第一篇 高校學生心理健康的調(diào)查報告1850字
關(guān)于高校學生心理健康的調(diào)查報告
一、高校學生心理健康現(xiàn)狀
相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，大部分高校學生的心理是健康的，表現(xiàn)出活潑好動、積極向上、能吃苦耐勞、交際能力較強等良好的心理承受能力。然而，因為現(xiàn)在大多數(shù)學生都是獨生子女，并且受社會環(huán)境多樣化的影響和父母教育情況、家庭貧富差距以及相關(guān)報
道的負面影響，現(xiàn)在的高校學生面臨越來越現(xiàn)實的社會問題，一些高校學生出現(xiàn)一些不良心理反應(yīng)以及心理障礙，甚至導致學業(yè)終止或結(jié)束。另外，在對高校不同年齡段的學生調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)有一些學生存在比較嚴重或者獨特的心理問題。
二、正確理解高校學生心理健康的標準
高校學生心理健康的發(fā)展逐漸成為全社會的關(guān)注點。但是，全社會關(guān)注的高校學生的心理健康以什么來衡量呢？在這么多學者眾說紛紜的情況下，筆者反思多年的教育經(jīng)驗認為，想要理解高校學生的心理健康標準，應(yīng)把以下幾點作為重點關(guān)注：
（1）保持濃厚的求知欲以及對學習的興趣。
（2）能夠認清自己，了解自己，不墮落膽怯，也不過度自信，保持辯證的眼光，防止自我意識的偏差。
（3）能夠保持好的心態(tài)，控制好自己的情緒。心理健康的人往往能夠保持開朗、自信的心情，能夠從事物中尋找快樂，永遠不會對生活失去信心。
（4）善于交往，對人友善，能夠與身邊的人保持良好的人際關(guān)系。
（5）能夠保證人格品質(zhì)的完整、統(tǒng)一，培養(yǎng)健全的人格，這是維護高校學生心理健康的根本目標。
（6）有較高的適應(yīng)能力，能夠很快熟悉并融入周圍的環(huán)境中去，同時還要正確處理跟環(huán)境之間的關(guān)系。
（7）高校學生的心理行為要與他們的年齡特征相仿。
1.學校方面的措施
（1）優(yōu)化校園文化環(huán)境
校園文化是高校學生健康成長的前提，校園文化主要體現(xiàn)在風氣上。沉穩(wěn)的校風、積極的班風、刻苦的學風能潛移默化地改變學生的心理健康。為了保持學生健康的心理狀態(tài)，學校可以舉辦一些大型的團體活動，增強學生與學生之間的凝聚力，促進人際關(guān)系的健康。同時，主題班會等以班級為單位的活動能夠形成良好的班風，讓學生在學習和生活上都保持積極進取的心態(tài)。
（2）加強學生的心理健康教育
①樹立心理健康教育的觀念。學校應(yīng)該明確心理健康的重要性，把心理健康教育融入其他的學科中去，把關(guān)系學生的心理健康發(fā)展落到實處。讓每個崗位的人都明白自己范圍內(nèi)對心理健康教育的標準和要求，形成一個共同發(fā)展的學生心理健康教育路線。
②開設(shè)關(guān)于大學生心理健康的課程。幫助高校學生心理的健康發(fā)展離不開基礎(chǔ)知識的傳授。學?？梢酝ㄟ^選修課程的'形式，開設(shè)一個“大學生心理健康”課程，幫助學生了解自己的成長，避免進入心理發(fā)展的誤區(qū)。幫助學生盡快形成正確的觀念，積極地把自己變成一個身心健康發(fā)展的青年學生。
③設(shè)置心理教育機構(gòu)。設(shè)置心理咨詢中心，幫助學生在遇到心理磨難時能夠正確地尋找到幫助，盡快從心理沼澤中逃離。同時大力宣傳心理咨詢，讓學生在最短的時間內(nèi)解決自己的心理問題。
④廣泛宣傳，普及心理健康知識。通過調(diào)用學校內(nèi)部的各種媒體方式，宣傳大學生要注重自身的心理健康，在學生中普及心理知識，推廣心理調(diào)節(jié)的一般方法，喚醒學生自我維護心理健康的積極性。
2.高校學生自身方面
（1）建立合理的生活秩序
①學習負擔要適量。量力而行，不要對自己過于苛刻，準確定位，選取適當?shù)哪繕?，不急躁，以積極樂觀的態(tài)度對待自己的成績，多跟同學和老師交流，從中吸收相關(guān)經(jīng)驗，取長補短，尋求解決問題的方法。
②生活節(jié)奏要合理，做到松弛有度。除日常的學習生活外，我們還有很多的事要去做，要積極地參加各種活動，加強我們的綜合能力與適應(yīng)力。適當?shù)胤潘勺约旱纳硇?，做到松弛有度、勞逸結(jié)合，這樣才能提高我們的效率，把狀態(tài)調(diào)整到最佳。
（2）樹立正確的人生觀和世界觀
樹立正確的人生觀和世界觀，以積極向上的心態(tài)去面對問題，有益于心理的健康發(fā)展。
（3）保持樂觀向上的精神姿態(tài)
時刻保持積極、樂觀的姿態(tài)，尋求健康的解決方法。同時還要加強自我意識的鍛煉。
通過教師的循循善誘與學生的不斷努力，我相信高校學生的心理健康指數(shù)都能得到相應(yīng)的提高，獲得更高的升華。不僅僅在生理上滋養(yǎng)一片凈土，同時在心理上也會有一片藍天！讓學生在校園里獲得全面發(fā)展，轉(zhuǎn)身成為德才兼?zhèn)涞默F(xiàn)代型復合人才，實現(xiàn)教書育人的最終目標。
參考文獻：
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［2］張嘉琦，陳志新。高校學生心理素質(zhì)教育探討［j］。陜西師范大學學報：哲學社會科學版，2005（s1）。
（作者單位黑龍江大學水利電力學院）
第二篇 高校學生收費存在的問題及對策調(diào)研報告5000字
自從我國高等院校實現(xiàn)收費制并軌后，學生學費、住宿費等收費資金（以下簡稱“收費資金”）占高校財力的比重越來越大，成為一項重要財源。但因為種種原因，收費資金的欠繳的問題也日益突出，只是在不同地區(qū)、不同學校之間程度不同而已。本文在調(diào)查的基礎(chǔ)上，就目前高等院校學費等費用收繳中存在的問題及解決辦法，作初步探討。
一、欠費學生的行為特征
（一）羊群行為。人們都有一種從眾心理，由從眾心理而產(chǎn)生的盲從就是羊群行為。在高校收費過程中有一部分學生表現(xiàn)出極強的羊群行為，看周圍的同學繳費就繳費，看周圍的同學不繳費就不繳費。這部分欠費學生不了解國家、學校有關(guān)的收費資金管理規(guī)定，而是受極少數(shù)惡意欠費者的影響，把家長給的學費私留起來不交學校。由此，欠費現(xiàn)象愈演愈烈，迅速傳染，許多學生盲目跟風，做出非理性的選擇，無故拖欠學費，只注重自己受教育的權(quán)利，無視學校的收費制度。
（二）博弈行為。由于信息的不對稱性和預期的不確定性，一個策略組合，給定對手的策略，每個參與的人選擇自己的最優(yōu)策略。一部分學生在交費過程中有與學校、與銀行、與其他同學非合作博弈的行為特征。一是不如實填寫家庭經(jīng)濟狀況調(diào)查表，自稱是家庭貧困的學生，想憑此獲得助學貸款或其他資助來交學費，這部分學生的說法是“白撿的便宜，能占就占，先貸到款，等還的時候看情形再說”；二是有一部分學生對自己沒有信心，懷疑自己有可能無法獲得畢業(yè)證、學位證，想等畢業(yè)前看情況而定。這些學生都有拖欠國家教育費用的僥幸心理，根據(jù)自己的效用函數(shù)權(quán)衡按時交費與拖欠學費所產(chǎn)生的效用大小，依據(jù)自身行為效用最大化原則來選擇自己的策略。在貧困生不易甄別、社會信用制度不健全、學校收費管理制度不完善的情況下，惡意拖欠學費的行為沒有受到應(yīng)有的懲戒，選擇拖欠學費就成為學生博弈的效用最大化行為，而按規(guī)定交納學費的學生損失最大化。其結(jié)果引發(fā)信用崩潰，學校、銀行處于兩難境地，有限的教育資源不能充分發(fā)揮作用，影響了資助經(jīng)濟困難學生的力度，造成欠費嚴重的惡性循環(huán)。
（三）享樂行為。表現(xiàn)在兩個方面：一是一部分家庭確實貧困的學生由于過分的自尊，缺乏健康、積極的心態(tài)，在學費的資助上有“等、靠、要”思想，對待學校安排的勤工助學崗位要么怕苦嫌臟，怕丟面子；要么缺乏崗位責任，這種行為蔓延會在校園里養(yǎng)懶漢。二是有些欠費學生把家長給的學費挪作他用。為滿足個人的虛榮心和物質(zhì)享受，不顧父母的經(jīng)濟負擔，把學費都用在了超前消費上，生活觀念和生活方式上缺乏艱苦奮斗意識。
二、學生欠費的主要原因
（一）少數(shù)學生或家長誠信度不高，不自覺繳費。由于經(jīng)濟發(fā)展水平的差異，欠費學生中確實存在不少家庭經(jīng)濟困難的學生。但是，有相當多的學生卻是有錢不交費，把家長給的學費用于高消費而惡意拖欠，甚至逃廢學費。當然，在當今整個社會誠信意識不是很強的大環(huán)境下，很難企望“象牙塔”里的誠信意識會很高。
（二）國家關(guān)于高校教育收費的法規(guī)不健全?！陡叩冉逃ā访鞔_規(guī)定：“國家建立以財政撥款為主、其他多種渠道籌措高等教育經(jīng)費為輔的體制，使高等教育事業(yè)的發(fā)展同經(jīng)濟、社會發(fā)展的水平相適應(yīng)?！边@是高校對學生收費的根本性規(guī)定。除國家稅法外，這是我國法律中少有的對收費的規(guī)定。再加上于9月1日起實行的《普通高等學校學生管理規(guī)定》（教育部令第21號）第十條“每學期開學時，學生……未按學校規(guī)定繳納學費或者其他不符合注冊條件的不予注冊”和“家庭經(jīng)濟困難的學生可以申請貸款或者其他形式資助，辦理有關(guān)手續(xù)后注冊”的規(guī)定，都強調(diào)了“先繳費后注冊”。
由于相關(guān)法規(guī)建設(shè)的滯后，沒有將學校、學生雙方在收費中的權(quán)利、義務(wù)、法律責任等予以細化，因而就整體而言，對高校學生收費的法律法規(guī)尚不完善。而散見于教育部、地方各級政府及其教育行政主管部門的規(guī)章，雖然對學生收費有些零星規(guī)定，但由于缺乏應(yīng)有的法律地位，顯得剛性不足，力度不夠。
（三）社會輿論導向不利于高校收費。當前，高校中確有不少貧困學生。但也有不少學生欠費不是因為貧困，而是其他原因。而當前社會輿論單方面宣傳對貧困生的照顧，又一定程度地助長了學生等待、觀望以至故意欠費的風氣。
（四）目前政府對高等教育投入不足，學費標準較高，而高校中貧困學生多，無力繳費。眾所周知，“科教興國”是我國的國策之一，教育是對未來的投資，興辦教育是搶占未來制高點。教育，包括高等教育，其投資屬于公共財政的范疇，理應(yīng)由政府代表國家投入。但是，由于各種原因，現(xiàn)階段各級政府很少有真正按《教育法》、《高等教育法》的規(guī)定，落實了對高等教育投入的責任。前幾年，一部分人還提出了“教育產(chǎn)業(yè)化”的口號。這樣，由于教育教學逐步規(guī)范，技術(shù)日益進步，以及教師工作年限的延長和技術(shù)職稱的提高，使高校的教 育經(jīng)費大幅增加，教學、實驗、學生公寓及運動場所的維護成本，儀器設(shè)備、圖書資料、體育器材的購置成本，人員工資，行政辦公成本等教育投入的剛性支出，呈現(xiàn)不斷攀升的趨勢。
