第一篇 上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃 7950字
201x年上半年，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在監(jiān)管部門(mén)的科學(xué)指導(dǎo)下，……分行認(rèn)真貫徹總行年度工作會(huì)議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經(jīng)營(yíng)策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步加快，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)好門(mén)、起好步”的預(yù)定目標(biāo)。
一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
截止6月末，分行本外幣各項(xiàng)存款余額為18.24億元，其中單位存款17.65億元，儲(chǔ)蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元。吸收同業(yè)存款余額13.5億元。存款折算成分行開(kāi)業(yè)后實(shí)際日均14.21億元，其中公司條線(xiàn)實(shí)際日均存款12.44億元，小企業(yè)條線(xiàn)實(shí)際日均存款1.45億元，零售條線(xiàn)實(shí)際日均存款0.32億元。
截止6月末，分行各項(xiàng)貸款余額7.08億元，其中公司貸款6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀行承兌匯票余額3億元。
上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1690.04萬(wàn)元，其中利息收入1671萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入19.04萬(wàn)元;累計(jì)發(fā)生營(yíng)業(yè)支出2029萬(wàn)元，其中利息支出666.37萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)支出3.89萬(wàn)元，業(yè)務(wù)及管理費(fèi)637.94萬(wàn)元，累計(jì)折舊支出1.11萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金及附加11.51萬(wàn)元，提取貸款一般準(zhǔn)備708.18萬(wàn)元;上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為-338.96萬(wàn)元。
二、主要工作開(kāi)展情況
(一)圓滿(mǎn)完成了分行開(kāi)業(yè)前后的相關(guān)工作
經(jīng)過(guò)緊張籌備，于201x年獲得監(jiān)管部門(mén)開(kāi)業(yè)的批復(fù)，在較短時(shí)間完成了工商、稅務(wù)登記，實(shí)現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對(duì)接，于4月1日對(duì)外試營(yíng)業(yè)，4月16日舉行了開(kāi)業(yè)慶典。開(kāi)業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原則，參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近300人，活動(dòng)安排樸實(shí)節(jié)約、輕松有序，慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，受到了社會(huì)的好評(píng)，是分行在……社會(huì)各界面前的第一次精彩亮相。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，體現(xiàn)了招商銀行對(duì)社會(huì)和客戶(hù)的尊重和關(guān)愛(ài)，展現(xiàn)了招商銀行親和、樸實(shí)的企業(yè)文化。
為確保分行開(kāi)業(yè)安全運(yùn)營(yíng)，按照總行有關(guān)要求和分行實(shí)際情況，科學(xué)設(shè)置分行各部門(mén)與崗位，合理界定部門(mén)和崗位職責(zé)，部門(mén)、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督，不相容崗位嚴(yán)格分離，按照內(nèi)控制度要求理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)，初步建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理體系。在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，初步建立起分行的各項(xiàng)管理辦法、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程，基本滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù)管理要求。
(二)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作重點(diǎn)
根據(jù)總行及各專(zhuān)業(yè)條線(xiàn)年度工作會(huì)議精神，結(jié)合當(dāng)前宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和……地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，明確提出201x年分行總體工作思路：建立并完善全員營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，全力推進(jìn)交叉銷(xiāo)售，以負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主，推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作;努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以中間業(yè)務(wù)為突破口，逐步實(shí)現(xiàn)從單純依靠存、貸款增長(zhǎng)向中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變;結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，加大國(guó)際業(yè)務(wù)拓展力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)同步發(fā)展;堅(jiān)持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場(chǎng)定位，建立遞進(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，以點(diǎn)帶面，逐步建立……分行真正的客戶(hù)群體，夯實(shí)基礎(chǔ)，傳承優(yōu)勢(shì)，努力打造經(jīng)營(yíng)特色，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。
根據(jù)總行下達(dá)分行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合……地區(qū)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)多次醞釀，制定了分行全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，適時(shí)引導(dǎo)，全面發(fā)動(dòng)，并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，指導(dǎo)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開(kāi)展。
(三)逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
一是推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)。分行明確提出，全員營(yíng)銷(xiāo)是必選的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場(chǎng)空間、搶占市場(chǎng)份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵(lì)導(dǎo)向，在全年業(yè)務(wù)考核辦法中，制定了全員營(yíng)銷(xiāo)管理辦法，明確了全員營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，確保全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的深化與落實(shí)。分行通過(guò)各種會(huì)議宣講全員營(yíng)銷(xiāo)的理念，領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深入營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)解決營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，還身體力行，親自參與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作。
二是開(kāi)展交叉銷(xiāo)售。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，分行以“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”為中心，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益化，適時(shí)采取正向激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，改變單向營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，深度挖掘客戶(hù)全方位金融需求，挖掘客戶(hù)上下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷(xiāo)售的良好局面。
三是樹(shù)立負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主的思想。分行堅(jiān)持負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)先行的理念，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，任何業(yè)務(wù)的開(kāi)展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄，同時(shí)努力爭(zhēng)取企業(yè)的派生存款，堅(jiān)決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象。
(四)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模
在明確分行各業(yè)務(wù)條線(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，分行著力強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作，通過(guò)各種專(zhuān)題會(huì)議、條線(xiàn)月度工作會(huì)議和周例會(huì)等形式，研究具體營(yíng)銷(xiāo)措施，跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)序時(shí)進(jìn)度。
一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶(hù)群體不斷擴(kuò)大。公司存款客戶(hù)中，有省財(cái)政廳、區(qū)財(cái)政局和街道財(cái)政所，有省國(guó)信、省農(nóng)墾、省灘涂、省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)，也有蘇
寧電器、蘇寧環(huán)球、雨潤(rùn)食品和南一農(nóng)等大型民營(yíng)企業(yè);既有江寧建設(shè)、江寧交通、江寧科學(xué)園、江北新城、河西國(guó)資等政府平臺(tái)公司，也有維維股份、江淮動(dòng)力、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的中小企業(yè)客戶(hù)群也得到不斷擴(kuò)展。
二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)展，信貸投放逐步加快。分行定期研究篩選授信項(xiàng)目，指導(dǎo)、督促客戶(hù)經(jīng)理做好項(xiàng)目調(diào)查工作，授信業(yè)務(wù)流程不斷完善，逐步提高項(xiàng)目調(diào)查、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開(kāi)展，已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺(tái)，同時(shí)還儲(chǔ)備一些備選項(xiàng)目。
三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開(kāi)展。開(kāi)業(yè)后，分行堅(jiān)持中小企業(yè)市場(chǎng)定位，在認(rèn)真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上，以各地在寧商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)市場(chǎng)為突破口，通過(guò)商會(huì)、協(xié)會(huì)、擔(dān)保公司等各種資源，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步形成，負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，積極開(kāi)展零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。
四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握shibor利率上漲預(yù)期，累計(jì)吸收同業(yè)存款13.5億元，為支持總行資金流動(dòng)性做出貢獻(xiàn);開(kāi)業(yè)初期，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度10億元，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的融資需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為分行突破信貸規(guī)模限制開(kāi)拓渠道，同時(shí)增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。
五是國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)始啟動(dòng)。上半年，在總行的支持下，分行在較短時(shí)間內(nèi)完成了國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，6月下旬獲監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)，正式開(kāi)辦所有外匯項(xiàng)下的業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織和帶頭營(yíng)銷(xiāo)。
(五)初步構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理體系
一是搭建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理體系。建行伊始，分行即成立了內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)、信貸評(píng)審委員會(huì)、經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)、資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)、反洗錢(qián)工作領(lǐng)導(dǎo)小組等風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建設(shè)、重大風(fēng)險(xiǎn)管理事項(xiàng)上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導(dǎo)決策作用。同時(shí)建立了操作風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的管理。風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作風(fēng)險(xiǎn)管理牽頭工作，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操作風(fēng)險(xiǎn)管理，各管理部門(mén)負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線(xiàn)操作風(fēng)險(xiǎn)管理。
二是加強(qiáng)制度建設(shè)和流程梳理。上半年，分行按“急用先行”的原則，結(jié)合總行規(guī)章制度梳理建設(shè)工作，加快規(guī)章制度建設(shè)進(jìn)度，對(duì)各業(yè)務(wù)條線(xiàn)管理及操作流程進(jìn)行梳理，分行層面共制定規(guī)章制度3。通過(guò)制度建設(shè)推動(dòng)流程操作合規(guī)管理，在分行成立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍。
三是注重風(fēng)險(xiǎn)全流程管理。在貸前調(diào)查與申報(bào)、獨(dú)立授信審查、獨(dú)立授信審批、放款審查與見(jiàn)證等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)與操作風(fēng)險(xiǎn)的有效識(shí)別、管理和控制，確保我行信貸資產(chǎn)安全。
(六)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高合規(guī)意識(shí)
一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分行在各條線(xiàn)開(kāi)展形式多樣的教育培訓(xùn)工作。4月上旬邀請(qǐng)人行專(zhuān)業(yè)人員來(lái)行進(jìn)行了點(diǎn)鈔、貨幣防假技能培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)技能，柜面人員全部通過(guò)了人行人民幣反假上崗資格考試。運(yùn)營(yíng)部和營(yíng)業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動(dòng)，有步驟對(duì)一線(xiàn)臨柜人員進(jìn)行臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)差錯(cuò)分析，對(duì)發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)行剖析。零售部會(huì)同營(yíng)業(yè)部積極開(kāi)展零售業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，開(kāi)展理財(cái)基本知識(shí)講座，學(xué)習(xí)理解總行……服務(wù)的真正內(nèi)涵。分行還組織對(duì)公司業(yè)務(wù)條線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行貸款新規(guī)的培訓(xùn)，對(duì)授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點(diǎn)
進(jìn)行培訓(xùn)，探討當(dāng)前的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務(wù)流程的規(guī)范統(tǒng)一。根據(jù)安防工作需要，還邀請(qǐng)消防專(zhuān)家到分行講解消防知識(shí)，傳授消防工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高員工安防意識(shí)。開(kāi)好戶(hù)”的工作目標(biāo)，不斷擴(kuò)大分行基礎(chǔ)客戶(hù)群體，擴(kuò)大分行金融服務(wù)的領(lǐng)域和服務(wù)范圍。貫徹前臺(tái)為客戶(hù)服務(wù)、中后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)、一切為發(fā)展服務(wù)的指導(dǎo)方針，在……市場(chǎng)樹(shù)立良好的服務(wù)形象。
