國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告及心得十二篇

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告及心得怎么寫

1. 實(shí)訓(xùn)背景介紹：簡要闡述國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的背景，包括實(shí)訓(xùn)的目的、課程設(shè)置的意義以及在國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性。

2. 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目概述：詳細(xì)介紹實(shí)訓(xùn)涉及的具體項(xiàng)目，如模擬進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程、商品定價(jià)策略、市場分析等，并解釋每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際意義。

3. 實(shí)訓(xùn)過程記錄：詳細(xì)記錄參與實(shí)訓(xùn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，可以按時(shí)間順序描述，如準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段等，確保每個(gè)步驟都有具體的操作內(nèi)容。

4. 操作體驗(yàn)與問題解決：分享在實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題和挑戰(zhàn)，以及如何通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作、查閱資料或請教老師等方式解決問題。

5. 數(shù)據(jù)分析與案例研究：如果實(shí)訓(xùn)涉及數(shù)據(jù)分析或具體案例，應(yīng)詳細(xì)解讀結(jié)果，說明分析方法和結(jié)論。

6. 技能與知識(shí)收獲：闡述實(shí)訓(xùn)對個(gè)人技能的提升，如談判技巧、市場洞察力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力等，以及對國際貿(mào)易理論知識(shí)的理解加深。

7. 實(shí)訓(xùn)反思與改進(jìn)建議：總結(jié)實(shí)訓(xùn)的不足之處，提出改進(jìn)措施，展示自我批判和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

"在國際貿(mào)易的廣闊領(lǐng)域中，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論知識(shí)的試金石。近期，我有幸參與了一次生動(dòng)而富有挑戰(zhàn)性的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，這次經(jīng)歷不僅讓我將課堂所學(xué)付諸實(shí)踐，更讓我深刻理解到理論與實(shí)際操作的緊密聯(lián)系。"

結(jié)尾：

"回顧整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程，我深感收獲頗豐。從最初的理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的磨礪，我逐步成長為一個(gè)能夠應(yīng)對復(fù)雜貿(mào)易環(huán)境的學(xué)生。這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無疑為我未來在國際貿(mào)易領(lǐng)域的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待著在未來的學(xué)習(xí)和工作中，將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為更高效、更精準(zhǔn)的決策。"

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告及心得范文

第一篇 國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告及心得1200字

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識(shí)的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

第二篇 最新國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告1050字

最新國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告1000字

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能， 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 ， 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖， 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的'一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn) ， 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ， 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) ， 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 ， 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

第三篇 2024年國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告1050字

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能 ， 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 ， 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖 ， 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn) ， 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ， 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) ， 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 ， 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

第四篇 2024年國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1200字

我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實(shí)訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)'網(wǎng)絡(luò)營銷'有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識(shí)，還擴(kuò)大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì)實(shí)際運(yùn)用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的的機(jī)會(huì)，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺(tái).

在這次實(shí)訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識(shí)固然重要，可是無實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員！

推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會(huì)實(shí)踐能力，加深對本專業(yè)的認(rèn)識(shí)。憂的是如果做得不好，或者根本不會(huì)做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗(yàn)，感觸頗多，深深地體會(huì)到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。

實(shí)訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.

實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟:要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個(gè)推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品，比如襪子，筆，紙等之類的東西.

一天的時(shí)間飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到，我們一個(gè)個(gè)看著那些賣不出去的產(chǎn)品，盯著來來往往的學(xué)生我們很失望，根本就沒有信心再賣下去了，但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去，我們幾個(gè)同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶，我們的客戶就是我們的同學(xué)，于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買，并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，終于成功了，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.

通過推銷理論實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到自己的許多不足之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成，它都是需要一個(gè)很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨(dú)立完成，這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會(huì)_完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。

這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個(gè)崗位的責(zé)任，實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐能力也加強(qiáng)了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，之所以能夠取得_成功，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹！”我相信，通過自己個(gè)人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅(jiān)定的信心及個(gè)人堅(jiān)定的意志，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。

第五篇 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1050字

為期一周半的國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。

其實(shí)，說真的，還沒實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實(shí)際上并不難，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。

整個(gè)過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個(gè)核算，出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾^粗心，老是算錯(cuò)，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急，要耐心地找出錯(cuò)誤的原因。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完整；合同沒有會(huì)簽之前，買方是不可能簽署的，這一點(diǎn)尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認(rèn)真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個(gè)過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相關(guān)的練習(xí)，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯(cuò)誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進(jìn)行審核。實(shí)訓(xùn)的最后一個(gè)過程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。

