學(xué)生寒假工總結(jié)標(biāo)題怎么寫
通用標(biāo)題寫法示例：
1、大學(xué)生寒假工程機(jī)械裝載機(jī)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)
2、大二學(xué)生寒假工作社會實(shí)踐總結(jié)
3、大學(xué)生寒假工商銀行實(shí)習(xí)總結(jié)
4、大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作總結(jié)
5、2023年大學(xué)生寒假工程測量實(shí)習(xí)總結(jié)
6、2023年大學(xué)生寒假工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)
學(xué)生寒假工總結(jié)開頭怎么寫
精選開頭寫法示例：
1、進(jìn)入大學(xué)的第一次測量實(shí)訓(xùn)終于在大家的期盼中來了，因?yàn)榇蠹叶枷胱ゾo實(shí)訓(xùn)的時(shí)間好好休息一下，可是，現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷！開始老師讓我們先從理論下手，介紹了水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀的構(gòu)成以及它的使用方法，我們都很認(rèn)真的記載著老師所講的重點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中，我知道了測量人員是工程建設(shè)的開路先鋒，是確保工程質(zhì)量的“千里眼”，我為能成為測量人而感到自豪！老師還說了，讓我們好好保護(hù)儀器！我們知道了：人在儀器在，人亡儀器也不能亡！可是讓人疑惑的是老師總讓我們做好“軍訓(xùn)”的打算，有那么辛苦嗎?
2、白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個(gè)寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個(gè)懵懂的孩子。生活于大學(xué)，更多的成長和進(jìn)步都來自于不斷的實(shí)踐。還來不及回味大學(xué)的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實(shí)，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。
3、寒假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡單探討。
4、每個(gè)人都要走入社會，而我也開始為我踏入社會做準(zhǔn)備，漫長寒假正好可以成為我鍛煉的好機(jī)會，我征詢到了爸媽的意見，開始了我的寒假工作。 我是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的，我需要的是鍛煉自己的營銷能力，我進(jìn)入到了商場銷售部，成為一個(gè)臨時(shí)工，每天按時(shí)上班，工作除了正常的上班工資，還有提成。我每天都在靠著自己努力去做好自己的安排工作，早少九點(diǎn)到商場上班，把商場門面的產(chǎn)品及時(shí)的拿出來，放到展位上，就開始接待客戶，一個(gè)門面有三個(gè)人負(fù)責(zé)。
5、一、希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟簡介（一）希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟名稱由來……3（二）希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟標(biāo)志簡介……4
6、經(jīng)過這次6周的工廠的實(shí)習(xí)，讓我深深的認(rèn)識到自己的不足，認(rèn)識到自己的動手能力相對較差，對機(jī)械過于陌生，過于恐懼，好像怕出啥事，不敢過多的接觸它們。從這次實(shí)習(xí)中，讓我越發(fā)感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結(jié)做的過程中所發(fā)生的種種困難，既要去分析，又要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力。使得無時(shí)無刻都要認(rèn)為自己一定能夠克服那些所謂的困難，要對機(jī)械的各種功能自己親身去體驗(yàn)，親身去操作，對機(jī)械的各種結(jié)構(gòu)要有一個(gè)可知的了解，不要讓自己經(jīng)過一次實(shí)習(xí)之后卻跟實(shí)習(xí)前沒有什么兩樣。雖不要說是對它們運(yùn)用自如，但至少對它們的功能以及結(jié)構(gòu)要有一個(gè)大概的了解，大概的掌握。
學(xué)生寒假工總結(jié)正文怎么寫
學(xué)生寒假工總結(jié)范文1
我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟(jì)問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。
如何實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制
以現(xiàn)有的個(gè)人身份證號碼為基礎(chǔ)，建立儲蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。
明確一個(gè)申報(bào)確認(rèn)期，對現(xiàn)有個(gè)人帳戶及個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行申報(bào)登記，說明可計(jì)算的合法來源，對于到期按兵不動，無人認(rèn)領(lǐng)的，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒收充公。
實(shí)行銀行帳戶與稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報(bào)送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對個(gè)人財(cái)產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報(bào)送稅務(wù)局。
要促進(jìn)支付手段的票據(jù)化，為財(cái)產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個(gè)人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實(shí)現(xiàn)電子化、即時(shí)化、通存通兌化，切實(shí)提供“隨時(shí)、隨地、隨意”的個(gè)人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。