2、加大純存款營(yíng)銷(xiāo)力度。繼續(xù)引進(jìn)各類(lèi)人才，進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)純存款的工作積極性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷(xiāo)措施，擴(kuò)大吸存渠道，在激勵(lì)機(jī)制和費(fèi)用配置方面，不斷跟蹤了解同業(yè)水平，提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)支持;充分利用現(xiàn)有各類(lèi)支付結(jié)算平臺(tái)，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶(hù)轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
3、通過(guò)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入、信用卡收單等經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性。
4、有針對(duì)性的開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。推進(jìn)總行實(shí)施進(jìn)度，結(jié)合本地市場(chǎng)具體情況，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭(zhēng)取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭(zhēng)取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。繼續(xù)開(kāi)展代發(fā)工資勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)增加代理業(yè)務(wù)品種，提高個(gè)人存款穩(wěn)定性。
5、繼續(xù)加強(qiáng)交叉銷(xiāo)售。對(duì)分行信貸支持的征地拆遷項(xiàng)目，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動(dòng)配合，有針對(duì)性地提出服務(wù)方案，提高儲(chǔ)蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。繼續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，打開(kāi)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)局面，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務(wù)盈利能力
1、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化授信準(zhǔn)入和方案營(yíng)銷(xiāo)。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶(hù)，與客戶(hù)建立全面合作關(guān)系，努力爭(zhēng)取成為主;對(duì)于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅(jiān)持通過(guò)適度介入，帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo);控制政府融資平臺(tái)信貸規(guī)模，適當(dāng)選擇實(shí)力雄厚、綜合回報(bào)高的平臺(tái)融資，介入合法合規(guī)、資金來(lái)源和運(yùn)用明晰、滿(mǎn)足監(jiān)管要求的新增項(xiàng)目;對(duì)所有申請(qǐng)的公司業(yè)務(wù)授信項(xiàng)目，嚴(yán)格實(shí)行信貸準(zhǔn)入制度，建立業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)與授信審批部門(mén)溝通合作機(jī)制，協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理完善授信方案，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下?tīng)?zhēng)取利益化。
2、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會(huì)制度，包括周例會(huì)、月例會(huì)與季例會(huì)制度，周例會(huì)由各公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負(fù)責(zé)人召集，月例會(huì)和季例會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)、分管行長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人、審批人、審查人、公司業(yè)務(wù)管理部門(mén)相關(guān)人員共同參加，審議各業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)工作匯報(bào)和工作計(jì)劃，對(duì)擬授信客戶(hù)進(jìn)行初步篩選。公司業(yè)務(wù)管理部門(mén)根據(jù)會(huì)議確定的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和項(xiàng)目工作進(jìn)度進(jìn)行推動(dòng)和監(jiān)測(cè)，對(duì)于超3000萬(wàn)元授信申請(qǐng)，分行業(yè)務(wù)管理部門(mén)派員全程參與項(xiàng)目調(diào)查和申報(bào)。
3、強(qiáng)調(diào)綜合收益，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)每個(gè)客戶(hù)制定差別化營(yíng)銷(xiāo)授信方案，綜合考量包括對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力，綜合分析派生存款、利息收入、國(guó)際結(jié)算和中間業(yè)務(wù)收入等多個(gè)收益來(lái)源，選擇對(duì)全行業(yè)務(wù)發(fā)展最有利的營(yíng)銷(xiāo)方向，杜絕團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了個(gè)別指標(biāo)的完成而放棄對(duì)全行而言更高的收益的做法。
(三)加大創(chuàng)新力度，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變
1、適時(shí)開(kāi)展小企業(yè)專(zhuān)營(yíng)機(jī)制的建設(shè)工作。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和分行實(shí)際，分行將繼續(xù)堅(jiān)持以小企業(yè)為中心的市場(chǎng)
定位，圍繞“專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心”建設(shè)小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、考核和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。一是建立小企業(yè)專(zhuān)營(yíng)機(jī)制，從業(yè)績(jī)和風(fēng)險(xiǎn)等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)小企業(yè)從業(yè)人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性;二是建立小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部管理流程，在小企業(yè)機(jī)制內(nèi)建立“流程銀行”，以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化操作控制小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);三是拓展小企業(yè)渠道建設(shè)，提高小企業(yè)品牌市場(chǎng)影響力。
2、加快國(guó)際業(yè)務(wù)拓展，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。努力擴(kuò)大國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)客戶(hù)群體和結(jié)算量，提高業(yè)內(nèi)知名度和認(rèn)同度;加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人民幣的升值預(yù)期和客戶(hù)的需求，盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，直接創(chuàng)造收入并間接推動(dòng)人民幣負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、積極爭(zhēng)取籌備資金市場(chǎng)業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變收益來(lái)源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務(wù)的規(guī)模并提升操作水平，爭(zhēng)取以較低的利率吸收同業(yè)存款，在取得總行授權(quán)的基礎(chǔ)上對(duì)同業(yè)資金進(jìn)行本地化操作，提高資金的利用率和收益。大力開(kāi)展各項(xiàng)票據(jù)業(yè)務(wù)，通過(guò)保證金開(kāi)票、承兌保付等帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù);通過(guò)票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)轉(zhuǎn)讓等調(diào)節(jié)信貸規(guī)模和額度;根據(jù)票據(jù)市場(chǎng)利率變動(dòng)趨勢(shì)持有或轉(zhuǎn)出票據(jù)，賺取利差收入;針對(duì)小型銀行機(jī)構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)利率相對(duì)較高的市場(chǎng)行情，對(duì)……地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)村信用社進(jìn)行同業(yè)授信，取得票據(jù)貼現(xiàn)額度，提高貼現(xiàn)利息收入。
(四)進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)
1、下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線(xiàn)推行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理制度，強(qiáng)化貸款“三查”制度落實(shí)，尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量;嚴(yán)格評(píng)級(jí)管理，制定分行評(píng)級(jí)檢查考核辦法，進(jìn)一步規(guī)范和約束內(nèi)部評(píng)級(jí)工作，提高評(píng)級(jí)質(zhì)量;制訂并實(shí)行“授信客戶(hù)準(zhǔn)入制度”和“授信業(yè)務(wù)前期調(diào)查制度”，提高評(píng)級(jí)和授信申報(bào)質(zhì)量和效率。
2、做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作，加強(qiáng)貸后檢查。分行除對(duì)授信業(yè)務(wù)總體資產(chǎn)質(zhì)量情況、風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)情況、資產(chǎn)質(zhì)量的遷徙變化等進(jìn)行監(jiān)控外，還將根據(jù)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和本行經(jīng)營(yíng)范圍，提示和發(fā)布本行需要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況。同時(shí)督促業(yè)務(wù)部門(mén)按時(shí)、保質(zhì)完成貸后檢查工作，制定貸后管理考核辦法，不定期組織實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)或全面信貸檢查，風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)參與貸后實(shí)地檢查，并對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的貸后管理工作進(jìn)行考核考評(píng)。
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，切實(shí)防范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，重點(diǎn)提升柜面人員、客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)技能。結(jié)合“內(nèi)控與案防制度執(zhí)行年活動(dòng)”及總行相關(guān)業(yè)務(wù)條線(xiàn)上崗考試，加大培訓(xùn)力度與深度;加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)工作，在全行組織開(kāi)展“業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)月”活動(dòng)，全面提升全行管理能力、服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)技能。
2、梳理、完善、細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程。根據(jù)總行出臺(tái)的《制度管理辦法》和總行正在進(jìn)行內(nèi)控制度建設(shè)和流程設(shè)計(jì)項(xiàng)目，三季度，組織分行條線(xiàn)管理部門(mén)業(yè)務(wù)骨干，對(duì)分行內(nèi)控管理制度進(jìn)行一次全面梳理細(xì)化，爭(zhēng)取在三季度末建立一套較為完整的分行內(nèi)控管理制度體系。
3、強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理。雖然總行未將分行列入201x年度公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理工作的考核范圍，但分行仍將根據(jù)總行辦法制定實(shí)施細(xì)則，三季度將各業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)列為輔導(dǎo)管理并模擬考核范圍，四季度進(jìn)行正式考核;三季度輔導(dǎo)期間，在各業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)和客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展自查自糾基礎(chǔ)上，分行組織驗(yàn)收;組織開(kāi)展銀行承兌匯票開(kāi)立專(zhuān)項(xiàng)檢查工作;進(jìn)一步規(guī)范信貸檔案的收集、流轉(zhuǎn)、歸檔工作
(六)加強(qiáng)黨群工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
以黨工團(tuán)組織的建設(shè)和完善為機(jī)遇，加強(qiáng)黨群工作。結(jié)合總行“四性、四強(qiáng)、四優(yōu)”要求抓好黨建工作，在分行基層黨組織和黨員中深入開(kāi)展“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全行黨員的自覺(jué)性、堅(jiān)定性，努力提高黨員黨性修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，不斷提高黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。發(fā)揮群團(tuán)組織作用，積極組織開(kāi)展好各項(xiàng)群團(tuán)工作，使黨群組織成為團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)、教育員工同心同德完成全年工作任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。
農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行為履行把村鎮(zhèn)銀行打造成為具有農(nóng)字特色、機(jī)制靈活、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村精品銀行的，村鎮(zhèn)銀行充分發(fā)揮地處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、直面農(nóng)民的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)家服務(wù)三農(nóng)、擴(kuò)大內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，不遺余力服務(wù)三農(nóng)。一年來(lái)，全行總資產(chǎn)5868萬(wàn)元，各項(xiàng)存款3804萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款4150萬(wàn)-元，賬面利潤(rùn)85萬(wàn)元，貸款收息率和到期貸款收回率均達(dá)到100%，圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)了存貸雙增、質(zhì)量提升、保本微利、安全經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
一是找準(zhǔn)定位，全力打造村鎮(zhèn)銀行是農(nóng)民自己的銀行形象。為踐行貼近農(nóng)民需求，貼身服務(wù)農(nóng)民、立足城鄉(xiāng)，面向市場(chǎng)，服務(wù)三農(nóng)的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建伊始，除采用傳統(tǒng)的宣傳單、報(bào)紙、電視等宣傳模式外，該行員工還利用休息時(shí)間走村串戶(hù)，深入村委會(huì)、村民小組和種養(yǎng)加大戶(hù)，宣傳村鎮(zhèn)銀行貼心為農(nóng)民服務(wù)，是農(nóng)民自己銀行的服務(wù)宗旨，并通過(guò)舉辦銀農(nóng)、銀企聯(lián)誼會(huì)，積極參加當(dāng)?shù)厝诵薪M織的產(chǎn)品推介會(huì)等形式，讓廣大客戶(hù)了解和認(rèn)同村鎮(zhèn)銀行。
二是積極創(chuàng)新，全力探索服務(wù)三農(nóng)新途徑。針對(duì)農(nóng)戶(hù)擔(dān)保方式單一、抵押物缺失的現(xiàn)狀，積極創(chuàng)新?lián)７绞?，加?qiáng)與村委會(huì)和農(nóng)戶(hù)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)村委會(huì)了解農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借力控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)沒(méi)有有效資產(chǎn)可抵押的農(nóng)戶(hù)，采取三高(高職、高薪、高知)人員擔(dān)保的方式放貸，三高人員可擔(dān)保貸款5萬(wàn)元。是養(yǎng)殖大市，對(duì)于要發(fā)展生產(chǎn)，又不能提供有效抵押擔(dān)保的農(nóng)戶(hù)，該行與武漢通威擔(dān)保公司合作發(fā)放擔(dān)保貸款。同時(shí)，該行還創(chuàng)新開(kāi)辦動(dòng)產(chǎn)抵押、林權(quán)抵押和農(nóng)機(jī)具抵押貸款，有效緩解了農(nóng)民貸款難、擔(dān)保難問(wèn)題。
