第一篇 2023年上半年個人工作總結及下半年工作計劃 3800字
2024年上半年個人工作總結及下半年工作計劃1
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，??業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
2024年上半年個人工作總結及下半年工作計劃2
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作， 這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先痛后癢。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會進退戰(zhàn)略。
2024年上半年個人工作總結及下半年工作計劃篇3
在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。2xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內容和感受總結.
1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
4、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理，并輔助他們抓住定單;
②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經理并督促合同的完成;
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2xxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持！
(二)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報表的精確度，仔細審核;
(五)借物還貨的及時處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
1、新產品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
6、各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們追求高品質的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。
第二篇 鄉(xiāng)政府2023年上半年工作總結及下半年工作計劃 1350字
鄉(xiāng)政府2024年上半年工作總結及下半年工作計劃
（一）上半年工作情況
2024年的總體工作思路是：明確一個目標，突出兩個主題，加強三個建設，形成四大產業(yè)，實現(xiàn)五個轉變。即：明確將xx打造成為辰溪的后花園這一目標，突出社會穩(wěn)定、積極服務重點工程建設這兩個主題，加強新集鎮(zhèn)、產業(yè)開發(fā)、基礎設施三個建設，形成以庫區(qū)旅游、水產養(yǎng)殖、山地開發(fā)、礦業(yè)生產為主的四大支柱產業(yè)，實現(xiàn)鄉(xiāng)黨風與社會風氣、城鄉(xiāng)面貌、鄉(xiāng)村兩級班子建設、農民生活狀況、鄉(xiāng)級財政收入這五個方面的根本轉變。
一、加強機關陣地及干部作風建設，促進班子合力與戰(zhàn)斗力。
機關陣地建設主要是做了兩件事：一是投入資金4萬余元，對大、小會議室、樓梯過道進行了裝修，添置了空調等必須用品。二是投入資金1.5萬余元，購置了8套沙發(fā)及部分辦公桌椅。通過這些舉措，為干部職工創(chuàng)造了一個良好的辦公環(huán)境。
任副組長，讓他們在實踐工作中得到鍛煉，提高年輕干部應對復雜局面、依法行政和總攬全局的能力。八是積極鼓勵年輕干部加強學習參加公考，在今年全縣招考鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委委員職務中，我鄉(xiāng)參加考試的兩名同志，一名順利考取留至本鄉(xiāng)任黨委委員，一名被借調至局機關辦公室工作，此舉為促進全鄉(xiāng)干部的上進心起到了很好的反響。
二、加強鄉(xiāng)村兩級班子建設，圓滿完成鄉(xiāng)黨委及村支兩委換屆工作。
鄉(xiāng)政府補選工作：因工作需要，本次補選共三人，其中鄉(xiāng)長一名，副鄉(xiāng)長兩名。4月3日，在xx鄉(xiāng)第十五屆人民代表大會第五次會議上，以上候選人均按組織人事意圖滿票順利當選。
三、加強新集鎮(zhèn)基礎配套設施建設，初具城鎮(zhèn)規(guī)模。
四、加強統(tǒng)籌協(xié)調建設，推進各項工作順利開展。
1、計劃生育工作：1—8月，我鄉(xiāng)共出生人口164人，其中計外14人（多孩4例、二孩9例、一孩1例），計劃生育率達91.5%，并在半年檢查及“冬春季”集中服務活動驗收中取得全縣排名第一的好成績。
（二）下半年的工作計劃
按照年初確定的總體工作思路，狠下功夫，扎實苦干，發(fā)揚辰溪工作作風，努力完成全年既定的各項目標任務。
1、抓好集鎮(zhèn)建設：完善集鎮(zhèn)規(guī)劃；著力完成主街道人行道板彩磚的鋪設；完成沿江風光帶和次街道的綠化；完成休閑體育廣場建設；完成農貿市場、鄉(xiāng)綜合文化樓、鄉(xiāng)機關食堂的建設工程；完成亮化建設工程；完善垃圾處理及衛(wèi)生管理的相關辦法及制度；完善道路硬化、排污、供水、供電等基礎設施建設。
2、抓好庫區(qū)項目建設：完成90%隨集鎮(zhèn)搬遷移民的建房任務；完成龔家灣、黃埠兩村的抬填工程掃尾、面積結算、資金支付、分配到戶工作；完成各移民安置點及庫區(qū)村民生配套基礎工程；完成各庫區(qū)村的垃圾處理工程；完成移民后續(xù)扶持產業(yè)項目申報。
4、抓好維穩(wěn)工作：繼續(xù)抓好信訪問題；認真排查矛盾糾紛隱患，扎實解決群眾關心的熱點、難點問題，確保全年不發(fā)生重特大安全生產事故，維護人心穩(wěn)定。
5、抓好新農村建設：完成蕎子灣至長坡、龔家灣進村道路的通暢工程；完成萬家垴村公路橋建設工程；完成四個庫區(qū)村的垃圾處理池建設；重點扶持xx河魚、木洲甜橙的加工、包裝和宣傳，爭取注冊商標，將其打造成為xx的特色品牌。
6、抓好作風建設。優(yōu)化政府服務職能，利用機關作風整頓活動的良機，進一步改進工作作風，全面推行黨務、政務公開，加強服務引導，造好環(huán)境，興好作風，抓好落實，樹好形象，提高工作效率和服務質量。
鄉(xiāng)政府2024年上半年工作總結及下半年工作計劃
第三篇 2023年規(guī)建辦上半年工作總結及下半年工作計劃 9550字
XX年，我辦在堅持以貫徹落實科學發(fā)展觀為指導，堅持黨的基本路線，全面履行職責，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在相關部門的大力支持和配合下，使我鎮(zhèn)規(guī)劃建設、重大項目建設、實事工程等工作取得了一定的成績?，F(xiàn)將我辦XX年上半年工作總結如下：
XX年上半年工作總結
一、圍繞重點，穩(wěn)步推進規(guī)劃建設項目
（一）全鎮(zhèn)控規(guī)審批工作
我鎮(zhèn)XX年詳細規(guī)劃編制計劃共7項詳規(guī)，其中2項XX年結轉詳規(guī)，5項XX年新增詳規(guī)，分別是xx新城mhp0-0203單元控規(guī)局部調整、xx新城mhp0-0204單元c11-01地塊調整、xx新城mhp0-0204單元b11-01地塊局部調整（軌道交通5號線停車場選址）、xx新城mhp0-0203單元19-02地塊局部調整（二體校）、xx新城mhp0-0201單元市政項目局部調整（浦南泵站）、xx新城mhp0-0104單元七莘路以西、顧戴路以北地塊街坊控規(guī)（依戀）和xx新城mhp0-0201單元16a地塊控制性詳細規(guī)劃實施方案（精工地塊）。
1、mhp0-0203單元控規(guī)局部調整：位于東至滬閔路、南至滬杭鐵路、西至中春路、北至xx路，總用地面積76.89公頃。
目前已完成區(qū)域內相關資料收集、設計單位委托、基礎要素底板申請、規(guī)劃研究評估和初步概念方案征詢鎮(zhèn)有關部門意見。
2、mhp0-0204單元c11-01地塊調整：位于東至都市路、南至名都路、西北至珠城路，地塊面積3730平方米。
目前已完成區(qū)域內相關資料收集、設計單位委托、基礎要素底板申請、規(guī)劃研究評估和補綠方案。
3、mhp0-0204單元b11-01地塊局部調整（軌道交通5號線停車場選址）：位于東至xx立交、南至滬杭鐵路、西至廣通路、北至莘建東路，地塊面積15838平方米。
目前已完成區(qū)域內相關資料收集、設計單位委托、基礎要素底板申請、規(guī)劃研究評估、任務書編制、意見征詢、公示和規(guī)委會專家評審。
4、mhp0-0203單元19-02地塊局部調整（二體校）：位于東至七莘路、南至莘北路、西至莘凌路、北至南輔路，分為東、西兩個校區(qū)，西校區(qū)土地面積82804平方米。
目前已完成區(qū)域內相關資料收集、設計單位委托、基礎要素底板申請、規(guī)劃研究評估。
5、mhp0-0201單元市政項目局部調整（浦南泵站）：位于淀浦河南側、東至七莘路、南至疏影路、西至東閘路、北至淀浦河，地塊面積為33707平方米。
目前已完成區(qū)域內相關資料收集、設計單位委托、基礎要素底板申請、規(guī)劃研究評估、任務書編制、意見征詢。
6、mhp0-0104單元七莘路以西、顧戴路以北地塊街坊控規(guī)（依戀）：東至七莘路、南至顧戴路、西至規(guī)劃道路、北至廟橋港，總用地面積27869平方米。此地塊為衣戀集團意向地塊。
目前已完成區(qū)域內相關資料收集、設計單位委托、基礎要素底板申請、規(guī)劃研究評估、任務書編制、意見征詢、公示和規(guī)委會專家評審。
7、mhp0-0201單元16a地塊控制性詳細規(guī)劃實施方案（精工地塊）：位于xx商務區(qū)內，總用地面積43242平方米。
目前已完成基礎要素底板申請、規(guī)劃研究評估。
（二）促開工、促竣工、儲備項目督促協(xié)助辦理規(guī)劃審批工作
1、XX年促開工產業(yè)項目共8個：莘吳實業(yè)新建廠房及輔助房 （友東路38號）、莘天置業(yè)xx綜合樞紐連接通道一期、閔欣基地（二期）（友東路358號）、順興（中國）、順興（xx）、豐樹11a-03a地塊項目、豐樹11a-01a地塊項目、豐樹12a-01a地塊項目，總投資293225萬元，總建筑面積421305平方米。
2、XX年促竣工產業(yè)項目共7個：東苑麗寶、強勁置業(yè)、西子聯(lián)合、莘北實業(yè)新建生產性質服務業(yè)用房（莘福路）、改建商務中心、莘固實業(yè)新建生產廠房及輔助用房、xx市政工程有限公司擴建廠房及輔助房，總投資58674萬元，總建筑面積272249平方米。
3、成立產業(yè)項目代辦辦公室，配備專門工作人員，協(xié)助辦理項目立項、規(guī)劃審批、竣工驗收等相關手續(xù)，做好項目各項工作的推進。上半年共涉及五個項目的相關工作，具體工作進度如下：
（1）xx鎮(zhèn)敬老院項目手續(xù)辦理情況，已完成竣工驗收合格證、竣工備證和檔案驗收案等相關工作，目前正在辦理土地核驗合格證，遇到的綠化面積不達標問題正在協(xié)調中。
（2）xx鎮(zhèn)社區(qū)學校（老年大學）裝修工程，已辦理完發(fā)改委立項和招投標工作，目前正在施工中。
（3）xx鎮(zhèn)小學裝修工程，正在和發(fā)改委協(xié)調立項程序。
（4）xx外環(huán)綠帶（xx段），已完成供地方案、發(fā)改委立項、土地儲備劃撥等工作，目前正處于動拆遷階段。
（5）地鐵12號線虹莘路站100-06土地儲備，已完成發(fā)改委立項，其中涉及561平方米的農轉用土地，現(xiàn)正在批中（外環(huán)線內的農轉用需報國務院審批）。
（三）現(xiàn)代服務業(yè)項目、工業(yè)用地項目增加容積率補地價簽出讓合同工作
我鎮(zhèn)有4個項目在去年的基礎上需在區(qū)規(guī)土局xx土地所進一步辦理土地提高容積率補地價工作。其中：贏嘉、大亞灣、順興(中國)、順興(xx)?，F(xiàn)順興(中國)、順興(xx)和贏嘉項目已完成市局備案并簽訂出讓合同，大亞灣項目規(guī)土局已批準，正在辦理建筑實測報告。
（四）做好地鐵12號線虹莘路站配套商業(yè)的土地儲備工作
已完成與區(qū)儲備中心簽訂土地程序性儲備的收儲協(xié)議、發(fā)改委立項、區(qū)規(guī)土局項目定界報告、規(guī)劃選址意見書，項目規(guī)劃設計方案、初步文件、施工圖和施工單位簽訂代建協(xié)議。
