第一篇 關(guān)于xx有限公司3000萬元授信總量的復議報告2450字
我行上報的__有限公司3000萬元授信總量項目，經(jīng)省分行授信評審委員會評審同意，并經(jīng)有權(quán)人審批，以編號為_yd2024026的《aa銀行江西省分行授信業(yè)務批準通知書》核定授信總量2000萬元。根據(jù)該項目的實際情況及企業(yè)的資金需求，我行提出申請復議，理由
一、授信項目的必要性及可行性分析
1．貸款用途的必要性：2024年該企業(yè)已承接各類工程驅(qū)動橋訂單7280臺套，銷售收入達1.5億元。
2．貸款項目可行：該公司是我國三大專業(yè)工程驅(qū)動橋生產(chǎn)廠家。其它二家分別為zz集團有限公司和ss機械股份有限公司。
該公司產(chǎn)品主要分為兩大塊，一塊是裝載機驅(qū)動橋，其中型號為zl15、zl30、zl40、zl50占全國銷售市場的25%左右；一塊是壓路機驅(qū)動橋，該產(chǎn)品占全國銷售市場的50%左右。壓路機驅(qū)動橋全國市場90%被其和徐州工程機械集團有限公司占領(lǐng)（數(shù)據(jù)為中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)）。四川成都成工工程機械股份有限公司主要生產(chǎn)zl30b、zl50b、zl50e驅(qū)動橋。從以上數(shù)據(jù)分析，該公司在裝載機驅(qū)動橋和壓路機驅(qū)動橋生產(chǎn)上在全國市場上競爭力較強。
同時，該公司在我行授信記錄良好，企業(yè)2024年在我行平均存款達200多萬元。若發(fā)放3000萬元短期流動資金貸款，我行不僅可獲得貸款利息收益165萬元，同時企業(yè)準備將1000多萬元的工資代理業(yè)務委托我行代辦，綜合效益可觀。
3．貸款風險可控：2024年底，企業(yè)現(xiàn)金比率26.08%，實現(xiàn)銷售收入9304萬元，作為貸款的第一還款而言較為可靠穩(wěn)定。且擔保單位列入省分行公司業(yè)務處重點營銷客戶，省分行已以行發(fā)文報qq分行申請集團客戶風險限額切分。qq分行也已同意將__有限公司納入集團客戶統(tǒng)一授信，并著手切分授信限額3500萬元的工作。
二、企業(yè)2024年實現(xiàn)銷售收入1.5億元的可行性分析
我行的原申請3000萬元授信的調(diào)查報告預測該企業(yè)2024年實行銷售收入為1.2億元，這主要是根據(jù)企業(yè)1-11月份生產(chǎn)情況進行預測（企業(yè)還未作出2024年生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃），現(xiàn)企業(yè)實際情況發(fā)生了變化，其產(chǎn)品目前供不應求，截止2024年2月底，企業(yè)目前已和主要下游客戶實際簽訂銷售合同就達到150742400元。
企業(yè)銷售收入比去年增長的主要原因有如下幾個方面
1、2024年下半年因國家宏觀調(diào)控，該公司的下游企業(yè)以消化庫存為主、減少購貨訂單為輔來適應市場的需求。故造該公司2024年驅(qū)動橋生產(chǎn)、銷售與上年基本持平。進入2024年，國家雖繼續(xù)實行宏觀調(diào)控，但國家宏觀調(diào)控主要是針對房地產(chǎn)、水泥、鋼鐵、汽車等六大投資過熱的行業(yè)，故對該企業(yè)影響不大。且其下游企業(yè)庫存已消化完畢，而市場需求量增大，這必然造成驅(qū)動橋的銷量增加。
2、國家基礎(chǔ)建設(shè)進一步加大，造成企業(yè)今年銷量大增。
a、根據(jù)國務院2024年審議通過的《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，到2024年，我國鐵路需要投資2萬億以上。2024年將是我國鐵路大規(guī)模建設(shè)全面展開的第一年，擬新開工項目58個、續(xù)建項目48個，總投資達1000億元。
b、2024年到2024年前后。我國要完成公路主骨架即縱貫東西和橫穿國境南北的“五縱七橫”，僅2024年投資將達4500億元，并每年以20%以上的速度增長。
因國家基礎(chǔ)建設(shè)的加大，必然造成工程車輛需求量的增加，而工程車車輛的需求增加，驅(qū)動橋的需求量也相應要增加，據(jù)《中國工程機械信息網(wǎng)》預計未來10年，市場對工程車車輛的需求將以20%—30%以上的速度增長?！吨袊こ虣C械商貿(mào)網(wǎng)》預測2024年需求量如下表
產(chǎn)品名稱
年度需求（臺）
100hp以上推土機
6000-7000
裝載機
25000-28000
工程起重機
8000-9000
叉車
25000-35000
液壓挖掘機
12000-14000
鑿巖臺車
1000-1500
道路工程機械（含壓實及路面機械）
9000-11000
壓路機
7000-9000
3、企業(yè)2024年銷售量大增的原因是
a、外因方面主要是國家基礎(chǔ)建設(shè)的加大。其中江西境內(nèi)浙贛鐵路線的改造使得ww股份有限公司獲得了大量的裝載機和壓路機的訂單，為此ww股份有限公司2024年對該企業(yè)的驅(qū)動橋訂購同比去年增加近4000萬元。
b、內(nèi)因方面主要是產(chǎn)品質(zhì)量的提高：去年公司實行的技改，購進了部分現(xiàn)代化設(shè)備，使得產(chǎn)品質(zhì)量進一步穩(wěn)定和提高，促進市場份額的增加。同比去年，因產(chǎn)量質(zhì)量的提高，其pr75.23、pr90.23、pr75.27、ps75.91b等大型工程機械使用的驅(qū)動橋銷量大增，銷售收入增加。
綜上所述，該公司不僅前景較好，且公司2024年最少將完成1.5億元銷售收入。
三、企業(yè)申請流動資金授信總量3000萬元的合理性
〈一〉、企業(yè)正常生產(chǎn)需求
根據(jù)企業(yè)2024年未財務報表數(shù)據(jù)與2024年企業(yè)銷售收入將超過15000萬元，我行按pp[2002]412號文件來測算企業(yè)流動資金的需求量，具數(shù)據(jù)
1、營運資金需求量
a、應收帳款周轉(zhuǎn)率=545.05%
b、2024年應收賬款周轉(zhuǎn)期=66.05
c、存貨周轉(zhuǎn)率=710.15%
d、2024年存貨周轉(zhuǎn)期=50.69
e、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期=應收賬款周轉(zhuǎn)期 存貨周轉(zhuǎn)期=66.05 50.69=116.74
f、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（360天/流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期）_100%=（360/116.74）_100%=308.38%
g、營運資金（需求量）=銷售收入/流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=15000/308.38%=4864萬元
2、企業(yè)的可用資金主要有
a、2024年將實現(xiàn)利潤=2024年銷售收入_2024年銷售凈利潤率=15000_1.71%=256.5萬元；
b、應收賬款平均余額為1707萬元，今年企業(yè)銷售收入的增加，必然會產(chǎn)生新的應收賬款，但由于企業(yè)加大了應收賬款的清收力度，故預計應收賬與去年持平；
c、應付款平均占用額=(期初余額 期未余額)/2=1544.5萬元；
d、應收票據(jù)317萬元，因企業(yè)為了穩(wěn)健經(jīng)營，需備存部分票據(jù)以防突出事件，故按50%轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性資產(chǎn)，為158.5萬元。
3、企業(yè)短期授信需求量
企業(yè)的短期授信需求量=營運資金（需求量）-新增利潤-應付款平均占用額-應收票據(jù)款（可轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性資產(chǎn)） 企業(yè)必備貨幣資金（今年因生產(chǎn)量的增加，人員工資及管理費要相應增加，故按200萬元計算）=4864-256.5-1544.5-158.5 200=3104.5萬元。
同時企業(yè)為了降低采購成本，企業(yè)想增加流動資金減少應付賬款。根據(jù)企業(yè)的實際情況，省行核定的2000萬元授信總量是不能滿足企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的需求，故需維持3000萬元授信總量。
〈二〉、我行發(fā)展需求
根據(jù)pp分行2024年工作會議精神，提倡大力發(fā)展中間業(yè)務和低風險資產(chǎn)業(yè)務，我行根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況，加之其主要下游企業(yè)為qq股份有限公司為我省重點授信客戶，故擬與其開展國內(nèi)綜合保理、國內(nèi)信用證等中間業(yè)務，這也需維持3000萬元授信總量的支持。
四、申請復議結(jié)論
綜上所述，我行認為在促使企業(yè)自身加大內(nèi)部管理的同時，進一步加強和擴大銀企全面合作，同意對該企業(yè)提供短期授信總量3000萬元（存量），對核定該公司授信總量2000萬元申請復議。
第二篇 電信有限公司實習報告8000字
電信有限公司實習報告
在大三畢業(yè)之即，我非常榮幸的加入了青海省電信有限公司，10000號客戶服務中心是中國電信在激勵的市場競爭中著力打造的品牌形象，是化解各種復雜矛盾，持續(xù)改進服務質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，一方面通過優(yōu)質(zhì)服務提升客戶滿意度，增強客戶忠誠度，保持市場存量；另一方面通過與客戶的良好溝通向客戶推介新產(chǎn)品、新業(yè)務，收集市場需求信息，進行客戶關(guān)系管理，它不僅是差異化服務平臺，更是對渠道、對客戶經(jīng)理的營銷支撐平臺。
一、公司簡介
中國電信是一個注重客服中心服務理念和團隊文化建設(shè)的團隊。所謂的團隊不能純理解為一個特定范圍的一群人，而應是大家同一目標，一種聲音，一起努力的團體，這一團體是否團結(jié)，是否有凝聚力，是否有相互學習、知識共享，決定了團隊的戰(zhàn)斗力，它是影響單位或部門發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。我知道：一個無論多么優(yōu)秀的管理人員其個人能力是有限的，而眾人的智慧是無窮的，怎樣去熱愛自己的崗位，培養(yǎng)積極的工作熱情，這點是我進入客服中心之日開始學到的。
作為企業(yè)面向客戶的服務窗口，10000號客戶代表是企業(yè)良好服務形象的象征，班組成員素質(zhì)的高低直接影響客戶對企業(yè)的評價，因此班組成員的崗前培訓在確保10000號服務質(zhì)量的工作中起著重要作用。客服中心根據(jù)歷年新進員工培訓計劃，結(jié)合我們學員的知識基礎(chǔ)情況及前臺工作需求，制訂了新員工崗前培訓方案，以學，練，測，幫的系統(tǒng)培訓方式，在短時間內(nèi)讓新進員工迅速掌握必備的業(yè)務知識和服務技能。
“學”，為每位學員建立了學習檔案，制定學習進度表，進行業(yè)務知識的系統(tǒng)學習，學習內(nèi)容涵蓋了電信業(yè)務知識、分公司組織架構(gòu)與規(guī)章制度、前臺咨詢投訴案例分析、投訴單錄入、電信業(yè)務受理、新業(yè)務新優(yōu)惠等?！熬殹?，在培訓課程進行的過程中為學員安排課后作業(yè)，通過實際的演練和切身體會了解作為客戶對企業(yè)服務的感知，培養(yǎng)換位思考?！皽y”，培訓過程中組織階段性測試，及時幫助學員鞏固知識點，在培訓結(jié)束前舉辦總結(jié)性測評，從理論知識、系統(tǒng)操作、應答技巧等多方面考評學員學習情況。“幫”，充分發(fā)揚同事間互助友愛的優(yōu)良傳統(tǒng)，由資深班組成員“一帶一”，幫助學員盡快熟悉崗位，將所學的理論知識應用于實際服務中。系統(tǒng)性地組織班組成員崗前培訓，推動學習工作化、工作學習化的進程；注重學習的效果和知識的應用，使近年的新員工培訓效果較以往相比有了較大的提高，同時也為新員工上崗實習打下了良好的基礎(chǔ)。
二、實習初體驗
每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦接電話，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。對于我這個初來乍到的新人來說，這里的一切都是新鮮的，明亮的機房、溫馨的氣氛、陌生的面孔、甜美的聲音，然而新鮮過后，更多的是嚴明的紀律、嚴格的要求。從進入客服中心之日起，我把客服中心視同一個家，中心每一位員工都是親人，我們相互信賴，在溝通中她們傾訴委屈，釋放壓力，在放松中調(diào)整心態(tài)，保持陽光心情。我將關(guān)愛體現(xiàn)在生活的每一個小細節(jié)中，把真情融入工作的每一環(huán)節(jié)里，從愛心出發(fā)，相互理解，真心相待，贏得了員工的尊敬和認同，因為我們是公司最友愛的團隊，我自豪，因為我是優(yōu)秀團隊中的一員！
在剛上10000號平臺之前，我很幸運地參加了一系列的相關(guān)知識的學習，讓我對生疏的電信和寬帶之類的障礙現(xiàn)象的判斷技巧、方法進行了溫習、鞏固，這使得我在這些工作的預處理理論基礎(chǔ)上，得到了實際的證明和體驗。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，終于領(lǐng)悟出了在其中的樂趣?；蛟S這當中的學習過程是枯燥的，但是功夫不負有心人，努力過就一定會取的很好的成績。 由于原來很少有機會接觸到10000平臺，對于平臺上的一些新業(yè)務，新咨詢，我都比較陌生，但這并不能成為我拒絕學習的理由，遇到疑惑主動向同事咨詢求教。漫漫的了解了10000號平臺的各項操作功能及各項處理流程，憑著自己認真的學習態(tài)度和對知識的積累，我相信我可以很快就可以成為一名優(yōu)秀的10000號客服代表。
雖然我接觸10000號的時間不長，跟許多人相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。在經(jīng)過一段時間的磨練中，我欣喜地看到自己的悄然變化，也親眼目睹東莞電信10000號客服中心在堅決執(zhí)行“用戶至上，用心服務”的服務理念中成長的種種事例。在這里有很深刻的體會。每每遇到用戶帶著滿腹埋怨而來，在我的引導下慢慢發(fā)現(xiàn)問題并解決問題后，聽到用戶誠心的謝謝時，莫名的成就感就會涌上心頭。
10000號客戶服務作為一個服務窗口，我作為一名客服代表，除了要懂得一些簡單的技術(shù)之外，更重要的是需要與客戶進行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務知識和良好的服務、溝通技巧。在平時的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務、新知識、新活動，我都認真學習，充分領(lǐng)會其精神，并且牢記；對于一些基礎(chǔ)業(yè)務知識，我經(jīng)常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。