三是貼心服務(wù)，全力打造農(nóng)民滿(mǎn)意的銀行。在服務(wù)上突出靈活、優(yōu)質(zhì)、高效，積極向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)、村委會(huì)、鎮(zhèn)直部門(mén)、中小企業(yè)等客戶(hù)提供存款、貸款、結(jié)算三大類(lèi)金融業(yè)務(wù)。在服務(wù)時(shí)間上突出活字，堅(jiān)持節(jié)假日不休，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，上門(mén)辦理業(yè)務(wù)，為及時(shí)滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)需求，有時(shí)還晚上開(kāi)辦業(yè)務(wù)。在服務(wù)效率上體現(xiàn)快字，處處為農(nóng)戶(hù)著想，在風(fēng)險(xiǎn)可控和操作合規(guī)的前提下，只要是能一次操作完成的業(yè)務(wù)，決不讓農(nóng)戶(hù)跑第二次。由于制度適應(yīng)性強(qiáng)、管理鏈條短、審批環(huán)節(jié)少，辦貸時(shí)間大大縮短，5天之內(nèi)甚至最快1天就可將貸款發(fā)放到農(nóng)戶(hù)手中，深受廣大農(nóng)戶(hù)好評(píng)。在金融產(chǎn)品上突出新字，針對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民和涉農(nóng)小企業(yè)，開(kāi)發(fā)出方便、靈活的金融產(chǎn)品，形成自身獨(dú)有特色，不斷拓寬三農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。一年來(lái)，采取自助反復(fù)可循環(huán)貸款方式，向107戶(hù)涉農(nóng)小企業(yè)和農(nóng)戶(hù)發(fā)放貸款2100萬(wàn)元;采取村委會(huì)推薦，以農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押方式，向13戶(hù)農(nóng)戶(hù)發(fā)放貸款60萬(wàn)元;采取在職公務(wù)員擔(dān)保、擔(dān)保公司擔(dān)保、多戶(hù)聯(lián)保等多種方式，向78戶(hù)農(nóng)戶(hù)發(fā)放貸款580萬(wàn)元，滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)小額資金需求。為做實(shí)服務(wù)，該行還在全轄同業(yè)率先免費(fèi)推出短信通業(yè)務(wù)，客戶(hù)首次到村鎮(zhèn)銀行咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)時(shí)，記下客戶(hù)的服務(wù)需求和聯(lián)系方式，并以短信形式通知客戶(hù)什么時(shí)間前來(lái)辦理業(yè)務(wù)比較方便，并提醒客戶(hù)辦理所需業(yè)務(wù)應(yīng)準(zhǔn)備哪些要件，需要經(jīng)過(guò)什么程序，有效避免了客戶(hù)由于業(yè)務(wù)不熟悉造成的不必要的往返奔波，極大地方便了客戶(hù)。目前，該行的客戶(hù)既有當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)、村民委員會(huì)、鎮(zhèn)直各部門(mén)、種植專(zhuān)業(yè)戶(hù)、養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)、運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)，還有一批涉農(nóng)中小企業(yè)，成為農(nóng)戶(hù)放心滿(mǎn)意的農(nóng)民自己的銀行。一年來(lái)，該行服務(wù)涉農(nóng)企業(yè)58家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)戶(hù)等客戶(hù)近1160戶(hù)，一大批農(nóng)戶(hù)通過(guò)貸款支持實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。
四是強(qiáng)化內(nèi)控，全力防控風(fēng)險(xiǎn)。在大力拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，該行充分發(fā)揮自身獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體制等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際，借鑒農(nóng)行服務(wù)三農(nóng)的成熟做法，健全完善了存款、貸款和風(fēng)險(xiǎn)管理等制度體系，積極探索構(gòu)建適應(yīng)三農(nóng)特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。在對(duì)客戶(hù)采用簡(jiǎn)易評(píng)級(jí)授信的基礎(chǔ)上，總結(jié)出一看二摸三查四訪(fǎng)五網(wǎng)的五字調(diào)查法，實(shí)地查看客戶(hù)基本情況，全方位了解客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，掌握客戶(hù)誠(chéng)信記錄，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)周邊人群，了解客戶(hù)有無(wú)不良嗜好，調(diào)查客戶(hù)提供的信息是否真實(shí)，從而有效保證了貸款質(zhì)量。
一年來(lái)，湖北農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行通過(guò)創(chuàng)新金融產(chǎn)品、簡(jiǎn)化服務(wù)流程、延伸服務(wù)觸角，全心全意服務(wù)三農(nóng)，不但贏得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持，也得到了包括各級(jí)政府、新聞媒體在內(nèi)的社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。中央和省、市級(jí)20多家媒體先后報(bào)道了該行服務(wù)三農(nóng)、積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功做法。湖北農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行成立一年來(lái)的成功試點(diǎn)，為全國(guó)農(nóng)村金融體制改革積累了經(jīng)驗(yàn)，為村鎮(zhèn)銀行如何更好地立足縣域、服務(wù)三農(nóng)提供了可貴的借鑒。
第二篇 2023年礦業(yè)部門(mén)上半年工作總結(jié) 1000字
今年上半年，尾砂工段在廠(chǎng)黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能科室的大力支持下，在兄弟工段的幫助下，上下一心，團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取。在安全生產(chǎn)方面取得了良好的成績(jī)。
一、 安全環(huán)保管理
環(huán)保方面我們以is14000標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，以廠(chǎng)每月的廠(chǎng)區(qū)工業(yè)環(huán)境檢查為契機(jī)，大力整治現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，抓好清潔生產(chǎn)，對(duì)全工段的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行了大力整治，嚴(yán)格各項(xiàng)工藝操作，認(rèn)真抓好尾砂的回收利用，減少?gòu)U渣的排放，降低了選礦廢渣排放對(duì)周邊環(huán)境造成污染的可能，對(duì)于本工段的危險(xiǎn)化學(xué)品我們嚴(yán)防泄漏，嚴(yán)格按照is14000的要求去做。不僅如此，我們還積極進(jìn)行技術(shù)革新以減少?gòu)U油的排放，如對(duì)全尾四臺(tái)過(guò)濾機(jī)加裝集油裝置，從而避免了過(guò)濾機(jī)軸瓦的潤(rùn)滑油落地的現(xiàn)象，通過(guò)我們的努力，我工段的工業(yè)衛(wèi)生環(huán)境有了很大的改觀(guān)。
二、設(shè)備管理方面
積極推行精細(xì)化管理，全面提升管理水平，提高設(shè)備的檢修質(zhì)量，使工段的生產(chǎn)設(shè)備持續(xù)穩(wěn)定地為尾砂的生產(chǎn)服務(wù)。我們著重從以下幾個(gè)方面著手：一是力爭(zhēng)從源頭消除隱患，在抓好設(shè)備檢修質(zhì)量的同時(shí)，我們進(jìn)一步全面提升管理水平，不斷地完善鉗工班對(duì)設(shè)備的點(diǎn)、巡檢制度，形成規(guī)范的設(shè)備管理體系。在設(shè)備保養(yǎng)方面，根據(jù)設(shè)備運(yùn)行工況以及設(shè)備部件使用周期及時(shí)對(duì)設(shè)備零件進(jìn)行定期更換，詳細(xì)填寫(xiě)設(shè)備部件更換記錄，建立檔案，針對(duì)每臺(tái)設(shè)備制定嚴(yán)格的量化指標(biāo)，使其運(yùn)行始終處于受控狀態(tài)。不僅如此，我們還對(duì)操作班的點(diǎn)檢作了要求，規(guī)定每班的班長(zhǎng)負(fù)責(zé)本班設(shè)備的巡檢工作，且要把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題詳細(xì)的寫(xiě)在交接班本上，由設(shè)備段長(zhǎng)負(fù)責(zé)處理，避免每次交班時(shí)，出現(xiàn)設(shè)備維護(hù)的盲區(qū)，使維護(hù)工作更持續(xù)、更有效。讓工段領(lǐng)導(dǎo)能夠更直接、更清晰的了解每一臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行情況，適時(shí)采取維護(hù)措施，這些均有效地提高了設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率。二是積極推行機(jī)長(zhǎng)制的實(shí)施，為了把這項(xiàng)工作做得扎實(shí)，我們把機(jī)長(zhǎng)同班組掛鉤，機(jī)長(zhǎng)所在的班組共同承擔(dān)機(jī)長(zhǎng)的責(zé)任，通過(guò)這項(xiàng)措施的實(shí)施對(duì)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)得到了加強(qiáng)。再則我們還充分利用停產(chǎn)檢修等有利時(shí)機(jī)積極進(jìn)行技術(shù)改造開(kāi)展小改小革等革新活動(dòng)，比如自動(dòng)排液裝置排料口的改造，解決了排料時(shí)砂漿濺出地面的現(xiàn)象。三是在確保正常生產(chǎn)的同時(shí)要求生產(chǎn)班班中加強(qiáng)巡查；維修班班每天進(jìn)行一次設(shè)備巡查；工段領(lǐng)導(dǎo)每天兩次巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，在工段的領(lǐng)導(dǎo)下維修班組盡心盡力地抓好設(shè)備的維護(hù)，生產(chǎn)班組認(rèn)真的抓好設(shè)備的保養(yǎng)，為設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。
三、生產(chǎn)管理方面
第三篇 國(guó)資企業(yè)2023年上半年監(jiān)管工作總結(jié) 3100字
上半年，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督下，在上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)下，全縣國(guó)資監(jiān)管工作緊緊圍繞“四大奮斗目標(biāo)”，以“踐行科學(xué)發(fā)展、加強(qiáng)效能建設(shè)，推進(jìn)國(guó)企改革，強(qiáng)化國(guó)資監(jiān)管，服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的為重點(diǎn)。依法履行出資人職責(zé)，夯實(shí)國(guó)資管理基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)保值增值。
一、上半年工作情況 2、積極籌措改制資金，推進(jìn)國(guó)企改革步伐。緊緊圍繞全縣國(guó)企改革工作重點(diǎn)，加強(qiáng)國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易監(jiān)管，加大國(guó)有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓力度，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正原則，嚴(yán)格程序規(guī)范操作，千方百計(jì)確保資產(chǎn)增值最大化，為改制籌集資金，減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)，推進(jìn)了國(guó)企改革步伐。上半年共處置4戶(hù)國(guó)有改制（破產(chǎn)）企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)12宗，實(shí)現(xiàn)收入890.67萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)的44.53%，比政府批準(zhǔn)底價(jià)823.34萬(wàn)元增加73.33萬(wàn)元，增長(zhǎng)8.18%。同時(shí)，與相關(guān)部門(mén)密切配合，完成了_____百貨公司商業(yè)城9戶(hù)租賃戶(hù)的搬遷。 4、強(qiáng)化質(zhì)量管理，確?；菝窆こ添樌麑?shí)施。嚴(yán)格落實(shí)惠民工程責(zé)任制，科學(xué)規(guī)劃，強(qiáng)化管理，保證了_____惠民苑廉租住房建設(shè)工程順利實(shí)施。完成了原_____中藥材公司430名職工的安置，拆除房屋、建筑物面積6686平方米；處理報(bào)廢藥材30噸；清運(yùn)和整理施工場(chǎng)地面積9173.89平方米。已完成一期廉租住房建設(shè)100套，面積5000平方米，占任務(wù)數(shù)的100%;二期工程形象進(jìn)度土建面積6200平方米，占任務(wù)的41.33%。完成工程投資994萬(wàn)元。同時(shí)，完成了李渡、河?xùn)|鄉(xiāng)政府辦公樓維修和30個(gè)鄉(xiāng)派出所、9個(gè)法庭、20個(gè)司法所的規(guī)劃選址工作。
5、抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。按照縣委開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署和要求，精心安排，成立了以公司支委書(shū)記、經(jīng)理賈玉林同志為組長(zhǎng)，支委委員為成員的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。印發(fā)了關(guān)于開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)各階段的工作方案，明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式，廣泛征求了意見(jiàn)和建議，開(kāi)展了“加快_____發(fā)展,我該怎么干”、“如何踐行科學(xué)發(fā)展，強(qiáng)化國(guó)資監(jiān)管”等的討論。通過(guò)學(xué)習(xí)討論，增強(qiáng)了公司干部職工科學(xué)執(zhí)政的能力，確立了“以學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，推進(jìn)素質(zhì)的提升；以制度為重點(diǎn)，推進(jìn)規(guī)范管理；以民生為重點(diǎn)，推進(jìn)難點(diǎn)解決；以創(chuàng)新為重點(diǎn)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；以和諧為重點(diǎn)，推進(jìn)平安創(chuàng)建”的工作方向。同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步修訂完善，共修訂完善職工《學(xué)習(xí)考勤及請(qǐng)銷(xiāo)假制度》、《首問(wèn)責(zé)任制》、《服務(wù)承諾制》、《限時(shí)辦結(jié)制》、《行政過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制》，完善了改制（破產(chǎn)）企業(yè)資產(chǎn)處置程序、強(qiáng)化了電子政務(wù)監(jiān)督，讓權(quán)力在“陽(yáng)光”下運(yùn)行。通過(guò)效能建設(shè)，進(jìn)一步提高了干部隊(duì)伍素質(zhì)，提高了工作效率。
6、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化保障措施。切實(shí)加強(qiáng)廉政教育，認(rèn)真落實(shí)“五氣”新要求，樹(shù)立干部新形象，建立了《一崗雙責(zé)》責(zé)任制，將責(zé)任制落實(shí)到崗位、人頭，形成了黨政齊抓共管，業(yè)務(wù)股室各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制；建立和完善國(guó)有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告、公示等各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化了電子政務(wù)監(jiān)督，從機(jī)制和體制上預(yù)防了腐敗的發(fā)生。
7、落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。按照“清潔化、程序化、優(yōu)美化、制度化”的要求，以實(shí)現(xiàn)“鞏固、完善、創(chuàng)新、提高”為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行《過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究辦法》，對(duì)片區(qū)內(nèi)的廣大市民和經(jīng)營(yíng)業(yè)主積極宣傳文明公約和文明行為規(guī)范，公司職工主動(dòng)參與，配合相關(guān)職能部門(mén)抓好了掛包責(zé)任區(qū)域的“五化“工程和門(mén)前“六包”責(zé)任制的落實(shí)，并強(qiáng)化監(jiān)督，確保了片區(qū)內(nèi)的環(huán)境干凈、整潔、有序。
8、狠抓信訪(fǎng)綜治工作，確保社會(huì)穩(wěn)定。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)綜治、信訪(fǎng)、穩(wěn)定工作會(huì)議精神，建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)工作責(zé)任，完善各項(xiàng)制度，并加大調(diào)處力度，使綜治、信訪(fǎng)、穩(wěn)定工作步入了規(guī)范化、制度化軌道，上半年，辦結(jié)了書(shū)記信箱信訪(fǎng)案件1件，辦結(jié)率為100%。
9、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息工作，規(guī)范檔案管理。建立健全了統(tǒng)計(jì)信息和檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)信息和檔案工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)和資料；加強(qiáng)了檔案規(guī)范化管理，建立健全檔案管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了檔案規(guī)范化管理省二級(jí)單位的申報(bào)工作，使公司統(tǒng)計(jì)信息和檔案管理工作走上了制度化、規(guī)范化、法制化軌道。
二、存在的主要問(wèn)題