實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制中要注意減輕負(fù)面影響
50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟(jì)的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感，安全感源于儲蓄保密性，實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因?yàn)椤芭侣陡弧笔且环N普遍的社會心理，老百姓怕露富，貪污腐敗分子也怕露富，如何在兩者之間權(quán)衡，趨利避害，很費(fèi)思量，這是我們實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制要考慮的第一個(gè)問題。第二，推出儲蓄存款實(shí)名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因?yàn)橹行°y行的歷史、背景和存款實(shí)力一直是老百姓把握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風(fēng)險(xiǎn)和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來，由此沖擊到整個(gè)銀行體系，甚至引起金融恐慌。
因此，減輕實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制的負(fù)面影響，關(guān)鍵要做好以下三點(diǎn)：
加強(qiáng)法律法規(guī)配套建設(shè)。如“保密法”、“個(gè)人財(cái)產(chǎn)保護(hù)法”。
加強(qiáng)職業(yè)道德教育。對銀行內(nèi)部工作人員和公安、法院、紀(jì)檢、審計(jì)等執(zhí)法部門內(nèi)部工作人員進(jìn)行職業(yè)道德教育，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)格保密。加大對執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機(jī)構(gòu)對個(gè)人金融財(cái)產(chǎn)查詢、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。
學(xué)生寒假工總結(jié)范文2
在這期間我學(xué)到了好多東西，原本還以為搞機(jī)械這種東西很簡單，只是擺弄機(jī)器罷了，沒想到要做好還不容易。有時(shí)光是加工一個(gè)小零件就要好長一段時(shí)間，而且還不一定能做得十分精確，看來老師們說得很對，機(jī)械這種東西還就是越老學(xué)得越精。
從這次實(shí)習(xí)中，我感到做什么都必須做好充分的準(zhǔn)備。對于3次的工件機(jī)械加工，要先做好合理的運(yùn)算，不管是材料還是安排。無規(guī)矩不成方圓，沒有一個(gè)合理的安排，成功可以算是天方夜譚，絕對無從談起，準(zhǔn)備就已經(jīng)成功了一半，另一半就是動手去做。只有團(tuán)結(jié)，只有具有團(tuán)隊(duì)精神，才能把圖紙的產(chǎn)品合格的完成好。
在這里感謝這次我們的3位實(shí)習(xí)老師。你們辛苦了。謝謝你們?yōu)槲覀兊母冻龅囊磺?。真的很感謝你們。
學(xué)生寒假工總結(jié)范文3
先要讓三腳架的中心大約和地面的點(diǎn)進(jìn)行對齊。
調(diào)節(jié)氣泡讓它處于圓水準(zhǔn)器的中間部分。
再次調(diào)節(jié)對中，但是這次是要通過調(diào)節(jié)經(jīng)緯儀的整個(gè)部位進(jìn)行對中
進(jìn)行精平調(diào)試，調(diào)節(jié)長水準(zhǔn)器的水泡，使它處于長水準(zhǔn)器的中間。
這樣“對中”和“初平”就完成了，過程很是復(fù)雜，但經(jīng)過他的指點(diǎn)，我們還是終于調(diào)好了儀器！那種興奮好像已經(jīng)完成所有測量似的！這對于我們的組員那是一個(gè)質(zhì)的飛躍?。≡跍y量的時(shí)候，一切順利！終于，我們成功的從第一個(gè)點(diǎn)挪到了第二個(gè)點(diǎn)！全組的人都要激動死了！
第二個(gè)星期就在校外進(jìn)行水準(zhǔn)儀的測量了！聽第一批在校外測量的室友說那條路線特別經(jīng)典！有兩個(gè)特大號的垃圾場，而且因?yàn)闇囟纫呀?jīng)達(dá)到30度的基礎(chǔ)上，那氣味，你不捂著嘴，壓根不要呼吸了！可當(dāng)我們真的走到那條路上時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)根本不是那么一回事，不是兩個(gè)垃圾場，是四個(gè)！其中有兩個(gè)小的！可是，那氣味一點(diǎn)也不比大的垃圾場遜色！而且因?yàn)槲覀兘M運(yùn)氣好的緣故，正好有位大媽正在給她的蔬菜施肥！所以我們測完一天后，身上那味道，濃的找不到詞語來形容！下面轉(zhuǎn)入正題！水準(zhǔn)儀的使用是很簡單的，我們在室外沒多久就可以運(yùn)用自如了，但是一開始的水準(zhǔn)儀初平還是很麻煩，為了能使小氣泡大約在中間，只能通過不停的伸縮三腳架要進(jìn)行調(diào)試，很是麻煩，只要?jiǎng)幼饕荒敲床恍⌒?，那就得“重調(diào)”。當(dāng)然這沒有什么技巧口言，就像老師說的：“你得對他溫柔不能粗魯”。為了提高測量的速度，我們只能進(jìn)行一遍遍的練習(xí)，開始自然比較慢，但是后來初平就不是測量的問題了。
不知道為什么，我總也找不到拋物線，組員說我用力太猛，要慢慢的調(diào)，不能急！哎！原來做每件事都要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)！
用十字絲瞄準(zhǔn)塔尺也不是一件簡單的事，你得保證它的那條絲和數(shù)字恰好對齊，不能有絲毫誤差，眼睛是最累得。一開始還好，一切正常，可到后來眼睛就怎么也閉不緊了，而且測量的時(shí)候也沒一開始清楚了！最重要的是，它開始抽搐了！越來越看不清楚了！測完回來，路在腳下都有點(diǎn)看不清的感覺了，迷糊的很。我很疑惑，是不是搞測量的，以后測多了，在平時(shí)生活里，那眼睛也會不自主的抽搐??！呵呵，想想也挺好玩的！
學(xué)生寒假工總結(jié)范文4
主導(dǎo)創(chuàng)意：希望樹主要用六種不同的色彩組成一顆愛心樹，用彩色的枝葉裝點(diǎn)了希望樹，用愛的色彩構(gòu)建了希望之樹。彩色不僅僅代表了大學(xué)生志愿者的青春活力，更加代表了一種積極向上的心態(tài)。文圖融會貫通，親和自然，完美的體現(xiàn)出希望樹的內(nèi)含寓意，'有愛就有希望，讓健康茁壯成長'。