10000號作為電信企業(yè)一個與客戶不見面的服務窗口的性質(zhì)，決定了我們的語音、語調(diào)運用的好壞將直接影響到與客戶的溝通和表達。為此，我通過和宿舍和同事的不過溝通和交流的渠道，不斷來提高自己語音表達能力和溝通能力，并把它們應用到服務的過程中去。人人都說，微笑著的聲音是最甜美、最有感染力的。所以在服務工作中，我都努力做到這一點，讓客戶在被我服務的過程中得到體貼、關(guān)心和快樂。在工作中我始終謹記對待用戶要做到態(tài)度和藹、語氣親切、耐心體貼、服務到位，并且時刻保持良好的心態(tài)，決不把自己的情緒帶到工作中去。不過人都是感性的，在平時的工作中，難免會遇到一些難纏的用戶，有些甚至會口出污語，他們的態(tài)度會給我們的情緒帶來波動。每次遇到這樣的客戶，我們都會暫停幾分鐘，深呼吸幾下，對著鏡子看到自己最美麗的微笑時，我的心情也就會平靜下來，繼續(xù)面對新的客戶，而不會因為個別用戶的蠻橫無理而影響到我的心情。通過自己的不斷努力，我順利的完成了自己的本職工作。
有人說，10000號在公司團隊建設(shè)中是難度系數(shù)最大的單位，因為中心員工的用工方式不統(tǒng)一，薪酬待遇偏低，工作煩瑣壓力大，個人素質(zhì)要求高，而且在工作中經(jīng)常不被理解，遭遇委屈是家常便飯，“客服中心是防火墻，話務員是滅火器”這是10000號日常工作的真實寫照，我們常戲稱“客服中心對外是矛盾匯集中心，對內(nèi)是克服困難中心”，事實的確如此，面對現(xiàn)狀，如何在這種情況下舒緩員工的壓力？怎樣防止服務過程員工自我情緒失控而產(chǎn)生的負面影響？通過什么樣的方式和途徑去激發(fā)員工工作和學習熱情，增強員工對崗位的認同感，對企業(yè)的忠誠度，是我常常思考和需解決的實際問題。管理是一種觀點，是一種服務，更是一種藝術(shù)，激勵與日常管理與團隊建設(shè)密切相關(guān)不可分割，客服中心的激勵工作具有人力資源管理的共性，也有它的特殊性，大家都知道，無論任何單位的發(fā)展都離不開全體員工的創(chuàng)造力和積極性，雖然物質(zhì)激勵仍然是衡量員工的自身價值的一個重要指標，但事實上在特定環(huán)境下，精神激勵的作用在一定程度上超出了物質(zhì)獎勵的意義，我認為：有激勵就有動力，有期許就有沖刺，有認同就會產(chǎn)生歸屬感，兩者之間是作用力與反作用力的關(guān)系?；谶@個觀念，在10000號日常生活工作中，展現(xiàn)一張張滿意的笑容，一個個贊許的眼光，一句句肯定的話，都會成為我們眾多員工“溫馨服務，天天進步”的動力。重視員工，欣賞員工，塑造員工，點點滴滴的積累就形成了團隊的合力，保證了中心整體服務水平不斷提升和各項目標的順利完成。我常常告戒自己和勉勵同仁：面對市場，面對客戶，我們所呈現(xiàn)的必須是最好的，因為我們已與中國電信溶為一體，我們站出來就代表著我們的東莞電信！
三、業(yè)務類型
雖然我們身處在中國電信10000，但是我們也是電信集團公司中的一份子，集團除了解決客戶的業(yè)務問答，還提供電話業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)接入及應用、數(shù)據(jù)通信、視訊服務、國際及港澳臺通信等多種類業(yè)務，能夠滿足國際、國內(nèi)客戶的各種通信需求。
其中綜合信息應用包括：號碼百事通、商務領(lǐng)航、互聯(lián)星空等等。電話業(yè)務包括：長途電話業(yè)務、本地電話業(yè)務、無線市話業(yè)務、ip直撥電話業(yè)務、電話卡業(yè)務、公用電話業(yè)務等等。電話增值應用包括：電話qq、靈通短信、七彩鈴音、商務熱線、靈通無繩電話等等。互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務包括:電話撥號接入業(yè)務、寬帶接入業(yè)務。數(shù)據(jù)通信業(yè)務:電話信息服務等等。
四、總結(jié)與心得
每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。如果說我們在這里工作中遇到的最大問題是營銷下單難度大，那么服務補救工作難度系數(shù)將更大，大家都知道商業(yè)談判中信任是基礎(chǔ)，討價還價是過程，雙方的歧義在于怎樣讓利益最大化，然而客戶投訴不同于商業(yè)談判，其工作難點在于要在最短時間內(nèi)進行情感的修復，信任感的重新建立，寬容、耐心是基礎(chǔ)，看準形勢是關(guān)鍵，圓潤溝通靠功底，降低損失是目的，贏回客戶是效益。我們在這里經(jīng)常都可以接到用戶的投訴電話，當我們接到投訴后，我們都要多次的和用戶進行溝通，但該用戶當時的情緒通常都比較激動，我們就要懂得如何的處理。通過鍥而不舍的努力最終都能夠得到用戶的理解，在規(guī)避企業(yè)風險的同時，也讓用戶對企業(yè)及本人有了新的認識。我們在每件處理客戶投訴時，我們不是僅僅為了平息事端，了結(jié)投訴而努力，更重要的是在得到客戶認可的同時，也要讓客戶對中國電信不斷追求卓越提升服務質(zhì)量有更多新的認識。我深深體會到：服務質(zhì)量是企業(yè)的生命線，服務就是效益這看似簡單，體味之后卻內(nèi)涵豐富，所從事職業(yè)的意義多么重要。感到非常欣慰的是打自自己進入電信10000號之后，所接到的投訴電話最終都能夠得到圓滿的處理。
在這里的學習生活中，給了我很多的啟示，現(xiàn)先總結(jié)如下： 電信10000號客戶服務實習報告，企業(yè)面向客戶的服務窗口，10000號客戶代表是企業(yè)良好服務形象的象征，班組成員素質(zhì)的高低直接影響客戶對企業(yè)的評價，因此班組成員的崗前培訓在確保10000號服務質(zhì)量的工作中起著重要作用。
第一：不要偷懶.人家都說”什么樣的員工在企業(yè)里才會受歡迎？'回答是不偷懶的員工.我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的？于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。所以在工作的時候，必須盡職盡責。努力完成自己的實習工作。
第二：營造學習與知識共享的文化氛圍，相互學習，加快同事之間自身素質(zhì)與服務營銷能力的提升。自信來自專業(yè)，專業(yè)來自學習，10000號自成立之初，就建立了嚴格的學習制度，月初我們根據(jù)公司制訂的詳細的培訓計劃，按時參加培訓，按計劃執(zhí)行，我們重視培訓的每一個過程，更關(guān)注培訓后知識的掌握和應用，在進行考試，并將考試的結(jié)果運用到內(nèi)部工作考評中去，由個人知識變?yōu)閳F隊知識，使得一方面可以通過學習，避免重犯類似錯誤；另一方面，再出現(xiàn)同類問題后，可以少走彎路，及時準確地處理好客戶需求。隨著對客戶響應速度的提速，服務標準的不斷提升，崗位對我們的工作技能和個人素質(zhì)提出了更高的條件，不僅要他們要掌握各類電信業(yè)務，熟知電信各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程，同時還應具備較強的溝通能力和營銷技巧。在日常培訓工作中，業(yè)務知識、操作技能、服務技巧、優(yōu)質(zhì)客戶服務意識及服務行為規(guī)范是經(jīng)常所涉及到，但我們對電話營銷知識和寬帶障礙預判斷、預處理等都仍需加強培訓力度。
第三：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同.而且有許多人他們的態(tài)度是我們要向他們學習的，比如：做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。他們在接到故障時，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測，最后才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高.受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗啊！
第四：勤學好問.剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要勤學好問.因為經(jīng)驗是很重要的，所以我們在處理事情的時候必須要了解清楚，在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問.同時還要注意在什么時候問和問的語氣和態(tài)度怎么樣。所以說這也要講究一定的說話藝術(shù)。
第五：公司每個季度都會舉行一次考核，主要是為了讓有能力的員工能夠得到最大限度的發(fā)揮，考核制度給我們營造了一個公平、公正、公開的考核氛圍。使我們每個員工對自己應承擔職責的做到心中有數(shù)，客觀評價自己，公平看待他人，最大限度發(fā)揮員工的工作積極性，營造了積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的競爭氛圍。
第六：我們應該以陽光心態(tài)笑看花開花落，面臨困難仍能保持長效的工作熱情。 由于我們是大學里剛剛出來的應屆畢業(yè)生，對社會上的很多事情都有著很美好的憧憬，而且當我們進入電信10000號時，正值公司人員緊缺，所以一切的學習工作都變的非常的緊迫。需要一切的一切都要我們從頭做起，面對挑戰(zhàn)我雖然感到有點膽怯，但是還是在最短的時間內(nèi)調(diào)整好了自己的角色，適應了新的崗位，憑借著高度的責任心和持久的工作熱情，積極主動，有計劃有步驟地完成著10000號工作的流程，建立了一套較為科學的學習方法，理順關(guān)系，讓各界面的工作流程閉環(huán)而流暢，扎實的基礎(chǔ)管理工作在服務工作中得到了體現(xiàn)。
第七：真誠待人.我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應.后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往.還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人.正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
我們充分意識到：學習是企業(yè)最本質(zhì)的競爭力，終身學習理念是企業(yè)和員工求生存謀發(fā)展的根本途徑，企業(yè)只有成為學習型組織，才能長久生存發(fā)展而不致消亡；班組只有成為學習型團隊，才能高效執(zhí)行并充滿生機與活力；員工只有不斷學習，才能跟上發(fā)展的步伐而不被淘汰。
班組是企業(yè)最小的組織細胞，班組成員朝夕相處，工作聯(lián)系緊密，共同愿景一致，是組織互動學習的理想單元。創(chuàng)建“學習型班組”是創(chuàng)建學習型企業(yè)的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)“把中國電信建成世界級現(xiàn)代電信企業(yè)集團”發(fā)展戰(zhàn)略的需要和全面提高員工隊伍綜合素質(zhì)的需要，也是開拓企業(yè)工會維護職能新領(lǐng)域的一項舉措。結(jié)合分公司的實際情況，我們積極創(chuàng)造條件，努力為員工學習構(gòu)筑平臺，創(chuàng)造優(yōu)良的成才環(huán)境，多渠道將學習活動向班組深化和延伸。
人們常說，當我們踏上社會，我們就會與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬。可能是因為我在這里實習時間比較短，所以對于公司企業(yè)里那種人際關(guān)系的感受不是特別強烈，但還是會學到一些東西。人是要坦誠相待，和睦相處。我們中國向來以和為貴，講求禮尚往來，電信作為國企自然擁有這個傳統(tǒng)的企業(yè)文化特色。其實為人處事也是一門藝術(shù)，它的能動性很大，而且也反映一個人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部的氣氛，而且也體現(xiàn)在對待客戶上。我們是在客戶部門實習，實習期間有跟著前輩在旁聽客戶來電，前輩也傳授了一些與客戶溝通的經(jīng)驗和技巧，知道關(guān)鍵應該要抓住客戶的需求，要滿足需求創(chuàng)造需求，而這一切又是建立在誠心誠信的基礎(chǔ)之上的。
五、實習的目的
大學三年，塑造了一個健康，充滿自信的我。自信來自實力，但同時也要認識到，現(xiàn)在社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化，發(fā)展的，我們要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。所以我們在日常的學習和生活中要學會學習，學會創(chuàng)新，學會適應社會的發(fā)展要求。三年的大學生活似彈指一揮間，從剛跨入大學時的天真與爛漫，到現(xiàn)在走上工作崗位的迷茫到對處理事情的坦然。我知道，這角色的轉(zhuǎn)換，將又會是我人生中的一大挑戰(zhàn)。
我知道大學三年的鍛煉，給我的僅僅是一些初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。這除了有賴于我們有較強的適應力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大學三年的學習積累和技能的培養(yǎng)。
我們這次實習的任務主要是處理客戶投訴、受理電信相關(guān)的工作和業(yè)務咨詢等等?；蛟S看起來我們的專業(yè)在這個行業(yè)顯得好象有點不太符合要求，但這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習同樣也告訴了我們什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，學會怎樣去預備做一名成功的客戶服務人員。
六、實習過程中的收獲
我們深知，我們現(xiàn)在還是學生，對于企業(yè)來說，可能是沒有任何工作經(jīng)驗的生手。所以在實習當中的心得體會是辦事絕對要找對路子，順應事情發(fā)展的途徑。其實這個想法大家都明白，但真正的實行到工作實踐當中去的時候或者說面對具體問題的時候會比較迷茫，因為之前是沒有接觸過的。
每當我們看到客戶從敵意到滿意，從對立到認同，我感受到工作的快樂，享受到實現(xiàn)自我價值的快樂。如果說業(yè)務知識是做菜的原料的話，那么良好的服務、溝通技巧就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做將讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味。服務也是同樣。如果沒有良好的語言表達能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務知識培訓，相關(guān)服務、溝通技巧，并將其運用到服務工作中去。但是由于一些客觀或非客觀原因，往往是過后才想起這些要點或運用的不是很好，往往會顯得有些顧此失彼。
實習不僅僅是帶給我們以上收獲，還包括其他很多專業(yè)的東西也慢慢的有所了解，使我們能更深刻的體會到在社會上學習的空間和機會。
七、對未來的規(guī)劃與前景
