第1篇 微商演講稿
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溝通的語(yǔ)氣要適當(dāng)?shù)臏厝?，不要太生硬大家都說(shuō)林志玲的聲音太嗲，但是不可否認(rèn)的是，她的聲音你聽(tīng)到會(huì)有種酥酥的感覺(jué)，讓人討厭不起來(lái)。所以在與客戶溝通的時(shí)候，態(tài)度溫柔一點(diǎn)，和客戶做朋友，不要太商業(yè)化，要清楚明白客戶的地位，他可是你的衣食父母。
第2篇 微商演講稿
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一、加人 對(duì)于我們干微商的來(lái)說(shuō)，人分兩種，一種是做微商的，另一種是非微商。我們一般只想加非微商的人，而那些做微商的，就不想加了。錯(cuò)!大錯(cuò)特錯(cuò)!!!
應(yīng)該是分為三種人，一種是大代理微商，第二種是小代理微商，第三種是非微商。
1.從大代理微商那里，我們是可以學(xué)到很多的 是不是很羨慕那些全國(guó)總代?一個(gè)月月入十萬(wàn)?住著別墅?開(kāi)著豪車?他們必然有他們的過(guò)人之處!成功沒(méi)你想得那么簡(jiǎn)單! 所以我們得想辦法把學(xué)習(xí)他們的模式!學(xué)習(xí)他們做微商的心態(tài)!學(xué)習(xí)他們的格局!
甚至學(xué)習(xí)他們生活及工作方式! 以顧客的身份和大代理聊天，學(xué)習(xí)他們零售的技巧;以意向代理的身份和大代理聊天，學(xué)習(xí)他們招代理的方法;以陌生人的身份和大代理聊天，學(xué)習(xí)他們拉家常的耐心!你有學(xué)過(guò)嗎? 天天刷屏，還不如花點(diǎn)心思琢磨一下，別人是怎么成功的?而你，又失敗在哪些地方?要是學(xué)習(xí)的心態(tài)，虛心的心態(tài)都沒(méi)有，微商你肯定做不好!
2.加小代理商，有些小代理，做的產(chǎn)品千奇百怪，廣告內(nèi)容生搬硬套，沒(méi)法入眼，有人買才怪!你就直接告訴他：”親愛(ài)的，你的朋友圈經(jīng)營(yíng)得不行，我給你一些建議“如果你的朋友圈真的經(jīng)營(yíng)得好，她___會(huì)感謝你的，因?yàn)槟憷怂话?。然后偶爾提點(diǎn)幫助，這___會(huì)讓你在別人心中留下美好的種子。
3.加非微商 地球人都知道加散客是現(xiàn)在最難的事，像這陣子爛大街的“加人86種方法”“教你108招簡(jiǎn)單加人法”相信大部分人都花錢買過(guò)。是的，花錢就能買到，如果真像說(shuō)的有效、你會(huì)賣么!! 所以就需要獨(dú)辟蹊徑，你知道怎么找微商還沒(méi)到過(guò)的地方么?知道app玩法么?知道怎么寫(xiě)文案么?知道怎么加大自己曝光率么?!不知道，很正常。
二、交流 其實(shí)每天上門找你的還真的有那么些，最終成交的卻寥寥無(wú)幾，如果你把每天一兩個(gè)給搞定了，一個(gè)月下來(lái)就是幾十個(gè)客戶呢!你現(xiàn)有手頭上一共有多少客戶?
1.姿態(tài)擺正!
不是擺低，求求你就買我的產(chǎn)品吧，我們做的是合法生意，掙得是血汗錢、良心錢，能夠給別人帶來(lái)價(jià)值的東西，為什么要覺(jué)得微商就低人一等? 我們的衣服好，能夠讓顧客倍有面子;我們的面膜好，能夠讓顧客皮膚變好。人靠衣裝美靠亮妝，我們把衣裝和亮妝都給了顧客，給他們帶來(lái)了價(jià)值，他們應(yīng)該感謝我們，感謝我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也應(yīng)該感謝他們，因?yàn)槲覀兙褪强窟@個(gè)吃飯的。
互惠共贏，誰(shuí)也不欠誰(shuí)的!完全沒(méi)有必要感覺(jué)低人一等!也不是擺高，先打米后發(fā)貨，愛(ài)買不買~ 產(chǎn)品就那些，介紹得也差不多了，功效很明顯，反正___適合你了，沒(méi)必要猶豫了，打米吧，咋?還要考慮!那你慢慢考慮，我這邊還有事，忙著呢~考慮清楚了告訴我，記得我們是先打米后發(fā)貨哦。 你不是中石油，又不是自來(lái)水公司，也不是國(guó)家電網(wǎng)，更不是12306。你這么說(shuō)，鬼才會(huì)買!
