第一篇 2023年終工作總結(jié)及2023工作計劃 4550字
2024年終工作總結(jié)及2021工作計劃1
20xx年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx年。展望充滿希望的20xx年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)！過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了！ 對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝！感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
20xx年即將遠去，面對20xx年的工作，在這里，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意；在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等！首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。
工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。比如：我溝通能力比較強！人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當(dāng)表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工作?/p>
我在20xx年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天！
2024年終工作總結(jié)及2021工作計劃2
20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。
20xx年終工作總結(jié)：
一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。
二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
三、按照gsp質(zhì)量標準，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標工作。
五、做好新品種的'物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。
六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
不足：
一、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。
20xx年度工作計劃：
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。
四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。
五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。
七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力。
九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！
2024年終工作總結(jié)及2021工作計劃3
新的一年來臨之際，回想自己一年里所走過的路、所經(jīng)歷的事，可能有過許多的感慨，許多的驚喜，但自己也收獲了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。三個感謝：首先我們都得感謝公司和于總，給我們提供了良好的工作條件；其次感謝劉總，給我們真切的指導(dǎo)和讓我們終生受益的實戰(zhàn)經(jīng)驗；最后我還得感謝在座的同事，曾經(jīng)給我的幫助和諒解。相處的過程中讓我學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。懷著感恩的心，讓自己與公司又共度過了一個春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生，在人生中體會成長。
轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)到來，又開紿了新一年的工作，為了工作更好的開展，我就20xx年作一個全面而詳實的總結(jié)，以便對20xx年的工作做參考和借鑒。
一、市場情況概述：
20xx年個人與紅波共同所負責(zé)市場為新鄉(xiāng)市區(qū)，所負責(zé)區(qū)域為5號區(qū)，任務(wù)新品200萬，金品。萬，本區(qū)域共計店面445家，飯店零售數(shù)目相當(dāng)，全年所負責(zé)市場共計完成220余萬元，其中新品任務(wù)完成。市場鋪貨率達到70%以上，空白點主要集中在人民路平原路兩側(cè)，其中以三流酒店居多；在就是不太臨街的小巷，其中以小零售網(wǎng)點居多。
二、簡要分析
綜合來看，20xx年平川酒新品一號在往年良好銷售勢頭的基礎(chǔ)上，承繼并提高了其銷售數(shù)額，繼續(xù)擴大了其市場主導(dǎo)力；金品一號通過長期的市場運作，也占據(jù)了一定的市場分額。
三、市場運作主要模式中的經(jīng)驗及存在的問題
1、采用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，統(tǒng)計記錄，使我們心有明細。
好處：（1）可以隨時對客戶的庫存數(shù)量，銷售周期進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶當(dāng)明星，那些客戶是平民，那些客戶為重點挖掘的潛力股，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政策后，可以有秩序的'送錢'，既節(jié)省時間，還提高銷售活動效果。
2、'一店一策'的申請，針對不同情況的商戶，問清楚他們的需求，盡最大的能力去達到雙方都滿意的結(jié)果。你想吧，看是我們這次麻煩了點，但商戶以后我們在去的時間，肯定他就會態(tài)度不一樣，為什么？因為這時間我們不是在銷售，是在交心，交朋友，能相互幫忙的朋友。前提，不和規(guī)矩的堅決不做。
3、就是在和經(jīng)銷商合作的過程中，我們得時刻記得，我們是廠家業(yè)務(wù)，他們才是頭，在外面的頭，正常的時間友好合作，彼此尊重，關(guān)鍵的時候咱們還得是那脖子，頭再厲害，最終還得聽脖子指揮，只要咱們抓得住市場，拿得住商戶，就不怕他不服。
4、金品酒售后一事。其實銷售做久了壓力是比較大的，就像金品酒收瓶，兌獎的事，因為市場經(jīng)銷商不愿投入人力，就逐漸形成了'只管殺不管埋'的怪圈，收瓶咱不說，新品還可以收，但兌獎太不及時，基本上都依靠我們，尤其急兌獎的問題得不到有效的解決。人都說一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售是混飯吃，今年我必須把自己定位成一個一流的銷售，那就是必須把工作當(dāng)成是自己的事，認真、努力、主動地去做，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)，探索如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，我知道這都要通過勤奮來完成的，為了明天，who怕who，其實做銷售也就是做人。
5、工作中由于與本市場的商戶有了一定時間的合作，能夠取得商戶基本的信任，進店相對比較隨意，氣氛比較緩和，有時間導(dǎo)致客戶拜訪八步驟還不夠到位，跳點等現(xiàn)象時有發(fā)生。
四、個人的建議：
1、市場陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓，俗話說'淡季做市場，旺季抓銷量'，淡季的時間咱們公司會一如既往的主抓'宣傳'這面大旗，投入大量的人力，物力，通過如'喝平川撞好運，平川酒愛心接送考生，平川杯武林爭霸'等一系列活動來拉動，細想一下，其實我們前期所做的一切都是為旺季的量化而造勢的，在淡旺季交替之時〈八九月〉，其他廠家必會出臺形式各異的方式來吸引消費者的眼球，以刺激起購買的欲望，進而切割市場分額，擴大銷售。這時間我建議八月底我們應(yīng)該成淡季造勢之力，率先與終點酒店簽定陳列，其中生意較好，在本區(qū)域或一條街影響較大的，應(yīng)簽訂長期的陳列協(xié)議，且獎勵高于一般店面，以確保我們產(chǎn)品在旺季時間排面，銷量在同行業(yè)中的絕對優(yōu)勢。
2、利用咱們國家的傳統(tǒng)節(jié)日做宣傳，發(fā)放有特殊意義的禮品。如'端午節(jié)發(fā)種子''中秋節(jié)送月餅'平安夜送平安果'等，并提前做好準備。通過鄉(xiāng)情與親情進而打動消費者的心。
五、20xx工作重點
1、加大對竄貨的打擊力度，加強自己的拜訪頻率。
2、讓老客戶逐漸引進金品，鞏固老客戶的忠誠度。
3、繼續(xù)開發(fā)空白市場，加大空口市的新品開發(fā)。
4、隨著新品價格的上漲，堅決讓終端價格漲上來。
總之20xx年功也好過也好，都已經(jīng)成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx的門檻上，我們看到的是希望，是豐收和碩果累累！
第二篇 2023宣傳部年終工作總結(jié)及2023年工作計劃1 2800字
我部在市委宣傳部的正確指導(dǎo)和區(qū)委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合實際，按照年初制定的宣傳思想工作計劃，堅持“三貼近”原則，認真學(xué)習(xí)宣傳黨的十七大精神和深入貫徹落實十七屆三中全會精神，努力開拓創(chuàng)新宣傳思想工作，把宣傳思想工作推上一個新的臺階，為加快建設(shè)富裕文明和諧新區(qū)提供有力的思想保證、精神動力和輿論支持。
