第一篇 周工作總結(jié)與計(jì)劃表格式 900字
大家好！ 近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過(guò)得忙碌、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下：
一、上周工作總結(jié)：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒(méi)剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒(méi)有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng)，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺(jué)的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯(cuò)，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個(gè)小朋友請(qǐng)長(zhǎng)假外，其他幼兒請(qǐng)假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了老師、家長(zhǎng)和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長(zhǎng)朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺）對(duì)各位家長(zhǎng)的支持表示感謝。
二、下周工作計(jì)劃：
1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長(zhǎng)指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊，以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來(lái)到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭(zhēng)做誠(chéng)信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長(zhǎng)也積極投入這一教育行列，對(duì)孩子進(jìn)行文明、誠(chéng)信教育。
5、感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長(zhǎng)朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開(kāi)心無(wú)限。
第二篇 經(jīng)貿(mào)局周培訓(xùn)工作計(jì)劃和總結(jié) 2100字
黨的xx大提出的重要戰(zhàn)略任務(wù)。為了切實(shí)做好這項(xiàng)工作，黨員教育培訓(xùn)工作是黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程。根據(jù)區(qū)上有關(guān)文件精神和關(guān)于建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的要求，結(jié)合實(shí)際，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，今年干部培訓(xùn)總體要求是以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)。緊緊圍繞落實(shí)中央保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的決策部署，以服務(wù)大局為宗旨，以深化認(rèn)識(shí)、推動(dòng)工作、提高素質(zhì)、增強(qiáng)黨性為目標(biāo)，以干部需求為導(dǎo)向，著力提升領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的能力、統(tǒng)籌規(guī)劃的能力、創(chuàng)新發(fā)展的能力和管理隊(duì)伍的能力，為推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)和干部隊(duì)伍建設(shè)、推動(dòng)跨越發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展和統(tǒng)籌發(fā)展目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的思想政治保證和智力支持。
二、基本要求
把科學(xué)發(fā)展與提高能力統(tǒng)一起來(lái)，一是堅(jiān)持把科學(xué)發(fā)展、提高黨員能力素質(zhì)作為第一任務(wù)。引導(dǎo)黨員聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用。講黨性、重品行、作表率，始終保持和發(fā)展共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性。
增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。把握黨員需求，二堅(jiān)持以人為本。按需施教，激發(fā)黨員參加教育培訓(xùn)的積極性，使黨員愿意學(xué)、學(xué)得懂、用得上。
做到經(jīng)常性教育與集中培訓(xùn)并重。三是堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
探索建立教育培訓(xùn)黨員工作新機(jī)制。拓寬培訓(xùn)渠道，四是堅(jiān)持改革創(chuàng)新。促使黨員教育培訓(xùn)工作向科學(xué)化、制度化、規(guī)范化方向發(fā)展。
三、工作目標(biāo)和重點(diǎn)工程
黨員培訓(xùn)工作目標(biāo)：
根據(jù)不同層次、不同崗位黨員的實(shí)際需求，xx年。有步驟、有重點(diǎn)地組織開(kāi)展黨員教育培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，使廣大黨員的理想信念進(jìn)一步堅(jiān)定、黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)、優(yōu)良作風(fēng)進(jìn)一步養(yǎng)成、工作能力進(jìn)一步提高、先鋒模范作用進(jìn)一步發(fā)揮，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
培訓(xùn)的重點(diǎn)工程：
進(jìn)一步從思想上入黨。通過(guò)集中學(xué)習(xí)、黨課教育或主題活動(dòng)等方式，1新黨員培訓(xùn)工程。著眼于增強(qiáng)黨員意識(shí)、發(fā)揮先鋒模范作用。使每名新黨員在入黨后一年內(nèi)至少參加一次集中培訓(xùn)，時(shí)間一般不少于16學(xué)時(shí)，由黨委負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
切實(shí)加強(qiáng)黨員的創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。各支部要與區(qū)人力資源部門密切配合，2黨員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工程。著眼于提高黨員專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力和工作技能。抓好黨員的技能培訓(xùn)，努力使他掌握1門以上專業(yè)或技術(shù)技能，切實(shí)提高黨員的工作能力和就業(yè)本領(lǐng)。由各黨支部負(fù)責(zé)組織實(shí)施或協(xié)調(diào)配合區(qū)人力資源部門組織實(shí)施，每年培訓(xùn)時(shí)間不少于60學(xué)時(shí)。
