第一篇 erp實驗報告的自我評價1100字
erp實驗報告的自我評價
一、實驗內(nèi)容概述
用友erp軟件ii企業(yè)典型業(yè)務(wù)（圓珠筆）實驗課程，主要是針對企業(yè)典型業(yè)務(wù)，包括生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)、銷售、人力等業(yè)務(wù)進行的模擬企業(yè)經(jīng)營實驗。在這個實驗課程中，不同專業(yè)的學(xué)生重新組合，運用本專業(yè)知識，與其他專業(yè)的一起合作，對整個公司的生產(chǎn)運營進行決策和管理。在這個過程中，所有參與課程的學(xué)生還要用erp軟件建立本公司帳套，并將各個模塊的.實驗數(shù)據(jù)輸入企業(yè)帳套中。
用友erp軟件主要包括了生產(chǎn)、人力資源、財務(wù)和供應(yīng)鏈四大功能模塊。每個模塊由企業(yè)不同的部門與之對應(yīng)。erp軟件的功能雖然模塊化劃分，但是每個模塊之間是相互聯(lián)系的，并不是單獨作為一個獨立的系統(tǒng)而存在。
本報告將針對本人所負責(zé)的人力資源模塊和銷售模塊進行實驗報告陳述。人力資源模塊主要包括公司組織架構(gòu)、部門檔案、人員檔案、崗位檔案、職工類別、薪酬管理方面的內(nèi)容。銷售模塊主要是銷售訂單、銷售預(yù)訂單、銷售報價、發(fā)貨、銷售發(fā)票等方面的內(nèi)容。由于人力模塊是我專業(yè)要求掌握的erp內(nèi)容，因而做起來難度較小，而銷售模塊因為不是我專業(yè)要求內(nèi)容，在erp實驗ii之前從未接觸過，因而感覺很困難。但是，通過個人的努力還有與小組成員的相互合作和協(xié)作溝通，最后還是能按時按量完成課程實驗。
二、實驗過程
（一）實驗?zāi)康?/p>
1、通過erp軟件ii企業(yè)典型業(yè)務(wù)（圓珠筆）處理實驗，對erp軟件i專業(yè)模塊學(xué)習(xí)有更深刻的認(rèn)識，提高對相關(guān)模塊軟件操作的熟悉程度。
2、通過erp軟件ii企業(yè)典型業(yè)務(wù)（圓珠筆）處理實驗，了解不同專業(yè)學(xué)習(xí)的erp軟件的不同模塊是相互關(guān)聯(lián)的一個整體，對用友u8-erp軟件有一個更為系統(tǒng)的了解。
（二）實驗內(nèi)容
1、授予用戶權(quán)限
2、erp軟件ii人力資源模塊的實驗內(nèi)容
（1）設(shè)置部門檔案
（2）設(shè)置崗位檔案
（3）設(shè)置員工類別
（4）設(shè)置人員檔案
（5）設(shè)置職工薪酬
3、erp軟件ii銷售模塊的實驗內(nèi)容
1)填寫銷售報價單
2)填寫銷售訂單
3)填寫銷售預(yù)訂單
4)填寫銷售發(fā)貨單
5)填寫銷售專用發(fā)票
6)填寫銷售出庫單
（三）實驗步驟
1、授予用戶權(quán)限
（1）修改“___”權(quán)限，在“權(quán)限”中選中“權(quán)限”，選中帳套“467bb”，在左側(cè)列表選中“___”，單擊“修改”，在右側(cè)窗口選擇人力資源和銷售部分需要的權(quán)限
2、erp軟件ii人力資源模塊的實驗內(nèi)容
（1）設(shè)置部門檔案
a.在“基礎(chǔ)設(shè)置”選項卡中，執(zhí)行“基礎(chǔ)檔案”-“機構(gòu)人員”=“部門檔案”命令
b.點擊“增加”輸入公司部門信息并保存
（2）設(shè)置人員類別
a.在“基礎(chǔ)設(shè)置”選項卡中，執(zhí)行“基礎(chǔ)檔案”-“機構(gòu)人員”-“人員類別”命令
b.單擊“增加”在“在職人員”下，根據(jù)實驗資料分別輸入“生產(chǎn)員工”、“管理人員”、“銷售人員”、“其他人員”并保存
（3）增加職務(wù)
a.在“基礎(chǔ)設(shè)置”選項卡中，執(zhí)行“基礎(chǔ)檔案”-“機構(gòu)人員”-“職務(wù)檔案”命令
b.單擊“增加”，分別輸入“總經(jīng)理”、“部門經(jīng)理”、“部門業(yè)務(wù)主管”、“一般管理人員”并保存
第二篇 erp沙盤模擬實驗實習(xí)報告2800字
《erp沙盤模擬實驗》實習(xí)報告
[實習(xí)時間]：1月11日-1月12日
[實習(xí)組人員]：__ｃｅｏ__運營總監(jiān)__市場總監(jiān)__采購總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財務(wù)總監(jiān)__
[實習(xí)設(shè)備]：erp實驗設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊
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[實習(xí)目的]：從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。
企業(yè)運營過程：
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。考慮到區(qū)域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以p1產(chǎn)品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。
因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三，決定向其他企業(yè)購買1個單位p2產(chǎn)品，以高于市場0.5個單位的價格購得。本企業(yè)損失了5個單位收入。
第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。
對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。
在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對p3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。
第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。
作為一名ceo，他要對所有的事情負責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責(zé)。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了ceo的肩上。
