調(diào)研報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)怎么寫
撰寫一份調(diào)研報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)，首先要明確你的研究目標(biāo)和你已經(jīng)收集到的數(shù)據(jù)。以下是一份詳細(xì)的書寫教程：
1. 引言：簡(jiǎn)要介紹調(diào)研的主題和目的，讓讀者了解你要解決的問(wèn)題或探索的現(xiàn)象。
2. 方法概述：描述你的研究方法，包括數(shù)據(jù)來(lái)源、采樣方式、分析工具等，確保讀者理解你的研究過(guò)程。
3. 主要發(fā)現(xiàn)：列出你的主要發(fā)現(xiàn)，用事實(shí)和數(shù)字支撐，但避免過(guò)于復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)細(xì)節(jié)?？梢园粗匾耘判?，讓讀者快速抓住關(guān)鍵點(diǎn)。
4. 分析與討論：對(duì)每個(gè)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行深入分析，解釋它們的意義，探討可能的原因和影響。使用邏輯推理，確保論點(diǎn)的合理性。
5. 案例或?qū)嵗喝绻m用，可以提供具體案例或?qū)嵗齺?lái)說(shuō)明你的發(fā)現(xiàn)和分析。
6. 局限性與未來(lái)研究：承認(rèn)你的研究可能存在的局限性，并提出未來(lái)可能的研究方向或改進(jìn)之處。
7. 建議與實(shí)踐意義：基于你的發(fā)現(xiàn)，給出實(shí)際應(yīng)用的建議，說(shuō)明這些發(fā)現(xiàn)如何能對(duì)相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)生影響。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭部分：
1. 吸引注意力：用一個(gè)引人入勝的事實(shí)、問(wèn)題或引用來(lái)開啟報(bào)告，激發(fā)讀者的興趣。
2. 明確目標(biāo)：簡(jiǎn)潔地說(shuō)明調(diào)研的目標(biāo)和你希望讀者從報(bào)告中獲得什么。
結(jié)尾部分：
1. 重申重點(diǎn)：回顧你的主要發(fā)現(xiàn)和分析，但避免簡(jiǎn)單的復(fù)述，而是以新的視角或更深層次的理解來(lái)呈現(xiàn)。
2. 展望未來(lái)：提及你的研究如何為未來(lái)工作奠定基礎(chǔ)，或者提出一個(gè)開放式的問(wèn)題，引發(fā)讀者的思考。
3. 結(jié)束語(yǔ)：以積極、專業(yè)的語(yǔ)調(diào)結(jié)束報(bào)告，感謝讀者的時(shí)間和關(guān)注，但不要使用“謝謝閱讀”等客套話。
調(diào)研報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)范文
第一篇 調(diào)研報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)2450字
為期一個(gè)月的調(diào)研，與其說(shuō)是一次比賽，不如說(shuō)是一次學(xué)習(xí)和體會(huì)，無(wú)論是相關(guān)知識(shí)的增長(zhǎng)，抑或是比賽時(shí)心態(tài)的一種鍛煉和成長(zhǎng)，還是比賽過(guò)程中的學(xué)習(xí)和感悟，與隊(duì)友之間的合作與交流方面，我都收獲了很多東西，所以，總的來(lái)說(shuō)，我是很感謝這個(gè)比賽的。
首先，感謝一下隊(duì)友。一開始，無(wú)論是開會(huì)還是q上討論時(shí)，我表現(xiàn)得都太過(guò)……強(qiáng)勢(shì)了些（反?。?，就發(fā)表意見時(shí)的語(yǔ)氣和態(tài)度，現(xiàn)在想來(lái)，真的很感謝我的隊(duì)友們能夠容忍我，所以，道歉先。以前我堅(jiān)持的是，我不會(huì)去定義自己是一個(gè)leader，然后強(qiáng)勢(shì)的去支配大家，或者表現(xiàn)出一種盛氣凌人的姿態(tài)，反而，我不愿去擔(dān)當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，我堅(jiān)持的是，團(tuán)體工作中，盡自己的力量，有想法就拿出來(lái)跟大家討論，也可能由于這個(gè)原因，我發(fā)表個(gè)人看法時(shí)總會(huì)很理直氣壯的說(shuō)出自己的原因，有時(shí)就給人一種我很強(qiáng)勢(shì)的堅(jiān)持個(gè)人看法，其實(shí)我只是這樣在想：我之所以說(shuō)出我的理由，是想讓大家來(lái)指正一下，如果覺得不好，說(shuō)出建議的那些不足，我會(huì)很開心的接受，但是，不了解的人，可能為了所謂的“和氣”和給予我的尊重，只是會(huì)認(rèn)為這是我強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，從而選擇沉默或者勉強(qiáng)接受和贊同，想到自己之前也沒(méi)跟大家明確的解釋一下，因此給大家?guī)?lái)很多精神上的壓力或者煩惱什么的，再次道歉和反省，我以后也會(huì)，并且應(yīng)該注意一下自己講話的語(yǔ)氣和方式，我得深入思考，為什么別人同樣是發(fā)表個(gè)人意見和看法，但是完全不會(huì)給人強(qiáng)勢(shì)的感覺呢？
其次，就我個(gè)人工作而言。我主要負(fù)責(zé)查閱資料，以及后期，結(jié)論和建議方面的一些工作，雖然，在之前的采訪提綱和問(wèn)卷方面也提供了一些建議，但起的作用不太大。資料這塊，我只是在找一些可以幫助我們?cè)趫?bào)告中可以適當(dāng)引用的資料，而忽視了，去研究別人的調(diào)研報(bào)告制作過(guò)程中的亮點(diǎn)和應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題等，因此，在調(diào)研工作展開的前期，我在大家具體去發(fā)問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)結(jié)果這段時(shí)間，沒(méi)有好好去思考，查閱，導(dǎo)致在后期報(bào)告制作過(guò)程中，不能提供一些建設(shè)性專業(yè)性的想法和思路，沒(méi)能合格完成資料查閱這部分工作。另外，在協(xié)助制作報(bào)告的過(guò)程中，很多時(shí)候我都只是提出了概括性的想法和建議，而把具體的實(shí)施和制作這部分工作丟給隊(duì)友，有時(shí)候，提出的想法和建議沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，浪費(fèi)大家的時(shí)間后才知道不可行，耽誤團(tuán)隊(duì)的工
作進(jìn)度，所以，以后自己提出一個(gè)想法后，就應(yīng)該積極地去驗(yàn)證它的可行性，然后再具體實(shí)施分工，節(jié)省大家的時(shí)間。
另外，工作態(tài)度不夠積極主動(dòng)，不夠注重細(xì)節(jié)。工作中，潛意識(shí)里好像覺得自己不是組長(zhǎng)，不用從大局去著想 ，組長(zhǎng)具體分配我去干什么我再去，干完之后就一身輕松了，而不是，主動(dòng)地去思考整份作品和團(tuán)體的成效，積極主動(dòng)地去思考工作中哪些地方還有不足，還需要改進(jìn)，并且，做事兒時(shí)不夠注重細(xì)節(jié)，有了輪廓和思路后，就停止去認(rèn)真思考了，導(dǎo)致很多工作在實(shí)施時(shí)才遇到困難，大大耽誤工作進(jìn)度。
比賽時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)，包括ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。首先是ppt的制作和展示，我總結(jié)到：ppt的展示內(nèi)容反映的最主要就是我們的作品制作思路以及我們要強(qiáng)調(diào)的作品亮點(diǎn)，因此，內(nèi)容可以不全面，但是一定要表現(xiàn)深刻，其次，解說(shuō)時(shí)一定要自信坦蕩，要盡量有感染力，我覺得有激情和笑容，就成功了一大半。答辯時(shí)，無(wú)論回答什么問(wèn)題，都最好回到自己的作品上來(lái)，讓評(píng)委老師相信，你問(wèn)的我們的報(bào)告是可以解釋的，報(bào)告是提供了充分的說(shuō)明和解釋的，我的回答也不是主觀的，是嚴(yán)格根據(jù)調(diào)查得出的，而我，直到?jīng)Q賽時(shí)才充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
最后，此次比賽中，我更看到了隊(duì)友們優(yōu)秀的品質(zhì)，很值得自己去學(xué)習(xí)。澤鋒的認(rèn)真負(fù)責(zé)，和勤奮努力，錦波的認(rèn)真思考和嚴(yán)謹(jǐn)工作，素端的積極主動(dòng)，旭瓊和陸勉的踏實(shí)……他們讓我更加相信，工作時(shí)的認(rèn)真和積極才是最重要的，也更加激勵(lì)我工作時(shí)應(yīng)該更深入更細(xì)致的去思考問(wèn)題，因?yàn)槟遣攀怯眯娜プ鍪聝?，也只有那樣，才能真正把事情做好?/p>
錦波
近一個(gè)月的努力換回一個(gè)三等獎(jiǎng)，我想說(shuō)，其實(shí)我們可以做得更好。
一開始的時(shí)間安排上就有些銜接得不好，該做的事情沒(méi)有按預(yù)想的按時(shí)進(jìn)行，于是后面的事情安排顯得緊了，特別是寫結(jié)論和制作ppt那部分。另外在分工方面也有不少重疊與疏漏，辦事的效率大受影響，比如調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析方面。最后一點(diǎn)還需要注意的是，感覺在這次調(diào)研中小組成員的聯(lián)系還應(yīng)該再加強(qiáng)的，當(dāng)然這跟09干事未有電腦干系很大。由于大家都基本沒(méi)有做過(guò)類似的事情，一些疏忽是在所難免的。此外因?yàn)樯险n而沒(méi)時(shí)間、人手方面的欠缺、學(xué)生會(huì)單方面的時(shí)間變動(dòng)，都對(duì)我們工作展開造成了一些影響。以后要更加注重事前的安排
計(jì)劃，即使不能胸有成竹，也要做到心中有數(shù)。雖然還是有這些不足，但這些在我們今后的工作中都可以學(xué)習(xí)改進(jìn)，總體上我們還是順利地完成了此次調(diào)研。
這一個(gè)多月，相信對(duì)大家來(lái)說(shuō)，感受應(yīng)該多少都有一點(diǎn)吧。以前很少有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，一群人為一個(gè)共同的目標(biāo)而努力，我們明白自己的所做不僅關(guān)系著自己，更關(guān)系著小組，明白這一份責(zé)任感相信會(huì)讓我們今后的人生獲益匪淺。也是這一份責(zé)任感讓我們把我們所深深認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)合作精神投入到這一次的調(diào)研中去，盡管也許我們的合作仍不是很理想。我也看到好多組員身上的優(yōu)點(diǎn)，印象最深的是素端，那工整的字體永遠(yuǎn)是我自嘆弗如的。除了認(rèn)真盡責(zé)，她在問(wèn)卷設(shè)計(jì)、志愿實(shí)踐還有上臺(tái)演講方面所表現(xiàn)的積極與熱情，也很讓我很感動(dòng)。很希望大家，當(dāng)然亦包括我自己，無(wú)論在今后的工作中還是將來(lái)親身投入社會(huì)生活，都能擁有并保持這一份積極、熱情，去應(yīng)對(duì)自己將面對(duì)的一些事?；蛟S是我比較小心眼吧，三等并不是我的希望。并不是在強(qiáng)調(diào)名次的重要性，我們都不是做調(diào)研的人，維權(quán)部更不是調(diào)研部，名次對(duì)我們就僅僅是一個(gè)數(shù)字，一個(gè)反映我們?cè)谶@次調(diào)研中投入的時(shí)間精力在我們的努力配合下能達(dá)到的完美程度的數(shù)字。而這一點(diǎn)在所有的工作中是一致的：通過(guò)最有效的配合，讓我們的付出發(fā)揮最大的效果。所以，如何有效的搭配安排人員，讓大家形成一種默契，應(yīng)該是我們思考的一個(gè)重點(diǎn)。
感受著大家領(lǐng)完獎(jiǎng)的那份快樂(lè)，覺得，一個(gè)月的付出，值得。
斷網(wǎng)之前的趕的稿，就不多發(fā)牢騷了，權(quán)當(dāng)學(xué)習(xí)共勉吧。祝：好
第二篇 教育局黨員隊(duì)伍建設(shè)工作總結(jié)調(diào)研報(bào)告2250字
黨的先進(jìn)性是通過(guò)黨員的先進(jìn)性體現(xiàn)出來(lái)的。近年來(lái)，局黨委始終堅(jiān)持把黨的建設(shè)與學(xué)校的中心工作結(jié)合起來(lái)，切實(shí)發(fā)揮每一位共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。局機(jī)關(guān)和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干絕大多數(shù)是黨員，他們?cè)诮逃芾?、教書育人、完成急難險(xiǎn)重任務(wù)等方面發(fā)揮著重要作用，帶領(lǐng)全市廣大教師愛崗敬業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、默默奉獻(xiàn)，為德興教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的智慧和力量。
黨員隊(duì)伍的主流是積極、健康、向上的，但也不可否認(rèn)，黨員隊(duì)伍也存在一些不容忽視、亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
一是部分黨員的宗旨意識(shí)淡化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，有些黨員“向錢看”的傾向有所抬頭，責(zé)任心淡化，表率作用減弱。少數(shù)黨員在師生中的形象和威信沒(méi)有樹立起來(lái)，導(dǎo)致黨員教師、非黨員教師只重視業(yè)務(wù)工作，忽視政治、思想、幫助群眾解決實(shí)際問(wèn)題等方面的追求。
二是黨員隊(duì)伍的素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。有些黨員教師認(rèn)為入了黨就“知足常樂(lè)”，“一心教好案前書”就萬(wàn)事大吉，因此政治學(xué)習(xí)形式化，放松了政治理論學(xué)習(xí)和世界觀的繼續(xù)改造，對(duì)黨的方針、政策很少關(guān)心或者充耳不聞。
三是黨建工作與業(yè)務(wù)工作結(jié)合不夠緊密。部分支部對(duì)黨建工作與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合的文章做得還不夠充分，存在著“兩張皮”的現(xiàn)象，在業(yè)務(wù)工作中沒(méi)有看到黨建工作的促進(jìn)效果。
四是組織黨員開展活動(dòng)不夠豐富。大部分黨組織開展黨員活動(dòng)比較老套，多為聚餐、歌舞等，不能滿足新形勢(shì)下黨員對(duì)組織活動(dòng)的要求。
為進(jìn)一步加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，著力辦好人民滿意的教育，需建立健全黨員教育與管理的長(zhǎng)效機(jī)制，為此，全市教育系統(tǒng)各級(jí)黨組織積極探索，勇于實(shí)踐，建立健全了黨員隊(duì)伍管理的五項(xiàng)機(jī)制。
一是健全發(fā)展新黨員工作機(jī)制。黨組織把發(fā)展新黨員工作作為從源頭上保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的重要任務(wù)來(lái)抓，嚴(yán)把黨員“入口”關(guān)，嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的入黨條件和___關(guān)于新時(shí)期發(fā)展黨員工作的指導(dǎo)思想和方針發(fā)展黨員。嚴(yán)格履行入黨程序，堅(jiān)持做到“五個(gè)不上報(bào)”，即：培養(yǎng)時(shí)間不到一年的不上報(bào)，未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的不上報(bào)，示經(jīng)公示的不上報(bào)，材料手續(xù)不全的不上報(bào)，對(duì)的黨的基本知識(shí)模糊、入黨動(dòng)機(jī)不純的不上報(bào)。堅(jiān)持個(gè)別吸收的原則，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。注重在“雙高”(高學(xué)歷、高職稱)教師中發(fā)展黨員，優(yōu)化黨員的結(jié)構(gòu)與素質(zhì)，不斷為黨組織增添新鮮血液。近年來(lái)，市教育局每年會(huì)發(fā)展十幾名黨員，發(fā)展黨員質(zhì)量得到群眾的高度認(rèn)同。
二是健全黨員檔案管理機(jī)制。黨員檔案是黨組織按照黨的有關(guān)政策，在培養(yǎng)、發(fā)展、教育和管理黨員工作中形成的記載黨員個(gè)人經(jīng)歷、政治思想、品德作風(fēng)、工作表現(xiàn)等內(nèi)容的文字材料，是歷史地、全面地考察了解和管理黨員的重要依據(jù)。黨員檔案工作是黨的基層組織建設(shè)工作的組成部分，是對(duì)黨員教育、管理和服務(wù)的重要依據(jù)。為此，各級(jí)黨組織安排專人負(fù)責(zé)黨員檔案管理工作，添置必要的設(shè)備，黨員檔案實(shí)行制式化管理，檔案盒、檔案袋、檔案卷皮、目錄等實(shí)行統(tǒng)一格式，做到歸檔及時(shí)、保管有序、查閱便捷。接收與轉(zhuǎn)出黨組織關(guān)系，都做到手續(xù)齊全，并認(rèn)真核查轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出黨員的檔案材料。
