第一篇 優(yōu)秀個(gè)人代表的年終總結(jié) 5200字
首先，我要對(duì)所有在工作上協(xié)助過(guò)我的同事表示感謝，尤其是資信部的小何、小郭和小夢(mèng)，廣告部的小羅、以及我的部門(mén)同事小麥，他們的緊密配合和全力協(xié)助使我這一年的工作進(jìn)展非常順利。
以下是我的工作總結(jié)：
作為市場(chǎng)部的一份子，我的工作范疇是口腔展的宣傳推廣和觀眾組織。20xx年口腔展在項(xiàng)目組和各相關(guān)部門(mén)的共同努力下取得了佳績(jī)，觀眾人數(shù)方面也實(shí)現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)。和2023年相比，20xx年口腔展專(zhuān)業(yè)觀眾人數(shù)增加了1898人，增長(zhǎng)率為11.23%。其中，國(guó)外專(zhuān)業(yè)觀眾增加723人，比20xx年增加了1倍；港澳臺(tái)專(zhuān)業(yè)觀眾增加50人，增長(zhǎng)率6.6%。觀眾來(lái)源國(guó)從2023年的70個(gè)國(guó)家上升至20xx年的89個(gè)國(guó)家。專(zhuān)業(yè)觀眾的增長(zhǎng)尤其是國(guó)外觀眾的增長(zhǎng)，一方面與我們加大國(guó)外宣傳有關(guān)，另一方面也可能因?yàn)槭澜绲谝淮笱揽普筰ds不在20xx年舉辦，從而使更多國(guó)外觀眾選擇華南口腔展。
20xx年口腔展結(jié)束至年末，本人開(kāi)始新一輪的常規(guī)工作，包括觀眾資料的分類(lèi)整理、展后報(bào)告及展后新聞稿的撰寫(xiě)、觀眾電話回訪、20xx年展會(huì)宣傳資料的撰寫(xiě)、廣告投放、媒體合作等。
20xx年展后，我們根據(jù)觀眾電話回訪的意見(jiàn)著手設(shè)計(jì)口腔展網(wǎng)站的產(chǎn)品搜索平臺(tái)，以解決“展會(huì)產(chǎn)品不分區(qū)導(dǎo)致觀眾難以找到目標(biāo)產(chǎn)品”的問(wèn)題。在項(xiàng)目組完善產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)別的前提下，市場(chǎng)部和資信部一起設(shè)計(jì)制作出產(chǎn)品搜索平臺(tái)，讓觀眾在展前可以先上網(wǎng)站檢索出感興趣的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的展位號(hào)，提前設(shè)計(jì)好參觀路線。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)兼顧了觀眾、展商、公司三方的利益：第一幫助觀眾節(jié)省時(shí)間精力，提高觀展效率；第二提高了展商及其產(chǎn)品的曝光率，如果平臺(tái)運(yùn)用得好，還可以間接幫助展商獲得更多精準(zhǔn)客戶；第三，避免了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品分區(qū)可能對(duì)公司造成的收入損失。由于技術(shù)條件以及口腔展網(wǎng)站本身的限制，目前的平臺(tái)在界面的美觀性以及功能的豐富性方面離最初的設(shè)想還有一些距離。將來(lái)如果條件允許，我希望搜索平臺(tái)能夠根據(jù)觀眾的搜索結(jié)果自動(dòng)生成顯示某個(gè)或某類(lèi)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)展位的色塊圖，并且自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每類(lèi)產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)或檢索次數(shù)，這樣展前我們就可以得知觀眾最關(guān)注的產(chǎn)品類(lèi)別，從一個(gè)側(cè)面了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)。
20xx年，我們著手為申請(qǐng)美國(guó)商務(wù)部tfc展會(huì)認(rèn)證做準(zhǔn)備。我和同事小麥已經(jīng)把申請(qǐng)認(rèn)證需要撰寫(xiě)的大部分資料寫(xiě)好，剩下待完成的小部分內(nèi)容需要由項(xiàng)目組來(lái)提供。一旦口腔展獲得2023年的展會(huì)認(rèn)證，就可以針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)做更為有力的宣傳?，F(xiàn)在我們已拿到了20xx年美國(guó)牙醫(yī)協(xié)會(huì)年會(huì)的展位，聯(lián)系上了經(jīng)由美國(guó)政府機(jī)構(gòu)認(rèn)證的優(yōu)秀旅行社。獲得展會(huì)認(rèn)證后，一系列的觀眾組織工作就可以開(kāi)展。需要注意的是，目前我們?cè)诿绹?guó)的宣傳渠道非常有限，如果堅(jiān)持用資源互換的方式來(lái)獲得媒體渠道，獲得的渠道會(huì)很有限，宣傳恐怕難以鋪開(kāi)，這樣反倒浪費(fèi)了我們獲得的認(rèn)證資格。因?yàn)橘Y源互換并不適用于每一家媒體。
第三項(xiàng)我要總結(jié)的工作是針對(duì)20xx年口腔展本人目前經(jīng)手的媒體合作以及展會(huì)合作情況：
合作的國(guó)內(nèi)平面媒體共14家，均為口腔類(lèi)專(zhuān)業(yè)期刊或雜志，其中新增1家為《北京口腔醫(yī)學(xué)雜志》；
和口腔展有l(wèi)ogo交換和信息發(fā)布的國(guó)內(nèi)外口腔類(lèi)網(wǎng)站有13家，其中新增的kq88口腔醫(yī)學(xué)網(wǎng)。另外。kq88口腔醫(yī)學(xué)網(wǎng)作為中國(guó)基層牙醫(yī)中知名度高、口碑較好的口腔網(wǎng)站，20xx年將與我方合辦牙醫(yī)沙龍，一方面加強(qiáng)口腔展在基層民營(yíng)學(xué)術(shù)這一塊的建設(shè)，與口腔展研討會(huì)形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，另一方面利用網(wǎng)站本身的資源加大宣傳。
合作的國(guó)外媒體共12家（16本期刊雜志），其中新增3家，分別是美國(guó)牙醫(yī)協(xié)會(huì)的期刊jada，印度牙科協(xié)會(huì)的期刊ida times，還有印度牙科雜志healtalk。
合作的展會(huì)共8家，其中新增4家，分別是20xx德國(guó)科隆ids牙科展、20xx意大利羅馬國(guó)際牙科展、20xx美國(guó)ada牙醫(yī)協(xié)會(huì)年會(huì)，以及印度wds世界牙科展。我方跟這些展會(huì)進(jìn)行了展位交換，彼此提供海外考察、宣傳推廣的機(jī)會(huì)。
上述合作，只有9家國(guó)內(nèi)平面媒體采用了付費(fèi)的方式，其余合作單位均采用資源互換方式進(jìn)行。
此外，我們還與一些牙醫(yī)協(xié)會(huì)或牙科工業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了深入合作。
20xx年6月，我們和緬甸、印度尼西亞、菲律賓三國(guó)牙科協(xié)會(huì)簽訂了合作備忘錄，通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)項(xiàng)目的方式，組織東南亞牙科專(zhuān)業(yè)人士來(lái)廣州參觀、學(xué)習(xí)、采購(gòu)。本人負(fù)責(zé)起草合作備忘錄，搜集編寫(xiě)相關(guān)資料以協(xié)助交流中心申報(bào)項(xiàng)目，保持與合作協(xié)會(huì)三位會(huì)長(zhǎng)的溝通，一起其他相關(guān)的跟進(jìn)工作。從12月份開(kāi)始，該項(xiàng)目由市場(chǎng)部經(jīng)理全權(quán)跟進(jìn)。
20xx年8月，我們與意大利牙科工業(yè)協(xié)會(huì)去得聯(lián)系，雙方同意交換會(huì)刊廣告和展位。同時(shí)，該協(xié)會(huì)有意愿組織意大利牙科制造商來(lái)廣州參展。經(jīng)過(guò)溝通協(xié)商，意大利牙科工業(yè)協(xié)會(huì)在11月通過(guò)電子郵件其會(huì)員發(fā)布了20xx年華南口腔展招商信息。更為詳細(xì)和深入的組團(tuán)計(jì)劃將在今年制定，目標(biāo)是2023年組織更具規(guī)模的展商團(tuán)來(lái)華南口腔展參展。
20xx年10月，我們與交流中心領(lǐng)導(dǎo)赴印度wds世界牙科展參展，了解印度牙科制造工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及牙科市場(chǎng)的需求，并與印度牙科協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人會(huì)面商討合作事宜，就“印方組團(tuán)赴華參觀”以及“中方組團(tuán)赴印參展”達(dá)成共識(shí)，回國(guó)后雙方簽署了合作備忘錄。本人負(fù)責(zé)合作備忘錄的起草以及后續(xù)的跟進(jìn)工作。目前我方已與該協(xié)會(huì)簽訂廣告和展位交換協(xié)議。
