第1篇 手機(jī)廣告詞
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一.前言
伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)手機(jī)后市的觀好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二.內(nèi)容提要
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
秉承"攜手同行，共創(chuàng)未來"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn),深入滲出新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。
三.市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)手機(jī)市場(chǎng)狀況
1、手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開發(fā)不足。
部分廠商的看望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，手機(jī)市場(chǎng)必將迎來高速成長(zhǎng)。
2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展。
雖然手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。
3、音樂手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場(chǎng)乏力。
在手機(jī)市場(chǎng)，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國外廠商在手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為手機(jī)市場(chǎng)的一大觀點(diǎn)。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國mp3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。
(二)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
在sony ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來入軍手機(jī)市場(chǎng)。
(三)諾基亞：手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻手機(jī)市場(chǎng)，成功地找往返了自己在手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)有的位置。
實(shí)際上，與其說是一場(chǎng)攻勢(shì)，不如說是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的"后發(fā)優(yōu)勢(shì)"，但這場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
20xx年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃產(chǎn)品推廣。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的手機(jī)和品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
20xx年，諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一。觀來，諾基亞的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢(shì)。
四.營銷提案
(一).目標(biāo)人群
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。
(二).產(chǎn)品定價(jià)
目前，諾基亞的系列手機(jī)包括有n5250，n5200，n5500，n3250，其價(jià)格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
(三).廣告目標(biāo)
(1)支持全新系列手機(jī)上市信息宣傳。
(2)介紹“nokia,真好”的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。
(四).產(chǎn)品定位
(1)專為年輕人量身打造的nokia手機(jī)。
(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)nokia手機(jī)帶來的無限樂趣，并通過手機(jī)表達(dá)情感，通過手機(jī)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。
(五).產(chǎn)品推廣
沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起手機(jī)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對(duì)"nokia ,真好"的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)諾基亞手機(jī)n5250，n5200，n5500，n3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
(六).廣告宣傳
對(duì)“nokia,真好"的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對(duì)諾基亞音樂手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。
購買任何一款諾基亞手機(jī)，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞明星問答游戲，答對(duì)三條，就即可獲得諾基亞明星禮品。禮品有王力宏簽名cd，潘韋柏手辦公仔等等
(七).售后服務(wù)
(1)認(rèn)真校對(duì)諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè).
(2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.
(3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
五.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種"nokia ,真好…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。
創(chuàng)意一：電視廣告--nokia星球
場(chǎng)景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來到nokia星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的手機(jī)在跳動(dòng)，人與人之間也是通過手機(jī)來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的手機(jī)就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大呼：nokia,真好。
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：nokia，打開腦袋讓你說…
這是一個(gè)系列廣告，有兩個(gè)場(chǎng)景，分別用nokia兩種手機(jī)來表現(xiàn)。
第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)"大人"形成鮮明的對(duì)比，在畫面中加滲透"nokia，打開腦袋讓你說…"這樣一句話。
第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。
這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機(jī)。
平面廣告二：nokia，喜怒哀樂任你說…
這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這這四種手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將nokia手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出手機(jī)是人們表達(dá)情感的一種方式，手機(jī)是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
六、媒介提案：
此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時(shí)下的年輕人，基本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。
媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月
cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月
小結(jié)160 2085000/月
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)
公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.觀站牌名的市民都會(huì)觀到.開車族也都會(huì)觀到廣告，無論是等車或者超車.
大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。
媒體形式刊例價(jià)
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元
4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價(jià)
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元
七.廣告預(yù)算
1.廣告制作預(yù)算：
電視廣告-"nokia星球篇"：約300000元。
平面廣告一："nokia，打開腦袋讓你說篇"約50000元。
平面廣告二："nokia，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳。約為600000元。
2.媒體投放預(yù)算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350cm長(zhǎng)*150cm高。以30天為期，約135000元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
大型標(biāo)板廣告：購買以"s"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"b"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元
總計(jì)：約3，880，000元
第2篇 手機(jī)廣告詞
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手機(jī)對(duì)人們來說已不再新鮮，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，全球手機(jī)用戶數(shù)量有達(dá)到46億。這意味著全球平均每3個(gè)人中就有2個(gè)手機(jī)用戶。在中國，移動(dòng)用戶數(shù)量未來幾年將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。到20xx年，中國手機(jī)用戶數(shù)量從20xx年的5.40億增長(zhǎng)到了7.38億。
對(duì)于這日益增大的消費(fèi)市場(chǎng)，它擴(kuò)大的前提條件事日益飽和的手機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)出售市場(chǎng)。目前的手機(jī)市場(chǎng)，除了國外的一些著名產(chǎn)品，洛基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等，國內(nèi)還有七十多種手機(jī)品牌，主要是步步高，天語，金立，夏新，波導(dǎo)等。從整體環(huán)境來看，手機(jī)市場(chǎng)是趨于飽和的。