（五）做好建筑安裝稅收的落地工作
我鎮(zhèn)現(xiàn)有開工建設項目共9個，其中：建安稅落地我鎮(zhèn)的有6個，落地xx區(qū)的2個，其它區(qū)1個，其中包括（西子聯(lián)合公司、xx市政公司、環(huán)城綠帶黎安路監(jiān)控預警中心），西子聯(lián)合公司已辦理外經證，目前建安稅落地到xx區(qū)，xx市政工程和環(huán)城綠帶黎安路監(jiān)控預警中心建安稅未落地我鎮(zhèn)。
（六）集體土地所有權調查工作
涉及我鎮(zhèn)集體土地所有權確權的有三個村：青春村、莘北村、東吳村，已成立鎮(zhèn)、村土地調查工作小組，已完成集體土地資料申報、權屬資料梳理、指界人選舉、預指界、現(xiàn)場指界、業(yè)內數(shù)據(jù)處理，村界協(xié)議書和領證人選舉（青春村、東吳村）確權已基本完成，正在辦理發(fā)證手續(xù)。
（七）違法用地查處工作
1、歷史違法用地處置計劃
根據(jù)市國土資源局的全市統(tǒng)一部署，對歷史違法用地進行清查、處置，我鎮(zhèn)共2宗，占地面積140.79畝。上半年在之前查處的基礎上對2處歷史違法用地進一步落實了清除工作。
（1）金灣小區(qū)違法用地，待東吳村新建項目審批完成后，涉及到嘉閔高架用地范圍內的進行處理，待該項目建成后，金灣小區(qū)違法用地全部處置完畢。
（2）青春村倉庫拆除情況：按照租賃合同XX年1月完成了拆違任務。
2、日常巡查處置工作
根據(jù)衛(wèi)片和日常巡查發(fā)現(xiàn)新增違法用地2處。
（1）xx商亨實驗有限公司，黎安路以北、友東路以東、中春路以西，用地性質為工業(yè)用地，違法面積1000平方米，該單位目前現(xiàn)狀地上一層框架結構，區(qū)局已責令停工，并下發(fā)了限期拆除違法建筑決定書。
（2）東苑房地產有限公司，七莘路以西、疏影路以南，用地性質為住宅用地，違法面積500平方米，該單位目前現(xiàn)狀地上二層框架結構，區(qū)局已責令停工。
3、加大巡查結合衛(wèi)片，遏制新增違法用地
加強鎮(zhèn)、村級土地巡查力度，完善項目動態(tài)跟蹤管理，積極配合土地執(zhí)法檢查。發(fā)現(xiàn)新增違法用地，馬上制止、消除。
土地巡查是開展各項土地管理工作的基礎，也是查處違法、違章用地的重要舉措，對于完成土地管理業(yè)務工作有著舉足輕重的作用。
（八）扶持鎮(zhèn)、村集體經濟，推進存量土地“二次開發(fā)”
為了保障農村集體經濟組織、被征地農民長期穩(wěn)定收益，有效促進全鎮(zhèn)經濟社會的穩(wěn)定發(fā)展，對鎮(zhèn)、村集體經濟組織的項目加大政策的扶持力度。積極盤活存量工業(yè)土地能解決我鎮(zhèn)發(fā)展資源少、增收壓力大等難題。增加可利用的土地資源，下大力氣盤活存量土地、推進存量土地二次開發(fā)。
我鎮(zhèn)共有4個項目上報區(qū)規(guī)土局“二次開發(fā)”計劃，分別是xx、莘光、南馬、良華置業(yè)。
（九）全力配合，實事求是逐步清查歷年征地情況
認真配合鎮(zhèn)相關部門，對我鎮(zhèn)各村各個時期的歷年征用土地進行整理、核實、清理、調查摸底。已完成青春村張家宅和小東街兩個生產隊歷年來征地補償有疑義的清查、補償方案制定等工作。
（十）梅隴西路貫通工程
由于滬杭客專聯(lián)絡線方案的調整和專項規(guī)劃有待審核，加上該路段范圍內的拆遷及土地相關審批手續(xù)未完成，要按規(guī)劃辟通梅隴西路滿足不了樞紐建設的需求。后經研究決定先實施施工便道，梅隴西路施工便道的建設已竣工并通車，正在辦理工程結算審計工作和道路養(yǎng)護移交工作。
二、 凝聚力量，穩(wěn)步推進市、區(qū)重大項目建設
（一）群英路g60配套七莘路交叉口至樂購交通疏導工程
由于七莘路g60路口交通壓力巨大，嚴重影響了居民出行及我鎮(zhèn)樂購商圈的發(fā)展，因此，經與區(qū)城投協(xié)調，決定實施群英路g60配套七莘路交叉口至樂購交通疏導工程，費用由區(qū)承擔，xx鎮(zhèn)代建，現(xiàn)前期摸底及測算工作均已完成，目前正與區(qū)城投協(xié)調代建管理協(xié)議的簽訂。
（二）xx路隧道改建工程
經過前期各項準備與協(xié)調，施工單位已進場。
存在的主要困難是現(xiàn)場施工受場地限制，且需要全封閉，對鄰里苑小區(qū)的居民出行及兩側擺攤的商販影響較大，維穩(wěn)壓力很重，隨時可能出現(xiàn)矛盾。
（三）芒市路騰沖路拓寬改建
前期與開發(fā)商的協(xié)調及項目改造方案已基本確定，涉及居民征詢及聽證會事宜正在準備。
（四）滬杭客專、金山支線項目審計
目前積極與區(qū)城投配合，做好整理前期所有相關動遷資料的工作。
（五）嘉閔高架二期工作
上半年配合市公投及區(qū)城投等部門完成了嘉閔高架二期（xx段）的前期征地手續(xù)的辦理，目前已進入公示階段。
（六）軌道交通五號線安全管理措施涉及影響開城小區(qū)
軌道交通五號線系由xx區(qū)人民政府通過原輕軌公司進行投資建設而成。按照市、區(qū)相關部門要求，區(qū)城投公司擬對“開城小區(qū)”圍墻位于軌交高架下的延伸部分進行退界。我辦會同居委、物業(yè)等多次進行實地勘查、走訪并召開相關協(xié)調會。
目前，由于建設維穩(wěn)壓力，該項目無法由鎮(zhèn)層面進行推進。我辦已會同鎮(zhèn)信訪辦將情況匯報區(qū)信訪辦及區(qū)城投。
三、認真全面，完成鎮(zhèn)域內地名工作普查工作
XX年對鎮(zhèn)域內所有道路及建筑物的普查資料進行整理歸檔，并與地名辦保持聯(lián)絡與溝通。
四、降成本、提效益、促廉政，有效推進招投標工作
（一）科學高效，穩(wěn)步落實項目辦理；本年度，我鎮(zhèn)招投標工作繼續(xù)以《xx區(qū)限額以下招投標實施規(guī)范》為操作規(guī)范，務實管理和完善服務工作。截止目前，共辦理招投標項目33個，涉及資金1267萬元；其中5萬元以下項目8項、資金29.48萬元；5-30萬元項目12項、資金301.82萬元；30-200萬元項目10項、資金815.2萬元；特殊程序2項，資金120.5萬元。尚有項目11個在招投標的立項受理中。
（二）提前介入，做好預算把控工作；進一步積極推行工程量清單在招投標中的積極作用。應用工程量清單控制工程造價預算，促使投標企業(yè)在招標前做好市場調查，掌握各種工程材料、設備的市場價格，做好成本核算，防止中標價過大偏離成本價。運用最低價中標以及綜合評標法評選出相關的中標單位，在控制工程造價的同時保證項目的質量。借鑒市場價格依據(jù)，結合XX定額，加強對工程造價決算的審計力度，積極有效控制項目資金以加強項目成本控制。
（三）一項一檔，建立健全項目檔案；繼續(xù)完善工程項目操作細則，把各項制度落到實處。按照每個工程的進度進行編碼，對于所有經過招投標平臺的相關資料，都予以歸檔，做到“一項一檔”。從項目的邀請招標到開標、評標、定標都有全面記錄，使得工程系統(tǒng)檔案清晰明了、有據(jù)可查。
（四）信息建設，完善誠實信用體系；發(fā)放《工程項目施工履約評價表》，通過收集建設單位對施工方在工程期間的施工安全、工程質量、資金管理等各個方面，進行逐條評分，按照真實、客觀的原則落實項目的履約評價，按照項目的進度定期對建設單位項目經理進行隨訪。對履約評價不良的承包商，按照相關規(guī)定核實具體情況后報我鎮(zhèn)領導小組審核并報區(qū)相關部門復核通報。各項綜合評分經匯總后，經鎮(zhèn)招標辦整理歸類，為項目管理提供管理信息和依據(jù)。并建立電子數(shù)據(jù)庫，以提倡“誠實信用，以質求存”的行業(yè)良好氛圍。
五、以人為本，做好利民實事工程
（一）綜合改造工作
XX年起，我鎮(zhèn)努力完成市、區(qū)房地局制定下達的舊小區(qū)綜合改造指標，盡心盡力做好“民心工程”。至XX年，市、區(qū)房地局制定下達的指標完成后，我鎮(zhèn)將基本完成第一輪的“平改坡”綜合改造、綜合整治工作。
XX年度的綜合改造任務待市、區(qū)房地局制定指標任務數(shù)逐步實施，涉及茉莉苑（17幢、46598平方米）、xx三村（44幢、80115平方米）、綠梅一村（17幢、47371.63平方米）及莘南路112～116號（1幢、3100平方米），其中：xx苑、xx路112～116號（糾偏改造）進行綜合改造；綠梅一村、xx三村進行綜合整治。目前正在按部就班進行實施。
目前有多個舊小區(qū)均要求改造，例如xx花苑、xx一村、xx新村、xx一村、xx花苑等小區(qū)，各小區(qū)實際情況也有差異。莘南花苑和水清一村均已進行過改造，錦都花苑為純商品房，均無法列入改造計劃，需向相關居委說明情況，做好穩(wěn)定工作。莘南新村與沁春園一村由于鐵路金山支線項目，拖延至今，小區(qū)居民要求改造的需求很高，下一步需及時與區(qū)相關部門協(xié)商改造計劃落實的問題。
（二）莘南路112號－116號房屋糾偏工作
莘南路112號－116號房屋，底層為框架，二至六層為磚混結構住宅，基礎為柱下梁式條型基礎，建于1989年，建筑面積為3100m2，XX年9月xx老街進行舊房綜合改造，該樓列入舊改計劃，施工前發(fā)現(xiàn)房屋向南傾斜。XX年10月對房屋進行了傾斜檢測，檢測結果房屋向南最大傾斜率為17%，已超過《危險房屋鑒定標準》中傾斜項目的標準值，居民強烈要求對房屋進行糾偏、修繕。
我辦已征詢居民業(yè)主意見（已征得100%業(yè)主同意），并委托了有資質的檢測機構進行了檢測，收集了房屋原有設計施工圖，對房屋進行結構可靠性檢測（包括基礎、承重結構、砌筑墻體、砌筑砂漿強度等檢測內容），同時，委托相關設計公司確定房屋糾傾加固方案設計等，目前正在按即定方案進行糾偏。
（三）報春路延伸項目后期
涉及維穩(wěn)項目報春新村改造及前期明星印銹花廠動遷補償，平整場地等費用，收集相關資料，與區(qū)城投協(xié)調結算事宜。
（四）南馬會所的建設
在青春、黎安、莘光會所已建成的影響下，南馬老百姓要求新建農民會所的呼聲越來越高，在我辦與鎮(zhèn)相關部門的協(xié)調下，擬在黎安公園南側、黎明路、永秀路東側新建南馬會所，南馬會所約長55米、寬15米、層高6米，約850平方米，南馬會所已于4月10日建設完成并于5月1日投入使用。
（五）莘南花苑二村房屋傾斜問題
針對莘南花苑二村小區(qū)房屋出現(xiàn)裂縫、下沉和傾斜現(xiàn)象，我辦委托中冶建筑研究院華東分院房屋質量監(jiān)測站對該小區(qū)進行房屋傾斜的測量。監(jiān)測單位將莘南花苑二村小區(qū)分為南側四幢（98-100、101-104、105-106、107-109號）、北側四幢（7-9、10-12、13-15、27-29號）、中部11幢（21-23、24-26、40-42、55-58、59-60、61-63、75-77、78-81、82-83、84-86號）三批進行測量。
XX年4月、11月的檢測結果與XX年檢測結果相比房屋未見向傾斜發(fā)展的趨勢，相對比較穩(wěn)定，檢測工作告一段落。同時，將檢測結果與社區(qū)辦、信訪辦及居委進行了交底。
六、加大管理力度，建筑工地監(jiān)管
今年上半年我鎮(zhèn)共有9個在建工地，相關工作正常推進安全形勢總體保持穩(wěn)定。
1、每月組織相關人員開展在建工地定期與不定期的安全生產大檢查，確保各建筑工地安全生產，安全施工。
2、重點檢查了腳手架搭設、特種作業(yè)人員持證上崗情況、易燃易爆危險物品的堆放、消防器材的配備、亂拉電線和裸露電線接頭等其它不安全因素。
3、對檢查出隱患的生產單位立即下發(fā)行政檢查意見書，并及時復查整改情況，對不認真整改或拒不整改的生產單位，及時向綜合監(jiān)管部門進行匯報。
七、加大整治力度，建筑工地衛(wèi)生監(jiān)管
去年我鎮(zhèn)通過了全國愛衛(wèi)會組織的國家衛(wèi)生區(qū)復審工作，XX年上半年我部門為鞏固創(chuàng)建成果，進一步提升我鎮(zhèn)建筑工地衛(wèi)生管理質量，主要做了以下幾方面工作：
1、要求施工現(xiàn)場保持環(huán)境清潔、物料堆放整齊、車輛進出場地硬化、建筑垃圾管理規(guī)范無亂招貼、無暴露垃圾、食堂工作人員持有有效的健康證明或者衛(wèi)生知識培訓合格證上崗等事宜。
2、每月不定期協(xié)同相關部門成員進行抽查，對衛(wèi)生問題比較嚴重的生產單位及時上報相關部門。
八、一如既往，做好磁懸浮后期處理工作
XX年上半年，我辦認真做好了磁懸浮原規(guī)劃線居民補償工作，沿線居民總涉及1200戶，目前已補償915戶居民，剩余285戶居民，下一步繼續(xù)做好補償工作并做好來訪群眾的接待工作。
九、嚴格審核，按標準發(fā)放物業(yè)代價券補貼
根據(jù)《關于xx鎮(zhèn)動遷農民物業(yè)管理費實行補貼的意見》的發(fā)放標準，對動遷農民物業(yè)管理進行補貼，并且做好來訪群眾的解釋工作。