第六篇 2024國際貿(mào)易電子模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3000字3300字

一、實(shí)習(xí)目的:

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)方法:

上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件:

simtrade軟件

四、實(shí)習(xí)時(shí)間:

__年_月_日——__年_月_日

五、實(shí)習(xí)心得:

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。

在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

l、出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。

本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。

simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

2、進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。

國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

3、工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo):

(1)交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;

(2)為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展大下了堅(jiān)實(shí)的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差;

(3)能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程;

(4)在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn);

(5)能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;

(6)對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ)。

(7)能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧;

5、對各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的！

第七篇 通用的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)報(bào)告1450字

通用的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在本次simtrade模擬貿(mào)易實(shí)習(xí)中，我們分別需要承擔(dān)出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口商銀行和出口商銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時(shí)一學(xué)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們付出了努力，也收獲了成果。

初遇simtrade，完全就是張飛穿針--大眼瞪小眼，可以說第一節(jié)課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，并且都注冊了自己的公司，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)的一個(gè)步驟也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，相互學(xué)習(xí)競爭的節(jié)奏越加凸顯，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。后來實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來就不會(huì)那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ?xì)心體味與深化的，而且因?yàn)閷?shí)習(xí)的人數(shù)較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個(gè)過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的.方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)……到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_實(shí)付出了努力，揮灑了汗水。

我們的實(shí)習(xí)雖然僅僅是持續(xù)了幾個(gè)月，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。當(dāng)然，實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，各種各樣的問題均有所涉及，通過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)務(wù)的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

第八篇 國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)3750字

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺到理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)是學(xué)校為了提高我們商學(xué)院學(xué)生的理論實(shí)踐能力等綜合能力以及幫助我們更好的熟悉常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證的填寫和進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力而進(jìn)行的.讓我們采用先進(jìn)的系統(tǒng)進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套一環(huán)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，對我們對理論知識(shí)的實(shí)踐和掌握有很大的幫助。 交易準(zhǔn)備：注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進(jìn)口商，還有工廠，以及還有銀行也扮演著毋庸置疑的重要角色。不同角色要執(zhí)行的任務(wù)不同，所要進(jìn)行的流程也有一定的差別。

作為工廠，是整個(gè)流程的出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但是在選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品以及生產(chǎn)數(shù)量時(shí)，要考慮的因素就要包括成本以及產(chǎn)品銷售市場等等多方面。當(dāng)決定好產(chǎn)品的種類和數(shù)量時(shí)就可以立即生產(chǎn)，成為工廠的庫存之后，就可以開始考慮出售，想要獲得高的利潤就要學(xué)會(huì)計(jì)算，要考慮到公司的消費(fèi)問題以及利益問題，由于并不是現(xiàn)實(shí)中的生產(chǎn)出售，因此要考慮的費(fèi)用只有公司綜合費(fèi)用以及要向國稅局所繳的稅款，考慮完費(fèi)用問題，就要看市場狀況了，根據(jù)市場狀況進(jìn)行利潤多少的判定，當(dāng)然出售對象的選擇也是需要靈活運(yùn)用該系統(tǒng)中的各項(xiàng)功能。

公告欄里可以關(guān)注到個(gè)方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進(jìn)口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對象，找到更多的交易對象，但是當(dāng)考慮到要不要在公告欄上發(fā)布信息時(shí)，廣告費(fèi)時(shí)必須要考慮到的一項(xiàng)重要費(fèi)用支出，如果發(fā)布過多的廣告只會(huì)起到過猶不及的作用，造成廣告費(fèi)用支出過多資金浪費(fèi)。

淘金網(wǎng)也是該國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)中的重要角色，產(chǎn)品的詳細(xì)資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運(yùn)費(fèi)稅率，消費(fèi)稅率，保險(xiǎn)費(fèi)率等等都可以在這里查到，是該系統(tǒng)中的信息網(wǎng)。

工廠的任務(wù)相對于出口商和進(jìn)口商而言是較輕的，只需填寫一份銷貨合同就可以了，并且銷貨合同也可以由出口商出面進(jìn)行填寫，再發(fā)送之后由對方進(jìn)行確認(rèn)就可以執(zhí)行合同發(fā)放貨物了。出口商和進(jìn)口商的任務(wù)則是這次實(shí)訓(xùn)的重中之重。