或許我們在擇業(yè)的過程中會出現(xiàn)迷茫，會顯得不知所挫。因為我們沒有其他名牌大學畢業(yè)生的名氣，也沒有社會人士的豐富經(jīng)驗，我們有的只是年輕的資本，所以趁我們現(xiàn)在還朝氣蓬勃，我們必須讓自己出去嘗試各種不同類型的工作，嘗試多方面，多角度地去了解自己，解剖自我，這樣才有可能找到真正屬于自己的生活目標，才能獲得更多的生存機會。人只有多點去嘗試新事物，才能跟上社會進步的步伐。一個看似不起眼的工作，陌生的環(huán)境，他不但可以鍛煉我們的適應能力，而且還可以使我們結(jié)交很多新朋友，這對我們以后的生活和工作有著很大的幫助。
電信10000號客戶服務實習報告，企業(yè)面向客戶的服務窗口，10000號客戶代表是企業(yè)良好服務形象的象征，班組成員素質(zhì)的高低直接影響客戶對企業(yè)的評價，因此班組成員的崗前培訓在確保10000號服務質(zhì)量的工作中起著重要作用。
出來工作，就意味著要一步一步地進行工作技能的學習。作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清楚地知道，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。在電信10000號客戶服務中心學習的日子里，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多，也精彩了許多，從對業(yè)務知識的一知半解對了如指掌，從遇到難纏用戶的害怕到耐心解釋，從容應對，從接到騷擾電話的憤怒到平靜，從大家對我的不了解到欣賞認可，我想說，這是學習的日子，也是轉(zhuǎn)變的日子。無論是對人處事，還是自己的水平，都得到了很大的提高。
實習工作給了我很大的感觸，未來的競爭，將是服務的競爭。我們認為，客戶滿意的本質(zhì)在于對我們產(chǎn)品和服務質(zhì)量的滿意，這就要求我們除了要提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品外，還必須提供長期、準確、無障礙的服務。除此之外，我們還深深的體會到了我們現(xiàn)在所學的專業(yè)對于現(xiàn)代社會來說是遠遠不夠的，我們必須努力的提高我們自身的營銷能力和管理能力。學會在學習中成長，在成長中學習。
第三篇 xxxx年11月通信電子有限公司實習報告1200字
河南洛陽牡丹通信有限公司電子實習報告
實習名稱 ？ 認 識 實 習
系？ 別 信 息 工 程 系？
年級專業(yè)？ 06電子信息工程技術(shù)
學生姓名？ 唐政（38）
指導老師 劉偉春
邵？ 陽？ 學？ 院 ____年 年 12 月 25 日
一、實習時間:____年12月9號~12月20號
二、實習地點:河南洛陽牡丹通信有限公司
三、指導老師:劉藝柱，關(guān)云
四、實習公司介紹
牡丹通信有限公司
洛陽牡丹通訊股份有限公司是以洛陽巨龍通信集團有限公司為投資主體的股份制企業(yè)。致力于向國內(nèi)外客戶提供dsl寬帶接入系統(tǒng)、ha998系列ic卡公用付費電話系統(tǒng)、ha998系列智能卡公用電話系統(tǒng)、hr998系列無線公用電話系統(tǒng)（gsm、cdma、phs）、ngn端對端解決方案及md系列智能熱量表等高科技產(chǎn)品。公司多次被評為河南省高新技術(shù)企業(yè)，洛陽高新技術(shù)開發(fā)區(qū)納稅十強企業(yè)。
公司有員工330人，其中專業(yè)技術(shù)人員156人，生產(chǎn)面積6860平方米，注冊資本5000萬元，總資產(chǎn)9000萬元，凈資產(chǎn)約6000萬元。生產(chǎn)設(shè)備精良、開發(fā)工具先進、檢測儀表齊全，已通過了iso9000-__質(zhì)量體系認證。公司下屬的技術(shù)開發(fā)中心負責各種新產(chǎn)品的開發(fā)及技術(shù)支持。其中ic卡公話及管理系統(tǒng)為國內(nèi)首創(chuàng)，被國家科委列為98年國家級火炬計劃項目，__年更被評為優(yōu)秀火炬計劃實施項目。
隨著我國加入wto世界貿(mào)易組織，市場競爭日趨激烈，“跨出通訊行業(yè)，形成多元化產(chǎn)品支撐”成為我公司的主導戰(zhàn)略方針。憑借強大的電子產(chǎn)品研發(fā)實力、豐富的計量設(shè)備設(shè)計經(jīng)驗以及精良的生產(chǎn)設(shè)備、齊全的檢測儀表、先進的開發(fā)工具，于__年我公司開始涉足民用熱計量器具領(lǐng)域。
迄今為止，我公司已經(jīng)完成戶用小口徑熱量表（dn15、dn20、dn25）和樓宇大口徑熱量表（dn40-dn200）以及手持抄表設(shè)備及其計費管理系統(tǒng)的開發(fā)，形成了三大類多系列產(chǎn)品，滿足了各種市場和對熱計量設(shè)備的需求。同時于__年3月和6月分別取得了“計量器具樣機試驗合格證書”和“______制造計量器具許可證”，成為河南省首家獲得該資質(zhì)的企業(yè)。
我們始終貫徹“最佳產(chǎn)品、最佳服務”的經(jīng)營思想，為了更好的服務于社會，我們借股份改制為契機，積極推進現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)管理，推行體制、機制、技術(shù)創(chuàng)新，以市場為導向，以用戶為中心，密切合作，不懈努力、開拓進取，竭誠為您提供個性化的、完整可靠的解決方案
日期 具體時間安排 講課內(nèi)容、實習內(nèi)容
星期一 8：30——11：30
14：00——17：30 講課《入廠安全教育及企業(yè)生產(chǎn)組織》
星期二 上午（同上） 講課《焊接知識及操作工藝》、《元器件分類及識別》
下午（同上） 講課《話機發(fā)展史》、《貼裝焊接注意事項》
星期三 上午（同上） pth元器件拆卸、焊接工藝要點講解及焊接練習
下午（同上） smt帖片元器件拆卸、焊接工藝要點講解及焊接練習
19：00——21：00 講課《單片機在電話機中的應用》
星期四 上午（同上） 話機拆裝、工藝流程設(shè)計
下午（同上） 方案討論和修訂、起草工藝文件
星期五 上午（同上） 話機生產(chǎn)組裝
下午（同上） 話機生產(chǎn)組裝
星期六 全天 休息
星期日 全天 休息
星期一 上午（同上） 話機生產(chǎn)組裝
第四篇 板業(yè)有限責任公司實習報告2300字
板業(yè)有限責任公司實習報告
20__年八月中，我在根河板業(yè)有限責任公司實習，期間，我對根河板業(yè)有限責任公司的運作和經(jīng)營有了一定的了解，其公司狀況和經(jīng)營模式及產(chǎn)品的營銷過程如下.根河板業(yè)有限責任公司于20__年12月18日成立，以新企業(yè)、新機制為標準，先后重組擴容了內(nèi)蒙古大興安嶺林區(qū)七家規(guī)模較大人造板廠，同時承租了黑龍江省大興安嶺林區(qū)圖強板廠，實行了集團化管理，集約化經(jīng)營。使資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。
近兩年該公司實現(xiàn)利潤近3000萬元，職工工資兌現(xiàn)率達100，增長率達13。在自治區(qū)政府及中國證鑒會的積極支持下，正在進行融資上市前期工作，20__年2月已完成注冊工作，進入了三年輔導期階段，充足的資金將會給根河板業(yè)公司創(chuàng)造更多、更大的機遇。
公司擁有刨花板、中密度纖維板、地板基材生產(chǎn)線八條，年設(shè)計生產(chǎn)能力30.5萬立方米。固定資產(chǎn)總額3.8億元，生產(chǎn)線成套設(shè)備及配套設(shè)備分別來自德國、意大利、芬蘭、挪威、瑞士和國內(nèi)知名廠家，為生產(chǎn)合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了先進的技術(shù)保障。
公司堅持走名牌之路，注重產(chǎn)品質(zhì)量管理。20__年10月，通過了iso9001-20__版國際質(zhì)量體系認證，加強了售前、售中、售后服務及產(chǎn)品質(zhì)量控制。
公司生產(chǎn)的“根河牌”產(chǎn)品為“內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品”，主產(chǎn)品刨花板主要性能達到gb/t4897.1-4897.7-20__標準，具有容重低、強度高、超低游離甲醛、厚度膨脹低、板面顏色接近木質(zhì)本色等特點；中密度纖維板具有密度分布均勻，表面光滑平整、強度高、握釘力強，可加工成各種異形、曲面等特點；地板基材密度高、強度高、含水率低、吸水厚度膨脹率低，符合國家環(huán)保標準?，F(xiàn)以北京、上海、成都、廣州、哈爾濱、沈陽等地為主要銷區(qū)，輻射全國各地，形成了有效的營銷網(wǎng)絡。
產(chǎn)品在市場享有很高的聲譽，深受用戶歡迎。根河板業(yè)公司為謀求更大的發(fā)展，獲取更大的收益，拓寬發(fā)展渠道，向深加工發(fā)展，增加產(chǎn)品科技含量，提高產(chǎn)品附加值，從初級產(chǎn)品向終端產(chǎn)品發(fā)展，20__年4月6日，由板業(yè)公司職工自愿集資近500萬元入股形成的一個純股份制企業(yè)，年產(chǎn)150萬平方米的沈陽市根河板業(yè)公司地板廠，正式投入生產(chǎn)。
入股職工將按20紅利分成。目前，在北京注冊了品牌商標，已在沈陽市陸續(xù)推出了“摩爾森奧”、“綠草地”、“炎龍”等系列品牌的復合地板。
并且在吉林長春市等地建立起銷售網(wǎng)絡。在生產(chǎn)過程之中，根河板業(yè)有限責任公司還做出了非常大的既定目標，如下:公司發(fā)展目標：根河板業(yè)走向世界發(fā)展思路：實施“八大戰(zhàn)略”將企業(yè)做大做強做優(yōu)——實施低成本擴張戰(zhàn)略，將企業(yè)做“大”——實施科技興企戰(zhàn)略，將企業(yè)做“強”——實施品牌強企戰(zhàn)略，將企業(yè)做“優(yōu)”——實施延長產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，將企業(yè)做“深”——實施人才發(fā)展戰(zhàn)略，將企業(yè)做“遠”——實施成本分析戰(zhàn)略，將企業(yè)做“穩(wěn)”——實施上市戰(zhàn)略，將企業(yè)做“活”——實施建設(shè)企業(yè)文化戰(zhàn)略，將企業(yè)做“新”公司及產(chǎn)品所獲獎項：全國林業(yè)名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品博覽會金獎20__年經(jīng)國家質(zhì)量檢測中心檢測及中國建筑材料流通協(xié)會行業(yè)專家評審，被評為“中國市場放心建材產(chǎn)品”20__年該公司進入“中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)”。
內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品二十一世紀建筑材料、裝飾材料科技成果博覽會“優(yōu)秀產(chǎn)品金棕獎”國際建筑材料科技成果博覽會“優(yōu)秀產(chǎn)品金獎”中國名牌商品協(xié)會命名為“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌經(jīng)驗先進企業(yè)”產(chǎn)品類型：e1級刨花板e2級刨花板、防潮刨花板、e1級中纖板、e2級中纖板、地板基材產(chǎn)品用途：e1級產(chǎn)品可直接用于家具制造，室內(nèi)裝璜，音響器材等e2級產(chǎn)品可用來飾面、建材等日前，中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)調(diào)查評選結(jié)果揭曉，根河板業(yè)有限責任公司榜上有名。中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)名單由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司正式向社會公布。
此次結(jié)果主要以國家統(tǒng)計部門的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過國家和省級行業(yè)組織及有關(guān)部門、單位的考評推薦，經(jīng)過深入細致的調(diào)查研究，主要依據(jù)企業(yè)的年度銷售收入，遵循科學、客觀、公正、公平的原則，最后由專家委員會評審產(chǎn)生。記者在“中國綠色時報”上獲悉，據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長介紹，近年來，我國國民經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和人民生活水平的日益提高，強勁地拉動了纖維板的需求。
中密度纖維板作為家具制造、強化木地板基材、室內(nèi)裝修及其他產(chǎn)品制作的理想材料，被市場廣泛接受，需求直線上升，行業(yè)發(fā)展迅猛。僅1998年至20__年的5年間，纖維板總產(chǎn)量就從219萬立方米躍升到1128萬立方米，增長了4倍多。
20__年度又有72條中、高密度纖維板生產(chǎn)線投入運行，合計增加產(chǎn)量495萬立方米。目前，我國纖維板行業(yè)已經(jīng)形成了世界最大產(chǎn)銷規(guī)模和科學完整的產(chǎn)業(yè)體系。
但是，隨著我國纖維板行業(yè)總規(guī)模的持續(xù)擴大，單線生產(chǎn)能力的提高、先進技術(shù)的應用和企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，纖維板行業(yè)企業(yè)在原料消耗、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備與生產(chǎn)工藝、單線規(guī)模等方面的差距也越來越大。由于行 業(yè)急劇擴張，布局多次重組，導致行業(yè)整體缺少透明度，對行業(yè)政策的制定、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策、規(guī)范市場秩序等諸多方面帶來了非常不利的影響。
因此提高行業(yè)透明度、加強行業(yè)自律、限劣扶優(yōu)、推進資源優(yōu)化配置、規(guī)范和保護市場、培育行業(yè)知名企業(yè)已成為當務之急。為貫徹和落實國家宏觀調(diào)控措施和名牌發(fā)展戰(zhàn)略，推動行業(yè)發(fā)展重點從量的增長逐步轉(zhuǎn)變到質(zhì)的提升，提高行業(yè)透明度，增強行業(yè)的國內(nèi)外市場競爭力，達到行業(yè)可持續(xù)、科學的發(fā)展，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會與國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司聯(lián)合向社會推出“中國纖維板行業(yè)百強企業(yè)”。
在此次實習過程中，我對根河板業(yè)有限責任公司有了一定的了解，對公司的運作深有體會，這次的實習將對我以后的學習和工作有非常深遠的影響，在今后的學習中更能夠抓住重點，爭取在大學期間的學習中得到的知識在以后的工作中能最有效率的發(fā)揮！做一名合格優(yōu)秀的外貿(mào)人才！
第五篇 大學生藥業(yè)有限公司實習報告1300字
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應.