半年來(lái)，_____國(guó)資管理工作取得了一定成績(jī)，但也還存在一些問(wèn)題：一是履行出資人職責(zé)難以全面到位。按照《企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)法》、國(guó)務(wù)院《企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》的規(guī)定，建立國(guó)有企業(yè)“管資產(chǎn)與管人、管事相結(jié)合的國(guó)有資產(chǎn)管理體制”，還有一個(gè)過(guò)程。二是國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)。全縣還有27家企業(yè)需進(jìn)行改制或破產(chǎn)，涉及職工7300多人，需資金數(shù)額大，現(xiàn)有資產(chǎn)的變現(xiàn)難度又非常大;已改企業(yè)和需改的企業(yè)涉及金融債務(wù)數(shù)額大，金融債務(wù)未解決，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)也得不到妥善解決;已改企業(yè)遺留問(wèn)題多，9戶(hù)企業(yè)的資產(chǎn)拍賣(mài)后，因多種原因欠繳資金2715萬(wàn)元，同時(shí)因職工利益等問(wèn)題未得到妥善解決，上訪(fǎng)不斷，維穩(wěn)壓力大。三是企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管有待進(jìn)一步深化。按照《企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)法》規(guī)定，國(guó)有資產(chǎn)是國(guó)家對(duì)企業(yè)各種形式的出資所形成的權(quán)益，對(duì)國(guó)有獨(dú)資企業(yè)、國(guó)有獨(dú)資公司以及國(guó)有資本控股公司、國(guó)有資本參股公司的監(jiān)管深度和廣度仍然不夠。四是適應(yīng)新國(guó)資、新國(guó)企要求的干部隊(duì)伍素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
三、下半年工作安排
1、進(jìn)一步完善國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體系。認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹落實(shí)《企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)法》，進(jìn)一步建立健全國(guó)資監(jiān)管法規(guī)政策體系；切實(shí)抓好《四川省企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》的貫徹落實(shí)；建立完善出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督管理體系，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)行為，做好國(guó)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和企業(yè)財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與分析；強(qiáng)化企業(yè)重大事項(xiàng)管理，完善重大事項(xiàng)審查備案制度，實(shí)施重大事項(xiàng)公示制度，健全重大事項(xiàng)責(zé)任追究制度；強(qiáng)化對(duì)企業(yè)的審計(jì)監(jiān)督和績(jī)效評(píng)價(jià)，探索建立國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核責(zé)任制，建立企業(yè)負(fù)責(zé)人的新酬管理制度，指導(dǎo)國(guó)有企業(yè)工資收入分配制度改革，使企業(yè)工資總額的增長(zhǎng)和職工工資水平的提高與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益緊密結(jié)合，推進(jìn)企業(yè)工資決定機(jī)制的市場(chǎng)化。
2、進(jìn)一步深入推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革。進(jìn)一步加大改革力度，加快改革步伐，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行產(chǎn)權(quán)多元化。規(guī)范企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓行為，按照公開(kāi)、公平、公正的原則，規(guī)范國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓程序，建全監(jiān)督約束機(jī)制，加大資產(chǎn)處置力度，為推進(jìn)改制，籌集更多資金。從源頭上、制度上保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)行有序安全，防止國(guó)有資產(chǎn)流失。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化行政事業(yè)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)監(jiān)管。按照“歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢”的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)行政事業(yè)資產(chǎn)的規(guī)范管理，扎實(shí)開(kāi)展行政事業(yè)單位資產(chǎn)清理核查工作，準(zhǔn)確摸清家底；認(rèn)真做好建帳立卡工作，積極開(kāi)展行政事業(yè)單位資產(chǎn)的調(diào)劑和處置，不斷強(qiáng)化資產(chǎn)占用單位的管理職責(zé)；按照“公開(kāi)、公平、公正”的原則，對(duì)經(jīng)營(yíng)性國(guó)有資產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理。
4、進(jìn)一步加大_____惠民苑廉租住房的建設(shè)力度。督促施工單位加快施工進(jìn)度，加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，開(kāi)工建設(shè)_____惠民苑廉租住房二期（b段）工程，實(shí)施_____惠民苑廉租住房三期工程。
5、進(jìn)一步提升干部隊(duì)伍素質(zhì)。抓住深入踐行科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的契機(jī)，大力提升干部素質(zhì)。要按照縣委統(tǒng)一部署，繼續(xù)抓好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)各個(gè)階段工作，進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)資干部職工貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展的能力和水平，提高科學(xué)決策、科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)管理和科學(xué)探索能力，提高理論指導(dǎo)實(shí)踐，創(chuàng)造性干好國(guó)資監(jiān)管工作的能力，提高解決復(fù)雜問(wèn)題和矛盾的能力，推進(jìn)國(guó)資監(jiān)管水平再上新臺(tái)階。同時(shí)，繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)效能建設(shè)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度，規(guī)范權(quán)力使用，提高工作效能。
第四篇 酒店財(cái)務(wù)上半年工作9大總結(jié) 1150字
酒店財(cái)務(wù)上半年工作9大總結(jié)
一、餐飲內(nèi)部建立內(nèi)部質(zhì)檢小組
徹底打破建店三年多來(lái)衛(wèi)生、紀(jì)律檢查的被動(dòng)局面，率先組建餐飲部?jī)?nèi)部質(zhì)檢小組。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長(zhǎng)，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成，每天中午11:15對(duì)餐飲部各區(qū)域進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問(wèn)題逐一整改落實(shí)，并按制度規(guī)定獎(jiǎng)罰分明。運(yùn)行半年來(lái)一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo)，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。
二、編寫(xiě)修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)
結(jié)合酒店實(shí)際，集思廣益組織編寫(xiě)了相關(guān)的規(guī)章制度。如樓層小例會(huì)制度，要求每個(gè)樓層崗位除大例會(huì)外每天按時(shí)召開(kāi)樓層小會(huì)議，總結(jié)本樓層的昨日不足，布置補(bǔ)充本樓層工作安排;對(duì)部分員工工作散漫，違紀(jì)違規(guī)，私拿偷吃等遺留的老問(wèn)題也制訂了相應(yīng)的處理辦法，取得了明顯的效果;以及餐飲部勞動(dòng)紀(jì)律;周計(jì)劃衛(wèi)生制度、最新擺臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)等。
三、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法
新辦法的實(shí)施，使餐具破損率比建店以來(lái)任何時(shí)期都低，有效地控制了前后餐具的破損。
四、背景音樂(lè)不間斷播放
通過(guò)我不懈努力，結(jié)合有關(guān)部門(mén)，徹底改寫(xiě)了三星級(jí)酒店餐飲部無(wú)背景音樂(lè)播放的歷史。為客人營(yíng)造了溫馨優(yōu)雅的.用餐氛圍。
五、多次更換餐飲區(qū)域綠植
根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時(shí)和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調(diào)換各類(lèi)花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護(hù)責(zé)任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。
六、規(guī)范了倉(cāng)庫(kù)和布草管理
徹底解決了多年來(lái)部門(mén)倉(cāng)庫(kù)、布草無(wú)專(zhuān)人管理的局面，有效控制了布草無(wú)謂的流失和布草回收、清洗，物品領(lǐng)取無(wú)記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。
七、抓培訓(xùn)，抓落實(shí)
培訓(xùn)和落實(shí)，兩手都要抓，兩手都要硬。針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容，逐一進(jìn)行整改落實(shí)，一步一回頭，循序漸進(jìn)。通過(guò)一段時(shí)間的努力，餐飲部全體員工無(wú)論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務(wù)流程、勞動(dòng)紀(jì)律等方面均有質(zhì)的提高，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽(yù)度。
八、對(duì)每一位部門(mén)管理人員在職能上做了較為細(xì)致的分工。使日常工作得以順利開(kāi)展，尤其各類(lèi)重大接待也均能圓滿(mǎn)完成。
九、制度面前人人平等
半年來(lái)，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應(yīng)首先做到，嚴(yán)格按制度獎(jiǎng)懲，獎(jiǎng)，大張旗鼓地獎(jiǎng)，真正起到獎(jiǎng)的效果;罰，罰和思想工作并進(jìn)，罰得讓違規(guī)人員心服口服，讓其他員工引以為戒。當(dāng)然，在成績(jī)面前我非常清醒，很多工作離酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：
1、仍有一部分員工服務(wù)意識(shí)的主觀(guān)能動(dòng)性較差，機(jī)械性地去工作;部分員工自律性較差，如站位紀(jì)律、服務(wù)禮貌用語(yǔ)、餐中服務(wù)等，管理層在一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)不在又是另一種狀態(tài)，缺乏一個(gè)合格的服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)。
2、部分員工仍缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。
3、個(gè)別管理層在執(zhí)行力方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、個(gè)別員工仍缺乏節(jié)約意識(shí)。
5、極個(gè)別員工還存在偷吃私拿等違規(guī)現(xiàn)象
第五篇 ｘｘ縣糾風(fēng)工作上半年總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 1500字
縣2024年上半年糾風(fēng)工作，深入貫徹黨的十七大精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，切實(shí)履行黨章賦予的職責(zé)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，加強(qiáng)以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為重點(diǎn)的作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)以完善懲治和預(yù)__敗體系為重點(diǎn)的反腐__建設(shè)，努力拓展工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化工作責(zé)任，完善工作機(jī)制，在“優(yōu)化結(jié)構(gòu)年”工作中，為建設(shè)新遼中提供堅(jiān)強(qiáng)的政治和紀(jì)律保證。
一、上半年工作總結(jié)
（一）制定了2024年糾風(fēng)工作計(jì)劃。
（二）開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理立項(xiàng)工作。
針對(duì)縣政府各部門(mén)、駐縣省市直單位開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理立項(xiàng)工作?！?024年全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗重點(diǎn)工作任務(wù)及責(zé)任分工》的牽頭單位，已完成縣委、縣政府確定的專(zhuān)項(xiàng)治理工作任務(wù)。其他單位針對(duì)本部門(mén)或本行業(yè)存在的突出問(wèn)題，至少開(kāi)展了一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作。各單位開(kāi)展糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作，嚴(yán)格按照確立治理項(xiàng)目、建立協(xié)調(diào)機(jī)制、制定政策界限、制定工作方案、組織實(shí)施治理、開(kāi)展督促檢查、評(píng)估治理成效、建立長(zhǎng)效管理機(jī)制等工作程序進(jìn)行。各單位糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理項(xiàng)目基本上都在“遼中縣政風(fēng)行風(fēng)熱線(xiàn)”上公開(kāi)發(fā)布，接受群眾監(jiān)督，督促了各單位真抓實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)開(kāi)展糾風(fēng)工作。專(zhuān)項(xiàng)治理工作將作為2024年全縣工作目標(biāo)績(jī)效考評(píng)、_____評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核的依據(jù)。到目前為止，全縣共有91家單位完成專(zhuān)項(xiàng)治理立項(xiàng)工作。
（三）配合縣政府等相關(guān)部門(mén)完成了“民生會(huì)客廳”訪(fǎng)談節(jié)目。
4月29日，遼中縣縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)蔣勇，遼中縣紀(jì)委副書(shū)記、監(jiān)察局局長(zhǎng)鄭延蛟，遼中縣行政審批服務(wù)中心管理辦公室常務(wù)主任費(fèi)寶吉，遼中縣政府糾風(fēng)辦主任吳利國(guó)，遼中縣城市綜合管理辦公室主任莊丙巖，走進(jìn)“民生會(huì)客室”就發(fā)展近海經(jīng)濟(jì)，提高百姓福祉，開(kāi)展“零障礙服務(wù)工程”及政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)等工作和大家交流，并回答網(wǎng)友的相關(guān)問(wèn)題。節(jié)目播出后受到市紀(jì)委及廣大網(wǎng)友的好評(píng)。
（四）完善三級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，
二、下半年工作計(jì)劃
（一）開(kāi)展糾風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作。
1、繼續(xù)治理教育亂收費(fèi)。一是著力推進(jìn)和深化義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革，確保國(guó)家對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生全部免除學(xué)雜費(fèi)、免費(fèi)提供教科書(shū)和對(duì)家庭困難住宿生補(bǔ)助生活費(fèi)政策的落實(shí)，推進(jìn)農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校取消住宿費(fèi)及城市義務(wù)教育階段中小學(xué)免除學(xué)雜費(fèi)工作。二是進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)和中小學(xué)辦學(xué)行為。嚴(yán)禁中小學(xué)違規(guī)招收擇校生收取擇校費(fèi)、開(kāi)辦重點(diǎn)辦收取擇班費(fèi)，繼續(xù)執(zhí)行公辦高中招收擇校生“三限”政策，不得以自費(fèi)生、旁聽(tīng)生、借讀生和計(jì)劃外生等名義亂收費(fèi)。三是進(jìn)一步解決擅自立項(xiàng)、違規(guī)定價(jià)和截留、平調(diào)、擠占、挪用教育經(jīng)費(fèi)和學(xué)校收入問(wèn)題，廢止與國(guó)家收費(fèi)政策不符的地方性文件。四是保障農(nóng)民工隨遷子女與所在地學(xué)生平等享有義務(wù)教育的權(quán)利，督促對(duì)農(nóng)民工子女免收借讀費(fèi)政策的落實(shí)。五是采取堵疏結(jié)合方法治理亂辦班、亂補(bǔ)課。嚴(yán)禁中小學(xué)教師舉辦或參與舉辦各類(lèi)收費(fèi)培訓(xùn)班、補(bǔ)習(xí)班、提高班，規(guī)范校內(nèi)補(bǔ)課和有償家教行為，嚴(yán)厲打擊社會(huì)“黑補(bǔ)課班”。
2、繼續(xù)糾正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)。一是積極促進(jìn)建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)療救助制度，完善醫(yī)保結(jié)算辦法。二是加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真實(shí)行院務(wù)公開(kāi)，建立醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評(píng)制度，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為。三是全面推行以政府為主導(dǎo)，網(wǎng)上藥品集中采購(gòu)方法，進(jìn)一步明確由政府建立監(jiān)管平臺(tái)和非營(yíng)利性的采購(gòu)交易平臺(tái)，同時(shí)積極推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的衛(wèi)材、耗材集中招標(biāo)采購(gòu)工作。四是強(qiáng)化藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管，繼續(xù)治理醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域商業(yè)賄賂，落實(shí)不良行為記錄制度。五是配合有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，堅(jiān)決制止和糾正各種亂加價(jià)、亂收費(fèi)行為，嚴(yán)格落實(shí)公立醫(yī)院院長(zhǎng)行風(fēng)建設(shè)責(zé)任制，積極推進(jìn)對(duì)大型醫(yī)院的巡查工作。