為了維持教學的正常運轉(zhuǎn)，政府只能允許學校通過向?qū)W生及家長收取較高的學費來彌補教育投入的不足。然而，由于我國經(jīng)濟總體上欠發(fā)達，而且地區(qū)間發(fā)展不平衡，高校中貧困學生較多，確實無力繳費。據(jù)中國扶貧基金會通過對4省、區(qū)20所高校的調(diào)查得知，目前我國高校在校生中的貧困生比例約為20%，特困生比例為8%；農(nóng)、林、師范類學校貧困生比例超過30%，特困生比例超過15%.該會7、8月間，組織對北京、河北、山西、甘肅等10個省、直轄市的12個市、縣的優(yōu)秀特困高考生家庭進行入戶調(diào)查，其《中國優(yōu)秀特困高考生調(diào)查報告》顯示，我國在校貧困生的比例為20%，約240萬人；特困生則為5%—10%，約160萬人。該報告還顯示，我國城鎮(zhèn)居民年均純收入和農(nóng)民年均純收入分別為9422元和2936元，如果按照每名貧困大學生每年平均支出7000元計算（含學費、生活費和住宿費），一個人本科4年最少花費2．8萬元，相當于貧困縣一個農(nóng)民35年的純收入，這還沒有考慮吃飯、穿衣、醫(yī)療、養(yǎng)老等費用。
我們于5月對我校學生也進行了調(diào)查。本次調(diào)查方法采用抽樣問卷調(diào)查法。根據(jù)抽樣調(diào)查方法中樣本的確定和計算，調(diào)查對象主要為級、級同學，有少量級學生。調(diào)查抽取為大樣本，樣本數(shù)為1100.其中本科樣本940，高職?？茦颖?60.調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷1100份，基本涵蓋了我校、級所有專業(yè)。問卷收回1034份，回收率為94%.參考學校所在地海南省政府有關(guān)部門公布的城鎮(zhèn)居民的最低生活保障標準156元，加上40元的物價補貼，實際為196元。我們將貧困生的最低生活保障標準認定為200元/月。由此得出我校困難生比例為15．47%，其中特困生7．64%.我?，F(xiàn)有在校生為11000人，按照這一比例測算，則困難生為1701人，其中特困生為840人。這兩部分同學都需要學校的不同資助才能順利完成學業(yè)。
三、治理對策思考
（一）構(gòu)筑一個信心。學生收費工作是一定可以做好的，大可不必“談費色變”。鑒于高校學生收費的重要性，學校必須解決收費問題。而且，與學生相較，畢竟學校處在一個比較有利的強勢地位，應(yīng)該可以解決好這個問題的。但是，要注意政策、法律界限和方式方法，合法、公允地解決。
（二）抓住兩個關(guān)鍵。
1．依法治費是根本。學生收費工作政策性強，牽涉面廣，情況復雜，影響很大，在各級政府關(guān)注、群眾關(guān)心、輿論監(jiān)督的情況下，稍有不慎，將對學校聲譽引致非常不利的影響，也會嚴重干擾正常的收費工作，給學校造成重大損害。因此，學校收費工作，必須確保運行在法制的軌道上，依法、有序進行，即必須依法治費。
2．領(lǐng)導掛帥是保證。學生收費工作不僅是高校中一項十分重要的財務(wù)管理工作，而且還涉及學生管理、思想政治工作、學籍管理、教務(wù)管理等事項，幾乎涉及高校管理的方方面面，是全局性的工作?？梢哉f，政策性強，集合度高。因而，學生收費工作需要學校領(lǐng)導掛帥，親自抓，親自管，才能把握政策，掌控大局，收到實效。
（三）樹立三個觀念。做好收費工作，高校中應(yīng)樹立三個觀念，并轉(zhuǎn)變目前普遍存在的兩個思想觀念：
1．“以人為本”。這句話是人本思想的體現(xiàn)。但要以正直的、善良的、遵紀守法的人為本，而不能以不守紀律、沒有誠信的人為本。這樣，才能建立一個公正合理的收費秩序，而不至于造成混亂。
2．“學生無小事”。這也是對的，但不是很全面。只強調(diào)了學生的權(quán)利，沒有相應(yīng)的義務(wù)；學校則承擔沒有范疇的無限責任，彼此責權(quán)不對等，這是不可思議的。完整的表述應(yīng)是“學生無小事，但學生收費也是大事”。
3．部分學生不按規(guī)定繳費是對大多數(shù)按規(guī)定繳費學生的不公平。對困難學生可以進行資助、救濟，但不能不收費。所有學生都按規(guī)定正常繳費，學校的辦學條件才能不斷得到改善，教職工待遇才能得到提高，從而鼓勵和吸引優(yōu)秀教師、名師用心從教，確保教學質(zhì)量的不斷提升，也才能讓學生享受到真正優(yōu)質(zhì)的高等教育。
（四）實現(xiàn)“五個結(jié)合”。
1．將學生收費工作與強大的、細致的思想政治工作結(jié)合起來。在欠費學生誠信意識不強的情況下，對其收費應(yīng)當保持一定的壓力和威懾力，否則，難以見效。但同時也要認識到，這是一項政策性、技術(shù)性、操作性極強的工作，需要與思想政治工作有機地結(jié)合起來。這種思想政治工作既要有說服力，又有足夠威力；既要深入細致、春風化雨，又要立場堅定、義正詞嚴。要堅持思想教育與政策法規(guī)教育相結(jié)合，著重樹立大學生繳費上學意識；開展貧困生心理健康教育活動，鼓勵貧困生通過課余勞動掙取學費；引導學生消費文化，避免學生把學費挪作他用。通過以上工作，使學生打消對抗心理，培養(yǎng)、強化繳費意識。
2．將學生收費工作與學籍管理結(jié)合起來。學生有了繳費意識，并成為自覺行為，還得有制度保證。制度是誘導、督促、約束學生及時、足額繳費的根本保障。對學生而言，最根本、最有效的制約就是學籍管理，要實現(xiàn)收費工作與學籍管理的緊密結(jié)合。如原則上必須先繳費后注冊；對于經(jīng)過批準，辦理有關(guān)手續(xù)后注冊的學生，要求其作出繳款計劃，并及時催繳；對其中惡意欠費的學生，要加強監(jiān)管，如允許其聽課、參加考試，但所考課程不登記成績、不記學分；對在下一學年注冊之前尚未繳清本學年學費者，可責令其休學，待繳足費用后方準予復學；?？粕ǜ呗毶┤∠鋵Ｉ举Y格，不給予參加生產(chǎn)實習；本科生不給予參加生產(chǎn)實習和畢業(yè)論文（設(shè)計），或畢業(yè)論文（設(shè)計）不給予參加論文答辯；不批準轉(zhuǎn)專業(yè)申請；研究生不得參加中期考核；畢業(yè)班學生欠費的不予辦理推薦就業(yè)手續(xù)，至離校時仍未繳清費用的，暫緩辦理畢業(yè)證、學位證，并不予出具任何機關(guān)的證明材料，其畢業(yè)證號碼不準登上教育網(wǎng)；等等。
3．將學生收費工作與對真正貧困學生的救濟結(jié)合起來。應(yīng)當清醒地看到，我們還有許多家庭貧困的大學生。政府和學校都要大力創(chuàng)造條件，確保家庭確實貧困學生的正常學習、生活需要。中央和地方各級政府要積極籌措資金，落實政府教育投入的各項責任；并制定好政策，鼓勵銀行開展助學貸款，鼓勵民間捐資投入教育。
學校要本著“以人為本”的思想，做好對貧困大學生的救濟工作。要深入學生群體，切實掌握、了解學生實際情況，尤其是做好對貧困大學生的調(diào)查摸底和篩選甄別工作。學校要按期從學費收入中按國家規(guī)定的比例提取助學金，通過綜合運用“獎、勤、助、補、貸”等手段，對優(yōu)秀的貧困大學生進行資助，幫助他們順利完成學業(yè)。
學校不僅要注重從物質(zhì)上幫助貧困生，還要注意從心理上關(guān)心愛護貧困生。針對學生由經(jīng)濟困難導致的精神困惑和學習困擾，學校要努力做到經(jīng)濟解困和心理解困并舉，在崗位設(shè)置、指導老師教育引導等方面精心安排，使這些學生在工作中增長才干和自信，幫助他們擺脫自卑、孤僻、悲觀等負面心理傾向，使得貧困生能夠積極調(diào)整心態(tài)，認識到貧困也是一種“財富”，并不意味著低人一等，貧困生更應(yīng)該奮發(fā)上進、完善自我，去坦然面對困難，勇于戰(zhàn)勝困難。只有這樣，才能真正做好學生收費工作。
4．將學生收費工作與治理教育亂收費結(jié)合起來。要維護按政府財政、物價部門核定的項目和標準收取學費、住宿費等，各高校不得巧立名目、超范圍、超標準收取其他費用，更不得將招生與收費掛鉤（收“點招費”），也不得以抓學生補考作為個別教師發(fā)財?shù)耐緩健Ｒ皇肿W生正常收費，一手抓治理教育亂收費，兩手都要抓，兩手都要硬。
5．將學生收費工作與收費政策、方法的創(chuàng)新結(jié)合起來。如在開學之初，就要抓住有利時機，全力以赴盡早將收費資金收上來。由于我國將在兩年內(nèi)全部實行九年制義務(wù)教育，學生家庭在孩子上中小學時負擔較輕，還有的家庭是由于突然變故才致貧的?？捎蓢页雒妫囆蓄A付學費，即類似于教育儲蓄的形式，讓家長可以提前為孩子積聚大學學費。還可實行按學分收費、通過銀行托收學費等。
第三篇 高校學生畢業(yè)實習報告3950字
高校學生畢業(yè)實習報告
一、實習目的
通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實習鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，強化實際工作的知識技能訓練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。
二、實習時間
20__年__月_日至20__年_月__日。
三、實習公司簡介
__市__有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。
公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以__市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
本公司全體員工精誠團結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實習內(nèi)容和收獲
剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。
在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。
從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也讓我學到一些銷售技巧。
1、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。
2、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。