十、持之以恒，做好土地臺帳工作維護
進一步規(guī)范集體資產管理體制和運行機制，維護土地臺帳工作，按常規(guī)每半年及時更新維護一次信息。
十一、化解矛盾，努力做好信訪維穩(wěn)工作
XX年上半年，我辦信訪“零投訴”，在以往，我辦信訪矛盾較多，去年就有24件信訪件，與往年相比，今年信訪投訴率為零，這與我辦工作人員在平時的工作努力是分不開的，我們注重平時與百姓的溝通，遇事及時解決處理，決不推諉，同時也得到了較多居民的贊揚。
XX年下半年主要工作打算
XX年下半年，我辦將以最佳的精神狀態(tài)，最高的工作熱情，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的領導下，繼續(xù)做好下半年的工作，求真務實，努力推進各項工作的開展，XX年下半年工作打算如下：
一、加快推進規(guī)劃建設工作
（一）控規(guī)調整、推進項目落地
對編輯計劃內的7項詳規(guī)，按照計劃有序推進。下半年調整1項，新增1項規(guī)劃調整項目。
1、根據(jù)xx商務區(qū)招商接洽和土地出讓計劃實際情況，原xx新城mhp0-0201單元16a地塊控制性詳細規(guī)劃實施方案（精工地塊）規(guī)劃編制計劃取消。并調整為xx新城mhp0-0201單元18a-01a地塊的規(guī)劃調整列入編制計劃。該地塊位于經三路以東、環(huán)湖路以南、經四路以西、秀文路以北，土地面積為52231平方米，用地性質為c2c8，容積率為3.3萬平方米/公頃。本次申請將18a-01a地塊平均劃分成東西兩個地塊，用地性質和容積率不變。
2、考慮到農民長效增收，保障集體經濟持續(xù)發(fā)展，申請增加xx新城mhp0-0201單元06a-01a（東吳實業(yè)公司）地塊的規(guī)劃調整列入編制計劃。該地塊位于友東路以東、黎安路以南、楊樹浦港以西、淀浦河以北，并經滬府規(guī)[XX]83號文批準xx新城mhc10204單元控制性詳細規(guī)劃，土地面積59408平方米，用地性質為保留工業(yè)用地。本次申請容積率調整為1.99萬平方米/公頃，用地性質為工業(yè)用地。
（二）促開工、促竣工項目跟蹤服務
繼續(xù)做好轄區(qū)內8個促開工重大項目、產業(yè)項目和7個促竣工產業(yè)項目的相關工作，并對新的項目及時跟蹤服務。
（三）協(xié)調生產性服務業(yè)產業(yè)項目規(guī)劃土地報批手續(xù)
協(xié)調大亞灣、贏嘉、順興（中國）、順興（xx）4個項目簽土地出讓合同、規(guī)劃設計方案、初步文件審查、規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工驗收、辦理產權證等相關報批手續(xù)。
（四）做好建筑安裝稅收的落地工作
繼續(xù)與房產開發(fā)項目、工業(yè)建設項目、商務建設項目的建設單位簽訂稅收落地協(xié)議。
（五）做好產業(yè)項目代辦工作
進一步發(fā)揮新成立的產業(yè)項目代辦辦公室的作用，為需要代辦的項目辦理項目立項、規(guī)劃審批、竣工驗收等相關手續(xù)，繼續(xù)跟進目前手上的五個項目進度，協(xié)助相關部門和單位做好各項代辦工作，保證項目的順利推進。
（1）xx鎮(zhèn)敬老院項目手續(xù)辦理情況，待土地核驗合格證辦理完成后，將繼續(xù)申辦房產證。
（2）xx鎮(zhèn)社區(qū)學校（老年大學）裝修工程，待施工完成后，我辦將協(xié)助鎮(zhèn)社事辦辦理竣工驗收手續(xù)。
（3）xx鎮(zhèn)小學裝修工程，待立項完成，繼續(xù)跟進后續(xù)手續(xù)的辦理。
（4）xx外環(huán)綠帶（xx段），繼續(xù)配合鎮(zhèn)動拆辦做好相關工作。
（5）地鐵12號線虹莘路站100-06土地儲備工程，待涉及的561平方米的農用地國務院審批后，做好后期手續(xù)申辦工作。
（六）歷史違法用地查處工作
1、對XX年計劃處置的2處歷史違法用地進一步落實清除工作。
2、加強日常巡查力度，杜絕新增違法用地產生。
（七）集體土地所有權調查工作
在XX年已完成的三個村之外的其他集體土地的調查、摸底工作的基礎上做好確權發(fā)證工作。
（八）對歷年征地情況清查工作
繼續(xù)認真做好歷年征地清查工作，根據(jù)鎮(zhèn)政府要求，對面廣量大的歷年征用土地進行整理、核實、清理、調查摸底，并且發(fā)現(xiàn)一處解決一處。下一步對青春金家灣中春路征地遺留問題進行調查核實。
二、市、區(qū)重大項目的推進
（一）群英路g60配套七莘路交叉口至樂購交通疏導工程
待與區(qū)城投協(xié)調代建管理協(xié)議的簽訂后，立即進行招投標程序，預計項目于XX年8月底竣工通車。
（二）xx路隧道改建工程
招投標程序已完成，施工單位已進場，預計8月20日前項目竣工。
（三）芒市路騰沖路拓寬改建
居民征詢及聽證會事宜預計7月初舉行聽證會。如無意外，將于七月中旬施工單位進場實施，工期為2個月。
（四）滬杭客專、金山支線項目審計
繼續(xù)做好整理前期所有相關動遷資料的工作，預計在7月中旬，迎接國家審計在審計過程中，需配合區(qū)相關部門及區(qū)城投公司，順利完成該項目的工作。
（五）嘉閔高架二期工作
XX年下半年，在做好征用土地、工程建設的同時，配合鎮(zhèn)動遷辦做好前期工作。
（六）軌道交通五號線安全管理措施涉及影響開城小區(qū)
根據(jù)區(qū)府指示，對該項目進一步進行落實。
三、招投標工作
（一）完成兩次“應納近納”檢查工作：計劃在7月和12月，分別對我鎮(zhèn)相關企業(yè)和單位部門共14家，進行財務賬目的全面檢查，以核實相關單位和部門工程項目的招投標管理的實際情況，把各項細則落到實處。確保建設單位在實際操作中規(guī)范有序，及時消滅工作中的“模糊地帶”，同時對違規(guī)行為進行糾察和指正。
（二）學習新政，專職人員專業(yè)培訓：按照招投標專業(yè)要求，繼續(xù)開展專職人員的系統(tǒng)培訓，規(guī)范相關操作行為。一是要使專職人員具有良好的職業(yè)道德，在從業(yè)過程中保持公正，處事誠實，符合規(guī)范；二是要提升業(yè)務素養(yǎng)，熟悉不斷調整和細化的招投標的有關新政和具體程序，熟悉市場環(huán)境和相關企業(yè)正常的運行環(huán)境；三是不僅要要熟悉相關行業(yè)知識，還要具備工程技術以及項目管理等綜合知識；四是要不斷掌握招標技巧，還要善于處理招標過程中各種可能出現(xiàn)的問題，從而整體提高招標專職人員素質。
（三）廉政公開，確保實施過程全透明：在招投標管理工作中，繼續(xù)落實“公開、公平、公正”的辦事原則和全透明的工程監(jiān)管，確保整個招投標過程沒有人為干預，施行“電子化”開評標，按制度辦事，誰說了都不算，確保招投標環(huán)節(jié)的透明公開化。
四、實事工程項目
（一）綜合改造工作
根據(jù)XX年綜合改造、綜合整治計劃，預計將于國慶前全部竣工。在落實XX年綜合改造、綜合整治的計劃指標的同時，加強施工安全質量管理工作，確保施工工地質量安全可控，“平改坡”改造小區(qū)工地安全施工。在完成今年的綜合改造、綜合整治工作的同時，落實區(qū)房地局制定下達的改造指標。
（二）農民會所的建設
在青春、黎安、莘光、南馬會所已建成的影響下，東吳老百姓要求新建農民會所的呼聲越來越高，我辦將積極與相關部門的協(xié)調，擬在東吳村擬建一處供百姓辦理婚喪喜事的場所。
（三）莘南路112號－116號房屋糾偏工作
該項目的工作正在安全有序進行，預計7月底完成糾偏工作。
五、建筑工地監(jiān)管、建筑工地衛(wèi)生監(jiān)管工作
（一）防汛責任制的落實
要求各在建施工單位抓好防汛工作要求的落實，切實加強對連續(xù)降雨天氣防汛工作的組織領導，完善落實責任制，定制應急預案，防止連續(xù)下雨天氣引發(fā)事故。
（二）施工現(xiàn)場防范措施
1、做好施工現(xiàn)場宿舍、伙房、辦公室和倉庫等臨時設施安全狀況的排查工作。汛期前，加強施工人員的防汛教育，提高其防護意識，并避險路線、避險地點和避險方法等避險知識。汛情期間，宿舍要設專人負責，實行晝夜值班。對有安全隱患的臨建宿舍，必須要求住宿人員撤到安全地帶。
2、做好腳手架的安全防范工作，重點檢查立桿基礎與排水措施的落實情況及拉結狀況，做到基礎平整、堅固，排水通暢，拉結有效，確保腳手架穩(wěn)固、牢靠。
3、強化對施工現(xiàn)場臨時建筑和塔吊、施工用電等危險性較大部位和環(huán)節(jié)的檢查，重點檢查塔吊等大型機械設備固定狀況和各種安全裝置靈敏程度，提高設備抗臺風、防雨、防雷擊和防倒塌性能。
六、磁懸浮后期處理
一如既往地做好磁懸浮原規(guī)劃線居民補償工作，對剩余戶數(shù)進行補償，對補償資料做一戶一檔的整理。積極做好應對來訪群眾的接待工作，繼續(xù)保持區(qū)指揮部的聯(lián)絡工作。
七、物業(yè)代價券補貼
根據(jù)《關于xx鎮(zhèn)動遷農民物業(yè)管理費實行補貼的意見》的發(fā)放標準，對動遷農民物業(yè)管理進行補貼，并且做好來訪群眾的解釋工作。
八、信訪工作
XX年下半年，我辦將繼續(xù)以“零信訪投訴率”為目標，切實解決人民群眾關心的熱點、難點問題，且做到件件有著落，事事有交待，抓緊落實，有需要時協(xié)調有關部門逐一解決，為百姓排憂解難。
xx鎮(zhèn)規(guī)劃建設和環(huán)境保護辦公室
XX年6月18日
第四篇 服裝銷售上半年工作總結與計劃 1500字
在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況：
從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入xx市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
20xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
第五篇 交通稽查大隊2023年上半年工作總結及下半年工作計劃 1250字
2024年上半年交通稽查大隊工作總結及下半年工作計劃
2024年上半年，我交通稽查大隊在委和局、處領導的正確指導下，圍繞委道路運輸市場秩序整治系統(tǒng)工程方案，以及局、處重點工作，切實履行道路運政管理職責，針對廣州市道路運輸市場存在的突出問題和難點問題，周密計劃，精心安排，點面結合，全方位開展道路運輸市場整治工作，維護我市道路運輸秩序。從加強內部管理著手，提高我隊運政執(zhí)法隊伍的管理、行政能力；以“利民、便民”為原則，體現(xiàn)“三個代表”精神內涵；加強部門間的協(xié)作，開展專項整治及綜合聯(lián)合整治，確保市內良好的道路市場秩序。出色、圓滿完成各項重大任務，使運交通稽查大隊查工作取得了較大成績和新的突破。現(xiàn)將上半年工作總結
一、基本情況
1—6月份，我隊共派出運政執(zhí)法人員17400人次，檢查車輛89286輛次，查獲違章案件5959宗。其中，公路客運違章991宗（客車非法營運175宗、不按核定站點停靠569宗）；出租車違章4853宗（非法營運出租車141宗，無資格證營運2198宗，挪用他人資格證營運952宗，偽造資格證284宗，站場內不按規(guī)定位置上客430宗，站場內隨意停車候客283宗）；公交車違章13宗；摩托車非法營運60宗；貨車違章37宗；處理群眾來電來信和“110”報警案件215宗。
二、主要工作做法
（一）周密部署，狠抓落實。為春運、春交會、五一等重要工作保駕護航。
1.2024年春運期間，我隊緊緊圍繞“重點打擊、兼顧全局、文明執(zhí)法、安全配合、迅速高效”的二十字方針，以依法行政為主( 歡迎你）線，克服管理面廣、情況復雜、監(jiān)控區(qū)域大、人員不足等困難，努力實現(xiàn)運政執(zhí)法的高效性和創(chuàng)新性；堅持稽查工作的聯(lián)動性，與交警、巡警、警備區(qū)及區(qū)縣交通職能部門緊密配合，嚴厲打擊各類違章違法營運行為，確保了春運期間道路運輸秩序良好。
（1）春運40天，我隊共派出運政執(zhí)法人員5，972人次，查處違章案件1，486宗（非法營運車輛136臺，克隆出租車65臺，黑站（票）點12個）。其中，春運聯(lián)合執(zhí)勤隊查處客車非法營運75宗、克隆出租車33宗。
（2）節(jié)前春運，太和收費站設立春運交通安全檢查點，超載分流6次，共98人。節(jié)后春運期間，廣州西站、火車東站臨時客運站分別疏運旅客65萬人次和31.5萬人次，確保了流花地區(qū)和火車東站地區(qū)客運秩序良好。
2.第99屆中國進出口商品交易會期間，為了確保能讓參展客商出行方便、快捷、安全，我隊貫徹委和局、處關于抓好春交會交通安全、服務保障的要求，組成強有力的監(jiān)控隊伍，五個大隊相互配合，團結協(xié)作，在本屆交易會的兩個階段期間——4月15日至20日、25日至30日，對交易會流花、琶州展館周邊地區(qū)實施時段監(jiān)控，保障了客運服務的任務完成。針對本屆交易會客流量大的特點，制定可行的疏導方案，圓滿完成了本屆交易會客運保障工作。