出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

盔口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

當(dāng)出口商和進(jìn)口商雙方通過郵件協(xié)商好產(chǎn)品價(jià)格數(shù)量等有關(guān)方面時(shí)，由其中一方開始起草合同，由于合同是全英文的，剛開始時(shí)根本手足無措，不知如何下手，但是由于該系統(tǒng)的全面性，合同的填寫在系統(tǒng)所給出的指導(dǎo)和合同樣本下很快的解決了，盡管仍存在一定的問題，但也在同學(xué)的幫助下解決了。接下來就是進(jìn)出口預(yù)算表的填寫，這是我在此次實(shí)訓(xùn)中所遇到的最大問題，由于對于fob，cif cfr等專業(yè)術(shù)語的不了解，進(jìn)行預(yù)算表填寫的計(jì)算時(shí)，根本不知道該用什么公式，采用哪個(gè)數(shù)據(jù)，造成“我的公文夾”中“我的成長”一欄中我的預(yù)算能力的成績不堪入目，于是只好詳細(xì)的搜索每個(gè)專業(yè)名詞的含義，然后再根據(jù)系統(tǒng)所提示的公式進(jìn)行預(yù)算，總算情況有所改善，或許有時(shí)候?qū)W習(xí)本來就是需要強(qiáng)迫的吧。

通過本次實(shí)訓(xùn)我對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)有了進(jìn)一步的了解，加強(qiáng)了對于學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》這本書的興趣，同時(shí)也對社會(huì)上這樣一種工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為自己以后的職業(yè)方向的選擇增添了一些借鑒資料。本次實(shí)訓(xùn)讓我了解到我現(xiàn)在所需要下決心努力去做到以及在本次實(shí)訓(xùn)中也有了一定進(jìn)步的方面：

1、熟練掌握好國際貿(mào)易的理論知識(shí)

理論知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷的累積理論知識(shí)以期應(yīng)用于實(shí)踐并獲得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2、加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)

在填寫單據(jù)的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是做國際貿(mào)易的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不僅要掌握一定的國際貿(mào)易的理論知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫郵件和單據(jù)等。如果外語掌握不到位，就會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

3、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐

通過此次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易的實(shí)踐性很強(qiáng)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，以獲得更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己今后的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，不管將來是否會(huì)從事國貿(mào)的工作，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總是越多越好的。

4、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高

過近一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我充分的認(rèn)識(shí)到自己在很多方面都非常欠缺，不管是團(tuán)隊(duì)合作能力，自主解決問題的能力，對新事物的接受能力，對理論知識(shí)的靈活運(yùn)用能力等等各方面都有待加強(qiáng)，因此要更為積極地完善自身。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過老師的幫忙和大家的努力，我們成功地完成了這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，仔細(xì)總結(jié)，我仍存在很多不足。

第一：加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)對口語的學(xué)習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具，不斷強(qiáng)化自身，充分認(rèn)識(shí)自己，增加實(shí)際手動(dòng)能力，在這個(gè)大學(xué)中，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二：通過實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這門專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有很強(qiáng)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高，熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。

通過本次實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，我了解了做一筆外貿(mào)的大致流程。

第一：了解市場，了解市場的供應(yīng)情況，根據(jù)市場的情況來出售商品。

第二：詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，是一筆國際貿(mào)易必經(jīng)的一個(gè)流程，其中發(fā)盤和接受是必須有的兩個(gè)流程，在這之中，體現(xiàn)了一個(gè)做貿(mào)易人士的英語水平和理論水平，這需要很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)。

第三：與買方簽訂合同，再與工廠簽訂合同，工廠準(zhǔn)備貨物，簽訂各種協(xié)議，比如：貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，海運(yùn)提單，運(yùn)輸船只等等，最后完成了一筆交易。( )

在這次實(shí)訓(xùn)中，我也遇到了很多問題，比如說：填一個(gè) 單子，如果有哪些做錯(cuò)了，卻怎么找也找不出來，然后又往下繼續(xù)不了，這個(gè)讓人很著急，而且全是英文的，不能全看懂，就更難理解。做一筆貿(mào)易，填各類單據(jù)是最麻煩的事，令人頭都大了，不過，耐心的，仔細(xì)得做完了。還有一個(gè)很大的問題就是計(jì)算問題，需要計(jì)算進(jìn)口預(yù)算，出口預(yù)算，還有保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)之類的，需要大量的計(jì)算，因?yàn)楸仨毜觅嶅X，所以計(jì)算方面不能出差錯(cuò)，通過同學(xué)之間的討論，這個(gè)問題也完美的解決了，最后完美的做完了一筆貿(mào)易。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告記錄