2.語(yǔ)音比文字成交率更高!
第3篇 微商演講稿
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下面給大家?guī)?lái)文章——2023微商創(chuàng)業(yè)者演講稿開(kāi)場(chǎng)白。
各位學(xué)長(zhǎng)同學(xué)大家好!我是來(lái)自裝飾1411的朱毓堃，我和我的團(tuán)隊(duì)--曾江海，曾平，林震珊4人經(jīng)過(guò)接近一周的周密準(zhǔn)備來(lái)到這個(gè)舞臺(tái)。
前景介紹：當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，就我們調(diào)查了解，2023年全國(guó)畢業(yè)生699萬(wàn)被稱為就業(yè)最難年，而今年呢?727萬(wàn)...去年是就業(yè)最難年，那么今年是什么?而且全國(guó)畢業(yè)生人數(shù)依然保持著一股上升的勢(shì)頭，等以后我們畢業(yè)了是否會(huì)更加惡劣?要找一份工作的難度可謂是管中窺豹——可見(jiàn)一斑!更何況找一份體面的又是自己喜歡的工作?
過(guò)渡：而面對(duì)如此艱難的就業(yè)形式我們能做的是什么我想創(chuàng)業(yè)之路是最好的選擇 我們的創(chuàng)業(yè)思想：有道是萬(wàn)事開(kāi)頭難，創(chuàng)業(yè)之路可謂難上加難那么如何走一條比較不那么難成就又不低的創(chuàng)業(yè)之路呢?我們得出的結(jié)論是——前人之路，新興的前人之路。話到這里可能會(huì)有點(diǎn)矛盾，既然是前人之路又怎么會(huì)是新興的?事實(shí)上正有這么一個(gè)行業(yè)!——微商。微商，是興起于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的一種職業(yè)，且必將在三年之內(nèi)必將成為最時(shí)尚的兼職。成為中國(guó)的第361行!為什么說(shuō)能成為中國(guó)的第361行?因?yàn)樗且环N新興的行業(yè)，范文寫(xiě)作為什么說(shuō)這是一條前人之路，據(jù)我們了解截至2023年6月6日天貓商城上的店鋪已經(jīng)高十萬(wàn)九千七百七十三家，注意此處說(shuō)的是天貓商城，淘寶上的店鋪數(shù)量過(guò)于龐大也魚(yú)龍混雜，而天貓商城上的賣家?guī)缀醵际钦麄€(gè)淘寶網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)店鋪，而這些店鋪都足以成為我們的去借鑒和學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)方式的“學(xué)校”。
我的微商之路：再次感謝這個(gè)舞臺(tái)，因?yàn)槲冶旧碚且幻⑸?。我本人并不是空口無(wú)憑的演講，在這里我將給大家講述我的微商之路，去年2月份，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我和朋友看到了一家專門賣罐裝零食的小鋪，也許是機(jī)緣巧合，我萌生了這是一個(gè)絕佳的貨源的想法，于是當(dāng)機(jī)立斷決定做起微商，和老板商討完價(jià)格后當(dāng)天我們就定了接近兩千元的貨，因?yàn)椴粫?huì)宣傳一直賣不出去，我們想了無(wú)數(shù)種宣傳方法效果都很不明顯。
值得在微博遇到了一個(gè)微博草根紅人，我看著她3，7萬(wàn)的粉絲，就靈機(jī)一動(dòng)請(qǐng)他幫忙推廣，幫忙推廣也就她發(fā)一條微博、400塊，當(dāng)時(shí)也猶豫了挺久，但是已經(jīng)沒(méi)有辦法了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了，幸好我沒(méi)有放棄當(dāng)天晚上八點(diǎn)她發(fā)的微博，到晚上12點(diǎn)我們?cè)瓉?lái)可憐的40幾個(gè)好友已經(jīng)突破了400，兩千多塊的囤貨在推廣后11天終于回本了，再剛開(kāi)始的那一個(gè)多月了我們的雖然看似源源不斷的出貨出貨兩個(gè)人忙的像狗，但是實(shí)際上拿到手里的錢一分都沒(méi)有，工作總結(jié)而且還在貼錢，因?yàn)閽陙?lái)的錢都拿去宣傳了，一罐零食的利潤(rùn)也就那五六塊，一條宣傳動(dòng)則兩三百，四五百。
我不會(huì)忘記2023年5月17日，我們的好友數(shù)量突破1000大關(guān)，也就是在那一天我們開(kāi)始招收代理。我們自己不主賣零食了，讓別人去賣，一手貨源這也是真正掙錢的的開(kāi)始
這是我統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，近三個(gè)月我們的盈利額，大家可以看一下
我想微商的潛力和生命力是巨大的，我可告訴大家，盡管11月份最后統(tǒng)計(jì)還未出來(lái)，但是截至今日我們已經(jīng)突破了5000元，有望突破8000甚至破萬(wàn)，大關(guān)這將是我們店鋪盡一年來(lái)的最高紀(jì)錄。
作為一個(gè)相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的微商我們將學(xué)生微商分為三個(gè)階段
初級(jí)微商月收入2023——5000元
普通微商月收入5000——10000元
高級(jí)微商月收入10000元以上
注意，這是學(xué)生微商
一、下面我們總結(jié)了做一個(gè)成功的微商的三大要素：
1、專業(yè)方面。
想做某一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，首先得成為這個(gè)領(lǐng)域的專家!