一、2024年主要工作回顧
（一）進一步加強理論武裝
制定了全年理論學(xué)習(xí)計劃，不斷健全理論中心組的學(xué)習(xí)制度。加強對區(qū)委理論中心組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委理論中心組專題學(xué)習(xí)的指導(dǎo)與督查，推動中心組學(xué)習(xí)的經(jīng)?；椭贫然?，區(qū)委理論中心組認真組織學(xué)習(xí)了以貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、中紀委“八項禁令”、加強黨的執(zhí)政能力、胡錦濤在中央黨校省部級干部進修班發(fā)表的重要講話、市委“六靠”發(fā)展思路、黨的十七大精神等為專題的共6次。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）理論中心組也按規(guī)定積極主動地組織學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們注重把理論學(xué)習(xí)與工作實踐相結(jié)合，做到學(xué)以致用，用以促學(xué)，推進各項工作的順利完成。與此同時，我們還規(guī)定各級理論中心組學(xué)習(xí)要有計劃地安排，各個成員每次學(xué)習(xí)要有筆記和學(xué)習(xí)心得，規(guī)定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委宣傳委員每年參加市（區(qū)）以上的理論培訓(xùn)班不少于兩次，努力提高他們的理論水平。今年我區(qū)收上各類論文550多篇，推薦發(fā)表了5，其中在國家級報刊雜志上發(fā)表有，省級1、市級4。
（二）深入開展輿論宣傳工作
一是主題宣傳重點突出。我區(qū)的新聞輿論工作能堅持正確的輿論導(dǎo)向，唱響主旋律，打好主動仗，堅持“三貼近”原則，緊密圍繞市委、市政府工作的部署和區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，集中力量打好如“落實中央一號文件”、構(gòu)建社會主義和諧社會、推進工業(yè)化與城鎮(zhèn)化、社會主義新農(nóng)村建設(shè)、自治區(qū)黨代會、市委“六靠”發(fā)展思路、黨的十七大精神、“三會一節(jié)”等重大報道戰(zhàn)役，在全市乃至廣西產(chǎn)生了積極的影響。為了使各項主題宣傳更深入，一年來在鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)主要路口懸掛各類宣傳橫幅近1700多條，大小標語11萬多條，宣傳欄出版1000多版。
二是對外宣傳力度進一步加大。為貫徹落實市委“六靠”發(fā)展思路和迎接黨的十七屆三中全會的召開，我區(qū)在電臺、日報、電視臺分別對幾年的發(fā)展成果作專題系列報道，充分展示了區(qū)位優(yōu)勢和良好發(fā)展環(huán)境，在社會上產(chǎn)生了良好效應(yīng)，品位得到進一步提升。另外，我們充分發(fā)揮與人民廣播電臺聯(lián)辦節(jié)目的優(yōu)勢，組織大量的新聞稿件在電臺播放，截止目前，已播出稿件160多篇，取得良好的新聞效果。今年11月份，我區(qū)組織文藝下鄉(xiāng)巡回演出宣傳十七大精神，在廣西電臺、廣西電視臺、廣西日報、人民電臺、市電視臺、日報做了報道，產(chǎn)生強烈影響。據(jù)統(tǒng)計，到目前，我區(qū)在各級新聞單位發(fā)表稿件共計1550多篇，其中中央級50多篇，省級近400篇，市級1100多篇。
三是社會宣傳豐富多彩。在鄉(xiāng)村，我們充分利用春節(jié)、三月三、“五四”青年節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日文娛活動和“三下鄉(xiāng)”活動進行宣傳黨和國家的大政方針和市委、市政府的決策部署以及區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和工作安排，從而使黨和政府在農(nóng)村的各項工作得到廣大干部群眾的理解和支持，取得良好的效果。如在三月三，我們在大豐鎮(zhèn)舉行了以建設(shè)新農(nóng)村為主題的文藝演出，進一步宣傳新農(nóng)村建設(shè)的主要內(nèi)容和政府的決策部署，使我區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)試點工作順利推進；從11月12日開始，組織了文藝隊深入鄉(xiāng)村巡回演出宣傳黨的十七大精神，使十七大精神家喻戶曉，深入人心。在學(xué)校，我們通過上形勢教育課、放電影片，舉辦征文比賽、演講比賽，參觀愛國主義教育基地等形式進行思想政治教育和思想道德教育，使學(xué)校成為教書育人、青少年健康成長的最佳場所。為了使宣傳氛圍更活躍，先后組織12次市、區(qū)級業(yè)余歌舞團、28次鄉(xiāng)村文藝隊在圩鎮(zhèn)中心舉辦文藝宣傳活動。舉辦了端午節(jié)龍舟賽、籃球賽等重大文娛體育活動。通過各種形式的活動宣傳，進一步提升了我區(qū)的外部形象，為推進全區(qū)各項工作創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。
四是基層宣傳隊伍建設(shè)進一步加強。今年，我們十分重視新聞通訊員隊伍建設(shè)，在五月份，我們舉辦了2024年度全區(qū)新聞通訊員培訓(xùn)班，不斷提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。同時我們積極創(chuàng)造機會，加強通訊員之間的交流和學(xué)習(xí)，提高通訊員的寫稿積極性，增強通訊隊伍的團隊精神。目前，已涌現(xiàn)了一批新聞基礎(chǔ)知識扎實、政治覺悟性強、新聞敏感度高的通訊員隊伍。
五是黨報黨刊發(fā)行工作扎實開展。在2024年度重點黨報黨刊發(fā)行工作中，我們從“抓早、抓實、抓重點、抓關(guān)鍵”入手，切實做好發(fā)行中每個環(huán)節(jié)的工作，確保“領(lǐng)導(dǎo)、任務(wù)、責(zé)任、經(jīng)費、督查”五個到位，從而促使發(fā)行工作順利開展，做到發(fā)行數(shù)量穩(wěn)中有升。
（三）精神文明創(chuàng)建工作扎實開展
一是深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動。我們以構(gòu)建和諧社會為目標，以“管理規(guī)范到位，服務(wù)優(yōu)質(zhì)配套，居民文明和睦，環(huán)境整潔優(yōu)美，文化豐富健康，秩序安全優(yōu)良”為抓手，積極開展文明單位、文明村鎮(zhèn)和文明小區(qū)、文明庭院等創(chuàng)建活動。
二是積極開展誠信建設(shè)活動。以質(zhì)量、誠信、守法、服務(wù)、文明為主要內(nèi)容，我們深入開展誠信文明企業(yè)、誠信文明商店、誠信文明窗口創(chuàng)建活動。同時在中和高中、新城四中等學(xué)校以文藝晚會、書畫比賽、演講比賽等多種形式開展做誠信學(xué)生活動。在開展“反盜版百日行動”中，我部與文化、工商等部門組成聯(lián)合執(zhí)法組對轄區(qū)的音像書店進行了大清查，收繳各類盜版光碟7000多張，盜版書15000多冊。
三是進一步加強基層文化陣地建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站得到了進一步完善，對一部分硬件進行了更新和添置，村屯級文化中心戶也等到了建設(shè)，橋圩新仁村、大竹新民村等村屯文化中心戶建設(shè)社會反映良好。
四是積極開展“城鄉(xiāng)清潔工程”活動。為了充分發(fā)揮我區(qū)各級文明單位、文明村鎮(zhèn)的示范帶頭作用，營造一個清潔衛(wèi)生的生活環(huán)境，我們先后組織了15次大規(guī)模清潔衛(wèi)生活動，共出動11萬多人（次），清理淤泥、垃圾2萬擔(dān)，整治衛(wèi)生死角25處。
（四）未成年人思想道德建設(shè)工作有序開展
為了貫徹好____、國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的一系列重大決策部署，我們堅持以求真務(wù)實的精神切實加強和改進未成年人思想道德建設(shè)，按照“關(guān)鍵在落實、關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)”的要求，強化德育教育意識，夯實德育基礎(chǔ)，著力抓好“愛國主義教育基地”、“德育基地”、“勞動實踐基地”、“科學(xué)教育基地”等為主要內(nèi)容的基地建設(shè)。為了讓未成年人能在良好的環(huán)境里健康成長，對文化市場進行集中整治，在學(xué)校進行了“平安創(chuàng)建”活動。同時以活動為載體，組織開展了一系列活動，逐漸把道德建設(shè)工作推向深入。在新城四中、城東小學(xué)等中小學(xué)校積極開展了學(xué)習(xí)“八榮八恥”活動。這些舉措，有效地加強了未成年人思想道德建設(shè)。
第三篇 2023年勞動和社會保障服務(wù)站年終工作總結(jié)及2023年計劃 1000字
親愛的朋友們，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交給您陌生的公文，您還在為了苦苦揣測其格式或者內(nèi)容而煩憂嗎？即將從學(xué)校畢業(yè)的莘莘學(xué)子，還在為了寫好論文而找不到合適的資料煩惱嗎？我知道，在撰文過程中，這些林林總總的煩惱總是伴隨著左右。11月份，隨著管理范文網(wǎng)資源下載中心的全新上線，您的這些煩惱和憂愁或許能得到有效緩解。
在這里，我們開發(fā)了一套美觀的系統(tǒng)頁面，囊括了六大板塊，分別是寫作軟件、小說欣賞、論文參考、范文合集、經(jīng)典名著和實用教程。
在這里，每天，我們網(wǎng)站的編輯們和寫作老師們，孜孜以求，仔細地搜尋琳瑯滿目的實用素材，以原創(chuàng)+搜集+再加工的方式，確保傳上去的每一份資料，能為廣大撰稿者提供相應(yīng)的參考價值。