五一前夕，我隊對“五·一”節(jié)日稽查工作制定了周詳?shù)挠媱潱阂皇?月28、29日，我隊組織稽查力量，在全市范圍內開展了客運市場秩序集中整治行動，共出動執(zhí)法人員90人次，檢查車輛548輛次，查處各類違章48宗，有效凈化了各大客運站場周邊地區(qū)及重要路段的客運秩序；二是五一節(jié)期間，稽查隊外勤實行24小時值班制度，且每天均有大隊領
第六篇 縣財政局2023年上半年工作總結及下半年工作計劃 6550字
XX年上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，全局同志努力工作，完成了縣委，縣府交給的工作任務，財政工作上半年取得了較好的成績。預計1-6月份完成財政收入14，610萬元，占預算任務41.12%，比上年同期增收880萬元，增長6.41%，財政支出完成16，500萬元，占預算任務的57.87%，比上年同期增支2，157萬元，增長15.08%?，F(xiàn)將上半年來的工作情況總結如下：
一、政治思想教育和業(yè)務學習
1、組織干部職工集中學習xx關于社會主義榮辱觀的重要論述。通過學習，使我們懂得了樹立和堅持社會主義榮辱觀的重要意義，堅持用社會主義榮辱觀的思想來指導我們的日常工作、生活和學習。
2、政府收支分類改革是一套既適合我國國情又符合國際通行做法的、較為規(guī)范合理的政府收支分類體系，為進一步深化財政改革、提高預算透明度、強化預算監(jiān)督創(chuàng)造有利條件。我局組織有關人員參加柳州市財政局和自治區(qū)財政廳組織的政府收支分類改革學習培訓。隨后，組織縣直預算單位會計及鄉(xiāng)鎮(zhèn)總會計和核算中心會計進行集中培訓，提高了對政府收支分類改革的認識，為明年新政府收支科目的實行做了充分的準備。
二、財政收支完成情況
1、財政收入。經預測1-6月全縣完成財政收入14，610萬元，完成年初預算的41.12%，比上年同期增收880萬元，增長6.41%。其中:①、國稅局“兩稅”累計完成6，300萬元，完成年度任務的33.71%，比上年同期增收77萬元，增長-1.215%；②、地稅局地方工商稅及教育費附加收入完成5，582萬元，完成年度任務的48.75%，比上年同期增收761萬元，增長15.79%；③、財政局組織收入2，728萬元，完成年度任務50.61%，比上年同期減收197萬元，增長7.78%。超時間過半收入任務過半的0.61個百分點。
2、財政支出情況：1-6月完成一般預算支出16，500萬元，完成年初預算的57.87%，比上年同期增支2，157萬元，增長15.08%。
三、日常預算管理工作
1、認真做好XX年財政決算和XX年預算下達工作。及時組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總會計編報XX年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)決算，編報全縣XX年財政總決算報表，并按時按質上報市財政及政府各有關領導和部門。XX年經縣委、政府決定縣直行政單位繼續(xù)實行綜合財政預算。在時間緊、工作任務重的情況下，集中精干力量，按照縣政府批準的編報口徑以及核定的各項經費標準對各單位預算進行認真審核，報經縣人大批準后，根據(jù)總預算盤子在年初把XX年的預算及時下達各單位。
2、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理上臺階。繼續(xù)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)總會計集中會審制度，加強對兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)金庫監(jiān)督管理，對工作中遇到的問題進行集中討論，規(guī)范管理，按時、按質、按量完成報表的編制及匯總上報工作。每月嚴格根據(jù)財力情況合理安排支出，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)撥款預算管理工作。對設立鄉(xiāng)鎮(zhèn)金庫的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按縣人民政府有關金庫管理辦法的規(guī)定辦理。
3、進一步完善財政資金撥付管理辦法，加強資金使用監(jiān)督。為了加強財政資金的監(jiān)管，提高資金運行效率和使用效益，對納入縣財政預算安排的經費、上級專項資金、政府性基金、預算外資金等各類財政資金實行不同的撥款程序。通過完善撥付管理辦法，把有限的資金用在了刀刃上，確保了各項建設事業(yè)的正常開展。
4、開展財政支出績效評價工作。為了加強政府為公眾服務的能力，有效制止浪費、提高財政支出決策水平和財政資金的使用效率，促進優(yōu)化財政資金結構，我局成立三個檢查組，對教育局、建設局、民政局、計生局、統(tǒng)計局和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（___鎮(zhèn)和寨沙鎮(zhèn)）XX年安排的財政資金的使用進行全面的檢查、績效評價。檢查結束，把檢查出的問題以及財政資金投入所產生的效益作出綜合績效評價報告。
5、積極為推行政府收支分類改革做好準備工作。政府收支分類改革將逐步形成一套既適合我國國情又符合國際通行做法的、較為規(guī)范合理的政府收支分類體系，為進一步深化財政改革、提高預算透明度、強化預算監(jiān)督創(chuàng)造有利條件。為在XX年1月1日順利的推行政府收支分類改革，我局成立專門的改革領導小組，負責協(xié)調各項有關工作。并于6月8日組織召開了《政府收支分類改革動員及培訓大會》，對全縣預算單位會計進行現(xiàn)場培訓，之后又專門組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總會計和核算中心會計進行學習，為明年新政府收支科目的實行做了充分的準備。
6、穩(wěn)步推進財政國庫管理制度改革。半年來，我局逐步建立以國庫單一賬戶體系為基礎，資金繳撥以國庫集中支付為主要形式的財政國庫管理制度，進一步規(guī)范項目資金撥付審核程序，規(guī)范帳務處理；認真執(zhí)行《___縣財政局系統(tǒng)內財政資金專戶集中管理方案》、《___縣財政國庫管理制度改革方案》、《財政資金撥付管理辦法》，規(guī)范了人員經費、公用經費、專項資金、預算外資金等財政性資金的撥付，嚴格按照國庫預算撥款程序辦理支付手續(xù)。繼續(xù)加強局本部專項資金帳戶管理，根據(jù)專戶管理及開展業(yè)務工作要求，對每一筆撥款進行認真審核。
7、完善工資統(tǒng)一發(fā)放工作。嚴格執(zhí)行鹿財事字[XX]2號《關于實行財政統(tǒng)一發(fā)放工資單位人員、工資變動等有關報批問題的通知》《___縣行政事業(yè)單位財政統(tǒng)一發(fā)放工資賬務處理暫行規(guī)定》等文件，經統(tǒng)計，到今年5月底，全縣納入工資統(tǒng)發(fā)單位共359個，統(tǒng)發(fā)人數(shù)9086人，其中：在職人員6416人，離（退）休人員2640人。工資能夠及時足額發(fā)放，沒有拖欠工資的情況發(fā)生。
8、切實加強預算外資金管理，做好行政事業(yè)性收費年審工作。根據(jù)自治區(qū)財政廳、物價局“關于《行政事業(yè)性收費許可證》年度審驗”的通知精神，物價、審計部門組成聯(lián)合審計工作組于今年三月八日至五月xx日，對全縣行政事業(yè)性收費單位XX年度收費執(zhí)行情況及資金管理、使用情況、票據(jù)的使用、專戶儲存等情況進行審計檢查。到目前為止，已經審計268個會計核算單位，占應審計總數(shù)的94%。已經查出違規(guī)金額20萬元。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，都提出整改意見，對違紀的單位現(xiàn)正在處理之中。通過年審檢查，使我們更進一步掌握了解各單位的收費情況，及資金、票據(jù)使用是否合理，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，為今后管好、用好預算外資金提供了有力保障。
9、切實加強社保資金管理。XX年新型農村合作醫(yī)療工作繼續(xù)在全縣普及，為在三月底完成此項收繳工作，我局和衛(wèi)生部門的同志下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好發(fā)動工作、督促完成進度情況，在上級財政部門規(guī)定時間內完成了農民繳費人數(shù)達22.46萬人，參合率達61.34%。爭取到位了自治區(qū)財政配套資金165萬元、市級財政配套資金76.75萬元、縣財政配套資金到位75.6萬元。對新農合的票據(jù)管理和收繳情況進行了核查。四月我們與機關事業(yè)保險所根據(jù)政府的批示對進機關事業(yè)保險所發(fā)放基本養(yǎng)老金單位的人員在發(fā)放適當、生活補貼情況進行調查，為政府提出合理性發(fā)放方案供政府參考。五月我局還對勞動保險所XX年和XX年1---4月的行政事業(yè)單位醫(yī)療保險報帳支出情況進行檢查，并對發(fā)現(xiàn)的財務情況要求他們改正，下一步工作就是要求行政事業(yè)單位的醫(yī)療保險基金進財政專戶管理。
10、拓寬資金渠道，多方面籌集資金，加大“三農”資金投入力度。一是積極向上級籌措各項農業(yè)建設資金，支持農村經濟發(fā)展。通過積極組織有關部門溝通情況后，向上級財政部門報送農業(yè)財政財政資金項目申報標準文本，及時補充資金。至5月止，共上報文本3個，申請資金96萬元。二是按照《農業(yè)法》規(guī)定的要求，增加支農支出預算安排，充分發(fā)揮和利用財政資金的導向作用，引導、鼓勵社會各方面資金和農村金融資金等增加對農業(yè)和農村生產的投入，從而逐步形成農民個人投入為主體，社會資金為補充，財政資金為引導的多元化投入制，保障農業(yè)和農村生產循序漸進。
11、做好國有企業(yè)財務管理、資產評估、國債項目資金等專項資金管理。繼續(xù)協(xié)助政府做好國有企業(yè)改革工作。組織協(xié)調國有資產的評估工作，協(xié)助糧食企業(yè)、縣汽車公司整體資產的評估，為糧食企業(yè)、縣汽車公司的改制作好充分的準備。做好糧食企業(yè)財務掛賬消化資金籌措工作，在上級部門安排給我縣的風險基金規(guī)模內，合理安排資金。做好專項資金的管理工作。半年來，我們嚴格按照專項資金管理規(guī)定，經常深入項目建設單位檢查工程進度，堅持按工程進度撥付專項資金，保證資金及時到位，并督促用款單位?？顚Ｓ谩?/p>
12、切實加強耕地占用稅、契稅的征收管理工作。今年安排任務1408萬元（耕地占用稅608萬元、契稅800萬元），為了抓好收入確保任務的實現(xiàn)，經常與有關部門部門互通信息掌握占用耕地和房產交易的情況外，直接到開發(fā)區(qū)和用地單位進行了解情況掌握第一手資料稅收征管材料。預計1——6月，耕地占用稅完成200萬元，完成全年任務的33.08%，契稅完成363萬元，完成全年任務的45.38%。
四、財政監(jiān)督檢查工作
財政監(jiān)督檢查作為財政的重要職能，上半年我局按照中央對深化財政預算改革的新思路、新要求，財政監(jiān)督檢查工作緊緊圍繞我縣做強做大財政“蛋糕”進程，著重在創(chuàng)新理念上下功夫，堅持與時俱進，求真務實，不斷拓展財政監(jiān)督領域，提高監(jiān)督效率，為嚴肅財經紀律，規(guī)范經濟秩序做了一定的工作，上半年主要做了以下幾方面的工作：
1、積極組織開展了財政性資金被查封凍結扣劃有關情況的調研活動，并針對我縣的實際情況對近年來鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級政府的債務情況開展調研；下發(fā)了關于組織調研的通知，并下到十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)會計核算中心進行了解情況。
2、繼續(xù)加強《財政違法行為處罰處分條例》的學習和宣傳教育工作。
3、根據(jù)《自治區(qū)黨委辦公廳、自治區(qū)人民政府辦公廳印發(fā)<關于開展治理商業(yè)賄賂專項工作的實施方案>的通知》（桂政辦發(fā)[XX]8號）和《中共柳州市委辦公室、市人民政府辦公室印發(fā)<關于開展治理商業(yè)賄賂專項工作的實施方案>的通知》（柳辦發(fā)[XX]15號）和縣紀委四次全會、縣人民政府廉政工作會議的部署，成立___縣財政局治理商業(yè)賄賂專項工作領導小組，并研究制定了實施方案。