在傳統(tǒng)品牌發(fā)展代理的年代，代理商不需要對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)有很多了解。只需要立足市場(chǎng)。但是想成為一名微商，必須是這個(gè)領(lǐng)域精通很多知識(shí)，熱門思想?yún)R報(bào)因?yàn)槟闶窃谏眢w力行。
2、做人方面。
你要人緣好、口碑好、朋友多，有廣泛群眾基礎(chǔ)
朋友圈是一個(gè)以人際關(guān)系搭建的圈子，相互之間的信任是基礎(chǔ)。每一位微信好友都是你的潛在客戶，只有他們分享才能帶來(lái)更多的客戶。她們憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的口碑!她們憑什么分享你的產(chǎn)品?產(chǎn)品的質(zhì)量!
3、售賣方面。
不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，只經(jīng)營(yíng)生活。
沒(méi)有人會(huì)喜歡在朋友圈天天推銷產(chǎn)品的人。盡管你真正的身份是微商，但是不要忘記朋友圈的初衷是分享。要學(xué)會(huì)在分享中凸顯自己，先推銷出去自己，這是第一步。讓你的朋友圈內(nèi)容成為大家生活的一部分吧!分享你在這個(gè)領(lǐng)域的常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)和發(fā)現(xiàn)，讓大家對(duì)你的印象慢慢轉(zhuǎn)化成這個(gè)行業(yè)的代言人，然后產(chǎn)品推廣做到張弛有度，收發(fā)自如。于是你推薦產(chǎn)品成了他們的首選!
二、微商：從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去!
俗話說(shuō)：360行，行行出狀元。行行都有祖師爺，比如工匠都拜魯班，但對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，談祖師爺還為時(shí)太早，但卻已經(jīng)出現(xiàn)很多領(lǐng)軍人物，比如補(bǔ)水皇后的鄭薇薇。她的微信不是在發(fā)布產(chǎn)品，而是發(fā)布一種精彩的生活。
薇薇一心一意做自己喜歡的事情，她沒(méi)有像其他微商那樣廣撒網(wǎng)捕大魚(yú)，而是做最有把握的產(chǎn)品——補(bǔ)水皇后面膜，并立志將此作為終身事業(yè)。
她在朋友圈產(chǎn)品只有兩種，一種是安美源酵素，一種是補(bǔ)水皇后玻尿酸原液面膜。酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)最重要的一點(diǎn)是，以上兩款產(chǎn)品都是薇薇使用了兩三年才決定代理做的，身體力行，正是這積累的大量經(jīng)驗(yàn)，因此指導(dǎo)消費(fèi)者輕車熟路，對(duì)于消費(fèi)者的問(wèn)題也能輕松應(yīng)對(duì)。
很多初來(lái)乍到的微商抱怨沒(méi)有客戶。每天習(xí)慣性地刷屏，結(jié)果某一天發(fā)現(xiàn)自己被好友們?cè)谂笥讶ζ帘瘟恕６_(kāi)薇薇的朋友圈，很少能看到純粹的產(chǎn)品宣傳貼。更多的是與買家、代理們交流的內(nèi)容以及自己的人生感悟，完美地將產(chǎn)品穿插其中，用個(gè)人魅力吸引了更多的買家。
定時(shí)跟買家和代理們交流，這是一項(xiàng)瑣碎又需要耐心的工作，時(shí)刻與大家保持互動(dòng)，一起分享自己的美麗心得，薇薇說(shuō)這就是她之所以能夠走進(jìn)大家內(nèi)心的一個(gè)秘訣。
微商的最高境界是：你的朋友擔(dān)心錯(cuò)過(guò)了你，就錯(cuò)過(guò)了一種精彩的生活!所以，你有沒(méi)有像經(jīng)營(yíng)生活一樣經(jīng)營(yíng)微信?這才是最重要的!
希望大家勇敢的加入微商行業(yè)，創(chuàng)業(yè)并不那么艱難!
謝謝誒大家!