但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.
__年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.
本人以__年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷售部門，企業(yè)部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;
并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中.
3，分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.
4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).
5，建立了'雙贏'分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負責送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有:
1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂.在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場計劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.
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第六篇 暑期xx石油中國有限公司實習報告2000字
關(guān)于2024年暑期__石油中國有限公司實習報告
20__年4月，康菲石油中國有限公司深圳分公司(以下簡稱康菲公司)的生產(chǎn)部經(jīng)理李經(jīng)理和 黃師傅指著錯蹤復雜的管道告訴我們原油是如何經(jīng)過處理到最后儲存在油艙里的，我們時不時向黃師傅提問，黃師傅總是能給我們滿意的答案.黃師傅還告訴我們，海上的空間有限，很多陸地上的娛樂設(shè)施海上都沒有，交流也不是很方便，但大家的娛樂活動也很豐富，有電視房，健身房，油輪上還有很多專業(yè)書，工作人員在休息時間也可以給自己'充電'.
第二天早上我在黃師傅的帶領(lǐng)下來到生產(chǎn)區(qū).我們先在生產(chǎn)甲板檢查了一些閥門后，來到二級分離器，脫水器和脫鹽器的頂部查看壓力表，由于檢查壓力表的任務很重要，黃師傅檢查的很仔細，剛檢查了一半，我們的工作服就已經(jīng)全部汗?jié)窳?，但我們誰都沒有想休息的意思，在一口氣喝完一瓶礦泉水后，我們堅持把所有的壓力表都檢查了一遍.黃師傅告訴我們，由于工作環(huán)境的特殊性，需要大量補充水分，所以，礦泉水都隨身帶著.接下來，黃師傅還帶我檢驗油樣，測定原油的含水率.在黃師傅的帶領(lǐng)下，我還親自操作了一把，最后測定，輸送出去的原油含水率僅為0.2%.
一天的實習時間不知不覺就過去了，在走之前，我們和每一位師傅都合影留念.臨行前，師傅們說，好好努力，爭取來海油工作，海油歡迎你們！
2007__年8月30日星期四晴
上午我們在康菲公司機房進行海上健康，環(huán)保及安全基礎(chǔ)知識培訓.在仔細觀看兩個多小時的視頻資料后，我們參加了安全知識電子試卷測試，最后通過并獲得了安全知識合格證書.
下午，我們參加了由鉆井作業(yè)部經(jīng)理薛經(jīng)理主講的培訓.薛經(jīng)理從西江油田的勘探講到開發(fā)，從西江油田的第一口井講到8063米的世界記錄，從最早的剛性腿座架支撐的鉆井平臺講到現(xiàn)在最先進的自升式平臺.對培訓過程中不懂的地方，在場的培訓人員都及時向薛經(jīng)理請教，她們中有很多都是非石油工程專業(yè)的，但所提的問題都很專業(yè)，這讓我很驚訝，這種現(xiàn)象我在其他很多地方都沒有看見過，這說明，康菲員工都
很優(yōu)秀，都在不斷追求進步.
培訓完畢后，人事部經(jīng)理岑經(jīng)理給我們召開了簡短的座談會.會上，大家彼此交流了此次實習的感受，都感覺此次實習收獲很大，都表示，回去后，一定要好好改正實習中發(fā)現(xiàn)自身存在的.缺點.最后，岑經(jīng)理做了總結(jié)，她說，此次實習是為了進一步推進公司與長江大學之間的校企合作，同時也給實習生提供一個了解康菲的平臺，公司為了此次實習能夠取得理想的效果，已經(jīng)盡力將公司最好的一面展示給實習生，而長江大學的學生用自己的行動證明了這次實習是相當成功，希望與長江大學的合作能夠持續(xù)下去.會后，公司為我們每位實習生贈送了一份精美的禮品.我們向負責我們這次實習的曾小姐表示了真誠的感謝和祝福，并在康菲公司大樓合影留念.到此為止，我們此次實習的活動內(nèi)容就全部結(jié)束了.8月31日下午，我們乘火車返校.
在實習中，我收獲很多，來到公司后，給我感觸最深的就是公司的員工之間都很和睦，在休息之余，大家都相互之間愛提一些工作方面的問題，這里學習的氛圍很好，同時，也沒有人認為自己是經(jīng)理就應該享有某中特權(quán)，大家都為了康菲，為了海油.公司對安全的重視程度遠遠超過在我來到公司之前的想象，在油輪上，只要進入到生產(chǎn)甲板，就必須穿工作服，戴安全帽和防護眼鏡，穿工作靴，這是規(guī)定，任何人都必須如此，沒有任何商量的余地，甚至只要你發(fā)現(xiàn)誰沒有按規(guī)定穿戴防護措施，你可以當面提出來，哪怕他是經(jīng)理.由于海上是連續(xù)工作28天，然后休息28天，所以有時候感覺得比失少，但是要想有一分回報就要有百倍的付出，在康菲，我感覺甜比苦多.康菲是一個人才濟濟的公司，在康菲工作會感覺樂趣與挑戰(zhàn)并存，我喜歡在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中工作，這樣可以使人有一種緊迫感.
這里不得不說的是康菲公司的理念.在康菲，spirit代表safety(安全)，people(人本)，integrity(誠信)，responsibility(責任)，innovation(創(chuàng)新)，teamwork(合作)，康菲注重安全，關(guān)心人本，講究誠信，承擔責任，鼓勵創(chuàng)新，追求合作，具有這樣一種先進理念的公司想不成功都很難.更值得一提的是康菲的hse體系，康菲一直以來都在向其他石油公司推薦自己的hse體系，可喜的是，他們的努力獲得了回報，hse體系已經(jīng)被一些公司所采納，正是這些先進的安全理念才使康菲從一個成功走向另一個成功.
雖然實習已經(jīng)結(jié)束了，但這次實習給我留下的印象是終身難忘的.我希望能夠成為康菲的一員，希望能夠為康菲石油貢獻自己的綿薄之力，我知道自身還存在不少的缺點，但我會利用大四一年的時間好好改正，比如，加強專業(yè)知識特別是專業(yè)英語的學習，同時也要注意自己安全意識的培養(yǎng)等.最后，我感謝長江大學給了我這樣一次機會，也想對畢業(yè)生就業(yè)知道中心的譚處長和曾科長說一聲，你們辛苦了;我再次對負責我們這次實習的曾小姐表示真誠的感謝和衷心的祝福，也向給我們培訓的各部門領(lǐng)導表示感謝，?？捣乒驹谑偷缆飞显阶咴竭h！
關(guān)于2024年暑期__石油中國有限公司實習報告
第七篇 人壽保險股份有限公司假期實踐報告12300字
基本情況：辦公實習 實習地點：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司
總結(jié)報告：
今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司 在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：
（1） 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
（2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
（3） 對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
（4） 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
（5） 勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！
西南大學榮昌校區(qū)商貿(mào)系07級
市場營銷本科三班
趙亮亮
今年暑期遵照學校教學計劃，我們分別被統(tǒng)一安排至武漢市各基層人民法院和人民檢察院實習。本人很榮幸地被分配到武漢市武昌區(qū)人民法院實習一個月。
武昌區(qū)人民法院坐落于武昌區(qū)沙湖地段，是一個成立時間較早的法院。從外觀上看，建筑風格較為陳舊，規(guī)模也不如一些新建法院那么宏偉氣派。走進里間才發(fā)現(xiàn)，里面的辦公設(shè)施較為簡單。幾面玻璃就就將一層樓分割成一間間辦公室。雖然簡單，衛(wèi)生打掃得卻很干凈，給人一種寧靜肅穆得感覺。辦公室里面也布置得體，桌椅書柜、書籍資料擺放整齊，凌而不亂。逛完一圈后才發(fā)現(xiàn)，整個法院由兩棟大樓組成，前面是立案大廳和辦公用大樓。后面是審判庭，旁邊是執(zhí)行局和后勤部門，中間都有走廊過道連通，整個法院看上去就像一個四合院。而正是這么一個小小得去處卻處理了周圍方圓百里大大小小成千上萬的案子。我不禁感嘆：麻雀雖小，五臟俱全。環(huán)境再好終究是為了工作服務的，既然工作已經(jīng)得到了基本的保證再追求環(huán)境和條件的優(yōu)越又有什么意義呢？我頓時釋然，對法院的敬畏也油然而生。
帶著這種敬畏感，我“闖”進了法院的大門，迎接我的是民一庭的副庭長，她將我領(lǐng)進最里間的辦公室。辦公室有三位法官、一名書記員以及一位比我早到一個多月的師姐。就這樣我開始了在這個新鮮而又刺激的環(huán)境中的法律工作。雖然輪到我的工作不得而且大多有些重復，但我依然保持著濃厚的興趣處理每項事情。
開始工作的頭兩天法官就叮囑我要認真跟隨書記員學習，服從她的安排，因為大多數(shù)情況下法官都處于忙碌狀態(tài)，基本無暇顧及我們，只會再閑談交流中不時教導我們幾句。
實習中有很多事情給我留下了深刻印象并讓我從中汲取了不少經(jīng)驗知識。第一件事就是裝訂卷宗，雖然聽起來很簡單，但其中卻包涵了很多法律知識。記得第一天，書記員就拿了一本厚厚的卷宗，并給我講述了里面各種文件的排列順序。由于挑選的案宗不夠經(jīng)典，她只能大致講解一下，并讓我多看卷宗自己總結(jié)。我便翻閱了一件件已經(jīng)整理完畢的卷宗。雖然每見案子具體上大相徑庭但案子包含的基本訴訟文書大致上卻是一致的。經(jīng)過反復積累和鞏固我終于能熟練的獨立完成一件案宗的整理裝訂。
第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之后，我也便了解了一個案子從立案到結(jié)案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識后，我邊接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票等。然后還負責這些文件的編排、校對、打印等工作。期間還經(jīng)常打電話聯(lián)系當事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專業(yè)知識，還應當具備社會交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。而在發(fā)出票和運用電腦編排一類事情中又讓我認識到掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)應該在日常的學習生活中就應該注意培養(yǎng)。
上面談到的只是一些表面上的形式內(nèi)容，真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析中得到的。在短短一個月實習時間內(nèi)我曾有幸?guī)状卧诜ü賯兊膸ьI(lǐng)下參與旁聽。
接下來的第三件事就是旁聽給我的感性認識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大?？赡苁俏覛W美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現(xiàn)實格格不入。在法院看到的審判庭是一個面積狹小、布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當事人打成一片，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的場面。審判時間也很短，一般不會超過兩小時。后來從法官處得知這是一個臨時法庭，正式的法庭尚在修理當中。
幾樁案子下來，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢眾據(jù)“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當事人的責難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。最后，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過程中，原告只有一個，即小區(qū)物業(yè)管理公司，而被告有六個，都是小區(qū)業(yè)主。本來我認為此案會合并審理，因為這樣比較方便又簡便快捷，結(jié)果法官卻是一一進行審理的。在我的提問之后，我得到的解釋是，經(jīng)調(diào)查這六位業(yè)主各持己見、互不統(tǒng)一，若是合并審理就會造成混亂很難控制局面，最后反而會影響審判工作的進行。這使我不得不佩服法官們的經(jīng)驗豐富，表面上看起來法官與平常人沒什么兩樣，可一到工作中就會發(fā)現(xiàn)他們的厚積薄發(fā)和機智靈活。然而我的另一發(fā)現(xiàn)就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話就完了，不知道這是不是另一種靈活處理。