五、財政信息管理工作
認真貫徹落實《___縣財政局計算網絡安全管理暫行辦法》，不斷完善管理辦法，加強計算機網絡的管理，保障網絡系統(tǒng)安全運行，確保網內信息的安全和開展正常辦公需要，較好地完成了任務?，F(xiàn)將半年來的工作總結如下:
1、嚴格執(zhí)行管理制度，中心管理員負責對機房的管理工作，定期對機房設備進行全面檢查和維護，定期對ups進行充放電，定期檢查防火設備。根據(jù)需要進行了備份方案，做好日常重要信息資料的備份工作。做好了本局計算機應用和維護管理工作。
2、經常進行網絡安全和信息安全檢查，及時排除不安全隱患，定時升級殺毒軟件并進行計算機病毒檢測和清除，確保設備完整無缺。發(fā)現(xiàn)設備運行有問題，及時解決，不能解決及時聯(lián)系有關修理單位進行維修，確保計算機的正常運轉。
3、加強對本系統(tǒng)財政重要數(shù)據(jù)備份的指導工作，做好日常重要信息資料的備份工作。
六、農業(yè)綜合開發(fā)效果顯著
1、認真實施XX年度項目工程計劃，積極完成項目建設任務。XX年l一6月．我縣的農業(yè)綜合開發(fā)工作，主要是實施XX年度國家批復立項的農業(yè)綜臺開發(fā)土地治理和產業(yè)化經營項目，這兩個項目中，一是土地治理項目為平山鎮(zhèn)孔堂村中低產田改造項目。該項目總投資660萬元，任務量為改造中低產田1.16萬畝。完成的主要工作量為：①水利措施完成任務的100%，其中：開挖疏浚渠道6.6公里；襯砌渠道27公里；渠系建筑物62座。②農業(yè)措施完成任務的100%，其中：改良土壤0.2萬畝，購良種0.8萬公斤；機耕路11.5公里。③科技推廣措施完成任務的97.5%，其中：技術培訓9500人次；示范推廣面積0.6萬畝。二是進行產業(yè)化經營項目：捻線絲加工廠建設，其項目建設任務為：建造年產240噸捻線絲加工廠(新建項目)1座。完成的主要工作量為：建設廠房1250平方米，完成任務的80.4%；購買機械設備71臺（套），完成任務的100%。、
2、嚴格做好XX年度立項項目的規(guī)劃設計和實施計劃，確保年度項目計劃按時上報。XX年我縣農業(yè)綜合開發(fā)計劃申報立項兩個，即土地治理平山鎮(zhèn)青山村中低產田改造項目和一般產業(yè)化經營黃枝子色素深加擴建項目。這兩個項目已完成立項上報國家和自治區(qū)農發(fā)辦。為按期完成上報立項工作，農發(fā)辦在3—4月份，組織人員對擬立項的平山鎮(zhèn)青山村項目區(qū)和___縣工業(yè)園區(qū)項目區(qū)進行項目中心區(qū)勘察測繪，及時做好項目實施規(guī)劃圖表繪制和相關材料的整理，編制好工程投資預算和項目實施方案，及早為項目立項工作做好充分的準備。一般產業(yè)化經營黃枝子色素深加工項目計劃由三協(xié)繅絲有限責任公司實施，建設地點在___縣工業(yè)園區(qū)內，建設任務為擴建一個色素加工廠。為這個項目的申報，農發(fā)辦指定專人配合三協(xié)繅絲有限責任公司搞好廠區(qū)廠址的選擇，協(xié)助項目實施單位制定項目資金籌集、計劃、規(guī)劃等實施方案，確保項目順利通過評估論證，立項上報上級農發(fā)辦。
七、政府采購管理工作
政府采購是財政部門的一項重要的工作。推行政府采購制度在加強財政支出管理、提高財政支出使用效益以及促進廉政建設等方面均起到了積極的作用。XX年1-5月，我縣組織政府采購次數(shù)65次，采購預算金額達566.85萬元，實際采購金額408.23萬元，節(jié)約資金159.62萬元，節(jié)約率為28.16%。上半年，我縣政府采購工作在縣委、政府的正確領導下，主要開展了如下幾項工作：
1、制定相關政策和規(guī)定，規(guī)范政府采購行為。代政府起草出臺了《關于公布XX年___縣政府采購集中采購目錄及限額標準的通知》（鹿政發(fā)[XX]2號），對政府采購范圍和適用條件進行明確界定。同時，還下達了《關于報送政府采購計劃及有關事頂?shù)耐ㄖ罚关斪諿XX]2號），要求采購單位按照財政部門下達的XX年財政收支預算，認真的做好政府采購計劃，以便政府采購活動能按計劃進行，減少政府采購的隨意性、臨時性、盲目性，從而提高采購效率。
2、服務類政府采購項目成效顯著。在服務類項目采購上，開展了行政事業(yè)單位公務用車的集中保險，經政府采購競爭性談判，XX-XX年度車輛保險定點中標機構為中國人民財產保險股份有限公司___支公司，基本保險費折扣率均為50%，(4月1日6月2日止基本保險費折扣率均為68%，此后保險公司請示，經政府批復調整為50%)，車輛保險費預算為269.24萬元，實際成交金額134.62萬元，節(jié)約資金134.62萬元。
八、會計管理工作
1、繼續(xù)做好會計初級和中級從業(yè)資格考試工作。從去年11月份開始，會計股開始了會計初級和中級從業(yè)資格考試的報名工作。XX年上半年，主要是資料及準考證的發(fā)放工作。由于組織工作到位，5月份考試得到正常進行。
2、做好注冊會計師資格報名考試的各項工作。每年的3、4月，是注冊會計師資格考試報名時間。這項工作主要是做好報名的各項手續(xù)、資料的增訂和資料及準考證的發(fā)放工作。
3、做好會計從業(yè)資格考試的報名工作。XX年的會計從業(yè)資格考試報名自6月12日-6月22日止。這段時間，主要是做好報名表和考生信息卡的填制工作。目前，這一工作正有條不紊地進行。
4、做好會計從業(yè)資格證的發(fā)放工作。從XX年5月起，會計從業(yè)資格證的發(fā)放移交給各縣進行。接到這一任務后，會計股認真按照《會計從業(yè)資格管理辦法》的有關精神，認真審核各項表格，按照要求發(fā)放從業(yè)資格證，努力做好會計從業(yè)資格證的發(fā)放工作。
九、下半年主要工作計劃
1、積極組織財政收入，確保完成XX年財政收入目標任務。堅持依法征管，據(jù)實征收，應收盡收，充分挖掘增收潛力，在抓好利稅大戶、重點稅源的同時，強化零散稅源管理，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。進一步加大清理欠稅工作力度，努力消化陳欠，防止新欠。加強非稅收入管理，加大檢查力度，深化“收支兩條線”制度改革。
2、加強財政支出管理，實現(xiàn)財政綜合收支平衡。繼續(xù)認真貫徹執(zhí)行穩(wěn)健的財政政策，堅持“量入為出，量力而行，量財辦事”的原則，保證重點，壓縮一般，嚴格控制支出口子，努力實現(xiàn)財政綜合收支平衡。
3、繼續(xù)認真學習政府收支分類改革的精神和有關知識，加強各預算單位會計、鄉(xiāng)鎮(zhèn)總會計、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核算中心會計的業(yè)務培訓，爭取在今年將改革的精神和相關知識熟悉掌握，使改革前后的工作能很好的銜接、平穩(wěn)過度。
4、深化預算管理體制改革，做好XX年預算的調整和XX年預算的編制工作。
5、做好專項資金的追蹤檢查工作。特別是對：XX年6.19洪災水毀民房建設資金、新農合、醫(yī)保、五保、低保等社會保障專項資金，三項會戰(zhàn)專項資金、農業(yè)專項資金、林業(yè)專項資金、水利專項資金、畜牧專項資金、農機專項資金和扶貧專項資金等農業(yè)專項資金，推耕還林專項資金和國債項目資金開展全過程的監(jiān)督檢查工作，確保?？顚Ｓ?，并督促單位管好用活所需資金，提高資金的使用效益。
6、認真實施XX年度農發(fā)項目工程計劃，積極完成項目建設任務，嚴格做好XX年度立項項目的規(guī)劃設計和實施計劃，確保年度項目計劃按時上報，加強項目有償資金管理，加大財政有償資金的回收力度，確保項目資金的安全正常運轉。
7、繼續(xù)深化農村稅費改革，加強調查研究，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所從新設崗定責工作。
8、加強機關內部管理，完善管理制度。嚴格控制車、會、接待費用支出；發(fā)揚艱苦奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)，勤儉節(jié)約辦事業(yè)，壓縮一切非必要支出。
___縣財政局
第七篇 縣供銷合作社2023年上半年工作總結及下半年工作計劃 1950字
xx年上半年，_____縣供銷社在縣委、縣政府的正確領導下，在省、市供銷社的大力指導和支持下，堅持以鄧小平理論和'三個代表'重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六大和十六屆五中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，積極參與社會主義新農村建設，推進農村流通現(xiàn)代化和農業(yè)產業(yè)化，提高自身經濟實力和為農服務水平，緊緊圍繞農業(yè)和農村經濟結構戰(zhàn)略調整，全面推進供銷合作社體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，以實現(xiàn)開放辦社改造聯(lián)合社，以實行產權多元化改造社有企業(yè)，以參與農業(yè)產業(yè)化經營改造基層社，以發(fā)展現(xiàn)代經營方式改造營銷網絡，使供銷合作社在全面建設社會主義新農村的進程中煥發(fā)出生機與活力，促進全縣供銷合作社工作取得新進展，為我縣經濟發(fā)展和助農增產增收做出新貢獻。
一、主要經濟指標完成情況
xx年上半年全縣供銷系統(tǒng)實現(xiàn)商品總銷售9982萬元（其中農業(yè)生產資料3242萬元，生活資料3967萬元），比上年同期增加1281萬元，增長110%；社辦工業(yè)產品實現(xiàn)總產值1418萬元，產銷1382萬元；實現(xiàn)利潤17萬元，占年計劃的52%；上繳稅金28萬元，同比增長6%；費用水平1.9%，同比下降1個百分點，實現(xiàn)了全系統(tǒng)無新的經營性虧損的目標。
二、主要工作措施及成效
（一）扶持龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，積極參與社會主義新農村建設
為積極響應和落實____關于'社會主義新農村建設'第三批先進性教育活動實踐主題，按照'生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主'的要求，大力打造為'三農'服務新平臺，加強行業(yè)協(xié)會建設，搭建農村合作經濟發(fā)展新平臺。縣社跳出傳統(tǒng)'供銷'的局限，探索'龍頭企業(yè)+專業(yè)合作組織+基地+農戶'的經營模式，建成種、管、購、加、銷一條龍、一體化的產業(yè)鏈，在專業(yè)化種植、區(qū)域化布局、社會化管理、標準化生產、品牌化經營、市場化運行上體現(xiàn)民有、民營、民享、民受益的特色，已成立的種子、棉花、農資、煙花爆竹協(xié)會，讓農民通過供銷合作社這個合作經濟組織，得到實惠，通過實實在在的利益和成效來打動農民，滾動發(fā)展。
（二）重組網絡，開展連鎖經營有新的突破
一是以縣種子公司為依托，創(chuàng)辦種子經營連鎖店。xx年上半年，全縣基層供銷社已建種子連鎖店66個。種子公司對各基層供銷社的連鎖店商品嚴把質量關，實行銷貨臺帳管理制度，開具正規(guī)發(fā)票，記錄客戶檔案及種子的來源、名稱、規(guī)格、數(shù)量、質量級別、用種戶、栽培方式等內容。并向農民承諾如因質量問題造成減產，種子（公司）連鎖店全額賠償。同時種子（公司）連鎖店還加強售前、售中、售后服務，發(fā)放購種卡及信譽卡。連鎖店采取'六統(tǒng)一'的管理模式，即：統(tǒng)一集中采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標牌標識、統(tǒng)一質量標準、統(tǒng)一調退貨，實行連鎖店零風險經營。種子連鎖店的建立，為廣大農民提供了放心種子，使農民免受假冒偽劣種子的坑害，贏得了農民群眾的稱贊，供銷社也取得了良好的經濟和社會效益。二是以煙花爆竹專營公司為龍頭，與基層社零售網點開展連鎖經營，打造煙花爆竹經營網絡。以煙花爆竹連鎖店為依托，充分發(fā)揮'省外購進'的調控優(yōu)勢，抓住商品源頭，通過設立煙花爆竹配送中心，落實統(tǒng)一歸口經營政策，強化安全管理，形成'統(tǒng)購分銷、統(tǒng)一經營'的煙花爆竹經營網絡，逐步把煙花爆竹經營培育成全縣供銷社系統(tǒng)的支柱產業(yè)。
（三）轉換經營機制，在不斷夯實為農服務基礎上有新進展