第4篇 微商演講稿
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千萬(wàn)不要指責(zé)客戶，要把握一個(gè)度在和客戶交流的過(guò)程中，客戶有不對(duì)的言語(yǔ)和行為，我們要適當(dāng)?shù)奶嵝岩幌驴蛻?，千萬(wàn)不要罵街似的指責(zé)客戶，要把握一個(gè)度，用正確的方法來(lái)回應(yīng)客戶。
第5篇 微商演講稿
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調(diào)動(dòng)微商情緒
用笑容來(lái)創(chuàng)造一個(gè)寬松、和諧與接近別人的氣氛，關(guān)鍵一點(diǎn)在于適時(shí)。有時(shí)候選擇好的場(chǎng)所也很重要，別人的情緒好了，溝通起來(lái)也特別好。
重視動(dòng)作語(yǔ)言
在溝通過(guò)程中，動(dòng)作語(yǔ)言其實(shí)也是相當(dāng)重要的，譬如一個(gè)微笑，一個(gè)眼神，有時(shí)候就勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，如果是同伴，可以搭搭肩膀，表示友好，握握手，表示友誼，有時(shí)候動(dòng)作就是一種很好的溝通方式。
巧妙的批評(píng)微商 在批評(píng)微商時(shí)，必須在單獨(dú)相處時(shí)提出，不要放聲大叫，不要把門打開(kāi)，不要被更多的人聽(tīng)見(jiàn)，要給對(duì)方留點(diǎn)面子。
在批評(píng)微商前，必須略微的給對(duì)方一點(diǎn)贊揚(yáng)，或說(shuō)點(diǎn)恭維的話，在創(chuàng)造了一個(gè)和諧的氣氛后，再展開(kāi)批評(píng)。
對(duì)事不對(duì)人，批評(píng)別人所做的錯(cuò)誤行為，而不要批評(píng)當(dāng)事人。
在批評(píng)微商時(shí)，告訴他正確的方法，在你告訴他做錯(cuò)了的同時(shí)，應(yīng)告訴他怎樣做才是正確的，這樣，會(huì)使批評(píng)產(chǎn)生積極效果。
要在批評(píng)中謀求合作，而不是命令。
一次犯錯(cuò)，一次批評(píng)，而不要將別人的錯(cuò)誤累積在一起算總帳。以友好的方式結(jié)束批評(píng)。批評(píng)過(guò)后要加以鼓勵(lì)，引導(dǎo)。
巧妙的地發(fā)言
一定要明白和清楚你所說(shuō)的內(nèi)容。(如果你不知道自己要說(shuō)什么，就根本不必站起來(lái)，更不要開(kāi)口。)該說(shuō)的話說(shuō)完后，就馬上坐下。(沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槿酥v得少而批評(píng)你，廢話講的多的人，人人都討厭他，千萬(wàn)記住，見(jiàn)好就收。)說(shuō)話時(shí)，請(qǐng)注視著聽(tīng)眾。
談?wù)撘恍┞?tīng)眾感興趣的話題。不要試圖演講。(自然的說(shuō)話就可以了，保持自己的本色，這恰好也是你要發(fā)言的原因。)
一般溝通流程
先傾聽(tīng)對(duì)方的話語(yǔ)
使對(duì)方從容不迫(微笑，營(yíng)造輕松氣氛)
讓對(duì)方知道你想聽(tīng)他產(chǎn)意見(jiàn)
提出問(wèn)題——以鼓勵(lì)對(duì)方的語(yǔ)氣或中性語(yǔ)氣。
排除干擾因素——要專心
要有耐心
與對(duì)方產(chǎn)生感情共鳴——設(shè)身處地為對(duì)方著想，懷著強(qiáng)烈的愛(ài)心
生氣時(shí)不要與人交談
避免爭(zhēng)論及批評(píng)別人
回答問(wèn)題在干脆，然后加以解釋
提問(wèn)之前提供點(diǎn)必要的情況
要說(shuō)到點(diǎn)子上