三是健全黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制。積極建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織，不斷豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容，既要學(xué)習(xí)黨的路線方針政策、黨的基本理論等知識(shí)，也要學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課程改革等知識(shí)，進(jìn)一步提高黨員的思想政治水平和教育教學(xué)能力。探索多種多樣且富有成效的學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式，有個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、外出觀摩、聘請(qǐng)專家授課等。要求每位黨員每年撰寫讀書筆記達(dá)一萬(wàn)字以上。一中、二中等黨支部每年都會(huì)組織黨員教師赴國(guó)內(nèi)名校學(xué)習(xí)聽課，接受先進(jìn)的教育理念與方法，這一舉措對(duì)提升學(xué)校的管理水平和提高黨員教師的教學(xué)水平起到了良好的促進(jìn)作用。
四是健全黨員考核評(píng)價(jià)機(jī)制。結(jié)合開展黨員先鋒創(chuàng)績(jī)活動(dòng)，各支部都建立了黨員教師考核評(píng)價(jià)體系，內(nèi)容涵蓋教育教學(xué)質(zhì)量、教育科研成果、幫扶師生成效、完成急難險(xiǎn)重任務(wù)等各個(gè)方面，對(duì)搞有償家教、索請(qǐng)索禮、利用職務(wù)之便謀取私利、體罰或變相體罰學(xué)生等有違師德師風(fēng)的行為實(shí)行一票否決，并將考核結(jié)果與黨員的評(píng)優(yōu)評(píng)先、選拔作用直接掛鉤。在評(píng)價(jià)方式上建立多元評(píng)價(jià)機(jī)制，有黨員自評(píng)、互評(píng)，學(xué)生及家長(zhǎng)評(píng)、校領(lǐng)導(dǎo)評(píng)等，并將其有效整合，力爭(zhēng)做到評(píng)價(jià)結(jié)果客觀公正，黨員心服口服。銀城一小黨支部通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、座談走訪、設(shè)立意見箱、舉報(bào)電話、校長(zhǎng)接待日等多種形式了解黨員的表現(xiàn)、學(xué)校及社會(huì)各界對(duì)黨員反映，促進(jìn)了全體黨員規(guī)范自己的言行、不斷創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的熱情。教育局黨委每年“七一”之際都會(huì)表彰一大批優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者，營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的濃厚氛圍。
五是健全黨員聯(lián)系群眾機(jī)制。各支部動(dòng)員廣大黨員廣泛開展幫帶教師、幫扶學(xué)生活動(dòng)。要求每一名黨員至少幫帶一名新教師，增進(jìn)教師間的業(yè)務(wù)交流，實(shí)現(xiàn)相互學(xué)習(xí)、共同提高的目標(biāo)，促進(jìn)新教師專業(yè)成長(zhǎng)，使其盡快勝任教學(xué)工作。積極幫助學(xué)困生和貧困生，使他們能順利完成學(xué)業(yè)。各校積極探索，不斷創(chuàng)新黨員聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾的載體，如：一中大力開展黨員“三聯(lián)四一”活動(dòng)，“三聯(lián)”是指黨員聯(lián)系入黨積極分子、黨員骨干教師聯(lián)系青年教師、黨員聯(lián)系寢室，“四一”是指黨員上好一節(jié)示范課、讀一本好書、寫一篇隨筆、幫扶一名學(xué)困生。二小開展黨員先鋒示范崗活動(dòng)，亮明黨員身份，接受群眾監(jiān)督。二中針對(duì)學(xué)生厭學(xué)現(xiàn)象增多的問(wèn)題，組織每位黨員與1—2名學(xué)習(xí)困難學(xué)生結(jié)成對(duì)子，通過(guò)談心交流、課業(yè)輔導(dǎo)、家訪、經(jīng)濟(jì)資助等方式促進(jìn)其思想轉(zhuǎn)變，提高其學(xué)業(yè)成績(jī)，使大多數(shù)后進(jìn)生都得到了轉(zhuǎn)變，成效較為顯著。
加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用是一個(gè)永恒的課題，市教體局黨委將不斷探索，深入研究，進(jìn)一步提高黨建工作科學(xué)化水平。
第三篇 企業(yè)入戶調(diào)研總結(jié)報(bào)告2800字
一、企業(yè)入戶調(diào)研區(qū)別于街頭攔截訪問(wèn)的一些特點(diǎn)：
企業(yè)調(diào)研不同于街頭攔截是訪問(wèn)，其主要區(qū)別在于：首先街頭攔截訪問(wèn)不會(huì)被保安或者其他人詢問(wèn)，不會(huì)被這些外在因素干擾，其次，企業(yè)調(diào)研的樣本框比起街頭攔截訪問(wèn)的樣本框小了很多所以需要我們更加努力。在選定調(diào)研對(duì)象之后盡量確保成功率，盡量不要浪費(fèi)樣本。再次，企業(yè)調(diào)研比街頭攔截訪問(wèn)更加要注意禮貌在進(jìn)入辦公室時(shí)候要注意自己的言行舉止，比如走路腳步，說(shuō)話聲音，微笑的表情等等。
二、如何順利通過(guò)保安這一關(guān)進(jìn)入寫字樓：
幾乎所有大廈都有保安值班，有些大廈的保安只是一個(gè)擺設(shè)，在他不問(wèn)你之前你盡量不要想著去問(wèn)他什么，有時(shí)候看看人是怎么樣的，你也可以問(wèn)一問(wèn)，這座大樓里有哪些企業(yè)？你也可以問(wèn)問(wèn)這里有沒(méi)有你需要調(diào)研的對(duì)象等等，他們會(huì)告訴你的，因?yàn)槭紫饶阋嬖V他你是學(xué)生，你在找工作，有大廈的保安會(huì)詢問(wèn)的，這就需要一些技巧了，首先你要學(xué)會(huì)臉部紅心不跳的告訴他你要去幾樓，一般這樣完了他就不會(huì)再追問(wèn)你什么，你就可以進(jìn)入電梯，不過(guò)有時(shí)候他還是會(huì)追問(wèn)你去那里干什么？記得有一次在長(zhǎng)春硅谷大廈時(shí)候我說(shuō)去十二樓，那保安愣了一下說(shuō)：十二樓現(xiàn)在還沒(méi)開飯呢？你們是吃飯么？我就順著說(shuō)沒(méi)事的這不是件快到了么我們上去等一會(huì)。就進(jìn)去了。所以有時(shí)候保安說(shuō)什么你要注意聽，尋找有用的信息，順著他的話說(shuō)就對(duì)了，因?yàn)槟愀静涣私膺@座大樓里的情況，一般這樣就能順利進(jìn)入的，不過(guò)有時(shí)候正好被逮住了你就退出來(lái)，不要和保安爭(zhēng)執(zhí)，如果你覺得這座大廈應(yīng)該有很多適合調(diào)研的企業(yè)那么準(zhǔn)備一下你第二天再去，我們?cè)谏蜿?yáng)調(diào)研的時(shí)候在進(jìn)入金夏廣場(chǎng)時(shí)還在外面看了一下入住大廈的企業(yè)名單最后記住了一家廣告公司，就進(jìn)去了，正好被保安詢問(wèn)就說(shuō)我們到十二樓那家廣告公司，保安就是不對(duì)呀，那家公司一年前就搬走了，我就說(shuō)我們是面試的，找這家企業(yè)，我還預(yù)約了呢？這明明就是假話么，不過(guò)那保安還是不讓進(jìn)去的就退出來(lái)了，第二天我又進(jìn)去了，這次我看到大廳里有一個(gè)條幅寫著十七樓平安保險(xiǎn)各地區(qū)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，所以就徑直往進(jìn)走，又被保安逮住問(wèn)話，我說(shuō)去十七樓培訓(xùn)，所以今進(jìn)去了，不過(guò)在大廈里只有東軟集團(tuán)的一個(gè)開發(fā)區(qū)是我們的調(diào)研對(duì)象只作了一家企業(yè)，其他的很多都是政府機(jī)關(guān)有國(guó)稅局，地稅局，房產(chǎn)局等等。（在進(jìn)入大樓是要留心注意觀察，很多東西可以幫助你順利過(guò)關(guān)，有時(shí)候詢問(wèn)比較嚴(yán)的大廈很多都是國(guó)有單位所以這些要自己判斷，還有就是如果可能盡量看看入住大廈的企業(yè)名單選擇屬于調(diào)研范圍的企業(yè)，再有目的的去尋找甄別，這樣可以節(jié)省很多時(shí)間，但是有時(shí)候那個(gè)名單很不準(zhǔn)確只能做個(gè)參考。）
三、尋找甄別屬于調(diào)研樣本框內(nèi)的企業(yè)。
這一步驟十分關(guān)鍵，完全能決定你這次調(diào)研能否成功。
在我們這次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)很企業(yè)名字和其實(shí)際的業(yè)務(wù)是不符合的，我們這次做的是知識(shí)密集型服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，主要包括，管理咨詢，工程咨詢，廣告業(yè)，軟件業(yè)這些行業(yè)的企業(yè)，但是在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)是名不副實(shí)，比如有些科技發(fā)展有限公司其實(shí)只是一些品牌的區(qū)域代理，他們做的只是市場(chǎng)鋪貨，根本沒(méi)有科技含量，有些軟件企業(yè)也僅僅是負(fù)責(zé)別的軟件公司的市場(chǎng)代理，在沈陽(yáng)我找到清華同方的沈陽(yáng)分公司，可是進(jìn)去談完之后才知道他們只是負(fù)責(zé)總公司在東北地區(qū)的銷售，沒(méi)有開發(fā)。所以這類企業(yè)也不能進(jìn)入樣本框，再就是廣告也的企業(yè)，在這里被甄別掉的企業(yè)應(yīng)該很多的，有些廣告公司說(shuō)白了就是一個(gè)大型的復(fù)印社，就是給別人加工廣告只負(fù)責(zé)制作，還有些比如電臺(tái)廣告的錄音，路牌廣告的制作等等這些都要在填寫問(wèn)卷之前弄清楚，可以問(wèn)問(wèn)前臺(tái)人員他們主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，也可以問(wèn)問(wèn)公司其他人。選擇企業(yè)一方面憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，比如到了一家廣告公司，你發(fā)現(xiàn)在這里的員工著裝打扮都很時(shí)尚，還有辦公室都是電腦還有很怪異的一些室內(nèi)裝飾物，那么你就完全可以大膽的讓他寫問(wèn)卷了。還有就是問(wèn)問(wèn)，我記得在長(zhǎng)春調(diào)研時(shí)進(jìn)入一家科技公司問(wèn)完之后那經(jīng)歷很禮貌的問(wèn)了我一句：你知道我是做什么的么？我真的不知道，那經(jīng)理說(shuō)他們是買汽車的，這也叫科技有限責(zé)任公司，所以后來(lái)我們就把科技有限責(zé)任公司這樣的企業(yè)排除在外。再就是有些管理咨詢公司，只是做培訓(xùn)的一個(gè)組織，在沈陽(yáng)找到一家企業(yè)是智一管理咨詢顧問(wèn)有限責(zé)任公司，進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)有很大的一個(gè)培訓(xùn)室發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，就和那經(jīng)理聊，那經(jīng)理說(shuō)：他們是給智聯(lián)招聘做培訓(xùn)的。這些都不符合我們的要求，所以要注意甄別是和范圍的企業(yè)。
四、在確定企業(yè)之后如何進(jìn)行訪問(wèn)
一般在確定企業(yè)之后就要進(jìn)入訪問(wèn)，這里有一些小的技巧，有些公司比較大，一般來(lái)說(shuō)經(jīng)理都有自己獨(dú)立的辦公室，這些企業(yè)你就直接進(jìn)入經(jīng)理辦公室就行，不過(guò)要注意禮貌，首先要敲門，得到允許后才能進(jìn)去，在進(jìn)去后轉(zhuǎn)身關(guān)好門（這樣經(jīng)理就不會(huì)很快把你趕出去）這時(shí)候你要在兩句話把來(lái)意說(shuō)明白，同時(shí)要注意觀察，如果經(jīng)理在很忙這工作那么你可以在他拒絕之后告訴她，我們還可以訪問(wèn)你們公司的其他人員，一般他會(huì)告訴你可以去找誰(shuí)。如果她沒(méi)在工作只是不愿一些那么你可以先聊聊別的這樣成功的機(jī)會(huì)就很大，只要呆在辦公室就好做了有一次在一個(gè)經(jīng)理辦公室我發(fā)現(xiàn)他在看小說(shuō)只是不愿意寫，正好那本小說(shuō)我看過(guò)（梁曉聲的《黃卡》）所以就從小說(shuō)開始聊，最后那經(jīng)理不僅給我寫了還告訴我這幢樓里那些曾有哪些企業(yè)，最后很高興的說(shuō)下伙子以后有時(shí)間可以過(guò)來(lái)玩。如果那經(jīng)理很不客氣地說(shuō)：出去，你不能打擾我們工作，那你就滾吧，不過(guò)走時(shí)心里很惡毒的想想這樣的企業(yè)很快就會(huì)黃了。
如果是有前臺(tái)的企業(yè)你一定要把前臺(tái)的那位搞定，如果哪位很客氣，你也感覺他會(huì)幫你的你就可以和他說(shuō)實(shí)話，告訴她你需要什么樣的幫助，如果你覺的他不會(huì)幫你就可以先和他預(yù)約一下在中午休息時(shí)間允許你進(jìn)去調(diào)研，這樣你就有機(jī)會(huì)再來(lái)一次了。如果他不答應(yīng)你也可以等在辦公室門口守株待兔，總會(huì)有人出來(lái)的，這也是一個(gè)好辦法。不過(guò)有些企業(yè)如果正在做項(xiàng)目他們的辦公區(qū)是不允許別人進(jìn)去的這時(shí)候你就想行辦法在樓梯，電梯等等最后時(shí)間不要太長(zhǎng)，只要有人出來(lái)你就可以預(yù)約。實(shí)在沒(méi)機(jī)會(huì)就走人，尋找下一家。
五、在成功訪問(wèn)之后如何確保問(wèn)卷質(zhì)量
在找到適合的企業(yè)，合適的填表人時(shí)要確保問(wèn)卷的質(zhì)量，不能漏選，你最好站在填表人旁邊看著他寫，有時(shí)候可以做適當(dāng)?shù)慕忉?。還有就是有時(shí)候填表人正在寫突然來(lái)了經(jīng)理或者其他人干擾，這時(shí)候你可以耐心的解釋，有一次在長(zhǎng)春找到的是公司的一個(gè)策劃部經(jīng)理正在寫經(jīng)理過(guò)來(lái)說(shuō)還有這事那事的不讓寫了，我正好在旁邊就和那經(jīng)理說(shuō)：先生，我想你不會(huì)希望您的員工干工作半途而廢吧。那經(jīng)歷很無(wú)奈的走了，所以再選到一個(gè)樣本之后一定要在成功的基礎(chǔ)上保證質(zhì)量。
六、調(diào)研成功之后如何讓填寫問(wèn)卷者給你提供更多信息
在調(diào)研過(guò)程中你可以和填表人聊天獲得更多的信息，比如說(shuō)你可以問(wèn)問(wèn)在他們這座寫字樓里還有哪些企業(yè)，在那些樓層等等，一般他們會(huì)告訴你的。調(diào)研成功之后如何讓填寫問(wèn)卷者給你提供更多信息
第四篇 春節(jié)假期后卷煙庫(kù)存情況的總結(jié)調(diào)研報(bào)告900字
春節(jié)假期后卷煙庫(kù)存情況的總結(jié)調(diào)研報(bào)告
在春節(jié)假期后的第一周，根據(jù)公司的安排，選擇9戶樣本客戶進(jìn)行了節(jié)后卷煙庫(kù)存調(diào)查，本次樣本客戶選擇不同的客戶級(jí)別，具有一定的代表性。由于節(jié)前除部分緊俏煙按計(jì)劃供應(yīng)外，其他煙都能敞開供應(yīng)，很好的滿足了客戶的需求，而節(jié)后的客戶的卷煙庫(kù)存也能較好的反映客戶的銷售。通過(guò)與客戶聊天和詳細(xì)的庫(kù)存調(diào)查，對(duì)本轄區(qū)的客戶庫(kù)存及春節(jié)銷售作出如下
分析。
一、春節(jié)期間卷煙銷售品牌集中度較高
從調(diào)查表來(lái)看，客戶的所有庫(kù)存中暢銷煙：中華、玉溪、紅南京等的庫(kù)存幾乎沒(méi)有，反映出春節(jié)銷售的.品牌集中度較高，而其他同檔次卷煙只是在這幾類煙銷售完后才有人詢問(wèn)，造成其他同檔次煙的庫(kù)存相對(duì)較多，給其他替代品牌的后續(xù)宣傳銷售工作帶來(lái)壓力，特別一些相對(duì)滯銷品牌如黃山1993，幾乎無(wú)人問(wèn)津，庫(kù)存壓力讓客戶擔(dān)心。
二、客戶庫(kù)存中低檔煙庫(kù)存壓力最大
在調(diào)查過(guò)程中，100元以上卷煙庫(kù)存相對(duì)較小，而70元以下卷煙的銷售很不理想。春節(jié)的卷煙結(jié)構(gòu)大為提高，消費(fèi)都消費(fèi)能力大為增強(qiáng)，有好幾個(gè)客戶100元以上的卷煙幾乎沒(méi)有，但70元以下卷煙有好幾箱的庫(kù)存。節(jié)后將給中低檔煙的銷售帶來(lái)不小困難。節(jié)后由于高檔煙的社會(huì)庫(kù)存較大，而中低檔煙的客戶庫(kù)存較大，近一個(gè)月的銷售將會(huì)是消化庫(kù)存的時(shí)間。
三、卷煙零售價(jià)格不統(tǒng)一
通過(guò)本次調(diào)查，除部分緊俏煙能按統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷售外，其他煙幾乎都不能實(shí)價(jià)銷售，特別是中低檔煙更是近乎批發(fā)價(jià)銷售，而黃山1993更是有個(gè)別客戶低于批發(fā)價(jià)，大大打擊客戶的銷售熱情。節(jié)后標(biāo)價(jià)簽擺放和穩(wěn)定價(jià)格工作將會(huì)成為我們工作的重點(diǎn)，切實(shí)維護(hù)好零售客戶的利益。
四、年前獎(jiǎng)勵(lì)政策受客戶贊揚(yáng)