第六篇 招商分局2023年上半年招商引資工作總結(jié) 1450字
一、主要指標(biāo)完成情況
（一）已簽約項(xiàng)目情況：經(jīng)過(guò)前期工作努力，共計(jì)簽約項(xiàng)目31項(xiàng)，簽約金額40.1078億元，1060萬(wàn)美元。
（二）落地項(xiàng)目及到位資金：截至目前，已落地項(xiàng)目7項(xiàng)，其中通過(guò)縣區(qū)考核部門(mén)認(rèn)定項(xiàng)目5項(xiàng)，到位省外資金1.0437億元，完成全年引進(jìn)內(nèi)資任務(wù)的29.82％，已報(bào)送市考核辦認(rèn)定。
二、工作措施
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步認(rèn)清做好招商引資工作的重要性和緊迫性
2月6日，**市農(nóng)業(yè)局召集局機(jī)關(guān)全體干部職工、局屬各單位主要領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)2024年招商引資工作動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)《全市2024年工作目標(biāo)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)2024年工作目標(biāo)責(zé)任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資動(dòng)員大會(huì)》精神，安排部署2024年招商引資工作。會(huì)議邀請(qǐng)市考核辦副主任、市投資促進(jìn)局副局長(zhǎng)張宗能同志到會(huì)指導(dǎo)工作。會(huì)上，局長(zhǎng)孟少波同志結(jié)合全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實(shí)際，就如何做好2024年招商引資工作，進(jìn)行了全面的安排部署和動(dòng)員；同時(shí)局長(zhǎng)與各分管領(lǐng)導(dǎo)、各分管領(lǐng)導(dǎo)與各處室、單位負(fù)責(zé)人簽訂了招商引資責(zé)任狀，把招商任務(wù)層層落實(shí)到每一個(gè)處室、單位和個(gè)人，形成“人人有任務(wù)、個(gè)個(gè)有責(zé)任”，齊抓共管的良好態(tài)勢(shì)。
（二）制定招商引資工作方案及百日競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃
為認(rèn)真做好2024年招商引資工作，做到早計(jì)劃、早安排，在總結(jié)2024年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了2024年工作方案及百日競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資百日競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，精心組織、加快行動(dòng)，迅速開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。要求各責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視，按照百日競(jìng)賽活動(dòng)的要求，早計(jì)劃、早安排，及時(shí)上報(bào)招商引資項(xiàng)目簽約及落地情況，并對(duì)照全年的招商引資任務(wù)，樹(shù)立比、學(xué)、趕、幫、超的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在全局上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴(kuò)大招商的濃厚氛圍。
（三）做好招商項(xiàng)目整理和儲(chǔ)備
按照省、市有關(guān)部門(mén)的要求，認(rèn)真編寫(xiě)《2023**市生物產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目?jī)?cè)》。通過(guò)廣泛征集，共收到各有關(guān)單位和部門(mén)報(bào)送招商引資項(xiàng)目36項(xiàng)，經(jīng)我局組織省、市生物產(chǎn)業(yè)各方面的專(zhuān)家進(jìn)行咨詢(xún)論證并完善修改，初步確定招商引資項(xiàng)目20項(xiàng)，涉及生物產(chǎn)業(yè)基地及公共平臺(tái)建設(shè)、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，總投資規(guī)模為45.775億元。
（四）積極加強(qiáng)對(duì)外招商工作
1.加大國(guó)外招商引資力度。4月22日，由市長(zhǎng)張祖林帶隊(duì)，局長(zhǎng)孟少波及相關(guān)工作人員陪同前往參加了“韓國(guó)?高陽(yáng)花卉?chē)?guó)際博覽會(huì)”。在“中國(guó)**?韓國(guó)高陽(yáng)招商引資推介會(huì)”上，局長(zhǎng)孟少波同志代表**市政府向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、企業(yè)介紹了**市情、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商引資優(yōu)惠政策，并進(jìn)行了項(xiàng)目推介。此次國(guó)際花卉節(jié)**市共組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商項(xiàng)目22個(gè)，項(xiàng)目總投資約57.24億元，涉及農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品物流交易市場(chǎng)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等內(nèi)容。出席本次推介會(huì)的嘉賓還有高陽(yáng)市市長(zhǎng)及46家韓國(guó)企業(yè)代表。
2.市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到**開(kāi)展招商引資活動(dòng)。5月26日－28日，由**市人大張顯忠副主任、**市政府李喜副市長(zhǎng)、**市政協(xié)傅汝林副主席、常敏副主席帶隊(duì)，組織**招商分局等相關(guān)部門(mén)和部分縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到**開(kāi)展招商引資活動(dòng)。
（1）5月26日，由**市人民政府主辦，****招商分局承辦的“2024年**（**）招商引資推介會(huì)”在**成功舉辦。推介會(huì)由**市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、****招商分局政委郭煥波同志主持，**招商分局局長(zhǎng)陳博同志做了**招商引資項(xiàng)目推介。四川省招商局黨委副書(shū)記黃建軍、**市人大常委會(huì)郭來(lái)寶副秘書(shū)長(zhǎng)、政協(xié)李榮副秘書(shū)長(zhǎng)、**相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自**企業(yè)、**四川商會(huì)、四川（**）籍在**投資發(fā)展企業(yè)、**（**）籍在**投資發(fā)展企業(yè)及**本土企業(yè)共200多家參加會(huì)議，會(huì)議規(guī)模達(dá)260多人。會(huì)上共簽訂招商引資項(xiàng)目12項(xiàng)，協(xié)議投資金額達(dá)22.56億元。
第七篇 2023年上半年小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié) 5600字
小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)
本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我不僅圓滿(mǎn)地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高.立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教育工作更上一層樓。這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年;是充滿(mǎn)艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學(xué)期.現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
1、熱愛(ài)并忠誠(chéng)于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材 內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
3、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課數(shù)學(xué)課。
4、 在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線(xiàn)。教學(xué)過(guò)程重視知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)過(guò)程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。
5、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
總之，教育工作，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作。 一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂(lè)。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。
小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)
一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己要求嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。我還積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能?chē)?yán)格約束自己。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。
小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)
人生最快樂(lè)的事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺(tái)，成為一名英語(yǔ)教師。任職以來(lái)我一直從事小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)工作，作為一名年輕教師，我知道最重要的就是通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉掌握各項(xiàng)教育教學(xué)技能，不斷提高自身的教學(xué)水平。
我在教育教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，課后及時(shí)批改作業(yè)，耐心做好課后輔導(dǎo)工作。同時(shí)，積極外出聽(tīng)課及評(píng)課，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)幾年的努力我的教學(xué)水平有了一定的進(jìn)步。下面我就從教育和教學(xué)兩個(gè)方面談?wù)勎业囊恍┳龇ǎ?/p>
一、教育方面
1、關(guān)注每一個(gè)學(xué)生
“一切為了學(xué)生的發(fā)展”是新課程的最高宗旨和核心理念。作為教師要關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生都能體會(huì)到老師在注意他，關(guān)注他的學(xué)習(xí)與生活。熱愛(ài)學(xué)生 ，平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，形成良好的師生關(guān)系，促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)鍛煉，在平時(shí)課間或放學(xué)時(shí)多和學(xué)生用英語(yǔ)口語(yǔ)交流，與學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。
2、因材施教，誨人不倦
每個(gè)學(xué)生都存在著差異，為促使每個(gè)學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上有所發(fā)展，我在嚴(yán)愛(ài)優(yōu)等生、博愛(ài)中等生的基礎(chǔ)上，更加偏愛(ài)后進(jìn)生，使每個(gè)學(xué)生都感受到自己受重視、有潛力，學(xué)習(xí)積極性高漲，促使每個(gè)學(xué)生都有所提高。在課堂上我經(jīng)常把容易回答的問(wèn)題留給后進(jìn)生，給他們?cè)O(shè)計(jì)難度較小的作業(yè)來(lái)培養(yǎng)他們的成就感，讓他們和優(yōu)等生一樣享受成功帶來(lái)的喜悅。要使全班學(xué)生全面發(fā)展、全面提高，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，還真要有誨人不倦的精神才行。
二、教學(xué)方面
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n
課前我努力學(xué)習(xí)新課程的理念，認(rèn)真鉆研教材，爭(zhēng)取上好每一節(jié)課。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，備課不僅僅是備教材，備教學(xué)步驟，還要備學(xué)生，想學(xué)生所想，他們喜歡什么樣的課，什么樣的課才吸引他們，上課過(guò)程中學(xué)生遇到類(lèi)似的情況會(huì)有怎么樣的反應(yīng)，而教師又要根據(jù)學(xué)生的反應(yīng)做出相對(duì)應(yīng)的反應(yīng)。
2、組織好課堂教學(xué)
我在上課時(shí)認(rèn)真講課，關(guān)注全體學(xué)生，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法，采取多種教學(xué)活動(dòng)，例如猜單詞、背單詞比賽、英語(yǔ)抄寫(xiě)比賽，讓學(xué)生在多樣化的比賽活動(dòng)中增加知識(shí)，同時(shí)在班級(jí)里開(kāi)展小組互助競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，以此來(lái)增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的信心。
3、做好課后輔導(dǎo)工作
小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生回家不肯讀書(shū)，復(fù)習(xí)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去。同時(shí)，要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生要做到從友善開(kāi)始，從贊美著手，讓所有的人都得到別人的理解和尊重。在課堂上對(duì)于簡(jiǎn)單的題目我經(jīng)常鼓勵(lì)后進(jìn)生勇敢的舉手回答，然后讓全班學(xué)生向他們鼓掌、祝賀，來(lái)增強(qiáng)他們的自信心。布置作業(yè)時(shí)我也經(jīng)常降低難度，從而讓不同層次的學(xué)生都有所進(jìn)步。
4、 積極參與聽(tīng)課、評(píng)課
在教學(xué)中我珍惜每一次外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)他們寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。今年3月份我有幸去xx觀(guān)摩2024年xx市小學(xué)英語(yǔ)全國(guó)名師新課改課堂教學(xué)展示課，這次聽(tīng)課學(xué)習(xí)，讓我眼界大開(kāi)，學(xué)到了許多小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)方面的最新理念，也讓我看到了小學(xué)英語(yǔ)課的高度，更看到了小學(xué)英語(yǔ)的不斷發(fā)展，更難能可貴的是學(xué)科之間的融合。
以上是我對(duì)任職期內(nèi)教育教學(xué)的總結(jié)，雖然有了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是還有很多不足之處。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，繼續(xù)遵循'以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)'的教育教學(xué)原則，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，爭(zhēng)取在教學(xué)上有更大的進(jìn)步。
小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)
在本學(xué)期里，我校依照：“以人為本，以育人為目標(biāo)，有追求但不脫離實(shí)際，力求實(shí)效，堅(jiān)持繼承中創(chuàng)新，改革中發(fā)展”的理念;堅(jiān)持按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點(diǎn)工作有保證，難點(diǎn)工作有突破，問(wèn)題工作有改進(jìn)，全面落實(shí)素質(zhì)教育”有序的工作思路，穩(wěn)步推進(jìn)“新課程、新理念、新思路、新策略”的校本教研，以構(gòu)建和諧學(xué)校為目標(biāo)，保證教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，努力推進(jìn)全面工作，與城鎮(zhèn)學(xué)校保持同步發(fā)展?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、樹(shù)立“以研興校”意識(shí)，推進(jìn)課程改革的深入
教科研是學(xué)校教學(xué)的源泉，是學(xué)校教改的先導(dǎo)。我校把目光鎖定在課程改革這一時(shí)代教改的主旋律上，樹(shù)立教科研意識(shí)，活躍教科研風(fēng)氣。全體教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，更新觀(guān)念，轉(zhuǎn)變角色。
(一)改進(jìn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
1、組織好教師集中學(xué)習(xí)。學(xué)校每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排在周一的例會(huì)舉行，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)主要形式：每周安排一個(gè)教師說(shuō)一個(gè)發(fā)生在教學(xué)中的教學(xué)案例故事，然后以此引發(fā)教師對(duì)這一教育故事的討論。由學(xué)校統(tǒng)一安排集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，有討論、有記錄。
2、指導(dǎo)好教師的個(gè)人學(xué)習(xí)。
(1)學(xué)習(xí)內(nèi)容：即讀學(xué)校安全管理，___文選、教育理論專(zhuān)著、讀教育教學(xué)期刊、各科課程標(biāo)準(zhǔn)。
(2)學(xué)習(xí)要有方向，帶著問(wèn)題學(xué)，要與自身崗位工作實(shí)際相聯(lián)系，與自身的教科研課題相聯(lián)系。
(3)讀書(shū)筆記要摘抄與教學(xué)有關(guān)的內(nèi)容并有自己的學(xué)習(xí)心得，字?jǐn)?shù)每學(xué)期不少于5000字。
3、組織一年級(jí)、二年級(jí)、三年級(jí)的教師參加中心學(xué)校開(kāi)展的新課程培訓(xùn)。