所談事情遙大小要表達(dá)清楚
重復(fù)要點(diǎn)，把觀點(diǎn)說(shuō)清楚
要盡理得到對(duì)方的回應(yīng)，如發(fā)現(xiàn)對(duì)有異議，要問(wèn)清楚他的觀點(diǎn)。
第6篇 微商演講稿
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1、讓產(chǎn)品更接近于顧客的想象,當(dāng)然要靠說(shuō)的
你自己去買衣服，難道是想買丑的么?一定是好看的，并且你會(huì)想穿在自己身上是什么樣子?所以如果能過(guò)溝通，讓你覺(jué)得這件衣服真的會(huì)合適，會(huì)是自己想象中的樣子，你就會(huì)越來(lái)越有興趣，最后就是客服不催你買，不同意你的議價(jià)，你也會(huì)買~
當(dāng)然不是說(shuō)你要把產(chǎn)品吹的多好，我們是實(shí)戰(zhàn)派，不斷進(jìn)來(lái)的客戶不會(huì)有時(shí)間讓你慢慢的去吹自己的產(chǎn)品，你只要抓幾個(gè)最重點(diǎn)做出心理暗示。如“親，您放心的，我相信這款產(chǎn)品肯定是您想要的品質(zhì)”“這款我自己也有用，真的挺不錯(cuò)”。
2、當(dāng)你無(wú)法滿足顧客的要求，您要懂得維護(hù)顧客的購(gòu)買欲
這一點(diǎn)只要記住兩個(gè)原則，一個(gè)對(duì)比原則，一個(gè)等價(jià)交換原則。
a.對(duì)比原則
咱們的產(chǎn)品不可能百分百的滿足全部顧客的需求，銷售的過(guò)程中我們總會(huì)遇到一些顧客咨詢其他的產(chǎn)品，遇到這種情況，不必灰心，要學(xué)會(huì)通過(guò)對(duì)比原則引導(dǎo)顧客
顧客：你們祛痘的面膜沒(méi)有嘛?(實(shí)際上沒(méi)有)
微商：是的呢，因?yàn)殚L(zhǎng)痘痘的原因大部分因?yàn)榍鍧崨](méi)有做好，您看看我們新推出的這款產(chǎn)品(清潔功效)，咱們正在搞大促，最近銷量非常好。(珍惜每一個(gè)顧客，顧客要的是使用效果，不僅僅只是產(chǎn)品)
b.等價(jià)交換原則
你只要知道當(dāng)你拒絕顧客之后就一定要給他點(diǎn)什么，否則他就會(huì)不開(kāi)心，就會(huì)不買，理解這件事情，你就不會(huì)發(fā)生，顧客議價(jià)你不同意，顧客就流失了。一把刀可能能換兩只牛，只要讓賣牛的那個(gè)人覺(jué)得刀的價(jià)值與兩只牛相等，當(dāng)然如果讓他覺(jué)得更高他就會(huì)更開(kāi)心。
顧客：本來(lái)想要祛痘的面膜呢(顧客已經(jīng)有些心動(dòng))
微商：我們這款產(chǎn)品的效果非常棒，皮膚清潔到位，痘痘也會(huì)緩解，我再和倉(cāng)庫(kù)申請(qǐng)多送一個(gè)給你。
3、不斷的暗示與引導(dǎo)
這點(diǎn)是最重要的，因?yàn)轭櫩鸵婚_(kāi)始，問(wèn)你適合什么膚質(zhì)，包郵什么快遞，問(wèn)好可能就走了，所以你一直在等待加強(qiáng)購(gòu)買欲的機(jī)會(huì)還沒(méi)有出現(xiàn)，你們的聊天就已經(jīng)結(jié)束了。
所以只要在聊天，只要不突兀，你就要把事態(tài)往好的方面引導(dǎo)。
顧客：我需要一款補(bǔ)水的產(chǎn)品?
客服：根據(jù)您的膚質(zhì)，建議您選(普通)
微商：您選使用，用起來(lái)效果比較好(√)
在平時(shí)回答問(wèn)題的時(shí)候，加上一些暗示的詞，讓他感覺(jué)自己買的是正確的，選擇是好的?？梢砸龑?dǎo)“活動(dòng)“”包郵“”產(chǎn)品“”保障“等等。
這些知識(shí)理解并能利用到實(shí)際接待中，你應(yīng)該是可以避免很多莫名奇妙流失的客戶。
大家一直說(shuō)的和顧客成為朋友?感覺(jué)很難的樣子!