ceo的職責(zé)范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權(quán)本身也要由ceo完成。
1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)
高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準(zhǔn)一項商業(yè)計劃；但最終還是要由ceo把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標(biāo)市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ceo來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進。比如：我們以p2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標(biāo)市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由ceo作出決策的。
2．創(chuàng)立企業(yè)文化
而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是ceo一個人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一個重要的角色。ceo要定主基調(diào)。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。
舉個例子，在第三年的p2產(chǎn)品生產(chǎn)中，由于生產(chǎn)線的安排錯誤，致使企業(yè)不得向其他企業(yè)購買一個單位產(chǎn)品，損失5個單位收入。ceo在被告知出現(xiàn)問題后，首先向運營了解了情況，再聽取各部門的意見后決定補救方案。接下來的就是購買談判，ceo親自出馬，在比較兩個企業(yè)的方案優(yōu)勢下，最終決定購買一個單位的p2產(chǎn)品。
3．團隊建設(shè)
ceo要負責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。ceo必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結(jié)力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機。
4．資金分配
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ceo要負責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者。
通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。
第三篇 金蝶erp實驗報告1250字
金蝶erp實驗報告范文
實驗流程：
一、賬套管理
我在金蝶“賬套管理”中建立了一個賬套號為002，賬套名為湮的帳套，并啟用之。之后我在“用戶管理”中新建了一個名叫陳熑ㄏ尬管理員的新用戶。
二、系統(tǒng)框架設(shè)置
我在金蝶k3主控臺選中了我的帳套，并用“陳煛鋇鍬?。龊笪疫M入了“系統(tǒng)設(shè)置”—“基礎(chǔ)資料”—“公共資料”這一欄，“科目”里引入了新會計準(zhǔn)則下的科目。在“單位組”選項中設(shè)置了“條”、“張”、“千克”、“個”4個單位組。在“倉庫設(shè)置”中設(shè)置了原材料倉庫，半成品倉庫和成品倉庫。在“員工資料”中設(shè)定了“小a”“小b”“小c”三個人。我在“供應(yīng)商資料”中設(shè)置了天津大發(fā)集團為我的供應(yīng)商，在“客戶資料”中設(shè)置了天津物美超市為我的客戶，在“部門設(shè)置”中設(shè)置了銷售部，采購部，和生產(chǎn)部，并將生產(chǎn)部的屬性由非車間更改為車間。在“物料資料”中設(shè)置了電腦桌、桌面、桌腿、抽屜、板材、膠水6項物料。規(guī)定電腦桌和桌面自制，生產(chǎn)完分別入成品庫和半成品庫；桌腿、抽屜、板材、膠水外購，入原材料庫。bom設(shè)置為生產(chǎn)1電腦桌要用1張桌面，4條桌腿，2個抽屜；生產(chǎn)一張桌面要2張板材，0.5千克膠水。
三、具體操作流程
首先我與物美集團簽訂了一份關(guān)于電腦桌的銷售訂單，數(shù)量是100臺，單價是200元，交貨期限是11月30日。之后進入計劃管理界面，在主生產(chǎn)計劃中進行mps的計算，算出需要100張桌面，200個抽屜，400條桌腿，根據(jù)mps的計算成果制定了物料需求計劃。然后進行mrp計算，算出成果審核完成后投放。接著在主生產(chǎn)計劃中進行mps維護，維護完成后進行訂單維護，并投放。而后在供應(yīng)鏈管理的采購管理中，審核采購申請單，再下推采購訂單。之后采購活動完成，將采購的原材料入原材料庫。進入生產(chǎn)管理的主生產(chǎn)任務(wù)界面，生產(chǎn)電腦桌和桌面要下推生產(chǎn)領(lǐng)料單。生產(chǎn)完成后，產(chǎn)品分別入庫。之后發(fā)貨。
具體的操作流程結(jié)束。
心得體會：
在為期兩周的金蝶k3erp軟件上機實習(xí)過程中，我深深的體會到現(xiàn)代it技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機結(jié)合的強大力量。
而我們所操作的金蝶k/3 erp系統(tǒng)，集財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理、人力資源管理、企業(yè)績效、商業(yè)智能分析、移動商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術(shù)語的熟悉了解，知曉了作為營銷功能在企業(yè)的可視化，數(shù)據(jù)化，每個功能模塊都無疑是一個企業(yè)系統(tǒng)思想的體現(xiàn)。