在wds世界牙科展上，我們還與karnataka邦牙科大會(huì)的主席達(dá)成合作意向，我方提供宣傳小冊(cè)子以及500只印有華南口腔展標(biāo)志的環(huán)保袋，讓對(duì)方在當(dāng)?shù)氐难揽拼髸?huì)派發(fā)；對(duì)方組織觀眾團(tuán)來(lái)華南口腔展參觀采購(gòu)，由我方根據(jù)對(duì)方需要聯(lián)系旅行社安排行程。目前對(duì)方反饋的最新情況是， 20xx第38屆karnataka邦牙科大會(huì)參與人數(shù)為1650人，至少有60位牙醫(yī)想?yún)⒓尤A南口腔展。大會(huì)主席稱(chēng)，將在20xx年1月下旬給我們最后的確認(rèn)。
本人在市場(chǎng)部工作兩年多，對(duì)本部門(mén)的市場(chǎng)工作有一些看法。市場(chǎng)工作應(yīng)該有一個(gè)完整的體系，包括市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定、預(yù)算、調(diào)研、渠道投放、效果評(píng)估、計(jì)算投入產(chǎn)出比等等。而目前我們開(kāi)展的市場(chǎng)工作主要是渠道投放以及面向觀眾的淺層調(diào)研這一部分，沒(méi)有完整的工作體系。盡管對(duì)觀眾數(shù)量的增加有一定效果，但由于做法不系統(tǒng)，所以市場(chǎng)部的功能并未充分發(fā)揮。
市場(chǎng)推廣的目標(biāo)
既然市場(chǎng)部為具體的展會(huì)服務(wù)，那么市場(chǎng)工作一定要與展會(huì)的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。這首先需要項(xiàng)目組為展會(huì)設(shè)定具有前瞻性的清晰的發(fā)展目標(biāo)，目標(biāo)不同，宣傳推廣的做法也不一樣。 拿口腔展為例，目前的定位是“立足華南，面向全國(guó)，輻射東南亞”，這個(gè)說(shuō)法概括了口腔展的現(xiàn)狀，但如果作為未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)卻不夠清晰。 對(duì)內(nèi)“立足華南，面向全國(guó)”，是要保持國(guó)內(nèi)北京展、上海展、華南展三足鼎立的態(tài)勢(shì)，還是說(shuō)立志淘汰對(duì)手一支獨(dú)大呢？如果維持現(xiàn)狀，這個(gè)現(xiàn)狀打算持續(xù)多少年？如果立志一支獨(dú)大，那么準(zhǔn)備分幾個(gè)階段朝目標(biāo)邁進(jìn)？對(duì)所需投入是否有足夠的預(yù)見(jiàn)？對(duì)外“輻射東南亞”，是要在未來(lái)幾年內(nèi)把東南亞發(fā)展成最大的海外觀眾來(lái)源地嗎？在市場(chǎng)工作開(kāi)始前，我們需要明確展會(huì)發(fā)展目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的時(shí)間表，這樣市場(chǎng)部才能明確在每個(gè)不同的階段的工作重點(diǎn)以及要達(dá)到的推廣效果，我們要知道三五十年后要幫助口腔展占據(jù)多大的市場(chǎng)份額，每一年的觀眾增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)來(lái)自哪個(gè)地區(qū)哪類(lèi)人群，而不是泛泛地說(shuō)每年增加多少名觀眾。
市場(chǎng)推廣的預(yù)算
確定市場(chǎng)目標(biāo)后，相關(guān)部門(mén)需要對(duì)展會(huì)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，對(duì)成本和收入進(jìn)行預(yù)測(cè)，安排一筆資金作為宣傳推廣費(fèi)。宣傳費(fèi)用占展會(huì)利潤(rùn)的百分之幾才合適，一方面需要決策者有專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí)，另一方面也需要在實(shí)踐中求證。在不清楚宣傳費(fèi)用定為多少才合適時(shí)，我們不妨參考同行業(yè)優(yōu)秀展會(huì)的做法，看看他們都做了哪些宣傳推廣，結(jié)合我們本身的目標(biāo)和發(fā)展階段做預(yù)算。
市場(chǎng)推廣的調(diào)研
宣傳推廣前，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，為宣傳推廣提供決策依據(jù)。目前市場(chǎng)部開(kāi)展的調(diào)研工作有限。首先，市場(chǎng)部只有針對(duì)觀眾的調(diào)研，而對(duì)展商調(diào)研這一塊是缺失的。其實(shí)展商直面市場(chǎng)，比我們更了解觀眾的需求和行為習(xí)慣，并且展商對(duì)不同的觀眾群體可能有著不同的偏好。中國(guó)牙科產(chǎn)品在哪些國(guó)家的市場(chǎng)有銷(xiāo)路，能夠匹配哪類(lèi)市場(chǎng)的需求，展商比我們更清楚。這是從組織觀眾的角度來(lái)考慮。如果從組織展商來(lái)考慮，我們同樣應(yīng)該對(duì)展商進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)研。雖然組織展商是項(xiàng)目組的任務(wù)，但是宣傳推廣絕不僅僅面向觀眾，同時(shí)也應(yīng)面向展商。所以在展商調(diào)研這一塊，市場(chǎng)部和項(xiàng)目組應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，共同協(xié)作。其次，雖然我們有面向針對(duì)觀眾的電話回訪，但是調(diào)研形式的單一以及電話回訪這種方式本身的局限性也使得我們沒(méi)有辦法進(jìn)一步地了解我們的觀眾。因此，我們的調(diào)研工作還是需要深化的。
市場(chǎng)推廣的渠道獲得
在調(diào)研報(bào)告出來(lái)后，我們就應(yīng)該根據(jù)報(bào)告制定推廣計(jì)劃，選擇宣傳渠道。我們目前獲得渠道的方式有兩種，一種是付費(fèi)，另一種是資源互換。
在付費(fèi)做宣傳推廣這方面，首先，項(xiàng)目組和公司的手段相當(dāng)保守，能不付費(fèi)就盡量不付費(fèi)，如果真要付費(fèi)那一定要是排名頭兩位的媒體才值得付費(fèi)；其次，公司有的領(lǐng)導(dǎo)既想做海外推廣，又對(duì)海外推廣所需費(fèi)用抱著一種很天真的態(tài)度，拿著衡量國(guó)內(nèi)雜志每期廣告價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)去衡量外國(guó)雜志每期廣告的價(jià)格，完全不了解行情。這就難免遇到以下問(wèn)題：我們想合作的媒體不接受資源交換的合作方式，需要付費(fèi)；而涉及到付費(fèi)問(wèn)題，我們又希望它是數(shù)一數(shù)二媒體，因?yàn)檫@樣才值得付費(fèi)，而偏偏這些有實(shí)力的媒體并非數(shù)一數(shù)二；遇到一本我們想登廣告又很有威望的媒體，但是價(jià)格太貴我們怕短期沒(méi)有顯著效果而不愿出手。怎樣在不與公司經(jīng)營(yíng)理念沖突的情況下走出這個(gè)付費(fèi)困局，有效實(shí)現(xiàn)國(guó)際推廣，本人不知道，還望領(lǐng)導(dǎo)指教。
關(guān)于資源互換，目前我們碰到三個(gè)問(wèn)題：一是媒體資源尚未被充分利用；二是我們自身的資源有待繼續(xù)發(fā)掘和建設(shè)；三是資源互換尚未有能夠依循的準(zhǔn)則或量化的標(biāo)準(zhǔn)。
目前我們與媒體主要進(jìn)行的是廣告、網(wǎng)站logo、展位的交換，這種互換是淺層次的合作。合作媒體其實(shí)有更多的資源是我們尚未利用的。比如說(shuō)，對(duì)于那些到處參展進(jìn)行推廣的媒體，我們尚未利用他們參展的機(jī)會(huì)推廣華南展；對(duì)于媒體針對(duì)舉辦的一些活動(dòng)，我們尚未作為合作伙伴滲透進(jìn)去；在展會(huì)中舉辦有助于提升形象和實(shí)力的配套活動(dòng)時(shí)，我們也不大考慮乎與媒體合辦，沒(méi)有讓媒體主動(dòng)利用自身資源做免費(fèi)推廣。如果能在合適的配套活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)中與媒體形成你中有我我中有你的聯(lián)動(dòng)方式，媒體的資源就更有可能得到最大程度的利用。要充分發(fā)掘媒體的資源，我們需要令媒體自身的利益和華南口腔展緊密相連，同時(shí)讓他們?cè)谇楦猩掀蛭覀兌皇俏覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們不妨像了解客戶一樣去了解媒體的需求，在力所能及并且符合自身利益的前提下去滿足他們的需求，這樣的一種慷慨會(huì)換來(lái)更牢固的合作關(guān)系以及更多宣傳推廣的資源。這里還涉及到一個(gè)合作的可持續(xù)性的問(wèn)題。在中國(guó)，華南口腔展并非一支獨(dú)大，也不是不可替代，在媒體合作方面也有對(duì)手。有對(duì)手就會(huì)有對(duì)比。如果媒體在合作中覺(jué)得心里不平衡，這樣合作就難以持續(xù)。而平時(shí)建立的牢固關(guān)系，特殊時(shí)期會(huì)派上大用場(chǎng)。據(jù)我所知，我們的對(duì)手北京展對(duì)合作媒體的態(tài)度是比較慷慨和開(kāi)放的。