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在這里，我們希望能夠通過勤奮和專業(yè)給大家?guī)韺嵱玫捏w驗，逐漸將資源下載中心打造成一個文字領(lǐng)域的資源庫。
寫作軟件：我們將精選目前比較流行和實用的寫作軟件，供時間少，任務(wù)重的用戶使用，以期達到事半功倍。當(dāng)然，大家不能太多借用寫作軟件，畢竟“天才兼學(xué)萬家，庸才模仿一家”。
小說欣賞：在這里，有最新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)小說，也有名家名篇名作，博古承今，具有保存價值。
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范文合集：在這里囊括了大量政府公文，我們將為廣大政府秘書或者公文撰寫者，提供格式、文風(fēng)、文句上的參考。
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第四篇 區(qū)科技部門年終工作總結(jié)及計劃 3000字
年區(qū)科技局在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，大力實施“科教興寒”戰(zhàn)略，推進科技進步和創(chuàng)新，實現(xiàn)了科技事業(yè)的快速發(fā)展。
一、年工作情況
（一）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速
按照全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和目標，在新材料、生物與新醫(yī)藥、新能源及節(jié)能、資源與環(huán)境技術(shù)及高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域加大對高新技術(shù)企業(yè)的培育力度，注重篩選科技含量高、示范帶動作用大的企業(yè)組織申報，敦促企業(yè)加大科技投入，加快技術(shù)的研發(fā)，注重規(guī)范財務(wù)管理，不斷提高綜合實力，全力打造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。目前高新技術(shù)企業(yè)有海龍、圓友集團、精工、華鈴動力、新材料等5家企業(yè)。
（二）科技創(chuàng)新能力顯著增強
增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，全面提升企業(yè)裝備水平、工藝技術(shù)水平、管理水平和新產(chǎn)品開發(fā)能力。年鑫昊木業(yè)、雙通塑料已被認定為市級工程技術(shù)研究中心，長松柴油機、金石通保溫材料已申報市級工程技術(shù)研究中心，圓友重工、沃科奇實業(yè)已申報市級創(chuàng)新型試點企業(yè)，年底有望獲批。目前全區(qū)省、市級工程技術(shù)研究中心達到16家，省、市級創(chuàng)新型（試點）企業(yè)4家，精工建立了省國際合作研究中心。40多家企業(yè)與高等院校和科研院所建立了穩(wěn)定的“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，創(chuàng)智新材料公司與同濟大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、北京建筑技術(shù)發(fā)展有限公司等聯(lián)合建立了建筑保溫材料研究中心，華鈴動力與清華大學(xué)建立了雙燃料實驗室，精工與加拿大escher-grad公司共同實施了ctp計算機直接制版機與噴墨數(shù)碼印刷設(shè)備聯(lián)合研發(fā)項目。
（三）科技計劃立項取得顯著成效
積極爭取國家、省、市科技計劃項目扶持，助推高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。堅持把科技項目立項和實施作為中心工作，擇優(yōu)篩選一批整體實力好、科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮母?、精、尖項目進行了推薦和申報。加強對科技項目的管理，確?？萍柬椖康膶嵤┞涞綄嵦?。年市級以上科技計劃項目立項12項，爭取無償資金423萬元。精工的“新型自動數(shù)字化印刷制版設(shè)備ctp聯(lián)合研制”被列為國家國際科技合作與交流專項計劃，爭取資金400萬元。創(chuàng)智新材料的“年產(chǎn)1000萬平方米膨脹?；⒅榻ㄖ阑鸨匕濉焙凸镜摹爸兴帤⒕鷦敛〉姆乐渭夹g(shù)研究及應(yīng)用”項目被列為國家星火計劃項目。
（四）一批高水平的科技成果得到轉(zhuǎn)化推廣
科技成果轉(zhuǎn)化工作取得了顯著成效，一批優(yōu)秀科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。年通過市級以上科技成果鑒定10項，獲市級以上科技進步獎9項。創(chuàng)智新材料的“膨脹?；⒅楸胤阑鹕皾{”項目已列為年國家863計劃預(yù)備項目（全市僅有2項），列為年技術(shù)創(chuàng)新基金儲備項目，并獲省科技進步二等獎。實業(yè)的“新型智能蒸汽回收機”等項目獲市科技進步獎。
（五）農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐不斷加快
圍繞農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，深入開展科技培訓(xùn)和科技下鄉(xiāng)活動，舉辦科技活動周，發(fā)放宣傳資料，接待咨詢，受到廣大農(nóng)民朋友的歡迎。重大農(nóng)業(yè)科技成果示范轉(zhuǎn)化明顯加快，立足當(dāng)?shù)貎?yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展壯大。亞康藥業(yè)的“黃芪、雙黃連浸膏粉在種雞生產(chǎn)中的應(yīng)用”、公司的“植物活性苷肽殺菌劑”、沃科奇公司的“阿維菌素免耕肥”等項目取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。
（六）招商引資工作取得新突破
按照區(qū)委、區(qū)政府對招商引資的統(tǒng)一部署和分配的任務(wù)指標，局內(nèi)部又研究制訂了獎罰措施，充分調(diào)動每個干部職工的積極性。重點引進具有高成長性、強輻射力的高新技術(shù)項目，把有限的土地優(yōu)先用于技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)配套強、資源消耗少的高技術(shù)、高稅收、高就業(yè)項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。截至目前，引進了河海水文科技有限公司（已落戶高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園）、農(nóng)作物病毒防治有限公司，完成招商引資任務(wù)的224%。
全區(qū)科技工作的總體水平雖然有了很大提高，但與上級要求和先進縣市區(qū)相比還有較大差距，科技工作也面臨著一些問題和困難。主要是：科技新成果轉(zhuǎn)化率及其規(guī)模效益仍然較低；國民經(jīng)濟重點領(lǐng)域的科技水平還不高，特別是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)儲備不足；科技對外開放的力度還不夠等等。所有這些問題，依然制約著我區(qū)科技事業(yè)的發(fā)展，必須在今后認真加以解決，以適應(yīng)我區(qū)經(jīng)濟社會全面發(fā)展對科技進步的新要求。
二、年工作要點
按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，以“強化自主創(chuàng)新、完善支撐體系、加強對外合作、實現(xiàn)重點跨越”為總體思路。以提高科技創(chuàng)新能力為中心，以發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為首要任務(wù)，以實現(xiàn)優(yōu)勢領(lǐng)域的技術(shù)突破和重點領(lǐng)域的技術(shù)跨越為重點。著力增強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新“三個能力”，健全完善技術(shù)創(chuàng)新、知識創(chuàng)新和創(chuàng)新服務(wù)“三個體系”，完善科技運行機制，培植科技資源，加速高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，全面提升科技實力和競爭力，充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的引領(lǐng)和支撐作用，形成經(jīng)濟、科技、社會互相促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。
（一）進一步加強宣傳培訓(xùn)，增強全社會的科技意識。引導(dǎo)全區(qū)廣大干部、群眾進一步樹立依靠科技創(chuàng)新特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)來推動經(jīng)濟和社會發(fā)展的新觀念，采取多種形式，加大科技法律、法規(guī)和科普知識的宣傳教育力度，通過宣傳教育，提高全民的科技意識和科技素質(zhì)，在全社會形成科技創(chuàng)新的良好氛圍。