第四件使就是審理過程中存在的重實體而輕程序傾向。例如，很多案件是因?qū)嶓w存在錯誤的情況才啟動再審程序，而很少又為了程序而進入再審的。又比如上述提到的合議的省略。我也經(jīng)常耳聞目睹法官們?yōu)榱朔奖阌稚僮吡艘恍┛此撇槐匾某绦?。而這種一味的追求辦事效率是建立在犧牲程序公正利益之上的。當前我國仍然存在重實體而輕程序的普遍現(xiàn)象，從此事件中便可見一斑。在我看來，所有再現(xiàn)的知識法律意義上的事實，而非原始狀態(tài)的事實情況，審判上所能達到的只是法律事實，而不可能是原始狀態(tài)客觀事實。若干追求個案的絕對公正而犧牲整個民訴體系的程序利益將是得不償失的，更何況這種推測出來的法律事實也不一定與當時的客觀情況相符合。而只有通過公正的審判程序充分保護各方訴訟參與人的權(quán)利，保證作為定案根據(jù)的證據(jù)的確實性、充分性和合法性，給訴訟參與人以公正、民主、文明的感受和教育，才能最大限度地使司法裁判為社會公眾所認同和接受，形成社會公眾對國家法治的普遍信服和尊重。希望我們能盡快能走出這種誤區(qū)。
一、內(nèi)容簡介
二、實習的意義和目的
此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
三、實習進程與內(nèi)容
剛開始去才富農(nóng)機車輛配件有限公司的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，一周的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對會計這門專業(yè)也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。
在實習中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過一周的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。
我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務（對公業(yè)務），其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。
最終公司一個期間的經(jīng)營活動最終通過財務報表的形式表現(xiàn)出來，編制報表過程中也有許多細節(jié)需要注意。如編制資產(chǎn)負債表時，一般項目無須對帳戶數(shù)據(jù)進行加工，直接根據(jù)總帳科目的余額填列。但有些項目需要將幾個相關(guān)聯(lián)的帳戶數(shù)據(jù)進行分析、合并構(gòu)成相應的報表項目，如“貨幣資金”“存貨”“未分配利潤”等項目。有些需要根據(jù)明細科目的余額填列。如“應付賬款”項目應根據(jù)“應付賬款”和“預付賬款”科目所屬明細科目期末貸方余額的合計填列。等等。同樣在編制現(xiàn)金流量表時，現(xiàn)金及其等價物就是現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)。
我還接觸了增值稅發(fā)票，與同去實習的同學負責了一定量的開票。一開始，我們什么都不懂，雖知道關(guān)于增值稅發(fā)票的一些理論知識，卻從沒付諸實踐，于是我們抓住這次機會，努力請教師傅，她們也很耐心地教我們，我們掌握了怎樣開發(fā)票，怎樣管理發(fā)票，至少曾經(jīng)的會計電算化沒有白學。不過，增值稅發(fā)票有很多講究，得認真仔細研究。
四、實習感悟
經(jīng)過一周實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
轉(zhuǎn)眼間，實習就快結(jié)束了，回顧一下這段時間的自己，感慨很多很多！以下是我在不同實習地點所穴道的知識:
在進行推銷黑貓衛(wèi)士時，我知道了推銷也需要技巧，即在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法.在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。
在北大滄物流園昌盛配貨站實習期間，我深深體會到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉(zhuǎn)，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時，會有人熱情的伸出雙手.最后我總結(jié)出一句鐵道理，平時多看多學，到了社會總有用到的時候?！?/p>
在百花園實習時，我知道了一個公司要想得到消費者的認可，必須從它的產(chǎn)品和服務態(tài)度上說服，否則只是空談！
在華豐家電美菱冰箱公司實習之前，我對冰箱的知識一無所知，而到那后我明白了購買家用電冰箱除功能滿足需求外，更應權(quán)衡經(jīng)濟性。比如容積大小的確定，應視飲食習慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經(jīng)濟情況等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等.家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內(nèi)溫度、箱外調(diào)節(jié)箱內(nèi)溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)成本，到頭來必然會通過售價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。
在實習期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧， 每天從早上七點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊吆喝著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，我們才干都久??！父母為了我們工作了都久？要知道父母的付出和子女的回報永遠是成反比的！
實習就要結(jié)束了， 經(jīng)過這兩個月的實習，使我對以往課內(nèi)學習過的基礎(chǔ)知識有了更深刻的理解.通過理論與實踐的結(jié)合，使自己對專業(yè)知識與應用有了更進一步的了解.也為今后提高自己的學以致用打下了堅實的基礎(chǔ).”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在即將到來的新的學期中，我會加倍努力的，因為我相信”一分耕耘，一分收獲”！
正式實習開始是７月８號，結(jié)束于８月７號，還滿有意思，７８顛倒一下．對于實習，感觸還是滿多的，當中經(jīng)歷了太多的掙扎，記得開始做的第一天，我就認定那不是我想做的，那不適合我，我要跳槽，我要換一份工作，那個太枯燥，諸如此類發(fā)牢騷的話，但是迫于某種壓力，我堅持了，當中有人勸我堅持，有人勸我放棄，最后我還是選擇留下，接受現(xiàn)實，接受這個環(huán)境，雖然當中心理活動變化是那樣的大．
還是簡單說說我做的工作，在馬良傳媒公司的ｉｔ部門，他們公司成立兩年多，由于公司的擴張，對管理上和信息交流上，需要一套專門的信息系統(tǒng)加快公司運轉(zhuǎn)效率，開發(fā)了ｅｒｐ信息系統(tǒng)供公司內(nèi)部使用，大概算下來，做系統(tǒng)測試有２０來天，最后花幾天寫系統(tǒng)使用說明書．測試系統(tǒng)無非就是不斷對系統(tǒng)輸入數(shù)據(jù)，找系統(tǒng)的錯誤，很簡單的工作．每天重復．
工作的枯燥的確是最考驗人的耐心，一開始，真是覺得那個無聊透頂，簡直日子沒法過，后來漸漸的屈服了，老實的做該做的事，卻也能在其中找些樂趣，比如有時候需要和開發(fā)員討論下關(guān)于系統(tǒng)的問題，還是滿有意思的．也漸漸的習慣了這樣的生活．
這份工作最值得的地方，還是重新審視自己，確實找到了自己與社會的差距，４年后出來，或許我會一片迷茫，一無是處，那將是多悲哀的場面，在工作當中，我也試圖看許多勵智的書，去說服自己，很多體會，解救迷茫的我．當然我明白理論與現(xiàn)實的差距，說是沒用的，只有動起來，那才實際．
關(guān)于媒體這個行業(yè)其實我還是比較陌生的，雖然平時也看雜志，看報紙，我們見到的只是結(jié)果．袁總舉了個很簡單的例子，當所有的人都在校門口擺炒面的攤時，如果想占領(lǐng)市場，大家去搶，最后其實大家得到的都不多，但是如果這時有個人去賣另外一種，效果就不一樣了，大家會新鮮，會試著換個口味，這樣生意就來了．還有就是我有針對性的賣，比如說專門賣女生，可以找兩個帥哥，再在攤位上，稍微修飾下，視覺上效果就給人不一樣，這樣市場也有啦，人家女生就算不想吃，也會湊過來看個究竟，這樣市場不就來了．媒體行業(yè)非常有針對性，比如一支２０００元的表應該在哪作廣告，顯然地鐵是最合適的地方，若為２００００元，若放在地鐵上那就是失敗的，坐地鐵的工資在２０００－１００００左右，人家花一年的工資去買表顯然是不合實際的．但是如果放在飛機場，畢竟長年出入機場的都是些商人或者高收入人群，表象征著社會地位，雖然其實也沒什么，但是畢竟這個社會就是這樣，所以放在那是合適的．象現(xiàn)在的雜志，報紙，電視，地鐵，公交，商場甚至生活小區(qū)內(nèi)的廣告是數(shù)不勝數(shù)，市場基本已經(jīng)飽和，再去搶占這個市場，其實是很困難的，而且沒有希望．馬良的創(chuàng)新在于填補了市場的空缺，在地下車庫做高端產(chǎn)品的廣告，比如高檔汽車，汽油，房場這類的，在兩年內(nèi)，迅速占領(lǐng)北京，上海，深圳，廣州的大部分地下車庫，成為這一領(lǐng)域的老大，今年目標是要上市．
下次再敘！
2024年7月15日，海珠區(qū)大學生實習活動月啟動儀式在昌崗街順利舉行，參加這次實習活動的有中大、廣教、廣警、仲愷等大學的學生。而我，是以一名志愿者的身份加入實習的行列，這也是我第二個暑假參加街道社區(qū)助理的實習活動，也許正是這些原因，所以我和一位街道的工作者接受了記者的采訪，就關(guān)于此項活動發(fā)表了自己的看法，都認為是雙贏的好活動，既可以給大學生一個實踐的機會，也可以利用大學生的智力資源優(yōu)勢幫助街道工作人員。
我是學習法律專業(yè)的學生，法律是一門理論性和實際行均要求很強的學科，在掌握扎實的理論知識的同時，要能夠帶到生活中。將理論聯(lián)系實際總結(jié)出一套屬于自己但又不違背法學原則的道理 .對于理論知識的掌握就不用說了。熟練背記應該掌握的書面知識，并能聯(lián)合抽象性與其他分類知識適當嫁接。有了牢固的理論體系，就要實現(xiàn)第二次飛躍，把理論帶到實踐中。
帶著學習的態(tài)度，我來到了瑞寶街司法所，面對的是社會最底層的老百姓，讓我對他們的生活有了更深的了解，也讓我更進一步地了解街道處理事情的方式方法，更讓我學到一些課堂上學不到的東西！接觸了許多事情，包括居民法律的咨詢，法律的求援，法律調(diào)解，還有比較新的，在學校沒有學過的未寫入刑法的刑罰新的執(zhí)行方式——社區(qū)矯正。我國的“社區(qū)矯正”是與監(jiān)禁矯正相對的行刑方式，是指將符合社區(qū)矯正條件的罪犯置于社區(qū)內(nèi)，由專門的國家機關(guān)，在相關(guān)社會團體和民間組織以及社會志愿者的協(xié)助下，在判決、裁定或決定確定的期限內(nèi)，矯正其犯罪心理和行為惡習，并促進其順利回歸社會的非監(jiān)禁刑罰執(zhí)行活動。不過它也有限制，只對如下幾類適用： 第三類是暫予監(jiān)外執(zhí)行的罪犯?！缎淌略V訟法》第214-216條、《監(jiān)獄法》第17條、第25-28條以及《治安管理處罰條例》第24條第7項，都對緩刑的適用和執(zhí)行，做了多方面的規(guī)定。 第五類是被剝奪政治權(quán)利并在社會上執(zhí)行的罪犯。這類罪犯實際上包括兩種人一種是單處剝奪政治權(quán)利的罪犯。這類罪犯數(shù)量極少。另一種是判處主刑并附加剝奪政治權(quán)利而主刑執(zhí)行完備后釋放到社會上的罪犯，這類罪犯有一定的數(shù)量。
目前，此項執(zhí)行辦法還處在試點的階段，諸多不足也是顯而易見的，法律依據(jù)不足、人手不足、經(jīng)費不足、沒有專業(yè)的培訓、志愿者配套體制不健全、各個部門的溝通也存在很大問題，加上街道工作的重點不在于此，所以大家都只能接受一小部分的矯正對象，還未能全面鋪開。雖然如此，但我還是覺得這是一種趨勢，因為這種方式更加人性化，有利于減少監(jiān)獄的壓力，也有利于社會的穩(wěn)定和諧。
一個月的實習經(jīng)歷已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在想起來實習的情景還是歷歷在目，既有邱所的循循善誘，有文姐的無微不至的關(guān)心和勇哥教給我深刻的人生道理，也有自己的懵懵懂懂、不知所措。所幸的是：這一個月的時間沒有白白的流失，我學到很多，也收獲很多，雖然有的時候感覺很累，但是很幸福，正所謂沒有人能隨隨便便成功。不管結(jié)果如何，我努力過了就無悔！千言萬語都指向一句話：“實習真的是對我的一次鍛煉，給了我理論回歸實踐的機會，讓我更清晰地認識到自己的不足，也讓我更堅定了學好法律的決心。最后謝謝你們給我們一次實習的機會，讓我們在實習中漸漸的成長！”
2024年07月14日，一個普通的星期一，我開始了在成都人民廣播電臺的實習工作。經(jīng)過分配，我被分到了交通廣播臺（波段是fm91.4）由經(jīng)驗豐富的主持人李雨指導我的實習工作，以下簡稱小雨姐。交通廣播臺是成都人民廣播電臺旗下分的一套以交通類新聞采訪為主的節(jié)目，電臺還有其他的波段，如：新聞臺fm99.8，經(jīng)濟廣播fm105.6，文化休閑臺fm94.3...