另外，現(xiàn)在以手機(jī)為主的電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度極快，各個(gè)手機(jī)制造商都在推陳出新，“亂花漸欲迷人眼”，人們?cè)趯?duì)手機(jī)的選擇上，顯得更從容。
但是這隨之帶來兩個(gè)問題。其一，面對(duì)日益飽和的手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇的空間更大，這樣，手機(jī)制造商和銷售商如何拓寬自己的銷售市場(chǎng)，穩(wěn)固自己的目標(biāo)消費(fèi)群體?這關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品的生存和發(fā)展。其二，由于國外手機(jī)運(yùn)營商占據(jù)銷售主導(dǎo)地位，針對(duì)國產(chǎn)手機(jī)來說，這是一個(gè)生存的巨大挑戰(zhàn)。加上國產(chǎn)手機(jī)本身對(duì)消費(fèi)者的分流，其市場(chǎng)形勢(shì)更為嚴(yán)峻。那么該如何發(fā)掘有限的市場(chǎng)空間，增加更多的銷售渠道，這是至關(guān)重要的問題。
在一個(gè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快、注重時(shí)尚、國外品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額的高科技產(chǎn)品市場(chǎng)上國產(chǎn)品牌要求得生存，需要從兩個(gè)環(huán)節(jié)解決此問題。首先，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來看，要從手機(jī)本身的性能上下功夫。人們對(duì)手機(jī)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)量化的因素主要是它的質(zhì)量，功能，外觀，價(jià)格。對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)，相比洛基亞等名牌手機(jī)而言，在質(zhì)量上存在著一些劣勢(shì)，因此，除了在對(duì)質(zhì)量的完善上進(jìn)一步下功夫外，制造商還需要更多的從手機(jī)功能，外觀，價(jià)格等方面尋找突破口，追求手機(jī)的“性價(jià)比”。這就需要走手機(jī)專業(yè)化道路，滿足特定的手機(jī)消費(fèi)群。例如，年輕一族對(duì)手機(jī)時(shí)尚的追求，中老年對(duì)手機(jī)質(zhì)量性能的要求。其次，在銷售環(huán)節(jié)，要注意對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳推廣，樹立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得運(yùn)用合適的形式來推銷自己的產(chǎn)品。
步步高手機(jī)在國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)上，還是占據(jù)相當(dāng)份額的。而最受消費(fèi)者青睞的，就是它推出的系列步步高音樂手機(jī)。這正是走的產(chǎn)品的專業(yè)化道路。時(shí)至今日，當(dāng)手機(jī)已象電話般普及之時(shí)，手機(jī)已經(jīng)走過時(shí)尚的藩籬，伴隨著手機(jī)的日漸普及，"時(shí)尚手機(jī)"正悄然成為手機(jī)市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而步步高音樂手機(jī)主要就是面對(duì)追求時(shí)尚的年輕一族。在日益豐富和多元的市場(chǎng)環(huán)境下，“大家好才是真的好”的時(shí)代也已經(jīng)過去，我們必須具體到每一個(gè)消費(fèi)群體的喜好，這才是產(chǎn)品的制勝之道。
在產(chǎn)品自身走的專業(yè)化道路之外，就還需要一個(gè)后期的宣傳推廣?，F(xiàn)在步步高手機(jī)的主打廣告是由宋慧喬拍攝的音樂篇。在那個(gè)章節(jié)里，著重突出了手機(jī)的音質(zhì)，音樂遍及各地。從產(chǎn)品本身的性能和特色出發(fā)來做廣告，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 。
在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)廣告的意念有一個(gè)提升。眾所周知，手機(jī)最主要和原始的功能是一種通訊工具，它起的最大作用是信息的傳遞，情感的交流。但是我們又不得不面對(duì)的是，隨著現(xiàn)代通訊工具的普及，人們傳統(tǒng)的情感交流與表達(dá)方式正逐步消失，雖然借助手機(jī)等高科技產(chǎn)品，人們能更頻繁，更遠(yuǎn)距離地保持通話，但是這里面少了些許原有的溫暖和親密。所以，在此我們更呼喚真情實(shí)感的回歸和流露。我們也要讓消費(fèi)者堅(jiān)信，手機(jī)等通訊產(chǎn)品同樣是我們交流溝通的“心”的傳遞表達(dá)器。
同時(shí)，“音樂是人世間最美麗的語言”，音樂是人們情感交流最好的平臺(tái)。用音樂來表達(dá)我們的真情實(shí)感，傳遞彼此的愛意，是唯美而更容易讓我們接受認(rèn)可的。在音樂的手機(jī)里，珍惜我們的愛情，享受我們的愛情，這是我們向往的。
由此，以步步高音樂手機(jī)為藍(lán)本，我們拍攝了以“完美音質(zhì)，完美愛情”為主題的步步高音樂手機(jī)廣告。這是系列廣告之“愛情片”，凸顯手機(jī)讓人們學(xué)會(huì)心與心的溝通和交流，音樂的的巨大魅力。這一切都在步步高音樂手機(jī)里完美呈現(xiàn)。這起到了廣告的社會(huì)功效，更能在這溫馨甜蜜的廣告畫面里，博得年輕時(shí)尚一族的歡心，讓此產(chǎn)品大賣。
步步高音樂手機(jī)概況
步步高公司簡(jiǎn)介：
1995年9月18日，廣東步步高(英文商標(biāo)：bbk)電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。
步步高品牌旗下?lián)碛腥笙盗挟a(chǎn)品：數(shù)字視聽產(chǎn)品(vcd、dvd、家庭影院等)、
通信設(shè)備產(chǎn)品(有繩電話、無繩電話、信息電話等)、教育電子產(chǎn)品(語言復(fù)讀機(jī)、電子詞
典、隨身聽復(fù)讀機(jī)、pda、mp3等)。
步步高三大系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)中國大陸，并逐步向周邊境外
市場(chǎng)如香港、中國臺(tái)灣乃至東南亞、歐美等國際市場(chǎng)拓展。步步高三大系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，自1998年起，步步高各類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均已在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。
受委托方的要求
1、 廣告費(fèi)用控制在8000萬以內(nèi);
2、 進(jìn)行廣告策劃時(shí)應(yīng)有步步高公司公關(guān)部人員參與;
3、 著力提高品牌知名度。
受委托策劃的最終目的
打造步步高音樂手機(jī)的品牌形象，使步步高音樂手機(jī)的品牌為更多消費(fèi)者熟知、激發(fā)其購買欲望，進(jìn)而提升公司銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者了音樂手機(jī)
一、市場(chǎng)分析
(一)營銷環(huán)境分析
一. 市場(chǎng)分析
(一)、營銷環(huán)境分析
1.政治環(huán)境：面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的壓力，中國政府對(duì)國產(chǎn)企業(yè)做了相應(yīng)的保護(hù)措施，這也就更有利于步步高產(chǎn)品的發(fā)展。
2、人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境：現(xiàn)在全世界人口超過63億，到2030年將超過81億。龐大的、多樣化的人口既形成了挑戰(zhàn)，也同時(shí)帶來機(jī)遇。
3.文化環(huán)境：就中國而言，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們教育程度的提高，人們接受新鮮事物和搞科技的的能力也不斷的提升.在如今這樣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，最講究的是效率，時(shí)間就是金錢,社會(huì)的發(fā)展，伴隨而來的是人們生活節(jié)奏的加快，各種壓力的增加，所以如果，給人在帶來效益的同時(shí)，也同樣使他們得到放松，從而來展開我們的營銷方案，效果肯定很顯著。
4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：雖然在近幾年來，我們的國家經(jīng)歷了很多災(zāi)難，克服了歷史罕見的自然災(zāi)害，把金融危機(jī)的沖擊減到最小，幸運(yùn)的是我們成功舉辦了奧運(yùn)會(huì)，但是在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我國的國民經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展，各項(xiàng)事業(yè)取得了顯著成效。初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值300670億元，比上年增長(zhǎng)9.0%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值34000億元，增長(zhǎng)5.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值146183億元，增長(zhǎng)9.3%;第三產(chǎn)業(yè)增加值120487億元，增長(zhǎng)9.5%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為11.3%，比上年上升0.2個(gè)百分點(diǎn);第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為48.6%，上升0.1個(gè)百分點(diǎn);第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為40.1%，下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。
(二)消費(fèi)者分析
(二)、消費(fèi)者分析
1.隨著社會(huì)進(jìn)步科技的發(fā)展，手機(jī)成為了人們手中不可缺少的一件通訊器材，但隨著科技的日新月異，手機(jī)對(duì)于人們來說，也不僅僅是意味著一個(gè)和他人溝通的工具，手機(jī)的潛能也正在被人們發(fā)掘著。
2.無論是精英人士還是社會(huì)最底層的人們，對(duì)于手機(jī)都是有很強(qiáng)的需求的。但是我們的目標(biāo)受眾主要是集中于一些比較獨(dú)立、時(shí)尚、追求新鮮和個(gè)性的消費(fèi)者。
3.作為獨(dú)立、時(shí)尚、追求新鮮和個(gè)性的一族來說，他們具有新的消費(fèi)心理需求，同時(shí)，他們多是對(duì)生活有著很豐富的感情，喜歡追求生活的情趣，因此，我們的這款音樂手機(jī)出了帶來溝通的便利之外，還能給消費(fèi)者帶來更多的新鮮體驗(yàn)。
4.通過調(diào)查我們也可以看出，我們的目標(biāo)消費(fèi)者中也有人使用過步步高音樂手機(jī)，并且普遍認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)，能滿足他們的需求。
(三)產(chǎn)品分析
步步高音樂手機(jī)i508采用了年輕人群偏愛的翻蓋設(shè)計(jì)，創(chuàng)意十足的氣泡型主題led燈被安置在機(jī)身面板上，炫亮的led燈效和可愛的燈光符號(hào)，使整部手機(jī)在黑夜中散發(fā)動(dòng)人燈光。機(jī)身以純凈的白色為主色調(diào)，搭配著天藍(lán)色邊框修飾，充分展示出整體的恬靜純美。2.4英寸的qvga大屏幕更顯清晰細(xì)膩，這塊采用夏普技術(shù)的tft彩色屏幕，可以為使用者提供精細(xì)的畫面感受!