3、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。
4、量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進銷售。
5、學會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售成功。
在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。
五、實習心得與感想
通過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。
1、要有較強崗位意識
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學習能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向?qū)焸兊膶W習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會經(jīng)驗
增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。
5、要認真學習營銷技能
營銷是一門科學，更是一門學問和藝術(shù)。科學的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。
六、實習總結(jié)
時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。
實習就這樣結(jié)束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學習專業(yè)知識，更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！
第四篇 高校學生頂崗實習報告1350字
年月日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當初選擇了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己所能做的一切，都渴望在后世看到你的生命無可比擬，我自然也不例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。來到實習學校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么，我很適應(yīng)，我也是步行上中小學，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一。
教學當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學會了如何做一個受學生接受和的老師，學會了如何去關(guān)心學生，最重要的是學會了作為一名教師應(yīng)該具備的教學方法，養(yǎng)成了良好的教學習慣。我個人認為這里面主要包括學習基礎(chǔ)，學習方法和學習慣。要提高學生的基礎(chǔ)，就要求教師在教學中重視雙基的教學，把夯實基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強調(diào)基礎(chǔ)知識的重要性。學習方法無疑在學習中起著舉足輕重的作用，一個掌握了優(yōu)秀的適合自己的學習方法的人就等于掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙。因此，我們強調(diào)，國家全面發(fā)展的教學理念是絕對的真理，教師在教學中除了傳授知識外，還應(yīng)當注重學生德智體的全面發(fā)展，重視學生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國需要的人才。
頂崗實習的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對我們關(guān)心有加，他們知道我們遠道而來，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常會把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們經(jīng)常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會體貼人和關(guān)心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。——我用靈魂銘記！
第五篇 高校學生會干部的辭職報告1800字
尊敬的朱老師：
您好！
提筆給您寫這份辭職報告，我實在是難以下筆，您一直都是以良師益友的身份占據(jù)著我心目中的位置，讓我仰慕，使我尊敬。我在建筑工程系學生會已經(jīng)工作兩年多了，同時我也非常感謝各位老師這兩年多來對我的信任和關(guān)照。可是思前想后，考慮了很久，我終于提筆寫下了這封辭呈。當初懷著無比熱情加入到這個組織而現(xiàn)在卻懷著別樣的心情寫下了這些話，心中非常矛盾。
從進入學生會那一天起，我就對自己說一定要體現(xiàn)出自己的價值，為學生會做出自己能力范圍內(nèi)最大的貢獻。工作以來我積極參加了學生會的一些活動。籃球比賽、運動會、元旦晚會、足球聯(lián)賽……我都用心去體會，用心去學習，用心去給我的工作積累經(jīng)驗！我感謝我在學生會工作的兩年時間里所有人帶給我得歡樂和指引，這將是我一生非常寶貴的財富。它將我從大一時茫茫不知干什么的新生真正融入了大學這個校園，讓我感受到了家的溫暖。
我熱愛我的工作，我更熱愛學生會！不知不覺這份感情已經(jīng)根深蒂固的扎在了我的大腦，我熱愛學生會中的每一個人，我們一起工作、一起談笑風生；當我們?yōu)榱送粋€夢想而共同努力的時候，那種豪情壯志的真切流露；當我們面臨各種壓力寸步難行時，那種眾志成城、堅韌不拔……真的不知道怎么樣去形容這份令人珍惜的情感，實在太珍貴了
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已步入大三，從剛進入學院到現(xiàn)在，我在學生會工作也兩年多了。不得不承認，我當初加入的這個組織，除了為建筑工程系盡自己的一份綿薄之力外，更想借這個平臺鍛煉自己，讓自己更好的處理學習和工作的關(guān)系，讓自己更好的體驗大學生活。從進入學生會的那一天起，我便深深愛上了這個學生組織，并下定決心要好好學習和工作，做出一番成績。這么長時間以來，雖然沒有做出很了不起的成績，但是在老師以及學生會所有學干的幫助下，加上自己的不懈努力，仍然學習到了不少東西。然而我自知才疏學淺，能力有限，而且如今已經(jīng)進入大三，學習、工作壓力很大，深深地感到力不從心，難以繼續(xù)留在學生會為這個學生組織盡自己的微薄之力，所以我考慮了很久還是決定退出學生會，把機會留給下一屆的學弟學妹們，讓他們?yōu)閷W生會奮斗一番，希望在他們的努力下學生會的明天更加輝煌。
學生會的生活、學習與工作，確實讓我學到了許多許多，使我終身受用，真的很感激老師和同學給了我這么多機會，學生會是一個給人溫暖的大家庭，又是一個催人成長的小社會。進入學生會的這一年里，我結(jié)識了許多的好朋友，雖然工作很辛苦，但是在各位老師的指導和大家的共同努力下我仍然覺得非常愉快。
可是工作到了現(xiàn)在，我已經(jīng)無法去尋找學習和工作的平衡點，看看這學期的課本，本本都是那么厚。cet4考試沒有通過，全國計算機考試也沒有通過，備戰(zhàn)進度表上的日程安排似乎也成了一紙空文，每次回家時面對父母詢問英語四級有沒有通過，計算機二級有沒有通過時我都無言以對，我真不知道該怎樣回答他們，他們對我抱有很大的希望，他們的愿望是我能夠繼續(xù)讀下去，能夠在學業(yè)上有更高層次的發(fā)展，我不能辜負他們對我的期望。同時，考研是我大學四年的不懈追求，也是我進入大學校園后對自己定下的一個目標，在大三這個對考研起決定性的時刻，也是作為一名學生的本職任務(wù)，我應(yīng)該放下手中的一切全身心的投入到專業(yè)課的學習中去，只有這樣我才對得起自己的良心，對得起省吃儉用、掙錢供我讀書的父母。更令人煩惱的是，我也丟失了學生會和班級的平衡點，和我在一起生活學習了兩年的同班同學對我有了異樣的評價?；仡^反思，我的確是把絕大多數(shù)的時間都放在了學生會，使得我參加班級活動的時間變得很少，更談不上班級的日常工作，我突然意識到我已經(jīng)失去了和根的聯(lián)系，成了一片沒有根的葉子。
迫于學習的壓力和對人生目標的追求，我反反復復考慮很久之后還是不得不決定離開這個給我留下許多深刻而且美好回憶的學生會。學生會是一個人才輩出的搖籃，我也相信在下一屆的學干中會有人干得比我更加出色。同時我相信，將有更多能力遠勝于我的優(yōu)秀學生響應(yīng)學生會的號召，融入到這個溫暖的大家庭之中來。在此我正式向您提出辭職，希望辭去我在學生會擔任的體育部副部長的工作。在即將離開這個組織的時候，我想對曾經(jīng)陪伴我度過兩年的學生會說一句：“謝謝！”感謝給了我一個鍛煉的機會！感謝關(guān)心我、愛護我的老師！感謝支持我、幫助我的學干和同學們！
希望學生會的明天更加輝煌！
最后祝您工作順利、身體康健、萬事如意！
愿老師批準，為盼！
第六篇 高校通信工程專業(yè)學生實習報告7200字
高校通信工程專業(yè)學生實習報告
實習目的：為鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識，提高對實際操作生產(chǎn)技能的認識，加深對通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體，了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識，為以后對本專業(yè)課的學習有更好的幫助。
前言：通過近一周的學習，我們從感性上學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了本人的理論知識，增強了本人觀察能力，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多。現(xiàn)將本次實習就參觀實習內(nèi)容、實習收獲、以及未來自己努力的方向和此次感想等三方面作以總結(jié)。
準備工作：
9月1日這一天我們參加了認識實習動員大會，會上帶隊老師給我們詳細說明了實習時的注意事項等各項事宜和這幾天實習的統(tǒng)一安排，并鼓勵大家見習時要勤于向技術(shù)人員提問，希望通過這次實習，使我們對本專業(yè)有更好更深入的了解。
一、參觀實習內(nèi)容
1.中國地質(zhì)大學通信系統(tǒng)實驗室