以建設社會主義新農村為契機，繼續(xù)堅持合作制理念，堅持為農服務的方向，發(fā)揮自身在農村流通領域的傳統(tǒng)優(yōu)勢，適應市場、流通和農業(yè)、農民需求的變化，實行“三改一替代”，改造基層社產權結構、人才結構、經營業(yè)態(tài)；培育和發(fā)展農村其它專業(yè)合作經濟組織，替代功能退化的基層合作社，涉入產前、產中、產后全過程，使農民種有所導，育有所幫，買有所需，銷有所包，售有所靠，實現(xiàn)千變萬化的大市場與千家萬戶的小生產相對接，有效抵御市場風險，達到農民增收、企業(yè)增效的良性循環(huán)。
（四）抓綜合治理，保安全、促穩(wěn)定、重發(fā)展
xx年上半年，縣社系統(tǒng)取得了安全生產無事故的佳績。確保了正常的工作秩序、經營和安全，維護了安定團結的大好局面，為全系統(tǒng)的改革發(fā)展穩(wěn)定構筑了寬松的內外環(huán)境。
三、下半年工作計劃
（一）主要經濟指標計劃
xx年實現(xiàn)商品總銷售22344.3萬元，比上年同期增長10%；上繳稅金33萬元，比上年實際增長10%；實現(xiàn)利潤52.8萬元，比上年實際增長10%；費用水平3.3%，比上年實際降低0.5個百分點。消滅虧損源，實現(xiàn)全系統(tǒng)無新的經營性虧損目標。
（二）工作任務
⒈以“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設為載體，發(fā)展現(xiàn)代流通方式。
⒉以改造重塑造基層合作社為抓手，在不斷夯實為農服務基礎上有新進展。
⒊以科學發(fā)展觀為指導，促進社有企業(yè)的改革發(fā)展。
⒋以鞏固和擴大主營業(yè)務為支撐，全面提升市場競爭力。
⒌以效能建設為先導，狠抓各項工作的貫徹落實。
⒍加快整合經營網絡，促進農村流通現(xiàn)代化。
⒎加大招商引資力度，盤活存量資產。
二○○六年六月十二日
第八篇 2023年上半年某市法制局工作總結和下半年工作計劃 450字
律服務工作的主動性、預見性和針對性，積極為促進“四宜”精美省會城市創(chuàng)造良好的法治環(huán)境。
二是進一步理順政府法律顧問體制，研究建立市政府法律事務辦理人員工作考評、激勵約束機制，更好地發(fā)揮法律顧問作用，爭取市委、市政府在機構建設、人員配備等方面的支持，使市政府法律顧問機構的設置規(guī)格、編織配備與承擔的職責和任務相適應，進一步提升法律服務水平。
三是繼續(xù)貫徹實施《關于建立行政訴訟工作良性互動機制的若干意見》，主動加強與人民法院的協(xié)調溝通，組織一次部門行政首長出庭應訴，將行政首長出庭應訴情況納入年度依法行政工作考核內容。
四是著力建立行政敗訴案件違法行政責任追究制、落實行政應訴案件典型案例分析報告制度（編制典型案例匯編）和行政敗訴案件報告制度，及時向市政府報告行政敗訴案件情況。
五是切實配合“建設國際旅游島，安全暢通文明行”行動，積極主動做好相關規(guī)范性文件法核、涉法事務辦理、執(zhí)法監(jiān)督以及法制宣傳等工作，確保行動順利開展。
第九篇 鎮(zhèn)黨委xx上半年工作總結和下半年工作計劃 10400字
xx上半年工作總結和下半年工作計劃上半年工作總結上半年，_____鎮(zhèn)黨委、政府在市委、市政府的正確領導下，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十六大精神為指導，按照全面建設小康社會的總體要求，深入貫徹黨的十六屆三中全會精神，以強黨建、抓招商、促發(fā)展為重點，以發(fā)展臨港經濟為主線，以增強四大產業(yè)為切入點，進一步解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，奮力實施“產業(yè)立鎮(zhèn)，科教興鎮(zhèn)、旅游活鎮(zhèn)、生態(tài)靚鎮(zhèn)”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，經過一年來的奮力拼搏，開創(chuàng)了政治安定、經濟發(fā)展、社會進步、人民群眾安居樂業(yè)的良好工作局面，圓滿或超額完成了上半年工作目標，完成國民生產總值9.3億元，財政收入1463.5萬元，農民人均純收入2200元，固定資產投資10.6億元，同比分別增長28%、3.1%、1.5%、35%。
一、抓根本強龍頭，全力打造“強力北溝”我鎮(zhèn)黨建工作以爭創(chuàng)“五好黨委”、“五好支部”活動為重點，切實加強黨的組織建設、思想建設、作風建設和隊伍建設，先后建立健全各項規(guī)章制度，落實各項工作措施，號召全鎮(zhèn)黨員干部立黨為公、執(zhí)政為民，奮勇爭先創(chuàng)五好，跨越發(fā)展奔小康。各級領導班子和廣大黨員干部的思想政治素質明顯提高，干部隊伍建設不斷加強，隊伍結構得到進一步優(yōu)化，打造出了一批堅強有力的干部隊伍。
（一）加強學習培訓，干部隊伍素質進一步提高鎮(zhèn)黨委、政府十分重視干部隊伍的學習培訓，把政治理論學習作為樹立和增強干部隊伍事業(yè)心、責任感的大事來抓，進一步提高干部隊伍政治素質和文化素質。一是堅持每周一次的學習制度，并嚴格學習考勤和學習紀律，做好學習筆記。通過學習，增強了機關干部政治上的堅定性和敏感性，改進了機關工作作風。二是加強對農村基層組織成員的培訓，集中組織全鎮(zhèn)農村黨支部書記到市委黨校進行系統(tǒng)學習，并將學習成績列為其年終工作考核內容，全面提高農村黨支部書記素質；其次，利用遠程教育，加強全鎮(zhèn)農村黨員的教育培訓工作，并發(fā)揮鎮(zhèn)黨校教育陣地作用，開展了黨員干部集中學習培訓工作，取得良好效果。
三是組織兩委成員參加市里統(tǒng)一組織實用技術培訓班，邀請農業(yè)專家講授果樹種植方面的知識，提高農村兩委成員的技術水平，全力打造一支政治過關、技術過硬的農村基層干部隊伍。
（二）加強村級組織建設，提高基層黨組織執(zhí)政能力鎮(zhèn)黨委始終把黨建工作放在重要議事日程，重視黨建工作各項任務的落實，尤其把村級組織建設擺在黨建工作的核心位置，注重兩委班子建設和黨員隊伍建設。一是繼續(xù)抓好支部換屆選舉工作，對未完成支部、換屆選舉的15個難點村，深入走訪，摸底調查，因村制宜，制定不同的工作方案，確保換屆工作順利進行，目前已完成了8個村的支部換屆，對余下的7個村選派得力機關干部到村掛職，取得了良好效果；二是切實抓好兩委換屆的后續(xù)工作。以理順兩委關系入手，切實解決農村的歷史遺留問題。通過召開兩委座談會等形式，開誠布公交換意見，消除誤解，化解矛盾，對存在的問題徹底查清，堅決做到“兩公開”：政務公開、財務公開，給群眾一個明白。
王格莊村一直是北溝出了名的問題村，該村歷史遺留問題很多，群眾積怨很深，新兩委上臺后，積極開展工作，對歷史遺留問題不但不回避，而且逐個加以解決，緩和了村里矛盾，融洽干群關系，使村里各項工作都走向了正規(guī)。目前全鎮(zhèn)絕大多數(shù)村兩委關系得到理順，班子凝聚力進一步增強，基層組織戰(zhàn)斗力進一步提高。三是突出抓好農村后備人才的培養(yǎng)工作，農村黨員后備人才不足和黨員素質不高是現(xiàn)在農村基層組織面臨的一大難題，為此鎮(zhèn)黨委將工作著力點放在基層后備黨員培養(yǎng)上，加強了對多年沒發(fā)展黨員的村的黨員培養(yǎng)工作，對那些不是黨員的年富力強的村委會成員作為重點培訓對象，加強農村基層組織的人才儲備。高家莊村兩委班子一直不健全，干群關系緊張，新當選村委主任上臺后，扎扎實實辦實事，千方百計解民憂，多方籌措資金，將村中幾條主干道進行了修整，今年6月份又投入資金----萬元，安裝自來水，解決了困擾群眾多年的吃水難問題，新一屆村委班子的工作得到群眾一致認可，受到村民廣泛好評，該村委會主任現(xiàn)已被發(fā)展為入黨積極分子。
目前，全鎮(zhèn)已發(fā)展入黨積極分子65名，其中農村黨員53名，為農村黨的基層組織建設打下堅實的人才基礎。
二、抓產業(yè)促招商，全力建設“富裕北溝”今年上半年，我們堅持以產業(yè)結構調整為重點，以發(fā)展臨港經濟為主線，以培植四大主導產業(yè)為切入點，加大招商引資工作力度，大力發(fā)展開放型經濟，拉動了全鎮(zhèn)經濟的快速發(fā)展，“富裕北溝”建設成效顯著。共引進外資項目2個，完工投產項目3個，在談項目13個，完成合同外資1998萬美元，實際利用外資706.2萬美元，出口創(chuàng)匯xx萬美元，分別完成年計劃的30.7%、15.2%、37.7%。
（一）加大農業(yè)產業(yè)結構調整力度，促進農業(yè)增效，農民增收農業(yè)是農村穩(wěn)定的基礎，怎樣立足本地資源優(yōu)勢，實現(xiàn)農業(yè)增效、農民增收是擺在黨委、政府面前的重要課題，按照農業(yè)產業(yè)化的工作思路，堅持以農業(yè)產業(yè)結構調整為主線，發(fā)展生態(tài)休閑觀光農業(yè)，培育壯大高效農業(yè)，加強農業(yè)產業(yè)化項目建設。按照全鎮(zhèn)農村工作指導方針，認真組織實施年初工作計劃，有效地實現(xiàn)了農業(yè)增效、農民增收的目標。一是立足農業(yè)增效，農民增收，發(fā)展壯大高效農業(yè)。緊緊圍繞“糧食增產，農業(yè)增效，農民增收”這一目標，不斷改進服務方式，同時，為保證廣大農民的利益不受侵害，我們堅持以高產為前提，優(yōu)質為重點，累計引進調節(jié)優(yōu)質玉米種10噸，花生種0.4噸，化肥30噸，農藥5噸；田間化學除草劑2萬畝；另外，在麥收期間，我們已經預定外貯小麥良種40000斤。
同時，我們還邀請專家來給果農授課，半年來共邀請市級以上的專家授課18人次，組織果農外出參觀、學習700多人次，培訓果農xx多人次，并先后聘請中科院、煙臺農科院10多人前來授課，向農民傳授先進的農業(yè)生產經營理念，發(fā)展高效農業(yè)，收到良好效果。二是立足當?shù)貙嶋H、加大結構調整，農業(yè)生產碩果累累。農業(yè)結構調整成效斐然。今年，我市提出打造“中國葡萄名城”，將葡萄與葡萄酒產業(yè)定為“百年立市”產業(yè)葡萄酒，中糧長城、天津王朝、新天國際等一大批國內外知名企業(yè)紛紛搶灘蓬萊，釀酒葡萄的市場需求量激增，為抓住這一有利時機，鼓勵和引導農民大力發(fā)展葡萄種植，鎮(zhèn)里無償提供葡萄苗木62.3萬株，新增葡萄種植面積500畝，改
造葡萄種植面積600畝。另外，以聶家及平山紀家、閆家、大史家等四個村為中心，建立大櫻桃購銷集散地，幫助果農解決售果難的問題，效果明顯，現(xiàn)在全鎮(zhèn)大櫻桃種植面積已超過1萬畝，有力促進了我鎮(zhèn)農業(yè)增效、農民增收。三是由市林業(yè)局、鎮(zhèn)政府出資，在上口趙家和下寺夼兩村建成優(yōu)質柿園1100畝。到目前為止，全鎮(zhèn)已形成以葡萄產業(yè)為主、蘋果、大櫻桃、干雜果共同發(fā)展的產業(yè)格局。
（二）以臨港經濟為主線，大力培育特色主導產業(yè)，拉動了全鎮(zhèn)經濟快速發(fā)展以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，圍繞臨港工業(yè)、葡萄與葡萄酒業(yè)、石化重工業(yè)、旅游產業(yè)四大主導產業(yè)，實施產業(yè)招商，以港招商，加快重點項目的突破，積極做好在建項目的推進工作，取得了良好效果。投資4.8億元的山東蔚陽欒家口港擴建項目，新建5個5萬噸級碼頭，其中煤碼頭2個，5萬噸級雜貨碼頭2個，5萬噸級糧食碼頭1個。煤碼頭的立項、可研等前期工作已完成，回填已完成75%，正在擴展泊位，xx年底可建成并投入使用。雜貨碼頭、油品碼頭正在建設中，糧食碼頭的立項手續(xù)正在申報中。
長期規(guī)劃建設5萬噸油碼頭1個，10萬噸、15萬噸的油品碼頭各2個。擴建后的蔚陽欒家口港將成為集散貨、油品于一體的多功能港口。投入使用后整個港口的吞吐量將增至1500萬噸。由中國國電集團公司建設的國電蓬萊發(fā)電廠項目，總占地約1134畝，一期工程投資27.5億元人民幣，建設2×30萬千瓦國產燃煤發(fā)電機組，年設計發(fā)電量達33億度；二期工程規(guī)劃建設2×100萬千瓦國產燃煤發(fā)電機組。
各項手續(xù)已全部辦理完畢，已于xx年8月開工建設。目前1號鍋爐開始封頂；煙囪完成70米，澆筑完成50米，正在進行煙囪內部設備吊裝，主廠房地上部分完成4米，電除塵開始封頂，室內升壓站施工至地上3米，化水建筑施工至地上3米，卸煤斗完成3個，灰?guī)焓┕ぶ恋孛?米。xx年12月1日一號機組正式投產發(fā)電。xx年上半年完成二號機組工程，進行試生產，半年試生產結束后正式投產發(fā)電。
項目全部投產后，稅收達到8億元人民幣?？偼顿Y3億元人民幣的蓬萊廣源發(fā)瀝青二期工程，建設50萬噸焦化項目，目前已完成降凝工程的4個分餾塔；焦化工程的9個焦化福和3個焦化罐及xx平方米鋼結構框架工程?，F(xiàn)整體工程已完成過半，8月底可完工投產。三期工程投資4.5億元建設80萬噸的催裂化項目，預計年底可動工，建設期為兩年左右。