必須進(jìn)行為期5天(或不少于40學(xué)時(shí))集中培訓(xùn)，3黨員發(fā)展對(duì)象培訓(xùn)工程。發(fā)展對(duì)象吸收入黨前。以《黨章》為主要內(nèi)容，重點(diǎn)加強(qiáng)理想信念、優(yōu)良傳統(tǒng)、宗旨作風(fēng)、權(quán)利義務(wù)、入黨動(dòng)機(jī)教育培訓(xùn)。由黨委負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
四、主要內(nèi)容和時(shí)間安排
學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，今年干部培訓(xùn)主要內(nèi)容是組織干部深入學(xué)習(xí)馬克思主義理論。把中國(guó)特色社會(huì)主義理論、社會(huì)主義核心價(jià)值體系、黨性修養(yǎng)和黨的xx大、xx屆xx全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神作為培訓(xùn)的核心內(nèi)容，思想上、行動(dòng)上始終與____保持高度一致;組織干部深入學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)編制管理理論，把全國(guó)機(jī)構(gòu)編制管理工作會(huì)議精神和作為培訓(xùn)的重要內(nèi)容，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí);組織干部認(rèn)真學(xué)習(xí)履行崗位職責(zé)所需要的各方面知識(shí)，把機(jī)構(gòu)編制管理法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能作為培訓(xùn)的基本內(nèi)容，重點(diǎn)學(xué)習(xí)新法規(guī)、新辦法和新政策，提高機(jī)構(gòu)編制監(jiān)督和行政執(zhí)法能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變;組織干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐__教育作為培訓(xùn)的必備內(nèi)容，努力做到勤政促發(fā)展、廉政保平安”;組織干部圍繞熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題，把推進(jìn)我局系統(tǒng)工作科學(xué)發(fā)展的新思想、新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)的鮮活內(nèi)容，及時(shí)更新充實(shí)，提升廣大干部破解難題的能力和水平。采取重點(diǎn)集體學(xué)習(xí)與平時(shí)自學(xué)為主的方法進(jìn)行。黨委每年組織各支部書(shū)記進(jìn)行1-2次集中學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，黨員的教育培訓(xùn)由各黨支部分別負(fù)責(zé)組織實(shí)施。時(shí)間不少于8學(xué)時(shí);各支部每年組織支部班子成員進(jìn)行2-3次集中學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，時(shí)間不少于16學(xué)時(shí);各支部每年組織全體黨員進(jìn)行3-4次集中學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，時(shí)間不少于30學(xué)時(shí)。
五、工作措施
激發(fā)黨員參加教育培訓(xùn)的內(nèi)在動(dòng)力。堅(jiān)持和完善長(zhǎng)期以來(lái)行之有效的黨員教育培訓(xùn)方式方法，一是創(chuàng)新方式方法。積極探索更加務(wù)實(shí)管用、靈活多樣的黨員教育培訓(xùn)方法和途徑。
圍繞黨員普遍關(guān)注的問(wèn)題，二是完善黨支部書(shū)記講黨課制度。各支部負(fù)責(zé)同志定期為黨員、入黨積極分子講黨課。深入淺出地作出解答，使黨員思想上受到啟發(fā)、理論上得到武裝。
強(qiáng)化服務(wù)，三是整合黨員教育培訓(xùn)陣地資源。完善功能。充分利用好“黨員活動(dòng)室”員工之家”等文化陣地，配齊各種教材和專業(yè)學(xué)習(xí)書(shū)籍。為黨員推薦學(xué)習(xí)書(shū)目，提供學(xué)習(xí)材料。充分發(fā)揮圖書(shū)、報(bào)刊在黨員教育培訓(xùn)中的作用。充分利用各種報(bào)刊、學(xué)習(xí)宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳陣地，通過(guò)各種方式方法，積極開(kāi)展黨員學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
將其納入黨建工作責(zé)任制，一是各支部要高度重視黨員教育培訓(xùn)工作。列入重要議事日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。黨委每年至少召開(kāi)一次專題會(huì)議，研究解決黨員教育培訓(xùn)工作中的困難和問(wèn)題。各支部要有專兼職人員負(fù)責(zé)黨員教育培訓(xùn)的組織管理工作。
第三篇 2023年班級(jí)周工作總結(jié)與計(jì)劃 1200字
在這金風(fēng)送爽的早晨，我們又迎來(lái)了嶄新的一周?，F(xiàn)在，我代表上周值周的三位老師將上周學(xué)校各方面開(kāi)展的工作總結(jié)
從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們友好小學(xué)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。
一、上周主要有三大亮點(diǎn)
1、早自習(xí)時(shí)間，絕大部分的班級(jí)紀(jì)律很好。任課老師能夠及時(shí)下班，組織學(xué)生早讀。部分班級(jí)小干部的管理能力很強(qiáng)，學(xué)生基本做到了老師在與不在一個(gè)樣，各班各具特色：有讀語(yǔ)文的、有讀英語(yǔ)的，也有做數(shù)學(xué)題的。總之，學(xué)生自覺(jué)性很強(qiáng)，能按照常規(guī)有序活動(dòng)。
2、每天早上，各班值日生打掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。
3、校園的教研氛圍也很濃厚，上一周，我校語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三個(gè)教研組開(kāi)展了各自學(xué)科公開(kāi)課教學(xué)，為本學(xué)期我校校本教研拉開(kāi)了良好的序幕。老師們都能夠積極主動(dòng)地聽(tīng)課、評(píng)課，體現(xiàn)了我們友小老師們互相學(xué)習(xí)，共同提高的濃厚教研氛圍。
二、四點(diǎn)不足
1、上操的時(shí)候，帶隊(duì)往廣場(chǎng)集中時(shí)的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講話，沒(méi)有做到“快、靜、齊”。做操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范、不協(xié)調(diào)。唱出來(lái)的國(guó)歌和伴奏音樂(lè)不合拍。不是快了就是慢了，總是找不到理想的感覺(jué)！希望班主任和輔導(dǎo)員老師引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。