9月2日在老師的帶領(lǐng)下，我們坐車前往中國地質(zhì)大學，去參觀那的通信系統(tǒng)實驗室。在那里我們了解到中國地質(zhì)大學通信系統(tǒng)實驗室是面向本科生和研究生的重要通信與信息技術(shù)實驗教學基地，集實驗教學與科學研究于一體的開放性實驗室。為培養(yǎng)創(chuàng)新性人才提供一個良好的實訓環(huán)境，為校企共建提供一個合作交流平臺。系統(tǒng)的總目標是建成實驗平臺。
在跟隨老師參觀的同時，內(nèi)部老師介紹到該通信實驗系統(tǒng)由華為公司的metro系列光傳輸產(chǎn)品、c&c08程控交換機、ma5300寬帶設(shè)備、h3c二層和三層數(shù)據(jù)通信設(shè)備、無線接入等五大硬件平臺和專用通信軟件組成。各平臺在專用軟件（e-bridge、t2000等）的支持下既可以開設(shè)獨立實驗，又可以開設(shè)系統(tǒng)性實驗，提供多種端到端的通信解決方案，可同時容納35位同學上機操作。
依托此平臺可完成通信及信息專業(yè)的教學實驗、課程設(shè)計、生產(chǎn)實習、畢業(yè)設(shè)計及科學研究等。該平臺可涵蓋的課程：接入網(wǎng)技術(shù)、程控交換、光纖通信、sdh、計算機通信網(wǎng)、信息管理與安全、電信信令與通信協(xié)議、多媒體通信、語音處理、圖像處理、通信原理、移動通信、電磁場與電磁波等。同時該平臺可支持華為光傳輸網(wǎng)絡(luò)和h3c網(wǎng)絡(luò)培訓認證業(yè)務(wù)，通過認證考試者，可頒發(fā)相應(yīng)的認證證書。
對于次實驗室今后的發(fā)展，老師強調(diào)創(chuàng)新源于實踐，在溫總理“艱苦樸素、求真務(wù)實”的辦學宗旨指引下，把實驗室建成國內(nèi)一流、功能齊全、面向社會、創(chuàng)新型通信實驗教學基地。
2.長飛光纖光纜有限公司
9月3日，我們大清早就坐車趕往長飛光纖光纜有限公司參觀實習，在大廳的時候，公司相關(guān)的工作人員就向我們介紹了下公司的概況。
長飛公司創(chuàng)建于1988年5月，由中國電信集團公司、荷蘭德拉克通信科技公司、武漢長江通信集團股份有限公司共同投資，是我國唯一具備制棒、拉纖及成纜一體化規(guī)模生產(chǎn)能力的專業(yè)廠家。公司位于武漢市東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)關(guān)山二路四號，占地面積達十五萬平方米，員工總數(shù)約1000人，年銷售額接近30億元，是當今中國產(chǎn)品規(guī)格最齊備、生產(chǎn)技術(shù)最先進、生產(chǎn)規(guī)模最大的光纖光纜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)基地。
自1992年投產(chǎn)以來，長飛公司的光纖和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)十六年排名全國第一位，累計產(chǎn)銷光纖5250萬芯公里、光纜123萬皮長公里（合光纖3600萬公里），銷售總額超過200億元。產(chǎn)品遠銷美國、日本、東南亞、中東、非洲等50多個國家和地區(qū)，并躋身成為全球第二大光纖生產(chǎn)企業(yè)及第五大光纜生產(chǎn)企業(yè)。
長飛公司自創(chuàng)業(yè)至今，通過引進、消化、吸收與創(chuàng)新，已經(jīng)探索出一條振興民族產(chǎn)業(yè)的成功之路。
研究與開發(fā)中心，是長飛公司專門從事對光纖和光纜制造技術(shù)、生產(chǎn)工藝、制造設(shè)備以及產(chǎn)品用材料進行研究的部門，擁有博士和博士后13人、碩士54人、本科103人、高級技術(shù)專家22人，致力于世界領(lǐng)先水平的新型光纖、光纜產(chǎn)品的開發(fā)和研制工作。
截至到目前，長飛公司已獲得國家授權(quán)專利109項，其中發(fā)明專利達51項。同時，還獲得了多項美國專利授權(quán)。
同時，長飛公司還多次承擔了國家級“十五”攻關(guān)項目、國家發(fā)改委信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級項目、國家級“863”項目、“科技興貿(mào)”項目、國家級火炬計劃項目、湖北省科技攻關(guān)項目、商務(wù)部“出口機電產(chǎn)品研發(fā)”項目、武漢市的科技攻關(guān)項目等，榮獲國家科技進步獎一項、湖北省科技進步獎一項、武漢市科技進步獎兩項，并參與了國際電聯(lián)itu-t標準的制定工作。
此外，長飛公司還大力開展自主創(chuàng)新基礎(chǔ)建設(shè)。先后被認定為湖北省博士后產(chǎn)業(yè)基地，湖北省省級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，湖北省光通信材料工程研究中心，國家“863”計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地，中國信息產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè)，國家級企業(yè)技術(shù)中心，武漢市光纖通信工程技術(shù)研究中心。
自1992年投產(chǎn)以來，長飛公司已累計產(chǎn)銷光纖5250萬芯公里、光纜123萬皮長公里（合光纖3600萬公里），銷售總額超過200億元。光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)十六年排名全國第一位，并且在全球分別排名在第二位和第五位。
在國內(nèi)市場，長飛公司的光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通等通信運營商，以及電力、廣電、交通、教育、國防、航天、化工、石油、醫(yī)療，全國市場占有率超過40%。
在國際市場，長飛公司已累計出口光纖光纜產(chǎn)品約1000萬芯公里。產(chǎn)品遠銷美國、日本、東南亞、中東、非洲等50多個國家和地區(qū)，國際市場占有率超過10%。
在引進現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)的同時，長飛公司也引進了現(xiàn)代化的.管理方法和制度，尤其是現(xiàn)代化的質(zhì)量管理程序，使長飛公司的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都處于嚴格而科學的質(zhì)量控制之中。
1993年，通過荷蘭kema公司的全面審核，長飛公司成為全國光纖光纜行業(yè)第一家獲得iso9002國際質(zhì)量體系認證的企業(yè)。
2001年，長飛公司采用erp系統(tǒng)啟動企業(yè)資源計劃體系，從原材料的采購、合同評審、產(chǎn)品生產(chǎn)、成品交付一直到售后服務(wù)，實行全過程質(zhì)量監(jiān)控，確保產(chǎn)品、工藝和服務(wù)滿足用戶的需求。
2002年，長飛公司獲得iso9001：2000版國際標準認證，這預示著長飛公司的質(zhì)量管理體系已經(jīng)由當初的引進、借鑒模式，發(fā)展到自我完善和不斷提高的模式。
到2007年，它的單跟光線預制棒拉絲長度突破2000公里，并榮獲“中國制造企業(yè)500強”稱號和“中國光纖光纜三十年最具影響力企業(yè)”稱號。
跟隨著工作人員，我們大致參觀了一下光纖光纜相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的流程，對整個預制棒的生產(chǎn)有了很好的了解。
烽火通信自1999年成立以來，將多模光纖產(chǎn)業(yè)化作為一項重要工作，實施了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。首先，在原中試車間，通過提升設(shè)備性能，增加新pcvd設(shè)備，改進工藝技術(shù)等措施，就使2001年的光纖年產(chǎn)銷量比1999年增加了5倍。同時，在武漢？中國光谷新建的光纖廠即將投產(chǎn)，除了大規(guī)模生產(chǎn)單模光纖之外，還將采用最新一代的pcvd設(shè)備生產(chǎn)高性能多模光纖，生產(chǎn)能力將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再增加4～5倍。在新一代50/125祄多模光纖的研究方面，dmd測量是不可缺少的技術(shù)。烽火通信早有準備，研發(fā)人員收集、研究了相關(guān)技術(shù)資料，購買了dmd測量設(shè)備，進行了消除rip缺陷的工藝研究。
3.烽火通信科技有限公司
公司簡介
烽火通信科技股份有限公司（烽火通信）是國內(nèi)優(yōu)秀的信息通信領(lǐng)域設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，國家科技部認定的國內(nèi)光通信領(lǐng)域唯一的“863”計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、“武漢？中國光谷”龍頭企業(yè)之一。
公司1999年成立，2001年烽火通信a股在上海證券交易所上市。烽火通信主要發(fā)起人武漢郵電科學研究院，是中國光纖通信工程研究中心、中國光通信的發(fā)源地。中國的第一根光纖、第一個光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這里研制完成的。
烽火通信掌握了大批光通信領(lǐng)域核心技術(shù)，其科研基礎(chǔ)和實力、科研成果轉(zhuǎn)化率和效益居國內(nèi)同行業(yè)中之首，參與制定國家標準和行業(yè)標準200多項。近年來，烽火通信承擔了國家'十五科技攻關(guān)計劃“40gb/ssdh光纖通信設(shè)備與系統(tǒng)”、“自動交換光網(wǎng)絡(luò)”、國家863計劃“tbpsdwdm傳輸系統(tǒng)研制”等項目的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，代表國家向世界領(lǐng)先科技技術(shù)沖擊。
烽火通信是國家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主流供應(yīng)商，其產(chǎn)品類別涵蓋光網(wǎng)絡(luò)、寬帶數(shù)據(jù)、光纖光纜三大系列，