（二）大力實施高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范帶動工程，著力推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。緊密結(jié)合國家、省發(fā)展重點，加快推進新材料、新能源、新醫(yī)藥、信息產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)規(guī)模膨脹，打造全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。著力推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，加大扶持力度，使其成為培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的區(qū)域核心力量。重點扶持圓友重工、精工等高新技術(shù)企業(yè)，帶動一批成長性好的科技型中小企業(yè)加快發(fā)展。組織創(chuàng)智新材料、幸福藥業(yè)、奧博儀表等企業(yè)做好高企認定工作，培植形成新的經(jīng)濟增長點。
（三）大力推進創(chuàng)新平臺和產(chǎn)學(xué)研技術(shù)聯(lián)盟建設(shè)，著力提高自主創(chuàng)新能力。不斷完善創(chuàng)新體系，不斷加快科技創(chuàng)新平臺建設(shè)，為高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展夯實根基。重點推動創(chuàng)智新材料、亞康藥業(yè)等企業(yè)創(chuàng)建省市級工程技術(shù)研究中心，確保建成省級以上工程技術(shù)研究中心1家、市級以上工程技術(shù)研究中心4家。針對我區(qū)具有區(qū)域優(yōu)勢和特點的產(chǎn)品、技術(shù)，廣泛吸納省內(nèi)外科研院所、高等院校，組建以企業(yè)為主體，以技術(shù)合作為紐帶，以提高全區(qū)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平為目標，以經(jīng)濟效益為推動力的“產(chǎn)學(xué)研技術(shù)聯(lián)盟”。確實發(fā)揮參與各方的技術(shù)優(yōu)勢和積極性，彌補各自的不足和缺陷，促進企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新水平，推動科技為產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。
（四）有效整合科技資源，著力提升成果轉(zhuǎn)化能力。按照上級科技部門科技計劃項目的總體安排和具體要求，認真篩選對應(yīng)的項目，及時申報各級各類專項科技計劃。對創(chuàng)智新材料申報的年國家863計劃項目和技術(shù)創(chuàng)新基金項目、沃科奇的省科技發(fā)展計劃、俊清合作社的省星火計劃重點項目等集中精力做工作，確保落到實處。做好恒聯(lián)的“纖維膜套管”項目國家國際合作專項的申報工作。
（五）搞好高新產(chǎn)業(yè)招商，培植新的經(jīng)濟增長點。充分利用國際風(fēng)箏會以及市里組織的高新技術(shù)洽談會、海峽兩岸人才交流與科技成果洽談會、深圳高新技術(shù)招商洽談會平臺，搞好招商項目調(diào)研，組織有關(guān)企業(yè)開展高新技術(shù)項目招商，使一批高新技術(shù)項目盡快落戶我區(qū)。目前已引進友聯(lián)電子有限公司，該公司目前已開工建設(shè)，明年上半年完成車間建設(shè)，下半年爭取投入生產(chǎn)。
（六）切實抓好機制創(chuàng)新，著力優(yōu)化科技創(chuàng)新環(huán)境。深入實施科技工作考核制度，把高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、高新技術(shù)企業(yè)培育、工程技術(shù)研究中心建設(shè)等重點工作做為各街道經(jīng)濟工作年度綜合考核的重要指標，確保科技創(chuàng)新目標任務(wù)落到實處。同時，及時研究解決高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題，充分調(diào)動各部門科技進步和創(chuàng)新的積極性，為全區(qū)經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展做出新的更大貢獻。
第五篇 計劃生育年終總結(jié)：社區(qū)計生工作總結(jié) 1300字
一、落實計劃生育宣傳教育，樹立社區(qū)婚育新風(fēng)小柳社區(qū)兩委重視計生工作，以____“xxxx”的重要思想為指導(dǎo)，以廣大群眾的利益為出發(fā)點，大力宣傳婚育新風(fēng)進萬家知識，引導(dǎo)居民群眾，自覺參與，積極支持計劃生育工作，并利用宣傳欄，計生?？l(fā)宣傳單，在小區(qū)醒目處懸掛橫幅和標語等開展了形式多樣的宣傳活動，努力提高廣大居民的計劃生育意識，今年，計生?？?期，宣傳欄4期，發(fā)放宣傳單xx多份，宣傳品500多件，懸掛橫幅10幅，標語8條，宣傳覆蓋率達到了95%以上。
為切實宣傳教育計劃生育政策和方針，結(jié)合社區(qū)自身實際情況構(gòu)建管理法制化，教育有形化的新型機構(gòu)，教育有形化的基本做法是：一、針對計生管理，采取講課、看錄像、提問題等形式講授優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、五期保健、性病及艾滋病防治等科普知識，幫助育齡夫婦掌握3種以上的避孕方法。二、每年主辦四次大規(guī)模宣傳活動，發(fā)宣傳單，制度版面，把計生政策帶進千家萬戶以社區(qū)文化活動室為載體，開展宣傳，并充分利用社區(qū)活動室設(shè)置圖書角、閱報欄、宣傳畫報、宣傳?？?。三、在小區(qū)配備15位中心戶長，每月30元補貼，在小區(qū)宣傳計生政策法規(guī)、婚育新風(fēng)須知等，每月一日開例會，中心戶長匯報當(dāng)月各自負責(zé)片區(qū)的計生變動情況。
二、綜合協(xié)調(diào)，分層參與，依法管理
計生工作政策性強，涉及面廣，工作量大，流動人口育齡婦女見面難。針對這方面難度與小區(qū)片警協(xié)調(diào)，凡流動人口在本社區(qū)居住需辦理暫住證時必須先在計生建檔。在社區(qū)成立“流動人口協(xié)管辦公室”強化對流動排查和管理。
社區(qū)與轄區(qū)用工單位和房屋出租戶戶主簽訂責(zé)任書，堅持“誰用工誰負責(zé)。誰受益誰負責(zé)，誰留下誰負責(zé)”的原則，在有效執(zhí)法管理中，我們大力推行責(zé)任制，明確關(guān)系，積極與各部門緊密聯(lián)系，相互配合，很好地把關(guān)了流動人口的動態(tài)。
三、結(jié)合小區(qū)實情，開展特色服務(wù)體系
xx年我社區(qū)計生工作不斷探索立足社區(qū)創(chuàng)優(yōu)服務(wù)的計劃生育小區(qū)特色，為廣大育齡婦女提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1、面向家庭，以人為本，大力開展節(jié)育技術(shù)服務(wù)。計生干部送避孕藥具上門和節(jié)育技術(shù)服務(wù)到人，急育齡婦女所急，想育齡婦女所想，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到千家萬戶。兩年一次組織重點育婦免費的婦科普查，參檢人員167人，保證了育齡婦女的健康。
2、普及了科學(xué)知識，有利于優(yōu)生優(yōu)育，提高了人口素質(zhì)。人口學(xué)校每年辦四期的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：新婚知識、如何預(yù)防艾滋病等，學(xué)習(xí)的成員有：新婚的、流動人口、青少年等社區(qū)居民。
3、入戶隨訪制，是計生的一貫作風(fēng)，也是計生基礎(chǔ)工作的一部分。我社區(qū)計生干部嚴格遵循計生制度，認真落實計生政策，每季度進行一次家訪，宣傳計生政策和發(fā)展動態(tài)，針對每個育齡婦女的不同情況，提供不同層次，不同方面的計劃生育服務(wù)，幫助她們解決各個方面的困難，扎實做好計劃生育基礎(chǔ)工作的關(guān)鍵性。
計劃生育工作是一項長遠而持久的重要工作，我社區(qū)計生工作人員在原有的基礎(chǔ)上，還在不斷提高自身素質(zhì)，積極探索計生工作新方法、新途徑，既要嚴格管理，又要熱情服務(wù)，勤摸底，勤見面，及時掌握育齡婦女動態(tài)，克服各種困難，積極創(chuàng)造條件，為社區(qū)居民提供全方位的計劃生育服務(wù)，不僅要堅決杜絕計劃外生育，還要努力營造我社區(qū)計生工作，向上的新格局，為轄區(qū)建設(shè)撐起一片藍天。
第六篇 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)和計劃 1900字
即將過去的20xx年，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應(yīng)xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標準的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月年終工作總結(jié)報告?一般情況下，一個完善的銷售月年終工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的年終工作總結(jié)與匯報工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員年終工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待年終工作總結(jié)與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。業(yè)務(wù)員月年終工作總結(jié)
今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊但有什么辦法呢?