第7篇 微商演講稿
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1.目標(biāo)不明確
在做任何營(yíng)銷，都會(huì)有營(yíng)銷目的，你是要賣服裝還是賣護(hù)膚品。你是要做零售還是要做批發(fā)。很多微商朋友沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目的。人家發(fā)廣告，你就發(fā)廣告;人家開(kāi)個(gè)微店，你也去開(kāi)個(gè)微店;人家海量加粉，你也去海量加粉。
建議：
先找到自己的定位。自己要干什么?根據(jù)自己的特點(diǎn)，分析你會(huì)吸引到什么的粉絲，她們的需求又是什么，再去研究應(yīng)該賣什么東西，再去想應(yīng)該怎么賣。如果你實(shí)在不知道定位怎么定位，可以進(jìn)入平臺(tái)，尋求導(dǎo)師幫助。
2.昵稱簽名胡亂弄
昵稱和簽名是最容易讓人記住你的。很多微商會(huì)把自己的昵稱用上各種符號(hào)表情。然后取一些亂七八糟的名字。不僅讓人記不住，還容易讓人反感。簽名也是一樣，什么廣招代理啊啥的。很多人一下子看了就把你刪除了，一想就害怕你刷屏做廣告。
建議：
昵稱的原則就是“你是誰(shuí)+你做什么”例如“黑泥鰍的膜法”。昵稱建議不要經(jīng)常換;簽名不僅要告訴人家你是干嘛的，還要讓人家知道關(guān)注了你有什么好處。比如“我賣面膜不刷屏，每天都有試用裝，看看你有沒(méi)有份”。
3.瘋狂加粉，不求質(zhì)量
微商最憂愁的就是沒(méi)有朋友，朋友很少。于是很多微商求快，找了各種點(diǎn)贊公司，互推公司等給你爆機(jī)。當(dāng)然我做過(guò)一些比較靠譜的爆機(jī)推廣，也帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。但是大部分的爆機(jī)推廣都是僵尸粉，如果不是僵尸粉也都是和你一樣想要加人的人。
建議：
不要急于求成，一天十幾個(gè)十幾個(gè)來(lái)加，這樣積累起來(lái)的都是精準(zhǔn)的粉絲。哪怕你用半年積累到一千人，那你后半年就可以等著數(shù)錢了。有精準(zhǔn)客戶是基礎(chǔ)，如果沒(méi)有這些，你做什么都沒(méi)有用的。
4.忽視反饋
微信營(yíng)銷的最大特點(diǎn)，就是互動(dòng)，如果沒(méi)有互動(dòng)，就失去了微信本該有的價(jià)值。你總是只知道發(fā)圖片，發(fā)廣告。不斷告訴別人你的面膜很好。不斷告訴人家你賣得很好。你卻不知道，看看你的粉絲都是什么反映。你也不去評(píng)論人家的朋友圈，也不去看看別人的心情。人家評(píng)論你了，你也不知道回復(fù)人家，和人家打得火熱。
建議：
多發(fā)一些能引起別人評(píng)論的內(nèi)容。別人一旦評(píng)論就和別人聊起來(lái)了。聊感情聊事業(yè)聊人生。粉絲感興趣什么就聊什么。聊著聊著你們就熟悉了。熟悉了就不再是陌生人。你再賣東西給他，他就不排斥了。當(dāng)別人發(fā)了一個(gè)心情的時(shí)候，一定要去評(píng)論人家，要猜猜看他在干嘛，你的評(píng)論內(nèi)容要走進(jìn)他們的內(nèi)心。比如他發(fā)的狀態(tài)有可能失戀了。那么你就得安慰她。有一些內(nèi)容，不痛不癢，你不知道怎么評(píng)論，那就多點(diǎn)贊。人家發(fā)朋友圈無(wú)非就是要大家來(lái)看的。點(diǎn)贊表示你看過(guò)了，讓他知道一下?；?dòng)的內(nèi)容，課程中已經(jīng)講過(guò)很多了。沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)的學(xué)員，可以報(bào)名參加一下。
5.要么不更新，一更新就刷屏
微信內(nèi)容人們?cè)陂喿x的時(shí)候都是碎片時(shí)間。朋友圈刷新的速度是非常快的，如果不能及時(shí)更新信息，會(huì)慢慢被用戶忘記。很多微商學(xué)員經(jīng)常就會(huì)要么一兩天都不更新。一更新么就是一下子兩三條，直接刷屏。
建議：
每天都要更新內(nèi)容，而且要注意自己的節(jié)奏和規(guī)律。你要知道一般人的微信都只是兩百人左右。你要是半小時(shí)就更新一次的話，在人家的朋友圈里面你就連著刷屏了。一般三小時(shí)左右更新一次。注意自己的規(guī)律。早上6點(diǎn)要更新一次，起床第一件事情看朋友圈，這時(shí)候你一定要出現(xiàn)在她的朋友圈里面。
6.群發(fā)雞湯
早上一起來(lái)，我就會(huì)受到各種心靈雞湯。親愛(ài)的，我不是你的學(xué)生，請(qǐng)不要那么語(yǔ)重心長(zhǎng)教育我了嗎?道理我已經(jīng)聽(tīng)得不能再多了。很多微商感覺(jué)，一定要問(wèn)候一下自己的朋友才行。
我不知道你們是哪里學(xué)來(lái)的技巧。我現(xiàn)在一早上能收到幾百條雞湯。很多內(nèi)容都是重復(fù)的。如果遇上強(qiáng)迫癥的話，還得一條一條點(diǎn)掉。你說(shuō)我該不該恨你們。換了別人不會(huì)不會(huì)拉黑你?
建議：
停止發(fā)雞湯。如果你真的想問(wèn)候他們，或者和他們進(jìn)行聊天。你可以發(fā)這樣的話“好久不聯(lián)系，最近怎么樣?”