光傳輸設(shè)備和光纜占有率居全國首列，10萬套設(shè)備在網(wǎng)上穩(wěn)定運行，100余萬皮長公里光纜裝備國家基礎(chǔ)光纜干線網(wǎng)；代表業(yè)界最高水平的ulhwdm、3.2tdwdm、ason系統(tǒng)率先應(yīng)用于電信運營商的國家一級干線網(wǎng)絡(luò)；ftth率先成熟商用……創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、完善的客戶服務(wù)和個性化的解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值。烽火通信堅持走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)道路，在信息網(wǎng)絡(luò)安全、計費軟件、集成業(yè)務(wù)等領(lǐng)域也取得了不俗的業(yè)績。
烽火通信本著'創(chuàng)新、服務(wù)、盡責、共同發(fā)展'的企業(yè)精神，將進一步提升資本的運籌能力、資產(chǎn)的運作能力、產(chǎn)品的開發(fā)能力、市場的拓展能力、高質(zhì)量的服務(wù)能力、強有力的行政管理能力，圍繞主業(yè)發(fā)展、核心能力的培育和整體優(yōu)勢的發(fā)揮，把'烽火'品牌做大、做精、做強，為通信技術(shù)的研究與應(yīng)用開辟新的篇章。
產(chǎn)業(yè)規(guī)模
烽火通信擁有亞洲一流的生產(chǎn)基地，總面積約8萬多平方米，包括現(xiàn)代化的通信系統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)車間和光纖光纜制造車間。先后引進了具有當代國際先進水平的各種技術(shù)裝備和生產(chǎn)線50多條，年生產(chǎn)能力達50億元人民幣。
研發(fā)實力
烽火通信長期專注于通信網(wǎng)絡(luò)從核心層到接入層整體解決方案的研發(fā)，歷年來承擔了國家“八五”、“九五”、“十五”期間光纖通信領(lǐng)域內(nèi)絕大部分“863”、“攻關(guān)”項目，并朝著實用化推進。
烽火通信每年投入大量的科研經(jīng)費，并實施以人為本的人才戰(zhàn)略，擁有包括中國工程院士、itu-t專家組成員、國家級有突出貢獻的中青年專家在內(nèi)的龐大研發(fā)群體，及時跟進客戶需求，對用戶的核心利益提供有競爭力的獨特解決方案。
2005年，十五攻關(guān)項目“40gb/ssdh光纖通信設(shè)備系統(tǒng)”通過驗收；代表國內(nèi)最大容量的3.2t（80×40g）dwdm系統(tǒng)，國內(nèi)首次應(yīng)用在中國電信一級干線工程；“烽火纖”進入國家一級干線市場，規(guī)模商用；ftth系統(tǒng)率先在國內(nèi)商用，并規(guī)模出口海外；
2004年，完全獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的ason系統(tǒng)成功應(yīng)用于上海電信；
2003年，國家863項目“wdm超長距離的光傳輸技術(shù)的研究與實現(xiàn)”通過驗收；國內(nèi)首套完全采用自主知識產(chǎn)權(quán)的ulh系統(tǒng)規(guī)模應(yīng)用于國家一級干線建設(shè)；
2002年，1.6tdwdm系統(tǒng)率先大規(guī)模應(yīng)用在中國電信一級干線工程；烽火通信代表在中國國際電信聯(lián)盟提出的城域多業(yè)務(wù)環(huán)msr技術(shù)（_.87）被itu-t接受并確定為城域光傳送網(wǎng)技術(shù)規(guī)范；
2001年，o_c、oad系統(tǒng)成功應(yīng)用于中國高速信息示范網(wǎng)；
2000年，有烽火通信提出首個國際電聯(lián)ip標準（_.85/_.86）被itu-t正是采納；開通中國首個32×2.5gdwdm（貴陽－興義）國家干線工程；
1997年，開通中國首個國產(chǎn)2.5gsdh（?？冢齺啠﹪腋删€工程；
1990年前，率先開通京漢廣等多條pdh國家一級干線；
具有自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)的突破為烽火帶來廣闊的市場空間，大力推動民族光通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
二、實習收獲
1.預制棒
參觀加上網(wǎng)上相關(guān)的參考資料我們了解到多模光纖30年的發(fā)展歷程，大致可劃分成三個大階段。
第一階段，1971～1980年期間，是多模光纖的研究開發(fā)期。在此期間，國際上逐步淘汰了傳統(tǒng)的雙坩堝工藝，開發(fā)了mcvd、ovd、vad、pcvd等四種化學汽相沉積預制棒新工藝；從多組分氧化物玻璃光纖轉(zhuǎn)向石英玻璃光纖;研究了多模光纖傳輸理論與光纖設(shè)計，其中特別重要的是，開發(fā)了通過微分模時延（dmd）測量結(jié)果的分析來優(yōu)化預制棒工藝提高多模光纖帶寬的關(guān)鍵技術(shù);進行了多模光纖通信系統(tǒng)現(xiàn)場試驗；建立了50/125祄梯度多模光纖（以下簡稱50祄-mmf）工業(yè)標準；50祄-mmf投入規(guī)模生產(chǎn)。有代表性的是康寧公司的wilmington光纖廠1979年1月投產(chǎn)以及at&t公司atlanta光纖廠1979年4月擴建，次年投產(chǎn)。1980年的全球光纖年產(chǎn)量不足10萬km，100%是多模光纖。這是光纖產(chǎn)業(yè)的開端。在隨后的20年中，mmf的年產(chǎn)量迅速增加，2000年達到400萬km（參見表1)。
第二階段，1981～1995年期間，是多模光纖實用化并不斷增加新品種的發(fā)展期。國際上紛紛利用50祄-mmf建立了實用化的干線光纖通信系統(tǒng)。然而，在此期間的最初幾年（1983～1984年)，單模光纖（指g.652a光纖）技術(shù)成熟了，50祄-mmf在局間干線光纖通信系統(tǒng)中的地位迅速地被單模光纖取代。此后，50祄-mmf轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域，主要用于局域網(wǎng)（lan)。當時，為了盡可能地降低lan系統(tǒng)成本，普遍采用價格低廉的發(fā)光二極管（led）作光源，而不用昂貴的半導體激光器（ld)。led的發(fā)散角比ld的大得多，而當時已有的50祄-mmf，其芯徑和數(shù)值孔徑都比較小，不利于與led的高效耦合。為使連接耦合更容易，并且使耦合入光纖的光功率更大，國際上大力開發(fā)了具有較大芯徑和較大數(shù)值孔徑的梯度多模光纖，例如62.5/125祄，80/125祄，100/140祄等，芯徑從50祄增加到100祄，數(shù)值孔徑（na值）從0.2增加到0.3以上（參見表2)，為多模光纖在lan系統(tǒng)中的推廣應(yīng)用創(chuàng)造了條件。此后不久，50祄-mmf的大部分市場份額就被新興起的62.5/125祄梯度多模光纖所取代。80/125祄，100/140祄等多模光纖則由于彎曲損耗較高、制造成本較高、外包層直徑特殊等種種原因沒有得到廣泛應(yīng)用。在此期間，多模光纖逐步取代傳統(tǒng)的銅線和同軸電纜成為現(xiàn)代超高速lan系統(tǒng)的首選物理媒體。
第三階段，1996～2002年期間，多模光纖研究與開發(fā)進入了最新一個活躍期。預計該活躍期將持續(xù)到2024年。在此期間，lan系統(tǒng)向gb/s以上的超高速率發(fā)展。ieee于1998年6月通過了千兆比特以太網(wǎng)標準;2002年6月剛剛通過了10gb/s以太網(wǎng)標準。這種超高速率lan系統(tǒng)，必需采用激光器作為光源，并配用高性能的新一代多模光纖。除10gb/s以太網(wǎng)標準之外，還有很多工業(yè)標準將采用新一代多模光纖。
美國康寧、原朗訊的ofs、荷蘭draka都已經(jīng)推出了這種新一代多模光纖樣品。各工業(yè)標準的出臺，為這種光纖的研制、生產(chǎn)和應(yīng)用提供了統(tǒng)一的依據(jù)，更多的光纖生產(chǎn)廠家將投入新一代多模光纖的研制和生產(chǎn)。預計2002年以后，將是多模光纖獲得更大發(fā)展的黃金時期。
光纖預制棒的制備，目前光纖芯預制棒制備技術(shù)四種工藝共存，這四種工藝分別為外汽相沉積法（ovd）、汽相軸向沉積法（vad）、改進汽相沉積法（mcvd）和等離子體化學汽相沉積工藝（pcvd）。光纖芯棒的光學特性主要取決于芯棒制造技術(shù)，而光纖預制棒的成本取決于外包層技術(shù)。現(xiàn)今光纖外包層制造技術(shù)包括套管法、阿爾卡特（alcatel）公司發(fā)明的等離子噴涂法（plasmaspary）、火焰水解法（soot）和美國朗訊科技公司發(fā)明的溶膠法－凝膠法（sol－gel法），其中soot法是泛指ovd和vad等火焰水解外沉積工藝。
而mcvd法現(xiàn)采用外沉積技術(shù)取代套管法制作大預制棒，形成mcvd外沉積工藝相結(jié)合的混合工藝，從而改變了傳統(tǒng)mcvd工藝沉積速度低、幾何尺寸精度差的缺點，降低了生產(chǎn)成本，提高了預制棒的質(zhì)量。此后，又有一些公司開發(fā)了低成本大尺寸的套管工藝，套管制備工藝為sol－gel和ovd法。
預制棒制備工藝ovd法近二十年來已從單噴燈沉積發(fā)展到多噴燈同時沉積，沉積速率成倍增加，并實現(xiàn)一臺設(shè)備同時沉積多根棒，并且從依次沉積芯包層制成預制棒的一步法發(fā)展到二步法，即先制備出大直徑的芯棒，再拉制成小直徑芯棒或不拉細，然后采用外包層技術(shù)制備出光纖預制棒，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。并且，mcvd法尤其是pcvd法、ovd和vad法更易精確控制芯棒的徑向折射率分布，因而對于制備多模光纖mmf和非零色散光纖dzdf芯預制棒更有效。
近20年來，光纖預制棒外包層技術(shù)已有許多發(fā)展，1980年初開始用套管法制備光纖預制棒，從而使光纖預制棒制造工藝實現(xiàn)了從一步法到二步法的轉(zhuǎn)變。美國corning公司首先采用soot外包技術(shù)代替了套管法應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)。1990年，阿爾卡特alcatel等離子噴涂技術(shù)及美國朗訊公司開發(fā)的sol－gel外包技術(shù)替代了套管技術(shù)，因而采用套管法制備光纖預制vad制造光纖芯棒的生產(chǎn)廠家都采用soot外包技術(shù)。