在節(jié)后調(diào)查走訪中，客戶反映年前的獎(jiǎng)勵(lì)銷售政策很好，真正的體現(xiàn)了個(gè)性化需求，對(duì)一些平銷滯銷品牌的銷售起到了促進(jìn)作用，大大提高了客戶的銷售熱情和品牌培育的積極性，但同時(shí)這種銷售方式也給這些相對(duì)平銷滯銷品牌的價(jià)格穩(wěn)定工作帶來(lái)了困難和銷售阻力。這些平銷滯銷品牌卷煙的平時(shí)銷售客戶將會(huì)緊盯這些銷售政策，希望節(jié)后這些銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策繼續(xù)保持，而我們客戶經(jīng)理將會(huì)以維護(hù)這些品牌的價(jià)格穩(wěn)定為工作重點(diǎn)。
第五篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭教育調(diào)研工作總結(jié)報(bào)告1650字
家庭教育作為社會(huì)教育的非常重要組成部分，是祖國(guó)花朵學(xué)校教育的前奏和延伸。近幾年來(lái)，我鄉(xiāng)以黨的__大精神為指導(dǎo)，積極貫徹實(shí)施《家庭教育工作“__規(guī)劃”》，立足家庭學(xué)校，建立健全組織網(wǎng)絡(luò)，廣泛宣傳，深度發(fā)動(dòng)，全鄉(xiāng)家庭教育水平有了新的提高，現(xiàn)將我鄉(xiāng)XX--XX年家庭教育總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全網(wǎng)絡(luò)，家教組織水平有了新提高。
家庭教育同其它工作一樣，領(lǐng)導(dǎo)重視的程度決定著工作的力度。領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好家庭教育工作的總開關(guān)，這個(gè)閘門不開啟，要抓好家教工作，就是一句空話。在家教組織工作中我鄉(xiāng)抓好以下幾點(diǎn)：
1、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)做好家教工作責(zé)任心。
我鄉(xiāng)家教委一班人通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究，充分認(rèn)識(shí)到家庭是一個(gè)人成長(zhǎng)的起點(diǎn)，是孩子接受教育的第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任教師。家庭教育是人類一切教育的基礎(chǔ)，直接影響著孩子今后一生的成長(zhǎng)。做好家教工作是提高全民素質(zhì)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略措施，是推進(jìn)我鄉(xiāng)教育整體水平的基礎(chǔ)性工作?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我鄉(xiāng)分管的黨委副書記親自抓。并定期向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)家教工作的關(guān)心與支持。
2、建立健全機(jī)構(gòu)，形成了布局合理的家教網(wǎng)絡(luò)。我鄉(xiāng)成立了家教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由分管的黨委副書記擔(dān)任，鄉(xiāng)婦聯(lián)、計(jì)生、工會(huì)、團(tuán)委等部門負(fù)責(zé)人和中學(xué)、小學(xué)、幼兒園校長(zhǎng)任組員，各學(xué)校、幼兒園分別成立了“一把手”任組長(zhǎng)的家長(zhǎng)學(xué)校工作班子，具體實(shí)施家教“__規(guī)劃”，基本上形成了布局合理的家庭教育網(wǎng)絡(luò)。
3、建立完善考核制度，形成了有效的激勵(lì)體系。在工作中，我鄉(xiāng)按照年初的家教計(jì)劃，有針對(duì)性制定考評(píng)制度，如：家庭教育工作制度，檢查匯報(bào)制度，評(píng)比表彰制度，監(jiān)測(cè)評(píng)估制度等，基本做到年初有計(jì)劃，季度有小結(jié)，年終有總結(jié)，家教工作列入婦聯(lián)、計(jì)生等相關(guān)部門的月度、年度工作目標(biāo)考核，直接與獎(jiǎng)金掛鉤。
二、廣泛宣傳，深度發(fā)動(dòng)，營(yíng)造出重視家教的社會(huì)氛圍。
家庭教育是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。必須加大宣傳，形成強(qiáng)大的社會(huì)輿論。全社會(huì)都高度重視這項(xiàng)工作，才能有效推進(jìn)家教工作的開展。我鄉(xiāng)利用多種渠道，采取多種形式進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。
1、運(yùn)用各種宣傳工具，廣泛宣傳家教的重要性和必要性，大力普及優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教的科學(xué)方法。村利用公開欄，學(xué)校利用櫥窗，鄉(xiāng)政府利用機(jī)關(guān)干部每月的學(xué)習(xí)日介紹家教的基礎(chǔ)知識(shí)。鄉(xiāng)婦聯(lián)、工會(huì)、共青團(tuán)還聯(lián)合學(xué)校利用“三·八”“五·四”“六·一”節(jié)，印發(fā)宣傳家教的材料。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)幾年來(lái)共印發(fā)材料1000多份。實(shí)驗(yàn)中學(xué)在開學(xué)時(shí)還向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)放公開信，倡導(dǎo)家長(zhǎng)重視家教、科學(xué)家教。
2、廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，增強(qiáng)家教工作的實(shí)效性?；顒?dòng)是開展工作的載體，沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有活力。近幾年來(lái)，我鄉(xiāng)共開展家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)38場(chǎng)，培訓(xùn)家長(zhǎng)26600人次。
3、培養(yǎng)骨干，壯大隊(duì)伍。培養(yǎng)一支觀念新、知識(shí)新、有事業(yè)心、責(zé)任心的家教隊(duì)伍，是做好家教工作的重要手段。我鄉(xiāng)采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法，在學(xué)校與學(xué)校之間、教師與教師之間、本地與外地之間，開展學(xué)習(xí)交流，更新觀念，創(chuàng)新思維，不斷提高家教隊(duì)伍的水平。
三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成合力，家庭教育與社會(huì)事業(yè)互動(dòng)發(fā)展。
家庭教育工作
是一項(xiàng)面廣量大的綜合性工作，是分散性教育。我鄉(xiāng)家教委只是起到牽頭的作用，大量細(xì)致復(fù)雜的工作還需要上級(jí)的關(guān)心、下級(jí)的支持，才能有效地推進(jìn)家教工作。幾年的實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到，必須調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，形成合力，并結(jié)合其它工作一道做，才能取得實(shí)效。在工作中，我鄉(xiāng)做到“二個(gè)結(jié)合”：
一是家庭教育與十星級(jí)文明戶評(píng)選活動(dòng)相結(jié)合。讓群眾認(rèn)識(shí)到家庭教育對(duì)遵紀(jì)守法，促進(jìn)家庭和睦作用，明確優(yōu)化家庭環(huán)境與子女健康成長(zhǎng)的密切關(guān)系，使優(yōu)化家庭環(huán)境成為家長(zhǎng)的自覺行動(dòng)，通過(guò)“十星級(jí)文明戶”的深入開展，引導(dǎo)家庭樹立正確的“教子觀”、“婚育觀”，促進(jìn)了文明新風(fēng)的形成。
二是家庭教育與法制教育相結(jié)合。利用__普法，加強(qiáng)《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》的普及力度，提高家長(zhǎng)的法制觀念，促使家長(zhǎng)依法教子，依法履行監(jiān)護(hù)人職責(zé)。
我鄉(xiāng)的家教工作雖然取得一點(diǎn)成績(jī)，但與上級(jí)的要求還有很大差距，我鄉(xiāng)將不斷探索，積極進(jìn)取，進(jìn)一步把我鄉(xiāng)家教水平提高到新臺(tái)階！
第六篇 個(gè)人工作調(diào)研報(bào)告及總結(jié)2800字
導(dǎo)語(yǔ)：個(gè)人工作調(diào)研報(bào)告范文及總結(jié)小編都幫你們整理啦，希望你們可以用得上。
調(diào)研報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)
為期一個(gè)月的調(diào)研，與其說(shuō)是一次比賽，不如說(shuō)是一次學(xué)習(xí)和體會(huì)，無(wú)論是相關(guān)知識(shí)的增長(zhǎng)，抑或是比賽時(shí)心態(tài)的一種鍛煉和成長(zhǎng)，還是比賽過(guò)程中的學(xué)習(xí)和感悟，與隊(duì)友之間的合作與交流方面，我都收獲了很多東西，所以，總的來(lái)說(shuō)，我是很感謝這個(gè)比賽的。
首先，感謝一下隊(duì)友。一開始，無(wú)論是開會(huì)還是q上討論時(shí)，我表現(xiàn)得都太過(guò)……強(qiáng)勢(shì)了些(反省)，就發(fā)表意見時(shí)的語(yǔ)氣和態(tài)度，現(xiàn)在想來(lái)，真的很感謝我的隊(duì)友們能夠容忍我，所以，道歉先。以前我堅(jiān)持的是，我不會(huì)去定義自己是一個(gè)leader，然后強(qiáng)勢(shì)的去支配大家，或者表現(xiàn)出一種盛氣凌人的姿態(tài)，反而，我不愿去擔(dān)當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，我堅(jiān)持的是，團(tuán)體工作中，盡自己的力量，有想法就拿出來(lái)跟大家討論，也可能由于這個(gè)原因，我發(fā)表個(gè)人看法時(shí)總會(huì)很理直氣壯的說(shuō)出自己的原因，有時(shí)就給人一種我很強(qiáng)勢(shì)的堅(jiān)持個(gè)人看法，其實(shí)我只是這樣在想：我之所以說(shuō)出我的理由，是想讓大家來(lái)指正一下，如果覺得不好，說(shuō)出建議的那些不足，我會(huì)很開心的接受，但是，不了解的人，可能為了所謂的“和氣”和給予我的尊重，只是會(huì)認(rèn)為這是我強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，從而選擇沉默或者勉強(qiáng)接受和贊同，想到自己之前也沒(méi)跟大家明確的解釋一下，因此給大家?guī)?lái)很多精神上的壓力或者煩惱什么的，再次道歉和反省，我以后也會(huì)，并且應(yīng)該注意一下自己講話的語(yǔ)氣和方式，我得深入思考，為什么別人同樣是發(fā)表個(gè)人意見和看法，但是完全不會(huì)給人強(qiáng)勢(shì)的感覺呢？
其次，就我個(gè)人工作而言。我主要負(fù)責(zé)查閱資料，以及后期，結(jié)論和建議方面的一些工作，雖然，在之前的采訪提綱和問(wèn)卷方面也提供了一些建議，但起的作用不太大。資料這塊，我只是在找一些可以幫助我們?cè)趫?bào)告中可以適當(dāng)引用的資料，而忽視了，去研究別人的調(diào)研報(bào)告制作過(guò)程中的亮點(diǎn)和應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題等，因此，在調(diào)研工作展開的前期，我在大家具體去發(fā)問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)結(jié)果這段時(shí)間，沒(méi)有好好去思考，查閱，導(dǎo)致在后期報(bào)告制作過(guò)程中，不能提供一些建設(shè)性專業(yè)性的想法和思路，沒(méi)能合格完成資料查閱這部分工作。另外，在協(xié)助制作報(bào)告的過(guò)程中，很多時(shí)候我都只是提出了概括性的想法和建議，而把具體的實(shí)施和制作這部分工作丟給隊(duì)友，有時(shí)候，提出的想法和建議沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，浪費(fèi)大家的時(shí)間后才知道不可行，耽誤團(tuán)隊(duì)的工
作進(jìn)度，所以，以后自己提出一個(gè)想法后，就應(yīng)該積極地去驗(yàn)證它的可行性，然后再具體實(shí)施分工，節(jié)省大家的時(shí)間。
另外，工作態(tài)度不夠積極主動(dòng)，不夠注重細(xì)節(jié)。工作中，潛意識(shí)里好像覺得自己不是組長(zhǎng)，不用從大局去著想 ，組長(zhǎng)具體分配我去干什么我再去，干完之后就一身輕松了，而不是，主動(dòng)地去思考整份作品和團(tuán)體的成效，積極主動(dòng)地去思考工作中哪些地方還有不足，還需要改進(jìn)，并且，做事兒時(shí)不夠注重細(xì)節(jié)，有了輪廓和思路后，就停止去認(rèn)真思考了，導(dǎo)致很多工作在實(shí)施時(shí)才遇到困難，大大耽誤工作進(jìn)度。
比賽時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)，包括ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。首先是ppt的制作和展示，我總結(jié)到：ppt的展示內(nèi)容反映的最主要就是我們的作品制作思路以及我們要強(qiáng)調(diào)的作品亮點(diǎn)，因此，內(nèi)容可以不全面，但是一定要表現(xiàn)深刻，其次，解說(shuō)時(shí)一定要自信坦蕩，要盡量有感染力，我覺得有激情和笑容，就成功了一大半。答辯時(shí)，無(wú)論回答什么問(wèn)題，都最好回到自己的作品上來(lái)，讓評(píng)委老師相信，你問(wèn)的我們的報(bào)告是可以解釋的，報(bào)告是提供了充分的說(shuō)明和解釋的，我的回答也不是主觀的，是嚴(yán)格根據(jù)調(diào)查得出的，而我，直到?jīng)Q賽時(shí)才充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
征求的意見和解決的問(wèn)題：
(一)征求的意見：
10月12日，我深入體育組調(diào)研，體育教師牧仁說(shuō)，在足球隊(duì)訓(xùn)練中有幾項(xiàng)工作需要學(xué)校給予協(xié)助完成：
1.希望班主任老師配合，保證隊(duì)員準(zhǔn)時(shí)參加訓(xùn)練;
2.希望各學(xué)科教師，在隊(duì)員學(xué)習(xí)有困難時(shí)能給予關(guān)注和輔導(dǎo);
3.希望校領(lǐng)導(dǎo)能給足球隊(duì)隊(duì)員召開一次動(dòng)員大會(huì)，引導(dǎo)他們?cè)诜e極參加訓(xùn)練的同時(shí)，不影響學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)、老師放心。
解決的問(wèn)題：
調(diào)研走訪結(jié)束后：
1. 當(dāng)天，我就深入五、六年組，召開了班主任、各學(xué)科教師的會(huì)議，把體育教師的建議反饋給大家。與會(huì)教師熱烈交流，一致同意：會(huì)全力配合和支持體育教師工作，讓孩子們保持優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)。
2. 10月14日下午，我組織全體足球隊(duì)隊(duì)員召開了動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，師生交流氣氛活躍而融洽，達(dá)到了預(yù)期的目的。
(二)征求的意見：
區(qū)教育局下發(fā)海教黨發(fā)(2024)58號(hào)文件，學(xué)校組織全體教師學(xué)習(xí)以后，11月16日，我深入低年組辦公室聽取各位教師學(xué)習(xí)后的感受：
1. 一個(gè)教師除了要有淵博的學(xué)識(shí)和優(yōu)良的教學(xué)技能，還要有健全的人格和高尚的品德;
2. 教師要不斷探索新時(shí)期針對(duì)不同學(xué)生的行之有效的教育方式;
3. 建議學(xué)校要經(jīng)常給教師提供心理健康培訓(xùn)，多想一些辦法讓老師排解心理壓力。
解決的問(wèn)題：
意見反饋回來(lái)后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開了會(huì)議，決定：
1. 今后要不斷改進(jìn)學(xué)校的管理方式，進(jìn)行人性化管理，多和老教師溝通交流，幫助其進(jìn)行心理減壓。
2. 有針對(duì)性地開展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，提高教師隊(duì)伍的師德水平。
3. 10月22日，學(xué)校給全體教師舉辦了一場(chǎng)心理健康講座，通過(guò)這個(gè)講座，讓教師學(xué)會(huì)了如何在日常工作中去緩解壓力，如何完善自己的人格，提升自己的人格魅力，真正做到為人師表。
(三)征求的意見：
10月20日，我深入語(yǔ)文備課組調(diào)研走訪，在與語(yǔ)文教師共同備課交流中，教師們放映目前學(xué)生中存在閱讀興趣減退、閱讀能力低、閱讀習(xí)慣沒(méi)有、方法不佳等問(wèn)題。建議學(xué)校針對(duì)此方面進(jìn)行一次單項(xiàng)檢測(cè)。同時(shí)，再給語(yǔ)文教師有針對(duì)性地進(jìn)行一下培訓(xùn)，讓他們明確如何進(jìn)行閱讀教學(xué)。
個(gè)人工作調(diào)研報(bào)告
解決的問(wèn)題：