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的?
阿里雖好，但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢?
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多
我也反省過，我也思考過是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊?
各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
20xx年工作計劃及個人要求：
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力;
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業(yè)務(wù)員月年終工作總結(jié)
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)和計劃
第七篇 2023年業(yè)務(wù)代理年終總結(jié)和2023年計劃 1850字
時光似水，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)踏入達利公司一年。試想自己在一次機會結(jié)實了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商胡xx，有幸進入貴公司，自己能夠到xx為業(yè)代。在這一年的時間里自己學(xué)到了很多業(yè)務(wù)上很多的東西，期間也存在些不足的地方，相信通過各級領(lǐng)導(dǎo)的指點再加上自己的努力，自己會在業(yè)務(wù)經(jīng)驗上會得以逐步提高。
xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，北和西北面毗鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)、瓜瀝新城，東、南、西三面分別與xx鎮(zhèn)、華舍街道、錢清鎮(zhèn)接壤，南距縣城柯橋7公里，北離杭甬高速公路中國輕紡城道口1.5公里、杭州xx國際機場10 公里。鎮(zhèn)域面積24.12平方公里，轄12個行政村、6個居委會。常住人口36480人，其中非農(nóng)人口5859人，外來暫住人口7740人.xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，東臨越城區(qū)斗門鎮(zhèn)，南接越城區(qū)東浦鎮(zhèn)，西依xx鎮(zhèn)，北鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)，距縣城柯橋8公里。鎮(zhèn)內(nèi)交通便捷，杭甬高速公路、329國道穿越鎮(zhèn)境。三國魏晉時名為下方橋，后傳東晉王羲之，南宋陸游等曾在此齊集名賢飲酒吟詩，故名xx。南宋時稱xx里。民國二十一年(1932)始設(shè)鎮(zhèn)，1992年5月擴鎮(zhèn)至今。xx年，鎮(zhèn)域面積50．69平方公里，轄18個行政村，6個居委會，總?cè)丝?0238人該地經(jīng)銷商，胡xx，店名光達商貿(mào)，處于該縣區(qū)最大的金柯橋大道亞太糧油市場2區(qū)。送貨車輛4輛，達利園業(yè)代9人。
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我做達利業(yè)代，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和業(yè)代的合作中，我積累了很多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足?，F(xiàn)將今年來個人工作總結(jié)報告
飲料銷售后半年是挑戰(zhàn)和機遇并存的，針對震蕩上揚的市場變局，公司領(lǐng)導(dǎo)的準確預(yù)測，針對公司產(chǎn)品的陳列以及和競品，主要是對銀鷺花生牛奶。娃哈哈營養(yǎng)快線.加多寶涼茶
發(fā)展指標完成情況：在城市經(jīng)理的指示下，我們完成我當(dāng)縣區(qū)的30家陳列，以擠兌競品在市場上的份額。
一、團隊發(fā)展整體情況：
鋪市、建設(shè)并鞏固了業(yè)代的業(yè)務(wù)實力。在我縣區(qū)業(yè)代以及各方面的努力下，我所負責(zé)的 兩個鎮(zhèn)全品項鋪市已達90%，重點品項鋪市已達80%，pet花生牛奶鋪市已達70%，后期還需要繼續(xù)努力。
在整個業(yè)代團隊的努力下，并在經(jīng)銷商的支持下，我所負責(zé)的xx鎮(zhèn)xx鎮(zhèn)，并和大小終端店都具有良好的客情關(guān)系。
二、業(yè)績開發(fā)情況：xxxx預(yù)計有終端店220家，pet花生牛奶總網(wǎng)店數(shù)達150家。
三、12月定貨會活動：于12月30 日舉行訂貨會，。通過這次訂貨會情況能夠深知市場開發(fā)的潛力，及后續(xù)可開發(fā)潛力巨大，自己任務(wù)的重要性。
四、利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐目颓殛P(guān)系.讓我公司產(chǎn)品透入到各大中小酒店，尋找最好的著陸點，讓公司產(chǎn)品成為各類消費人群的追隨者，讓達利品牌更好的深入人心。
xx年工作計劃
一．從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份舉辦品嘗促銷活動，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。
二、業(yè)代業(yè)務(wù)能力的加深，和他們一起深入終端店，從中找出問題，及時加以修正，得以共同提升。
三．個性化制度的建立：業(yè)代人員依托經(jīng)銷商強有力的后臺支撐，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化工作流程，提高了業(yè)代積極性。
四.培養(yǎng)積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)。制定工作目標、工作計劃，做到事事有準備，日日有總結(jié)，天天有提高。鼓勵業(yè)代多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃?wù)。
五.自己應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的銷售理論知識，以及相關(guān)的市場經(jīng)驗，并堅持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，促進服務(wù)質(zhì)量的提升。讓我的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識不斷提高。
六.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展
自己在拓展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面，統(tǒng)計鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批以及重點終端店，做好客情關(guān)系，為后期大力發(fā)展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打下良好的基礎(chǔ)。
七.前開拓市場主要是依大小終端和廠區(qū)點為主．當(dāng)，6月份要繼續(xù)進行宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“達利園”三個字深入到每一個角落。計劃在大型商超、夜市、學(xué)校、網(wǎng)吧等人口流量較大地方舉行企業(yè)形象宣傳以及品牌宣傳。
八．縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)市場的拓展