項目全部投產后可實現(xiàn)年銷售收入50億元，利稅8億元。投資---萬元的金泉鉆探項目，目前廠房鋼架吊裝完畢，墻體砌筑完成，外墻抹灰完成，正在進行內墻抹灰和場區(qū)路面的硬化。投資1億元的山東圣豪家紡有限公司擴建項目，占地100畝，主要以家紡產品為主。目前營業(yè)執(zhí)照、項目立項、選址、規(guī)劃等手續(xù)全部辦理完畢。
土地手續(xù)正在辦理，勘測定界圖、計委批文、規(guī)劃許可證等資料全部準備齊全，已上報等候批復。近期可開工，明年建成投產。達產后年可實現(xiàn)產值2.5億元、利稅3000萬元。
三、抓載體搭平臺，全力構建“優(yōu)美北溝”經濟發(fā)展離不開強有力的載體支持，我們以建設“優(yōu)美北溝”為目標，努力打造一個規(guī)劃科學、功能完善、設施齊全、環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)型海濱重鎮(zhèn)，不斷加強城鎮(zhèn)化建設步伐。
（一）抓好園區(qū)建設首先是做好北溝的科學規(guī)劃，年初鎮(zhèn)政府投入110萬元，聘請深圳市城市規(guī)劃設計研究院，對北溝組團重新進行科學規(guī)劃。以206國道為城市發(fā)展軸，以南北向主干道為空間發(fā)展軸，以鐵路、港口大交通網絡為骨架構筑“一港一城兩組團、兩軸兩帶雙中心”空間發(fā)展結構。將工業(yè)用地分為“五大片區(qū)”，即臨港加工工業(yè)區(qū)、電力石化重工業(yè)區(qū)、現(xiàn)代制造業(yè)工業(yè)區(qū)、輕紡建材工業(yè)區(qū)和南部現(xiàn)狀保留工業(yè)區(qū)。全力打造一個規(guī)劃科學、布局合理、綠色環(huán)保、功能完善的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。
其次是加強基礎設施建設。新修建通港路、政府大街、陶諸路，改造峰臺山路，貫通迎賓路。修建道路長達1萬米，硬化面積13萬平方米，綠化面積11.5萬平方米，配套管線1.5萬米，亮化新增路燈104盞，同時鋪設人行道地磚3.1萬平方米?；A設施建設目前已投入資金1600萬元，各項工程進展順利。
通港路硬化已基本結束，峰臺山路改造地下工程接近尾聲，政府大街、陶諸路改造工程設計方案已完成，近期可開工建設。
（二）抓好生態(tài)建設通過積極推進生態(tài)鎮(zhèn)建設，促進社會和諧，大力發(fā)展循環(huán)經濟，加快“綠色北溝”建設，加強環(huán)境治理與保護，促進經濟發(fā)展。一是做好荒山綠化。在兩個重點區(qū)域，即朱泮北頂山（海濱路段）和寺夼東山（市生態(tài)谷范圍內）。朱泮北頂山，完成環(huán)山路6.5公里及挖樹坑2.7萬個工程量，上下寺夼東山，已完成環(huán)山路及5萬個樹坑工程量。
目前已栽植3.7萬棵速生楊、2.2萬棵黑松及3.7萬棵柿子樹等干雜果樹。二是做好沿路綠化。重點做好縣鄉(xiāng)公路行道樹栽植工作，主要在蓬水路及徐諸路段分別栽植毛白楊2.2萬棵及銀杏0.8萬棵。三是做好沿海綠化。
主要是做好海防林建設工作。配合國電等企業(yè)的綠化工作，對海防林帶進行高標準規(guī)劃，精細綠化，已完成4.7萬棵黑松栽植工作，并在聶家、后營、北王緒等村調出綠化帶外圍臨海土地170畝，以栽植黑松、龍柏為主，補植和加寬海防林35米。四是做好沿河綠化。以蔚陽河為主，在河套兩岸栽植垂楊柳等樹苗1.1萬棵；在平山河兩岸栽植毛白楊1.3萬株；在西吳、大姜家、南羅等村栽植速生楊、黑松等樹木6萬株以上。
（三）抓好環(huán)境保護工作加強環(huán)境保護一直是黨委政府工作的重點，特別是我們北溝鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)多，排污企業(yè)也多，有15條水泥生產線、12家染線企業(yè)和8家化工企業(yè)，這些企業(yè)都是治污重點，為此，我們強化環(huán)保監(jiān)管力度，以污染防治為重點，切實做好環(huán)境保護工作。一是盡職盡責做好監(jiān)管。我們采取企業(yè)匯報和到實地查看相結合，群眾舉報和明查暗訪相結合，普遍通知和個別通知相結合的方法進行監(jiān)管。例如，蓬萊市蓄電池廠因廠內污水池堵塞，污水流到北溝三村麥地，造成大面積小麥被燒死，村民舉報到鎮(zhèn)政府，鎮(zhèn)政府立即組織人員會同環(huán)保部門一起到現(xiàn)場查看，事后認定，污染情況屬實，經幾方調解達成協(xié)議，問題得到妥善解決。
今年上半年，我們與各村、各企業(yè)簽訂環(huán)保責任書共150多份，協(xié)調企業(yè)與群眾因環(huán)保問題糾紛10人次，到現(xiàn)場查看20余次。下發(fā)整改通知書12份，在配合環(huán)保部門監(jiān)管污水，治理粉塵方面收到了較好的效果。二是變強制治污為自覺治污，環(huán)保意識深入人心。今年上半年，全鎮(zhèn)各水泥企業(yè)一改過
去被動治污的情況，紛紛主動要求進行大布袋的粉塵污染治理和靜電除塵，目前，各水泥廠的粉塵排放和污水處理都已達到環(huán)保標準，全鎮(zhèn)環(huán)境得到進一步改善，天更藍了、水更碧了。
（四）抓好村村通公路建設和農田水利建設一是村村通公路建設。xx年全鎮(zhèn)計劃完成農村道路9條，全長22公里，分別是：北溝中心大街全長1.3公里；草店—三十里店路，全長2.5公里；樓下村出村路，全長1公里；北林院出村路，全長2.1公里；泊柳路徐家集—賀溝段，全長4.1公里；山王、溝劉出村路，全長2.7公里；陶諸路，全長3.3公里；上口路，全長4.3公里；小姜家出村路，全長0.7公里，總硬化面積170200平方米；共需搬動土石方684800立方米，預算投入工程建設資金940萬元。截止目前，已開工道路7條，已完成道路1條，已完成硬化面積xx0米2；完成土石方3.4萬方；完成工程總投資160萬元。二是農田水利建設。
xx年全鎮(zhèn)計劃完成各類水利工程100余項，其中：新建工程57項，維修配套工程37項，除險加固工程6項。完成土石方6萬方，完成工程總投資320萬元；其中：完成鎮(zhèn)屬工程，蔚陽河綜合治理，生態(tài)建設工程1處，投入工程建設資金190余萬元。截止目前，已完成各類水利工程70余項；完成土石方2.3萬方，完成工程總投資180余萬元。鎮(zhèn)屬重點蔚陽河綜合治理，生態(tài)建設工程已全面啟動，完成工程量的20%，完成投資40余萬元。
四、抓安全強穩(wěn)定，全力推進“和諧北溝”
（一）以建設“平安北溝”為目標，努力維護社會穩(wěn)定嚴厲打擊各類刑事犯罪，掃除社會丑惡現(xiàn)象，我鎮(zhèn)以“抓組織、強領導；抓打擊、強整治；抓宣傳、強責任；抓隊伍、強防范；抓基層、強基礎”的“五抓五強”為切入點，圍繞創(chuàng)建“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為目標，根據(jù)我鎮(zhèn)的實際情況，認真落實社會治安綜合治理的各項措施，做了大量實際有效的基礎性工作，進一步完善了“防、控、疏”體系，夯實了基層治保、調解隊伍。一是超前做好基層基礎工作。進一步加大矛盾糾紛排查調處工作力度，根據(jù)工作實際調整了黨政領導包片及分工，明確了各自的工作責任及工作目標，包片領導為所在片的第一責任人，除各自做好分管業(yè)務工作外，將工作重心下移，把主要精力放在村級班子建設及維護穩(wěn)定上，要求包片領導加強所包十個村的矛盾糾紛排查調處工作，提前介入超前防范，及時將矛盾化解在基層，化解在萌芽之中，做到“小事不出村，大事不出片”。二是努力做好群眾信訪工作。
上半年北溝鎮(zhèn)信訪共受理案件46起，其中市轉信11起，市轉訪26起，自接訪9起，結案率達90%。在信訪工作中，始終堅持以穩(wěn)定為中心，以控制“三訪”為重點，按照信訪工作三項制度辦案，堅持依法治信治訪，保證了全鎮(zhèn)的信訪穩(wěn)定，社會治安日趨好轉。由于我鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作顯著成效，今年6月，被煙臺市委、市政府授予“平安鎮(zhèn)街”榮譽稱號。
（二）以致力“共同富?！睘槟繕耍Υ龠M社會協(xié)調發(fā)展一方面保護好先富群體的發(fā)展活力，引導他們在帶動未富、幫助后富、促進共富方面發(fā)揮應有的作用，另一方面高度重視幫扶救助弱勢群體，不斷完善社會保障體系，努力使擴大就業(yè)再就業(yè)，促進社會經濟的協(xié)調發(fā)展。民政工作方面，共發(fā)放優(yōu)撫、定補、傷殘款、臨時救濟金等各類優(yōu)撫金額8萬元，幫扶弱勢群體和特困群眾200多人次，提供就業(yè)崗位100多個，解決了部分群眾和下崗職工的就業(yè)問題，還完成了對全鎮(zhèn)居民、農村最底生活保障線人員的摸底調查、殘疾人現(xiàn)狀調查等工作。確保了困難群眾的基本生活權益，取得了良好的社會效益。
（三）以確保“安全生產”為目標，努力促進社會經濟和詣發(fā)展安全生產工作關系到人民群眾生命財產安全，關系到社會穩(wěn)定，是經濟持續(xù)、健康發(fā)展的基本保證，是構建和諧社會的基礎，為此，我們將安全生產工作擺到發(fā)展經濟的前提位置，統(tǒng)籌考慮二者之間的關系，要求經濟發(fā)展之時，就是安全到位之日。一是明確安全生產目標，強化領導，增強安全責任感。鎮(zhèn)政府及時下發(fā)關于安全生產方面的文件通知，并根據(jù)我鎮(zhèn)實際情況擬定實施方案，上半年共下發(fā)實施方案4次、600份，下發(fā)通知2次、300份，公布監(jiān)控企業(yè)，發(fā)布公告1次20多份，上報各種安全匯報傳真10多份，切實貫徹落實了市里的安全生產部署，各部門各企業(yè)安全生產意識進一步增強。二是注重檢查，超前預防，加強整改。
鎮(zhèn)安辦根據(jù)各企業(yè)的性質和對安全方面的要求，對114家企業(yè)，特別是危化企業(yè)和礦山企業(yè)進行了全面的檢查，共查出20家企業(yè)有安全隱患，有7家企業(yè)查出了43條隱患，并對這些問題企業(yè)下發(fā)了限期整改通知書，要求他們立即整改，及時消除了安全隱患，確保了企業(yè)員工的人身安全和生產安全。三是堅持邊檢查邊整改。鎮(zhèn)安辦根據(jù)市安監(jiān)局的要求對23家危化品企業(yè)和礦業(yè)企業(yè)簽訂了安全生產承諾書。對3家礦山企業(yè)40多口非法礦井進行了治理和填埋，對2家因手續(xù)不全存在著嚴重隱患的礦山進行了停產整頓，停止供電，停止供炸藥，經過一個多月整頓，礦區(qū)安全工作得到進一步加強，收到了較好的效果。
四是加強跟蹤督查，鞏固整改成果。抓安全生產工作一環(huán)扣一環(huán)，松懈不得，我們在對一些問題企業(yè)進行整改的同時，注重對他們的跟蹤督查，鞏固好整改的效果。如京蓬藥業(yè)公司隱患整改了幾條，哪些不落實，措施到位的程度，我們都要不定期檢查，做到心中有數(shù)。同時抓好各種證件的督查，從源頭上杜絕隱患。
（四）以創(chuàng)建“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為目標，努力提高精神文明建設水平在黨的十六大精神和“三個代表”重要思想的指導下，鎮(zhèn)黨委、政府堅持“精神文明重在建設”的方針，全鎮(zhèn)精神文明建設工作，年年有新舉措、歲歲有新進展。一是實施素質工程建設。重點提高教育辦學條件和教育質量，教師微機普及率達到98%，適齡兒童入學率達到99%；全鎮(zhèn)三所中學、10所小學全部實現(xiàn)了微機聯(lián)網，組建了校園局域網，開展網上教學活動，教育質量大幅提高。同時在全鎮(zhèn)開展講文明樹新風、爭創(chuàng)文明單位、文明行業(yè)、文明村，爭做“星級文明戶”、“五好家庭等”等活動，群眾素質進一步提升。
二是實施形象工程建設。把小城鎮(zhèn)管理工作和我市開展的“創(chuàng)建全國文明城市和創(chuàng)建國家環(huán)境保護模范城市”等創(chuàng)建工作結合起來，不斷加大管理力度，進一步健全管理機構，多次開展專向整治，堅決查處“臟、亂、差”。工作中，我們通盤考慮、統(tǒng)籌落實，硬件、軟件“兩手抓”，建設和管理雙管齊下。多次發(fā)動群眾、企事業(yè)單位
人員、機關干部、學生等參加愛國衛(wèi)生公益活動，共清除衛(wèi)生死角19處、整治臨時垃圾場13處、清除垃圾244噸，有效的改善了我鎮(zhèn)的鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌。另外，以“創(chuàng)建文明經營區(qū)”活動為契機，在全鎮(zhèn)大力推行文明經商、誠信經營，大力倡導愛崗敬業(yè)、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會的行業(yè)文明新風。今年5月份，省“創(chuàng)建文明經營區(qū)”現(xiàn)場會在我鎮(zhèn)召開，與會的省市各級領導高度評價了我鎮(zhèn)在精神文明建設方面取得的成效。三是實施民心工程建設。