實(shí)訓(xùn)記錄(1)

1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：l/c+cif(商品020__)

2、實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：進(jìn)口商(50分→58分)

3、結(jié)果分析：

財(cái)務(wù)狀況(10分)，注冊資金292993.07美元，交易結(jié)束后資金是475324.71美元。在這筆業(yè)務(wù)中，我作為南非國家摩洛哥的一個(gè)進(jìn)口商，在交易前我們就百度過這個(gè)國家最需求的是什么類型的產(chǎn)品。摩洛哥農(nóng)作物的市場需求不大，銷售的價(jià)格也不高，我們并不考慮銷售罐頭類食品。中國作為一個(gè)紡織品出口大國，我們打算利用低成本、高售價(jià)的優(yōu)勢從中國進(jìn)口衣服。在計(jì)算進(jìn)口數(shù)量的時(shí)候，我們分別計(jì)算過20集裝箱和40集裝箱我們的交易數(shù)量。對于20集裝箱的采購數(shù)量，出口商的采購成本是綽綽有余的，同時(shí)40集裝箱的采購數(shù)量也在出口商的注冊資金預(yù)算之內(nèi)。于是，我們一致決定采購7680件。而工廠賺的利潤只賺取10%;出口商賺取的是25%，由于中間利潤不高，我售貨之后獲得的利潤很高。

業(yè)務(wù)能力(4分)，單據(jù)制作(10分)。這筆業(yè)務(wù)中我們采取的交易方式是cif價(jià)交易，即出口商需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，這樣的一種方式下進(jìn)口商是最省心的，但是交易的價(jià)格相對比其他的交易方式來說也是較高的。在計(jì)算cif價(jià)的時(shí)候，我和出口商都分別算過了幾次，最后才確定最終的cif價(jià)。對于單據(jù)制作，第一次操作的時(shí)候是挺繁瑣的，但是把整套單據(jù)做完之后會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很有意思的。如果說我們大一大二學(xué)的國際貿(mào)易知識(shí)只是書面上的理論，而這部分則是我們的實(shí)踐。我需要檢討是進(jìn)口預(yù)算表，在這個(gè)預(yù)算表中，我忽略了自己作為進(jìn)口商是不需要預(yù)算運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的，而在這里我將這兩部分也填進(jìn)了預(yù)算現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行貿(mào)易交易的話，這種行為是很低級的錯(cuò)誤的，不過也警示了我在接下來的交易中要避免。

庫存狀況(5分)、供求信息(5分)、郵件管理(6分)。在庫存這方面我不太清楚是怎么計(jì)算的，我是進(jìn)口了多少商品就盡管銷售多少商品，因?yàn)槭袌鍪遣伙柡偷?，在模擬操作的過程中是可以把庫存清完，所以庫存在交易結(jié)束之后是為零。對于供求信息，由于是第一筆業(yè)務(wù)，還沒摸索清楚模擬系統(tǒng)是如何操作的，我只發(fā)布了一條市場信息，兩條公司廣告，而產(chǎn)品廣告是為零的，也就是說我其中一條的廣告費(fèi)用用得不當(dāng)。如果是在現(xiàn)實(shí)操作中，這也是一筆幾千塊錢的多余成本。對于郵件操作，即使系統(tǒng)是檢測不出我們之間交流的是什么，我們也盡量回歸現(xiàn)實(shí)模擬，出口商和進(jìn)口商之間完全是英文交流，而內(nèi)容也是相對正式的。

以上是我對第一筆cif價(jià)交易的結(jié)果分析。

第九篇 國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告精選4350字

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和國際上的一些貿(mào)易慣例和做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學(xué)科。為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的。讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于了解國際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)及其出口商進(jìn)口商工廠等的相關(guān)工作，理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義，并熟練的掌握單證的制作，為以后的各種工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這次綜合實(shí)訓(xùn)中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。

我注冊了自己的公司信息，在淘金網(wǎng)上發(fā)布了對外供應(yīng)和國內(nèi)需求的兩份廣告，然后就收到了進(jìn)口商的詢價(jià)函。在跟進(jìn)口商討價(jià)還價(jià)后，我們達(dá)成了最后的一致并自己制定了出口預(yù)算表。但是，因?yàn)閾?dān)心貨源問題，我沒有立即與進(jìn)口商簽訂外貿(mào)合同。而是在國內(nèi)尋找工廠，進(jìn)行備貨環(huán)節(jié)。