2.密集波分復用光傳輸系統(tǒng)
中國通信學會發(fā)布的，烽火通信“80_40gb/s密集波分復用光傳輸系統(tǒng)”項目獲2007年度中國通信學會科學技術(shù)一等獎。
烽火通信在國內(nèi)首次采用nrz碼進行40gb/sdwdm傳輸；國內(nèi)首次將喇曼光纖放大器技術(shù)成功應(yīng)用于80_40gb/sdwdm系統(tǒng)，在40gb/sdwdm系統(tǒng)精確色散管理、分布式喇曼放大和不等跨距的分布式喇曼放大的osnr分析軟件等方面具有創(chuàng)新性；在上海-杭州成功建立了國內(nèi)外第一條可擴展到80_40gb/sdwdm超高速和超大容量光傳輸系統(tǒng)，加載了實際業(yè)務(wù)，全線運行穩(wěn)定，填補了國內(nèi)空白。80_40gb/sdwdm系統(tǒng)研制成功和工程實用化，在我國高速光纖通信發(fā)展中具有重要的里程碑意義，表明我國在超高速、超大容量、超長傳輸距離光通信系統(tǒng)研發(fā)和產(chǎn)品化方面逐步接近甚至超過國際先進水平。從追趕到超越，這是我國由通信大國向通信研發(fā)、制造、運營強國邁出的堅實步伐。
3.光纖通信
利用透明的光纖傳輸光波。效率速度都遠遠優(yōu)于有線電通信。同步數(shù)字體系（sdh）是一種光纖通信系統(tǒng)中的數(shù)字通信體系。它是一套新的國際標準。sdh既是一個組網(wǎng)原則，又是一套復用的方法。sdh是為了克服pdh的缺點而產(chǎn)生的，是有一個明確的目標再定規(guī)范然后研制設(shè)備。這樣就可以按最完善的方式設(shè)定未來通信網(wǎng)要求的系統(tǒng)和設(shè)備。sdh是國際電信聯(lián)盟ccitt于1988年正式推薦的，并稱為同步數(shù)字體系。sdh是一個十分重要的標準，它不僅適用于光纖通信，原則上也適用于微波和衛(wèi)星通信。
三、未來自己努力的方向和此次的感想
我們經(jīng)過校內(nèi)兩年的學習，掌握了一些通信專業(yè)的基本理論和基本技術(shù)后，走出校門到信息行業(yè)進行實習，是非常必要的。
通過本次認識實習，自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設(shè)備的簡單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時書本的知識應(yīng)用在了實踐中，同時也得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師，和有關(guān)人員，通過各個渠道學習和了解通信工程的有關(guān)知識。
通過實習，我們才有了機會去面對著專業(yè)性人員，聽著他們對專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實際相聯(lián)系，這些都很益于我們在以后的工作。通過實習，讓我體會通信在國民經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認識，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運營的規(guī)律，學習這些企業(yè)組織和管理知識，鞏固了所學理論，培養(yǎng)了初步的實際工作能力和專業(yè)技術(shù)能力，增強了我在電子信息方面的學業(yè)背景和對本專業(yè)的熱愛。
此次實習通過各種形式我了解當前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景。感受到了信息科技給今天帶來的美好生活，當然以后自己也要立志獻身于通信事業(yè)，重點研究移動通信新技術(shù)。因此，在明年選擇繼續(xù)攻讀研究生深造的時候，我自己應(yīng)努力從事移動通信課題的研究，讓自己盡快成長起來。
高校通信工程專業(yè)學生實習報告
第七篇 xxxx年高校學生寒假社會實習報告范例1400字
今年寒假，為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。
其中1-12至1-15號是培訓時間。在此期間不同的部門領(lǐng)導向我們介紹各種業(yè)務(wù)知識和交際技巧。而這些經(jīng)驗都是領(lǐng)導們在實際工作中確確實實碰到的問題，和一些較好的解決方法。我想這些知識也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的。
那么從1-16至2-20就是工作時間了。我們負責這一項目的所有臨時業(yè)務(wù)員共有25人，其中有23人是我們的學生。因此可以說，公司對此項目還是相當重視的。我們分成5個小組，每個小組有5個人；整個地區(qū)也分成5個板塊，每一小組負責一個地區(qū)的所有商戶。我們的工作程序主要是這樣的：
每個小組向自己負責地區(qū)內(nèi)的所有公司、廠商、門市，介紹惠州商城的大概情況，以及我們惠州商城新推出的的項目內(nèi)容和操作流程及一些相關(guān)的收費情況，盡量向他們介紹惠州商城較其它商城的優(yōu)越性，并希望他們也能參加到我們的商城當中來。如果商家同意與本公司合作，就請他們先填一份登記表，這份登記表主要是登記商家的一些信息。如商家姓名、聯(lián)系方式、商鋪的詳細地址、經(jīng)營商品的種類、品派、價格等等。過幾天公司會派人去將商家提供的商品用數(shù)碼相機拍攝下來，然后將登記表中相關(guān)的信息一起上傳到惠州商城的網(wǎng)站上，以便給消費者最清晰、最準確的一些商品信息。最后一個程序就是：當公司將商家的商品信息上傳到惠州商城的網(wǎng)站后，會給每一位
商家回饋我們的具體進展情況，并為每一位商家提供本商城網(wǎng)站的一個id號碼和密碼，以便商家及時將自己的新商品或市場價格上傳到網(wǎng)站上，更新商品信息，給消費者準確的商品情報。當然，為了確保商家的可靠性和真實性，在登記表中都記錄有每個商家的身份證號碼和工商營業(yè)執(zhí)照號碼。
在這次社會實踐工作中，我們每個人都相當認真負責，真正意識到團結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗和技巧。其中禮貌是相當重要的， 它體現(xiàn)著本公司的形象問題，也是我們培訓期間公司強調(diào)的重點內(nèi)容。作為一個業(yè)務(wù)員，成功基礎(chǔ)是耐心。死纏爛打、不離不棄是公司對業(yè)務(wù)員提出的一種希望，也是一種基本要求。本項目的領(lǐng)導親口對我說道：“業(yè)務(wù)員，你的身份決定了你要不怕丟臉，當你被一個商家趕出門口后，你又是一條好漢，重新調(diào)整笑容走進另一家商戶”。這才是真正的生存之道，這也是我們在學校一輩子都學不到的。舉個例子來說：當我們走進一家門市，老板一看到我們的工作證，熱情馬上會消失，跟著而來的就是不屑一顧，這也不能怪他們；因為每天各式各樣的報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、黃頁宣傳等的業(yè)務(wù)員比他們的可戶還多。
當我們還未來的及介紹自己的來歷和目的時，他們就很有“經(jīng)驗”地說：“老板不在，這些事情我們作不了主?！边@也是我們培訓課的一個內(nèi)容，也是對業(yè)務(wù)員最具殺傷力的借口，唯一的解決方法就是耐心，放緩語速“低聲下氣”向他們介紹我們能給他們帶來的好處，盡量引起他們的興趣 ，好多次剛開始說老板不在的人最后卻和我們簽約了，并且身份證的名字和營業(yè)執(zhí)照上的是一樣的。其實他（她）們自己就是老板，相信我們的成功主要還是耐心。如果當我們聽說他（她）說自己不是老板時馬上調(diào)頭走人，相信我們回喪失掉很多客戶。
論文 聯(lián)盟網(wǎng)
第八篇 貧困家庭高校學生申請報告2600字
1.貧困家庭高校學生申請報告
您們好！
我是學生。很榮幸的成為我校的一名學生，在這里已有兩年的大學生活，我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標準要求自己做到全面發(fā)展。經(jīng)過大二這一年的努力，我在各個方面都取得了很大的提高，在這里特向領(lǐng)導申請我想申請國家助學金。
我來自農(nóng)村，對于當?shù)禺敃r的情況，親朋好友都為我感到高興能有機會上大學。懷著滿腔的熱情，我離開了我鐘愛的故土來到他鄉(xiāng)求學。帶著家鄉(xiāng)們的自豪與執(zhí)著，我一直在努力的做著我應(yīng)該做的事情——學習?？墒窃谖仪髮W的路上，父母省吃檢用的錢把錢寄給我。本篇文章來自。他們希望我能過的好。父母只想讓我好好學習，我只能用學習成績來回報他們，每次向家里報告好成績的時候，都可以感受到父母舒心的笑容，還有他們的囑咐，讓我再接再厲！早年就靠父母們遠走他鄉(xiāng)去打工掙錢為我找學費并且一直持續(xù)到現(xiàn)在。也許是父母們對與兒女的關(guān)愛，他們總是要我們不要太薄對自己，總是把東西留給我們，他們自己說'錢我們倆回努力去掙的，你盡管按你的需要去做你的事情吧！只要你將來能夠有所作為。'每當我聽到這句話，我都回感到鎮(zhèn)鎮(zhèn)心痛。一種欲擺無奈的心情。我只愿為他們減輕些。這二千元的助學金對我來說能解決家里的困難，以后的專升本還是為在學生活費等費用一再向?qū)W里要，我想給父母減輕一些負擔。
大學階段是我人生中一個極為重要的階段。在這兩年中，我在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高。我也要特別感謝院里的大力培養(yǎng)以及老師在專業(yè)方面的深入指導和同學們在工作、生活中給我的支持和幫助。非常感謝國家給予我們大學生的幫助，資助優(yōu)秀大學生完成學業(yè)。今天我得到了幫助，我會在以后的日子里更加嚴格要求自己，學好專業(yè)知識，爭取早日服務(wù)社會，為國家奉獻一份力量。
敬請各位領(lǐng)導、老師加以評判審核！
2.貧困家庭高校學生申請報告
尊敬的校領(lǐng)導：
我叫___，男，出生于____年_月__日，現(xiàn)年__歲，家住新____居委會。
全家共五口人，奶奶、父母、我和弟弟，年邁的奶奶長年有病，父親在煤礦打工，母親務(wù)業(yè)在家照顧奶奶和小弟，家庭收入來源全靠父親打工維持，近兩年來由于煤礦整合長期停產(chǎn)放假，父親只好打點零工來維持生活。今年我考上了鄭州市商業(yè)技師學校，爸媽知道只靠家里這點微薄的收入是無法付得起弟弟和我的學費，家里的奶奶身體欠佳常年生病，對于奶奶的身體，爸媽雖然也很頭疼，但是更多的'卻是心疼，總是無微不至的照顧，無論醫(yī)療費多貴，爸媽也從來不在乎，只希望奶奶身體能夠健健康康！