進(jìn)行資源互換，除了媒體要提供資源，我們自身也要有吸引對(duì)方合作的資源。我們最大的根本資源就是龐大的展商和觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)，而直接的交換資源則是展位、會(huì)刊廣告、網(wǎng)站logo、電子期刊等宣傳媒介。這些宣傳媒介的制作水平，會(huì)直接影響合作方對(duì)這些資源的價(jià)值判斷。如果它們內(nèi)容豐富實(shí)用、制作精美，那么將會(huì)顯得更有價(jià)值，提升我們?cè)谫Y源互換中的議價(jià)能力。我們平時(shí)制作電子期刊或撰寫(xiě)其他宣傳資料，遇到的一個(gè)最大的問(wèn)題就是沒(méi)有精彩的內(nèi)容可寫(xiě)，每一年闡述的內(nèi)容都大同小異。假如展會(huì)能夠與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)展各項(xiàng)有價(jià)值的配套活動(dòng)和服務(wù)，我們寫(xiě)稿時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)“巧婦難為無(wú)米之炊”的窘?jīng)r。
現(xiàn)在我們進(jìn)行資源互換，只有模糊的衡量尺度，沒(méi)有清楚的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。例如對(duì)媒體，發(fā)行量在哪個(gè)范圍的媒體會(huì)被選用，一期雜志廣告與我們提供的哪些資源等值，什么樣的媒體我們可以較為慷慨地進(jìn)行開(kāi)放性合作，這些都沒(méi)有清楚的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，使得我們?cè)谡勁羞^(guò)程中每走一步路，每取得一點(diǎn)進(jìn)展，都要經(jīng)過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)或提供意見(jiàn)，影響談判效率。而標(biāo)準(zhǔn)的缺失，首先源于我們對(duì)自身資源的價(jià)值（不是價(jià)格）缺乏評(píng)估。如果不清楚自身資源的價(jià)值，面對(duì)某些強(qiáng)勢(shì)媒體時(shí)就會(huì)缺乏底氣，你不知道資源交換的底線在哪兒，也不知道最理想的結(jié)果可以是怎樣的。但是如果我們能結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情和國(guó)際市場(chǎng)行情對(duì)自身資源的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，和強(qiáng)勢(shì)媒體談資源互換時(shí)，就可以有理有據(jù)地吸引和說(shuō)服他們接受我們的提議。先評(píng)估自己的資源價(jià)值，再制定出針對(duì)國(guó)內(nèi)媒體和國(guó)外媒體不同的交換標(biāo)準(zhǔn)，這將有利于提高我們的談判效率，優(yōu)化談判的成果。
市場(chǎng)推廣的效果檢驗(yàn)
在選擇多個(gè)渠道進(jìn)行廣告投放后，有必要對(duì)每個(gè)渠道的宣傳效果進(jìn)行檢驗(yàn)，以?xún)?yōu)化下一年推廣計(jì)劃中的宣傳組合。例如，我們可以在不同媒體上的廣告中添加不同的信息或代號(hào)，并吸引觀眾把這些代號(hào)或特殊信息反饋給主辦方，以此來(lái)檢驗(yàn)廣告各種媒體的宣傳效果。另外，我們還需要計(jì)算宣傳推廣的投入產(chǎn)出比，以便在未來(lái)制定最理想的宣傳方式。
以上是我個(gè)人的關(guān)于市場(chǎng)部工作方向的一些粗略想法?？傊?，希望以后市場(chǎng)部能夠建立一個(gè)完整的工作體系，充分發(fā)揮部門(mén)的功能，為展會(huì)項(xiàng)目的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們還需要更多的實(shí)踐和學(xué)習(xí)。
第二篇 人大代表年終工作總結(jié) 1900字
2023年以來(lái)在市、區(qū)人大常委會(huì)、區(qū)委和張夏鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我時(shí)刻以市人大代表和黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極工作，主動(dòng)向群眾宣傳黨的路線、方針和政策，宣傳上級(jí)黨委的決策，深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)研，盡可能地向上級(jí)反映群眾的意見(jiàn)，力所能及的為人民群眾解決一些實(shí)際問(wèn)題，連年被評(píng)為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。我任支部書(shū)記的青北村連續(xù)三年被濟(jì)南市委、市政府評(píng)為“雙文明建設(shè)先進(jìn)單位”;連年被長(zhǎng)清區(qū)委、區(qū)政府評(píng)為“雙文明建設(shè)先進(jìn)單位”;濟(jì)南市公安局授予青北村“治安聯(lián)防先進(jìn)單位”，為建設(shè)和諧社會(huì)進(jìn)行了大膽探索，努力走出一條適合本村實(shí)際的富民興村、和諧發(fā)展之路。
一、 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)新時(shí)代的要求。
為了不辜負(fù)黨委和廣大群眾的厚愛(ài)，為了提高自身的政治理論水平和領(lǐng)導(dǎo)群眾建設(shè)和諧文明社會(huì)主義新農(nóng)村的能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和憲法法律知識(shí)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策和市人大常委會(huì)的決議和決定。特別是在開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)期間，我自覺(jué)認(rèn)真的學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，通讀了《先進(jìn)性教育讀本》和《黨章》。積極撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)、學(xué)習(xí)總結(jié)、黨性分析材料和個(gè)人整改措施。作為黨支部書(shū)記，我還為黨支部草擬了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的方案、計(jì)劃和學(xué)習(xí)制度，收集整理群眾反映的意見(jiàn)和建議，為黨支部撰寫(xiě)了黨性分析材料、整改方案、以及各階段的總結(jié)和全程總結(jié)，制定了黨支部發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。在先進(jìn)性教育活動(dòng)期間，我還擔(dān)任了集中學(xué)習(xí)的講課任務(wù)并多次為廣大黨員干部撰寫(xiě)材料的做好輔導(dǎo)工作。努力在政治理論學(xué)習(xí)上為廣大的黨員干部起到的帶頭作用，為“人大代表”這一光榮的稱(chēng)號(hào)增添光彩。
二、履行“人大代表”的職責(zé)，充分發(fā)揮代表作用。
幾年來(lái)，市、區(qū)、鎮(zhèn)各級(jí)黨委在努力實(shí)踐著____“構(gòu)建和諧社會(huì)”的指示精神。在市人大常委會(huì)和各級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我和支部一班人團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青北村廣大群眾， 開(kāi)拓思路發(fā)展經(jīng)濟(jì)， 形成了以運(yùn)輸業(yè)為龍頭多業(yè)并舉的個(gè)體經(jīng)濟(jì)格局，各行各業(yè)同步發(fā)展人民群眾生活水平得到了改善。舉國(guó)上下在為建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)事業(yè)貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，青北村也在朝著小康生活闊步前進(jìn)。青北村呈現(xiàn)出一片安居樂(lè)業(yè)的祥合景象。在這樣的背景下，我充分發(fā)揮市人大代表的作用，積極向上級(jí)建言獻(xiàn)策，在深入實(shí)際認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，2023年我以來(lái)提出了“關(guān)于解決空心村問(wèn)題”、“關(guān)于村村通公路問(wèn)題”、“關(guān)于少數(shù)民族村學(xué)校教學(xué)樓問(wèn)題”等多份有價(jià)值提案和建議，都得到了政府的答復(fù)，我的合理化建議也得到了政府的認(rèn)可并采納。