在經(jīng)歷了一段時間的實習工作后，我的收獲很多。在電臺實習期間，我的實習工作主要是負責導播和編輯兩部分。
收獲主要是心理上，以前雖然沒有實習的經(jīng)歷但是這次感受還是很深的。
心理上，剛開始實習的時候，但是電臺的人都很忙也沒有時間和我說話，有的時候給我安排好了一點工作后，就讓我回家了，過了幾天他們告訴我最近不忙可以不用來，有事的時候就給我打電話，于是我在家一等就是一個星期，沒有人給我電話，我開始著急了，按照這樣發(fā)展我的實習將不會有什么收獲。如果繼續(xù)這樣沒有事情做的話也不可能完成實習的要求，消極的心態(tài)不利于實習，所以我主動找到了小雨姐，和她談了我的一些想法，不僅如此我也改變了以往的方法，我開始主動的找機會做事。
開始的時候我就是從網(wǎng)絡上搜集材料，漸漸的我決定要和身邊的記者學習最基本的改稿，就是把報紙上的新聞改為廣播新聞。廣播新聞一般比較口語化，我以前雖然在課堂上學習過，但是具體動手實踐的時候就發(fā)現(xiàn)沒有平日的反復練習，突然來寫并不是一件很容易的事情。把在網(wǎng)上摘下的交通新聞改寫成為廣播稿成了那段時間我每天都要練習的內(nèi)容。練習了近一個多星期，電臺的人也沒有給我機會真正的改一次稿，都是我自己找自己改或是改一些記者選的新聞，但是往往都是改完就完了沒有下文。這個時候我覺得自己在做無用功，心里有些迷茫，每天做一些相同的事情但是卻得不到什么回報。我是不是應該再繼續(xù)下去？我自己問自己?？墒怯植恢雷约旱降啄軌蜃鲂┦裁矗睦锵耄哼€不如到報社實習呢！于是我又開始了迷糊狀態(tài)。我開始討厭每天做別人喜歡的事的感覺，大概人總是會這樣，奉承別人的時候畢竟不是自己喜歡的?；蛟S我每天接觀眾熱線，他們也覺得這個人真的沒有什么用，就只能做這些了，現(xiàn)在的學生基本上也只能充實當代新聞單位的各種雜務勞力了，至于具體的工作，那要等你熬?。?/p>
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習一個月了，曾經(jīng)懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在農(nóng)行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。
我是在北京西路的新街口支行實習，報到的第一天，有點緊張，也有點激動，我受到了顧行長的熱情接待，他與我進行了一番意味深長的談話.從他的話語和笑容中我能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨后行長安排我對公服務的崗位。
在師傅和領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事.
一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
同時，我也領(lǐng)悟到學生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力?！霸诖髮W里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰！
這次實習，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從師傅那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要.
從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的.。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺對公會計業(yè)務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務方面有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于農(nóng)業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務尤其顯得重要.從這次實習中，我體會到，如果將我在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我學習與實習的真正目的。
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉(zhuǎn)身面向陽光時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。
附：最煩瑣的事——授權(quán)，每天至少說上幾十遍。
最過癮的事——蓋章，“砰砰”的很有氣勢。
最好玩的事——校對印章，鍛煉眼力。
最刺激的事——等運鈔車， 荷槍實彈的護衛(wèi)好威武。
最有意思的事——帶客戶驗證保險箱的指紋。
又到暑假了，一轉(zhuǎn)眼，大二生活已經(jīng)結(jié)束了。
這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假，學校規(guī)定我們每個人都必須出去實習，積累經(jīng)驗。我從來沒有自己出去找過工作，于是我開始運用各種途徑去找工作實習，在網(wǎng)上投簡歷，在街上公司應聘。經(jīng)過幾家公司多次的面試，別人給我的回復都是等待，結(jié)果都是落空。最后，我進入了這家家食品貿(mào)易公司—荊州市浩瀚貿(mào)易有限公司！
很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的前輩和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，但我都努力完成，雖然沒有工資，但對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經(jīng)驗。開始在公司里，我發(fā)現(xiàn)了很多我不懂的問題，這些都跟我的基礎(chǔ)不扎實有很大相關(guān)，我積極向前輩請教各種問題，他們耐心的給我講解并指導我去做，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。
在實習的這一個月里，我做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞、制作表格，盤點倉庫，登記日記賬等等。學會了企業(yè)的基本運作和如何在一個企業(yè)中生存的方式。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘導購，就這一個職位，卻有數(shù)十位人來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。
這個公司的老總很平易近人，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。他說和我們能在一個公司工作是一種緣分，讓我好好努力。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個職稱資格證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何得到上級的重視和同事的和睦相處是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。先做人，后做事，少說多做，快想慢說！
還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，經(jīng)理和一些同事幫了我很多，有時我有一些問題不好意思請教，他們看到了也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗！
這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位前輩和熱心幫助我的同事，以及培養(yǎng)我的經(jīng)理。
還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順！
第八篇 省力多糧油器材有限公司財務調(diào)查報告3100字
省力多糧油器材有限公司財務調(diào)查報告
改革開放以來，民營企業(yè)隨著中國市場經(jīng)濟的確立和發(fā)展，像雨后春筍般蓬勃成長，并逐步趨于成熟。民營企業(yè)在解決社會就業(yè)、增加國家財政收入、發(fā)展高新技術(shù)、支援國家經(jīng)濟建設(shè)等方面發(fā)揮著越來越重要的作用，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟增長中的一個亮點。但是民營企業(yè)畢竟存在著許多先天的不足和缺陷，特別是民營企業(yè)的財務管理工作存在諸多問題，使得民營企業(yè)不能適應市場經(jīng)濟的快速發(fā)展。
我選取民營省力多糧油器材有限公司作為考察點，對民營省力多糧油器材有限公司的財務管理工作存在的問題進行調(diào)查分析，以找出民營企業(yè)的財務管理工作存在的共性問題，為完善民營企業(yè)的財務管理工作提供借鑒和啟示。
調(diào)查內(nèi)容
1、省力多糧油器材有限公司簡介
2、省力多糧油器材有限公司財務基本情況
省力多糧油器材有限公司的創(chuàng)辦人是一群辭去公職人員，他是長于技術(shù)而拙于管理。對財務報表中的各項指標不能準確把握；財務人員文化水平較低，幾乎沒有正規(guī)財務專業(yè)本科學歷。財務暗箱違法行為比較嚴重。總的來說，財務管理存在很大的問題。
調(diào)查結(jié)果
一、省力多糧油器材有限公司財務管理中存在的問題
1、管理者素質(zhì)低下，財務管理意識不強
省力多糧油器材有限公司內(nèi)部財權(quán)集中在關(guān)鍵人手中，過于注意控制，而疏于管理。筆者在省力多糧油器材有限公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的出納人員由老板親戚擔任，且地位高于企業(yè)其他財會人員，出現(xiàn)了出納人員領(lǐng)導財務工作現(xiàn)象；在財務管理方面仍停滯在較低水平，財務管理硬件投資少則又少。在核算方法上企業(yè)仍停滯于過去簡單的收付記帳法，會計基礎(chǔ)十分薄弱，通曉財務管理的理論、方法的人很少，不能夠按現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求進行財務管理。
2、不注重日?，F(xiàn)金流量的管理，營運資金波動大
省力多糧油器材有限公司缺少資金使用的長、中、短期計劃，缺乏現(xiàn)金流量管理觀念，存在重銷售、輕理財?shù)默F(xiàn)象。特別是在經(jīng)濟繁榮時，盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，財務管理中存在的問題隱匿在盈利光環(huán)下。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生變化，產(chǎn)品成本提高，經(jīng)營現(xiàn)金流入量銳減，或是新上項目見效慢，原有業(yè)務資金告急，或是債務到期，財務風險加大等等情況出現(xiàn)時，問題與危機就充分暴露出來。
3、成本管理嚴重弱化
省力多糧油器材有限公司的財務人員由于管理知識薄弱，難以確定企業(yè)生產(chǎn)的盈虧平衡點，在相對成本的控制方面缺乏經(jīng)驗和措施，不能根據(jù)企業(yè)實際狀況提出建設(shè)性的意見。在成本核算方面也十分粗放。企業(yè)把幾種甚至十幾種主要產(chǎn)品成本籠統(tǒng)地匯總核算，一旦企業(yè)出現(xiàn)虧損或盈利，管理層卻不知道哪種產(chǎn)品盈利多，哪一種產(chǎn)品盈利少，這對安排產(chǎn)品品種、調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)十分不利。
4、資金籌集和使用缺乏科學性
客觀上，很多企業(yè)籌資渠道狹窄，很難通過金融渠道融通資金，只能依靠個人家庭儲蓄或者高出國家法定利率許多的民間資本中拆借，其結(jié)果融資數(shù)量小、成本高。
主觀上，企業(yè)籌資難的原因之一是財務管理上的隨意性。企業(yè)在向銀行申請貸款時提供財務報表虛假的成分居多。企業(yè)的領(lǐng)導及財務人員對內(nèi)含報酬率、投資報酬率及現(xiàn)金
凈流量等財務管理指標不甚了解，項目可行性報告大多請別人代寫。
在資金投放活動中，企業(yè)有盲目跟風的思想，想一蹦而就，一口吃成一個大胖子，沒有做好前期的市場調(diào)查及對未來風險的預測及防范。
在資金的運用上，企業(yè)在盈利時，不注意資金的節(jié)約，過多將資金投入企業(yè)非生產(chǎn)性支出。一旦市場變化，生產(chǎn)資金緊缺時，資金卻無處可籌。
5、財務利益分配滯后
省力多糧油器材有限公司的家族式管理，在初創(chuàng)發(fā)展時曾起過一定的積極作用，與親朋好友共患難，度難關(guān)，創(chuàng)家業(yè)。隨著企業(yè)規(guī)模擴大，企業(yè)的創(chuàng)建人不能志同道合，二次創(chuàng)業(yè)意見相左，他們擔心控制權(quán)旁落，排斥主權(quán)資本進入，拒絕在經(jīng)營者、勞動者之間建立資產(chǎn)關(guān)系。內(nèi)部股權(quán)封閉逐漸暴露出許多矛盾與缺陷，所有者不僅要防范中層員工的“道德風險”，及“逆向選擇”，甚至要防范所有者之間的利益吞食。
二、 應采取的對策
1、提高民營企業(yè)主、財會人員的財務管理意識及綜合素質(zhì)
提高民營企業(yè)的財務管理水平，首先要提高民營企業(yè)主的管理素質(zhì)。民營企業(yè)主要提高管理水平，通過考察或參加專項研討會，利用業(yè)余時間系統(tǒng)自學，邊工作邊函授，聽講座，參加短期培訓，請專家進行專題輔導等渠道來提升自己財務管理水平。
民營企業(yè)應當樹立以人為本觀念，一方面可高薪聘請資深的財會人員補充到企業(yè)中來，另一方面必須加強企業(yè)現(xiàn)有財會人員培訓，提高他們的綜合素質(zhì)。企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度對高效科學管理的客觀要求，改變過去重視技術(shù)輕視財務的陳舊管理方式。
2、實現(xiàn)財務制度規(guī)范化和財務管理預算化
企業(yè)財務部門要按照現(xiàn)行法規(guī)制度的要求，結(jié)合企業(yè)實際情況，建立健全符合企業(yè)發(fā)展要求的內(nèi)部控制制度，使企業(yè)的生產(chǎn)營銷發(fā)展到哪里，財務管理的觸角就延伸到哪里。
其次，企業(yè)財務部門要在綜合考慮多方面因素的基礎(chǔ)上，圍繞目標利潤，認真編制和執(zhí)行財務預算，構(gòu)建企業(yè)財務責任指標體系。在每月制訂財務預算時，為避免出現(xiàn)預算的差異，還應根據(jù)近期較為準確的財務信息資料及時修正財務預算指標。財務部門要按照財務預算目標加強管理，定期檢查，嚴格考核，落實責任，兌現(xiàn)獎懲措施，形成以財務制度為主對經(jīng)濟行為的定性約束，以財務預算為主對經(jīng)濟行為進行定量約束的格局。
3、建立科學、嚴謹、實用的成本管理機制，提高企業(yè)經(jīng)濟效益
財務部門要利用自身擁有大量有關(guān)成本核算信息的有利條件，運用量本利分析法，合理測定企業(yè)最佳銷售量及保本銷售量，進一步確定銷售價格，確定存貨最佳存量，減少無效或低效勞動。同時，尋找適合企業(yè)產(chǎn)品特點的既能提高產(chǎn)品功能又能降低成本的途徑。在產(chǎn)品核算方面要遵守重要性原則，對主要產(chǎn)品要詳細核算其成本構(gòu)成，并為生產(chǎn)部門提出改進措施，對嚴重影響企業(yè)效益的產(chǎn)品要做橫向?qū)Ρ龋殉杀纠速M消滅在產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭，實現(xiàn)財務部門抓成本核算管理的事前參與和超前控制。
拓展成本核算考核范圍，建立以成本、費用、利潤為中心的成本考核體系，將能夠量化的指標盡可能量化，通過考核