2、課間休息時(shí)，樓道內(nèi)總有大喊大叫的同學(xué)。有些學(xué)生上、下樓梯的時(shí)候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患。課間上廁所時(shí)跑動(dòng)的學(xué)生較多，給剛剛進(jìn)入我們友小一年級(jí)的學(xué)生帶來(lái)了極大的潛在危險(xiǎn)性，請(qǐng)各班注意加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的在校常規(guī)教育，也請(qǐng)同學(xué)們做事多設(shè)身處地地為他人想一想。為了我們個(gè)人的安全，請(qǐng)你放慢腳步，輕輕走路！
3.校園內(nèi)，還有買零食吃的同學(xué)。幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、果核、瓜子皮、推把上掉的線頭、塑料紙、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人感到不舒服。另外，提醒各班每天打掃衛(wèi)生的同學(xué)，在二樓水房清洗拖把的時(shí)候，一定要在水房里把拖把擰干，千萬(wàn)不要讓濕淋淋的拖把污水掉在我們干凈的樓道里。我可以肯定，沒(méi)有哪一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在我們同學(xué)平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成。說(shuō)明還有少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識(shí)，有隨手亂扔垃圾的習(xí)慣。校園里出現(xiàn)了垃圾，作為每一名友小學(xué)子，我們就應(yīng)該主動(dòng)撿起來(lái)，放到垃圾桶里。在這里我給同學(xué)們講一個(gè)小故事。日本廣島第十二屆亞運(yùn)會(huì)，十萬(wàn)觀眾的體育場(chǎng)在賽后沒(méi)有留下一片紙屑，包括觀看比賽的眾多小學(xué)生。一名中國(guó)學(xué)者觀后以“可敬可怕的日本民族”為題寫(xiě)了文章，感慨日本人的可敬和可怕的素養(yǎng)和精神。我們中國(guó)的小學(xué)生做不到嗎?一定能做到。一定能做好！從哪里做起呢?就從我們身邊的小事開(kāi)始吧。
莫以惡小而為之，勿以善小而不為。時(shí)時(shí)處處皆文明，細(xì)小之處顯素養(yǎng)！希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和-諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛(ài)校如家。同學(xué)們，你們都能做到的。
第四篇 上周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃報(bào)告 850字
一、本周工作工作總結(jié)：
1、于xx月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝
進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。
2、于xx月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳
中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于xx月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸
電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。
4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土
建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月x日對(duì)凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié)，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開(kāi)關(guān)站設(shè)計(jì)圖地
形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場(chǎng)施工。
7、于xx月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國(guó)環(huán)科院潘博士、朱博士一
行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
二、下周工作計(jì)劃：
1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年
的工作總結(jié)。
2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總
結(jié)，對(duì)生產(chǎn)存在的問(wèn)題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。
4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭(zhēng)對(duì)于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電
器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面
核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。
第五篇 備戰(zhàn)口譯上周總結(jié)及本周計(jì)劃 500字
備戰(zhàn)口譯上周總結(jié)及本周計(jì)劃
總結(jié)：
上周晨讀了五天，其中有兩天因?yàn)橐恍┰驔](méi)有晨讀，不過(guò)新概念3的背誦計(jì)劃沒(méi)有落下，目前已經(jīng)背到第5課。
voa的聽(tīng)寫(xiě)堅(jiān)持做了，不過(guò)效果不算好?？偸遣荒芎芎寐?tīng)出來(lái)每個(gè)單詞，速記也不太會(huì)做，只有反復(fù)聽(tīng)寫(xiě)，感覺(jué)比較吃力。
考研英語(yǔ)單詞已經(jīng)快背完一遍了，當(dāng)然是在以前的基礎(chǔ)上繼續(xù)背誦的，這樣，這個(gè)月的'月計(jì)劃應(yīng)該基本能完成。
這個(gè)周末要考會(huì)計(jì)，可能會(huì)將大部分精力放在會(huì)計(jì)上。計(jì)劃從下周開(kāi)始，除了背誦考研英語(yǔ)單詞外，也要開(kāi)始帶著背誦中高口單詞。加油加油??！
本周計(jì)劃：
周一：今天的晨讀已經(jīng)完成，晚自習(xí)的時(shí)候要做voa的聽(tīng)寫(xiě)，考研英語(yǔ)單詞背誦5頁(yè)。做兩套會(huì)計(jì)試題，另外做一小節(jié)數(shù)學(xué)。
周二： 晨讀，背誦新概念3第五課。voa聽(tīng)寫(xiě)，單詞5頁(yè)，會(huì)計(jì)試題兩套，數(shù)學(xué)一小節(jié)
周三：早晨要考會(huì)計(jì)電算化，可能不能晨讀，抽時(shí)間熟讀新概念3第六課。voa聽(tīng)寫(xiě)，單詞5頁(yè)，會(huì)計(jì)試題3套。
周四：晨讀，背誦第六課。voa聽(tīng)寫(xiě)，單詞5頁(yè)，會(huì)計(jì)試題4套
周五：晨讀，熟讀第七課。voa聽(tīng)寫(xiě)，單詞5頁(yè)，會(huì)計(jì)試題4套。
周六：晨讀，背誦第七課。voa聽(tīng)寫(xiě)，單詞5頁(yè)，會(huì)計(jì)試題復(fù)習(xí)。數(shù)學(xué)預(yù)習(xí)，高數(shù)下冊(cè)。
周日：考試，抽時(shí)間熟讀第八課。voa聽(tīng)寫(xiě)，單詞5頁(yè)。
第六篇 周工作總結(jié)計(jì)劃 800字