我還積極參加濟(jì)南市民族僑務(wù)工作委員會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，每年參加十余次市民族僑務(wù)委員會(huì)組織的調(diào)研活動(dòng)，還積極參與各項(xiàng)民族、僑務(wù)和外商工作，在市人大閉會(huì)期間，積極參加市區(qū)人大常委會(huì)及代表小組組織的學(xué)習(xí)、調(diào)研、評(píng)議等活動(dòng)，并提出自己的建議、批評(píng)和意見(jiàn)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各級(jí)文件，準(zhǔn)確理解黨的路線、方針和政策，充分理解和領(lǐng)會(huì)市委、市人大、及各級(jí)黨委、政府的指示精神和統(tǒng)領(lǐng)全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的戰(zhàn)略部署。當(dāng)好義務(wù)宣傳員，為維護(hù)黨的利益和社會(huì)的繁榮、穩(wěn)定貢獻(xiàn)自己的力量。
三、在工作崗位上努力工作，認(rèn)真聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議，積極、主動(dòng)的為他們排憂解難;時(shí)刻牢記發(fā)展是硬道理，和諧是真國(guó)策，開(kāi)拓創(chuàng)新積極進(jìn)取。為促進(jìn)青北村運(yùn)輸業(yè)的快速發(fā)展，積極引進(jìn)資金，與山東省中國(guó)銀行協(xié)商為群眾貸款2000萬(wàn)元，更新運(yùn)輸車(chē)輛300多輛，使群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)的熱情高漲、勢(shì)頭更猛，出現(xiàn)了眾多的優(yōu)秀運(yùn)輸業(yè)戶。為了給運(yùn)輸業(yè)戶排憂解難，方便群眾，使青北運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)村的牌子更響、更亮，做的更強(qiáng)，引進(jìn)了重汽第十服務(wù)部，實(shí)現(xiàn)了重汽銷(xiāo)售、服務(wù)一條龍，我還投資50萬(wàn)元建起了加油站，大大便利了群眾，為青北的運(yùn)輸業(yè)注入了新的活力，促進(jìn)了青北運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。
為樹(shù)立青北少數(shù)民族村的良好形象，2023年我?guī)ьI(lǐng)青北村廣大黨員干部群眾花大氣力在104國(guó)道兩側(cè)清挖排水溝，清理三大堆，整頓運(yùn)輸車(chē)輛排放秩序，建設(shè)整潔秩序文明國(guó)道。為了使群眾的法制觀念、文明理念深入人心，建立了法制文明一條街，讓文明村民標(biāo)準(zhǔn)，村規(guī)民約，各項(xiàng)法律法規(guī)，張榜上墻;使和諧、文明、科學(xué)、發(fā)展、的觀念如習(xí)習(xí)春雨，滋潤(rùn)著人們的心田，在潛移默化中影響著人們的思想、言行。使村民的精神面貌發(fā)生了很大變化，在此基礎(chǔ)上我和黨支部一班人結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，積極倡導(dǎo)移風(fēng)易俗，勤儉節(jié)約，樹(shù)立社會(huì)主義新風(fēng)尚。
為了增加青北村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁，我把著眼點(diǎn)放在了下一代的教育上，動(dòng)員全村干部群眾，每年都在資金短缺的情況下也要為教育投入一部分，我們?yōu)榍啾敝行男W(xué)配置了實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、微機(jī)室、體育室等使青北小學(xué)在同類(lèi)學(xué)校中處于地位，現(xiàn)在我們的900平米的教學(xué)樓工程已經(jīng)開(kāi)工，預(yù)計(jì)今年年底我們的孩子們就可坐在寬敞明亮的教室里上課、學(xué)習(xí)了。
第三篇 設(shè)計(jì)代表個(gè)人年終總結(jié) 550字
本人在結(jié)構(gòu)所擔(dān)任建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師的職務(wù)以來(lái)，工作上積極努力，思想上要求進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，不斷充實(shí)完善自己?；仡櫧衲甑墓ぷ鳎行以谶@個(gè)工作崗位上得到院領(lǐng)導(dǎo)和同事的理解與支持，經(jīng)歷并完成了許多結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)任務(wù)，克服了種種專(zhuān)業(yè)難題和困難，學(xué)會(huì)將理論知識(shí)持續(xù)融入建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念之中，在學(xué)習(xí)上和工作中都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和不小的收獲。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
任職期間，利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)國(guó)家規(guī)范規(guī)程和各種常用結(jié)構(gòu)圖集，接到設(shè)計(jì)任務(wù)后了解建筑設(shè)計(jì)意圖，協(xié)同各專(zhuān)業(yè)調(diào)整設(shè)計(jì)方案，處理設(shè)計(jì)中的問(wèn)題和難點(diǎn)，學(xué)會(huì)了根據(jù)每個(gè)工程項(xiàng)目的實(shí)際需要選擇恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)方法，總結(jié)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)并處理施工現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，舉一反三，優(yōu)化設(shè)計(jì)，這也是設(shè)計(jì)單位和設(shè)計(jì)人員為之不斷努力的目標(biāo)。在專(zhuān)業(yè)水平不斷提高和業(yè)績(jī)不斷擴(kuò)大的情況下，逐步掌握了適應(yīng)工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的意圖和工作方法。
今年以來(lái)，參與并獨(dú)立完成的任務(wù)包括：**匯友房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司“航空嘉園”商住小區(qū)南區(qū)地下車(chē)庫(kù)，建筑面積共計(jì) 1.22 萬(wàn) m 2 ; 69339 部隊(duì)塞里克、卡暫河、庫(kù)克他烏邊防連綜合樓，建筑面積共計(jì) 5907 m 2 ;**市房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司陽(yáng)光錦居 10#~16# 住宅樓，建筑面積共計(jì) 1.74萬(wàn) m 2 ;江蘇瑞鑫投資管理有限公司瑞鑫錦秀華庭小區(qū) 7# 、 10# 、 11# 、 14# 住宅樓，建筑面積共計(jì) 1.2 萬(wàn) m 2。
第四篇 2023年人大代表年終總結(jié) 2000字
任職以來(lái)，在中共長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)人大的指導(dǎo)幫助下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)人大常委會(huì)一班人，積極進(jìn)取，努力工作，緊緊圍繞中心，服從改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，認(rèn)真履行法律賦予人大的各項(xiàng)職權(quán)，在推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
一、勤于學(xué)習(xí)思考，提升自身素質(zhì)
根據(jù)縣委的統(tǒng)一安排，參加了全縣第一批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。集中學(xué)習(xí)10余次，到聯(lián)系點(diǎn)調(diào)研6次，作輔導(dǎo)講座4次，撰寫(xiě)心得體會(huì)2。對(duì)照科學(xué)發(fā)展觀的要求，主持召開(kāi)民主生活會(huì)，認(rèn)真查找人大機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部在政治理論學(xué)習(xí)、理想信念、工作作風(fēng)等方面存在的突出問(wèn)題，形成較為翔實(shí)的分析檢查報(bào)告，全面梳理存在的問(wèn)題，實(shí)事求是地分析存在問(wèn)題的主客觀原因，理清人大工作科學(xué)發(fā)展的主要方向、總體思路、工作要求和6項(xiàng)主要措施，扎實(shí)開(kāi)展整改。通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，提高了政治理論水平和自身履職能力。
二、盡心盡力履職，維護(hù)民生民利
認(rèn)真抓好人大監(jiān)督工作。一年來(lái)，先后主持召開(kāi)7次常委會(huì)議，聽(tīng)取審議全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展、廣播電視等方面的專(zhuān)項(xiàng)工作報(bào)告9個(gè)、法定報(bào)告4個(gè)，開(kāi)展專(zhuān)題視察5次，對(duì)2件法律法規(guī)實(shí)施情況進(jìn)行了檢查。常委會(huì)注重抓好會(huì)前調(diào)查和集中視察、會(huì)中審議、會(huì)后跟蹤督辦等重要環(huán)節(jié)，提高監(jiān)督實(shí)效。圍繞各項(xiàng)工作報(bào)告，常委會(huì)提出審議意見(jiàn)49條，這些審議意見(jiàn)轉(zhuǎn)交政府后，得到高度重視，政府專(zhuān)門(mén)召開(kāi)常務(wù)會(huì)議，認(rèn)真研究辦理措施，并按規(guī)定時(shí)間將辦理情況反饋給自治人大常委會(huì)，各項(xiàng)審議意見(jiàn)得到很好的落實(shí)，有效地推進(jìn)了政府工作。此外，主持召開(kāi)了13次主任會(huì)議和4次主任辦公會(huì)議，組織常委會(huì)組成 人員對(duì)國(guó)家制定非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)法、民族地區(qū)義務(wù)教育、農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、水利設(shè)施建設(shè)、計(jì)劃生育文明建設(shè)、農(nóng)村公共文化服務(wù)體系建設(shè)等進(jìn)行調(diào)研視察，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出了改進(jìn)意見(jiàn)和建議，推進(jìn)了工作。在人大信訪工作中，按照“有信必閱、有訪必接”的要求，堅(jiān)持接待人民群眾的來(lái)訪，閱批人民群眾的來(lái)信，對(duì)重要信訪件和涉法信訪件，還做到直接督辦，力求件件有著落，事事有回音。一年來(lái)參與處理來(lái)訪5件，接待群眾6人次，閱批信訪18件。
認(rèn)真抓好民族立法工作。完成了制定自治縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療條例的法律程序，正式公布施行;組織起草了《長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣旅游條例》、修訂了《長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣人口與計(jì)劃生育條例》，先后主持召開(kāi)座談會(huì)10余次，征求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)及相關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)和建議，會(huì)同相關(guān)法律人士結(jié)合自治縣實(shí)際對(duì)條例初稿進(jìn)行集中修改，6次赴省、市法制辦和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)題匯報(bào)，做好政策爭(zhēng)取工作，并請(qǐng)省人大民宗僑外委領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改，并赴外地進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，條例草案七易其稿，擬提交自治縣七屆人大四次會(huì)議審議。
認(rèn)真抓好決定重大事項(xiàng)和人事任免工作。按照《自治縣人大常委會(huì)討論決定重大事項(xiàng)的規(guī)定》，圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的問(wèn)題，組織常委會(huì)組成 人員認(rèn)真審議處理相關(guān)議案，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照法定原則和程序，作出決議、決定6個(gè)。嚴(yán)格執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，規(guī)范任免程序，先后依法任免國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員19人次、任命人民陪審員16名。
切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)代表工作。對(duì)自治縣七屆人大三次會(huì)議以來(lái)收到的117件代表議案、建議進(jìn)行認(rèn)真研究，確定了5件重點(diǎn)督辦的建議，分別由主任會(huì)議成員領(lǐng)銜督辦，通過(guò)集中視察、個(gè)別走訪、座談?wù){(diào)研等多種形式，督促建議的辦理，截止年底，自治縣七屆人大三次會(huì)議以來(lái)代表提出的議案建議，辦結(jié)率達(dá)到99.2%，代表滿意率達(dá)到99.5%。進(jìn)一步完善了代表激勵(lì)機(jī)制，在全縣開(kāi)展了優(yōu)秀代表建議評(píng)選活動(dòng)。認(rèn)真組織代表開(kāi)展活動(dòng)，以代表活動(dòng)室為陣地，圍繞縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等議題，組織代表分小組開(kāi)展多種多樣的活動(dòng)，通過(guò)視察、調(diào)研、檢查等形式，向政府及其相關(guān)部門(mén)提出了建議。建立了“常委會(huì)組成 人員聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)”制度。7月下旬，赴磨市、高家堰等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走訪人大代表12名，收集意見(jiàn)和建議18條。
三、帶頭廉潔自律 抓好廉政建設(shè)
始終做到以身作則執(zhí)行廉潔從政規(guī)定，發(fā)揮好自身的示范帶頭作用。一是帶頭搞好學(xué)習(xí)。認(rèn)真組織參加學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，及時(shí)組織人大常委會(huì)黨組書(shū)記成員學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做到先學(xué)一步、深學(xué)一層，平時(shí)無(wú)論工作再忙，也要擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論、方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神，進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、執(zhí)政意識(shí)和科學(xué)發(fā)展意識(shí)，在思想上、政治上、行動(dòng)上與____保持高度一致，確?？茖W(xué)發(fā)展觀在人大工作中創(chuàng)造性貫徹落實(shí)。二是帶頭維護(hù)團(tuán)結(jié)。始終牢記“互相補(bǔ)臺(tái)、好戲連臺(tái)”的道理，帶頭貫徹民主集中制原則。做到大事要事廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，在購(gòu)車(chē)、處理閑置資產(chǎn)等重大問(wèn)題上實(shí)行民主決策。對(duì)待同志坦誠(chéng)相見(jiàn)，以誠(chéng)相待，做到容人、容事、容言，形成了齊心協(xié)辦干事創(chuàng)業(yè)的良好局面。三是帶頭清正廉潔。帶頭嚴(yán)格遵守“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，認(rèn)真落實(shí)“五不許規(guī)定”，致力于作好表率、帶好班子、管好身邊人、注重從各個(gè)方面和生活細(xì)節(jié)把好“廉政關(guān)”。
第五篇 醫(yī)藥代表個(gè)人年終工作總結(jié) 1450字
我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、市場(chǎng)前期的努力
我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。
二、非典來(lái)臨 銷(xiāo)量下滑
當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。
非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。
xxx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
三、復(fù)興之路
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就200盒左右！總體銷(xiāo)售不過(guò)8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興！
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷(xiāo)量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。
第六篇 甲方代表年終個(gè)人工作總結(jié) 1000字
這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，剛剛步入社會(huì)開(kāi)始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是甲方工程技術(shù)人員工作涉及面廣是相對(duì)比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透。
第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高；
第三，自己的理論水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面多向施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。加強(qiáng)對(duì)工業(yè)廠房的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數(shù)。
第二，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
公司技術(shù)改擴(kuò)建工程是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子，我唯有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人。努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我因該發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)盡力與其一起努力保證擴(kuò)建工程的運(yùn)行，保證在工程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)層決策；同時(shí)做到自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工程，不出差錯(cuò)。這是我的職責(zé)所在，價(jià)值所在。
第七篇 甲方代表年終個(gè)人總結(jié) 1550字
時(shí)光如梭，忙碌中到了年末，，回顧將近一年來(lái)的工作歷程，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實(shí)是我總結(jié)，特對(duì)過(guò)去的工作總結(jié)如下：
(1)注重思想品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德修養(yǎng)。遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，端正態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，熱愛(ài)自己的本職工作，認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交付的每項(xiàng)任務(wù)，開(kāi)展工作前能合理安排工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù)，有效利用工作時(shí)間，保證按時(shí)完成工作任務(wù)。
(2)提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作能力。本人自20xx年x月進(jìn)入xxx公司工程管理部擔(dān)任工程管理部資料員工作。一直貫徹著“把工作做得更好”的目標(biāo)，在領(lǐng)導(dǎo)的提攜和同事的幫助下，自己摸索實(shí)踐，細(xì)致的做好瑣碎的工作，順利的開(kāi)展并熟練圓滿的完成以下本職工作：①負(fù)責(zé)收集并整理齊全工程前期的各種資料的工作；②負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作。在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收?qǐng)D方簽字確認(rèn)；③收集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、施工方案、工程聯(lián)系單、會(huì)議紀(jì)要、函件等資料并歸檔。對(duì)每天收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)行分類(lèi)、登記并歸檔。負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔等工作，負(fù)責(zé)做好各類(lèi)資料的積累、整理、處理、保管、和歸檔立卷等工作，嚴(yán)格遵守注意保密的原則；④負(fù)責(zé)編制向集團(tuán)匯報(bào)的工程半月報(bào)及月報(bào)，參加并編寫(xiě)工程專(zhuān)題會(huì)議及工程部周工作會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要，做好信息的收集、匯編工作，確保資料的真實(shí)有效完整及管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)；⑤配合公司技術(shù)部、成本采購(gòu)部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)，根據(jù)各部門(mén)職能工作，提供及接受相關(guān)工作程序文件，做到上傳下達(dá)，保證本項(xiàng)目工程各項(xiàng)工作順利運(yùn)轉(zhuǎn)；⑥登記保管好項(xiàng)目部各種書(shū)籍、工具；⑦及時(shí)作好資料的審查備案工作。資料管理工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我今后會(huì)再接再厲把工作做的更好。
(3)資料工作雖然基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但個(gè)別不足方面亦急需反思，需待改進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)亦需總結(jié)歸納，持續(xù)改進(jìn)。在工作期間，陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題和不足：①施工單位上報(bào)的動(dòng)態(tài)資料編號(hào)凌亂，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺，對(duì)整理核查資料帶來(lái)不便；②個(gè)人管理上也比較亂，沒(méi)有完整的檔案目錄和整體思路，影響工作效率。針對(duì)如上問(wèn)題，在以后的工作中采取以下幾點(diǎn)克服：①要求施工單位在上報(bào)資料前做好自檢工作，確保上報(bào)資料的意見(jiàn)明確以及便于登記管理；②核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類(lèi)，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)，字跡工整，裝訂整齊，一看一目了然，以便以后檢查及歸檔。
新的一年里，工程即將進(jìn)入全面主體結(jié)構(gòu)施工階段，會(huì)有更多的資料需要我來(lái)處理，重點(diǎn)工作事項(xiàng)如下：①配合行政部完成集團(tuán)要求的年終檔案的歸檔、整理、立卷工作；②各單體工程即將陸續(xù)竣工，向住房與城鄉(xiāng)建設(shè)局檔案館移交竣工資料。目標(biāo)任務(wù)是嚴(yán)格按照集團(tuán)要求的、國(guó)家規(guī)范要求的順利圓滿的完成這些重點(diǎn)工作和日常的本職工作。在工作中遇到難以解決的會(huì)虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，努力使工作做得更好。同時(shí)還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
第八篇 區(qū)人大人事代表工作委員會(huì)年終工作總結(jié) 1600字
201x年，我委在區(qū)人大常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年度工作要點(diǎn)，積極開(kāi)展工作，出色地完成了全年工作任務(wù)，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、認(rèn)真做好代表工作，充分發(fā)揮代表作用
1、抓工作部署。為切實(shí)抓好代表工作，做到早安排，早部署，年初草擬了《區(qū)人大常委會(huì)2023年人大
代表工作安排意見(jiàn)》，并以常委會(huì)的文件下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、街道人大工委及區(qū)級(jí)綜合部門(mén)各代表小組，確保了代表工作的有序開(kāi)展。
2、抓代表小組的組建和活動(dòng)開(kāi)展。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、街道人大工委、區(qū)級(jí)綜合部門(mén)組建市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表小組608個(gè)，同時(shí)下發(fā)文件組織代表開(kāi)展學(xué)習(xí)、視察、調(diào)研等活動(dòng)，充分發(fā)揮了代表作用。區(qū)人大常委會(huì)主任劉青寧及常委會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)高度重視代表工作，多次深入到所聯(lián)系的代表小組督促開(kāi)展代表活動(dòng)，親自組織市、區(qū)人大代表開(kāi)展了城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、交通建設(shè)、水利工程建設(shè)、保障性住房建設(shè)、社會(huì)保險(xiǎn)等工作的視察、調(diào)查等活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)圍繞區(qū)人大常委會(huì)的各個(gè)議題，組織代表及時(shí)開(kāi)展調(diào)查、視察、執(zhí)法檢查，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
3、落實(shí)代表聯(lián)系選民制度。一是為新當(dāng)選的區(qū)人大代表建立了履職檔案，記錄其參加活動(dòng)及聯(lián)系選民等工作開(kāi)展情況。二是落實(shí)了區(qū)人大常委會(huì)各組成人員在各自選區(qū)聯(lián)系2個(gè)代表小組和2名代表，并分別深入聯(lián)系代表的家中，聽(tīng)取意見(jiàn)，了解情況，指導(dǎo)生產(chǎn)，解決具體問(wèn)題，幫助致富。三是落實(shí)了代表聯(lián)系選民制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實(shí)了每個(gè)代表聯(lián)系3至5名選民，全區(qū)四級(jí)人大代表3070名共聯(lián)系選民15000多人(戶)。
4、依法做好補(bǔ)選區(qū)人大代表工作。換屆后，因個(gè)別代表工作變動(dòng)，**區(qū)人大代表出現(xiàn)了空缺。區(qū)人大常委會(huì)決定于12月20日在三匯鎮(zhèn)、玉井鄉(xiāng)等18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20個(gè)選區(qū)補(bǔ)選20名區(qū)人大代表。我委認(rèn)真指導(dǎo)，依法做好了人大代表補(bǔ)選工作。
二、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)
一是落實(shí)了區(qū)人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員聯(lián)系指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作并下發(fā)了文件。今年來(lái)，每一位常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員都多次深入到所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體指導(dǎo)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)更好地履職。在指導(dǎo)工作中，我委除了做好本委所聯(lián)系的雪山片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)，同時(shí)還協(xié)助做好了其他領(lǐng)導(dǎo)及委室所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)。二是狠抓了人大干部的培訓(xùn)工作。區(qū)人大常委會(huì)于今年11月份召開(kāi)了新xx屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席、街道人大工委正副主任參加的培訓(xùn)會(huì)，我委作了培訓(xùn)材料、授課等具體工作。同時(shí)組織20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席分四批次參加了省人大常委會(huì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。
三、扎實(shí)開(kāi)展代表建議辦理的督辦工作
今年區(qū)第xx屆人大一、二次會(huì)議代表所提建議259件，為使這些建議辦理收到實(shí)效，做到件件有著落，事事有回音，一是積極做好了區(qū)人大常委會(huì)召開(kāi)的代表建議辦理工作的專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)會(huì)的相關(guān)具體工作。二是認(rèn)真開(kāi)展督辦活動(dòng)，于7月下旬到8月下旬匯同區(qū)政府辦對(duì)區(qū)財(cái)政局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)住建局、區(qū)教育局、區(qū)科文局等19個(gè)承辦單位辦理代表建議情況開(kāi)展了調(diào)查和督查，并做好了區(qū)人大常委會(huì)第12次會(huì)議聽(tīng)取和審議代表建議辦理工作議題的各項(xiàng)材料準(zhǔn)備。
四、認(rèn)真做好區(qū)人大常委會(huì)人事任免的具體工作
我委認(rèn)真做好了區(qū)人大常委會(huì)任命的一府兩院工作人員33人，免職14人，接受2名區(qū)人大常委會(huì)委員和8名區(qū)人大代表的辭職等相關(guān)材料的準(zhǔn)備。同時(shí)，承擔(dān)了對(duì)任命人員2023年度履職測(cè)評(píng)的前期準(zhǔn)備工作，對(duì)所聯(lián)系的區(qū)政府辦、區(qū)人社局主要負(fù)責(zé)人的履職報(bào)告材料的審查，做好了履職評(píng)價(jià)，及溝通工作。
五、積極做好人大宣傳工作
今年，我委圍繞人大工作撰寫(xiě)了13稿件和信息，分別在全國(guó)人大網(wǎng)、人民權(quán)力報(bào)、市區(qū)人大網(wǎng)刊出。其中：中國(guó)人大網(wǎng)采用1，省級(jí)媒體采用，市區(qū)人大網(wǎng)采用120余篇。
六、做好“三會(huì)”服務(wù)工作
認(rèn)真做好了區(qū)第xx屆人大二、三次人代會(huì)聯(lián)絡(luò)組工作，會(huì)前審查和起草了代表資格變動(dòng)情況報(bào)告、議案規(guī)定等材料，落實(shí)了14個(gè)代表團(tuán)的討論地點(diǎn)，召開(kāi)了各團(tuán)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議等具體工作。
七、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作
第九篇 人事代表個(gè)人年終工作總結(jié) 1900字
b、20##年行政人事部共參加了×次招聘會(huì)(其中×次畢業(yè)院校雙選會(huì))，吸引了大量人才前來(lái)應(yīng)聘，并最終滿足了相關(guān)崗位的人員需求。
2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理;
a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案(含身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、職稱(chēng)資格證書(shū)、體檢報(bào)告、照片等信息)，并為其發(fā)放《員工手冊(cè)》，20##年公司新入職職工人數(shù)為：×人;
b、協(xié)助部門(mén)主管及時(shí)為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù);
c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，20##年公司離職員工人數(shù)為：×人;
d、參與收集整理20##年度及之前年度的各類(lèi)檔案材料，將其按年份及種類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)歸檔，放置于×樓檔案室，并建立相應(yīng)的電子檔案，方便查閱;
e、每月底對(duì)新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核對(duì)并發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
3、員工培訓(xùn)工作;
協(xié)助部門(mén)主管對(duì)新入職員工開(kāi)展入職培訓(xùn)，20##年行政人事部共組織開(kāi)展了×次針對(duì)入職××以?xún)?nèi)職工的培訓(xùn)課，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。
4、勞動(dòng)合同及社保保險(xiǎn)的綜合管理;
a、社會(huì)保險(xiǎn)是指基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn);
b、及時(shí)與符合條件(通過(guò)公司考核)的員工簽訂勞動(dòng)合同，并及時(shí)為其辦理社保保險(xiǎn)的增加，20##年與公司簽訂勞動(dòng)合同并增加社保的職工人數(shù)為：×人;
c、及時(shí)辦理離職員工的勞動(dòng)合同的解除工作，并及時(shí)辦理其社保的減少工作，20##年與公司解除勞動(dòng)合同并減少社保的職工人數(shù)為：×人。
5、值日及值班工作的綜合管理;
a、及時(shí)更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的安排檢查評(píng)比;
b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作，從我進(jìn)入公司以來(lái)，在部門(mén)主管的指導(dǎo)下順利完成了×個(gè)節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。
7、管理公司工會(huì)，定期或不定期配合協(xié)調(diào)組織員工開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，并做好與上級(jí)工會(huì)組織的對(duì)接、溝通工作。
二、下面是我的工作體會(huì)
1、學(xué)習(xí)是做好工作的重中之重;
我認(rèn)為工作價(jià)值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。特別是從事一份跨專(zhuān)業(yè)且從未接觸過(guò)的工作，在這個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，更應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)加強(qiáng)各個(gè)方面知識(shí)才能更好的進(jìn)行工作。
2、之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)目前工作的幫助;
畢業(yè)之后我在×公司從事了×年×的工作，其業(yè)務(wù)范圍與“××××公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況;同時(shí)××××工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報(bào)表的制作整理工作，我在開(kāi)始從事這份新工作時(shí)也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類(lèi)、建檔工作。
3、虛心請(qǐng)教，融入集體;
進(jìn)入了行政人事部，我會(huì)找準(zhǔn)自己的工作定位，做到踏實(shí)肯干，積極和同事討論在工作過(guò)程中
的問(wèn)題，有一些專(zhuān)業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，快速的融入這個(gè)新的環(huán)境。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好工作;
手中的每一份工作，不僅是為了部門(mén)和公司，同樣也是為自己而做，在工作過(guò)程中，所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。
5、工作中存在的不足。
a、由于今年才入職，當(dāng)工作中面對(duì)一些突發(fā)情況時(shí)，應(yīng)變能力不夠快，還有待提高;
b、有時(shí)會(huì)因工作雜、事情多而暫時(shí)忽略掉個(gè)別工作任務(wù)，說(shuō)明我在工作過(guò)程中還不夠細(xì)心，以后應(yīng)加強(qiáng)做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。
c、處理一些復(fù)雜的工作時(shí)不夠認(rèn)真，導(dǎo)致工作的完成情況不夠理想，在20##年里，我將以的工作態(tài)度來(lái)迎接這份工作，面對(duì)挑戰(zhàn)絕不退縮。
三、20##年工作計(jì)劃
在20##年的工作基礎(chǔ)上，在20##年里，我除了要做好基本的日常工作外，20##年將重點(diǎn)做好、完善以下工作：
1、將人事資料與勞動(dòng)合同整理完善，做到無(wú)漏洞;
2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表;
3、將公司人員社保購(gòu)買(mǎi)到位;
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好對(duì)公司員工的人文關(guān)懷，增強(qiáng)員工的歸屬感，減少員工的離職率;
新的一年我將更加努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上取得新突破，爭(zhēng)取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專(zhuān)員崗位的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，加強(qiáng)人際間的溝通，更好的適應(yīng)公司的大環(huán)境。積極參與部門(mén)各類(lèi)知識(shí)的培訓(xùn)，及時(shí)更新自己的知識(shí)，提高自己的工作和專(zhuān)業(yè)能力。虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。我會(huì)努力工作爭(zhēng)取做出好成績(jī)。隨著公司不斷擴(kuò)大、規(guī)范、完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，收集整理，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我的20##年年終工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正。
第十篇 醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)模板 2300字
首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開(kāi)始? 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。 夢(mèng)若在，希望就在。
今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周?chē)氖虑椋私馑麄兊囊恍┬枰龅氖虑?，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)**有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。
這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