在淘金網(wǎng)上找到了工廠的供貨信息，便與之簽訂了內(nèi)貿(mào)合同。在合同履行后，便收到了共產(chǎn)的木制茶具貨物，留在了庫存里面。

在進(jìn)行完這一系列的工作后，我便擬定了外貿(mào)合同，但是在檢查后發(fā)現(xiàn)了諸多錯(cuò)誤，我在進(jìn)行修改的時(shí)候卻怎么也打不開外貿(mào)合同了。這個(gè)時(shí)候，在老師的指導(dǎo)下，我知道了電腦上面有一個(gè)internet的設(shè)置，上面有一個(gè)阻止窗口彈出的設(shè)置。在后來的操作中也經(jīng)常遇到這樣的問題，然而經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我再也沒有遇到類似的問題。

然后就是出口商進(jìn)行相關(guān)的報(bào)關(guān)報(bào)檢與收匯工作，這些事務(wù)都是通過一些列的填單審單來完成的。

在制單的過程中，老師給予了很多的指導(dǎo)，她教我們怎樣制單，并要求我們不要按照模板一項(xiàng)一項(xiàng)地照搬，那樣的話就算系統(tǒng)檢查不出單據(jù)的錯(cuò)誤，但是最后卻會(huì)影響交易的完成。

最后，我們小組成功地完成了此次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。

一開始接觸的時(shí)候，我充滿了雄心壯志和滿腔的欣喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時(shí)候就真的像是自己在開辦著自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意愿組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品。感覺真的很開心。然而，好景不長，在實(shí)訓(xùn)的過程中，慢慢地，我有著深深的挫敗感和茫然無措的時(shí)候，特別是在單據(jù)填寫的過程中，系統(tǒng)一遍一遍提示錯(cuò)誤的時(shí)候，我的心里充滿了深深的失落感和對未來的茫然感，那一刻，我才感覺到自己的欠缺，還好，后來在本組同學(xué)的幫助和老師的指導(dǎo)下，我們還算完滿地完成了任務(wù)。

大一大二進(jìn)行理論知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，我沒有很好的掌握，總以為工作離我還太遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急只是應(yīng)付考試，直到自己親自動(dòng)手操作的時(shí)候才知道太多的時(shí)光就這樣那樣地被自己在不經(jīng)意間給揮霍掉了，再回頭，一切又要重新來過。悲哀的是，對于別人來說或許是駕輕就熟，而對于我卻只是陌生和起點(diǎn)。

我只能按照實(shí)訓(xùn)的幫助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的時(shí)候，只能自己去翻看曾經(jīng)被我丟棄在雜志最底層的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本，重新?lián)炱鹉吧蛘吣：闹R(shí)，硬著頭皮重新學(xué)習(xí)一步一步的國際貿(mào)易流程以及一項(xiàng)一項(xiàng)單證的制作。

在做不下去的時(shí)候，甚至起了放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，為什么別人可以的事情我要放棄？如此，我怎么在競爭激烈的貿(mào)易界站住自己的腳跟呢？而且，現(xiàn)在有同學(xué)的幫助和老師的指導(dǎo)，我應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)學(xué)到一些真正屬于自己的知識(shí)才對呀。于是，慢慢地，我堅(jiān)持了下來。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我遇到的第一個(gè)困難就是核算出口報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)，說實(shí)話，自己的腦子里要么是一片空白要么就是一團(tuán)亂麻。不知道自己到底是怎么亂七八糟算出來的。但是現(xiàn)在經(jīng)過我的補(bǔ)習(xí)，我總結(jié)了一些相關(guān)的計(jì)算公式：

出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤

出口成本=采購成本—出口退稅額

采購成本=貨價(jià)+增值稅額=貨價(jià)×(1+增值稅率)

出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

出口費(fèi)用=國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+傭金

國內(nèi)費(fèi)用=國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+銀行費(fèi)用+墊款利息+認(rèn)證費(fèi)+商檢費(fèi)+其他費(fèi)

國外費(fèi)用=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)

國外保費(fèi)=cif價(jià)×(1+保險(xiǎn)加成率)×各種保險(xiǎn)費(fèi)率之和

傭金=含傭價(jià)×傭金率

出口利潤=采購成本×成本利潤率=出口價(jià)格×銷售利潤率

fob價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口利潤

cif價(jià)=fob價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)