當(dāng)前縣區(qū)市場開發(fā)主要由客戶經(jīng)理占主要力量。業(yè)務(wù)員工大部分主要堅守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，縣區(qū)營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊市場，為更好的業(yè)績做出更大的努力。在這里自己能夠在開拓市場中積極做好準備工作，熟悉已有網(wǎng)點及相關(guān)客戶，為后期營銷活動工作做好鋪墊。對內(nèi)提升自己，對外樹形象，增強自身的主動服務(wù)意識，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標”。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對本部門的工作支持，希望今后在利集團工作中，努力提升完善自我，共同把公司推向一個更好的明天。
第八篇 2023酒店保安部年終總結(jié)及2023年工作計劃 2800字
新的一年來臨，總結(jié)2024年我部以酒店全年的工作為中心，結(jié)合我部門的實際情況，努力實現(xiàn)“以服務(wù)促質(zhì)量，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌求發(fā)展”總體管理目標。認真做好治安消防的安全工作，加強對酒店員工的安全培訓(xùn)，積極協(xié)調(diào)各部門工作，扎實工作，開拓創(chuàng)新，我部始終以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為指導(dǎo)方針，堅持群防群治，常備不懈，外樹形象，內(nèi)強管理，經(jīng)過全體員工的努力，團結(jié)協(xié)作，任勞任怨，比較圓滿地完成了酒店各項安全保衛(wèi)工作。
總的來看，我們一年來的工作有許多好的方面，也有許多不足，為了能在今后工作中，揚長避短，為來年工作打下堅實的基礎(chǔ)，特對今年工作總結(jié)如下：
一、各項考核指標全面完成。
2024年在酒店各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我保安部順利完成全年的安全保衛(wèi)任務(wù)。消防設(shè)施、設(shè)備的完好率全年達到了97%。為酒店各部門員工進行消防安全培訓(xùn)。
二、安全保衛(wèi)工作。
安全工作是企業(yè)的生存之本，在酒店總經(jīng)理楊總的指導(dǎo)下，我部門堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認真、扎實做好每項安全防范工作。
1、治安安全
安全是酒店經(jīng)營最基本的保證，與酒店的發(fā)展緊密相連。酒店總經(jīng)理楊總對安全工作非常重視，強調(diào)加強安全保衛(wèi)管理。保安部在日常工作中始終堅持按照酒店制度抓好巡邏檢查工作，每天對于酒店重要設(shè)施和重點區(qū)域進行檢查，以確保安全無事故。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，周密細致地檢查，及時發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
在維持酒店秩序方面，部門首先從車輛停放開始。組織隊員培訓(xùn)學(xué)習(xí)提升員工的業(yè)務(wù)水平；每周五進行軍事訓(xùn)練及車輛指揮培訓(xùn)，規(guī)范員工執(zhí)勤動作，有效地保證車輛停車入位，有序進出，為酒店的經(jīng)營營造良好的外部環(huán)境。在內(nèi)部加大監(jiān)控、巡邏力度，對閑雜人員、可疑人員及時跟蹤、清理，同時又在重點部位加裝監(jiān)控設(shè)備，大大改善了內(nèi)部安全環(huán)境。這使酒店的安全秩序有了明顯提高。并堅持以“客人是服務(wù)的對象”為宗旨，耐心仔細地做好工作。
7月份公安機關(guān)要求旅業(yè)單位實行來訪登記制度，要求對訪客進行來訪登記，本部在人員嚴重缺編的情況下及時調(diào)整班次，將三班整合為兩班安排專人在大堂電梯廳進行登記并圓滿完成此次任務(wù)。
2、消防安全
安全責(zé)任重于泰山，消防工作始終都是酒店安全工作的重點。本著預(yù)防為主的思想，實行消防安全責(zé)任制，確定部門經(jīng)理是部門安全第一責(zé)任人。每月組織一次防火檢查，及時消除火災(zāi)隱患。聯(lián)合消防維保公司對各種消防設(shè)施進行檢查、維護、保養(yǎng)，在今年3月份對全酒店的滅火器材進行了年檢及加壓維護，8月份接受消防大隊的檢查，在此次檢查中消防大隊對酒店部分消防設(shè)施提出了整改意見，部門接到整改意見書后，針對意見書上所提出的問題，立即整改，按照要求將涉及的消防設(shè)施進行改裝到位。同時，部門以這次消防安全檢查為契機，吸取教訓(xùn)經(jīng)驗，定期組織人員對消防設(shè)施設(shè)備進行檢查、維修、保養(yǎng)，使消防設(shè)施設(shè)備長期處于良好狀態(tài)，保證關(guān)鍵時刻不卡殼，確保酒店人員生命和財產(chǎn)安全。10月份開始按消防安全“四個能力”建設(shè)的各項要求做，并全部落實到位，確保各項設(shè)備正常運行。于12月接受區(qū)消防大隊和市消防支隊的檢查，并獲得達標證書?，F(xiàn)階段正落實亞克力消防標示牌的制作。11月份我酒店進行了消防滅火實戰(zhàn)操作演練，全年在酒店共組織了六場次的消防安全培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達到700余人次。同時，部門要求每天對酒店內(nèi)消防設(shè)備至少進行不少于兩次的巡查，對長期不使用的設(shè)備每月要試運行一次，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，確保所有設(shè)備設(shè)施時刻處于的運行狀態(tài)，加強消防設(shè)施、設(shè)備的保養(yǎng)。對酒店的重點部位，經(jīng)常進行巡視和檢查。。堅持對餐廳、廚房等處的安全檢查，及時處理垃圾房著火事件，將事故處置在萌芽狀態(tài)，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，及時進行處理，不能處理的，如實上報。
二、做好培訓(xùn)工作，提高隊員素質(zhì)。
1、為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安隊伍，為部門留住優(yōu)秀人員的同時，加強了對全體員工的培訓(xùn)力度。每周部門學(xué)習(xí)使員工產(chǎn)生歸屬感認同感，讓員工知道如何對客服務(wù)；每周的軍事訓(xùn)練使隊員發(fā)生改變，樹立新形象。員工的素質(zhì)和專業(yè)技能都有了一定的提高。通過對員工的培訓(xùn)，增強了各員工的服務(wù)意識、禮節(jié)禮貌、治安消防各方面的知識。進一步規(guī)范了崗位操作，針對在指揮車輛、敬禮等服務(wù)上個別人員存在的操作中不規(guī)范，統(tǒng)一了標準，為客服務(wù)的思想明顯得到加強。保安員在車場巡查過程中多次發(fā)現(xiàn)車窗未關(guān)、車門未鎖的情況，車內(nèi)存放貴重物品如金條、名煙名酒等，車場撿到錢包及時上交大堂副理！充分體現(xiàn)我部員工良好的敬業(yè)精神！得到了酒店客戶的好評！
三、日常工作
作為酒店的一個職能部門在酒店我們還承擔(dān)著一些日常工作。由于安保工作的特性，保安就是酒店與客人的第一個接觸點，保安必須具有高素質(zhì)的服務(wù)理念和行之有效的待客方法。從服務(wù)至上的原則出發(fā)，個人能解決要求的馬上解決，需要其它部門處理的主動聯(lián)系，不讓客人再多跑路。對客人的意見及時反饋給酒店領(lǐng)導(dǎo)。一年來保安部在執(zhí)行職責(zé)同時，為賓客開車門、打雨傘、扶老攜幼，多次受到客人好評。
增強團隊協(xié)作，本部安排人員配合人力資源部對每期新入職員工和實習(xí)生進行消防培訓(xùn)和軍訓(xùn)。保安部男員工較多，全體保安人員能夠以酒店大局為重，發(fā)揚不怕苦，不怕累的精神，有團隊時幫行李生搬行李、財務(wù)部轉(zhuǎn)倉，餐飲外賣搬桌椅等。
加強對成本的控制：本部一年來都嚴重缺編，平均每月缺編5人，工資成本大幅降低，倡導(dǎo)隊員增強環(huán)保、節(jié)能意識，減少水電資源的浪費，減少了物品的耗用等。
四、車場收入情況：
本年度停車場共進場車輛334273輛，產(chǎn)生費用車輛146886輛，收免費停車票：酒店37921張、百合豪宴54076張、東方百合18699張、日本料理7497張、夢思桑拿7434張、譚廚6413張、廢票475張，共收入停車費757440元。
五、工作中存在的不足
在本年度，保安部在工作上雖然取得了一定的成績，但還存在一定的問題，不足之處更是需要深刻總結(jié)，努力改正?？偨Y(jié)一工作有以下幾點不足：