第8篇 微商演講稿
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不要催促客戶下單，他要買的時(shí)候自然會(huì)找你，很多時(shí)候，當(dāng)我們給客戶介紹完產(chǎn)品之后，有的客戶會(huì)選擇再猶豫一下，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人再購(gòu)買前都會(huì)潛意識(shí)的問(wèn)一下自己，該不該買，這時(shí)候我們千萬(wàn)不要對(duì)客戶說(shuō)“那你到底買不買?什么時(shí)候買?”你可以委婉的問(wèn)一下“親在顧慮什么呢?是我哪里沒(méi)有講解清楚嗎?”這樣一般人都會(huì)把他的顧慮說(shuō)出來(lái)，顧慮說(shuō)出來(lái)再解決就是，如果客戶還是說(shuō)再考慮一下，那你說(shuō)一下早買產(chǎn)品的好處，然后就讓客戶自己考慮去吧。過(guò)幾天再跟進(jìn)一下就可以了。
總之，客戶是我們的衣食父母，你讓客戶不爽，你就是自己找罪受。所以客戶是上帝這句話是很對(duì)的，與客戶溝通時(shí)要注意細(xì)節(jié)，從客戶的角度出發(fā)，這樣客戶才能滿意你的服務(wù)，才會(huì)選擇你的產(chǎn)品。有效的溝通話術(shù)，能大大的提高自己的個(gè)人魅力。
第9篇 微商演講稿
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問(wèn)良心，再說(shuō)話
已所不欲，勿施于人。這是移情的最根本要求。伊斯蘭教的先知們教他們的子弟說(shuō)話時(shí)必須要把好三道關(guān)卡，即每說(shuō)一句話都要合乎這樣三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，否則就不該說(shuō)。這第一道關(guān)卡是自問(wèn)：我這句話是實(shí)話嗎?其二是我這句話難道非說(shuō)不可嗎?其三是我這句話夠厚道嗎?這三關(guān)的意思恐怕不用我來(lái)解釋，它們指的是說(shuō)話的方法、技巧和態(tài)度。而第三關(guān)則是針對(duì)移情而言的。當(dāng)你做錯(cuò)了一件事，或是遇到挫折時(shí)，你是期望你的朋友說(shuō)一些安慰、鼓勵(lì)的話，還是希望他們潑冷水呢?也許你會(huì)說(shuō)：這不是廢話嗎，誰(shuí)會(huì)希望別人潑冷水呢?可是，當(dāng)你對(duì)別人潑冷水時(shí)，可曾注意了他人同樣的想法?事實(shí)上很多人都沒(méi)有注意。讓我們來(lái)看看人們都在說(shuō)些什么吧：
你簡(jiǎn)直是白癡，你怎么就得這么點(diǎn)分?你的腦子讓狗吃了?怎么這么笨?
你這是干嗎呀?老是整天吊著個(gè)臉，就好像誰(shuí)欠你多少錢似的!
你沒(méi)長(zhǎng)眼睛啊?路這么寬，你偏要往人家腳上踩?……
幾乎每個(gè)人都被這種毫無(wú)愛(ài)心可言的語(yǔ)話刺傷過(guò)，卻又用同樣的話去刺傷別人。由此可見(jiàn)，讓每一個(gè)人都保持一種良心來(lái)說(shuō)話是多么刻不容緩。友情出自寬廣的胸懷，出自對(duì)人性的深刻的理解，出自一種博大的愛(ài)。
從最基本的人性入手
我們知道，人首先是對(duì)自己感興趣，而不是對(duì)其它事物感興趣，換句話說(shuō)，一個(gè)人關(guān)注自己勝過(guò)關(guān)注別人或別的事物一萬(wàn)倍。所以，在與別人交談時(shí)他們最感興趣的話題——是他們自己。盡量使用這些詞——“您”或“您的”而不是“我”，“我自己，我的”。記住：要學(xué)會(huì)引導(dǎo)別人談?wù)撍麄冏约骸?/p>
巧妙的贊同微商
任何時(shí)候，贊同在溝通中都非常重要。學(xué)會(huì)贊同和認(rèn)可。(培養(yǎng)成一個(gè)自然而然贊同別人和認(rèn)可別人的人)當(dāng)你贊同別人時(shí)，一定要說(shuō)出來(lái)。(有力的點(diǎn)頭并說(shuō)“是的”，“對(duì)”或注視著對(duì)方眼睛說(shuō)：“我同意你的看法”“你的觀點(diǎn)很好”。當(dāng)你不贊同別人時(shí)，請(qǐng)萬(wàn)萬(wàn)不可告訴他們，除非萬(wàn)不得已。當(dāng)你犯錯(cuò)誤時(shí)，要敢于承認(rèn)。避免與人爭(zhēng)論。(耶酥也基本不與人爭(zhēng)論。沒(méi)有人能從爭(zhēng)論中獲勝也沒(méi)人能從爭(zhēng)論中得到朋友。)正確的處理沖突。
學(xué)會(huì)聆聽(tīng)