一、上周工作總結(jié)：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒(méi)剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒(méi)有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng)，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺(jué)的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯(cuò)，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個(gè)小朋友請(qǐng)長(zhǎng)假外，其他幼兒請(qǐng)假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了老師、家長(zhǎng)和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長(zhǎng)朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺）對(duì)各位家長(zhǎng)的支持表示感謝。
二、下周工作計(jì)劃：
1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長(zhǎng)指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊，以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來(lái)到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭(zhēng)做誠(chéng)信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長(zhǎng)也積極投入這一教育行列，對(duì)孩子進(jìn)行文明、誠(chéng)信教育。
第七篇 幼兒園班主任周工作計(jì)劃總結(jié) 800字
2024年秋季教學(xué)工作開(kāi)始了，我班有幼兒xx人，其中男孩xx人，女孩xx人。我所帶的學(xué)前班已經(jīng)跨入了小學(xué)，孩子們由幼兒園式的學(xué)習(xí)生活開(kāi)始向準(zhǔn)小學(xué)生轉(zhuǎn)化。在這學(xué)期五個(gè)月左右的時(shí)間里，我作為學(xué)前班班主任將繼續(xù)抓好幼兒的德育工作、安全工作、轉(zhuǎn)化工作，努力提高幼兒的思想品德，努力培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為下學(xué)期鋪墊下良好的基礎(chǔ)。
一、工作要點(diǎn)
1.班級(jí)活動(dòng)。
根據(jù)幼兒園教育教學(xué)工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)學(xué)前幼兒開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)習(xí)和娛樂(lè)活動(dòng)?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃，保證安全，明確活動(dòng)要求，力求取得活動(dòng)的效果。確定好本學(xué)期活動(dòng)的幾大主題，組織和指導(dǎo)幼兒開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)。
2、營(yíng)造健康向上的班風(fēng)。制定班級(jí)公約、形成良好班風(fēng)，選出優(yōu)秀班干部。布置適合學(xué)前班幼兒向小學(xué)生轉(zhuǎn)化的教室環(huán)境。讓幼兒都參與班級(jí)管理工作(安全)，培養(yǎng)幼兒的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)幼兒都有班級(jí)榮譽(yù)感。培養(yǎng)幼兒的參與意識(shí)，提供顯示幼兒才華的機(jī)會(huì)。
3、繼續(xù)培養(yǎng)各組小組干部。班干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小組干部、精心培養(yǎng)小組干部。鼓勵(lì)小組干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法，嚴(yán)格要求小組干部在各方面都取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，各方面給全班起到模范帶頭作用，帶好整個(gè)班集體。
4、狠抓安全教育和安全管理。安全教育要天天講，時(shí)時(shí)講，每天要有負(fù)責(zé)的安全員(五人)，監(jiān)控幼兒的下課活動(dòng)。
5、建立起健全的幼兒信息網(wǎng)，隨時(shí)調(diào)控幼兒的心理健康和思想行為。力爭(zhēng)與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，對(duì)幼兒保持一致的要求，按時(shí)與他們交換了解幼兒園內(nèi)外表現(xiàn)，配合教師教育好孩子。
二、工作措施
1、認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的計(jì)劃，提前細(xì)致計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施;
2、準(zhǔn)備好幼兒基本情況多用表，認(rèn)真填寫(xiě)，力求完備;
3、了解學(xué)前班幼兒在家生活情況，教育幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;
4、安全教育常抓不懈，每天強(qiáng)調(diào);
5、堅(jiān)持晨午檢，堅(jiān)持每天查，詳細(xì)記。
第八篇 縣糖業(yè)局本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃 1000字
一、本周工作總結(jié)
(一)組織協(xié)調(diào)xx鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.
按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)xx鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來(lái)，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及xx鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時(shí)間做好各各項(xiàng)工作，同時(shí)聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購(gòu)進(jìn)優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。
(二)積極參與縣“雙高”辦開(kāi)展各項(xiàng)工作。縣“雙高”辦成立以來(lái)，我局選派一名副局長(zhǎng)和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開(kāi)展。
(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬(wàn)畝，已完成除草面積21萬(wàn)畝，已防病蟲(chóng)害面積2萬(wàn)畝。