我想我們雖然沒能夠很好的，全面的系統(tǒng)的了解erp軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數(shù)據(jù)錄入，基本的銷售管理，還有系統(tǒng)管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的.實習(xí)期來說，已經(jīng)足夠了。無窮進的求知欲讓我想不斷地關(guān)注和了解erp軟件，還有自己對網(wǎng)絡(luò)和軟件的理解，提起了我強烈的興趣，我會不斷的關(guān)注erp軟件的，不斷地學(xué)習(xí)和加深對它的認(rèn)識，從而提供自己對企業(yè)管理系統(tǒng)思想的理解和領(lǐng)悟。
erp軟件帶給現(xiàn)代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉(zhuǎn)變，在我看來，是不可否認(rèn)的。老師這幾天也不斷的強調(diào)erp軟件的重要性和復(fù)雜性。我想，通過這一次實習(xí)，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實習(xí)經(jīng)驗，更重要的是對我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有重要的影響。
金蝶erp實驗報告范文
第四篇 erp實驗實習(xí)報告2350字
在這次erp沙盤模擬實訓(xùn)中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下，模擬經(jīng)營企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次erp沙盤模擬實訓(xùn)的認(rèn)識與體會。
一、對erp的認(rèn)識與理解
通過這次實訓(xùn)，我對erp有了新的全新的認(rèn)識和理解。erp是企業(yè)資源計劃的簡稱，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著搶著要上erp，其實erp就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決信息不對稱，或著信息傳播不及時不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運用erp的主要目的，就是為了加快信息流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造更多的利潤．
erp用了很先進的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性，便捷性和準(zhǔn)確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個計算機的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時的反應(yīng)，有時也無法對應(yīng)某些特定的情況。要發(fā)揮erp的功效，還要有一個強大的支援部門，不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要對erp系統(tǒng)進行升級和改造。因此erp系統(tǒng)不是＂一勞永逸＂的靈丹妙藥，而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。
二、實驗過程
企業(yè)運行的第一年，由于參與實訓(xùn)的每位同學(xué)對erp是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運營企業(yè)資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對應(yīng)位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營基礎(chǔ)上，每個小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費，再根據(jù)廣告費投入的高低排序，對應(yīng)的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂單的權(quán)利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)工作。
第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的進行著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。
第二季度，我們小組在老師處申請到了2000萬的長期貸款，投資了一條全自動生產(chǎn)線，后來我們組員都有些后悔，因為到課程結(jié)束時，我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不充足，我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個季度結(jié)束的時候，我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。
到了第三季度，更新應(yīng)收款，應(yīng)收款到賬了，現(xiàn)金出多了很多現(xiàn)金組員們都很歡喜，信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時完成了，在老師那里賣出了產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的最后一個季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還進行了市場開拓和ios認(rèn)證，支付了相應(yīng)的費用。到了年末，支付了維修費，固定資產(chǎn)折舊處理等。
對照我們的損益表和資產(chǎn)負債表，相應(yīng)的每一項都和我們的沙盤對應(yīng)的上，最終第一年我們企業(yè)盈利400萬，看著這個結(jié)果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去，看看更遠的將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等待我們開發(fā)，還有更廣闊的市場更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線等待我們新建，可是時間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步認(rèn)識了erp，并且實戰(zhàn)經(jīng)營了一番，心里也是感到收獲滿滿！