標(biāo)志外形：“希望樹”三個(gè)字體分別用紅、黃、藍(lán)三種暖色調(diào)構(gòu)成，形成親切溫暖的風(fēng)格。紅色代表著大學(xué)生志愿者對公益事業(yè)的無限熱情和期盼；黃色代表著希望樹給予人們的溫暖的希望；藍(lán)色代表著希望樹志愿者聯(lián)盟將永恒保持這份愛心這份責(zé)任。同時(shí)樹也是人類寄予希望的題材，它代表著人們追逐夢想、實(shí)現(xiàn)夢想的動力，希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟就是用愛心來澆鑄希望樹，把希望的種子傳遞到千家萬戶；造型簡潔而不失本意，愛心樹體現(xiàn)愛和希望，用希望傳遞愛，用愛來成就希望。
希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟發(fā)起人簡介：
（1） 馬錦山
馬錦山是武漢大學(xué)大四學(xué)生。于2024年加入愛心之帆慈善基金會成為成員；在2024年，2024年暑假參加了由愛心之帆在青海省西寧市及民和縣組織的孤寡老人探望活動和助學(xué)活動；在學(xué)校曾是青年志愿者協(xié)會的成員，在班級曾經(jīng)擔(dān)任過心理委員，以及是武漢大學(xué)學(xué)生會岡拉梅朵協(xié)會外聯(lián)部部長；在寒暑假以及在校業(yè)余時(shí)間參加各種勤工助學(xué)活動，具有豐富的工作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
（2） 馬有來：
馬有來現(xiàn)為青海師范大學(xué)大四學(xué)生，主要在希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟中擔(dān)任重要負(fù)責(zé)人的職務(wù)。在讀高中期間參與“西部故事～千鄉(xiāng)萬材”助學(xué)活動，在大學(xué)期間多次參與西寧市曙光回族文化輔導(dǎo)站的“快樂巴士”支教活動，并參與由兩次“西部陽光”主辦的志愿者培訓(xùn)的助力營。大學(xué)期間還參與大學(xué)社團(tuán)活動“青年志愿者”，還多次參加青?；刈迦隼寰戎鷷e辦的志愿者活動和其他公益活動。
（3） 馬元明：
馬元明，1993年生，2024年6月17日被接受為中共預(yù)備黨員，現(xiàn)為華中師范大學(xué)馬克思主義學(xué)院2023屆本科生，是希望樹大學(xué)生給志愿者聯(lián)盟的發(fā)起人之一，也是現(xiàn)在的總負(fù)責(zé)人兼外聯(lián)部長，同時(shí)在馬克思主義學(xué)院年級學(xué)生會擔(dān)任權(quán)益部部長，院青協(xié)成員，曾經(jīng)受到過中國建行、工行、縣委慈善基金、回薩救助會等一些列相關(guān)慈善團(tuán)體的資助，在社會各界人士的大力幫助下，順利的上了大學(xué)，現(xiàn)在受到了湖北省慈善總會逸華教育基金的資助，也是其中的志愿者之一，參加過上述相關(guān)團(tuán)體的志愿者活動，對于慈善這塊有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)。
希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟寒假工作初步成果展示
對貧困生的資助工作籌劃：
貧因生資助是一項(xiàng)長期系統(tǒng)而艱巨的工作，是構(gòu)建和諧社會，體現(xiàn)社會關(guān)懷的重要舉措。經(jīng)過一個(gè)寒假的努力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?，但要想長期做好任重而道遠(yuǎn)。希望樹的大學(xué)生志愿者在寒假期間，通過走訪許多貧困學(xué)子，通過走訪了解了許多學(xué)生真實(shí)的家庭情況，并對這些學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，對他們進(jìn)行相關(guān)的一對一輔導(dǎo)幫助工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對貧困學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。在這次貧困生走訪活動中，貧困生助學(xué)工作除了給貧困家庭學(xué)生提供一定的物質(zhì)保證外，還對學(xué)生進(jìn)行了思想教育，培養(yǎng)受助學(xué)生的感恩意識，了解他們的思想動態(tài)，在心理上給予他們正確的引導(dǎo)。
在本次家訪活動中，我們按照流程安排按步驟完成了寒假相應(yīng)的工作。活動開始從各方面人員的籌備工作，到召開成立大會及其總結(jié)，一切都按順序進(jìn)行。志愿者首先在相關(guān)老師的配合下，整理相關(guān)貧困生的資料，在確定受資助學(xué)生后，開始緊鑼密鼓的家訪工作。家訪過程中由于有些學(xué)生住處比較遙遠(yuǎn)，所以為了節(jié)省更多的時(shí)間和資源，我們分幾組進(jìn)行。家訪過程一般分為：訪問和輔導(dǎo)。通過了解和記錄家庭相關(guān)情況和學(xué)生信息，并且對學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。通過班主任、家長、學(xué)生自己三位一體的了解之后，希望樹志愿者開始整理相關(guān)學(xué)生信息，并對他們進(jìn)行公平的審核，最后確定受資助學(xué)生。整個(gè)流程是公開公正的，是受逸華助學(xué)金相關(guān)工作者監(jiān)督的。
大多數(shù)農(nóng)村貧困家庭的孩子，因?yàn)榧彝o法負(fù)擔(dān)沉重的學(xué)費(fèi)，只能讓他們輟學(xué)打工來補(bǔ)貼家用。民和縣有些地區(qū)由于地區(qū)偏遠(yuǎn)，交通不便，失學(xué)率一直很高。很多家長由于為生活所迫，又承擔(dān)不起高額的學(xué)費(fèi)，只能被迫孩子也出門打工。這些孩子有著一顆勇敢的心和一份挑戰(zhàn)未來的勇氣，只是他們?nèi)鄙偕蠈W(xué)所需要的費(fèi)用，面臨著輟學(xué)的危險(xiǎn)。在這個(gè)時(shí)刻，我們大學(xué)生志愿者更要用足夠的熱情和真心來幫助他們，讓他們在受到社會鼓勵(lì)之后，更要積極地站起來，勇敢面對生活，再用他們的生活方式去回報(bào)這個(gè)社會。受資助工作要做到深入宣傳，積極聯(lián)系社會各界，發(fā)動社會力量，來幫助貧困家庭學(xué)生。
對民和縣孤寡老人的探望：
在活動進(jìn)行前，我們跟隨民和縣百度貼吧的相關(guān)人員，對孤寡老人進(jìn)行了訪問。由于民和縣本身也屬于貧困縣，沒有政府保障的養(yǎng)老院，這些孤寡老人只能依靠低保生活。他們大多數(shù)都是家庭貧困的老人，其中有些老人讓我們記憶深刻。家住在民和縣二道溝的老爺爺，住在鄰居家的牛棚里，家中老人因?yàn)樯眢w不都方便，連做飯都困難。五個(gè)兒子因?yàn)榫饶缢膶O子，相繼被大水沖走了，奶奶因?yàn)槭懿涣宋鍌€(gè)兒子突然離世的打擊，不久后也去世了，家中只剩爺爺一個(gè)人，爺爺眼睛因?yàn)殚L期哭而失明了。因?yàn)橹驹刚邆兊目赐?，爺爺一直感動的在哭。還有很多孤寡老人因?yàn)闆]有任何救助，溫飽問題也很難解決，這些都對我們志愿者產(chǎn)生了很大的影響。在這次活動中，讓我們更加清楚的認(rèn)識到，貧困老人更需要我們付出愛心，去關(guān)注他們、了解他們，讓他們感受到溫暖，不再孤單。
希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟被資助學(xué)生介紹：
馬海軍：
馬海軍是我們在參加“民和百度貼吧-冬季獻(xiàn)愛心活動”中認(rèn)識的，很干凈、很單純的一個(gè)孩子。在交談了幾句后，得知他是參加本次活動中最小的一個(gè)孩子，后來問及他的家庭情況后才得知他更需要幫助。馬海軍一個(gè)很懂事的孩子，每年都會利用寒暑假在外面打工，平時(shí)生活中穿的衣服都是別人給的，中午在學(xué)?？吭陲埖甏蛄愎こ燥?。家中有一個(gè)老母親，因?yàn)樨?fù)擔(dān)不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，只能在臥床在家，無法外出打工，而父親因?yàn)樾呐K病去世已有一年有余，家里債務(wù)負(fù)擔(dān)過重。姐姐雖然已出嫁，但是姐夫卻不幸入獄，所以收入微薄只能依靠各處打工來維持家中生計(jì)。馬海軍的腳因患有甲溝炎，懂事的他就算傷口化膿，流血不止也不會告訴家里人，給增加母親的負(fù)擔(dān)，自己卻一直利用課余時(shí)間悄悄打零工。母親因?yàn)闊o力再去承擔(dān)家中的費(fèi)用，想讓他輟學(xué)。經(jīng)過我們家訪人員的勸導(dǎo)和說服，母親含淚答應(yīng)會讓兒子繼續(xù)讀書下去，但學(xué)費(fèi)的問題卻一直困擾著這個(gè)收入基本為零的家庭，這次組組織的幫助讓他深深感覺到社會在幫助他，讓他重新找回了上學(xué)的信心。
馬娟：
馬娟是一個(gè)性格很好的女孩子，家里住的是租的房子，母女倆擠在一間狹窄的房間里，里面只有一張小床，廚房和臥室都擠在這個(gè)小房間內(nèi)，讓本來狹小的空間更加擁擠，家訪的志愿者們只能挨挨擠擠的站在小小的空間，屋內(nèi)走動很不反方便。馬娟從小因父母離異，至今沒有見過父親一面，一直也沒有得到過父親的撫養(yǎng)費(fèi)，爭氣的她一直以優(yōu)異的成績回報(bào)母親。母女倆相依為命，只能依靠母親在外一個(gè)月一千塊的收入來維持這個(gè)家庭。家中雖然沒有任何親朋友好友的接濟(jì)，只能依靠母親零零散散的工作來維持溫飽，家庭收入實(shí)屬拮據(jù)。家訪人員對其進(jìn)行鼓勵(lì)和談話后，讓她更有信心去克服學(xué)習(xí)上的困難，為了夢想而努力。馬娟在這次發(fā)放儀式上做了學(xué)生代表發(fā)言，也深深地感動了在場的所有人。
孫學(xué)?。?/p>
這是一個(gè)很樸實(shí)很憨厚的學(xué)生，臉上總是掛著憨厚的笑。志愿者一進(jìn)家門就看到墻上有很多獎(jiǎng)狀，家中有三個(gè)差不多大的孩子，都上高中。家中的一切收入和學(xué)費(fèi)的供給主要靠父母在外打工，瘦瘦干干的父母只能在工地上掙錢供孩子們上學(xué)，三個(gè)孩子讀高中，一下子讓原本拮據(jù)的家庭變得更加困難，不過孩子們很爭氣，學(xué)習(xí)成績都名列前茅，因?yàn)閷W(xué)校離家比較遠(yuǎn)，三個(gè)孩子只能每星期回來一次，基本在學(xué)校過著省吃儉用的生活。一家人穿的衣服都是別人穿過的衣服，家中擺設(shè)基本上都是破破爛爛的，沒有什么新的東西，但是爭氣的孩子們每次用優(yōu)異的成績來回報(bào)父母親，并且自動承擔(dān)著家中的大小家務(wù)勞動。家中父母因長期有病，為了供孩子們上學(xué)只能忍著病痛去做零活來維持生計(jì)，志愿者們給孩子們說了很多鼓勵(lì)的話，鼓勵(lì)他們用更加優(yōu)異的成績來回報(bào)父母，堅(jiān)持走出大山看看外面的世界。
馬?；ǎ?/p>
馬福花是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女孩兒，現(xiàn)在由于貧困的原因，面臨輟學(xué)的危險(xiǎn)。家住民和縣馬營鎮(zhèn)安家村，志愿者從縣城出發(fā)坐了兩個(gè)小時(shí)的車，然后步行半個(gè)多小時(shí)到達(dá)她家。馬?；榱斯?jié)省家里的錢，每天只花很少的錢來充饑，放假為了省一點(diǎn)兒車費(fèi)便不能回家，這是城市里的孩子無法體會到的。家中有幾間土胚房，院子里雖然是用土拼成的，但是院子收拾得格外整潔干凈。馬?；ǖ母赣H因車禍殘疾，長期臥病在床干不了重活，而母親常年多病，有時(shí)會有病癥發(fā)作，哥哥常年在外流浪從不顧家，家中經(jīng)濟(jì)沒有保障。在這樣拮據(jù)的生活下，馬?；ㄔ趯W(xué)校中表現(xiàn)的格外優(yōu)秀，從不亂花家里一分錢，寒暑假還幫家里照顧父親母親，用嬌小的身軀扛起家里的農(nóng)活，顯得格外懂事。但家里收入入不敷出的情況下，家里決定讓她輟學(xué)打工，接濟(jì)家里的生活，可是孩子一直固執(zhí)的堅(jiān)持著去上學(xué)，母親便拖著帶病的身子幫別人做一些針線活來支持她的上學(xué)，父親也拖著殘疾的身體去外面做些活兒來維持家里的溫飽。志愿者都感到很心酸，因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多學(xué)生為了溫飽而上不起學(xué)，為了一塊錢而吃不起一頓飯，這是多么的讓人心酸。
馬海鵬：
馬海鵬是一個(gè)性格非常獨(dú)立的男孩子，經(jīng)常會協(xié)助母親完成家里沉重的工作。家里基本上只能靠母親一個(gè)人來維持家里的所有費(fèi)用，由于從小家里為了生計(jì)奔波，所以馬海鵬換了很多學(xué)校，在上學(xué)過程中遇到了很多困難，這些基本都讓他成長了許多。(pullwithmatpa.com)初二時(shí)，父母離異，家里條件變得更加拮據(jù)。在家訪中，我們來到了他們家的店里，房子里面四周的墻都是黑的，條件很簡陋。因?yàn)樯獾男枰瑡寢屢?jīng)常在店里起早貪黑。馬海鵬學(xué)習(xí)成績也名列前茅，經(jīng)常會在放學(xué)前后幫母親料理店里的雜事，顯得格外懂事。在幾次見面中，我們對其進(jìn)行了心理輔導(dǎo)，開導(dǎo)他要用更多的努力來回報(bào)母親。
萬世斌：
萬世斌家住很偏遠(yuǎn)的'地方，父親因?yàn)楦尾‰x開了人世，臨走時(shí)也欠下了許多債務(wù)。家中的重任落到母親一個(gè)人的肩上。母親隨著年齡和家中事務(wù)的壓力，身體越發(fā)不好。萬世斌由于考上了縣城高中，家中無法負(fù)擔(dān)昂貴的學(xué)雜費(fèi)和書本費(fèi)，只能把家里的糧食賣了來抵學(xué)費(fèi)。萬世斌因?yàn)閷W(xué)費(fèi)的無力承擔(dān)，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，寒暑假就去工地上干活，白天連大人也無法承擔(dān)的活，他咬牙堅(jiān)持，晚上由于高原氣候及其寒冷，誰在溫暖的地方便成了一種奢侈。但他為了減輕母親的負(fù)擔(dān)，不顧夏日炎熱、冬季飛雪，依然跑出去找零活做。現(xiàn)在母親依舊被病魔折磨，小小的他毅然決然扛起了家里的重?fù)?dān)，用自己柔軟的身軀去為母親抵擋每一份痛。值得讓我們感動的是，萬世斌家里的獎(jiǎng)狀一部分貼在墻上，還有一沓沓厚厚的獎(jiǎng)狀卻放在柜子里，我們不難想象這個(gè)孩子有多么的優(yōu)秀。與我們交談中，他經(jīng)常會面帶微笑，我們看到了他稚嫩的笑容上對未來的希望和對生活的信心。
冶云：
冶云是一個(gè)比較內(nèi)向的孩子，平時(shí)話說得不多。家中因?yàn)闆]有勞動力，家庭收入入不敷出。父親因?yàn)殚L期患有心臟病、高血壓等疾病暫時(shí)沒有勞動能力，而母親因?yàn)榛加袐D科病需要長期吃藥打針，家中的主要收入來源是二畝地，因?yàn)闅夂蛟颍Ｄ陝?wù)農(nóng)收入也很少，長期依靠低保生活。冶云學(xué)習(xí)也很努力，我們?nèi)ゼ以L的時(shí)候，這個(gè)孩子很少說話，但是常常在幫家里做勞動，體型比較瘦。冶云的父親也很善良，從志愿者進(jìn)家門，叔叔便很溫和的對我們講述了家中的一些事情。家訪志愿者對冶云說了很多鼓勵(lì)的話，希望他可以用更加優(yōu)異的成績來回報(bào)他的父親母親，用更加積極的態(tài)度來面對學(xué)習(xí)。
袁盼女：
袁盼女家住巴州鎮(zhèn)黃池村，這個(gè)學(xué)生由于家住比較遠(yuǎn)，志愿者第一次去的時(shí)候由于路途太遙遠(yuǎn)，所以抽出時(shí)間單獨(dú)去了一次。志愿者去家訪的時(shí)候山路蜿蜿蜒蜒，有些地方非常危險(xiǎn)。袁盼女這是個(gè)踏實(shí)的孩子，她是九歲才踏上求學(xué)之路，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，所以只能放羊來掙學(xué)費(fèi)，在交流過程中我們看到這個(gè)孩子非常實(shí)在，也更明白上學(xué)的來之不易。媽媽因?yàn)楣┧麄儙讉€(gè)學(xué)生上學(xué)，也借了很多債務(wù)，家中收入很微薄。當(dāng)袁盼女七歲時(shí)，父親因?yàn)樯《^早去世了，家庭的重?fù)?dān)便落在了母親的肩上。家中有八口人，還有三個(gè)上學(xué)的孩子，都依靠母親堅(jiān)強(qiáng)的身軀一個(gè)人承擔(dān)著。但是孩子很早就懂事了，在假期之際自覺幫家里承擔(dān)農(nóng)務(wù)活。袁盼女是個(gè)樸素、也很樸實(shí)的孩子，她深知“知識能改變命運(yùn)”，所以依靠現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境努力認(rèn)真去實(shí)踐自己，認(rèn)真去實(shí)現(xiàn)她的大學(xué)夢。
馬占山
馬占山家住民和縣甘溝鄉(xiāng)，離縣城大概有兩個(gè)半小時(shí)，家中沒有固定收入來源。家庭非常貧困，家中房屋很破舊。目前家中只有爺爺奶奶，母親在他三年級的時(shí)候就亡故了，父親因?yàn)椴荒芫S持家中的費(fèi)用而招為上門女婿，從此父親就和家里失去了聯(lián)系，父親也沒有負(fù)擔(dān)過孩子的撫養(yǎng)費(fèi)。家中經(jīng)濟(jì)支出較多，其中馬占山和他的哥哥上大學(xué)，無疑對本來收入微薄的家庭帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。馬占山和哥哥上學(xué)的費(fèi)用只能靠爺爺奶奶出售家里的羊來維持，馬占山面臨著輟學(xué)的問題。每次爺爺奶奶為了兩個(gè)孫子，省吃儉用，身體狀況也每況愈下。馬占山學(xué)習(xí)成績很穩(wěn)定，經(jīng)常會保持在年級前三十，老師也很喜歡這個(gè)樸實(shí)的孩子。
馬如明
馬如明是唯一一個(gè)沒有照片的孩子，家住在很偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，離縣城大概有三個(gè)小時(shí)。成立大會上，馬如明身穿一件藍(lán)色棉衣，衣著整齊，看得出來是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的孩子。馬如明身體殘疾，兩個(gè)胳膊在事故中不幸缺失，現(xiàn)在只能靠腳寫字、吃飯。這是我們正常人無法體會的，馬如明在縣城上學(xué)，母親為了方便照顧他，在縣城租了一個(gè)小房子，日日夜夜陪伴他上學(xué)。父親常年在家務(wù)農(nóng)，收入微薄。但他沒有放棄來這里求學(xué)的目的，雖然會受到別人異樣的眼光，但是他依舊堅(jiān)強(qiáng)著、努力著。
在青海，這樣的孩子依舊由很多，希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟致力于用愛澆筑希望，用希望成就夢想。讓更多出于貧困地區(qū)的孩子得到社會各界的支持和幫助，并用信心去擴(kuò)散愛心、點(diǎn)燃希望?！爸R改變命運(yùn)”只有刻苦努力，才能踏上幸福的軌道。在大山深處的孩子，都有一雙渴望求知的眼睛，這種渴望，無數(shù)次的點(diǎn)燃了我們奉獻(xiàn)愛心的動力。當(dāng)今社會風(fēng)氣每況愈下，人們越來越缺乏愛心和同情心，希望樹-大學(xué)生志愿聯(lián)盟為愛心人士和貧困學(xué)生搭建起一座希望的橋梁，讓社會的更多人喚起愛心的良知，幫助更多要幫助的人，讓社會更加溫暖和諧。
希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟今后的工作計(jì)劃：
當(dāng)代大學(xué)生是在全體社會成員中最具生命力、最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ闹袌?jiān)力量。希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟以知識分子階層的骨干-當(dāng)代大學(xué)生為主體，具有其他社會團(tuán)體所沒有的優(yōu)越性，我們所做的是有利于社會的公益事業(yè)，必然會得到整個(gè)社會的支持，我們的團(tuán)隊(duì)會隨著社會的腳步向前發(fā)展。因此，發(fā)展前途是光明的，大學(xué)生聯(lián)盟力量也是巨大的。然而我們自身的完善也需要一個(gè)過程，社會會對我們的認(rèn)識也需要一個(gè)過程，同時(shí)我們也存在其他社會慈善團(tuán)體的競爭壓力，所以我們的發(fā)展道路也是曲折的，為了發(fā)展的更好，我們需要一個(gè)詳盡的未來發(fā)展計(jì)劃。在制定這個(gè)計(jì)劃之前，我們要提前把握好發(fā)展方向，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，明確自身在前進(jìn)中的方向，這有利于我們在前進(jìn)中明確方向、在黑暗中找尋光明。也是為實(shí)現(xiàn)國家光榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量，在增強(qiáng)國家文化軟實(shí)力中起到中流砥柱的作用。在此，希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的未來發(fā)展方向如下：
一。加強(qiáng)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，使組織內(nèi)部更加嚴(yán)密化、規(guī)范化。
馬克思主義唯物史觀認(rèn)為：事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果，內(nèi)因是根據(jù)，外因是條件。因此，我們的團(tuán)隊(duì)需要發(fā)展的話，必須要加強(qiáng)組織內(nèi)部建設(shè)。加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)需要從以下幾個(gè)方面：
培育精英，打造骨干成員，增強(qiáng)內(nèi)部成員的合作能力。整體由部分組成，整體的發(fā)展離不開部分，當(dāng)部分優(yōu)化合理組合時(shí)，整體的力量就會變得更加強(qiáng)大。因此，我們要加強(qiáng)內(nèi)部人員的規(guī)范化建設(shè)。當(dāng)代大學(xué)生正處于一個(gè)和平安寧的環(huán)境，然而在這個(gè)環(huán)境中也面臨著各種挑戰(zhàn)。社會問題層出不窮，如大學(xué)生犯罪，大學(xué)生自殺等，這些都需要我們用合理化的方式去嚴(yán)加制止。當(dāng)代我國社會主義初級階段的基本矛盾是人民日益增長的物質(zhì)文化需同落后的生產(chǎn)力之間的矛盾，這同樣普遍存在于在當(dāng)代大學(xué)生中，他們?nèi)狈ι钊牖鶎?，缺乏參加社會的?shí)踐，因而也看不到自身的價(jià)值，怨天尤人，學(xué)習(xí)上缺乏動力，導(dǎo)致知識水平低下產(chǎn)生大量錯(cuò)誤的價(jià)值觀。在錯(cuò)誤價(jià)值觀的導(dǎo)向下，自身的問題層出不窮。而希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟需要加強(qiáng)內(nèi)部成員的建設(shè)，讓他們以志愿者的身份，積極參與進(jìn)來、奉獻(xiàn)社會，在實(shí)踐中參悟人生的真諦。使他們深入基層、深入貧困地區(qū)，了解下層人民的生活，體驗(yàn)下層人民的艱難，找尋支持以恒的動力和希望，并且培養(yǎng)他們的愛心、讓他們樹立正確的價(jià)值觀。希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟就是為當(dāng)代大學(xué)生解決當(dāng)務(wù)之急，為他們提供實(shí)踐平臺。同時(shí)積極邀請具有奉獻(xiàn)精神、熱衷于公益事業(yè)、能吃苦的大學(xué)生來加入我們，我們將邀請國內(nèi)知名老師來進(jìn)行愛心培訓(xùn)，讓這些大學(xué)生重新審視自己，重新樹立人生新的目標(biāo)。
完善內(nèi)部體制方向，擴(kuò)大決策民生化，讓更多人參與到活動的決策中。由于希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟成立不久，內(nèi)部機(jī)制、結(jié)構(gòu)尚待完善，這就需要我們以更積極的態(tài)度參加更多社會實(shí)踐，在實(shí)踐中找尋問題所在，并且揚(yáng)長補(bǔ)短，查漏補(bǔ)缺。組織的職能部門分工很明確，主要幾個(gè)大的職能部門有：秘書處、資料部、宣傳部、組織部、后勤部、外聯(lián)部。秘書部主要負(fù)責(zé)管理和溝通各個(gè)部門之間的聯(lián)系，并且按一定的組織來協(xié)調(diào)相關(guān)工作；秘書部下轄財(cái)務(wù)部主要是記錄資金的來源與支出，并按時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)公示，組織內(nèi)部并按一定流程進(jìn)行不同形式的公開，明確每一筆收支。資料部主要負(fù)責(zé)整理受資助學(xué)生的檔案、內(nèi)部會員和成員的檔案、相關(guān)會議的記錄工作，及其整理每次活動的相關(guān)流程。宣傳部門分為平面宣傳和文字宣傳，平面宣傳主要負(fù)責(zé)相關(guān)活動的展板、橫幅、海報(bào)等；文字宣傳主要是針對活動文字策劃、新聞稿等方面。組織部門主要負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員參加活動，安排好活動流程。后勤部主要做好后勤安排，定時(shí)安排好相關(guān)活動的志愿培訓(xùn)服務(wù)，做好活動的禮儀安排。外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集資金，解決財(cái)務(wù)的相關(guān)問題，搜集相關(guān)學(xué)生信息等。
各個(gè)主體規(guī)范化，做好相關(guān)督促協(xié)調(diào)工作，便于資源和理性。希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的主體部分主要分為三個(gè)方向：助學(xué)、支教、義工。各個(gè)主體相互協(xié)調(diào)、相互配合，讓更多志愿者多干實(shí)事、能干實(shí)事、肯干實(shí)事。各個(gè)主體的發(fā)展規(guī)劃如下：
（1）支教部：主要從事愛心支教活動。要深入貧困地區(qū)，不僅要給予當(dāng)?shù)貙W(xué)生和群眾知識的給養(yǎng)，而且要定時(shí)開展知識重要性的相關(guān)活動，讓這些地區(qū)的群眾樹立更有益的價(jià)值觀。支教的對象不僅僅是學(xué)生，還可以擴(kuò)展到當(dāng)?shù)氐娜鮿萑后w，用理論結(jié)合實(shí)踐的方式去做有益于社會的事情，并用現(xiàn)有的知識文化力量為貧困地區(qū)的群眾傳播知識文化。此外，希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟著力培養(yǎng)一支具有奉獻(xiàn)精神、品德高尚、具有吃苦精神的志愿者支教隊(duì)伍，用心和愛去播撒希望的種子。
（2）助學(xué)部：是我們前期發(fā)展的核心部門。助學(xué)部主要負(fù)責(zé)貧困助學(xué)的相關(guān)工作，受助學(xué)生主要來自于貧困地區(qū)的高中生和大學(xué)生。無論是籌集來的資金還是確定受助的對象，一定做到公平公正，保障把資金發(fā)放到實(shí)處。希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟對貧困學(xué)生資助不僅僅是物質(zhì)上的，更重要的是精神上的資助。對于每一個(gè)學(xué)生來說，組織會安排相應(yīng)的志愿者進(jìn)行后期輔導(dǎo)，并讓其以積極的心態(tài)參與到我們的活動中來。志愿者在后期輔導(dǎo)中，不僅要了解學(xué)生的實(shí)際具體情況，而且還要對其學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行一對一督導(dǎo)，同時(shí)還要建立起捐資人和受助學(xué)生的聯(lián)絡(luò)平臺，用不同的形式對受助學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)注工作。
（3）義工部：義工部是未來規(guī)劃中的一個(gè)部門，部門形式發(fā)展多樣化。主要以從事探望貧苦人民，孤寡老人，孤兒，兒童福利院的智障兒童，醫(yī)院病人等社會弱勢群體。還要配合當(dāng)?shù)卣?，在政府或正?guī)團(tuán)體所舉辦的大型活動上進(jìn)行志愿活動。其次，進(jìn)行環(huán)保，有意義的宣傳等活動。必要時(shí)要在義工部的帶領(lǐng)下去基層典型的貧苦人家，與他們進(jìn)行各種有意義的活動等?？傊诹x工部的帶領(lǐng)下，讓內(nèi)部成員進(jìn)行一次心靈上的洗滌，打造出 一支服務(wù)態(tài)度好，道德品質(zhì)高，具有上進(jìn)心的精英團(tuán)隊(duì)，為以后推動社會發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
總而言之，希望樹---- 大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部建設(shè)不僅僅局限于以上所述。我們處在創(chuàng)業(yè)階段，問題還很多，需要在實(shí)踐中不斷地完善。
二。積極從外部擴(kuò)大社會影響力，贏得社會各階層人士的大力支持。
事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。我們不可忽視外因的作用，有時(shí)候外因會對事物的發(fā)展起決定性作用。為了贏得社會各界的支持，必須要做以下幾方面的努力：
（1）積極做好宣傳工作，虛心接受社會各界人士的建議，為以后完善我們自身和籌集資金提供方便。我們處于起步階段，我們的發(fā)展和完善不僅要靠內(nèi)部成員自身的努力，更需要社會各界人士的大力支持與關(guān)懷。我們的資金來源匱乏，主要來自于我們內(nèi)部會員的會費(fèi)（內(nèi)部分為成員和會員，成員為志愿者隊(duì)伍，會員每月交十元會費(fèi)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的骨干）。我們團(tuán)隊(duì)的支出緊靠會費(fèi)是維持不了多長時(shí)間的。為了把我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)展下去，為了讓我們的團(tuán)隊(duì)為社會做出更大的貢獻(xiàn)，我們需要社會各界人士的幫助。在此，向擁有愛心并忠于公益事業(yè)的人士表示誠摯的祝福以及親切的問候，歡迎您來加入我們，我們相信在您和我們的共同努力下，我們的團(tuán)隊(duì)會穩(wěn)步發(fā)展，社會取得巨大進(jìn)步。
（2）創(chuàng)辦出我們自己的期刊雜志，為自己提供資金上的支持，真實(shí)反映貧苦人民的生活，給社會一次心靈上的洗滌。當(dāng)代大學(xué)生是知識分子階層，他們擁有豐厚的文化知識，他們?nèi)狈Φ氖且粋€(gè)深入基層的機(jī)會。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要充分發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢，為大學(xué)生提供一個(gè)這樣的平臺，來激發(fā)他們的潛力。我們的發(fā)起人，包括內(nèi)部所有骨干成員都有一段艱苦的鮮為人知的故事，每個(gè)成功人士的背后都有一段故事，它們會感動社會，會激發(fā)社會活力，為社會發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。創(chuàng)辦這樣一個(gè)期刊雜志，不僅僅是豐富社會文化，而且會呼吁社會各界人士關(guān)注社會弱勢群體，積極貢獻(xiàn)出您的愛心，大力支持我們，讓我們一起為社會發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
希望樹-大學(xué)生志愿者聯(lián)盟的發(fā)展，需要緊跟時(shí)代發(fā)展主旋律，不僅局限于以上，還需要在實(shí)踐中不斷完善和發(fā)展，需要自己去創(chuàng)造條件，同時(shí)還需要社會提供一個(gè)平臺。需要大家的大力支持，歡迎您加入我們，對我們未來發(fā)展提出寶貴意見，讓我們一起攜手共同創(chuàng)建和諧家園。
希望樹大學(xué)生志愿者聯(lián)盟內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)運(yùn)行圖
此外，義工部與組織部關(guān)系密切，必要時(shí)可以合并；助學(xué)部與資料部關(guān)系密切，必要時(shí)可以合并。
注：（1）職能部與活動部以下的職位可以兼任；
（2）各部部長只能由會員擔(dān)任，具體活動可以有志愿者參與；
（3）理事會由上一屆骨干成員擔(dān)任，負(fù)責(zé)人按民主集中制推選，活動部部長（副主席）、職能部部長（副主席）、負(fù)責(zé)人（主席）組成主席團(tuán)；
（4）部門與部門之間既要明確分工，又要密切配合，積極鼓勵(lì)各部門在外面團(tuán)體內(nèi)主辦各種特色活動；