接到入學通知書的那一天，我們?nèi)胰硕几吲d地喜出望外，我們盼來盼去終于盼到了這一天，但是爸媽卻又很苦惱?；蛟S，對于一般的家庭，這都不是問題，可是對于我，對于我家，如此一個貧困的家庭有多難，也或許只有爸媽心里最清楚。雖然爸媽很快恢復高興地神態(tài)，毅然的說一定會讓我走進我們大學的校門，但是爸媽眼里那一閃的無奈卻永遠的定格在了我的心里。爸媽都是小學畢業(yè)，沒有太多的文化知識，他們從小吃了不少虧，所以爸媽都希望我和弟弟能夠好好學習，學習更多的文化知識。
也許，大學的生活對于別人來說是輕松安逸的，但，對我來說卻不是。因為，我要勤工儉學，在減輕家里的經(jīng)濟負擔的同時也鍛煉了自己。得知國家有這么一項政策，我仿若看到了希望，我會非常感謝國家和學校對我們貧困生的照顧。用在大學里學到的知識來回報國家，回報這個社會！
此致
敬禮！
申請人：
申請日期：
3.貧困家庭高校學生申請報告
尊敬的校領(lǐng)導：
你們好！我是高一年級__班的___，我的籍貫是___，我現(xiàn)在十分需要校領(lǐng)導的幫助，幫我和我們家度過難關(guān)，幫我順利完成學業(yè)。我的家庭有五口人，爸爸媽媽，我，還有倆個姐姐。由于媽媽常年有病，幾乎不能干活，再加上文化的需要，媽媽也很難在外打工，所以爸爸就成了家里的經(jīng)濟來源，由于在姐姐小時候家里的地就已經(jīng)被賣了，因此，老爸就一直都在四處打工，可爸爸一個月掙的那幾百塊錢還不夠我們的生活費，倆個姐姐都在上大學。大學那昂貴的費用就已經(jīng)讓爸媽發(fā)愁了，每天看著爸爸早出晚歸的給她倆籌學費，我的心里真不是滋味，可又恰巧我考上了高中，此時老爸更愁了，姐弟三個的學費就將近五萬塊錢，而我家就算不吃不喝的攢錢也只有兩萬塊錢，況且爸爸的工作又不固定，當時我就有想放棄的想法，可爸爸卻說：我不會讓你再像我們的。于是爸爸比以前起得更早，回的比以前更晚的借錢。
最后爸媽為了我們的前途背負了超過五萬的債務(wù)，讓我來到這美麗而神圣的高中！坐在明亮的教室，接受更好的教育。當時我就有想放棄的想法，可爸爸卻說：我不會讓你再像我們的。于是爸爸比以前起得更早，回的比以前更晚的借錢。最后爸媽為了我們的前途背負了超過五萬的債務(wù)，讓我來到這美麗而神圣的高中！坐在明亮的教室，接受更好的教育。
現(xiàn)在我已經(jīng)在本校就讀半年，在這半年里，我深知著上學的機會來之不易，我省吃儉用，化壓力為動力，化愛為能量，無時無刻不在努力著，各門功課均達到優(yōu)良水平，積極參加校內(nèi)的各項活動，熱心的幫助同學，我希望通過我的努力，能讓我的家人寬慰，用良好的成績來回報幫助過我的親戚朋友，來回報國家和社會。
新學期的學習生活如期而至，而老爸也和往年一樣又在挨家挨戶的為我們的學費奔走，爸爸此時的心情別人根本不理解，我也知道爸爸一定為了我遭受了許多的冷嘲熱諷，白眼，閉門羹。我還知道有很多給我家借錢的親戚朋友也不再愿意借錢給我們家了，我新學期的學費又在哪兒呢？現(xiàn)如今黨和國家的政策是大力發(fā)展教育事業(yè)，這讓我這樣的學生看到了生活的希望，我滿懷熱血感謝黨和國家對貧困生的關(guān)心，真誠希望校領(lǐng)導給我一次機會，讓我順利完成學業(yè)。我會加倍努力，爭取做一個對社會有用的人。
此致
敬禮！
申請人：
20__年_月_日
4.貧困家庭高校學生申請報告
敬愛的校領(lǐng)導和老師：
我叫__，是___班的一名新生。本人品行優(yōu)良，學習努力，用心向上，生活儉樸。
因為爸爸下崗多年，四處打工，工資微薄，媽媽是一名普通的職員，收入也不多。我的爺爺、奶奶、外公、外婆沒有收入，年紀也大了，又有各種疾病纏身。我外公今年暑假又生病住院，花費了8000元醫(yī)藥費。我剛剛升入高中，又是擇校生，報名費比以前增加了許多，家庭的經(jīng)濟負擔又重了?？粗职?、媽媽漸漸花白的頭發(fā)，我的心里酸酸的。
本人期望能拿到助學金，減輕些家里的負擔，長大后能夠回報社會，成為一個有知識、有愛心的人。在那里我衷心感謝校領(lǐng)導和老師對我的幫忙。
此致
敬禮
申請人：___
第九篇 高校學生會干部述職報告模板1150字
尊敬的老師，在座的各位同學：
大家下午好！
我是咱們主席團副主席，來自計算機網(wǎng)絡(luò)__班的李__。在__年11月份很榮幸的被老師們評選為主席團成員，并擔任學生會副主席兼社團聯(lián)合會主席一職。在去年一年工作中在老師們的指導下，在同學們的幫助下以及各位主席團成員的協(xié)助下組織參與很多活動，并學到了很多。在這里收獲了很多的經(jīng)驗和成長。我很感謝能有這樣的機會和大家一起成長。
剛上任，學院組織組辦了“首屆大學生社團藝術(shù)節(jié)”，在此次活動中，我負責西安校區(qū)的社團的全面工作，組織各分院及院級社團編排了最能體現(xiàn)自己社團的節(jié)目，經(jīng)過層層選拔，配合老師們推優(yōu)。并在西安校區(qū)優(yōu)先組織了排練篩選。并在社團文化藝術(shù)節(jié)中，我校區(qū)一共有一個社團獲得＂類綜合＂社團，五個獲“五社團”的榮譽稱號。
認真貫徹學院關(guān)于社團的組織方針政策，根據(jù)學院社團成立辦法，組織創(chuàng)建了幾個新的社團，如“文藝協(xié)會”“體育協(xié)會”“宣傳協(xié)會”“清風武學社”“晨風技藝社”等多個社團，并引導他們發(fā)展，提供展示的舞臺，幫他們納新等工作，努力讓他們更快更好的發(fā)展。
其中最有成就的是院級社團—＂揚帆社團＂，該社團由__年11月11日成立，最開始是我自己組織創(chuàng)建的。在老師們的關(guān)心下成長，在同學們的擁護下壯大，現(xiàn)在已擁有500多名社員，現(xiàn)已有兩年的歷史。兩年來，組織過各種不同而又豐富多彩的活動。和很多家大小型企業(yè)合作在校內(nèi)組織過各種形式的活動，也曾帶領(lǐng)同學參加過一些公益性的活動。
曾邀請吉林省吉他協(xié)會常務(wù)秘書長張建老師到我校先后組織了__屆“文學音樂藝術(shù)交流會”，也曾在6.1時去吉林省孤兒職業(yè)學院陪他們過兒童節(jié)，并為他們進行過募捐活動。5.12進行過募捐和祈禱，也曾在吉林省音樂廣播電臺做過一期節(jié)目。在校內(nèi)組織過各種形式的晚會。效果都非常好。
現(xiàn)在正在積極籌劃兩周年紀念晚會，此次晚會的目標是“前無古人，后五年沒有來者”。兩周年要出紀念刊，準備禮物現(xiàn)場贈送。
下一年我們打算開始進軍雜志、報紙類。
這確實是一個積極向上的團體，現(xiàn)在他的社員可以說是遍布各大高校，其中有上海復旦大學的，吉林大學的、東北師大的等等。在我認為一個社團做得不好就只是一個社團而已，如果做大了可以是一種文化，甚至一個企業(yè)。我覺得心有多高舞臺就能有多大，就看你做不做，怎么做。而現(xiàn)在這個社團將要換屆，交給下__屆的組織。在這里我由衷的希望老師們能繼續(xù)關(guān)注他們！繼續(xù)支持他們！懇請老師們能給他們的呵護。一起將他打造成一種文化。
在我們校區(qū)還有許許多多像這樣的社團，比如：青年志愿者協(xié)會等。
社團文化其實是最燦爛的文化，他能提供的機會讓同學們在校園里過的更充實，更有意義！畢業(yè)之際總想把最美好的祝福給學院留下，在這里我由衷的祝愿：學院的社團更加的豐富多彩，學院的明天更加的燦爛輝煌！
很感謝老師們一年來的關(guān)心和支持。主席團的工作將是我們大學生活最美好的回憶！
謝謝！
述職人：__
20__年__月__日
第十篇 高校學生戀愛觀的調(diào)查報告1600字
調(diào)查時間：
調(diào)查對象：
調(diào)查方法：采用了分層抽樣，隨機抽樣對各學院各年級的學生進行了關(guān)于戀愛觀問題的抽樣。主要采取書面調(diào)查法中的問卷調(diào)查，共發(fā)出紙質(zhì)問卷60份，回收50份，問卷回收率為83%;同時發(fā)起網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，以電子郵件和網(wǎng)絡(luò)日志形式發(fā)出，作為紙質(zhì)問卷的補充，收集到8份。共58份。
一、我校大學生戀愛觀的現(xiàn)狀
戀愛觀是一個人的世界觀、人生觀、價值觀在戀愛問題上的集中體現(xiàn)，是對戀愛和愛情所持的基本觀點和態(tài)度。大學是人生的黃金階段，也是人生戀愛觀形成的關(guān)鍵時期，在此通過問卷調(diào)查的形式，對我校戀愛觀進行了一個調(diào)查，了解我校大學生愛情觀的現(xiàn)狀。
(一)大學生戀愛現(xiàn)狀
接受調(diào)查的學生年齡在18~23歲，其中男生31人占53、4%，女生27人占46、6%，調(diào)查結(jié)果我們可以發(fā)現(xiàn)有近67%大學生有過戀愛經(jīng)歷或正在戀愛，且男生戀愛比率較女生高，同時大學生戀愛在大一、大二、大三年級所占的比例呈上升趨勢。戀愛已經(jīng)成為大學校園生活的一大組成部分。
(二)大學生的戀愛態(tài)度
大學生對在校期間談戀愛的看法
大學生對戀愛所持的態(tài)度有積極、消極兩種。大部分學生認為，大學生談戀愛無可厚非，是一種正常現(xiàn)象，因而持積極態(tài)度。只有少部分同學認為不好。顯而易見，大學生認為在校談戀愛是一種正?，F(xiàn)象。
(三)大學生的戀愛動機
表3調(diào)查顯示，大學生的戀愛并不完全是對于美好愛情的追求和向往，更多的是出于愛情以外的原因，包括寂寞、好奇心、從眾心理等等，極少一部分是為了婚姻而戀愛。
(四)在戀愛中的消費態(tài)度
可以看出來，大部分大學生認為應(yīng)該是男生掏錢，這點還是受傳統(tǒng)文化的影響，有一部分認為應(yīng)該aa制，共同付出共同承擔;而女生掏錢的情況和不分彼此的情況相對較少。
(五)失戀后的擺脫方法
對于失戀以后的擺脫方法，大部分學生選擇了理性的方法，比如轉(zhuǎn)移注意力，或者找好友傾訴，但也有一部分不知道怎么去化解失戀的痛苦，選擇報復對方來達到內(nèi)心的平衡。
二、大學生愛情觀及存在問題分析
(一)大學生戀愛心理特征
1、依賴心理。由獨生子女的孤獨感和習慣了他人的呵護與關(guān)愛所致，屬于“情感寄托型”的戀愛動機，缺乏獨立意識和自立能力，易受挫，需要一個人來傾訴。
2、孤獨心理。有的同學覺得自己在大學里一個人太寂寞，整天無所事事，急于找另一半來跟自己度過無聊的時光。
3、游戲心理。其戀愛動機是為了滿足與異性交往的欲望，尋求刺激，甚至發(fā)生了婚前性行為，完全持一種不負責任的態(tài)度。
4、大眾心理。周圍人都談戀愛了，自己還沒談戀愛覺得很沒面子。
(二)當代大學生愛情觀存在的問題
大學是學生們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀的重要時期，其心智雖趨于成熟，但在處理大學中戀愛的問題時卻往往不夠理性，本次調(diào)查結(jié)果凸顯大學生愛情觀的迷茫與困惑。