調(diào)研走訪后，在征得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意：
1.10月22日，三——六年級(jí)學(xué)生開展了一次語(yǔ)文閱讀競(jìng)賽活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束后，各班級(jí)語(yǔ)文教師針對(duì)此次閱讀試卷給學(xué)生進(jìn)行了指導(dǎo)，學(xué)生們都說(shuō)收獲不小。
2.10月23日，我組織語(yǔ)文教師召開了專項(xiàng)語(yǔ)文會(huì)議，會(huì)上就如何進(jìn)行閱讀教學(xué)給老師們進(jìn)行了培訓(xùn)，交流中，大家暢所欲言，都有所感悟。
調(diào)研總結(jié)：
科學(xué)發(fā)展觀是我們工作中必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想，也是解決當(dāng)前和今后長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中各種新矛盾、新問(wèn)題的基本原則。為了更好地踐行科學(xué)發(fā)展觀，為了更好實(shí)現(xiàn)學(xué)校的不斷進(jìn)步與持續(xù)發(fā)展，我校黨支部組織了就深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，辦人民滿意教育為目的的調(diào)研活動(dòng)。
通過(guò)此次對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的調(diào)研，使我更加深刻的理解了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，明確了黨落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的及時(shí)性與必要性，學(xué)會(huì)要有意識(shí)的用科學(xué)發(fā)展的眼光來(lái)看待問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的同時(shí)，不斷將其與學(xué)校實(shí)際相結(jié)合，做到統(tǒng)籌兼顧，全面分析。找出影響和制約健康有序發(fā)展的原因。
隨著學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的進(jìn)一步深入，有力地促進(jìn)了學(xué)校各方面工作的開展。通過(guò)學(xué)習(xí)使全體教師明確了“堅(jiān)持以發(fā)展為主題，辦人民滿意的教育”的學(xué)校發(fā)展宗旨。對(duì)我校發(fā)展思路、發(fā)展模式的不斷探索和創(chuàng)新，對(duì)我們把握大局、做好學(xué)校教育教學(xué)各項(xiàng)工作，具有非常重要的意義
第七篇 發(fā)改委學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作情況總結(jié)報(bào)告2800字
各位領(lǐng)導(dǎo)：
下面我就發(fā)改局黨委學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作情況向大家進(jìn)行匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)指正。
在深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，發(fā)改局嚴(yán)格按照縣委和縣學(xué)教指導(dǎo)檢查組的統(tǒng)一安排和要求，高度重視，精心組織，扎實(shí)部署，認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)調(diào)研階段的各項(xiàng)工作任務(wù)，著力在宣傳發(fā)動(dòng)、統(tǒng)一思想、學(xué)習(xí)調(diào)研、宣講對(duì)談、征求意見、梳理問(wèn)題等方面下功夫，按方案要求，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的各項(xiàng)工作，并取得階段性成效。現(xiàn)就學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)學(xué)習(xí)調(diào)研階段各項(xiàng)工作進(jìn)展完成情況總結(jié)如下：
一、開展活動(dòng)情況
(一)拓展學(xué)習(xí)層面，豐富活動(dòng)載體載體。
1、全面宣傳動(dòng)員。局黨委把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，做到了早謀劃、早準(zhǔn)備、早啟動(dòng)。3月25日，局黨委召開全體黨員干部大會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)進(jìn)行再部署、再動(dòng)員。會(huì)上學(xué)習(xí)傳達(dá)了縣委關(guān)于深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)有關(guān)會(huì)議精神，并對(duì)發(fā)改局黨委開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)做了具體安排部署。局黨委共發(fā)放《___鄧小平__論科學(xué)發(fā)展》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》130冊(cè)，整理學(xué)習(xí)資料10份，并發(fā)送到每個(gè)黨員干部手中，保證人手一份，共懸掛橫幅14條，編寫簡(jiǎn)報(bào)11期。被縣學(xué)教辦采用3期。同時(shí)，為了活化活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)載體，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面，局黨委向每一位在職黨員、離退休黨員、流動(dòng)黨員發(fā)放了《致在職黨員、離退休黨員、流動(dòng)黨員的一封信》，為了確保廣大學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開展，經(jīng)發(fā)改局黨委研究決定，開辟了“發(fā)改局黨委博客--科學(xué)發(fā)展觀”學(xué)習(xí)專欄，還將通過(guò)手機(jī)短信、qq群、電子郵箱等多種形式定期刊登、發(fā)布發(fā)改局黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)動(dòng)態(tài)消息和學(xué)習(xí)情況。讓各位黨員隨時(shí)關(guān)注了解局黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)情況，為認(rèn)真深入、扎實(shí)有效地搞好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)搭建了活動(dòng)、溝通、交流平臺(tái)。
2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。繼縣學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)工作動(dòng)員會(huì)議結(jié)束后，局黨委立即召開班子會(huì)議，研究制定了《關(guān)于成立發(fā)改局黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》、《關(guān)于建立深入學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)的通知》。并對(duì)每個(gè)小組成員進(jìn)行了明確的職責(zé)分工，具體負(fù)責(zé)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的各項(xiàng)工作。結(jié)合局黨委自身特點(diǎn)，研究制定了《深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)實(shí)施方案》和《關(guān)于開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作安排意見》。并按照《實(shí)施方案》要求，制定了學(xué)習(xí)調(diào)研階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化量化。
3、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。除每周一、五學(xué)習(xí)日外，堅(jiān)持每周星期天組織全體黨員干部集中輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)前，先結(jié)合實(shí)際工作情況，制定出學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間、參加人員、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)培訓(xùn)形式都作了具體的安排。學(xué)習(xí)中，不斷拓展學(xué)習(xí)層面、深化學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取集中輔導(dǎo)與自學(xué)相結(jié)合、座談交流與心得體會(huì)相結(jié)合，理論測(cè)試與知識(shí)競(jìng)賽相結(jié)合等靈活多樣、內(nèi)容豐富的多種行之有效的形式，加深了理解，確保了學(xué)習(xí)效果。目前，共進(jìn)行專題輔導(dǎo)講座8次，組織全體黨員干開展大討論活動(dòng)5次，座談交流10次，演講比賽1場(chǎng)，知識(shí)競(jìng)賽1次，理論測(cè)試1次，每個(gè)黨員干部平均記讀書筆記1萬(wàn)字以上，撰寫心得體會(huì)3篇，確保了“六個(gè)一”活動(dòng)扎實(shí)有效的開展。
(二)緊扣發(fā)展實(shí)際，深入基層調(diào)研
我局把深入開展調(diào)查研究作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與各項(xiàng)工作相結(jié)合的“粘合劑”，著力解決實(shí)際問(wèn)題，突出實(shí)踐特色，精心設(shè)計(jì)調(diào)研課題，深入基層調(diào)研。
發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。為了切實(shí)找準(zhǔn)影響和制約發(fā)改局工作發(fā)展的突出問(wèn)題，精心編寫調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷20余份，征求各類意見建議共條。根據(jù)發(fā)改局工作特點(diǎn)和實(shí)際的需要，突出“科學(xué)謀劃求發(fā)展，多為‘兩爭(zhēng)’做貢獻(xiàn)”這一主題，按照征求到的意見，認(rèn)真進(jìn)行分類，確定調(diào)研題目，明確調(diào)研人員，認(rèn)真開展調(diào)研活動(dòng)。目前，班子成員完成理論調(diào)研報(bào)告4篇。
(三)圍繞“主題”，開展大討論活動(dòng)。
著眼提高認(rèn)識(shí)，破解難題，開闊思路，并結(jié)合實(shí)際，著力在破除影響工作科學(xué)發(fā)展的陳舊觀念和傳統(tǒng)上下功夫;著力在克服阻礙工作科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制上下功夫;著力在解決干部領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和工作作風(fēng)存在的突出問(wèn)題上下功夫，努力創(chuàng)新發(fā)展理念，創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)，創(chuàng)新舉措，創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方法。全局黨員干部堅(jiān)持“一個(gè)原則”，以“科學(xué)謀劃求發(fā)展，多為‘兩爭(zhēng)’做貢獻(xiàn)”為主題，圍繞“五個(gè)方面”展開討論?！耙粋€(gè)原則”即：在解決實(shí)際問(wèn)題中解放思想，在解放思想中解決實(shí)際問(wèn)題。“五個(gè)方面”即：如何在全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大格局中，找準(zhǔn)自己的“坐標(biāo)”和位置;如何進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，提高科學(xué)發(fā)展的能力和水平;如何在實(shí)現(xiàn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，為所在的單位做些什么，提供全方位精細(xì)服務(wù);如何學(xué)習(xí)和實(shí)踐好科學(xué)發(fā)展觀;如何提高思想境界、提高工作標(biāo)準(zhǔn)、提高辦事效率、提高創(chuàng)業(yè)能力。
通過(guò)討論，廣大黨員干部在科學(xué)發(fā)展觀的要求是什么、貫徹科學(xué)發(fā)展觀能帶來(lái)什么、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展應(yīng)該做什么等問(wèn)題上有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何按照科學(xué)發(fā)展觀的要求開創(chuàng)工作新局面形成共識(shí)，增強(qiáng)了貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展的自覺性和堅(jiān)定性，為推動(dòng)各項(xiàng)工作奠定了重要的思想基礎(chǔ)，注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。
二、取得成效
一是對(duì)科學(xué)發(fā)展的認(rèn)識(shí)有了新的提高。以人為本意識(shí)、可持續(xù)發(fā)展意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)不斷強(qiáng)化，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的思想更加統(tǒng)一，行動(dòng)更加自覺。全體黨員普遍認(rèn)為解放思想要立足“搶”字，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上;突出“敢”字，敢謀敢為、敢作敢當(dāng);注重“新”字，研究新情況，把握新形勢(shì)，解決新問(wèn)題，開創(chuàng)新局面;著眼“實(shí)”字，察實(shí)情，說(shuō)實(shí)話，辦實(shí)事、求實(shí)效，不為失敗找理由，只為成功想辦法。
二是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的思路更加開闊清晰。局領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為創(chuàng)新的力度決定發(fā)展的速度;理論上要學(xué)起來(lái)，思想上要活起來(lái)，工作上要用起來(lái);解除顧慮，放手大干，大干大進(jìn)步，小干小進(jìn)步，不干則退步;更加注重統(tǒng)一管理，更加注重服務(wù)對(duì)象的意見和建議，更加注重解決黨員干部職工思想問(wèn)題，更加注重精細(xì)工作。
三是影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題正在加快解決。堅(jiān)持邊學(xué)邊改，切實(shí)用科學(xué)發(fā)展觀推動(dòng)工作，逐步解決工作存在的一些問(wèn)題。
三、下一步工作打算
下一步，我們將按照縣委的統(tǒng)一部署和縣指導(dǎo)檢查組的要求，扎扎實(shí)實(shí)地把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)推向深入。
一是要繼續(xù)深化理論學(xué)習(xí)，解放思想。活動(dòng)向前推進(jìn)一步，學(xué)習(xí)就要更深入一層，思想就要更解放一些，努力形成大膽探索、破解難題、創(chuàng)新工作的濃厚氛圍。
二是認(rèn)真抓好分析檢查階段的工作。分析檢查階段是學(xué)習(xí)活動(dòng)從思想層面進(jìn)入實(shí)踐層面的重要階段，是承上啟下的階段，直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的質(zhì)量和效果。我們將緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展的思想觀念是不是樹牢了、科學(xué)發(fā)展觀在實(shí)際工作中是否真正用起來(lái)了、局黨委整體工作建設(shè)怎么長(zhǎng)遠(yuǎn)科學(xué)發(fā)展等方面，認(rèn)真查找問(wèn)題，深入分析根源，科學(xué)制定對(duì)策。把重點(diǎn)放在強(qiáng)化工作職能、優(yōu)化發(fā)展思路、改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高管理與服務(wù)水平、狠抓工作落實(shí)上。對(duì)查找出來(lái)的問(wèn)題，將認(rèn)真進(jìn)行分析梳理，從大處著眼，從小處著手，舉一反三，挖深弄透。確保整個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
第八篇 冰箱行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)6950字
冰箱行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)
市場(chǎng)背景