(二)重視課題實(shí)驗(yàn)管理
本學(xué)期，我校的教研課題繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展研究、實(shí)驗(yàn)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將身體力行、主持參與研究，課題組的老師要注意重視實(shí)驗(yàn)過(guò)程資料的收集與積累，對(duì)平時(shí)實(shí)驗(yàn)工作中的好方法、好經(jīng)驗(yàn)，要應(yīng)用科學(xué)的教育理論加以總結(jié)，撰寫(xiě)論文形成報(bào)告。
(三)學(xué)校努力提供展示平臺(tái)。
1、改進(jìn)教研工作，努力提高教研實(shí)效。
(1)校性公開(kāi)課：學(xué)校在本學(xué)期開(kāi)展三節(jié)教學(xué)觀(guān)摩研討活動(dòng)。執(zhí)教老師要提供公開(kāi)課的教案、教學(xué)設(shè)計(jì)說(shuō)明，學(xué)校至少安排一節(jié)課的時(shí)間作為執(zhí)教老師說(shuō)課、聽(tīng)課老師評(píng)課及交流互動(dòng)的時(shí)間。教研整個(gè)過(guò)程要形成材料備查。
2、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，提高全體教師的整體素質(zhì)。一是互聽(tīng)互評(píng)，每?jī)芍苊總€(gè)老師要聽(tīng)課一節(jié)，每位老師全學(xué)期聽(tīng)課不得少于10節(jié)。二是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有計(jì)劃地讓更多的青年老師走出校門(mén)聽(tīng)課，與名師接觸，感受大師風(fēng)采，尋找成長(zhǎng)的靈感。
3、王珠生老師參加“新課程優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)”。榮獲三等獎(jiǎng)
4、組織參加小學(xué)“品德與生活、社會(huì)”教學(xué)論文、小學(xué)“綜合實(shí)踐活動(dòng)”教學(xué)論文、
5、組織推薦年會(huì)論文參加縣評(píng)選，年會(huì)論文內(nèi)容：體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)改革的思想與方法的研究。
組織教師撰寫(xiě)“品德與生活.社會(huì)” “綜合實(shí)踐活動(dòng)”教學(xué)論文，王珠生撰寫(xiě)的《從朗讀入手，培養(yǎng)語(yǔ)感》獲二等獎(jiǎng)，詹全忠撰寫(xiě)的《 品德與社會(huì) 怎樣凸現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)》獲三等獎(jiǎng)。
三、增強(qiáng)“以績(jī)強(qiáng)校”意識(shí)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，學(xué)校要加大教學(xué)管理力度，繼續(xù)實(shí)踐課改新理念、整合好課改理念與教學(xué)行為，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。
(一)完善檢評(píng)制度
本學(xué)期，學(xué)校教學(xué)工作的管理采用自評(píng)、校評(píng)、階段檢評(píng)、隨機(jī)檢查相結(jié)合的辦法考評(píng)教師的教學(xué)工作。我校在接受中心校檢評(píng)時(shí)，多位老師獲得優(yōu)級(jí)的好評(píng)。學(xué)校不定時(shí)的檢查，將對(duì)做得好的給以肯定，做得不到位的給予友情提醒。
(二)強(qiáng)化過(guò)程管理
1、切實(shí)落實(shí)備課要求，備好每一堂課。要求老師備課做到“四備四明”，即：備教學(xué)目標(biāo)，明確制定教學(xué)目標(biāo)的依據(jù);備教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)及學(xué)生能力、情感的發(fā)展點(diǎn)，明確教學(xué)的主功方向;備教學(xué)程序，明確課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu);備教法學(xué)法，明確教與學(xué)的思路。
2、做好查課工作，確保開(kāi)足、開(kāi)齊上好各科課程。學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行課程計(jì)劃的管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。按規(guī)定開(kāi)齊、上足、教好各類(lèi)學(xué)科，堅(jiān)決做到：學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致;不隨意調(diào)課;有特殊事情需要調(diào)課要事先與教導(dǎo)處說(shuō)明，得到同意后方可進(jìn)行(教導(dǎo)處要登記調(diào)課情況)。
3、學(xué)校深入課堂，隨機(jī)聽(tīng)課，跟班聽(tīng)課，查備課筆記，看作業(yè)、單元試卷批改，聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，及時(shí)了解教學(xué)基本情況，及時(shí)反饋教學(xué)中的得與失，真摯幫助教師提高課堂教學(xué)水平。
4、每位老師應(yīng)針對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)及課堂教學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)反思，明確教學(xué)中的得與失，對(duì)今后教與學(xué)提出改進(jìn)措施。(每學(xué)期撰寫(xiě)教學(xué)反思不少8次。)
5、學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)工作的管理，落實(shí)檢查措施。圍繞這一重點(diǎn)，本學(xué)期，學(xué)校要進(jìn)行二次教學(xué)常規(guī)的檢查。學(xué)校要做好對(duì)教師教學(xué)常規(guī)的自評(píng)、校評(píng)工作。教導(dǎo)處要將檢查情況，及時(shí)向全校老師報(bào)告，并寫(xiě)成書(shū)面材料
6、認(rèn)真做好招生鞏生工作。學(xué)校要確保完成“雙高普九”年度進(jìn)度目標(biāo)。
(三)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控
1、加強(qiáng)畢業(yè)班工作。畢業(yè)班工作是學(xué)校對(duì)外宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響的重要窗口，也是學(xué)校得以可持續(xù)發(fā)展的重要標(biāo)桿。我校要想盡一切辦法，最大限度提高畢業(yè)班的教育教學(xué)質(zhì)量。為高一級(jí)學(xué)校輸送合格的人才。畢業(yè)班教師要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，重視班風(fēng)建設(shè)，注意教學(xué)進(jìn)度，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高課堂教學(xué)效率，尤其要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，努力使我們培養(yǎng)的學(xué)生既符合教育要求，又滿(mǎn)足廣大學(xué)生家長(zhǎng)的愿望。
2、期末考試工作從嚴(yán)從實(shí)。
(四)學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)
參加中高年級(jí)作文競(jìng)賽中，詹小華獲中年級(jí)組二等獎(jiǎng)，詹素能獲高年級(jí)組三等獎(jiǎng);參加高年級(jí)組數(shù)學(xué)競(jìng)賽中詹偉澤獲三等獎(jiǎng)
第八篇 2023年xxx市政府上半年工作總結(jié) 9250字
環(huán)境。我市啟動(dòng)的“1335”工程，包括實(shí)施1項(xiàng)具體工程，即北出城口道路拓寬改造工程；新建3條次干道，即全福路、西園街、水師路；大修3條道路，分別為中華路東段、站前大街中段、永安大街；完成5項(xiàng)亮化工程，對(duì)中華路東段、中華路中段、永安大街、站前大街中段、龍沙路實(shí)施路燈升級(jí)改造工程。對(duì)這些工程要精心組織，抓緊施工，具備條件的都要在綠博會(huì)前完工。要搞好勞動(dòng)湖周邊亮化整體設(shè)計(jì)工作，落實(shí)責(zé)任主體，條件具備時(shí)啟動(dòng)實(shí)施。三是做好“國(guó)家森林城市”創(chuàng)建工作。創(chuàng)建“國(guó)家森林城市”是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面推進(jìn)城市走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好發(fā)展道路的重要途徑，是加強(qiáng)城市生態(tài)建設(shè)，創(chuàng)造良好人居環(huán)境，提升城市品位，促進(jìn)人與自然和諧的重要載體。要認(rèn)真編制城市森林建設(shè)總體規(guī)劃，并納入城市總體規(guī)劃予以實(shí)施。要充分利用三北四期防護(hù)林建設(shè)工程等政策機(jī)遇，積極爭(zhēng)取國(guó)家政策資金傾斜。要對(duì)照國(guó)家森林城市標(biāo)準(zhǔn)體系，確定我市具體的發(fā)展目標(biāo)和完成時(shí)限。要把“國(guó)家森林城市”創(chuàng)建工作同建設(shè)“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)魅力城市”、生態(tài)旅游勝地和歷史文化名城結(jié)合起來(lái)，統(tǒng)籌考慮，協(xié)調(diào)推進(jìn)。四是抓好新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。市委、市政府在全市農(nóng)村綜合改革龍江現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上已正式部署，各縣要成立規(guī)劃部門(mén)，充實(shí)力量，全力抓好新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃工作。五是抓好違章建筑清理整頓收尾工作并建立長(zhǎng)效機(jī)制。六是全面提高市民素質(zhì)。隨著我市近幾年大型會(huì)展的舉辦和“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”和“中國(guó)魅力城市”的創(chuàng)建，市民綜合素質(zhì)雖有所提高，但言行不雅、亂扔垃圾、隨地吐痰、行人橫穿馬路、闖紅燈等很多不文明現(xiàn)象仍隨處可見(jiàn)。我市今后一個(gè)時(shí)期即將舉辦的大型會(huì)節(jié)，對(duì)我市市民素質(zhì)的提高既是一個(gè)促動(dòng)，也是一次全面的考驗(yàn)。要把提高市民素質(zhì)作為一項(xiàng)社會(huì)工程來(lái)抓，以企事業(yè)單位和社區(qū)為依托開(kāi)展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，通過(guò)宣傳教育、加強(qiáng)管理規(guī)范市民的文明行為，在全社會(huì)形成講文明、樹(shù)新風(fēng)的濃郁氛圍。
(七)要切實(shí)解決影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的突出問(wèn)題。當(dāng)前，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境還不寬松，影響和制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題仍很突出。這些問(wèn)題不解決，工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。因此，市委、市政府?dāng)M出臺(tái)《關(guān)于改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的幾點(diǎn)意見(jiàn)》。各位政府黨組成員要抓好分管戰(zhàn)線(xiàn)改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作，督促各單位、各部門(mén)主動(dòng)面向社會(huì)作出落實(shí)《意見(jiàn)》的承諾。對(duì)《意見(jiàn)》中沒(méi)有涉及到的其他方面問(wèn)題，也要提出明確要求，確定具體
2024年xxx市政府上半年工作總結(jié)
這次市政府黨組(擴(kuò)大)會(huì)議的主要任務(wù)是，在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，狠抓落實(shí)，確保全年工作的完成，以?xún)?yōu)異的成績(jī)迎接黨的十七大召開(kāi)。剛才聽(tīng)了各條戰(zhàn)線(xiàn)前一階段的工作總結(jié)和后5個(gè)月的工作安排，總的看，工作總結(jié)實(shí)事求是，很多工作有創(chuàng)新、有亮點(diǎn)，成績(jī)令人鼓舞；后5個(gè)月的工作安排重點(diǎn)突出，措施具體，切實(shí)可行，希望認(rèn)真抓好落實(shí)。
一、關(guān)于上半年工作總結(jié)
今年以來(lái)，在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全市上下的奮力拼搏，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭。上半年，全市生產(chǎn)總值完成214.7億元，同比增長(zhǎng)15%，高于全省3.6個(gè)百分點(diǎn)，高于全國(guó)3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值22.2億元，增長(zhǎng)8%；第二產(chǎn)業(yè)增加值74.8億元，增長(zhǎng)22.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值117.8億元，增長(zhǎng)11.7%。全市財(cái)政總收入完成22.06億元，增長(zhǎng)20.1%；地方財(cái)政收入完成12.28億元，增長(zhǎng)15.9%;市本級(jí)地方財(cái)政收入完成9.04億元，增長(zhǎng)13.7%。全市地方財(cái)政支出完成23.99億元，增長(zhǎng)31.5%。全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成86億元，增長(zhǎng)13.8%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入4650.29元，增長(zhǎng)16.5%，剔除物價(jià)上漲因素，實(shí)際增長(zhǎng)12.6%。物價(jià)呈上升態(tài)勢(shì)，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)增長(zhǎng)3.5%。
(一)工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)速度效益同步較快增長(zhǎng)。規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)值195.7億元，同比增長(zhǎng)33.3%；增加值55.9億元，增長(zhǎng)28.5%，高于全省12.5個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售收入182.3億元，增長(zhǎng)33.4%；稅金8.7億元，增長(zhǎng)35.5%；利潤(rùn)總額8.4億元，增長(zhǎng)70.5%。工業(yè)綜合素質(zhì)明顯提升，規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)140.86，提高28.13點(diǎn)。
(二)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和新農(nóng)村建設(shè)取得新進(jìn)展。全市共播種農(nóng)作物3062.4萬(wàn)畝，按綠色生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程種植面積670萬(wàn)畝，無(wú)公害種植面積2600萬(wàn)畝。種植業(yè)春耕生產(chǎn)投入33億元，畝均投入110元，均較上年增長(zhǎng)10%左右。全市糧豆薯一、二類(lèi)苗的比重占95.2%，是近五年來(lái)最好的。畜牧業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定。奶牛存欄35.2萬(wàn)頭，家禽飼養(yǎng)量2434萬(wàn)只，肉牛飼養(yǎng)量37萬(wàn) 改進(jìn)措施，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展?fàn)I造寬松的環(huán)境。
(八)要把抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)放在更加突出的位置。一要強(qiáng)化工作責(zé)任。政府工作千頭萬(wàn)緒，各位黨組成員要按照工作分工，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。要把各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)逐級(jí)分解到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各主管部門(mén)，確立工作責(zé)任主體，明確工作要求，使抓落實(shí)工作進(jìn)一步制度化、程序化和規(guī)范化。二要抓好重點(diǎn)工作落實(shí)。要集中抓好事關(guān)全局的重點(diǎn)工作，組織有關(guān)部門(mén)逐一落實(shí)推進(jìn)。特別是年初市政府確定的41件大事實(shí)事，各位政府黨組成員要對(duì)負(fù)責(zé)的大事實(shí)事完成情況進(jìn)行檢查，對(duì)于未完成的事項(xiàng)，要排出進(jìn)度表抓緊時(shí)間完成。特別是要抓緊落實(shí)齊二藥廠(chǎng)的啟動(dòng)生產(chǎn)工作。對(duì)確有困難的，要及時(shí)反饋，共同研究對(duì)策，抓好落實(shí)。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工作的監(jiān)督檢查，及時(shí)通報(bào)情況。三要提高工作效率。要增強(qiáng)緊迫感，加快工作節(jié)奏，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神，緊張有序地推動(dòng)各項(xiàng)工作開(kāi)展。四要密切配合。黨組成員之間要密切配合，以整體合力來(lái)抓工作落實(shí)。要進(jìn)一步強(qiáng)化政治意識(shí)、大局意識(shí)和合作意識(shí)，相互理解、相互支持，合力攻堅(jiān)，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作的順利推進(jìn)。
同志們，后5個(gè)月的工作任務(wù)十分艱巨。我們要在市委的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，確保全年工作任務(wù)如期完成，以?xún)?yōu)異的成績(jī)迎接黨的十七大勝利召開(kāi)！
第七屆綠博會(huì)籌備工作進(jìn)展順利。扶貧開(kāi)發(fā)工作取得新進(jìn)展。新農(nóng)村建設(shè)取得階段性成果，156個(gè)試點(diǎn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展加快，一些村屯硬化了路面，用上了自來(lái)水，燒上了清潔氣，村容村貌有了改觀(guān)。已新建人畜飲水井30處，落實(shí)沼氣池9000個(gè)。擬建通村公路2838公里，90%已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)。
(三)金融等第三產(chǎn)業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，特別是旅游業(yè)發(fā)展較快。金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額523.2億元，比年初增加45.6億元，增長(zhǎng)9.7%，多增5.3億元；金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額344.9億元，比年初增加25億元，增長(zhǎng)7.7%。全市旅游接待總?cè)藬?shù)403.5萬(wàn)人，增長(zhǎng)12.4%；旅游總收入達(dá)到14.09億元，增長(zhǎng)13.6%；創(chuàng)匯156.4萬(wàn)美元，增長(zhǎng)13.3%。