(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會(huì)中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過(guò)積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對(duì)xx縣xx永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與xx縣xx永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草xx糖業(yè)重工作方案。
(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場(chǎng)價(jià)格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損或微利的格局沒(méi)有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢(shì)下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時(shí)兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：xx永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時(shí)，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動(dòng)態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問(wèn)題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定工作。
三、下周工作計(jì)劃
1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時(shí)做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。
2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作
3、繼續(xù)做好xx鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，
4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。
第九篇 周計(jì)劃與周總結(jié)怎么寫(xiě) 2000字
周計(jì)劃與周總結(jié)怎么寫(xiě)1
在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1. 作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的.心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6. 做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！
周計(jì)劃與周總結(jié)怎么寫(xiě)2
這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶，其中a類客戶：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年?duì)I業(yè)額為1000萬(wàn)元-2000萬(wàn)元。
財(cái)務(wù)部之前在譜成購(gòu)買了一個(gè)金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購(gòu)買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問(wèn)我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì)定下來(lái)。本來(lái)我這邊一直想找機(jī)會(huì)邀約上門的，但由于對(duì)方一直一直稱說(shuō)沒(méi)時(shí)間，所以一直沒(méi)能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個(gè)概念??！但我對(duì)于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。
另外一個(gè)a類客戶就是：長(zhǎng)沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會(huì)計(jì)無(wú)法做主。對(duì)方想上軟件的意識(shí)非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來(lái)，成交的可能性是非常大的。
這個(gè)禮拜其實(shí)挺不安的，因?yàn)閬?lái)公司三個(gè)星期了，還沒(méi)有業(yè)績(jī)出來(lái)，心里有些著急。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒(méi)什么效果，我覺(jué)得自己對(duì)于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。這樣漫無(wú)目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒(méi)有成績(jī)出來(lái)。需要平常心，平常心。
以上是我對(duì)于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。
第十篇 一周工作總結(jié)和計(jì)劃 850字
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書(shū);
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;
5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)
附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;
4、組織召開(kāi)銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;
5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行;
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);
8、定期開(kāi)展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;
9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;
10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：
1.公司計(jì)劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場(chǎng)推廣與促銷管理
5.各部門日?？?jī)效考核
日常工作事項(xiàng)：
1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對(duì)客戶拜訪情況
(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)
(5)廣告和促銷活動(dòng)效果
(6)重點(diǎn)客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶
(9)待開(kāi)發(fā)客戶及其情況
(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)
(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)
(12)問(wèn)題與合理化建議
(13)本月客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃