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實訓(xùn)過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不熟悉，比如何時該購置廠房，什么時候是新建生產(chǎn)線的好時機，該不該進行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時進行市場開拓和iso認(rèn)證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什么，有時候甚至?xí)a(chǎn)生分歧，企業(yè)的運營效率因此很大的降低了。
面對這些問題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)開展。
四、收獲與體會
在模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)運營總監(jiān)，在配合組員完成的兩年erp沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。
在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，而在這次的模擬實訓(xùn)中，與現(xiàn)實還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，保證按時完成的訂單。
通過模擬公司兩年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充。總的來說，這次實習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識，
如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認(rèn)識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。
總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很多實實在在東西。
第五篇 在erp實驗中心的實習(xí)報告5950字
在erp實驗中心的實習(xí)報告
在erp實驗中心的實習(xí)真的很有味道！
平時在課堂上難以學(xué)到的實操性的知識，都能夠在這里學(xué)到，學(xué)校為我們提供的這一個，能夠體現(xiàn)真實社會的機會，真的很難得，也很感謝學(xué)校！
在開始的時候，的確對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對實習(xí)規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀開始的時候發(fā)下來相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！
在這次實習(xí)中，我的崗位是會計主管，負責(zé)填制轉(zhuǎn)帳憑證，期末出具資產(chǎn)負債表和利潤表.當(dāng)中就涉及到各種期末結(jié)轉(zhuǎn)，攤銷的工作.編制科目匯總表，進行試算平衡……
總的來說，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的;予學(xué)于樂！ 實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ).而會計是指對具體事物進行計算，記錄，收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息.會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要.會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面:一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化.前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求.本世紀(jì)中葉以來，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當(dāng)寫照.在這個與時俱進的時代里，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化.會計上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個方面:一是會計技術(shù)手段與方法不斷更新，會計電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實時報告成為可能.二是會計的應(yīng)用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化.學(xué)習(xí)好會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會計實習(xí)的機會，讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才.為此，根據(jù)學(xué)習(xí)計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習(xí)，此次實習(xí)的具體內(nèi)容為:
一， 根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證.
1，原始憑證:是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況.填寫原始憑證的內(nèi)容為:原始憑證的名稱，填制憑證的日期，編號，經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱，數(shù)量，單價和金額等)，填制單位及有關(guān)人員的簽章.
2，記帳憑證:記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證.填制記帳憑證的內(nèi)容:憑證類別，憑證編號，制單日期，科目內(nèi)容等.
二，根據(jù)會計憑證登記日記帳.
日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的.計算機帳務(wù)處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對現(xiàn)金收支和結(jié)存使用.要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時，現(xiàn)金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇日記帳標(biāo)記，即表明該科目要登記日記帳.
三， 根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳.
明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據(jù)明細分類帳戶開設(shè)帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳. 四， 根據(jù)記賬憑證及明細帳計算產(chǎn)品成本.
根據(jù)記帳憑證及明細帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計算出產(chǎn)品的成本.
五， 根據(jù)記賬憑證編科目匯總表.
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應(yīng)時間段的科目匯總表.
六， 根據(jù)科目匯總表登記總帳.
根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機，計算機產(chǎn)生出對應(yīng)的總帳.
七， 對帳(編試算平衡表).
對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡.它主要是通過核對總帳與明細帳，總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對.試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額 進行平衡檢驗，并輸出科目余額表及是否平衡信息.一般來說計算機記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的，平衡的，但由于非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進行.
八， 根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制的負債表和損益表;將十二月月初數(shù)視為年初數(shù)，視為本年數(shù)編制會計報表.
資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務(wù)狀況的一種會計報表，它根據(jù)資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益的會計方程式，說明企業(yè)的財務(wù)狀況.
損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計報表，損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本，費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數(shù).根據(jù)具體要求操作計算機得出的負債表和損益表.
通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務(wù)工作的有了一個新的開始;同時也讓我認(rèn)識到了傳統(tǒng)手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處;
一，共同點為:
1，無論是傳統(tǒng)手工會計和電算化會計其最終目標(biāo)仍是為了加強經(jīng)營管理，提供會計信息，參與經(jīng)濟決策，提高經(jīng)濟效益.
2，傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都是遵守會計法規(guī)，會計法規(guī)是會計工作的重要依據(jù).
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3，傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準(zhǔn)則.
4，傳統(tǒng)手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為:信息的采集與記錄，信息的存儲，信息的加工處理，信息的傳輸，信息的輸出.
5，保存會計檔案.
6，編制會計報表.
二，不同點為:
1，運算工具不同傳統(tǒng)手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重復(fù)一次，由于不能存儲運算結(jié)果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢.電算化會計的運算工具是電子計算機，數(shù)據(jù)處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結(jié)果，人只要輸入原始數(shù)據(jù)便能得到所希望的信息.
2，信息載體不同;傳統(tǒng)手工會計所有信息都以紙張為載體，占用空間大，不易保管，查找困難.電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁盤，磁帶做信息載體，它占用空間小，保管容易，查找方便.
3，帳薄規(guī)則不同;傳統(tǒng)手工會計規(guī)定日記帳，總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;帳薄記錄的錯誤要用化線法和紅字法更正;帳頁中的空行，空頁要用紅線劃消.電算化會計不采用傳統(tǒng)手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的數(shù)據(jù)，不得更改(當(dāng)然還是要輔以技術(shù)控制)，即使有錯，只能采用輸入更改憑證加以改正，以留下改動痕跡.對需要打印的帳頁的空行，空頁可以用手工處理.
4，帳務(wù)的處理程序(會計核算形式)不同傳統(tǒng)手工會計處理帳務(wù)的程序有4種，但都避免不了重復(fù)轉(zhuǎn)抄與計算的根本弱點，伴之而來的是人員與環(huán)節(jié)的增多和差錯的增多.成熟的電算化會計的帳務(wù)處理程序用同一模式來處理不同企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，成本核算程序以軟件固化形式在計算機里，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成后，而任何要求的輸出都能得到滿足.
5，會計工作組織體制不同;傳統(tǒng)手工會計的會計組織工作以會計事物的不同性質(zhì)作為制定的主要依據(jù);電算化會計組織體制以數(shù)據(jù)的不同形態(tài)做為制定的主要依據(jù).
6，人員結(jié)果不同;傳統(tǒng)手工會計中的人員均是會計專業(yè)人員，其中的權(quán)威應(yīng)是會計師;電算化會計中的人員由會計專業(yè)人員，電子計算機軟件，硬件及操作人員組成，其中權(quán)威應(yīng)為掌握電算化會計中級的會計師.
7，內(nèi)部控制不同;傳統(tǒng)手工會計對會計憑證的正確性，一般從摘要內(nèi)容，數(shù)量，單價，金額，會計科目等項目來審核;對帳戶的正確性一般從三套帳的相互核對來驗證;還通過帳證相符，帳帳相符，帳實相符等內(nèi)部控制方式來保證數(shù)據(jù)的正確，堵塞漏洞.電算化會計由于帳務(wù)處理程序和會計工作組體制的變化，除原始數(shù)據(jù)的收集，審核，編碼由原會計人員進行外，其余的處理都由計算機部門負責(zé).內(nèi)部控制方式部分被計算機技術(shù)替代，由手工控制轉(zhuǎn)為人機控制.
以上種種區(qū)別，集于一點，就是由于電算化會計數(shù)據(jù)處理方式的改變，引起了傳統(tǒng)手工會計各個方面的變化，這一變化將使得系統(tǒng)功能更為加強，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更為合理，系統(tǒng)管理更為完善.
會計電算化是會計史上嶄新的一頁.電子計算機的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計后對傳統(tǒng)會計方法，會計理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會計制度，會計工作管理體制的變革.會計電算化促進著會計的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進著管理的現(xiàn)代化.作為自身而言，處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財會專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ);在財務(wù)實習(xí)的時候按要求認(rèn)真參與每一個實習(xí)的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)，當(dāng)自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會經(jīng)濟作出自己應(yīng)有的貢獻 .
十，感悟 心得
下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理.
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了.現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性.離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬.
其次，就是會計的連通性，邏輯性和規(guī)范性.每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶.這為其一.會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二.在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假.每一個程序，步驟都得以會計制度為前提，為基礎(chǔ).體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三.
會計本來就是煩瑣的工作.在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶，厭倦，以致于登賬登得錯漏百出.愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致雪上加霜.反之，只要你用心地做，反而會左右逢源.越做越覺樂趣，越做越起勁.梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生.因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁.做任何事都一樣，需要有恒心，細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
erp實習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，和人生的真諦.讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向.這次的實習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺.在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的.
大學(xué)生的實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義.
下面我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認(rèn)識作以下總結(jié):
一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度.會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求.
從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準(zhǔn)則，稅法細則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài).這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造的財富.
從道德素質(zhì)講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從.朱镕基同志曾經(jīng)講過不做假賬.這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望.如何挽救道德的缺失，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題.只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每
一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好.
二，作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式.會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的.所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞.
三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力.會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系.在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系.工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì).記住一句話叫做事高三級，做人低三分.
四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點:
1有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神.作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子.
2工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法.
3除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié).每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié).主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤.工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好.
4善于把握機會.如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會.
5堅持學(xué)習(xí).不要只學(xué)習(xí)和會計有關(guān)的知識，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟相關(guān)的知識.因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動.要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事.有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了.這里我把教育改成知識，我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠是我們掌握最新知識的法寶.
這一次的實習(xí)雖然時間短暫，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的.通過實習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進一大步.
第六篇 2024年erp沙盤模擬實驗實習(xí)報告1550字
實習(xí)時間：2024年6月14日
實習(xí)地點：erp實驗室
實習(xí)組人員：_____ｃｅｏ_____生產(chǎn)總監(jiān)_____采購總監(jiān)_____銷售總監(jiān)_____財務(wù)總監(jiān)_____
實習(xí)設(shè)備：erp實驗設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習(xí)過程：
沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第
三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
實習(xí)總結(jié)：
通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用