績效促進各部門工作效率的提高。財務部門不能局限于目前成本核算內(nèi)容，不僅要考核產(chǎn)品制造成本核算，而且要考核產(chǎn)品的質(zhì)量成本、責任成本。把成本管理的重心從側(cè)重于簡化成本核算轉(zhuǎn)移到側(cè)重于成本控制。
4、構(gòu)建適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要的資金管理機制，在投資、籌資及分配活動中發(fā)揮財務管理的中心作用，提高資金營運效益
1)、在投資活動中，建立資金投入效益的保證機制。企業(yè)財務部門要改變目前僅限于對企業(yè)內(nèi)部價值信息進行綜合處理的做法，多方收集企業(yè)外部的有用信息，主動研究市場，自覺參與企業(yè)投資項目的測算、論證?？紤]資金時間價值和風險價值，分析比較項目的投資回報率，把好項目的財務預算關(guān)。
2)、在籌資活動中，建立活而不亂的資金循環(huán)機制。
(1)企業(yè)必須保持合理的籌資結(jié)構(gòu)，適度負債經(jīng)營，在充分考慮企業(yè)償債能力的前提下，設(shè)法籌足項目建設(shè)資金，防止急功近利、盲目舉債，加大籌資風險。避免企業(yè)的效益過多地分流于資金利息，提高企業(yè)償債能力，逐步把企業(yè)從“高負債一低效益一高占用’，的惡性循環(huán)中解脫出來。(2)規(guī)范企業(yè)的融資行為。財務部門務必保持良好的融資信譽，形成“借一還一借”的良性態(tài)勢，不僅要重視銀行信用，更要重視和講究商業(yè)信用。
3)、在財務成果分配活動中，建立資金補償積累機制，抓好資金的后續(xù)管理。
(1)財務部門要監(jiān)控企業(yè)資金的分流，防止過多地分流到工資福利、非生產(chǎn)性投資等方面。(2)合理制定企業(yè)稅后利潤分配政策，盡可能增加留存收益，不斷增加企業(yè)積累，促進企業(yè)自我流動發(fā)展，同時，企業(yè)要妥善處理好個人消費與企業(yè)發(fā)展的問題。(3)財務部門要認真實施資本保全制度，監(jiān)督管理好資本金。
第九篇 服裝有限公司實習報告2450字
將近一個月的實習和學習終于結(jié)束了！在這一個月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實習機會和負責引導我制圖和打板的上司楊小姐。
之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實習經(jīng)歷，是因為在這一個多月里，我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認可。一段實習的結(jié)束，也預示著我工作的新開始，所以我找來了“終于結(jié)束”這一詞匯來形容我的開心和渴望，我相信隨著時間的推移，我的工作經(jīng)驗和對服裝結(jié)構(gòu)的認識也會隨之增加的，我更相信工作經(jīng)驗是靠時間來慢慢積累，而對服裝的認識是靠個人的心得體會和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的。
我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學習和恐固我在學校里學來的制圖和打板知識，同時更希望以后能夠從事制圖和打板的工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現(xiàn)在的目標和渴望。
首先我在制板企劃部學到的是繪制原型樣板需要的基本知識，原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語，所有的設(shè)計可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，因為縫份有時會影響比例，妨礙設(shè)計變化的展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必須加上縫份和貼邊。在學習繪制原型樣板的基本知識的同時，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實踐使我對這些專業(yè)名詞的理解和實際的運用。
還有，實踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的準備工作中，要注意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要的一點是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪。織物的經(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中，測量人體是最為復雜的一個環(huán)節(jié)，因為人體測量是針對特定的造型或者個體，由于人體上的線條沒有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側(cè)頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的準確度的基本要素。
在學習了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單的工作，使我后來知道，一套準確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。
這種差異的產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定的規(guī)格，不是所有的公司都會采用相同的尺寸；另一方面是因為人臺制造的差異，使得堅持對指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到的平紋細布轉(zhuǎn)移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線的準確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細布上所做的修正必須更改到樣板上。
在短短的差不多一個月的實習時間里，使我懂得了協(xié)作的重要性，實踐的證明和經(jīng)驗的直覺同樣重要。
可以這么說，工作和做人是同一個道理，通過實習讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補的方法。在實習過程中，我學到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時也認識到工作中要細心對待每件事，無論大小事都應要求自己做到最好！
3. 實習
3.1. 目標
？ 描述實習的目標和目的。
對國內(nèi)紡織服裝市場進行市場調(diào)查，包括產(chǎn)品、價格、性能、生產(chǎn)地分布狀況；
進行國內(nèi)外競爭性行業(yè)、產(chǎn)品的對比分析；
了解產(chǎn)品的工藝流程；
搜集公司的相關(guān)資料，包括公司法、環(huán)境法規(guī)、無形資產(chǎn)評估等法規(guī)。
3.2. 使用資源
？ 描述實習中使用的資源。
1 金三麗針紡服裝公司技術(shù)先進性分析測試報告
2 金三麗針紡服裝公司合作經(jīng)銷協(xié)議書
3 金三麗針紡服裝公司無形資產(chǎn)評估報告書
4 金三麗針紡服裝公司建設(shè)項目環(huán)境保護設(shè)計規(guī)定
5 生活垃圾填埋污染控制標準
6 ______公司法
3.3. 方法
？ 描述使用的方法 (方法論、科技、技術(shù)、工具)， 為什么使用這些方法？
市場需求分析：1宏觀市場容量；2微觀目標市場及前景
競爭分析：1現(xiàn)有競爭對手分析；2競爭優(yōu)勢；3競爭影響分析；4競爭應對措施
財務分析：1財務假設(shè)；2財務預算；3財務分析
風險分析：1公司外部風險；2公司內(nèi)部風險分析；3公司規(guī)避策略
3.4. 達到的結(jié)果
？ 描述達到的結(jié)果和成果
了解到公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和技術(shù)的先進性；
對公司管理、財務、市場營銷、金融有了一定認識；
同時認識到計算機應用技術(shù)在公司財務管理的重要性。
3.5. 個人收獲
？ 實習小結(jié): 從技術(shù)和人文角度，實習能教會你什么？
從這次的社會實踐中，深刻認識到理論與實際之間關(guān)系的重要性。實踐后，明白了理論與實際相結(jié)合的深刻意義，只有在對理論有一個深刻透徹的理解之后，才能在實踐中充分應用所學的理論。并且在這次實踐中，對計算機的實際操作能力也有了很大的提高。
3.6. 展望
？ 展望: 和公司的后續(xù)關(guān)系 (雇用、后續(xù)合作)
這次在貴公司的實踐，讓我們學習到了很多在學校里學不到知識，因此殷切希望以后能夠在貴公司學習和工作。
第十篇 有限公司頂崗實習報告2750字
有限公司頂崗實習報告
前言
實習是一個從學生邁向社會的轉(zhuǎn)折點，我吝嗇的數(shù)著即將畢業(yè)的日子，每少一天，心里就多一份不舍，可是畢竟我們早晚會走上工作的道路，并且即將為了生活而生活。
我很慶幸我還是個學生，也很慶幸我有這樣好的實習機會，讓我們能在學習生涯中體會到社會的激烈競爭，能夠早一天學會生存。
在__的實習，讓我學到了許多課本上學不到的東西，也讓我過了一把上班族的隱，也學會了對待工作的與態(tài)度，也學到了許多工作經(jīng)驗。
在__實習，我接觸到的崗位，看到不同包材的輸液材料，更重要的是在工作中可以檢驗以前學到的理論基礎(chǔ)，把理論付諸于實踐，而實踐遠遠高于理論，因為我們在課本上學到的東西是遠遠不夠的。在這次實習中不僅學習了大輸液的生產(chǎn)工藝流程，更學到了更多關(guān)于輸液的其他知識，能夠正確的操作機器。
一、 __有限公司企業(yè)介紹
1.企業(yè)基本情況介紹
__始建于1948年，其前身是一家生產(chǎn)衛(wèi)生材料的小作坊。20世紀七、八十年代開始，帶著為患者解除病痛，為醫(yī)藥事業(yè)做出貢獻的雄心和夢想，開始涉足中西藥制劑行業(yè)。歷經(jīng)六十余載的發(fā)展歷練，現(xiàn)在__已經(jīng)發(fā)展成為以輸液制劑為主導，科、工、貿(mào)為一體的大型綜合制藥企業(yè)，具備生產(chǎn)大容量注射劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多個劑型百余個規(guī)格品種藥品的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、品牌影響力位居國內(nèi)同行業(yè)前列。
2、企業(yè)文化
（1）企業(yè)理念
以質(zhì)愛民 誠信為本
“古之為政，愛人為大；不能愛人，不能有其身”，愛民是為政之要，這里指立企之本。__人牢固樹立了愛民意識，做到“為民所用”；真心愛民，員工才能實心奉獻，愛心越濃，干勁越足，奉獻也越多；真心愛民，企業(yè)才能基業(yè)常青。
“修身以道，修道以人”，修身正己是愛民的基礎(chǔ)，__人正是以“質(zhì)量是企業(yè)的生命”為基礎(chǔ)，不斷提升自我，始終視人民、人類的健康為己任。
誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠信是__企業(yè)資產(chǎn)的所有者、管理者、員工及其他利益相關(guān)者之間形成的一個“共信圈”，是在公司上下之間以及企業(yè)與外部環(huán)境之間形成的真誠默契的合作精神和仁愛為懷的企業(yè)文化氛圍，它將進一步增強公司的對內(nèi)凝聚力，提升公司的對外競爭力，展現(xiàn)公司良好的企業(yè)形象，擴大公司的知名度，同時為社會做出更多的貢獻。
（2）企業(yè)發(fā)展的方針
工欲善其事，必先利其器。公司緊緊把握世界醫(yī)藥發(fā)展脈搏，把尖端技術(shù)與先進管理思想有機的融合，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發(fā)展方向。新建的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，總投資近3億元，占地82200平方米，引進國際當今最先進的設(shè)備和技術(shù)，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程及物流管理全自動化，全力打造了一個低成本、低能耗、無污染的具有國際水準的國內(nèi)輸液行業(yè)綠色生產(chǎn)示范園區(qū)。研制開發(fā)的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極具市場發(fā)展?jié)摿Φ闹形魉幃a(chǎn)品，備受市場推崇。
（3）公司的口號
多年來，__人始終秉承以質(zhì)愛民、誠信為本的企業(yè)理念，視質(zhì)量為生命，嚴格按gmp要求組織生產(chǎn)，樹立售前服務意識。以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打造了過硬的石門品牌，企業(yè)的社會知名度和美譽度一路攀升。
面對激烈的醫(yī)藥市場，公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力開拓市場，近五年來，公司銷售收增長三倍，利稅增長了五倍，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展與社會貢獻的雙贏。
二、 __有限公司的經(jīng)營發(fā)展概況
伴隨改革30年 進入跨越式大發(fā)展
__60年發(fā)展歷程中，從無到有，從弱到強，尤其在改革開放30年，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大變化， __伴隨著企業(yè)改革創(chuàng)新，經(jīng)歷了摸索、學習借鑒和自主創(chuàng)新的漸進過程，并進入跨越式大發(fā)展的新時期。
改革開放之初，企業(yè)生產(chǎn)能力只有4條生產(chǎn)線，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為擁有輸液、片劑、膠囊、顆粒劑、口服液等15條生產(chǎn)線。其主導產(chǎn)品大輸液生產(chǎn)能力和技術(shù)質(zhì)量水平處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。從初期的低層次、低水平的生產(chǎn)模式發(fā)展到制造、研發(fā)、經(jīng)營、流通等多領(lǐng)域的綜合性大型企業(yè)。
改革開放初期，企業(yè)產(chǎn)值只有500多萬元，到2024年，達到4億多；銷售收入從最初500多萬元，增長到2024年近7億元。改革開放初的利稅，只有11萬元，到2024年，企業(yè)實現(xiàn)利稅1.5億元。
大膽調(diào)整 打造中高端輸液企業(yè)
二十世紀末，國內(nèi)醫(yī)藥市場競爭日益激烈，被稱為中國企業(yè)巔覆的年代，很多醫(yī)藥企業(yè)銷聲匿跡，也有很多企業(yè)在這個時期橫空出世。不是崛起，就是滅亡，如何讓這個有著幾十年歷史的老企業(yè)重新煥發(fā)生機， 額__深刻分析市場形勢，做出了大膽的戰(zhàn)略調(diào)整：相較于競爭激烈的玻璃瓶輸液市場，國內(nèi)的軟袋及塑瓶輸液僅占所有輸液產(chǎn)品的8％左右，顯示出很大的上升空間和利潤前景，同時，在安全性和運輸?shù)确矫嬉诧@示出較大優(yōu)勢，而國內(nèi)的生產(chǎn)廠商中暫無此類龍頭企業(yè)。 __及時調(diào)整發(fā)展思路，確定以推進輸液產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，致力于輸液生產(chǎn)的現(xiàn)代化、國際化，打造國內(nèi)中高端輸液企業(yè)，使__產(chǎn)品成為國內(nèi)醫(yī)藥中高端市場的響亮品牌。
技術(shù)為先 60％收入來自高附加值產(chǎn)品