作為走在潮流前線的女孩，也許會(huì)更注重手機(jī)與服飾的搭配。步步高手機(jī)i508會(huì)讓你的整體搭配不再發(fā)愁。無論是平日里清純可愛的少女裝扮，還是上班時(shí)職業(yè)優(yōu)雅的ol裝扮，手中的i508都能讓你提高幾分自信，給你增加幾分可愛純美的氣質(zhì)。 除此，i508手機(jī)雖然整體精巧輕薄，1014917mm的三維尺寸會(huì)有更好的握感。在鍵盤的設(shè)計(jì)上，氣泡型的按鍵精致而舒適。適中的按鍵區(qū)域跟合理的排布，讓用戶操控更加自如，而按鍵時(shí)干脆靈敏恰到好處的反饋力度，也使得手感極佳。
作為一款音樂手機(jī)強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)該僅僅是華麗造型，步步高手機(jī)i508的多媒體功能一定能輕松俘獲你的心。其音樂功能相當(dāng)出色，不僅支持mp3、mp4、aac等多種主流音樂格式，流行、搖滾、爵士等各種曲風(fēng)均可隨心播放，音質(zhì)純凈悅耳，讓你隨時(shí)暢享令人震撼的音樂盛宴。而最大支持16g的超強(qiáng)擴(kuò)展功能，絕不讓你錯(cuò)過每一首好音樂。
按下相機(jī)快捷鍵，即可輕松進(jìn)行拍攝，其200萬像素cmos攝像頭配合夏普屏幕使成像色彩更加細(xì)膩飽滿，夜間模式、白平衡和女生們都愛的連拍模式等多種可供選擇的拍攝功能，記錄下你身邊每個(gè)美好瞬間。其他方面，步步高i508支持edge制式網(wǎng)絡(luò)，可以輕松高速瀏覽網(wǎng)絡(luò)，讓你在身邊沒有電腦的情況下也能和朋友qq甜蜜暢聊
步步高音樂手機(jī)簡(jiǎn)介
功能特點(diǎn)
相信很多喜愛音樂手機(jī)的發(fā)燒友都知道，要想手機(jī)呈現(xiàn)最完美音質(zhì)，音樂芯片尤為重要，wolfson就是一例鮮明的代表，ipod以及步步高都理智地選擇了wolfson芯片作為音樂后臺(tái)，使得音樂品質(zhì)有了很大的提高，同時(shí)也在很大程度增強(qiáng)了音樂在空間感、立體感上的表現(xiàn)力。
而最近，作為一種為數(shù)字多媒體播放器、電視、個(gè)人電腦等音頻系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)的高端音頻處理技術(shù)srs與wolfson音樂芯片的完美結(jié)合，應(yīng)用到了步步高新上市的i18手機(jī)上，使得音樂表現(xiàn)力強(qiáng)大的步步高手機(jī)在音樂播放品質(zhì)上更是錦上添花。
為消費(fèi)者提供最自然、最逼真方式的srs音頻技術(shù)，極大地改善了語音和音頻的回放品質(zhì)。它通過定位和恢復(fù)現(xiàn)有音頻內(nèi)容中被屏蔽的空間信息, 將其以優(yōu)于立體聲或者傳統(tǒng)環(huán)繞聲的形式重新呈現(xiàn)出來，而不引入任何人工元素。無論媒體形式，回放時(shí)間和地點(diǎn)，回放設(shè)備(手持終端，耳機(jī)，揚(yáng)聲適配器以及藍(lán)牙設(shè)備等)，srs技術(shù)確保了廣泛的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一貫優(yōu)質(zhì)的音樂體驗(yàn)。它為輸入的音源提供了多方位的空間效果擴(kuò)展，該技術(shù)可以通過補(bǔ)償錄音之間的差異，從錄音中提取隱藏著的環(huán)境聲，從而處理、還原成為原有的立體聲場(chǎng)。利用srs技術(shù)可以重現(xiàn)出更真實(shí)、生動(dòng)的臨場(chǎng)效果，產(chǎn)生自然連貫的包圍感，給人身臨其境的感受。
針對(duì)高頻作出適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償，在增加音頻的明亮度的同時(shí)，該技術(shù)的focus效果模塊還可以提升和增強(qiáng)語音基寬。使聲音變得清晰，更好地重現(xiàn)對(duì)白及人聲。作為致力于追求完美音樂表現(xiàn)的步步高音樂手機(jī)，在原有wolfson芯片優(yōu)秀表現(xiàn)力的基礎(chǔ)上，配合極具音樂表現(xiàn)力的srs軟件，相信一定步會(huì)成為音樂手機(jī)行業(yè)新的領(lǐng)跑者。
時(shí)尚的外形、完美的音效以及強(qiáng)大的功能是步步高i508立足市場(chǎng)的根本，作為年輕消費(fèi)者日益喜愛的音樂手機(jī)品牌，步步高i508音樂手機(jī)給廣大對(duì)音樂功能執(zhí)著追求的年輕人提供了更多可選擇的空間。
(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
俗話說：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此，面對(duì)市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要清楚地知道對(duì)手的情況，才能更好的發(fā)展自己。
1. 世界最大移動(dòng)電話生產(chǎn)商：諾基亞公司(nokia)。1865年，諾基亞創(chuàng)始人弗雷德里克•艾德斯坦(fredrik idestam)在芬蘭的“諾基亞河”沿岸創(chuàng)建了一家木材紙漿廠，取名諾基亞。1967年諾基亞與合并后的芬蘭橡膠電纜廠聯(lián)后組建諾基亞集團(tuán)。他將公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到電信業(yè)，推動(dòng)了gsm標(biāo)準(zhǔn)制式電話的生產(chǎn)。1998年生產(chǎn)出第一億部移動(dòng)電話，成為世界最大移動(dòng)電話生產(chǎn)商。諾基亞是全世界最具價(jià)值的品牌之一。諾基亞致力於帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)與永續(xù)發(fā)展。針對(duì)影像、游戲、媒體與企業(yè)解決方案等領(lǐng)域--諾基亞透過提供手機(jī)、行動(dòng)通訊裝置、解決方案、系統(tǒng)設(shè)備及服務(wù)等人性化的創(chuàng)新產(chǎn)品--讓人與人關(guān)系更緊密--并讓所有重要資訊隨手可得--體驗(yàn)行動(dòng)化生活的便利。
2. 索尼愛立信。索尼愛立信(sonyericsson)移動(dòng)通訊公司是由無線通訊業(yè)制造商愛立信公司與電子消費(fèi)產(chǎn)品制造商索尼公司于20xx年共同創(chuàng)立的.愛立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取兩家母公司之成功經(jīng)驗(yàn)，融合雙方之創(chuàng)新理念，索尼愛立信始終致力于為全球營運(yùn)商提供全新移動(dòng)多媒體通信方式，不斷創(chuàng)造嶄新價(jià)值。索尼愛立信在獲得歐盟及相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)后于20xx年10月1日開始運(yùn)作。索尼愛立信于20xx年8月12日成立索尼愛立信移動(dòng)通信產(chǎn)品(中國)有限公司，正式啟動(dòng)中國運(yùn)營，同時(shí)，索尼愛立信還在北京成立了一個(gè)研發(fā)中心，主要開發(fā)強(qiáng)調(diào)影像、娛樂和互聯(lián)功能的本地化產(chǎn)品。成立至今，索尼愛立信移動(dòng)通信產(chǎn)品(中國)有限公司已經(jīng)向中國市場(chǎng)推出了本地化的高、中、低端完整產(chǎn)品線。 秉承了愛立信和索尼各自在技術(shù)和多媒體內(nèi)容應(yīng)用方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，索尼愛立信一直走在移動(dòng)多媒體領(lǐng)域的前列，并以其強(qiáng)大的實(shí)力，明確提出了在五年內(nèi)成為移動(dòng)多媒體領(lǐng)域業(yè)界第一的目標(biāo)。
3. 摩托羅拉公司的英文名為motorola,inc, 創(chuàng)立于，1947年，摩托羅拉創(chuàng)始人保羅高爾文將公司改名為“摩托羅拉公司”，并將多種無線電產(chǎn)品注冊(cè)“摩托羅拉”商標(biāo)，總部地址在美國伊利諾斯州。它是美國最大的電子公司之一，是世界財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)之一，是全球通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。摩托羅拉公司在管理體制上主要分七大分部，通訊產(chǎn)品部、半導(dǎo)體產(chǎn)品部、通用系統(tǒng)集團(tuán)、信息系統(tǒng)集團(tuán)、汽車與工業(yè)電子集團(tuán)、政府電子集團(tuán)以及新企業(yè)部。在經(jīng)營管理上，摩托羅拉主要有以下特點(diǎn)：第一，注意處理好勞資關(guān)系。第二，注意產(chǎn)品質(zhì)量。第三，注意新技術(shù)的開放。第四，注意有選擇的進(jìn)行兼并活動(dòng)。
4. 三星。 成立于1969年的三星電子，通過數(shù)碼技術(shù)創(chuàng)新不斷地改變著我們的
世界、市場(chǎng)以及人們的生活方式，超越時(shí)間和空間的界限，創(chuàng)造無限的可能。為了成為數(shù)碼集成領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，三星電子分別在家庭、移動(dòng)、辦公以及核心零部件領(lǐng)域制定了相應(yīng)的商業(yè)戰(zhàn)略。三星電子通過在各個(gè)領(lǐng)域中獨(dú)特的實(shí)力已成為世界最好的電子公司之一，目前，三星電子的業(yè)務(wù)主要集中在四個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過發(fā)揮所有機(jī)構(gòu)的最大效率，憑借最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，三星電子已經(jīng)躋身于數(shù)碼集成領(lǐng)域的前端。三星電子非常關(guān)注核心科技的發(fā)展，通過擁有先進(jìn)科技的下屬分公司來建立全球標(biāo)準(zhǔn)。在強(qiáng)化簡(jiǎn)單、速度、自控及管理職責(zé)方面的同時(shí)，三星電子還將在品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)一步強(qiáng)化其作為世界領(lǐng)先的電子公司的形象。三星電子重視對(duì)公眾和社會(huì)的責(zé)任和貢獻(xiàn)。 三星電子將緊密關(guān)注消費(fèi)者的日常生活，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新從而提高人們的生活質(zhì)量。
5. lg。
6.聯(lián)想。聯(lián)想移動(dòng)通信科技公司為聯(lián)想集團(tuán)全資子公司，成立于20xx年。聯(lián)想移動(dòng)堅(jiān)持以“自主研發(fā)”為核心，積極創(chuàng)新，為用戶提供“時(shí)尚、品質(zhì)、易用”的移動(dòng)通信產(chǎn)品，以及滿足用戶個(gè)性需求的增值服務(wù)，使用戶在方寸之間盡享移動(dòng)通信之樂。目前聯(lián)想手機(jī)在中國的市場(chǎng)份額穩(wěn)定保持中國市場(chǎng)整體第四，國產(chǎn)第一。并已憑借自主研發(fā)和強(qiáng)大渠道銷售能力而成為中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。公司將通過先進(jìn)的科技、卓越的品質(zhì)、滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，打造國際有影響力的手機(jī)品牌，創(chuàng)領(lǐng)中國風(fēng)尚!