1、 “三農(nóng)”政策自從今年3月14日人大正式通過(guò)，今年為“三農(nóng)”安排的國(guó)家財(cái)政支出為3397億，在中央財(cái)政每支出6.5元中就有1元花到了農(nóng)民身上，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕了，農(nóng)民收入增加了，農(nóng)村的的消費(fèi)能力有了顯著提高。
2、 隨著改革開放的進(jìn)一步深入，隨著農(nóng)村農(nóng)電網(wǎng)的成功改造，農(nóng)村用電問(wèn)題也得到了解決，為農(nóng)村家電消費(fèi)提供了保障。
3、 彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷售渠道的開發(fā)，將營(yíng)銷職能的下移，通過(guò)在各地級(jí)市設(shè)立了經(jīng)營(yíng)部或分公司，以龐大的人力投入、高性價(jià)比設(shè)計(jì)的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來(lái)撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷售在二十世紀(jì)九十年代末期和二十一世紀(jì)初期達(dá)到了銷售顛峰。
4、 連鎖賣場(chǎng)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力而不斷進(jìn)行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級(jí)市場(chǎng)中，連鎖賣場(chǎng)單店年銷量達(dá)到1500臺(tái)以上的網(wǎng)點(diǎn)已是鳳毛麟角，拿長(zhǎng)沙市區(qū)來(lái)說(shuō)，人口175萬(wàn)，家電銷售門店數(shù)量高達(dá)26個(gè)，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，嚴(yán)重下滑的單店貢獻(xiàn)率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級(jí)市場(chǎng)成了“食之無(wú)味，棄之可惜”的雞肋，而三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的銷售狀況正處于彩電行業(yè)90年代中后期所處的快速增長(zhǎng)階段，所以三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)成為或即將成為各品牌銷量的支撐點(diǎn)利潤(rùn)主要來(lái)源。
5、 據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)有地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，有5萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，截至2024年，全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的家電容量為2300多億元。另外據(jù)家用電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)村冰箱的擁有量很低。但從當(dāng)前農(nóng)民收入水平增長(zhǎng)情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長(zhǎng)潛力極大;
農(nóng)村城鎮(zhèn)家電擁有數(shù)量對(duì)比表：
6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱的需求量以井噴之勢(shì)正在增長(zhǎng)，經(jīng)銷冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量之多，冰箱品牌之多，都無(wú)一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就如同90年代末彩電市場(chǎng)一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業(yè)的最后一桶金，但如何在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話題。
三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：
以下表格中所列數(shù)據(jù)是根據(jù)實(shí)際普查走訪所得結(jié)果
1、 上表中的三個(gè)區(qū)域共有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量419個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量140個(gè)，平均鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量2，9個(gè)，與上年同期網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相比增加了一倍，其中網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5—8個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到2—4個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為1個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%左右。
2、 各行業(yè)都有一個(gè)共性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律：人才跟著資本走、資本跟著利潤(rùn)走，目前農(nóng)村市場(chǎng)涌現(xiàn)出的眾多的冰箱經(jīng)銷商，說(shuō)明農(nóng)村的資本在向冰箱行業(yè)集中，反映出在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)冰箱需求量在快速增加、經(jīng)銷商銷售冰箱的利潤(rùn)空間較大;
3、 各品牌按出樣數(shù)量多少排序如下：hr、_f、rs、ml、h_、_te，但冰箱四大家族累計(jì)出樣數(shù)量只占據(jù)50%左右，其他品牌占據(jù)50%，因?yàn)槌鰳訑?shù)量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據(jù)了農(nóng)村市場(chǎng)的半壁江山。
4、 在被調(diào)查的上述三個(gè)區(qū)域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數(shù)量下降最快的品牌，ml品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與同期相比是增長(zhǎng)最快的品牌， hr是各品牌中出樣數(shù)量最多的品牌，但由于市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)銷商受銷售利潤(rùn)的影響，hr在各三四級(jí)經(jīng)銷商中是推力最弱的品牌，市場(chǎng)表現(xiàn)較突出的品牌是_f，出樣數(shù)量?jī)H次于hr，在各經(jīng)銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設(shè)和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉(xiāng)道、省道、國(guó)道投放了大量的墻體廣告，和農(nóng)村中巴車車身廣告。
三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析
重視冰箱的性價(jià)比：四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者由于賺錢不容易、購(gòu)買力有限，所以在挑選產(chǎn)品時(shí)，要比一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者更重視“性價(jià)比” 更注重冰箱的實(shí)用價(jià)值，四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買冰箱主要考慮以下因素：價(jià)格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推薦、品牌知名度、售后服務(wù)，追求性價(jià)比基礎(chǔ)上的廉價(jià)。
高度認(rèn)同口碑傳播：由于信息的短缺和不對(duì)稱，消費(fèi)者大都相信“眼見為實(shí)”，三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，如經(jīng)銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的介紹和評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生很大的影響，因?yàn)樵谵r(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷商相對(duì)而言具有更高的文化和更廣的見識(shí)，所以經(jīng)銷商的推薦至關(guān)重要，而農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知存在一定的偏差，因此常常出現(xiàn)兩種極端的情況：一種是只認(rèn)牌子一根筋，一種是只認(rèn)價(jià)格，誰(shuí)低買誰(shuí)的，出現(xiàn)了雜牌冰箱非常好賣的現(xiàn)象;
品牌意識(shí)整體淡漠：另外農(nóng)村消費(fèi)者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場(chǎng)還相當(dāng)小，外資品牌在三四級(jí)市場(chǎng)難覓蹤影，而國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的四大家族在三四級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)也不僅人意，與在一二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)相差甚遠(yuǎn)，購(gòu)買冰箱品牌意識(shí)不強(qiáng)。
購(gòu)買物的時(shí)令性強(qiáng)：農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買“大件”產(chǎn)品的“時(shí)令性”很強(qiáng)，“有錢不買半年閑”的消費(fèi)觀念根深蒂固，所以農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買冰箱的時(shí)間主要集中在夏季和春節(jié)期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場(chǎng)的核心時(shí)間段。
三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商需求分析
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，搶占三四級(jí)市場(chǎng)還要研究三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的心理需求，根據(jù)其需求來(lái)制定營(yíng)銷策略，我們結(jié)合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經(jīng)銷商心理分析：
生存需求—利潤(rùn)需求：
利潤(rùn)是任何一個(gè)商人永不改變的追求，是所有企業(yè)追求的目標(biāo)，影響經(jīng)銷商利潤(rùn)的因素有四個(gè)方面
產(chǎn)品價(jià)格：農(nóng)村消費(fèi)者有限的購(gòu)買力設(shè)定了產(chǎn)品零售價(jià)格的上限，獲取最大利潤(rùn)的主要途徑之一就是采購(gòu)低價(jià)格的產(chǎn)品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)滋生的主要原因，。
產(chǎn)品性能：產(chǎn)品是經(jīng)銷商贏得利潤(rùn)的工具，主要指產(chǎn)品的外觀、高度、耗電量、產(chǎn)品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農(nóng)村市場(chǎng)，老百姓的'審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色！甚至要超過(guò)一線品牌！
產(chǎn)品銷量：沒(méi)有銷量就沒(méi)有一切，即便單臺(tái)利潤(rùn)不高，但如果品牌知名度相對(duì)較高，品牌影響力很相對(duì)較大，消費(fèi)者認(rèn)知度相對(duì)較高，經(jīng)銷商也會(huì)經(jīng)營(yíng)。
市場(chǎng)保護(hù)：市場(chǎng)保護(hù)和價(jià)格控制直接影響經(jīng)銷商的利潤(rùn)，一二級(jí)市場(chǎng)是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區(qū)，連鎖客戶基本沒(méi)有經(jīng)銷，不透明價(jià)格留給三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商很大的利潤(rùn)空間，而“一線”品牌無(wú)法做到這點(diǎn)，大部分品牌都采用了一套產(chǎn)品，只是價(jià)格和政策進(jìn)行了一定的差異化，并沒(méi)有專供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。
安全需求—風(fēng)險(xiǎn)分析：
經(jīng)銷商所認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)分析主要指售后問(wèn)題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務(wù)都是由代理商承擔(dān)，工廠按扣點(diǎn)兌付售后費(fèi)用，同時(shí)工廠給當(dāng)?shù)鼐邆湟欢▽?shí)力的代理商一定額度的鋪底，代理商同時(shí)給分銷商一定額度的鋪底，經(jīng)銷商有了鋪底就掌握了主動(dòng)權(quán)，就降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
相反，一線品牌大都執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨合作，而一線品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的售后服務(wù)卻又是盲區(qū)，售后服務(wù)質(zhì)量和“雜牌”冰箱相比沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，如果售后能及時(shí)，能解決經(jīng)銷商的后顧之憂，則會(huì)有大量三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商倒戈主推“一線”品牌。
質(zhì)量問(wèn)題：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和“一線”：品牌相比基本沒(méi)有區(qū)別，相反，“一線”品牌由于產(chǎn)能問(wèn)題，每到銷售旺季，批量的質(zhì)量問(wèn)題和“雜牌”冰箱相比也不少。
“雜牌”冰箱銷售分析
“雜牌”冰箱其實(shí)是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們?cè)诎菰L了大量的三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來(lái)利潤(rùn)的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。
沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，沒(méi)有成功的市場(chǎng)推廣，沒(méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)，甚至沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有業(yè)務(wù)人員去開發(fā)，有的甚至連業(yè)務(wù)人員都未曾謀面，但就這樣的營(yíng)銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級(jí)市場(chǎng)，原因何在？
主觀方面，首先，通過(guò)低價(jià)的產(chǎn)品導(dǎo)入，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運(yùn)用“4ps”營(yíng)銷理論中的價(jià)格因素取勝的主觀因素;
在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即便有一流的營(yíng)銷策略、一流的推廣、一流的產(chǎn)品，卻很難滲透到農(nóng)村，即便滲透了但也由于受消費(fèi)特點(diǎn)的影響，大都“水土不服”，沒(méi)有專供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，沒(méi)有適合農(nóng)村市場(chǎng)的推廣，沒(méi)有深度分銷的意識(shí)，其實(shí)做市場(chǎng)和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機(jī)身貼，但在農(nóng)村很少受歡迎，因?yàn)閜op用的是膠水，粘貼后會(huì)留有痕跡，影響銷售，同時(shí)如“中國(guó)名牌”“中國(guó)馳名商標(biāo)”等宣傳物料在一二級(jí)市場(chǎng)早已過(guò)時(shí)，但在三四級(jí)市場(chǎng)卻深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎，所以適合才是最重要的;