(四)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增速較快。完成城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資41.4億元，同比增長(zhǎng)27.4%，高于去年同期4.6個(gè)百分點(diǎn)，高于全省1.9個(gè)百分點(diǎn)?？h域投資增勢(shì)迅猛。九縣(市)完成投資15.1億元，增長(zhǎng)112.9%，占全市總投資的36.5%。全市重點(diǎn)推進(jìn)的65個(gè)項(xiàng)目完成投資20.7億元，為年計(jì)劃的47.3?%，占全市總投資的50%。
(五)各項(xiàng)改革穩(wěn)步推進(jìn)。國(guó)企改革成果得到鞏固提高。農(nóng)村綜合改革龍江縣試點(diǎn)工作全面推開(kāi)，為全市農(nóng)村綜合改革奠定了基礎(chǔ)。行政審批制度改革取得新進(jìn)展，進(jìn)一步清理減少了行政審批事項(xiàng)，審批服務(wù)向社區(qū)和農(nóng)村下移。糧食流通管理體制改革、財(cái)政管理體制改革、招投標(biāo)制度改革進(jìn)一步深化。
(六)對(duì)外開(kāi)放、招商引資勢(shì)頭較好。外貿(mào)進(jìn)出口總額完成9572.1萬(wàn)美元，增長(zhǎng)7.2%。其中，出口總額實(shí)現(xiàn)7538.2萬(wàn)美元，增長(zhǎng)2.7%；進(jìn)口總額實(shí)現(xiàn)2033.9萬(wàn)美元，增長(zhǎng)28.1%。落實(shí)招商引資項(xiàng)目418項(xiàng)，到位資金65.5億元，同比增長(zhǎng)56.3%，為年計(jì)劃的44.9%。小交會(huì)取得圓滿(mǎn)成功，成交額達(dá)6億元。
(七)城鄉(xiāng)建設(shè)步伐加快。重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施，完成了中心城區(qū)熱網(wǎng)工程規(guī)劃和中心城區(qū)熱電聯(lián)產(chǎn) a區(qū)外網(wǎng)設(shè)計(jì)，目前a區(qū)一期工程已開(kāi)工建設(shè)，今年可實(shí)現(xiàn)近5萬(wàn)戶(hù)居民344萬(wàn)平方米熱電聯(lián)產(chǎn)集中供熱。天然氣復(fù)線(xiàn)工程大慶段已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)。新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)工程地上6層商服的整體框架已經(jīng)完成。西二道街、永勝路等道路改造項(xiàng)目基本完成。錦江閣、王仔花苑等12個(gè)小區(qū)住宅新開(kāi)工面積達(dá)40萬(wàn)平方米，結(jié)轉(zhuǎn)面積20萬(wàn)平方米。地理信息公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利。集中開(kāi)展了違章建筑清理整頓工作，拆除違章違法建筑1808處。實(shí)施廉租住房補(bǔ)貼制度，發(fā)放雙困家庭租金補(bǔ)貼100萬(wàn)元，使1733戶(hù)4227人受益。對(duì)中心城區(qū)的22條主次干道、9個(gè)交叉路口綠地實(shí)施了新植、密植、補(bǔ)植。城區(qū)植樹(shù)33萬(wàn)株，栽花、鋪草、植綠籬100萬(wàn)平方米。國(guó)道111線(xiàn)齊齊哈爾至訥河段建設(shè)進(jìn)展順利。
(八)文化、教育、衛(wèi)生、體育等社會(huì)事業(yè)有新發(fā)展。數(shù)字電視工作穩(wěn)步推進(jìn)。首屆和平節(jié)籌備工作進(jìn)展順利。以促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展為重點(diǎn)的農(nóng)村教育綜合改革取得新進(jìn)展。中考招生制度改革取得階段性成果，普通高中新課改工作有序推進(jìn)，高考取得新成績(jī)。新型農(nóng)村合作醫(yī)療由去年的3個(gè)縣(市)擴(kuò)展到全市16個(gè)縣(市)區(qū)，提前3年實(shí)現(xiàn)了“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度基本覆蓋農(nóng)村居民”的目標(biāo)。第十一屆全國(guó)冬運(yùn)會(huì)籌備工作進(jìn)展順利。圓滿(mǎn)完成了2024年國(guó)際冰球聯(lián)合會(huì)世界錦標(biāo)賽甲級(jí)a組比賽的承辦任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了在亞洲舉辦國(guó)際冰球甲級(jí)賽事的先例。競(jìng)技體育水平不斷提升，在長(zhǎng)春舉行的第六屆亞冬會(huì)上，我市獲得了3金1銀1銅的好成績(jī)。
(九)民生問(wèn)題得到進(jìn)一步解決。大力實(shí)施“創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)”工程，實(shí)現(xiàn)新就業(yè)人數(shù)8.08萬(wàn)人，完成年計(jì)劃的73.5%；實(shí)現(xiàn)新增就業(yè)人數(shù)7.6萬(wàn)人，完成年計(jì)劃的75.6%；為1508人發(fā)放小額貸款3016萬(wàn)元；全省就業(yè)再就業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我市召開(kāi)，我市經(jīng)驗(yàn)在全省推廣。安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)，事故起數(shù)和死亡人數(shù)分別比去年同期下降53.1%和3.1%。信訪(fǎng)工作形勢(shì)平穩(wěn)趨好，群體性突出矛盾得到有效化解，到省進(jìn)京越級(jí)訪(fǎng)總量高位回落?！捌桨产Q城”建設(shè)取得成效，社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定，治安持續(xù)好轉(zhuǎn)，人民群眾安全感持續(xù)增強(qiáng)。
盡管上半年我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體運(yùn)行良好，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，但仍然存在一些需要引起高度重視和亟待解決的問(wèn)題。一是病蟲(chóng)害和旱災(zāi)嚴(yán)重。目前已有1714萬(wàn)畝農(nóng)田發(fā)生草地螟，部分地區(qū)水稻稻瘟病、大豆食心蟲(chóng)、蚜蟲(chóng)等病 蟲(chóng)害嚴(yán)重，全市旱情比較嚴(yán)重，給種植業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)極其不利的影響。二是生產(chǎn)原料漲價(jià)。由于飼料價(jià)格持續(xù)上漲，養(yǎng)牛戶(hù)成本增加，收益減少，奶農(nóng)的生產(chǎn)積極性受到嚴(yán)重影響。鋼材、生鐵、焦炭、原煤、原油、電、農(nóng)副產(chǎn)品等價(jià)格持續(xù)上漲，對(duì)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)生影響，個(gè)別企業(yè)甚至被迫停產(chǎn)。三是資金短缺。今年我市需從財(cái)政收入中支付1.6億元用于償還歷年來(lái)市政建設(shè)所欠地方債券和政策性貸款的本息，支持項(xiàng)目建設(shè)的能力減弱。由于國(guó)家金融政策的調(diào)整，項(xiàng)目貸款空間縮小，特別是中小企業(yè)貸款越來(lái)越難，一些項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展緩慢。四是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大項(xiàng)目少，發(fā)展后勁不足。在今年重點(diǎn)推進(jìn)的65個(gè)建設(shè)項(xiàng)目中，生產(chǎn)型項(xiàng)目只有36個(gè)，總投資超億元以上項(xiàng)目?jī)H22個(gè)。這些問(wèn)題將對(duì)完成全年工作任務(wù)產(chǎn)生一定的影響，我們必須采取有效措施，認(rèn)真加以解決。
二、關(guān)于今年后5個(gè)月的工作任務(wù)
今年后5個(gè)月的工作任務(wù)很重，工作難度很大。我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持工作目標(biāo)不動(dòng)搖，工作勁頭不松懈，振奮精神，攻堅(jiān)克難，確保如期完成全年任務(wù)目標(biāo)。(一)要帶頭解放思想。各位政府黨組成員要帶頭學(xué)習(xí)好胡****____“6·25”重要講話(huà)和將要召開(kāi)的黨的十七大精神。要圍繞講話(huà)中提出的重要思想理論觀(guān)點(diǎn)，反復(fù)學(xué)習(xí)，深刻理解，特別要緊密聯(lián)系我市發(fā)展的實(shí)際，聯(lián)系分管戰(zhàn)線(xiàn)工作的實(shí)際，查擺思想不解放的現(xiàn)象，剖析思想不解放的原因，進(jìn)一步解決不想解放、不敢解放、不會(huì)解放的問(wèn)題，在統(tǒng)一思想中解放思想。要以新的思路、新的理念、新的思維來(lái)審視、謀劃和推動(dòng)我市改革和發(fā)展；在解決具體問(wèn)題時(shí)，要敢于打破常規(guī)，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。要全面把握政策，綜合利用政策，創(chuàng)造性地用足、用好、用活政策,要注意用市場(chǎng)機(jī)制配置政策資源，以此積聚社會(huì)資本和外埠資本，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。要把解放思想與當(dāng)前工作結(jié)合起來(lái)，與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持到基層去、到群眾中去、到矛盾集中的地方去，在解放思想中真抓實(shí)干，破解難題，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得實(shí)實(shí)在在的進(jìn)展。
(二)要繼續(xù)深化改革，擴(kuò)大開(kāi)放。在深化改革方面，要繼續(xù)支持和推進(jìn)中省直國(guó)有大型企業(yè)分離輔業(yè)，加快體制、機(jī)制創(chuàng)新；加快市直大企業(yè)改制重組，重點(diǎn)推進(jìn)一、二機(jī)床利用資本市場(chǎng)融資重組和造紙廠(chǎng)重組、破產(chǎn)工作；具備改制條件的未改制企業(yè)，要積極穩(wěn)妥推進(jìn)；做好已改制企業(yè)的完善和提高工作，鞏固改革成果，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。擇機(jī)啟動(dòng)廠(chǎng)辦大集體改革 試點(diǎn)工作。對(duì)具備改革條件的事轉(zhuǎn)企單位，要盡快完善改革方案，落實(shí)改革措施，確保年底前完成改革任務(wù)。全面落實(shí)市農(nóng)村綜合改革龍江縣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議精神，今年每個(gè)縣都要在農(nóng)村綜合改革上取得突破性進(jìn)展。要集中研究集體和國(guó)有林權(quán)改革，學(xué)習(xí)研究農(nóng)村金融改革工作，在抓試點(diǎn)上要有實(shí)質(zhì)性突破。經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，我市成為我省三個(gè)全國(guó)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)城市之一。按照省政府要求，這項(xiàng)工作要在10月份正式啟動(dòng)。我們要高度重視，精心組織，在認(rèn)真調(diào)查研究、精心測(cè)算、周密部署的基礎(chǔ)上，按照廣覆蓋、低水平、保大病、補(bǔ)特困的原則，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，加快落實(shí)正式啟動(dòng)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并積極向上級(jí)爭(zhēng)取政策支持。要扎實(shí)推進(jìn)城市社區(qū)改革，從我市組團(tuán)式城區(qū)特點(diǎn)出發(fā)，以轉(zhuǎn)變職能為重點(diǎn)，以利企便民為宗旨，積極探索創(chuàng)新。加快城市出租車(chē)管理改革。新一輪出租車(chē)經(jīng)營(yíng)權(quán)的投放總的原則是，采取總量控制，有償出讓與服務(wù)質(zhì)量招投標(biāo)相結(jié)合。在具體操作中，要科學(xué)確定投放數(shù)量、方式及使用年限，明確競(jìng)標(biāo)條件、招標(biāo)方式、經(jīng)營(yíng)方式、標(biāo)金用途，切實(shí)把這項(xiàng)全市矚目的工作做細(xì)做實(shí)做好。在對(duì)外開(kāi)放方面，一要高水平辦好會(huì)展和節(jié)慶活動(dòng)。要集中組織人員認(rèn)真研究會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展問(wèn)題，盡快提出符合我市實(shí)際的會(huì)展運(yùn)行機(jī)制和管理辦法。要高水平辦好首屆黑龍江省(齊齊哈爾)重大技術(shù)裝備博覽會(huì)、第七屆中國(guó)(齊齊哈爾)綠色食品博覽會(huì)和第五屆關(guān)東文化旅游節(jié)，真正把會(huì)展經(jīng)濟(jì)做大、做強(qiáng)，提高會(huì)展經(jīng)濟(jì)的影響力。要挖掘歷史文化元素，廣泛動(dòng)員群眾參與，鼓勵(lì)群眾的創(chuàng)造精神，把和平節(jié)辦成有濃郁地方特色的節(jié)日，辦成老百姓自己的節(jié)日，辦成彰顯齊市文化品牌的有活力的節(jié)日。龍沙公園百年慶典要辦成高水平節(jié)慶。二要抓好以對(duì)俄貿(mào)易為重點(diǎn)的外經(jīng)貿(mào)工作。借助俄羅斯“中國(guó)年”和省實(shí)施對(duì)俄貿(mào)易升級(jí)的契機(jī)，促進(jìn)我市對(duì)俄經(jīng)貿(mào)發(fā)展。重點(diǎn)抓好“一個(gè)樞紐、四個(gè)基地、五項(xiàng)交流合作”：建立對(duì)俄遠(yuǎn)東地區(qū)并延伸俄腹地的立體交通樞紐；加快對(duì)俄農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、對(duì)俄輕工產(chǎn)品集散基地、俄語(yǔ)人才培養(yǎng)基地和對(duì)俄進(jìn)出口基地的建設(shè)，開(kāi)展與俄政府間、民間、建筑建材、旅游、文化教育等領(lǐng)域的交流合作。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)同歐盟、韓國(guó)、日本及港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)的交流合作。三要加強(qiáng)區(qū)域合作。進(jìn)一步加強(qiáng)同周邊的呼倫貝爾、大慶、哈爾濱及東北其他各重要城市的合作交流，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，深化合作內(nèi)容，密切合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。四要增強(qiáng)區(qū)域中心城市功能。要按照建設(shè)大 交通格局的思路，積極爭(zhēng)取我市機(jī)場(chǎng)修建工作早日動(dòng)工，加快市域內(nèi)g111公路等建設(shè)進(jìn)程，爭(zhēng)取上級(jí)支持修建齊富等高等級(jí)公路，進(jìn)一步完善區(qū)域交通設(shè)施。依托我市區(qū)域中心城市地位及資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)并建設(shè)大型物流服務(wù)企業(yè)，大力發(fā)展物流經(jīng)濟(jì)。按照加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、完善服務(wù)基礎(chǔ)、提高營(yíng)銷(xiāo)水平的思路，大力推介我市特色旅游產(chǎn)品。高度重視、認(rèn)真抓好扎龍與中信集團(tuán)的合作，爭(zhēng)取成功。五要抓好招商引資工作。要按照企業(yè)為主體、政府創(chuàng)環(huán)境的要求，創(chuàng)新招商方式，注重招商質(zhì)量，提高為企業(yè)服務(wù)能力和水平。市金融辦、招商局、經(jīng)委中小企業(yè)局等有關(guān)部門(mén)，要把引導(dǎo)企業(yè)上市融資作為一項(xiàng)重要工作，提出工作方案，抓緊推進(jìn)落實(shí)。
(三)要大力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展。要在認(rèn)識(shí)上再深化、力度上再加強(qiáng)、政策上再完善，綜合運(yùn)用政策扶持、重組擴(kuò)張、技術(shù)創(chuàng)新、資本融資等措施，推動(dòng)大企業(yè)翻番戰(zhàn)略的實(shí)施；把民營(yíng)企業(yè)發(fā)展作為縣(市)區(qū)工作的戰(zhàn)略重點(diǎn),創(chuàng)造有利于民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，加強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)，確保民營(yíng)企業(yè)跨越發(fā)展；建立健全政府引導(dǎo)裝備工業(yè)集群化發(fā)展的推進(jìn)機(jī)制和政策驅(qū)動(dòng)機(jī)制，通過(guò)扶持中小型配套企業(yè)、大企業(yè)裂變，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。《全市推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)》、《齊齊哈爾市企業(yè)劃型與動(dòng)態(tài)管理實(shí)施辦法》、《齊齊哈爾市支持企業(yè)協(xié)作配套發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)惠政策》等一系列文件，是促進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)跨越發(fā)展的配套文件，要在實(shí)踐中抓好落實(shí)，并不斷總結(jié)完善。要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的督促、檢查，在媒體開(kāi)辟專(zhuān)欄，每半年公布一次各縣區(qū)、各重點(diǎn)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