在這個(gè)問題解決之后，我又遇到了第二個(gè)問題，也是整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中最麻煩的事情，也就是各種單據(jù)的填寫和制作。其中，最困擾我的問題，我一直處于迷糊狀態(tài)的問題就是各種單據(jù)日期的先后順序?，F(xiàn)在我也掌握了，并做了如下整理：

發(fā)票日期應(yīng)在各單據(jù)日期之首

提單日不能超過信用證規(guī)定的裝運(yùn)期也不能早于信用證的最早裝運(yùn)期

保單的簽發(fā)日期應(yīng)早于或者等于提單日期(一般早于提單2天)，不能早于發(fā)票

裝箱單應(yīng)等于或遲于發(fā)票日期，但必須在提單日之前

產(chǎn)地證不早于發(fā)票日期，不遲于提單日

商檢證日期不晚于提單日期，但也不能過分早于提單日，尤其是鮮貨、容易變質(zhì)的商品。

受益人證明等于或者晚于提單日

裝船通知等于或者晚于提單日后3天內(nèi)

船公司證明等于或者早于提單日

在我們費(fèi)了九牛二虎之力完整而又準(zhǔn)確的制作完了單證后，我們最終完成了自己的交易，然而遺憾的是：作為出口商，由于剛開始沒有經(jīng)驗(yàn)，廣告費(fèi)用使用太多，而在出口預(yù)算的時(shí)候沒有將其算入支出項(xiàng)內(nèi)，導(dǎo)致最終以虧損四萬多而將交易完成。另一方面之所以虧損在于我還完全不懂商場的殘酷和競爭的激烈，我只是在采購成本的基礎(chǔ)上制定了很少的利潤率，然而，面對進(jìn)口商的討價(jià)還價(jià)，我心一軟就答應(yīng)了她的較低出口價(jià)格。從而導(dǎo)致了虧損。從中，我學(xué)到了要想真正地在商場上擁有自己的一席之地，就必須擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)磋商能力，并且能夠熟練運(yùn)用各種國際貿(mào)易中的各種交易策略，當(dāng)然，這需要長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積淀。我相信，在我真正涉足這個(gè)行業(yè)后，我將會(huì)做得更好。

做完了第一筆交易，由于時(shí)間還很充裕。我們小組三人便商量了一下，想體驗(yàn)一下彼此工作的相關(guān)情況，于是互換了一下角色。這次我充當(dāng)?shù)氖沁M(jìn)口商和進(jìn)口地銀行的角色。

此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。

這次的工作是不同于上次的，我的工作相對輕松，沒有那么多的步驟和單證的填寫。但是同時(shí)，我還扮演著進(jìn)口地銀行的角色，其實(shí)工作也不是很輕松。這次的實(shí)訓(xùn)中，我體驗(yàn)到了信用證開立的相關(guān)事情。但是，由于有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，這一次的工作就做的比較輕松和快速。完成地也相當(dāng)圓滿。

在作為進(jìn)口商的角色中，我最大的體驗(yàn)就是關(guān)于信用證的相關(guān)知識(shí)。以前在單證制作的課程中，我學(xué)習(xí)到：信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：

一是信用證是一項(xiàng)自足文件(self-sufficient instrument)。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認(rèn)證;

二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)(pure documentary transaction)。信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款;

三是開證銀行負(fù)首要付款責(zé)任(primary liabilities forpayment)。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件，開證銀行對之負(fù)有首要付款的責(zé)任。知道了這些特點(diǎn)，便知道了信用證的重要性，它是純單據(jù)的業(yè)務(wù)，而它又是影響付款的重要條件。

我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片(以cif為例)，我覺得它十分直觀地反映了信用證操作的相關(guān)知識(shí)：

而作為進(jìn)口地銀行的角色，其主要工作就是開立信用證，通知出口地銀行相關(guān)事宜，最后完成單據(jù)的議付。但是在做到開立信用證的步驟的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的問題，在我進(jìn)口商的角色下，我發(fā)送了開立信用證申請書之后，登錄進(jìn)口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件，那一刻，我急了。經(jīng)過我反復(fù)的檢查之后才發(fā)現(xiàn)，原來在出口商設(shè)置主合同信息的時(shí)候出了錯(cuò)誤，將進(jìn)口地銀行編號(hào)弄錯(cuò)，而當(dāng)時(shí)，作為進(jìn)口商的我卻沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)錯(cuò)誤，無奈之下，我只好登錄另一個(gè)成員的學(xué)號(hào)才完成進(jìn)口地銀行的相關(guān)任務(wù)。最后，還是完成了任務(wù)。