（5）會員權(quán)利與義務(wù)：a.權(quán)利：擔(dān)任內(nèi)部職務(wù)，對內(nèi)部人員批評、建議、監(jiān)督權(quán)，資料共享權(quán)；b.義務(wù)：按期繳納會費(fèi)，積極參加內(nèi)部各項(xiàng)活動
學(xué)生寒假工總結(jié)范文5
1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。
2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術(shù)人員和車輛按時(shí)處理。
3：電話追蹤，每半個(gè)月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況。
4：每個(gè)銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶溝通，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶。
在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達(dá)500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)項(xiàng)目部，煤礦就達(dá)四百多個(gè)，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個(gè)月十臺左右。據(jù)專業(yè)認(rèn)識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺裝載機(jī)，所以，抓住這個(gè)機(jī)會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。
學(xué)生寒假工總結(jié)范文6
對于一個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人來說，這是一個(gè)艱難的考驗(yàn)，進(jìn)入我們店鋪的人與很多，但是真正的把產(chǎn)品銷售出去的很少，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，說話也不能抓住客戶的需要總是在無意間錯(cuò)過了客戶，這讓我感到很沮喪，我沒有達(dá)到最基本的要求，這讓我知道工作并不是一件簡單的事情，想要獲得好機(jī)會有成功的可能，我需要付出的不只是隨口說幾句，更要掌握客戶的心理。
我改變了自己的'方針，開始了新的工作，經(jīng)過了一個(gè)多星期的磨礪，我開始主動與客戶溝通，詢問客戶的需求，然后我在給客戶相應(yīng)的產(chǎn)品，讓我們有更好的成長空間，每天如此，終于讓我開始有了銷售以及，這讓我發(fā)現(xiàn)原來客戶的很多需要都是埋藏在心中，不愿意說出來，而想要獲得更多的收獲就需要付出更多的努力去贏得他們的認(rèn)可，很多時(shí)候我們會因?yàn)橐恍┬∨e動得到客戶的承認(rèn)，比如給客戶開門，對客戶有禮貌等，都給客戶心里留下了非常好的印象，這讓我知道了只有如此才能夠得到更多的承認(rèn)，得到更多的幾乎。
因?yàn)橛谐煽冏屛业玫搅烁嗟呐d奮讓我充滿了干勁，我能夠不斷的去努力去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，我把自己的一些在學(xué)習(xí)中學(xué)到的營銷技巧用到了工作中收獲了不錯(cuò)的效果，當(dāng)然在開始的時(shí)候因?yàn)樽约河玫牟粔蚝?，讓客戶感受到了煩躁，隨著用的越來越多，越熟練我已經(jīng)能夠自主的完成工作任務(wù)。
因?yàn)槲业某煽冊絹碓匠錾谏虉錾衔业玫搅祟I(lǐng)導(dǎo)也就是我們門店的經(jīng)理的器重希望我能夠在崗位上一直做下去，我雖然未嘗感激但是我現(xiàn)在還在讀書，所有拒絕了他的好意離開了公司，寒假結(jié)束前一天我向領(lǐng)導(dǎo)辭職，不過這次的鍛煉讓我受到了更多的成長，有了更大的發(fā)展空間。
學(xué)生寒假工總結(jié)結(jié)尾怎么寫
精選結(jié)尾寫法示例：
1、短短半個(gè)月過去了，我的大學(xué)社會實(shí)踐即將告一段落，但是，這次的實(shí)踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實(shí)踐，你會發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍?？偠灾?，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎(chǔ)！
2、其實(shí)，仔細(xì)想想，這為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不是只有辛苦，還是有很多的快樂的！總結(jié)一下！痛并快樂著！我想這次實(shí)訓(xùn)也許在幾十年后會成為我對大一唯一的印象了吧！在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多，不只是專業(yè)上的知識，還有團(tuán)隊(duì)精神和仔細(xì)認(rèn)真的做事態(tài)度！收獲很多！
3、（5）會員權(quán)利與義務(wù)：a.權(quán)利：擔(dān)任內(nèi)部職務(wù)，對內(nèi)部人員批評、建議、監(jiān)督權(quán)，資料共享權(quán)；b.義務(wù)：按期繳納會費(fèi)，積極參加內(nèi)部各項(xiàng)活動（6）各部門要有自己的制度、計(jì)劃等。六、捐資熱線及聯(lián)系方式（略）
4、鍛煉可以讓人成長我從一個(gè)內(nèi)向不愿說話交流的人學(xué)會了與人溝通，學(xué)會了銷售這門工作，同時(shí)也見識到了很多有趣的事情，未來我也有了新的看法，會不斷的去做好。
5、在這里感謝這次我們的3位實(shí)習(xí)老師。你們辛苦了。謝謝你們?yōu)槲覀兊母冻龅囊磺小Ｕ娴暮芨兄x你們。 我以后會更加努力去學(xué)習(xí)機(jī)械加工的知識，學(xué)習(xí)一些自己不知道，不了解的專業(yè)知識。
6、3、反對腐敗。某些地方基層機(jī)構(gòu)亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款比較嚴(yán)重，實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對基層干部要加強(qiáng)知法守法教育，嚴(yán)懲“三亂”，對濫用職權(quán)，侵犯存款人利益的要堅(jiān)決追究其法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