很多人覺(jué)得，溝通一定要說(shuō)，其實(shí)如何巧妙的聆聽(tīng)別人(一個(gè)好的聽(tīng)眾一定比一個(gè)擅講者贏得更多的好感。)聆聽(tīng)時(shí)，注視說(shuō)話人。(用目光注視對(duì)方的雙眉間，可以營(yíng)造輕松的氣氛)
不要打斷說(shuō)話者的話題。巧妙、恰如其分的提問(wèn)。(提問(wèn)也是一種較高形式的奉承)用心聆聽(tīng),了解對(duì)方脾氣,性格,同時(shí)可發(fā)掘?qū)Ψ降男枨? 發(fā)現(xiàn)別人所想要的東西，然后告訴他們你愿意幫助其達(dá)成目的,以及如何幫助他。
巧妙的說(shuō)服微商
當(dāng)你說(shuō)一些有利于自己的事情時(shí)，人們通常會(huì)懷疑你和你所說(shuō)的話，所以，不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來(lái)替你說(shuō)話，即使那些人并不在現(xiàn)場(chǎng)或那個(gè)人并不存在。因?yàn)槿藗兺ǔ：苌賾岩赡汩g接描述的事實(shí)的真實(shí)性，會(huì)認(rèn)為你是站在他一邊看待和分析問(wèn)題的。然而，當(dāng)你直接說(shuō)出來(lái)時(shí)，他們就會(huì)深表懷疑，沒(méi)什么原因，僅僅是因?yàn)槟鞘悄阏f(shuō)的。因此，要通過(guò)第三者的嘴去講話。(如果有人問(wèn)你，這產(chǎn)品的質(zhì)量到底如何，可以這樣回答：“我的鄰居已用了3、4年了，仍然好好的。”)
第10篇 微商演講稿
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一、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由
時(shí)時(shí)把握客戶的需求與承受能力，體察客戶的心態(tài)，才是最終成交的關(guān)鍵。很多時(shí)候，我們做了很多事情，也浪費(fèi)了很多時(shí)間，可最終臨門一腳就打歪了。一個(gè)小公司明明只招一兩個(gè)人，我們卻從始至終都是在跟他談一年的，這樣最終成交起來(lái)難免加大了難度，也給客戶帶來(lái)了不好的影響。我們有時(shí)太急功近利了，客戶答應(yīng)了或者默許的事，沒(méi)有兌現(xiàn)時(shí)，我們往往會(huì)帶有一點(diǎn)情緒，這樣與客戶交流起來(lái)就會(huì)有障礙。要知道我們所做的工作，實(shí)為銷售，其實(shí)有更多的成分在服務(wù)。
二、熱情的微商最容易成功
不要在客戶問(wèn)起產(chǎn)品時(shí)，就說(shuō)我給你發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià)，你看一下。除非是客戶時(shí)間非常緊的情況下，你才會(huì)說(shuō)發(fā)一份報(bào)價(jià)看看。那也應(yīng)該在前面說(shuō)，實(shí)在報(bào)歉，本來(lái)要給您介紹產(chǎn)品的，這次可能讓你自己看了。讓客戶時(shí)時(shí)感覺(jué)你就在她身過(guò)，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她。如果時(shí)間充許的話，就是客戶沒(méi)有需求，或者沒(méi)有需求的客戶，我們也應(yīng)該真誠(chéng)、熱情的去接待她們.
三、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是
我們接觸到的就是個(gè)各種人群，有時(shí)會(huì)問(wèn)些非常幼稚的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)我們一定不要自以為是，以為自己什么都懂，把客戶當(dāng)成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的微商。要是客戶真的錯(cuò)了，機(jī)靈點(diǎn)兒，讓他知道其他人也經(jīng)常在犯同樣的錯(cuò)誤，他只不過(guò)是犯了大多數(shù)人都容易犯的錯(cuò)誤而已。
四、說(shuō)話要真誠(chéng)
只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。首先，我們應(yīng)該從該微商的客戶群、所屬行業(yè)、等因素出發(fā)，盡可能多的了解消費(fèi)者情況，從大形勢(shì)下去與客戶溝通，讓客戶感受到我們是專業(yè)的。其次，我們?cè)谂c客戶聊天的時(shí)候，去了解此人的脾氣、愛(ài)好。如果此人比較忙，在你把此客戶定義為準(zhǔn)客戶之后，也可以旁敲側(cè)擊，使一些甜言蜜語(yǔ)，從其朋友圈了解。我想當(dāng)你了解了這些之后，對(duì)你的銷售一定會(huì)大有幫助。