通過這件事情，我深刻地認(rèn)識(shí)到，以后在從事工作的過程中，必須小心謹(jǐn)慎地對待工作中的每一個(gè)小細(xì)節(jié)。仔細(xì)核查單據(jù)的正確性，只有這樣才能杜絕類似這種問題的發(fā)生。

當(dāng)我完成進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)報(bào)檢準(zhǔn)備付貨款的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的資金不夠，于是，我便向進(jìn)口地銀行申請了貸款，這才使得交易得以完成。在銷貨后，我便對進(jìn)口地銀行進(jìn)行了還貸業(yè)務(wù)。

總而言之，在這幾周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了。

在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對合同單證以及金融單據(jù)的操作等基本的業(yè)務(wù)從一開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)的到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到自己對國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí)。當(dāng)然，通過這次實(shí)訓(xùn)，我也認(rèn)識(shí)的到自己的不足，不夠細(xì)致，預(yù)算能力還有所欠缺，掌握得也不是很全面，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。

在這幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅是只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩地為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的額學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國家的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性知識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。

通過這段時(shí)間的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，所有的同學(xué)普遍感覺收益很大，認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)鍛煉了我們專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，它使我學(xué)到了很多東西。為以后的學(xué)習(xí)工作做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

第十篇 2024年國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1350字

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的規(guī)則。此次實(shí)訓(xùn)可謂是對這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過模擬訓(xùn)練系統(tǒng)我們對以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了學(xué)校為我們提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異以及信用證各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)。在磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

（一）對自己扮演角色的認(rèn)識(shí)和感悟

一開始接觸的時(shí)候，我充滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時(shí)候像是在開辦自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實(shí)訓(xùn)的過程中，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時(shí)候，特別是在寫但單據(jù)的時(shí)候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯(cuò)誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在老師和同學(xué)的幫助下，我漸漸的了解了，更熟悉了，并且多做了幾遍，更加順手了。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會(huì)出錯(cuò)，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進(jìn)口商，進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供應(yīng)商（工廠）供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)品會(huì)面對巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。進(jìn)出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡單的工作。

一開始接觸的時(shí)候，我充滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時(shí)候像是在開辦自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實(shí)訓(xùn)的過程中，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時(shí)候，特別是在寫但單據(jù)的時(shí)候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯(cuò)誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。

第十一篇 國際貿(mào)易電子模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3000字2550字

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)是對我們所學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識(shí)的實(shí)踐和運(yùn)用，是學(xué)習(xí)國際貿(mào)易這門課程的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解外貿(mào)業(yè)務(wù)以及認(rèn)識(shí)自己、評估自己的機(jī)會(huì)。通過這次實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，有助于增強(qiáng)我們對于貿(mào)易實(shí)務(wù)的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步鞏固、加深我們所學(xué)的理論知識(shí)，提高自己綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題的能力，并認(rèn)識(shí)到自身在其中的不足。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

我們在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，可以很快掌握進(jìn)出口的成本核算、練習(xí)詢盤、發(fā)盤和還盤的各種基本技巧;熟悉國際貿(mào)易的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的相互關(guān)系;學(xué)習(xí)外貿(mào)公司利用各種貿(mào)易方式來控制成本從而達(dá)到利潤最大化的需求;認(rèn)識(shí)國際市場供求平衡以及競爭等一系列宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

進(jìn)入simtrade國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件，通過上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答，進(jìn)行模擬操作，以熟悉國際貿(mào)易的流程。我們每個(gè)simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)的參與者都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同角色，一起來組成模擬的國際貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而使我們熟練掌握各種必要的業(yè)務(wù)技巧。

simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)中一共有五個(gè)角色，分別是出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。

出口商的主要職責(zé)是：作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施，同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;并與供應(yīng)商和進(jìn)口商進(jìn)行商務(wù)談判，來確定合同的主要細(xì)節(jié);靈活運(yùn)用各種成交方式完成業(yè)務(wù)并獲得利潤;要及時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對各種出現(xiàn)的問題做出正確的判斷和進(jìn)行合理的解決。

進(jìn)口商的主要職責(zé)是：必須了解本國的消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理運(yùn)用公司的資金，選擇利潤最豐厚的項(xiàng)目，與出口商進(jìn)行細(xì)致的詢盤問盤。同時(shí)還要選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴，有條理、迅速地完成一筆貿(mào)易中各項(xiàng)具體的事務(wù)。