1、安全教育力度、各項規(guī)章制度健全落實還不夠。
2、少數(shù)員工防范意識差，還不能完全按照標準進行自我約束，有麻痹思想，造成6月20日815房發(fā)生被盜事件，給酒店的聲譽造成了負面影響。
3、隊員素質(zhì)參差不齊，有待下一步的提高。隊員形象素質(zhì)需要進一步提高，以適應(yīng)賓館之發(fā)展趨勢。
4、部門工作還缺乏一定的執(zhí)行力，要加強員工教育；部門工作離酒店領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離，需要進一步努力；部門管理水平有待提高，以適應(yīng)酒店的發(fā)展趨勢。
5、酒店的監(jiān)控設(shè)備還有一定的缺陷，不能很好的起到監(jiān)控作用，需要進行改進。
6、消防工作需要加大力度。
所有不足之處，都有待于我們今后認真地思考和總結(jié)改進。
2024年工作計劃
本年度，安全工作取得了一點成績，這與酒店領(lǐng)導(dǎo)支持和各部門的配合是分不開的。安全工作無小事，在今后的工作中，要時刻保持清醒的頭腦，嚴格管理，嚴格要求，針對上年度存在的問題，從實際出發(fā)，從根本上解決，力爭把事故消滅在萌芽狀態(tài)；同時，好的方面也要繼續(xù)保持。部門全體人員將繼續(xù)努力，確保酒店人、財物的安全。
第九篇 計劃生育協(xié)會年終總結(jié)報告 1650字
一、xxxx年主要工作
（一）多角度全方位開展宣傳教育，使計生協(xié)工作進一步深入人心。一是認真?zhèn)鬟_貫徹中國計生協(xié)xx屆四次全國理事會精神，龍陵縣計劃生育協(xié)會xx屆理事會緊緊圍繞以黨的“xx大”精神為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹中國計生協(xié)xx屆四次全國理事會精神，開展科學(xué)發(fā)展觀，總結(jié)檢查計生協(xié)一年來的工作，交流經(jīng)驗，查找差距，研究部署今后的工作任務(wù)，探索協(xié)會工作適應(yīng)新形勢，再上新臺階的對策和措施，使協(xié)會為構(gòu)建和諧社會，統(tǒng)籌解決人口問題作出貢獻為主題于xxxx年x月xx日在縣城召開，縣計生協(xié)xx屆理事會理事、縣直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)級協(xié)會長和秘書長等xxx多人參加了會議。二是計生協(xié)x·xx會員日活動，借助鎮(zhèn)安街天為契機，在集市設(shè)立宣傳臺，擺放宣傳展板和資料，開展計生知識、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、防艾知識等宣傳活動，共發(fā)放《關(guān)愛女孩行動知識宣傳》、《出生缺陷一級預(yù)防知識》、《云南省艾滋病防治條例》等各種宣傳資料xxxx余份，安全套xxxx多只，b超查孕、查環(huán)、查病xxx例，咨詢服務(wù)xxx人，為群眾答疑解惑，宣傳計生法規(guī)、政策等計生知識xxx多人次。三是深入平達鄉(xiāng)黃連河村開展“科技送到獨生子女、雙女家庭”宣傳培訓(xùn)服務(wù)；培訓(xùn)x期xxx人次，培訓(xùn)費xxxx元。并于xxxx年xx月，對縣、鄉(xiāng)、村計生協(xié)會長、秘書長和計生部門干部進行了以人口計生法規(guī)、統(tǒng)計業(yè)務(wù)、藥具優(yōu)質(zhì)服務(wù)、宣傳科技、防治艾滋病、云南省計劃生育協(xié)會基層計生協(xié)評估認定細則等知識為主的培訓(xùn)，參訓(xùn)人員xxx人。
（二）開展形式多樣的活動，生育關(guān)懷行動服務(wù)得到進一步拓展。一是利用元旦、春節(jié)期間開展慰問活動，對象達鄉(xiāng)芹菜塘村xx戶獨生子女、雙女家庭進行慰問，為他們送去xxxx元的大米、食品等，并對芹菜塘村小學(xué)在校貧困學(xué)生和留守兒童提供解決生活條件補助資金xxxx元。二是利用計生協(xié)x·xx會員活動日，深入部分村慰問了獨生子女家庭代表x戶xx人，雙女家庭代表x戶xx人，慰問品xxx多元。三是對平達鄉(xiāng)黃連河村扶持獨生子女家庭種植山葵xx戶xx人，其中：傈僳族xx戶，漢族x戶。種植面積xx.x畝，扶持資金xxxxx元；對龍山鎮(zhèn)香柏河、河頭、尹兆場村扶持獨生子女、雙女家庭xx戶xx人，扶持資金xxxxx元，種植茶葉、柑桔、石斛、草果，養(yǎng)殖牛、太湖豬；對碧寨鄉(xiāng)中寨村扶持獨生子女、雙女家庭xx戶xxx人，養(yǎng)殖生豬，扶持資金xxxxx元；對龍新鄉(xiāng)勐冒村扶持獨生子女、雙女家庭xx戶xxx人種植洋芋、大青菜、草果，養(yǎng)殖黃山羊。通過評估，扶持前年人均純收入xxxx元，扶持后年人均純收入xxxx元。見效快、能致富，具有較強的輻射帶動作用。
（三）積極參與計劃生育村民自治工作，依法行政工作得到進一步推進?？h計生協(xié)指導(dǎo)和協(xié)助鄉(xiāng)、村計生協(xié)參與計劃生育工作民主管理和監(jiān)督，由群眾實行自我教育、自我管理、自我服務(wù)。在xxxx年有xx個村召開計劃生育自治民主管理聽證會，邀請村組的縣、鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員、共青團、婦女、民兵、計生協(xié)會員等各方面人士。通過聽證會對群眾提出的意見、建議xx條，作了細致的解答，解除了群眾心中的疑問，把國家現(xiàn)行法律、法規(guī)及政策規(guī)定和辦事程序交給群眾，提高工作透明度，增強群眾監(jiān)督能力，提高干部落實政策的能力和執(zhí)法水平。
（四）協(xié)會隊伍的自身建設(shè)得到加強，服務(wù)水平和工作能力不斷提高。一是開展基層計生協(xié)評估認定工作，為加強計生協(xié)會基層組織建設(shè)，提高服務(wù)能力和工作水平，根據(jù)保計生協(xié)〔xxxx〕x號文件要求，按照云南省計生協(xié)制定的《云南省計劃生育協(xié)會基層計生協(xié)評估認定工作實施方案》和《云南省計劃生育協(xié)會基層計生協(xié)評估認定細則》，結(jié)合我縣實際，在xxxx年x至xx月期間，全縣xxx個村和x個社區(qū)計生協(xié)開展評估認定工作，縣、鄉(xiāng)計生協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和專職工作人員深入村、組對開展計生協(xié)評估認定工作進行檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。目前，對全縣村（社區(qū)）計生協(xié)評估認定工作進行評估驗收，較好的協(xié)會xx個，占xx.x%，好的xx個，占xx.x%，差的x個，占x%。對差的協(xié)會，采取查缺補漏，限期達標，使基層協(xié)會組織得到明顯加強，活動開展正常。全縣計劃生育協(xié)會組織xxx個，會員小組xxxx個，會員人數(shù)發(fā)展到xxxxx人，會員占全縣總?cè)丝诘膞x.xx%。
二、存在問題及xxxx年工作計劃
第十篇 財務(wù)年終總結(jié)與計劃怎么寫 2850字
20xx年財務(wù)部認真執(zhí)行公司各項制度，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責(zé)，較好地完成了工作任務(wù)，取得了一定的成績。全年工作總結(jié)如下：
一、20xx年度工作情況做為公司財務(wù)經(jīng)理，根據(jù)年初工作計劃，認真做好對內(nèi)財務(wù)管理，對外工商、稅務(wù)對接工作。
(一)建章立制，完善核算管理
一是做好基礎(chǔ)工作，按時上交報表。進一步加強日常財務(wù)工作的管理，完善財務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé)。加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證等最基礎(chǔ)的工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月終結(jié)都要進行自查、自檢工作，逐步完善財務(wù)部的財務(wù)管理體系。