(四)要把抗旱作為當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的頭等大事來(lái)抓。一要認(rèn)清形勢(shì),提高認(rèn)識(shí)。進(jìn)入7月份以來(lái)，全市持續(xù)高溫，降水持續(xù)偏少，受旱面積迅速擴(kuò)大，旱災(zāi)程度不斷加重，截止7月25日，全市干旱總面積已達(dá)1500萬(wàn)畝，占耕地面積的50%。據(jù)氣象部門(mén)預(yù)報(bào)，近期全市仍無(wú)大的降雨過(guò)程，旱情可能進(jìn)一步發(fā)展，旱災(zāi)的危害將進(jìn)一步加強(qiáng)，如果不迅速采取有效措施抗旱減災(zāi)，今年的糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局都要受到嚴(yán)重威脅。各地對(duì)今年的嚴(yán)峻旱情形勢(shì)，務(wù)必保持清醒的認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)抗旱奪豐收的責(zé)任感和緊迫感。二要啟動(dòng)預(yù)案，全力抗旱。〖ht〗迅速啟動(dòng)市縣(市)區(qū)《抗旱應(yīng)急預(yù)案》，并依預(yù)警級(jí)別做出應(yīng)急響應(yīng)。及時(shí)會(huì)商旱情，請(qǐng)調(diào)抗旱資金、物資。啟動(dòng)抗旱組織，調(diào)動(dòng)打 井隊(duì)伍，開(kāi)展防災(zāi)自救。三要落實(shí)資金，確保投入。要多渠道籌集資金，保證抗旱的資金需求。一是積極向上級(jí)申請(qǐng)。市水務(wù)局要立即形成報(bào)告，向省政府申請(qǐng)抗旱資金。二是市、縣兩級(jí)加大財(cái)政扶持。市政府已決定從水利建設(shè)基金中拿出100萬(wàn)元，對(duì)抗旱打井、油料、設(shè)備等進(jìn)行補(bǔ)助。各縣(市)區(qū)要從產(chǎn)糧大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金中拿出50-100萬(wàn)元用于抗旱，有條件縣(市)區(qū)可根據(jù)旱情和資金能力增加財(cái)政支持力度。三是加大金融支持。市農(nóng)村信用社已準(zhǔn)備籌集5000萬(wàn)元額度用于農(nóng)民抗旱貸款。四是爭(zhēng)取社會(huì)力量支持。市委、市政府已經(jīng)組織四個(gè)抗旱督導(dǎo)檢查組分赴抗旱一線(xiàn)，并要求市直各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位凡有幫扶新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)的要立即到村入地指導(dǎo)幫助抗旱。市新農(nóng)村建設(shè)辦公室和各縣(市)區(qū)要積極向上做好協(xié)調(diào)爭(zhēng)取工作，請(qǐng)求省級(jí)幫建單位的支援。五是動(dòng)員農(nóng)民抗旱投入。采取看災(zāi)動(dòng)員、算賬動(dòng)員、對(duì)比動(dòng)員、補(bǔ)貼動(dòng)員的方式，提高農(nóng)民抗旱的自覺(jué)性。四要加強(qiáng)水源建設(shè)，提高抗旱能力。要采取一切有效措施加強(qiáng)抗旱水源建設(shè)，挖掘抗旱水源潛力，解決抗旱急需。大江大河、大中型水庫(kù)、湖泊泡澤等臨近水源地區(qū)，要采取渠系清淤、建設(shè)泵站、挖溝引水等辦法，千方百計(jì)把水提上來(lái)、引進(jìn)來(lái)、利用上。原有的灌溉用井要全部投入使用?？购邓床蛔愕牡胤剑獜V泛籌集資金，緊急調(diào)集設(shè)備，晝夜施工，搶打抗旱水源井，保證抗旱用水需要。要加強(qiáng)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，把握時(shí)機(jī)，適時(shí)開(kāi)展人工增雨作業(yè)，有效開(kāi)發(fā)空中水資源。要加強(qiáng)水資源調(diào)度，尤其是重旱區(qū)和水源緊張地方要統(tǒng)籌安排水源，科學(xué)調(diào)配用水，杜絕發(fā)生水事糾紛。五要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)明責(zé)任。要認(rèn)真貫徹落實(shí)《省委省政府關(guān)于抓好抗旱工作的緊急通知》精神，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)抗旱工作的領(lǐng)導(dǎo)，把抗旱奪豐收作為頭等大事，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，層層落實(shí)抗旱責(zé)任，迅速落實(shí)各種有效的抗旱措施，確保抗旱工作取得實(shí)效。同時(shí)抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、扶貧開(kāi)發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)重點(diǎn)工作。
(五)要更加關(guān)注民生問(wèn)題。一是努力維護(hù)教育公平。農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障新機(jī)制政策的含金量很高，有關(guān)部門(mén)要積極向上爭(zhēng)取補(bǔ)助。認(rèn)真落實(shí)城鎮(zhèn)低保家庭子女義務(wù)教育階段的“兩免一補(bǔ)”政策和進(jìn)城農(nóng)民工子女入學(xué)政策。二是進(jìn)一步解決群眾看病貴、看病難問(wèn)題。優(yōu)化城市醫(yī)療衛(wèi)生資源配置，加快建設(shè)以社區(qū)為基礎(chǔ)的新型城市衛(wèi)生服務(wù)體系。積極推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。建立和完善醫(yī)藥價(jià)格公開(kāi)制度，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收支管理。要承辦好全國(guó)生育關(guān)懷項(xiàng)目現(xiàn) 場(chǎng)會(huì)。三是抓好就業(yè)再就業(yè)工作。進(jìn)一步落實(shí)全市創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)工作總結(jié)表彰大會(huì)精神，擴(kuò)大小額擔(dān)保貸款擔(dān)保人和貸款對(duì)象范圍。勞動(dòng)、財(cái)政、工商等部門(mén)和金融機(jī)構(gòu)，要進(jìn)一步明確責(zé)任，簡(jiǎn)化手續(xù)，為貸款人提供更加便捷高效的服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)今年為超過(guò)1萬(wàn)人發(fā)放超過(guò)2億元小額擔(dān)保貸款的目標(biāo)。四是認(rèn)真做好群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作。目前涉及企業(yè)產(chǎn)改、軍轉(zhuǎn)干部、民營(yíng)企業(yè)方面的矛盾和問(wèn)題還很多。后5個(gè)月，我市將舉辦重博會(huì)、綠博會(huì)等重要會(huì)展，黨的十七大又要召開(kāi)，信訪(fǎng)工作壓力較大。各位政府黨組成員、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要站在講政治的高度重視群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，要根據(jù)前期矛盾糾紛排查工作發(fā)現(xiàn)的情況和問(wèn)題，親自過(guò)問(wèn)，及時(shí)解決。從現(xiàn)在起，凡是有集體訪(fǎng)和到省進(jìn)京訪(fǎng)的部門(mén)，要確定一名領(lǐng)導(dǎo)集中時(shí)間抓信訪(fǎng)，直至處理完畢；凡是有到省進(jìn)京和集體訪(fǎng)的戰(zhàn)線(xiàn)，分管副市長(zhǎng)都要拿出一定時(shí)間(以處理完為標(biāo)準(zhǔn))集中處理信訪(fǎng)。各單位“一把手”作為信訪(fǎng)工作的第一責(zé)任人，對(duì)信訪(fǎng)工作必須負(fù)總責(zé)。今后對(duì)群眾反映的突出問(wèn)題既不重視又不處理的要問(wèn)責(zé)；對(duì)由于處理不及時(shí)導(dǎo)致群眾越級(jí)上訪(fǎng)的要追究；對(duì)出現(xiàn)異常訪(fǎng)單位領(lǐng)導(dǎo)不能及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)處理的要查處。五是抓好供熱方式改革的過(guò)渡工作。要加快中心城區(qū)熱網(wǎng)工程建設(shè)進(jìn)度，確保2023至2024年采暖期供熱安全。要立即停止在熱網(wǎng)一期工程覆蓋范圍內(nèi)的所有分散鍋爐房的熱費(fèi)收繳，主管部門(mén)要處理好熱費(fèi)糾紛問(wèn)題，避免由此引起上訪(fǎng)。熱網(wǎng)一期工程范圍內(nèi)的分散鍋爐房要停止儲(chǔ)煤并保護(hù)好供熱設(shè)施的完好和安全，做好與熱電聯(lián)產(chǎn)并網(wǎng)工作。要認(rèn)真抓好造紙廠(chǎng)供熱工程建設(shè)，確保今冬安全供熱。六是加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作。近期有關(guān)部門(mén)要在全市范圍內(nèi)集中開(kāi)展一次安全隱患排查工作，嚴(yán)防重特大安全事故的發(fā)生。
(六)要以?xún)?yōu)美的環(huán)境、文明的素質(zhì)迎接全國(guó)冬運(yùn)會(huì)的召開(kāi)。一是搞好全國(guó)第十一屆冬運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)。第十一屆全國(guó)冬運(yùn)會(huì)是2024年奧運(yùn)會(huì)前我國(guó)的一項(xiàng)重大的綜合性賽事，我們一定要竭盡全力辦好。要充分利用好這次賽事，展示齊齊哈爾的發(fā)展成果和城市形象。場(chǎng)館等體育基礎(chǔ)設(shè)施，不僅是冬運(yùn)會(huì)順利舉辦的保證，也是我市城市建設(shè)的亮點(diǎn)。場(chǎng)館及配套設(shè)施的建設(shè)，既要充分考慮滿(mǎn)足賽會(huì)的需要，也要從城市功能角度考慮其使用價(jià)值和城市品牌價(jià)值。要把場(chǎng)館建設(shè)成為城市的標(biāo)志性建筑和全民開(kāi)展體育運(yùn)動(dòng)的重要場(chǎng)所。冬運(yùn)會(huì)其他各項(xiàng)籌備工作也必須抓緊進(jìn)行，確保賽事成功舉辦。二是以實(shí)施“1335工程”為主體，建設(shè)優(yōu)美
第九篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié) 1900字
通過(guò)張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、出版宣傳板報(bào)、發(fā)放宣傳材料、以會(huì)代訓(xùn)等形式，廣泛宣傳《安全生產(chǎn)法》和安全生產(chǎn)工作的重要性等，全面提高人民群眾的安全防范意識(shí)，增強(qiáng)安全生產(chǎn)的責(zé)任感和緊迫感。安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)工作會(huì)議，認(rèn)真研究我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢(shì)，制定可行的工作方案和預(yù)防措施，堅(jiān)持把人民群眾生命安全放在第一位，把安全大檢查工作擺上重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施落到實(shí)處。
二、嚴(yán)密部署，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
進(jìn)一步建立健全以安全生產(chǎn)責(zé)任制為中心的安全生產(chǎn)工作制度，明確各級(jí)各部門(mén)工作職責(zé)，與各村、各單位、各企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部包村、包企業(yè)制度，明確安全生產(chǎn)責(zé)任人，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，狠抓責(zé)任制的落實(shí)，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，不留死角，落實(shí)到企業(yè)，落實(shí)到個(gè)人，確保安全生產(chǎn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、突出重點(diǎn)，積極抓好安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作。
在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，鎮(zhèn)企管站、派出所組織有關(guān)部門(mén)人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行一次安全大檢查，對(duì)整治熱點(diǎn)問(wèn)題，事故隱患大的問(wèn)題，通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，落實(shí)整改措施，杜絕安全事故的發(fā)生。
㈠企業(yè)安全生產(chǎn)方面：
一是抓好建筑工程質(zhì)量安全檢查，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督管理，堅(jiān)決制止以包代管現(xiàn)象；二是加大消防檢查力度，完善配備消防設(shè)施，提高防御火災(zāi)能力；三是繼續(xù)清理“三合一”廠(chǎng)房，堅(jiān)決取締無(wú)證煙花爆竹銷(xiāo)售場(chǎng)所；四是加大壓力器、起重設(shè)備、易燃易爆、放射性設(shè)備等特殊的設(shè)施安全監(jiān)督，嚴(yán)格按照安全要求進(jìn)行檢測(cè)；五是抓好民爆器材及煙花爆竹管理，重點(diǎn)抓好小水電開(kāi)發(fā)、xx公路和農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)民爆物品的管理，已同開(kāi)發(fā)業(yè)主簽訂了民用爆炸物品使用安全管理責(zé)任書(shū)，同時(shí)派出所、企管站等部門(mén)人員不定期到工地進(jìn)行檢查，防止民爆物品非法流入社會(huì)；六是鍋爐壓力容器方面重點(diǎn)對(duì)膠合板廠(chǎng)、罐頭廠(chǎng)等鍋爐使用單位、企業(yè)進(jìn)行檢查，對(duì)不合格鍋爐、土鍋爐堅(jiān)決予以取締，消除安全隱患。
㈡xx水上交通運(yùn)輸和梅花湖庫(kù)區(qū)防汛方面：
為進(jìn)一步規(guī)范水上運(yùn)輸秩序，確保xx水上運(yùn)輸和旅游安全，在實(shí)施《xx水上安全管理辦法》的基礎(chǔ)上，主要檢查以下幾個(gè)方面的工作：
①規(guī)范水上運(yùn)輸秩序，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管：對(duì)xx內(nèi)的渡船及生產(chǎn)用船進(jìn)行造冊(cè)登記，全面掌握轄區(qū)內(nèi)船舶的`狀況，全面落實(shí)xx水域（包括渡口渡船）安全管理“三長(zhǎng)”責(zé)任和四級(jí)安全管理制度，我鎮(zhèn)已在年初簽訂了《鄉(xiāng)村船舶安全管理責(zé)任書(shū)》，嚴(yán)禁生產(chǎn)性用船載客。
②規(guī)范船舶的管理，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。檢查xxx船隊(duì)工作人員是否認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)船隊(duì)船舶的現(xiàn)場(chǎng)管理，要求做到：每天要對(duì)船舶自身的安全檢查和救生設(shè)施配備檢查；特別應(yīng)保證庫(kù)區(qū)群眾趕圩乘船、星期五、日學(xué)生往返校用船以及節(jié)假日旅游等用船，保障了人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。
③切實(shí)做好xx庫(kù)區(qū)的防汛工作，確保庫(kù)區(qū)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。實(shí)行**小時(shí)值班制度，要求值班人員堅(jiān)守崗位，做好值班記錄，若遇險(xiǎn)情應(yīng)及時(shí)向鎮(zhèn)黨政辦和值班領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
㈢道路交通方面：
①做好交通安全宣傳工作，印發(fā)交通宣傳材料，張貼安全標(biāo)語(yǔ)，利用多種形式開(kāi)展交通安全宣傳，確實(shí)做到家喻戶(hù)曉，人人皆知。同時(shí)結(jié)合x(chóng)x實(shí)際，在圩天和星期五學(xué)生放假，農(nóng)機(jī)站、路管站、派出所等部門(mén)人員上路檢查，堅(jiān)決制止超載、無(wú)證駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。
②鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站、路管站等部門(mén)人員深入各村上好安全教育課，提高村民自我防范意識(shí)，教育好中小學(xué)生及村民自覺(jué)主動(dòng)不乘座無(wú)牌、無(wú)證車(chē)輛、船只。積極配合公路、交通、交警等部門(mén)加強(qiáng)對(duì)我鎮(zhèn)交通安全的管理，組織大小車(chē)駕駛?cè)藛T的培訓(xùn)教育。目前各村均已成立交通安全勸導(dǎo)隊(duì)，在農(nóng)村開(kāi)展監(jiān)督與巡查，抓住源頭，確保萬(wàn)無(wú)一失。
③督促抓好xx公路和農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)安全，防止汛期發(fā)生溜方、塌方和山體滑坡造成安全事故。
㈣學(xué)校及公共聚集場(chǎng)所方面：
加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)學(xué)生的安全教育工作，以致學(xué)生家長(zhǎng)一封信的形式，明確中學(xué)、學(xué)區(qū)與學(xué)生家長(zhǎng)的責(zé)任，同時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任狀，進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)。針對(duì)xx中心幼兒園因所用教室較為老化，存在諸多不安全隱患，已對(duì)老房屋進(jìn)行改造，目前xx中心幼兒園已煥然一新。對(duì)xx小學(xué)學(xué)生宿舍樓危房進(jìn)行拆除，保證了師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。堅(jiān)決關(guān)閉不符合消防安全條件的歌舞廳。
四、嚴(yán)格安全生產(chǎn)值班制度
實(shí)行**小時(shí)值班制度，保證有一名領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班，值班人員堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，重大問(wèn)題及時(shí)報(bào)告并及時(shí)妥善處理。
總之，安全生產(chǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的工作，責(zé)任重于泰山，我們按照“三個(gè)代表”的要求，對(duì)黨和人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡心盡責(zé)，努力工作，把我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作做好，促進(jìn)xx區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展。
xx鎮(zhèn)人民政府
二oo六年六月十八日
第十篇 2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 3500字
一、銷(xiāo)售部成員組成
目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀(guān)念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話(huà)督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿(mǎn)足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線(xiàn)，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線(xiàn)，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。
六、銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及201x下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話(huà)溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀(guān)、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀(guān)望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀(guān)望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶(hù)。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀(guān)的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶(hù)。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠(chǎng)、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶(hù)。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話(huà)咨詢(xún)代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