多普達(dá)(dopod) ：中國智能機(jī)第一品牌，十佳國產(chǎn)手機(jī)品牌。
金立 gionee：著名國產(chǎn)手機(jī)品牌，十佳國產(chǎn)手機(jī)品牌
海爾haier：中國馳名商標(biāo)，中國名牌，國家免檢產(chǎn)品，十佳國產(chǎn)手機(jī)品牌 中興zte：世界名牌，中國馳名商標(biāo)
夏新：amoi：中國中國馳名商標(biāo)，中國名牌，十佳國產(chǎn)手機(jī)品牌
波導(dǎo)bird：中國馳名商標(biāo)，中國名牌，十佳國產(chǎn)手機(jī)品牌
康佳：中國名牌，中國馳名商標(biāo)，國家免檢產(chǎn)品
二、廣告目標(biāo)決策
一，提高步步高手機(jī)的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。手機(jī)市場(chǎng)是巨大的，而真正能在消費(fèi)者心里締造穩(wěn)定的品牌形象的手機(jī)并不是很多。除了洛基亞，三星，索愛，摩托等手機(jī)名牌外，眾多手機(jī)尤其是國產(chǎn)手機(jī)幾乎處在同一起跑線上。這就需要我們贏在起跑線上，在產(chǎn)品的宣傳和推廣上搶占先機(jī)。除了“音樂手機(jī)”的自身主打元素和形象定位，通過廣告，賦予此款手機(jī)更多的情感元素和現(xiàn)實(shí)的人文關(guān)懷，真情是最易打動(dòng)人的。通過“愛情”這已永恒的主題元素的表達(dá)，也讓人們對(duì)步步高音樂手機(jī)有永恒的記憶，它的品牌形象自然形成，并且是長(zhǎng)期的，深入人們心靈的。
二，增加產(chǎn)品的銷售量，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。對(duì)于年輕一族來說，手機(jī)更新的頻率是快的。而對(duì)于產(chǎn)品來說，他們更看重的是手機(jī)的功能和外形。時(shí)尚而個(gè)性的音樂手機(jī)自是首選之列。另外，在年輕消費(fèi)群體中，有很大一部分，是中學(xué)大學(xué)學(xué)生，對(duì)于缺少收入來源的他們來說，手機(jī)的“性價(jià)比”又必在其考慮之內(nèi)。而相比國際知名品牌，步步高作為國產(chǎn)手機(jī)的代表之一，在價(jià)格方面也是占有一定優(yōu)勢(shì)的。并且它簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀也是深受人們喜歡的。最為關(guān)鍵的是，以愛情為主題做廣告，也是最易被這群消費(fèi)潮人所接受的，這種消費(fèi)心理也是最易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的。這自然帶來銷售量的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
三、廣告策略決策
(一)目標(biāo)市場(chǎng)策略決策
手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分：按照年齡來劃分，可分為小學(xué)生、年輕人(包括初高中生、大學(xué)生，年輕上班族)和老年人三大市場(chǎng)。按照消費(fèi)需求來劃分，可分為實(shí)用型與時(shí)尚型。 小學(xué)生，出于年紀(jì)比較小以及大部分家長(zhǎng)不會(huì)讓小孩擁有手機(jī)，所以我們將中小學(xué)生排除在目標(biāo)消費(fèi)群體之外。
老年人思想保守，選擇商品以實(shí)用為主，不追求新奇、時(shí)尚，所以目標(biāo)消費(fèi)群體排除老年人。
不管是白領(lǐng)一族或是大學(xué)生群體，大部分年輕人追求時(shí)尚、新奇，白領(lǐng)一族注重工作后的放松與休閑，大學(xué)生注重課余生活得豐富，步步高音樂手機(jī)的定位是時(shí)尚、前衛(wèi)的消費(fèi)品，。抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進(jìn)行傳播。所以我們的目標(biāo)消費(fèi)群體就以白領(lǐng)一族和大學(xué)生群體為主。
(二)產(chǎn)品定位策略決策
1、步步高音樂手機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(1)它是一款隨身聽手機(jī)，強(qiáng)大的音樂播放功能和方便的外屏操作，讓您可以輕松享受音樂所帶來的快感。
(2)時(shí)尚的外形
簡(jiǎn)約大方的i508摒棄了繁冗但卻無甚用處的功能鍵，從外形看上去它更像是一部升級(jí)版的mp4，通透乳白的機(jī)身采用的是目前較為流行的雙色注塑工藝，顯得非常干凈清爽。它與主流的2.2寸tft彩色屏幕(240*320像素)屏幕共同挑戰(zhàn)指紋的誘惑。屏幕下放的按鍵區(qū)域則采取了正圓形設(shè)計(jì)，恰到好處的體現(xiàn)了時(shí)尚理念。機(jī)身四周設(shè)計(jì)也很簡(jiǎn)單，右下方的usb接口與 tf卡的卡槽用“抽屜式”的設(shè)計(jì)安排在了同一區(qū)域，攝像頭則被巧妙的安排在了滑蓋后方，最大限度的節(jié)省了該機(jī)表面的“土地資源”。
(3)完美的音效
i508作為一款專業(yè)的音樂手機(jī)，wolfson音樂處理芯片，專業(yè)的高低音頻混響配合低音、搖滾、金屬、柔和以及標(biāo)準(zhǔn)等多種播放模式，令該機(jī)音質(zhì)出眾并能夠在播放過程中最大限度的滿足人們?nèi)找鎻?fù)雜的音樂口味。視頻方面，i269支持mp43gp文件播放，畫面清晰細(xì)膩，流暢度上佳并且支持全屏播放。
(4)以及強(qiáng)大的功能i508的200萬像素應(yīng)付日常生活照則綽綽有余，色彩還原準(zhǔn)確，層次感很好，只是由于不具備自動(dòng)對(duì)焦功能，因此照片的銳度稍差，最大支持1600*1200像素照片拍攝，提供白平衡以及特效等豐富調(diào)節(jié)項(xiàng)目，整體來說還是不錯(cuò)的
2、步步高音樂手機(jī)的產(chǎn)品劣勢(shì)
(1)目前市場(chǎng)手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)容量有限，且強(qiáng)勢(shì)品牌眾多;
(2)在性能、價(jià)格等方面無明顯優(yōu)勢(shì);
(三)廣告訴求策略決策
在眾多專業(yè)折疊自行車生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)下，步步高音樂手機(jī)如何能尋找一個(gè)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)做再次的細(xì)分，是此次策劃的重點(diǎn)。目前無論是電臺(tái)、廣播、報(bào)紙、雜志、電視購物等，對(duì)折疊車的定位都是時(shí)尚、前衛(wèi)的消費(fèi)品，是休閑、健身的好幫手，是旅游升級(jí)的必須品。因此折疊車無可厚非的受到都市前衛(wèi)青年、時(shí)尚白領(lǐng)的青睞，這些就是折疊車的最終消費(fèi)群體。
廣告訴求方法：
1、通過廣告提高產(chǎn)品知名度，同時(shí)輔以促銷，全面促進(jìn)產(chǎn)品銷量;