綜上所述，“一線”冰箱品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強(qiáng)大，而是因?yàn)椤耙痪€”品牌沒(méi)有充分重視農(nóng)村市場(chǎng)！‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進(jìn)的營(yíng)銷理念，技術(shù)含量很高的產(chǎn)品、擁有素質(zhì)很高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以及擁有一套完善的營(yíng)銷策略，但由于沒(méi)有落實(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)，該強(qiáng)的地方?jīng)]有強(qiáng)，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無(wú)不自豪地說(shuō)，和一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價(jià)格這一件武器，一線品牌就敗下陣來(lái)。
冰箱行業(yè)整合資源進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)
綜合上述所述，三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級(jí)市場(chǎng)看成是冰箱行業(yè)的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場(chǎng)”，但即便如此，受農(nóng)村市場(chǎng)渠道特點(diǎn)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、經(jīng)銷商需求特點(diǎn)的影響，我們要真正搶灘三四級(jí)市場(chǎng)并非易事，目前至少還存在以下問(wèn)題需解決。
首先要解決人員效率問(wèn)題
網(wǎng)點(diǎn)布局分散，交通不便利是開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)首先遇到的問(wèn)題，按目前一個(gè)地級(jí)城市由1-2名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，要將市場(chǎng)細(xì)化進(jìn)行深度分銷難度很大，需要從以下方面入手：
要解決組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題和人力效率問(wèn)題
第一、設(shè)立一二級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)管理員，專門負(fù)責(zé)地級(jí)市場(chǎng)連鎖賣場(chǎng)以及區(qū)域內(nèi)有導(dǎo)購(gòu)員的商場(chǎng)，負(fù)責(zé)終端管理、連鎖業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、推廣、促銷活動(dòng)實(shí)施等工作，業(yè)績(jī)工資直接和零售量掛鉤，總經(jīng)理和總經(jīng)理助理(連鎖負(fù)責(zé)人)直接管理;
第二、設(shè)立三四級(jí)市場(chǎng)批發(fā)專管員，專門負(fù)責(zé)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的維護(hù)、市場(chǎng)推廣、以及銷售，業(yè)績(jī)直接與代理商的出貨(即分銷商的提貨)掛鉤;
第三、設(shè)立三四級(jí)市場(chǎng)渠道突擊隊(duì)，專門負(fù)責(zé)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的開發(fā)和市場(chǎng)調(diào)研，解決渠道的深度和廣度問(wèn)題，業(yè)績(jī)直接與網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的數(shù)量和新開網(wǎng)點(diǎn)的提貨數(shù)量直接掛鉤;
要解決網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和鋪貨上樣問(wèn)題
解決上述問(wèn)題有以下兩種途徑可以解決：
如果有足夠的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，在三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商面前我們就具備了強(qiáng)大的“拉力”，其他條件不具備也會(huì)快速覆蓋渠道，快速上量;
但如果我們不具備這種條件，要搶占農(nóng)村市場(chǎng)就必須通過(guò)營(yíng)銷組合策略去實(shí)現(xiàn)，比如推廣、促銷、培訓(xùn)等，而再完美的營(yíng)銷組合策略必須依賴人去執(zhí)行，所以就必須增加人力資源的投入或者提高人員工作效率;
在家電銷售行業(yè)，人力成本是最各項(xiàng)成本中最低的，在人員選聘上，可以降低門檻，專科以上文憑即可，費(fèi)用情況如下表所列，三四級(jí)市場(chǎng)專管業(yè)務(wù)人員全部地聘化，專門負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，月薪 1500元—__元;具體見下表：
如果不增加人員數(shù)量，提高員工工作效率則可以通過(guò)不斷培訓(xùn)來(lái)統(tǒng)一思想，并借助運(yùn)用現(xiàn)代的交通工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，以地級(jí)城市為單位，租用業(yè)務(wù)車輛或者鼓勵(lì)代理商購(gòu)買車輛用于跑農(nóng)村市場(chǎng)，費(fèi)用從公司在年初政策中預(yù)留費(fèi)用中支出，這樣網(wǎng)點(diǎn)拜訪的效率可以提高2—3倍;
上述方案中，第二種方案更加有效，因?yàn)椴捎玫谝环N途徑增加人員后，管理一支龐大的營(yíng)銷員隊(duì)伍本身就是一件很困難的事情，因?yàn)槿艘磺泄芾砘顒?dòng)中最難的管理對(duì)象，所以，管理成本會(huì)增加，而租用車輛其實(shí)羊毛出在羊身上，只是租用代理商車輛必須在年初簽定代理商協(xié)議中進(jìn)行書面約定，將該條款納入?yún)f(xié)議并明確配備業(yè)務(wù)車輛是取得代理權(quán)的必要條件之一。
其次要解決產(chǎn)品問(wèn)題
產(chǎn)品是企業(yè)生命，是企業(yè)靈魂，搶占農(nóng)村市場(chǎng)必須要有適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品，要有適合農(nóng)村經(jīng)銷商的產(chǎn)品，否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的大幅度增長(zhǎng)，產(chǎn)品必須和一二級(jí)市場(chǎng)差異化，同時(shí)絕對(duì)不能從其他“雜牌”廠家oem，如果一貫以制冷為主業(yè)的企業(yè)從其他廠家帖牌，同樣的產(chǎn)品，同樣的外觀設(shè)計(jì)，價(jià)格卻比其他“雜牌”產(chǎn)品高出20%左右，等于給“雜牌”冰箱在做廣告。
第一， 設(shè)計(jì)農(nóng)村產(chǎn)品的價(jià)格要適中，成本分?jǐn)偵弦獏^(qū)別其他一二級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，根據(jù)“雜牌”冰箱的價(jià)格來(lái)倒推“一線”品牌的價(jià)格，將“雜牌”冰箱不具備而“一線”品牌具備且切實(shí)用到市場(chǎng)上的營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)傔M(jìn)去，如果單價(jià)價(jià)差控制在10%左右，則有很強(qiáng)的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)力。
第二， 產(chǎn)品外觀要學(xué)韓國(guó)產(chǎn)品，凡是消費(fèi)者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，簡(jiǎn)潔大方，面板材料不一定要很好但外觀一定要時(shí)尚 ，要注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高度，170升的產(chǎn)品高度要在1480mm左右。
第三， 性能設(shè)計(jì)上要側(cè)重于基本功能，起碼要二級(jí)節(jié)能，最好是一級(jí)，比如，可以將節(jié)能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板，降低銷售價(jià)格專供批發(fā)渠道，蒸發(fā)器絕對(duì)不能使用綁管式的，抽屜使用透明抽屜，這是冰箱行業(yè)的最基本要求。
第四， 農(nóng)村批發(fā)產(chǎn)品的包裝要加強(qiáng)，由于批發(fā)環(huán)節(jié)中，從工廠到消費(fèi)者家庭所需的運(yùn)輸流程比一二級(jí)市場(chǎng)零售環(huán)節(jié)要多，且運(yùn)輸路程要長(zhǎng)，路況情況要差，所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚，以降低殘損率，減少公司的綜合成本。
再次要解決品牌推廣問(wèn)題
農(nóng)村市場(chǎng)由于信息的短缺和不對(duì)稱，他們接受信息的來(lái)源主要是來(lái)自于地方電視和所“見”所“聞”，三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，冰箱品牌在湖南省除了_f做了大量的墻體廣告以外，其他冰箱品牌基本沒(méi)有推廣措施，如果“一線”品牌在三四級(jí)沒(méi)有推廣，價(jià)格又高于“雜牌”冰箱，那么對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“一線”品牌可能就是“雜牌”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的信息傳播載體非常有限，除了電視媒體外，墻體廣告是進(jìn)行品牌傳播的一條重要途徑，所以要學(xué)習(xí)彩電行業(yè)農(nóng)村成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)道、省道和交通要道上發(fā)布?jí)w廣告，墻體廣告的優(yōu)點(diǎn)是成本低，視覺沖擊力很強(qiáng)，農(nóng)村消費(fèi)者接受率高，并廣為經(jīng)銷商所宣傳。
車身廣告由于具備流動(dòng)性，且流動(dòng)范圍廣，也是農(nóng)村市場(chǎng)品牌推廣的另一條重要的途徑，如從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的中巴車，地方農(nóng)用車、三輪車等以及摩托車和三輪車的車蓬都是很好的推廣載體。
終端建設(shè)也是品牌推廣最有效的途徑，主要包括終端展臺(tái)建設(shè)和終端門頭建設(shè)，彩電行業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的輝煌時(shí)代已基本結(jié)束，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商已逐步將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到白電行業(yè)，尤其是冰箱行業(yè)，以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的門頭幾乎被彩電壟斷，冰箱品牌想制作都不可能，通過(guò)前期對(duì)長(zhǎng)株潭419個(gè)經(jīng)銷商的走訪，目前有許多經(jīng)銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌，所以在公路邊或者是中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商門口制作門頭噴繪，其宣傳效果很明顯。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌推廣途徑還有一種被大部分品牌遺忘的推廣載體，那就是我們自身的營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員代表的是品牌，代表的是冰箱行業(yè)的專業(yè)人士，代表的是“布道者”，適當(dāng)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行包裝是最好的品牌傳播途徑，如：拜訪客戶時(shí)統(tǒng)一工作服，統(tǒng)一公文包、統(tǒng)一掛工作證，當(dāng)然更重要的是要“誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信經(jīng)商”。
要制作適合農(nóng)村市場(chǎng)使用的物料和禮品，如：“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)免檢產(chǎn)品”以及相關(guān)的pop和立牌，農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常將pop看成是冰箱的一部分，購(gòu)買冰箱時(shí)所要pop，所以在pop的設(shè)計(jì)上要有針對(duì)性，農(nóng)村市場(chǎng)的促銷禮品側(cè)重于實(shí)用價(jià)值。
由于農(nóng)村消費(fèi)者都喜歡“名牌”產(chǎn)品，喜歡鄰居間相互攀比，消費(fèi)具有很強(qiáng)的從眾心理，所以上述品牌推廣對(duì)于撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)是必不可少的。
最后要解決售后服務(wù)問(wèn)題
售后服務(wù)問(wèn)題不能及時(shí)解決會(huì)帶來(lái)以下問(wèn)題：第一、退貨比例增加，部分問(wèn)題很小的產(chǎn)品也因?yàn)槭酆蟛患皶r(shí)造成退貨，在退貨的過(guò)程中由于搬運(yùn)的不規(guī)范將小問(wèn)題變成了大問(wèn)題;第二、售后不及時(shí)所造成的退貨就好比要經(jīng)銷商將吃到嘴的肉吐出來(lái)，會(huì)嚴(yán)重動(dòng)搖經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的信心。
解決售后服務(wù)問(wèn)題首先解決網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量問(wèn)題：農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局分散，交通不便利，而大部分“一線”冰箱品牌售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都不可能做到一縣一點(diǎn)或者一縣多點(diǎn)，售后服務(wù)有限的網(wǎng)點(diǎn)和廣闊的農(nóng)村區(qū)域形成了鮮明的對(duì)比，要少量的網(wǎng)點(diǎn)去及時(shí)解決分布很廣的用戶售后服務(wù)問(wèn)題已成為一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以三四級(jí)市場(chǎng)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的掃盲工作應(yīng)和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)工作并駕齊趨，甚至要在經(jīng)銷渠道開發(fā)之前先行一步，正所謂“兵馬未到，糧草先行”，服務(wù)要先行業(yè)務(wù)至少要同步進(jìn)行。
其次要提高服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量的提高很大程度上取決于為品牌服務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)，所以，適度提高三四級(jí)市場(chǎng)服務(wù)商的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)很重要，同樣是上門維修，同樣的故障，但一二級(jí)市場(chǎng)由于路途較近，所需工時(shí)也少，而三四級(jí)市場(chǎng)，有時(shí)地處山區(qū)，路途遙遠(yuǎn)，交通不便利，一臺(tái)冰箱的維修可能所需時(shí)間就是一整天，若結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)不做適度提高，維修點(diǎn)上門的積極性會(huì)大打扣，不要說(shuō)服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題就拿最基本的服務(wù)及時(shí)性也無(wú)法保證，有的維修點(diǎn)為了節(jié)省時(shí)間和路費(fèi)甚至直接將鑒定單開好放到經(jīng)銷商處，直接讓消費(fèi)者做退貨處理。
當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的有效突破，需要解決的問(wèn)題還有很多，比如，要協(xié)同代理商解決物流配送問(wèn)題，但從另一個(gè)角度去分析，也可能不需要解決上述所有問(wèn)題，只要一個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破，就可能成功，因?yàn)榇蟛糠帧耙痪€”品牌目前根本就沒(méi)有重視農(nóng)村這快肥沃的土地，即使重視了，但沒(méi)有真正去挖掘，去實(shí)施相關(guān)營(yíng)銷策略，各品牌的高層應(yīng)高度重視，但更應(yīng)立即行動(dòng)，“臨淵羨魚，不如退而織網(wǎng)”。