開展以“捐資助學、無償獻血、義務助殘”為內容的愛心行動；開展以“送文化、送技術、送信息”為主要內容的“三下鄉(xiāng)”活動；組織群眾開展豐富多彩的文體活動，即豐富了群眾的業(yè)余文化生活，又陶冶情操，深得民心?？傊?，半年來，在市委、市政府的正確領導下，在全鎮(zhèn)廣大干部群眾的頑強拚搏下，我們北溝鎮(zhèn)在計劃生育、安全生產、禽流感防治、社會穩(wěn)定、民兵、婦女等各方面工作都取得可喜成績，社會治安綜合治理工作也得到有效加強，全鎮(zhèn)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。但我們仍還有許多不足和缺點，與先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還存在一定差距，面臨新的政治經濟形勢，今后我們一定要振奮精神，堅定改革信念，圍繞全鎮(zhèn)的中心工作，進一步解放思想，真抓實干，趕超發(fā)展，切實把我鎮(zhèn)建設成為經濟繁榮，社會穩(wěn)定，百姓安居樂業(yè)的小康鄉(xiāng)鎮(zhèn)。下半年工作計劃下半年，我們繼續(xù)把發(fā)展作為第一要務，按照市委、市政府統(tǒng)一部署，進一步解放思想、搶抓機遇，優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，加大招商力度，全面提升產業(yè)化水平，加快小城鎮(zhèn)建設步伐，在新一輪趕超發(fā)展中實現(xiàn)新的跨越。
一、xx年下半年工作思路以黨的十六屆四中全會精神為指導，大力實施“產業(yè)立鎮(zhèn)、科教興鎮(zhèn)、旅游活鎮(zhèn)、生態(tài)靚鎮(zhèn)”總體發(fā)展戰(zhàn)略，以發(fā)展臨港工業(yè)為主線，培植壯大臨港工業(yè)、葡萄與葡萄酒業(yè)、輕紡業(yè)和旅游業(yè)四大主導產業(yè)。按照科學規(guī)劃和適度超前的思路，明確城鎮(zhèn)定位，加大基建力度，積極改善現(xiàn)有軟硬件設施條件，提高小城鎮(zhèn)建設水平。
二、xx年下半年工作目標下半年內主要工作指標是：確保完成國內生產總值22.4億元，增長30%；全社會固定資產投資28億元，增長40%；地方財政收入3400萬元，增長26%；合同外資7300萬美元，增長40%；實際利用外資4700萬美元，增長35%；出口創(chuàng)匯5320萬美元，增長40%。
三、xx年下半年主要工作舉措
（一）加大產業(yè)招商力度，力爭在產業(yè)聚集上實現(xiàn)新突破加大招商引資力度，培育主導產業(yè)，盡快形成產業(yè)集聚效應。重點培植四個產業(yè)：臨港工業(yè)、葡萄與葡萄酒業(yè)、輕紡業(yè)和旅游業(yè)。一是臨港工業(yè)。我們借助得天獨厚的港口資源優(yōu)勢，大力實施“以港興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，加強欒家口港群建設，依托欒家口港一類開放口岸與廣闊的腹地資源，重點發(fā)展石化、重工造船、能源等產業(yè)，培植產業(yè)龍頭，膨脹產業(yè)規(guī)模，打造產業(yè)航母群。
石化業(yè)，以青島廣源發(fā)油碼頭、瀝青項目的投入使用為基礎，推進青島廣源發(fā)石化項目建設進度，在完成100萬噸瀝青項目的基礎上，確保投資3億元的二期工程50萬噸焦化項目年內投產。同時發(fā)展石化產業(yè)鏈中下游產品，加強同中國石油和化工協(xié)會的聯(lián)系，推進與美國菲利浦斯的500萬噸石油催裂化項目洽談進度，年內爭取一至兩個石化產業(yè)項目落戶。重工造船業(yè)，重點做好永和重工的服務工作，利用永和重工在韓國同行業(yè)中的影響，以商招商，進行重工產業(yè)招商。推進荷蘭沃爾哈丁公司與蓬萊渤海造船的合作項目，加快泊子東造船平臺的建設進度，以主攻日韓，兼顧歐美為方向，走出去，加大招商力度，積極推進與日本名村、伊藤忠及韓國mct等船舶制造類企業(yè)的接觸，確保年內引進建造6萬噸級的大型造船企業(yè)落戶北溝。
能源產業(yè)，重點加快國電蓬萊發(fā)電廠項目一期工程建設進度，確保按期投達產。積極做好欒家口港5萬噸碼頭建設工作，爭取到2024年將欒家口港打造成膠東半島重要的煤炭、石油、糧食集散基地之一。同時，做好欒家口港集裝箱碼頭的遠景規(guī)劃設計工作。二是葡萄與葡萄酒業(yè)，依托北溝鎮(zhèn)xx0畝葡萄基地的基礎優(yōu)勢，擴大天朝、天閣、華魯，璐熙酒堡等葡萄酒產業(yè)的生產規(guī)模，力爭今年年產葡萄汁兩萬噸，加大華魯酒業(yè)與法國波爾多的葡萄酒加工項目的跟蹤落實力度，爭取早日實現(xiàn)大的突破。
三是輕紡產業(yè)，依托傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，通過資源整合，培植龍頭企業(yè)，重點發(fā)展壯大圣豪家紡、明福染業(yè)兩大企業(yè)龍頭，推進天山染業(yè)與南非獅王有限公司合作建設的圣豪家紡項目的建設進度，爭取明年上半年完工投產，督促明福染業(yè)二期擴建項目加快施工進度，建設羊毛衫生產基地。同時，加大下游產品、終端產品的開發(fā)力度，延長產業(yè)鏈條。鼓勵和引導個體私營經濟發(fā)展，形成規(guī)模優(yōu)勢，全面提升產業(yè)競爭力。四是旅游業(yè)，做好以蓬萊閣景區(qū)、西苑風景區(qū)的旅游風景線向西延伸工作，打造北溝旅游產業(yè)，完善旅游功能。
加快媽祖項目的前期準備工作和塑像審批工作，爭取近期開工建設。同時對聶家海灘旅游資源進行包裝，結合國電集團對聶家沙灘綜合開發(fā)做好對外招商工作，加快旅游項目引進。推進國電培訓基地項目的進程，做好媽祖藝術公園項目與聶家海灘開發(fā)配套的商業(yè)、度假等設施建設，擴大旅游產業(yè)規(guī)模。
（二）全力推進項目落實，力爭在項目建設上實現(xiàn)新突破前一時期，我們先后引進了一些大的項目，像廣源發(fā)、國電蓬萊發(fā)電有限公司及綜合開發(fā)、媽祖藝術公園等，這些項目都是一些產業(yè)拉動力比較強的龍頭項目，有的已經開工建設，但進度較慢，有的還沒有開工，還有的正在辦理審批手續(xù)，到目前還沒有正式形成產業(yè)拉動力。下一步，我們將嚴格按照六個一批的要求，結合項目推進過程中遇到的實際困難和問題，成立招商、土地、農村工作、項目服務等四套班子，細化分工，責任到人，定期調度，現(xiàn)場辦公，全力以赴推進項目的洽談引進、開工建設、投達產和后期服務，使其盡早形成現(xiàn)實生產力。在項目開工方面，重點抓好總投資6.14億元的媽祖藝術公園項目、總投資1億元的圣豪家紡二期擴建項目等項目的前期各項準備工作，爭取早日開工建設；在項目推進方面，重點加快總投資4.8億元的欒家口港5萬噸碼頭項目、總投資2億元的環(huán)峰花園項目、總投資xx萬元的金泉鉆井等項目的建設進度，確保按期投產；在項目洽談方面，重點抓好總投資8000萬元的廣源發(fā)二期罐區(qū)項目，總投資5000萬元的蔚陽倉儲中心項目，總投資6000萬元的劉玉
齋棉紡廠項目，總投資5000萬元的石油機械廠擴建項目，總投資2475萬元的污水處理廠項目，總投資180萬美元的多美技高科開發(fā)公司等項目的跟蹤洽談工作，爭取年內敲定，正式落戶開工。
（三）加強資金投入力度，力爭在載體打造上實現(xiàn)新突破圍繞加快產業(yè)和項目發(fā)展，把載體建設放在重要位置，為產業(yè)的積聚和項目的推進創(chuàng)造良好的條件。在園區(qū)建設上，重點是抓好園區(qū)功能規(guī)劃，加快基礎設施建設。我們投入110萬元的專項資金聘請深圳規(guī)劃設計院，對園區(qū)進行了詳盡的總體規(guī)劃設計，詳規(guī)面積達到15平方公里，以完善的功能分工，增強園區(qū)吸引力。xx年全年計劃投資2600萬元，搞好基礎設施和配套設施建設。
計劃新修道路1萬米，硬化面積13萬平方米，對現(xiàn)有園區(qū)骨干路網進行亮化、綠化，配套管線全部下地，搞好供水、供電、排污等配套工程；全年完成綠化面積11.5平方米，供水管1.5萬米，亮化新增路燈104盞，同時鋪設人行道地磚3.1萬平方米，爭取達到七通一平。在小城鎮(zhèn)建設上，重點抓好全長5100米的政府大街和陶諸路的改造和綠化，同時加快政府街兩側商業(yè)網點房的建設及高標準居民住宅區(qū)開發(fā)，全面改造北溝的鎮(zhèn)容、鎮(zhèn)貌。同時，適應度假旅游的發(fā)展要求，著眼于推進北溝的可持續(xù)發(fā)展，結合生態(tài)市建設和葡萄及葡萄酒產業(yè)發(fā)展的要求，在山谷、山坡地帶大力發(fā)展葡萄種植，在荒山、荒坡大搞生態(tài)綠化建設，努力打造優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境。北溝鎮(zhèn)黨委北溝鎮(zhèn)人民政府xx年7月25日
第十篇 2023學校上半年工作總結以及下半年工作計劃 1350字
一學期的工作在緊張、忙碌又輕松愉快的氛圍中過去了，總的來說，本學期大家雖忙忙碌碌但也碩果累累。回顧本學期的工作，我校全體師生在教育局及鎮(zhèn)政府的正確領導下，全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質教育和法制教育，認真完成上級交給的各項任務和學校的工作計劃，扎實工作，銳意進取，學校各方面工作都取得了一定的成績，但也存在許多不足之處，現(xiàn)將學校上半年工作總結如下：
一、加強師德建設，提高教師業(yè)務水平
1、我校在本學期中，切實加強學校的師資隊伍建設，全面提高教師形象，在學校工作會議上，對教師進行師德教育，培養(yǎng)教師的敬業(yè)愛崗、團結合作精神。
2、加強教師的理論及業(yè)務水平，通過會議上的多媒體課件展示，讓教師耳目一新。學習了《英國半年學習心得》、《德育實效》、《校本教研》、《學校發(fā)展與反思》等理論實踐相結合的內容。老師們也聽得津津有味，受益匪淺。
3、本學期還組織教師進行讀書活動。期初制定計劃，做好工作總結，列出書目，一個月讀一本書，寫讀后感，會議上交流。但是因為教學繁忙等客觀原因，很多老師沒有做到讀書的任務。打算下學期繼續(xù)執(zhí)行，徹底提高教師的專業(yè)發(fā)展水平。
4、加強教師業(yè)務培訓學習。教導處及教研組根據(jù)我校實際情況，制定教師業(yè)務培訓計劃和教研計劃，大膽探討教科研，組織集體備課及各項教研活動，如：二年級口算比賽;三、五年級應用題測試等，鼓勵教師積極撰寫論文，其中我校教師胡才丹撰寫的論文、案例分別獲樂清市級二、三等獎。
吳亦丹老師參加樂清市優(yōu)質課評，獲寫教案一等獎，上課二等獎，案例評比一等獎。丁旭丹、黃麗靜、林樂分獲論文三等獎。丁旭丹獲現(xiàn)場命題三等獎。丁旭丹、黃麗靜、葛文躍獲課件制作比賽一、三等獎。葛文躍老師獲樂清市論文比賽一等獎;指導學生英語手抄報比賽多人獲一等獎。黃麗靜、葛文躍指導學生參加詩歌朗誦，獲優(yōu)異成績;組織迎奧運知識競賽多人獲獎，獲團體優(yōu)勝獎。
二、強化學生紀律，搞好教學工作
1、我校大隊部對各班實行量化管理。吳亦丹老師在期初出臺量化考核表，期末進行先進班級評比。每天有值日老師及值周班級檢查各班的紀律、衛(wèi)生等情況，每周對各班進行一次量化排隊，并對優(yōu)秀班級頒發(fā)“流動紅旗”。大大增強了學生的自律意識和班級體榮譽感，班風校風更加嚴謹。本學期獲得校先進班級的是二(1)班、四(2)班、五(2)班。
2、大隊部還組織手抄報評比，六一大合唱比賽，端午節(jié)移風易俗等活動。充實了學生的課余文化生活，提高了學生的素質和能力。
3、教學是學校的中心工作，為抓好學校的教學工作，提高教學質量，我校采取了以下措施：
(1)組織教師學習新的教學方式，改變舊的教育觀念，提高學生的學習興趣。
(2)積極抓好后進生轉化工作，以“不放棄每一個學生”為原則，利用課余時間對學困生進行輔導。特別是畢業(yè)班教師，面隊壓力積極進取，利用休息時間上課，加強對學優(yōu)生和學困生的教育。在片模擬考試中我校學生成績名列前茅。學生外出考試也頻頻傳來捷報?？既∮ⅰ⒂⑷A等學校的免費生好幾個。
(3)教師之間互相交流學習。教師利用課間，經?；ハ嗵接懡虒W中的問題，提高了教師的教學水平和業(yè)務能力。
(4)制定切實可行的教師獎懲制度，激發(fā)教師工作的積極性和主動性。教導處制定教學常規(guī)獎勵制度，激勵做好教學常規(guī)工作。
2023學校上半年工作總結以及下半年工作計劃