1、戀愛動機不明確。調(diào)查顯示，高達25%的大學生因為一個人孤單，內(nèi)心空虛而選擇戀愛。大學生在經(jīng)過高中緊張的學習之后，進入了一個相對放松的環(huán)境，在學習目標不明確的情況下，一些學生逐漸對學習失去興趣，于是便將注意力轉(zhuǎn)移到談情說愛上，以尋求短暫的快樂。
2、不注重戀愛的結(jié)果。目前戀愛的大學生，有相當一部分人根本沒有考慮過畢業(yè)之后的發(fā)展，“只在乎曾經(jīng)擁有，不在乎天長地久”的心理遍布在大學生群體中。他們把戀愛當做大學生活的一部分，如果大學不戀愛，便覺得大學不完整，而從未考慮過將來的婚姻和組建家庭，這就造成“畢業(yè)那天一起失戀”成為一種正?，F(xiàn)象。有24%的同學從未考慮過戀愛與婚姻的關(guān)系，在愛情觀上表現(xiàn)出不負責的態(tài)度。
3、道德觀念淡化。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有15%的同學贊成未婚同居，更深刻地體現(xiàn)出大學生對婚前性行為的開放及不負責的態(tài)度，很多學生從未考慮過未婚同居給他們帶來的潛在嚴重后果。
4、愛情與學業(yè)定位不當。調(diào)查結(jié)果顯示只有25%的大學生認為戀愛影響學習。在愛情與學業(yè)面前，多數(shù)同學把愛情放在較重要的位置上，認為只要有愛情，其它一切都不重要了。完全沒有理解作為一個學生的根本任務(wù)。
第十一篇 2024年高校學生入黨積極分子思想報告1500字
尊敬的黨組織：
自從本人被確定為入黨積極分子以來，認真接受了黨的教育，系統(tǒng)地了解了黨的歷史、性質(zhì)、奮斗目標、建黨宗旨、組織制度和組織原則等基本知識。參與了××××年××月的××××大學第××期入黨積極分子培訓班，經(jīng)過近一段時間的自己學習和黨員的幫助，本人在思想上積極要求上進，在工作中向黨員同志看齊，使我更深更具體的了解了____的重要性，增強了黨性知識，也更加明確了作為一名入黨積極分子，不僅要解決組織上入黨的問題，更要解決的是在思想上爭取入黨，努力實踐全心全意為人民服務(wù)，維護黨的團結(jié)和統(tǒng)一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作學習和社會生活中起先鋒模范作用，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終生?，F(xiàn)將本人近期思想情況匯報如下：
通過學習，我了解黨性修養(yǎng)是共產(chǎn)黨員在革命和建設(shè)的實踐中，從政治思想、道德品質(zhì)、作風紀律和知識技能等方面，按照黨性原則不斷進行自我教育、自我磨練和自我完善，使自己的黨性得到增強和完善的過程。加強黨性修養(yǎng)，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣與浩然正氣，是政黨所固有的本質(zhì)屬性，是政黨階級性的集中表現(xiàn)，是共產(chǎn)黨員錘煉先進性、永葆先進性的內(nèi)在要求。共產(chǎn)黨員員不斷增強黨性修養(yǎng)，既是改造客觀世界、完成黨的歷史使命的需要，也是改造主觀世界、提升自身素質(zhì)和能力的需要。
作為一名入黨積極分子，要加強黨性修養(yǎng)，弘揚優(yōu)良作風，提高實踐能力，強化責任意識，樹立正確的世界觀和人生觀，要提高學習馬克思主義理論的自覺性。'認真學習馬克思列寧主義、___思想、鄧小平理論和'三個代表'重要思想'，是黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員義務(wù)的第一條。共產(chǎn)黨員必須懂得：理論上的成熟是政治上成熟的基礎(chǔ)，政治上的清醒來源于理論上的堅定。有的同志在重大問題上政治不敏銳，甚至失去辨別能力，重要原因就是缺乏應(yīng)有的馬克思主義理論素養(yǎng)。理論上貧乏，政治上就不清醒。只有刻苦學習馬克思主義理論，才能在復雜多變的國際環(huán)境中，在深化改革、擴大開放、大力發(fā)展市場經(jīng)濟的新形勢下，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終堅持黨的基本路線不動搖，永葆一個共產(chǎn)黨員應(yīng)有的共產(chǎn)主義純潔性。
要加強專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力修養(yǎng)，黨員要具有過硬的實踐本領(lǐng)，要求共產(chǎn)黨員員不僅具有高度的革命熱情，還要有高水平的業(yè)務(wù)能力。作為一名大學生黨員，對我來說，不僅要加強專業(yè)知識的學習，還應(yīng)廣泛涉獵政治、經(jīng)濟、社會學等方面的知識，全面了解當今社會及國際局勢，提高全方位、多角度思考問題的能力，全面提升自身的綜合素質(zhì)，提高在實踐中貫徹落實科學發(fā)展觀的能力和水平。
要嚴格遵守黨的紀律，加強黨員的組織紀律修養(yǎng)，是維護黨的團結(jié)統(tǒng)一，增強黨的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，保障黨的路線方針政策貫徹執(zhí)行的需要。要努力做到自覺、自律、自重、自省以及自勵，嚴格遵守黨規(guī)黨紀，堅決抵制腐朽思想的侵蝕，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督。
要加強作風修養(yǎng)，端正黨員的思想作風、工作作風和生活作風，樹立與黨的性質(zhì)和宗旨相適應(yīng)的良好風尚。我要自覺繼承和發(fā)揚我黨長期形成的理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評與自我批評的優(yōu)良作風等，在學習與生活中時刻保持良好作風，堅持以身作則，反對以權(quán)謀私，密切聯(lián)系工作實際，關(guān)心同學的生活和學習情況，做好溝通交流工作。
作為一名入黨積極分子，我在思想上和黨建理論知識修養(yǎng)等方面與老黨員相比有一定的差距，但我會不斷向老黨員學習，按照黨章嚴格要求自己，在生活中做到一個真正共產(chǎn)黨員應(yīng)做到的，決不給組織丟臉。我相信在黨組織的教導下，在理論知識的不斷修養(yǎng)中，我會早日成為一名真正的共產(chǎn)黨員。
此致
第十二篇 高校學生消費調(diào)查報告1300字
本調(diào)查旨在分析大學生特別是貧困生大學生的消費行為，了解他們目前的消費情況，以期挖掘潛在的問題，并提出相應(yīng)有效的改善措施，促進大學生養(yǎng)成良好的消費習慣，樹立科學合理的消費觀。
一、對象與方法
1.對象：筆者對華南理工大學、暨南大學、華南師范大學、廣東外語外貿(mào)大學、華南農(nóng)業(yè)大學、汕頭大學、廣東技術(shù)師范學院、廣東商學院、廣東工業(yè)大學、北京師范大學珠海校區(qū)等面向全國招生的普通高等院校的大學生進行隨機性匿名問卷調(diào)查和訪談。接受調(diào)查共320人，平均年齡20.8歲，平均年級為2.1年級。
2.方法:一是采用問卷調(diào)查法。問卷內(nèi)容是根據(jù)大學生消費的相關(guān)情況自行設(shè)計，經(jīng)預試、反復修改后形成，問卷題型主要采用選擇題的形式。本次調(diào)查共收回問卷發(fā)145份，有效問卷138份;二是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，通過qq、email、留言板等方式讓各大高校的部分學生網(wǎng)上答卷。填寫網(wǎng)上調(diào)查問卷的人數(shù)110人，問卷做到了隨機發(fā)放;三是一對一談話或座談會等形式獲取信息，進一步了解被調(diào)查者的消費心理和價值取向。訪談的方式隨機選擇了愿意接受訪問的65人.三種形式形成互補，相互促進，使我們的研究更具客觀性。
3.資料處理：全部原始數(shù)據(jù)采用e_el __進行分析和統(tǒng)計。
二、調(diào)查結(jié)果與分析
1.月消費總額貧富差距大。大學生總體的月消費額主要集中在350元～500元和500元～800元這一幅度，少于350元或多于1200元的兩極分化現(xiàn)象比較少。而備案貧困生的消費額基本是少于350元。貧困生的生活標準與消費能力與普通學生差距相當大。
2.飲食方面開銷大。無論是否貧困生，飲食開支在消費總額中占了絕大部分，這是符合健康的消費構(gòu)成的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生中還興起一股外出聚餐和請同學吃飯的熱潮，這方面的開支雖然不算大，但也是造成大學生消費高的一個原因，這說明大學生已經(jīng)逐漸有了社會交際方面的消費。
3.通訊網(wǎng)絡(luò)費用過高。被調(diào)查人群中，對手機的擁有率為92%，其中70%的貧困生也擁有手機。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分同學每月的手機費用集中在50元～100元，貧困生的手機費用一般能控制在50元以下。也有14%的同學每月的手機費用高達150元以上。
4.“游玩費”、“戀愛費”逐漸增長。隨著旅游的概念進入現(xiàn)代消費，大學生也逐漸有了這方面的花費。據(jù)了解，大學生平均一年內(nèi)會出游兩次，跟集體出游或是與三兩好友同游。另外，調(diào)查中占30%的大學生在談戀愛，他們每月用于戀愛的費用都是200元～350元之高。這是當代大學生中出現(xiàn)的一種不甚合理的消費。學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。
5.先進的消費方式悄然成風。大部分學生購物都喜歡現(xiàn)金消費，三分之一左右的同學喜歡銀行卡信用卡消費方式?？梢?，一些比較先進的消費方式已經(jīng)進入了大學生的生活中。大大小小的校園卡、銀行借記卡會成為大學生錢包里的必備品。學生使用信用卡也逐漸悄然成風。
6.男女生間的消費差異。調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)代的大學生中，男女方戀愛支出基本成持平趨勢，部分女生戀愛支出還甚至超過了男生。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面，男生的開銷遠比女生大，而在形象包裝方面，女生又會略勝一酬。在對于是否會計劃月生活費的這一項調(diào)查中，選擇有計劃的女同學僅為28.4%，男同學則為37.1%。