2、通過舉辦公益類公關(guān)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的品牌親和力和美譽(yù)度;
3、通過整合廣告、促銷、公關(guān)等各類資源，全面提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)滲透。
(四)廣告表現(xiàn)策略決策
1、廣告主題：突出它的輕巧便捷。
2、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：
平面：男孩和女孩兩人戴著耳塞一起聽步步高音樂手機(jī)里的音樂
電視：①男孩為女孩彈吉他獲得原諒，②賣唱藝人沉浸在步步高音樂手機(jī)里的音樂里
(五)廣告媒介策略決策
1、媒介的選擇與組合：電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外廣告
2、媒介發(fā)布的方式、時(shí)間、范圍和強(qiáng)度見下文實(shí)施方案。
附錄1：
實(shí) 施 方 案
一、雜志廣告
a:選擇一些主要面向青年群體，初高中、大學(xué)生群體的雜志進(jìn)行宣傳：如《少男少女》《大學(xué)生》《女友校園》。
b、面向都市白領(lǐng)的時(shí)尚消費(fèi)類雜志：《瑞麗》《時(shí)尚芭莎》《男人裝》《鞋幫》《時(shí)尚》
二、電視廣告
a、在央視一套綜合頻道播出步步高音樂手機(jī)的廣告。
b、在北京、上海、廣東、浙江、湖南等省級(jí)衛(wèi)視電視劇頻道播出步步高音樂的廣告。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告
選擇主要消費(fèi)群體喜歡的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，如：校內(nèi)、鳳凰，msn等，或者幾大門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易
四、電臺(tái)廣告
中央人民廣播電臺(tái)音樂之聲，北京、上海、福州、武漢、長(zhǎng)沙、成都、大連等城市的音樂廣播電臺(tái)。
五、其他
a、樓宇廣告：選擇步行街、商業(yè)區(qū)放置樓宇廣告。
b、路標(biāo)廣告：在公交站臺(tái)、地鐵的站牌上及人口集中的路口轉(zhuǎn)折點(diǎn)投放路標(biāo)廣告;
c、 宣傳海報(bào)：可以選擇性的在初高中、大學(xué)的校園投一些宣傳海報(bào)。
六、推廣活動(dòng)
1、新機(jī)型新聞發(fā)布會(huì)
新品牌上市時(shí)，舉辦新機(jī)型新聞發(fā)布會(huì)，吸引消費(fèi)者的注意力，幫助消費(fèi)者記憶。
2、全國選拔形象代言人
此次策劃重在活動(dòng)宣傳，運(yùn)用公關(guān)手段及廣告宣傳策略，將新車推向市場(chǎng)，以期達(dá)到提高品牌知名度、提高銷量的目標(biāo)，立志“在沒有輿論的地方制造輿論，在有輿論的地方改善輿論”。
3、公益活動(dòng)
以步步高音樂手機(jī)的品牌名稱贊助各種與手機(jī)有關(guān)的活動(dòng)。
七、廣告創(chuàng)意
1、平面廣告畫面
(空缺)
(1)公交站臺(tái)、地鐵廣告
(2)期刊雜志
2、音像廣告腳本：
(1)廣告語：
完美音質(zhì)，完美愛情
音樂手機(jī)之情侶篇
近景 女孩戴著耳機(jī)陶醉的聽著手機(jī)音樂 背景音樂為步步高手機(jī)音樂
特寫 手機(jī)畫面為這個(gè)女孩和他男朋友(兩人很開心)
鏡頭轉(zhuǎn)換 由手機(jī)屏幕轉(zhuǎn)移畫面
中景 繁華的商業(yè)街上，女孩低著頭，一幅受委屈，難過的表情，
男生走過來預(yù)勸慰，
近景 女孩把頭扭到一邊，微微抬頭，眼含淚水，看著天空
近景 男生不知所措
街頭一般的吉他聲音
近景 街角一位彈吉的賣唱者
特寫 男生露出靈機(jī)一動(dòng)，高興的神情
近景 男孩來到賣唱藝人身邊掏出錢包，但錢包里沒有錢了 只有幾張信用卡
近景 男孩把手機(jī)押在那里換他的吉他
近景 男孩拿著吉他面向女孩神情的彈著吉他
近景 男孩走進(jìn)女孩對(duì)女孩說 原諒我好么?：
近景 女孩 (很感動(dòng))破涕為笑，深情看著男孩 點(diǎn)頭。
近景：男孩女孩相擁
遠(yuǎn)景 相擁的情侶 圍著他們看的人群
近景 賣唱藝人沉浸在步步高音樂手機(jī)的音樂之中(旁若無人)
近景 男孩和女孩要離開，男孩發(fā)現(xiàn)忘了什么東西。
近景 男孩還給賣唱藝人吉他，并示意他換回手機(jī)
近景 賣唱藝人表示男孩他不要吉他了，他要手機(jī)
近景 賣唱藝人非常不舍的把步步高音樂手機(jī)還給他
近景 男孩和女孩兩人手牽手塞著耳塞聽著步步高音樂手機(jī)里的音樂離開。
特寫 步步高音樂手機(jī)
字幕：步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)，完美愛情
3、投放媒體：電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、樓宇廣告、移動(dòng)數(shù)字電視、電臺(tái)。
(六)促銷組合策略決策
1、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，以新聞先行，廣告布陣，公關(guān)收尾為基本手法;
2、積極參加公益活動(dòng)，樹立企業(yè)形象。例如結(jié)合社會(huì)或當(dāng)?shù)剌浾摕狳c(diǎn)，聯(lián)系產(chǎn)品，展開相關(guān)新聞策劃，以此吸引消費(fèi)者眼球;
3、制作精美宣傳冊(cè)或dm單張，配合宣傳和銷售;
4、相關(guān)促銷小禮品普及性推廣。
(七)廣告預(yù)算
1、預(yù)算方法：支出可能額法(量力而行法)
20xx年步步高公司的i269款音樂手機(jī)在中國大陸的銷售40萬部，每部售價(jià)1500元人民幣 ，銷售總額6億元人民幣。
為： 8億元(3.6/6)=4.8億元
如果該企業(yè)的純利潤(rùn)水平仍為10%，則20xx年的純利潤(rùn)應(yīng)為1.2億元，同時(shí)企業(yè)的銷售費(fèi)用也增加到7.2億元，那么該企業(yè)在20xx年度所要投入的廣告費(fèi)用應(yīng)是0.8億元。
2、具體費(fèi)用分配：
(1)廣告媒體費(fèi)：約占廣告費(fèi)用的80%，即6400萬元。
(2)廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)：約占廣告費(fèi)用的10%，即800萬元。
(3)廣告調(diào)查研究費(fèi)用：約占廣告費(fèi)用的5%，即400萬元。
(4)廣告部門行政費(fèi)用：約占廣告費(fèi)用的5%，即400萬元
(八)預(yù)算效果及評(píng)估
附錄2自行車品牌的市場(chǎng)調(diào)查問卷
性別：
職業(yè)：
年齡：
1、您的月生活費(fèi)( )
a.3000元以下 b.3000-5000元 c.5000-8000元 d.8000元以上
2、您目前擁有的手是( )
a.諾基亞 b.索愛 c.lg d.摩托羅拉 e.三星 f.步步高 g.其他
3、您用手機(jī)做的最多的是( )?