工廠(供應(yīng)商)的職責(zé)是：通過進(jìn)行生產(chǎn)商品并且出售從中獲得利潤。工廠一般出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四步：首先是交易準(zhǔn)備，要確定交易對象，通過發(fā)送郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后確定產(chǎn)品種類。接著是磋商階段，討論產(chǎn)品報(bào)價(jià)，進(jìn)行核算等。然后是起草買賣合同并送予出口商簽字確認(rèn)，如有錯(cuò)誤之處可以取消合同并交還工廠進(jìn)行合同修改。最后自然是到市場組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。當(dāng)然作為供應(yīng)商冒然生產(chǎn)品會(huì)面對巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以要準(zhǔn)確預(yù)測市場變化，也需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶源來進(jìn)行化解。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的幫助的，尤其是l/c的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方的利益順利實(shí)現(xiàn)。

三、實(shí)習(xí)心得

通過這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也見識(shí)到了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。

通過實(shí)習(xí)，我第一次如此詳細(xì)地了解simtrade這個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件包括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色，分別是工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色相互之間都有關(guān)聯(lián)。在這五個(gè)角色之外，simtrade又設(shè)置了很多虛擬的角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局可以退稅，船公司開配倉通知，海關(guān)可以進(jìn)行報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。此外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站可以提供給我們所有我們需要的信息，包括產(chǎn)品信息，公司庫還有銀行。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及到商檢局、外管局、保險(xiǎn)公司、船公司和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。一旦其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就可能會(huì)影響整筆交易的順利完成，還有可能會(huì)引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方交易的商品在運(yùn)輸過程中可能會(huì)遇到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)，所以還需要辦理各種保險(xiǎn)，來避免或是減少意外帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)習(xí)不僅僅鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的外貿(mào)知識(shí)，同時(shí)也為我們?nèi)蘸蟮膹氖聦I(yè)工作提供了一些經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是十分豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證，比如說商務(wù)合同、信用證、匯票、海運(yùn)提單、裝船通知、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的良好溫床。因此，我們認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)任務(wù)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí);更利于我們察覺到在進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，自身所存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作來對其進(jìn)行彌補(bǔ)和增強(qiáng);也有利于我們把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成我們的工作能力，在實(shí)踐檢驗(yàn)書中所學(xué)的真理。

此外，商務(wù)英語對國際貿(mào)易是非常重要的。在進(jìn)出口貿(mào)易中的許多單證都是英文單證，如果我們的英語基礎(chǔ)較弱的話，是無法將業(yè)務(wù)完成的，這對業(yè)務(wù)工作來說也是種阻礙，會(huì)降低工作的效率。而且閱讀能力短板往往會(huì)導(dǎo)致對合同款項(xiàng)的理解錯(cuò)誤，若是在實(shí)際交易中會(huì)引發(fā)合同上的糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的貿(mào)易專業(yè)知識(shí)，還必須掌握一定的外語口語交流能力，這樣才能和外商進(jìn)行面對面的談判。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握得不好，就難以勝任工作。因此，這次實(shí)習(xí)告訴我們要加強(qiáng)商務(wù)英語交流及外貿(mào)英語函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中不犯錯(cuò)，甚至占據(jù)貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán)。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有三周的時(shí)間，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容緊湊，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都在一定程度上得到了知識(shí)的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。經(jīng)過這回實(shí)習(xí)的洗禮，我們嘗試過了做國際貿(mào)易的感覺，對國際貿(mào)易有了切實(shí)的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)，有助于讓我們在將來的工作中可以更快地融入現(xiàn)實(shí)的國際貿(mào)易。

第十二篇 精選國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3500字

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

一.實(shí)習(xí)目的：

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二.實(shí)習(xí)方法：

上機(jī)模擬操作

三.實(shí)習(xí)軟件：

simtrade軟件

四.實(shí)習(xí)時(shí)間：

2024年5月16日——2024年6月13日

五.實(shí)習(xí)心得：

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

l.出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

2.進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

3.工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4.出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

（1）. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

（2）. 為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展大下了堅(jiān)實(shí)的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差；

（3）. 能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

（4）. 在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)；

（5）. 能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

（6）. 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ)。

（7）. 能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧；

5 對各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的！

但是總體來說，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，對我們在實(shí)際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細(xì)的指導(dǎo)