二是組織財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作，這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。及時為各項經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持，滿足了各部門對財務(wù)部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，部門人員本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)差錯。公司的各項經(jīng)濟活動最終都能準確以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中財務(wù)部盡心盡力，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力。
三是規(guī)范資金管理，提高專業(yè)能力。隨著公司精細化管理水平的不斷強化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求。部門以此為契機，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，及時制定公司《固定費用管理辦法》、《資金管理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面：1.采取定額報銷的方式，將手機費、電話費、辦公費、車輛油料費、維修費等定額控制，培養(yǎng)了員工的節(jié)約意識。2.采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標準的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段，員工的規(guī)范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展。全年財務(wù)核算工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成。
(二)統(tǒng)籌兼顧，規(guī)整資金管理為了規(guī)范財務(wù)資金管理，確保財務(wù)資金安全，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提高財務(wù)資金使用效益，我財務(wù)部嚴格按照公司規(guī)章制度對財務(wù)進行管理。
按月及時將各項指標進行審查核對，保障數(shù)據(jù)的準確性。
對存放的購銷合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映。(客戶：你好！由于我實在不清楚您公司性質(zhì)，并且上段我已闡述大量財務(wù)管理。這段您自己可根據(jù)工作情況自己做適量添加。)
(三)及時足額，保證稅款繳納
正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得支持與指導(dǎo)。
(四)嚴格原則，對員工進行績效考核
近年來，公司以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，切實樹立以人為本，以員工為本的理念，公司得到長足的發(fā)展和進步?？冃Э己司褪鞘箚T工崗位報酬與崗位貢獻有機結(jié)合起來，形成勞有所得、多勞多得、不勞不得的利益分配格局，程度地激發(fā)廣大干部員工的工作熱忱和創(chuàng)造活力。
今年，我公司嚴格以原則辦事，對所有員工進行了績效考核：
一是必須堅持公開、公平、公正的原則，加強考核監(jiān)督進程，實現(xiàn)陽光考核，透明考核，滿意考核。
二是考核必須用事實說話，用數(shù)據(jù)說話，實事求是，杜絕弄虛作假和行業(yè)潛規(guī)則。
三是必須堅持以人為本，高度認識考核工作的嚴肅性和重要性，提升企業(yè)執(zhí)行效率。
四是領(lǐng)導(dǎo)要有大局意識，團結(jié)意識，務(wù)實精神，充分發(fā)揮表率作用
五是多管齊下、多措并舉，形成工作合力.
事實勝于雄辯。通過績效考核，用目標和數(shù)據(jù)說話，誰貢獻大，誰效率高，誰付出多，清晰明了，為員工晉級晉職提供了科學(xué)依據(jù)，使那些想干事、能干事、干成事，成績突出、業(yè)務(wù)精湛、品德高尚的員工脫穎而出，從而為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
(五)價格管控，爭取利潤化由于不同廠商和產(chǎn)品不同，其價格往往差異巨大，性能和價格對產(chǎn)品適用性的影響也比較大，部門在價格管控時考慮廠商的技術(shù)和產(chǎn)品同質(zhì)化問題進行管控，保證了零售價和結(jié)算價的雙向跟進，爭取了利潤化。
二、工作中的不足一年來，雖然取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，內(nèi)部基礎(chǔ)管理有所放松。重點是對部門內(nèi)部運行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈，造成部分工作運行緩慢。
三、20xx工作計劃
(一)積極推進財務(wù)信息化建設(shè)。著重建立集財務(wù)核算、資金監(jiān)控、財務(wù)核心業(yè)務(wù)管理、財務(wù)稽核分析于一體的財務(wù)管理信息系統(tǒng)，在基本實現(xiàn)財務(wù)數(shù)據(jù)集中的基礎(chǔ)上，全方位發(fā)掘與利用集中的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)財務(wù)數(shù)據(jù)的層層穿透查詢、即時匯總、數(shù)據(jù)分析、重大財務(wù)業(yè)務(wù)實時監(jiān)控等功能。通過財務(wù)信息化建設(shè)，可集中財務(wù)，提高公司對業(yè)務(wù)的制約管理，有助于整改公司資源的有效使用。
(二)加強財務(wù)預(yù)算管理。借助信息化技術(shù)的全面預(yù)算管理系統(tǒng)，在實施過程中，通過多次自上而下、自下而上、以及上下結(jié)合的編制流程，使企業(yè)各級管理者、各層面員工逐漸在公司總戰(zhàn)略目標之下達成共識，形成一種思維方式、一種行為方式，最終在公司形成一個全面有效的管理控制體系。
(三)搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)。合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我的工作事半功倍，在公司成本分析上，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，為公司決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持。
(四)爭先創(chuàng)優(yōu)，扎實推進財務(wù)工作發(fā)展確立“分工協(xié)作、密切配合、互相補臺”的理念，要求大家明確職責(zé)，又團結(jié)協(xié)作，做到不論份內(nèi)份外，不論是常規(guī)性工作還是臨時性任務(wù)，都要不折不扣的完成，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，不讓工作出現(xiàn)真空。弘揚“甘于奉獻、樂守清貧”的精神。財務(wù)人員要都能從大局出發(fā)，主動化解和消除不良情緒，顯示了較高的政治素質(zhì)，加班加點、自覺奉獻，使財務(wù)工作更加有序、協(xié)調(diào)、高效。
(五)加強團隊建設(shè)，提升服務(wù)意識
20xx年，我部的工作重點，要樹立就優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，提升服務(wù)意識，加強團隊建設(shè)。在工作中提倡“先服務(wù)人，再處理事”的概念，以“真心關(guān)懷，輕松體驗”的服務(wù)宗旨，以誠心誠意的服務(wù)意識為中心，以精益求精的專業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ)，以環(huán)境行為流程規(guī)范為重點，全面開展各項工作。今年，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)上有了很大的提高，取得了較好的工作成績，但是與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足和差距，需要努力提高和改造。今后，要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞財務(wù)工作的目標任務(wù)，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