a.打電話或接電話 b.發(fā)短信 c.聽音樂 d.玩游戲 e.其他
4、您對(duì)現(xiàn)在使用的手機(jī)滿意嗎 ?
a.很滿意 b.比較滿意 c.一般 d.不滿意 e.難以忍受
5、您對(duì)您現(xiàn)在使用的手機(jī)不滿意的地方在哪里?
a.外觀 b.質(zhì)感 c.信號(hào)不好 d.功能太少 e.其他
6、您最新?lián)碛械氖謾C(jī)是( )
a.蘋果 b.諾基亞 c.索愛 d.摩托羅拉 e.三星 f.lg g.其他
7、您為什么想擁有它的原因( )
a.性能 b.價(jià)格 c.外觀 d.其他
8、您在購買手機(jī)的時(shí)候，最注重手機(jī)的( )?
a.品牌 b.質(zhì)量 c.款式 d.價(jià)格 f.售后服務(wù) e.流行趨勢(shì)
9、您希望手機(jī)都有哪些功能?
a.mp3/mp4 b.攝像頭 c.藍(lán)牙 d.gprs e.手寫 f.防盜 g.其他
10、在手機(jī)質(zhì)量方面您最注重的是什么( )
a.持久耐用 b.信號(hào)靈敏 c.實(shí)用省電 d.功能齊全 e.其他
11、您通常在哪里購買手機(jī)?
a.手機(jī)專賣店 b.中國移動(dòng)營業(yè)廳 c.中國電信營業(yè)廳 d.中國聯(lián)通營業(yè)廳 e.手機(jī)維修店 f.其他
12、您購買手機(jī)的目的是( )
a.方便與家人朋友聯(lián)系; b.工作需要; c.受周圍人影響;
d.交異性朋友; e.炫耀自己
13、您手機(jī)出現(xiàn)問題，你會(huì)?
a.找經(jīng)銷商 b.找廠家售后服務(wù)中心 c.繼續(xù)湊合著用 d.換一部手機(jī) e.先投訴在修理 f.先修理在投訴 g.投訴了在說
14、您多久換一個(gè)手機(jī)?
a.一年一下 b.兩到三年 c.四年至五年 d.六年以上
15、您會(huì)不會(huì)嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上購買手機(jī)?
a.會(huì) b.不會(huì)
第3篇 手機(jī)廣告詞
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第4篇 手機(jī)廣告詞
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第5篇 手機(jī)廣告詞
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男：各位朋友大家好，中國電信攜手賀元旦、迎新年特賣狂歡周強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)了!
女：活動(dòng)期間所有手機(jī)批發(fā)價(jià)銷售，向?qū)庉跏謾C(jī)市場(chǎng)破冰亮劍，年底清倉降、降、降、低、低、低。
男：經(jīng)歷多年的發(fā)展壯大，憑誠信經(jīng)營、顧客為上的經(jīng)營理念及良好的售后服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，并與諾基亞、三星、金立、長(zhǎng)虹、薩際通、歐新等一系列國內(nèi)外知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，集團(tuán)式的采購購渠道，為您提供最新的款式，最低的價(jià)格。
女：在*手機(jī)賣場(chǎng)，有最新的3g手機(jī)，最時(shí)尚的暢銷手機(jī)，我們憑借心動(dòng)的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)雅的購物環(huán)境，給顧客帶來最佳購物感受。我們鄭重承諾：凡我店所購手機(jī)一律正品行貨，絕無翻新，假一賠十。
男：活動(dòng)期間國際知名品牌手機(jī)lg gs100(一百)心動(dòng)價(jià)僅售199元、諾基亞1280心動(dòng)價(jià)僅售228元、金立v109心動(dòng)價(jià)僅售499元、金立v306心動(dòng)價(jià)僅售599元。
女：小燕子趙薇親情代言歐新手機(jī)，質(zhì)量有保障。l9心動(dòng)價(jià)僅售399元、歐新d300心動(dòng)價(jià)僅售499元。
男：天翼帶您暢游3g，手機(jī)質(zhì)量好、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)強(qiáng)，買多少送多少，手機(jī)免費(fèi)拿。
天語f6310買350送350元話費(fèi)，中興s192買350送350
元話費(fèi) 諾基亞2505時(shí)尚翻蓋手機(jī)買450送450元話費(fèi)手機(jī)不花一分錢。
女：雙模手機(jī)更優(yōu)惠，移動(dòng)、聯(lián)通、電信隨你裝
天語d178買700送700元話費(fèi)、酷派d23買750送750元話費(fèi)。
男：您還在為手里的幾張?zhí)柎a卡而煩惱嗎?隆重推出新款手機(jī)，一臺(tái)手機(jī)同時(shí)裝三張?zhí)柎a卡，手機(jī)還免費(fèi)送，免去您攜帶多部手機(jī)的煩惱。
女：買手機(jī)我只到，價(jià)格不貴一分，服務(wù)更勝一籌。 男：買手機(jī)我只到，買的放心，用的舒心。更多優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢。
第6篇 手機(jī)廣告詞
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一.前言
伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、市場(chǎng)調(diào)查
經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，從而為眾多手機(jī)廠商帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，整個(gè)市場(chǎng)在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤(rùn)卻越來越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢(shì)的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機(jī)的評(píng)選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的很多常規(guī)式的認(rèn)識(shí)出入較大，也在一定程度上折射出手機(jī)市場(chǎng)的非理性。通過本次手機(jī)調(diào)查，手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機(jī)市場(chǎng)日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理，而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價(jià)比高的精品手機(jī)，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會(huì)與市場(chǎng)擦肩而過。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、 音樂手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場(chǎng)必將迎來高速成長(zhǎng)。
2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
音樂手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外，雖然目前音樂手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無幾，但與整體市場(chǎng)對(duì)比來看，其主流價(jià)位仍高于整體市場(chǎng)20xx元左右，這同樣也就為音樂手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場(chǎng)乏力。
在音樂手機(jī)市場(chǎng)，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國mp3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。
四、消費(fèi)分析
相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場(chǎng)在20xx-20xx年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭(zhēng)之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對(duì)手佔(zhàn)有高市佔(zhàn)率的主要因素。更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢(shì)必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
五、產(chǎn)品分析
在sony ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場(chǎng)。由表一可知，音樂手機(jī)在20xx至20xx年yoy成長(zhǎng)率高達(dá)83.3%，在20xx至20xx年之間yoy成長(zhǎng)率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)計(jì)20xx.20xx年也都有接近5成的年成長(zhǎng)率，這對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場(chǎng)來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長(zhǎng)爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在20xx年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)
六、廣告策略
(一).目標(biāo)人群
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來表現(xiàn)。
產(chǎn)品定價(jià)
(二).產(chǎn)品定價(jià)
目前，w995的音樂手機(jī)包括有其價(jià)格在3000元左右，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
(三).廣告目標(biāo)
(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立w995音樂手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
七、廣告主題
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。
八、廣告運(yùn)作方案
1、產(chǎn)品推廣
沿用sony ericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光. 通過對(duì)“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)索愛音樂系列手機(jī)的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
2、廣告宣傳
(1)對(duì)“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
加深受眾對(duì)索愛音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。
(3)購買索愛w995音樂手機(jī)，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù) 玩索愛音樂明星問答
游戲，答對(duì)三條，就即可獲得索愛音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名c d，潘韋柏手辦公仔等等
3、售后服務(wù)
(1)認(rèn)真校對(duì)索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè).
(2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.
(3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
九、媒體推薦及預(yù)算
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球
場(chǎng)景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來到索愛音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用索愛音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人 們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說…索愛音樂星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個(gè)空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是索愛音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)索愛音樂系列手機(jī)良好的音
質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
場(chǎng)景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入 侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
(這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)索愛音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好 地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……
這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用索愛四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人” 形成鮮明的對(duì) 比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表 一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。
第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，
第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……
公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.看站牌名的市
民都會(huì)看到.開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車.