綜上所述，根據(jù)對(duì)湖南省長(zhǎng)沙、株洲、湘潭三個(gè)區(qū)域，共計(jì)419個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、140個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪調(diào)查，可以總結(jié)出目前三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱的需求量在快速增長(zhǎng)，同時(shí)也不難看出三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)與城市市場(chǎng)有很大的差別，只有真正了解這些市場(chǎng)的特點(diǎn)，特別是消費(fèi)者購(gòu)買行為特點(diǎn)和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)，才能制定出有效的營(yíng)銷策略，才能集中資源進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)，才能真正把握這些市場(chǎng)的脈搏！三四級(jí)市場(chǎng)才有可能真正成為企業(yè)銷量的支撐點(diǎn)和利潤(rùn)的來(lái)源。
第九篇 發(fā)展農(nóng)村青年入黨工作調(diào)研報(bào)告總結(jié)示例1250字
按照縣委組織部通知要求了解到，大邢莊鄉(xiāng)黨委對(duì)鄉(xiāng)21個(gè)農(nóng)村黨支部5年來(lái)的黨員發(fā)展特別是農(nóng)村青年培養(yǎng)及相關(guān)入黨問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、有效做法存在問(wèn)題及原因
近幾年來(lái)，鄉(xiāng)黨委對(duì)農(nóng)村黨員發(fā)展問(wèn)題做了大量工作，要求各村支部注重培養(yǎng)那些品性好、素質(zhì)高、有知識(shí)、擁有一技之長(zhǎng)、有致富門路的青年農(nóng)民入黨，各基層支部吸收了一批年輕的農(nóng)村青年入黨，但我鄉(xiāng)的黨員隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)年輕黨員占比例較少，35歲及以下只占17%，黨員隊(duì)伍存在老齡化問(wèn)題，黨支部書記年齡結(jié)構(gòu)也不合理，老齡比例偏大，35歲及以下只占9.5%。主要原因是：（一）青年外出打工人員多，絕大多數(shù)青年長(zhǎng)年外出，在家的時(shí)間非常短，給培養(yǎng)和發(fā)展帶來(lái)了一定困難；（二）有些青年人缺乏學(xué)習(xí)，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)不足，入黨積極性不高；（三）個(gè)別支部對(duì)培養(yǎng)農(nóng)村青年入黨不夠重視；（四）青年黨員流動(dòng)較多，務(wù)工經(jīng)商的多，年輕有為思想上進(jìn)的黨員留家務(wù)農(nóng)的很少，給培養(yǎng)年輕支部書記造成了一定困難。
二、意見與建議
（一）提高黨員的致富能力，使大多數(shù)黨員先富起來(lái)，帶領(lǐng)群眾致富，跟上時(shí)代節(jié)拍，增強(qiáng)作為一個(gè)黨員的自豪感與榮譽(yù)感。
（二）注重從務(wù)工返鄉(xiāng)人員及在家鄉(xiāng)有致富項(xiàng)目的青年人中培養(yǎng)發(fā)展黨員，從中選拔培養(yǎng)年輕支部書記。
（三）在條件財(cái)力允許的情況下，提高行政村主要干部的待遇，從而提高他們干事創(chuàng)業(yè)的積極性，更好地為群眾服務(wù)。
一、2024年至2024年每年黨員、新發(fā)展黨員、培養(yǎng)黨員積極性分子年齡結(jié)構(gòu)及2024年黨支部書記年齡結(jié)構(gòu)情況。
（一）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項(xiàng)基本情況：2003年農(nóng)村黨員428名，35歲及以下48名，36至59歲244名，60歲及以上136名；新發(fā)展黨員7名，25歲及以下3名，占43%，36歲至59歲4名，占57%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占86.7%；36至55歲4名，占13.3%。
（二）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項(xiàng)基本情況：2024年農(nóng)村黨員462名，35歲及以下68名，36至59歲258名，60歲及以上136名；新發(fā)展黨員34名，25歲及以下3名，占8.8%，26歲至35歲8名，占23.5%；36歲至59歲23名，占68.7%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占86.7%；36至55歲4名，占13.3%。
（三）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項(xiàng)基本情況：2024年農(nóng)村黨員437名，35歲及以下50名，36至59歲231名，60歲及以上156名；新發(fā)展黨員12名，25歲及以下7名，占58.3%，26歲至35歲1名，占8.4%；36歲至59歲4名，占33.3%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占74.3%。
（四）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項(xiàng)基本情況。2024年農(nóng)村黨員444名，35歲及以下51名，36至59歲283名，60歲及以上156名；新發(fā)展黨員25歲及以下1名，占50%， 36歲至59歲1名，占50%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占86.7%。
（五）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項(xiàng)基本情況。2024年農(nóng)村黨員485名，35歲及以下82名，36至59歲255名，60歲及以上148名；新發(fā)展黨員35歲及以下23名，占65.7%， 36歲至59歲12名，占34.3%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占86.7%。
（六）2024年農(nóng)村支部書記年齡結(jié)構(gòu)：21名支部書記，35歲及以下2名，占9.5%；36至45歲6名，占28.6%；46至59歲12名，占57%；60歲及以上1名，占4.8%。
2024年5月16日
第十篇 關(guān)于我鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會(huì)工作調(diào)研總結(jié)報(bào)告2950字
當(dāng)前，隨著我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大，各種個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)等企業(yè)的增加，帶來(lái)工會(huì)組織形式的多樣化，工會(huì)工作面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。基層工會(huì)要適應(yīng)形勢(shì)、發(fā)揮作用，就要明確應(yīng)該重點(diǎn)干什么和怎么干的問(wèn)題，理清思路，找準(zhǔn)位置，服務(wù)大局，把握方向，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。
一、 貫穿一條思想主線——全面貫徹“____”重要思想
基層工會(huì)是工會(huì)的組織基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)，是把“____”重要思想落實(shí)到基層的實(shí)踐者。為此，一定要把全面貫徹落實(shí)“____”重要思想作為頭等政治任務(wù)來(lái)抓，在深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)上下功夫，在推動(dòng)工作創(chuàng)新發(fā)展上下功夫，在務(wù)求實(shí)效上下功夫，把“____”重要思想貫穿到工作的全過(guò)程。要科學(xué)地觀察當(dāng)前新形勢(shì)的特點(diǎn)給工會(huì)工作帶來(lái)的新情況、新問(wèn)題，把握基層工會(huì)組織變化規(guī)律，把握基層工會(huì)工作規(guī)律，抓住規(guī)律，迎難而上；要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新工作思路，豐富工作內(nèi)容，拓寬工作領(lǐng)域，改進(jìn)工作方式，在創(chuàng)新中形成新思路，在改革中求得新突破，在發(fā)展中開創(chuàng)新局面，在各項(xiàng)具體工作中體現(xiàn)新舉措。
二 、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織——在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)
基層工會(huì)組織也把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織納入了自己的視野。許多縣市工會(huì)以及基層工會(huì)開展實(shí)施職工素質(zhì)工程、知識(shí)武裝工程、經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程等活動(dòng)，對(duì)推動(dòng)職工隊(duì)伍知識(shí)化進(jìn)程起到了重要作用。開展了多次經(jīng)驗(yàn)交流和理論與實(shí)踐的研討活動(dòng)，在工會(huì)系統(tǒng)掀起了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的熱潮。在這股熱潮的沖擊下，基層工會(huì)還不知學(xué)習(xí)型組織是怎么回事，也上行下效地開展創(chuàng)建活動(dòng)，大有一轟而起之勢(shì)。
基層工會(huì)組織是全體成員全身心投入并有能力不斷學(xué)習(xí)的組織，它是讓全體成員體會(huì)到工作中生命意義的組織。是通過(guò)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造自我，擴(kuò)大創(chuàng)造未來(lái)能量的組織。從創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的內(nèi)容來(lái)看，這是當(dāng)代最前沿的管理理論或最先進(jìn)的人力資源管理理論。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織實(shí)質(zhì)是提升企業(yè)管理水平，是企業(yè)管理水平的升華，需要從企業(yè)管理的角度進(jìn)行策劃，制定規(guī)劃和目標(biāo)?；鶎庸?huì)在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織中只能是處于配角和協(xié)助的地位，如果基層工會(huì)大包大攬，一方面是不可能的，另一方面也容易出現(xiàn)形式主義和走過(guò)場(chǎng)。如果不把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織放到企業(yè)黨政工作的大盤子中來(lái)思考，工會(huì)是絕對(duì)承擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任的。
三、抓住一個(gè)根本任務(wù)——為全面建設(shè)小康社會(huì)而奮斗
基層工會(huì)工作在企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位，是團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)廣大干部職工為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)而奮斗的直接組織者。黨的__大提出了全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的奮斗目標(biāo)，這是黨和國(guó)家在新世紀(jì)、新階段的目標(biāo)任務(wù)。因此，把廣大職工群眾團(tuán)結(jié)和組織起來(lái)，充分發(fā)揮工人階級(jí)的主力軍作用，積極為全面建設(shè)小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量，就成為新世紀(jì)、新階段各級(jí)工會(huì)組織的根本任務(wù)?；鶎庸?huì)一定要立足于黨和國(guó)家工作的大局以及工會(huì)工作的全局，緊緊圍繞企事業(yè)單位改革發(fā)展穩(wěn)定這個(gè)中心，來(lái)思考和安排工作。要以技術(shù)創(chuàng)新為主要內(nèi)容，以振興發(fā)展企事業(yè)為目標(biāo)，廣泛發(fā)動(dòng)和組織干部職工群眾，開展技術(shù)革新、發(fā)明創(chuàng)造和合理化建議等群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，持續(xù)形成學(xué)趕先進(jìn)的熱潮，最大限度地把廣大職工群眾的智慧和力量凝聚到全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)上來(lái)，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，更好地履行工人階級(jí)的歷史使命。
四、落實(shí)一個(gè)根本方針——全心全意依靠工人階級(jí)
基層工會(huì)與職工群眾緊密相連，是貫徹落實(shí)黨的全心全意依靠工人階級(jí)根本指導(dǎo)方針的重要推動(dòng)者。堅(jiān)決維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)地位和執(zhí)政地位，始終保持工人階級(jí)隊(duì)伍和工會(huì)組織的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，是新世紀(jì)、新階段各級(jí)工會(huì)組織的重要政治責(zé)任。工會(huì)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的群眾組織。工會(huì)基層組織是黨密切與職工群眾聯(lián)系的基礎(chǔ)，其工作開展得如何，直接關(guān)系到工會(huì)橋梁紐帶作用的發(fā)揮。加強(qiáng)基層工會(huì)組織建設(shè)，始終是工會(huì)建設(shè)中的一個(gè)重要的也是根本性的問(wèn)題，也是十分重要的戰(zhàn)略性任務(wù)。搞活企事業(yè)，搞活工會(huì)整個(gè)工作，都要抓住全心全意依靠工人階級(jí)這個(gè)主題來(lái)展開。基層工會(huì)一定要認(rèn)清所肩負(fù)的歷史責(zé)任，堅(jiān)定不移地推動(dòng)黨的全心全意依靠工人階級(jí)根本指導(dǎo)方針的落實(shí)。要進(jìn)一步健全職工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督制度，完善公開辦事制度，最大限度地把廣大職工組織到工會(huì)中來(lái)，維護(hù)工人階級(jí)隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和工會(huì)組織的統(tǒng)一，采取有力措施，推動(dòng)“依靠”方針的落實(shí)。
五、加強(qiáng)基層工會(huì)組織——人才素質(zhì)的培養(yǎng)
提高基層工會(huì)組織人員的決策能力，管理能力和綜合素質(zhì)他才能更好地為基層服務(wù)。基層工會(huì)工作人員要學(xué)以致用，把所學(xué)理論知識(shí)融入，滲透到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中去，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，同時(shí)也提高了基層員工的技能水平、技能素質(zhì)，基層工會(huì)組織應(yīng)大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，組織好基層工會(huì)工作，不斷開創(chuàng)基層工會(huì)工作的新局面。通過(guò)送培及定期的各種學(xué)習(xí)來(lái)不斷提高基層工會(huì)組織的業(yè)務(wù)水平，使基層工會(huì)組織得到長(zhǎng)足發(fā)展。
六、突出一個(gè)基本職責(zé)——代表和維護(hù)職工群眾的合法權(quán)益
基層工會(huì)根植于職工群眾之中，是職工群眾合法權(quán)益的具體維護(hù)者。工會(huì)突出維護(hù)職能是工會(huì)性質(zhì)所決定的。當(dāng)前，職工最大的擔(dān)憂是經(jīng)濟(jì)生活上的擔(dān)憂、就業(yè)上的擔(dān)憂、社會(huì)福利能否得到保障的擔(dān)憂。為此，我們一要以“____”重要思想為武器，以鮮明的職工代表者和維護(hù)者的身份，把維護(hù)職工合法權(quán)益作為基本職責(zé)來(lái)履行，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，堅(jiān)持原則，敢于為職工群眾說(shuō)話辦事；二要強(qiáng)化維權(quán)手段，運(yùn)用平等協(xié)商、簽訂集體合同和職工代表大會(huì)兩個(gè)機(jī)制的有效手段，在職工就業(yè)、工資分配、勞動(dòng)安全、社會(huì)保障等方面增大維護(hù)的力度，特別是對(duì)生活困難職工和困難職工群體的權(quán)益給予有效的維護(hù)。要建立健全勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)并充分發(fā)揮其作用；三要講究藝術(shù)，善于維護(hù)，只要是有利于維護(hù)職工合法權(quán)益的方式、方法、手段都可以大膽地試，大膽地闖，適應(yīng)維權(quán)的需要。