改革開放30年，企業(yè)科研創(chuàng)新的總投入超過3億多元。近年來，每年都取得二十多個新產(chǎn)品批準文號。這些科技成果為延伸__的知名度和品牌影響力都打下了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在， __銷售收入的40%靠新產(chǎn)品銷售，60％來自高附加值產(chǎn)品。
產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改造產(chǎn)生了大效益，創(chuàng)造了大品牌，更奠定了石__在國內(nèi)輸液行業(yè)龍頭企業(yè)的地位?，F(xiàn)在企業(yè)的輸液生產(chǎn)涵蓋玻璃本文由實習報告收集整理瓶、pp塑料瓶、非pvc多層共擠膜軟袋等多種包裝形式的輸液產(chǎn)品。憑借先進的生產(chǎn)技術(shù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量， __的產(chǎn)品已經(jīng)走出國門，銷往俄羅斯等多個國家和地區(qū)。
在主打產(chǎn)品輸液已經(jīng)站穩(wěn)腳跟后，__又把目光投向具有巨大市場潛力的中藥產(chǎn)業(yè)。在優(yōu)化抗腦衰等拳頭產(chǎn)品品質(zhì)的同時，山荷口服液、銀黃膠囊、金蓮花口服液等一批差異化、組方獨特的優(yōu)勢中藥產(chǎn)品脫穎而出。
加大投入 促進產(chǎn)業(yè)升級換代
進入新世紀以來，__大膽采用新技術(shù)、新設(shè)施，促進制藥產(chǎn)業(yè)升級換代。公司先后引進德國、日本、意大利、韓國等國際最先進的全自控設(shè)備；通過全程自動化傳輸系統(tǒng)的超強鏈接，使整個生產(chǎn)過程從原料投入到產(chǎn)品出庫環(huán)環(huán)緊扣，真正實現(xiàn)全程自動化，將企業(yè)的生產(chǎn)能力與效率提升到了一個全新的高度。
從2002年開始，公司先后投資近4億元巨資，建設(shè)具有國際水準的輸液高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園項目。在謀劃這一項目之初，__確立了“技術(shù)含量高、能源消耗低、環(huán)境無污染”的建設(shè)宗旨，打造一個具有國際水準的國內(nèi)制藥行業(yè)示范性輸液生產(chǎn)園區(qū)。如今，國內(nèi)先進的洗、灌、封為一體的pp塑料瓶輸液生產(chǎn)線；6000萬瓶多層共擠膜輸液生產(chǎn)線；華北倉儲能力最大、智能化程度最高的物流中心等一系列具有國際水平的輸液生產(chǎn)設(shè)施和工藝應用到輸液生產(chǎn)中。目前，生產(chǎn)工藝和制造水平大大超出國內(nèi)現(xiàn)有輸液生產(chǎn)線，實現(xiàn)了
第十一篇 實訓報告-關(guān)與上海良通汽車有限公司三周實訓3850字
實訓報告
關(guān)與上海良通汽車有限公司三周實訓
一、行業(yè)介紹：
上海良通汽車服務有限公司別克4s店隸屬于上海協(xié)通集團，是上海通用別克一級經(jīng)銷商，公司依靠優(yōu)良的業(yè)績積累的資金實力、不斷完善的企業(yè)經(jīng)營理念、良好的客戶服務及銷售體系，成為在上海較具行業(yè)經(jīng)驗和實力的專業(yè)公司。4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”____汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(sale)、零配件(spare part)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。
汽車4s店的優(yōu)勢：
1、信譽度方面
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面
由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面有時是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務的產(chǎn)品時，4s店是有很大的優(yōu)勢。
3、售后服務保障方面
以前是賣車為主業(yè)，隨著競爭的加大，4s店商家越來越注重服務品牌的建立，而且4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務帶來麻煩。曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結(jié)果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術(shù)人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭，
4、人性化方面
在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。
因此在此種背景下，良通汽車有限公司是一家十分有優(yōu)勢的公司。
二、實習目的與要求
1、實習目的：
⒈ 鞏固和加強對各機械維修環(huán)節(jié)的熟悉，尤其在3周的生產(chǎn)實習中對于機械尤其汽車零部件的熟悉及貫通。
⒉ 使其掌握汽車結(jié)構(gòu)、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及注意事項;
⒊ 學習正確使用拆裝設(shè)備、工具、量具的方法;
⒋ 了解安全操作常識，熟悉零部件拆裝后的正確放置、分類及清洗方法，培養(yǎng)良好的工作和生產(chǎn)習慣。
⒌ 鍛煉和培養(yǎng)學生的動手能力。
2、實習要求：
1.學會汽車常用拆裝工具和儀器設(shè)備的正確使用
2.學會汽車的總體拆裝、調(diào)整和各系統(tǒng)主要零部件的正確拆裝。
3.學會汽車的主要零部件的檢查測量
4.掌握汽車的基本構(gòu)造與基本工作原理
5.理解汽車各組成系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與工作原理
3、實習常用工具:
普通扳手 、螺釘旋具、錘子、手鉗。
二、實習內(nèi)容
掌握汽車的傳動系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和制動系統(tǒng)中各主要零部件的工作原理，以及它們的拆卸、裝配和調(diào)整方面的操作。
(一)變速器的拆裝
先將外部螺釘旋下，然后拆下變速器外殼，觀察變速器的安裝位置以及與發(fā)動機的聯(lián)結(jié)關(guān)系。了解變速器操縱機構(gòu)的結(jié)構(gòu)特點，觀察各擋位齒輪的傳遞方式，然后拆下齒輪對變速器進行清洗，在清洗完以后，在老師詳細講解完工作原理后把各個零部件重新組裝起來。
(二)離合器的拆卸
在變速箱體中拆下離和器總成：先拆下離合器蓋與飛輪聯(lián)接螺栓，然后將離和器從飛輪上去下。
仔細觀察各零部件的結(jié)構(gòu)特點，熟悉各零部件的名稱和作用。同樣在了解完其工作原理后對其進行清洗并按要求組裝起來。
(三)發(fā)動機的拆裝
在師傅的安排指導下，我對發(fā)動機的拆裝，我拆的是一個四缸直列水冷式發(fā)動機，先按要求拆下化油器，由于時間原因，對化油器內(nèi)部零件沒有進行拆裝，不過事先我們已經(jīng)拆裝過化油器，這里就沒有特別要求。然后卸下分電器等外部零部件，拆下電動機和發(fā)電機等組件。然后拆下進，排氣只管，卸下氣缸罩，然后把兩側(cè)的汽油泵以及節(jié)溫器，這樣發(fā)動機外部組件基本拆卸完畢。
然后按如下要求拆卸機體組件
1)拆下氣缸蓋13固定螺釘，注意螺釘應從兩端向中間交叉旋松，并且分3次才卸下螺釘。
2)抬下氣缸蓋。
3)取下氣缸墊，注意氣缸墊的安裝朝向。
4)旋松油底殼20的放油螺釘，放出油底殼內(nèi)機油。
5)翻轉(zhuǎn)發(fā)動機，拆卸油底殼固定螺釘(注意螺釘也應從兩端向中間旋松)。拆下油底殼和油底殼密封墊。
6)旋松機油粗濾清器固定螺釘，拆卸機油濾清器、機油泵鏈輪和機油泵。
2、拆卸發(fā)動機活塞連桿組
1)轉(zhuǎn)動曲軸，使發(fā)動機1、 4缸活塞處于下止點。
2)分別拆卸1、4缸的連桿的緊固螺母，去下連桿軸承蓋，注意連桿配對記號，并按順序放好。
3)用橡膠錘或錘子木柄分別推出1、4缸的活塞連桿組件，用手在氣缸出口接住并取出活塞連桿組件，注意活塞安裝方向。
4)將連桿軸承蓋，連桿螺栓，螺母按原位置裝回，不同缸的連桿不能互相調(diào)換。
5)用樣方法拆卸2、3缸的活塞連桿組。
3、拆卸發(fā)動機曲軸飛輪組
1)旋松飛輪緊固螺釘，拆卸飛輪，飛輪比較重，拆卸時注意安全。
2)拆卸曲軸前端和后端密封凸緣及油封。
3)按課本要求所示從兩端到中間旋松曲軸主軸承蓋緊固螺釘，并注意主軸承蓋的裝配記號與朝向，不同缸的主軸承蓋及軸瓦不能互相調(diào)換。
4)抬下曲軸，再將主軸承蓋及墊片按原位裝回，并將固定螺釘擰入少許。注意曲軸推力軸承的定位及開口的安裝方向。
4、發(fā)動機零部件清洗
1)清除發(fā)動機零部件的所有油泥和污垢，刮除氣缸、氣缸蓋及活塞積炭。
2)在專用油池中清洗發(fā)動機零部件，尤其是活塞連桿組件和曲軸飛輪組件。
隨后在師傅的個人指導帶領(lǐng)下，我們來到通過發(fā)動機各零部件對我講解發(fā)動機的構(gòu)造及我在拆卸過程中的不足之處，尤其對于我們公司針對通用汽車4缸、6缸發(fā)動機的點評。通過師傅的講解，我們更一步了解了發(fā)動機的工作原理。
5、發(fā)動機總體安裝
1)按照發(fā)動機拆卸的相反順序安裝所有零部件。
2)安裝注意事項
1.安裝活塞連桿組件和曲軸飛輪組件時，應該特別注意互相配合運動表面的高度清潔，并于裝配時在相互配合的運動表面上涂抹機油。
2.各配對的零部件不能相互調(diào)換，安裝方向也應該正確。
3.各零部件應按規(guī)定力矩和方法擰緊，并且按兩到三次擰緊。
4.活塞連桿組件裝入氣缸前，應使用專用工具將活塞環(huán)夾緊，再用錘子木柄將活塞組件推入氣缸。
5.安裝正時齒輪帶時，應注意使曲軸正時齒形帶輪位置與機體記號對齊并與凸輪軸正時齒形帶輪的位置配合正確。
6、拆裝完后將所有工具及地面清理一遍，整個拆裝實習才基本結(jié)束。
三、實習心得體會
通過這次三周實習，讓我深刻的體會到做任何事情都必須認真對待，都必須付出汗水和努力。當然這次實習也達到了我預先的目的，讓我對發(fā)動機及變速器等汽車大型組件有了一個很深的認識，以前只有在課本上的感觀性的認識，這次則是實踐中的深入性的認識。通過這次實習使我們學到很多書本上學不到的東西，多多少少的使我們加深了對課本知識的了解。這次拆裝實習不僅把理論和實踐緊密的結(jié)合起來，而且還加深了對汽車組成、結(jié)構(gòu)、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝線路，同時也加深了對工具的使用和了解。提高了我們的動手能力，而且也增進了我們團隊中的合作意識，因為發(fā)動機不是一個人就能隨便能夠拆卸得下來的，這就需要我們的配合與相互間的學習，通過這次實習我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且在我們未來的工作之路上，它讓我們學會了如何正確面對未來工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經(jīng)歷。
首先說:實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。它關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三個月的實習生活就要結(jié)束了，在這段時間里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下.
一、通過這段時間的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識.實踐是檢驗真理的唯一標準.通過在車間的這段時間，第一次這么近距離的了解到了，生產(chǎn)門窗的全過程.也第一次知道了看似簡單的材料有那么多的種類.小小的門窗看似簡單，可真正的生產(chǎn)起來就不那么簡單了.不管做什么事情都要認真，做事情要這樣;做人就更要這樣;還要善與思考統(tǒng)籌規(guī)劃.
二、說一下切身的感受.苦累是我最大的感受！可以說長這么大從來也沒做過這么重的活，通過3個月來的體力勞動徹底改變了我的思想社會和學校的區(qū)別;讓我知道了生活的殘酷;社會的現(xiàn)實;讓我明白上學習就是一種幸福.更讓我明白父母的不容易和苦心.到現(xiàn)在才明白知識改變命運這句話.在以后的日子里，我會加倍的學習，努力的工作，讓父母放心讓領(lǐng)導滿意.
三、我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
第十二篇 **藥業(yè)有限公司關(guān)于調(diào)整員工工資的請示報告1050字
__藥業(yè)有限公司關(guān)于調(diào)整員工工資的請示報告
集團公司董事會：
集團公司乘著改革的東風，奮力拼搏，穩(wěn)健發(fā)展，至目前已經(jīng)成為我縣縣域經(jīng)濟的強勢企業(yè)。為落實靳總提出的“以人為本”的管理理念，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，為打造“百年金甲”更好地做出貢獻。針對現(xiàn)行員工工資偏低，不適應企業(yè)發(fā)展的需求，特請求對我公司員工現(xiàn)行工資標準進行調(diào)整。
[-//m.]一、調(diào)整的原因
1、藥業(yè)公司近五年來工資標準一直未動，五年前的工資標準遠遠低于目前的工資水平，已不能適應企業(yè)發(fā)展的需要。
2、現(xiàn)行公司標準和集團內(nèi)部各子公司之間不平衡，差距過大。
3、過低的工資標準，嚴重地影響到員工隊伍的穩(wěn)定。
二、調(diào)整的原則
1、兼顧企業(yè)、員工二者利益的原則；
2、與集團內(nèi)部各子公司基本平衡的原則；
3、充分體現(xiàn)人盡其才、按勞取酬的原則；
4、優(yōu)化設(shè)崗、以能定崗、以崗定責、以崗定薪的原則；
5、便于操作和執(zhí)行的原則。
三、調(diào)整的方法和標準
1、經(jīng)營管理人員以責任和職位定為四級
一級：經(jīng)理；
副經(jīng)理；
二級：科長；
副科長（車間主任）；
三級：工段長；
四級：帶班長。
2、一線員工根據(jù)技能高低和思想表現(xiàn)定為三個崗檔：
A、核心崗檔，（占總?cè)藬?shù)的15%左右）；
這部分員工為公司的核心技術(shù)骨干，能全面掌握生產(chǎn)技術(shù)，工作認真負責，在員工中具有較高的影響力和號召力。
B、骨干崗檔，（占總?cè)藬?shù)的30%左右）；
這部分員工為主要技術(shù)骨干，能熟練掌握崗位技能，能妥善地處理工作中出現(xiàn)的常見問題，工作踏實認真，能帶領(lǐng)一班人共同工作，完成工作任務。
C、一般崗檔，（占總?cè)藬?shù)的55%左右）；
這部分員工，能夠勝任本職工作，服從領(lǐng)導，能夠完成本職工作任務。
3、以上各級別、崗檔，據(jù)我們調(diào)查，我公司現(xiàn)執(zhí)行的標準比集團公司各子公司相應標準普遍低30-50%左右。請集團公司予以平衡。
四、附則
1、工齡工資
仍執(zhí)行集團公司原工齡工資標準，記入本人月工資額。
2、職稱工資
通過自學等方法，取得國家承認專業(yè)技術(shù)職稱的，按中級職稱每人每月增資10元，高級職稱每人每月增資20元計發(fā)工資。
3、崗位變動
①行政人員的提升和降職；②崗位業(yè)績考評后升崗和降崗；③新進員工的轉(zhuǎn)正定級，都應按其實際崗位的變更，對其工資標準進行相應的變更。
4、新員工上崗，試用期為3個月，試用期月工資標準300元，試用期滿，按其進入實際崗位的相應工資標準執(zhí)行。
5、對員工的崗位檔次，每年進行一次集體評議，優(yōu)勝劣汰，能上能下，充分激勵廣大員工的工作積極性。
以上報告妥否，請批示！
山西金甲藥業(yè)有限公司
二00五年元月八日