大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手
機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。
媒體形式刊例價(jià)
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元
4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機(jī)
的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價(jià)
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元
廣告預(yù)算
電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇” 約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇” 約50000元。 事物廣告費(fèi)用：主要用
于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
媒體投放預(yù)算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長(zhǎng)*150cm高。以30天為期，約1 35000元。
公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30 天為期，約120，000元。
大型標(biāo)板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元
總計(jì)：約3，880，000元
這也是一個(gè)系列廣告，用索愛這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將索愛音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)， 然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來
表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克
制作索愛撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(zhǎng)2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn) 品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：索愛才是音樂手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗>;q>;j，所以表面是在宣傳其 他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。
媒介提案:
此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”. 時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。 其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信
息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛 樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。
媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月
cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月
小結(jié) 160 2085000/月
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱 廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)
第7篇 手機(jī)廣告詞
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產(chǎn)品名稱：聯(lián)想pd90w魔方手機(jī)
廣告長(zhǎng)度：17秒
產(chǎn)品說明：聯(lián)想pd90w魔方手機(jī)，橫屏、豎屏，兩種屏幕的轉(zhuǎn)換方式，看似像一個(gè)可以玩轉(zhuǎn)的魔方，造型新穎，適合年輕人使用。
廣告構(gòu)思：因?yàn)檫@款手機(jī)屬于聯(lián)想魔方系列的手機(jī)，以女孩玩魔方的場(chǎng)景過渡到魔方手機(jī)，而女孩快樂的感覺則體現(xiàn)出她對(duì)于這款手機(jī)的喜愛，讓受眾想起童年的魔方記憶，更激起他們對(duì)于這款手機(jī)的喜愛。
相關(guān)要求
1 演員，一名年輕時(shí)尚的女孩，能夠表現(xiàn)出年輕人對(duì)于這款產(chǎn)品的喜愛 2 音樂，節(jié)奏輕松歡快，富有休閑感覺的鋼琴演奏，體現(xiàn)出濃濃的時(shí)尚感覺。 3 場(chǎng)地，室內(nèi)拍攝，要求場(chǎng)地簡(jiǎn)潔明了。
4 拍攝，在穩(wěn)的前提下，使用運(yùn)動(dòng)鏡頭拍攝，注意鏡頭的搖、移的技巧使用。 5 剪輯，畫面銜接采用閃黑、閃白進(jìn)行處理，使節(jié)奏符合輕快的特點(diǎn)。
廣告腳本
1畫面 女孩正在玩魔方，表情輕松。采用中景拍攝，鏡頭從左往右慢慢移動(dòng)。
旁白：童年魔方記憶
2 畫面 漸出第二個(gè)鏡頭，魔方上面陳列橫屏的聯(lián)想魔方系列手機(jī)。鏡頭漸漸推近。
3 畫面：漸出第三個(gè)鏡頭，女孩依然在玩魔方，表情輕松。采用近景拍攝，鏡頭從左往右慢慢移動(dòng)。
4 畫面：漸出第四個(gè)鏡頭，魔方上面陳列豎屏的聯(lián)想魔方系列手機(jī)。鏡頭漸漸推近。
5 畫面：過肩鏡頭拍攝女孩翻開手機(jī)橫屏。
旁白：時(shí)尚橫屏
6 畫面：正面近景拍攝女孩拿著橫屏手機(jī)，開心的樣子。
7 畫面：女孩翻開手機(jī)豎屏，擺造型，正在自拍，此時(shí)慢鏡頭顯示女孩很喜歡這款手機(jī)。
旁白：經(jīng)典豎屏。
8 畫面：漸出聯(lián)想魔方系列手機(jī)豎屏樣式，慢慢推近鏡頭。
畫面：漸出聯(lián)想魔方系列手機(jī)橫屏樣式，慢慢推近鏡頭。
旁白：盡在聯(lián)想魔方手機(jī)
9 畫面：閃白出現(xiàn)“聯(lián)想 只要你想”的畫面。
旁白：聯(lián)想 lenovo
第8篇 手機(jī)廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計(jì)427個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要2分鐘，共有115位用戶收藏，28人推薦！
女：過年了，過年了„„過年買手機(jī)去哪里呀?買手機(jī)當(dāng)然要去精品手機(jī)店，質(zhì)量好、價(jià)格低、服務(wù)周到，讓咱老百姓放心。值新春佳節(jié)到來之際，十年老店，辭舊迎新，真情感恩回饋普定縣的老百姓。
男：物價(jià)上漲，這個(gè)時(shí)候省錢高于一切，倡導(dǎo)理性消費(fèi)，更多選擇、更多優(yōu)惠，價(jià)格不貴一分，服務(wù)更勝一籌。20xx新年到來之際，*4項(xiàng)大活動(dòng)真情感恩回饋。 女：活動(dòng)一：元旦至春節(jié)期間，凡在繳費(fèi)入網(wǎng)的顧客均可獲贈(zèng)節(jié)日禮品一份。
男：活動(dòng)二：元旦至春節(jié)期間，購買任一款手機(jī)至少送200元話費(fèi)。
女：活動(dòng)三：春節(jié)期間，精品手機(jī)店隆重推出多款特價(jià)手機(jī)，諾基亞1280僅售198元，摩托羅拉180僅售198元，三星1070僅售198元，眾多品牌3g手機(jī)0元送。
男：活動(dòng)四：春節(jié)期間，諾基亞、oppo、三星、步步高、lg、朵唯等眾多知名廠商將聯(lián)合推出買手機(jī)送話費(fèi)、買手機(jī)送大禮活動(dòng)，終身維護(hù)，終身免費(fèi)下載mp3、mp4，諾基亞手機(jī)更是超長(zhǎng)保修兩年。
女：買手機(jī)我們只到精品手機(jī)店，質(zhì)量有保障，服務(wù)有保障，全體員工在此給您拜早年了，祝您新年快樂，萬事如意!
第9篇 手機(jī)廣告詞
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現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵，對(duì)智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)的繁榮。
三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場(chǎng)環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的功能也很滿意。現(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。
現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場(chǎng)上努力開拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場(chǎng)前景十分良好。
一、廣告調(diào)查
1、環(huán)境調(diào)查
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查
在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)29.6%，地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28.8%，其中地方增長(zhǎng)34%，增幅均為前列。
(2)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查
進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查
手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢(shì)，也是客戶的最大需求。
2、消費(fèi)者調(diào)查
(1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析
大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間，占55%。
(2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。
(3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在20xx元以上，占5%。
(3)潛在消費(fèi)者分析
a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑
b、潛在消費(fèi)者的購買行為
根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對(duì)象中，對(duì)于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對(duì)于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能
3、產(chǎn)品調(diào)查
(1).產(chǎn)品簡(jiǎn)介 三星sx在外觀方面和之前我們熟知的sphone風(fēng)格類似。該機(jī)采用了分辨率為hvga(320480)的3.5英寸的tft屏幕，機(jī)身尺寸112.459.911.5mm，鋰電池
重量為113克，手感適中，是一款定位中低端的機(jī)型。三星sx還支持800萬像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭，功能上支持led補(bǔ)光燈、人臉檢測(cè)等實(shí)用功能。除此之外，內(nèi)置1350mah而像wi-fi、wcdma制式3g網(wǎng)絡(luò)、a2dp藍(lán)牙技術(shù)以及gps等硬性功能s5830都統(tǒng)統(tǒng)具備，表現(xiàn)也是非常全面的。在系統(tǒng)方面該機(jī)搭載了市面最流行的android2.3系統(tǒng)。功能上支持flash頁面顯示以及移動(dòng)ap等功能。此外本機(jī)內(nèi)置的是高通驍龍snapdragon msm7227處理器，表現(xiàn)中規(guī)中矩
(2)產(chǎn)品性能
從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對(duì)的足夠，手上有汗拿的話也不會(huì)滑落，同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動(dòng)感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時(shí)享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時(shí)勢(shì)一應(yīng)俱全。 3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地與世界親密接觸。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
4.產(chǎn)品價(jià)格
相對(duì)其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。
5.產(chǎn)品外觀
三星sx是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。
4、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
(1)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢(shì)，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來很大影響。
5.廣告企業(yè)調(diào)查
(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景
從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長(zhǎng)是有目共睹的。過去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場(chǎng)的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所取得的業(yè)績(jī)被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在20xx年達(dá)到一個(gè)新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評(píng)選的全球百強(qiáng)品牌中，三星超過了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之一 。
(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍
公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。
(3)高效益的經(jīng)營管理
以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;為人類社會(huì)作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體 。通過為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想，達(dá)到三星與顧客共同成長(zhǎng)的理想狀態(tài) 向世界挑戰(zhàn) 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先企業(yè) 增強(qiáng)自信，勇奪世界第一 創(chuàng)造出未來。
(4)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)
三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營理念： 以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;三星新經(jīng)營哲學(xué)： 危機(jī)意識(shí)、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)、反省過去 變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范 同一方向 重質(zhì)經(jīng)營 信息化、國際化、復(fù)合化 。自1990年，三星開始更多參與到社會(huì)福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動(dòng)中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。 為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長(zhǎng)為引導(dǎo)信息時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)“。
(5)完備的售后服務(wù)體系
為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì)擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念： 與顧客保持最緊密的關(guān)系 為了滿足顧客而竭盡全力 讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
二、廣告戰(zhàn)略與決策
1、廣告市場(chǎng)策略
通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場(chǎng)為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對(duì)時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
2、廣告定位策略
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會(huì)想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。所以，三星sx手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星sx手機(jī)，時(shí)尚，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
3.廣告訴求的策略
三星手機(jī)很多是由東方神起 ss501 少女時(shí)代 rain金泰熙 玄彬 李俊基全智賢 在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：
(1)時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，三星sx大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。
(2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。
(3)青春活力，對(duì)年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。
4、確定廣告目標(biāo)
三星sx是一款時(shí)尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對(duì)這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場(chǎng)推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)之前對(duì)手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。
5、廣告表現(xiàn)策略
a 招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
b 視頻廣告創(chuàng)意
人物介紹
a 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場(chǎng)景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個(gè)禮物、”女孩淺淺一笑。
場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
6、廣告調(diào)查問卷
尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時(shí)間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場(chǎng)調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對(duì)您個(gè)人資料絕對(duì)保密。謝謝您的合作!
1 您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)
2 您的職業(yè)是(單選)
a 大學(xué)生 b 中學(xué)生c 公務(wù)員 d 公司白領(lǐng) e 上班族
3 您的性別和年齡段是?男性( ) 女性( )(單選)
a 20歲以下 b 20——25歲 c 25——30歲 d 30——40歲
e 40——50歲 f 50歲以上
4 您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能? (單選)
a 導(dǎo)航功能 b 電視功能 c 超長(zhǎng)待機(jī)功能 d 雙卡雙待功能 e 高像素拍照功能 f rmvb格式影片播放功能 g 類列iphowe的智能操作系統(tǒng)
5 您對(duì)購買智能手機(jī)您最在意什么(單選)
a 耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小 b 低廉價(jià)格 c 炒作界面美觀d 外觀漂亮
6 您準(zhǔn)備購買的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)
a 20xx——3000元 b 200——20xx元 c 800——1200元 d 500——800元
7 在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個(gè)品牌的智能手機(jī)(單選)
a 紐曼 b 三星 c 諾基亞 d opop手機(jī) e 金立 f 其他 8 您最有可能在什么地方購買你的下一個(gè)智能手機(jī)?(單選)
a 專業(yè)手機(jī)通訊市場(chǎng) b 二手店 c 電子商務(wù)網(wǎng)站 d 電視購物 e 其他
9 您最傾向購買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)
a 鋼琴黑 b 珍珠白 c 粉紅色 d 寶石藍(lán) e 酒紅色 f 中國紅 g 咖啡色h 其他色
10 您準(zhǔn)備購買什么樣式的手機(jī)?(單選)
a 直板帶數(shù)字鍵盤的手機(jī) b 直板pda式手機(jī) c 上下滑蓋手機(jī) d 翻蓋折疊手機(jī) e 折疊360度旋轉(zhuǎn)手機(jī) f 側(cè)滑全鍵盤手機(jī) g 觸屏功能
h 其他
11 您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)
a 2.0英寸 b 2.4英寸 c 2.8英寸 d 3.0英寸 e 寬屏 f 其他
三、廣告計(jì)劃書
1 商品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)
三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
(2)問題點(diǎn)
手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
2 廣告目標(biāo)的確立
a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。
b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。
c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購買三星智能手機(jī)的人數(shù)。
3 廣告定位
專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時(shí)尚功效。
4、訴求對(duì)象
在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時(shí)尚達(dá)人。
5、訴求重點(diǎn)
三星sx手機(jī)，時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特
三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。
品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
四、廣告表現(xiàn)
(一)廣告媒體選擇
首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長(zhǎng)，可以反復(fù)翻閱。
然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。
最后是戶外廣告。
(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)
1、電視腳本
人物介紹
a 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場(chǎng)景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個(gè)禮物、”女孩淺淺一笑。
場(chǎng)景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
2、廣播稿
播放：2pm 《my color》
男： 愛隨心，最時(shí)尚，三星xs讓你更有自信!
3、招貼畫
五、廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估
(一)傳播效果評(píng)估目的
通過了解廣告刊播后對(duì)受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對(duì)知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測(cè)廣告決策的正確性，改進(jìn)、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。?
(二)傳播效果評(píng)估指標(biāo)
采用心理測(cè)量學(xué)評(píng)估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評(píng)估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評(píng)估指標(biāo)，廣告行為影響效果評(píng)估指標(biāo)。
(三)傳播效果評(píng)估內(nèi)容和方法
采用傳播效果調(diào)查評(píng)估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
(1)認(rèn)知測(cè)評(píng)
內(nèi)容：用于測(cè)評(píng)廣告知名度，即消費(fèi)者對(duì)廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。
主要測(cè)試項(xiàng)目：
注目率：看過“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。 精度率：認(rèn)真看過并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
(2)記憶測(cè)評(píng)
內(nèi)容：用于檢測(cè)消費(fèi)者對(duì)廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。 主要測(cè)試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
(3)態(tài)度測(cè)評(píng)
內(nèi)容：測(cè)評(píng)消費(fèi)者對(duì)“三星智能手機(jī)”印象。
主要測(cè)試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動(dòng)機(jī)等。
六、廣告預(yù)算
1電視廣告
根據(jù)廣告研究和咨詢公司kantar media的數(shù)據(jù)，三星20xx年在美國電視、互聯(lián)網(wǎng)中花費(fèi)的廣告費(fèi)高達(dá)4.01億美元。三星20xx年至20xx年間廣告費(fèi)增長(zhǎng)了
3.23億美元，蘋果在相同的時(shí)期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長(zhǎng)至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費(fèi)用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號(hào)包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻?，兩家公司都降低了廣告花費(fèi)。
三星的廣告費(fèi)主要為galaxy s iii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“the next big thing is already”，這系列的廣告主要展示在apple store門前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxy s4發(fā)布之后，三星會(huì)繼續(xù)加大對(duì)廣告的的投入。
2.雜志
主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場(chǎng)價(jià)大概是33000元，長(zhǎng)期成本1000萬元。
3校報(bào)
主要活動(dòng)前后刊登一月，投入5萬
4網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費(fèi)，50元cpc預(yù)計(jì)投500萬元可活動(dòng)以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會(huì)，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬元。
5.廣播
選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
6.公關(guān)活動(dòng)
公關(guān)活動(dòng)宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬元。
7.總預(yù)算
第10篇 手機(jī)廣告詞
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2. **手機(jī)，*月*日后很難得再促銷了。
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12. 你買不到**手機(jī)了，*點(diǎn)*分我們就不打折啦。
13. 雙節(jié)購機(jī)有禮，(手機(jī)城名稱)十分滿意。
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18. 為手機(jī)店名,根據(jù)促銷產(chǎn)品的廣告詞與店名進(jìn)行適當(dāng)改正.