七、依托一個(gè)重要載體——深入開展建設(shè)職工之家活動(dòng)
基層工會(huì)實(shí)踐在工會(huì)運(yùn)動(dòng)的第一線，是“職工之家”的主要?jiǎng)?chuàng)建者?；鶎庸?huì)一定要充分利用建設(shè)職工之家這個(gè)開展工作的有效載體，把基層工會(huì)工作全面帶動(dòng)起來(lái)。一要抓住根本，立足于企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，找準(zhǔn)建家在搞活企事業(yè)單位中的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，這樣才有地位、有作為；二要抓住中心，著眼于全面加強(qiáng)工會(huì)基層組織建設(shè)。發(fā)展，包括工會(huì)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，是第一要?jiǎng)?wù)。從基層工會(huì)來(lái)說(shuō)，要把推動(dòng)基層組織建設(shè)和工作上水平作為中心任務(wù)來(lái)抓，把建會(huì)、建制、建家結(jié)合起來(lái)，全面加強(qiáng)工會(huì)基層組織建設(shè)，努力創(chuàng)造第一流的工作、第一流的業(yè)績(jī)，推動(dòng)工會(huì)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展；三要抓住核心，密切與職工群眾的聯(lián)系，不斷增強(qiáng)凝聚力和吸引力；四要抓住本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織的群眾化、民主化；五要抓住關(guān)鍵，致力于提高工會(huì)工作整體水平。一定要多層次、寬領(lǐng)域、全方位去思考和安排建家工作，在基層工會(huì)各方面工作中全面發(fā)揮作用。在“新”字上求突破，努力做到內(nèi)容新，隨著時(shí)代的發(fā)展不斷充實(shí)新內(nèi)容，保證工會(huì)重點(diǎn)工作的落實(shí)；形式新，適合基層的實(shí)際和會(huì)員的意愿，不斷創(chuàng)造新形式，為建家注入活力；領(lǐng)域新，把建家拓展到各類企事業(yè)和機(jī)關(guān)單位，當(dāng)前主要是把非公有制企業(yè)工會(huì)、街道工會(huì)的建家工作抓好，以規(guī)范、提高這些工會(huì)組織的工作水平；在“深”字上求發(fā)展，站在更高的起點(diǎn)上，加強(qiáng)對(duì)基層工會(huì)工作理論和建家理論的研究，用發(fā)展的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐，推動(dòng)建家更有深度，更深入人心；在“實(shí)”字上求效果，改進(jìn)作風(fēng)，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效，以實(shí)實(shí)在在的工作效果取信于職工群眾。
第十一篇 學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作總結(jié)暨分析檢查階段動(dòng)員報(bào)告7700字
同志們：
自3月25日深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，公司兩級(jí)黨組織按照市委、集團(tuán)黨委的統(tǒng)一要求和部署，在集團(tuán)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和第三指導(dǎo)檢查組的具體指導(dǎo)下，以“貫徹科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化管理、提高效益，促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展”為活動(dòng)主題，嚴(yán)格按照《公司關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》的部署整體推進(jìn)，緊緊圍繞黨員干部受教育、企業(yè)科學(xué)發(fā)展上水平、職工群眾得實(shí)惠的總要求，緊密聯(lián)系當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的實(shí)際，精心組織，深入發(fā)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)，開局良好，整個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得了明顯的階段性成效。下面我對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段工作進(jìn)行總結(jié)，并部署第二階段的主要工作。
一、學(xué)習(xí)調(diào)研階段的主要工作
回顧學(xué)習(xí)調(diào)研階段的工作，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，認(rèn)真抓好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
按照市委、集團(tuán)黨委的統(tǒng)一部署和要求，公司黨委高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。公司黨委多次召開會(huì)議專題研究，成立了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，設(shè)立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并明確了各自的工作職責(zé)，建立了領(lǐng)導(dǎo)人員聯(lián)系點(diǎn)制度，制定下發(fā)了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案、工作流程，為每名黨員下發(fā)了學(xué)習(xí)書籍和購(gòu)買了學(xué)習(xí)筆記本，及時(shí)舉辦支部書記培訓(xùn)班，指導(dǎo)各基層單位建立領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)、制定本單位工作方案并做好動(dòng)員發(fā)動(dòng)工作。公司兩級(jí)黨組織堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，結(jié)合實(shí)際，落實(shí)到位，形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)推進(jìn)、基層黨組織具體實(shí)施，一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展順利、效果初顯。
（二）、精心組織，突出特色，狠抓落實(shí)，認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)調(diào)研工作
公司兩級(jí)黨組織精心組織，嚴(yán)密部署，采取多種形式組織黨員參加學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，努力把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)覆蓋所有基層黨組織和廣大黨員。
一是認(rèn)真開展學(xué)習(xí)活動(dòng)。公司黨委認(rèn)真制定了《開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)各階段進(jìn)度計(jì)劃及操作流程》，對(duì)學(xué)習(xí)調(diào)研階段各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)化，事項(xiàng)具體到每一步，大大提高了操作性和實(shí)用性，確保了公司兩級(jí)黨組織在活動(dòng)推進(jìn)上保持了相對(duì)的一致性和準(zhǔn)確性。公司黨委組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員集中進(jìn)行了5次理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了規(guī)定3本學(xué)習(xí)書目中的部分文章及《__在全黨深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)的講話》和《劉龍華在集團(tuán)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)上的講話》。組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)黨員中層領(lǐng)導(dǎo)人員共60多人觀看了中央黨校教授張榮臣主講的《認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀講座》和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局經(jīng)濟(jì)師姚景臣主講的《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)》等內(nèi)容的錄像。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別到聯(lián)系點(diǎn)指導(dǎo)工作9次。各基層黨組織召開座談交流會(huì)11次，完成集中學(xué)習(xí)40余次，做到了有計(jì)劃、有要求、有考勤、有記錄、黨員個(gè)人有筆記、有心得體會(huì)。為了認(rèn)真開展第一階段學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，豐富學(xué)習(xí)形式，拓寬學(xué)習(xí)渠道，引導(dǎo)廣大黨員干部進(jìn)一步加深對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解和把握，從4月9日至17日，公司黨委以各黨支部為單位，組織在崗黨員110名和部分非黨員領(lǐng)導(dǎo)干部10 名開展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀知識(shí)答題活動(dòng)，答題率100%，豐富多樣的學(xué)習(xí)形式和創(chuàng)新載體，大大增強(qiáng)了活動(dòng)的吸引力和實(shí)效性。
二是深入抓好調(diào)研工作。公司黨委以這次學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真開展調(diào)研工作。制定下發(fā)了《征求意見表》，廣泛征求基層單位的意見建議，歸納整理出5大類共39條。組織班子成員帶領(lǐng)機(jī)關(guān)有關(guān)部室長(zhǎng)深入一線，深入基層有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)研，領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合分管工作確定了各自調(diào)研題目，在調(diào)研中召開座談會(huì)共20余次，并認(rèn)真撰寫了具有可行性、指導(dǎo)性的調(diào)研報(bào)告。4月30日，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員召開了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)調(diào)研交流會(huì)。同時(shí)針對(duì)調(diào)研報(bào)告中提出的影響和制約我公司科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題達(dá)成了共識(shí)。
基層各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合單位實(shí)際，也認(rèn)真開展了調(diào)研工作，西郊苗圃在調(diào)研座談會(huì)上還請(qǐng)了部分職工、班組長(zhǎng)及群眾代表共同進(jìn)行交流和討論。各基層單位共召開座談會(huì)9次，梳理出基層單位問(wèn)題16個(gè)，對(duì)現(xiàn)有規(guī)章制度規(guī)定進(jìn)行修訂建議23條。
（三）、圍繞主題，聯(lián)系實(shí)際，豐富形式，認(rèn)真抓好大討論活動(dòng)
為推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)深入開展，公司各級(jí)黨組織，圍繞公司“貫徹科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化管理、提高效益，促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展”的主題，緊密聯(lián)系實(shí)際，組織發(fā)動(dòng)廣大黨員干部開展了談?wù)J識(shí)、談體會(huì)的解放思想大討論和“我為企業(yè)全面發(fā)展獻(xiàn)一策”活動(dòng)，在大討論活動(dòng)中聯(lián)合花店、設(shè)計(jì)所在組織黨員進(jìn)行大討論的時(shí)候還把職工群眾擴(kuò)大進(jìn)來(lái)一起討論，共同為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。全公司共組織開展大討論累計(jì)8次，共收到獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策37條。通過(guò)解放思想大討論，廣大黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，不斷強(qiáng)化了科學(xué)發(fā)展理念，在深入實(shí)踐中不斷提升科學(xué)發(fā)展水平，更加堅(jiān)定了科學(xué)發(fā)展的信心和決心，統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，形成了共識(shí)。
（四）加強(qiáng)輿論宣傳，營(yíng)造濃厚活動(dòng)氛圍
注重加強(qiáng)輿論宣傳工作，努力營(yíng)造良好氛圍是公司開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。一是通過(guò)建立博客網(wǎng)站，開辟學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)專欄，及時(shí)快速地傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)講話和活動(dòng)文件，目前上傳文字以達(dá)4萬(wàn)5千多字，博客訪問(wèn)人數(shù)已達(dá)1200多人次；二是及時(shí)了解基層活動(dòng)情況，編發(fā)活動(dòng)信息，反映活動(dòng)動(dòng)態(tài)，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法，共上報(bào)集團(tuán)信息15條；三是建立公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)專用電子郵箱，便于上情下達(dá)，下情上傳，較好地發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)溝通及時(shí)、快捷高效的作用；三是各基層單位充分利用集中學(xué)習(xí)、觀看講座錄像、開展主題討論、座談交流等多種形勢(shì)，宣傳學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的意義、目的、要求，讓學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀深入到每一位職工，全公司共出板報(bào)11塊。另外，還注重與集團(tuán)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和第三指導(dǎo)檢查組的聯(lián)系和信息溝通，及時(shí)取得集團(tuán)指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)幫助，確保了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的順利開展。
（五）堅(jiān)持活動(dòng)與工作“兩不誤，兩促進(jìn)”。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，關(guān)鍵在于促進(jìn)各項(xiàng)工作科學(xué)發(fā)展。為此，我公司在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與完成全年重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)相結(jié)合、與本單位本部門的實(shí)際相結(jié)合，使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和日常工作做到“兩不誤、兩促進(jìn)”。例如：科研所把完成施工任務(wù)作為實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的有效載體，他們?cè)跁r(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，順利完成了在東單路口擺放_(tái)_年上海世博會(huì)標(biāo)識(shí)、口號(hào)、吉祥物“海寶”等硬質(zhì)景觀和五百多平方米的花卉施工任務(wù)，共擺放花卉材料三萬(wàn)多盆，他們用實(shí)際行動(dòng)踐行了科學(xué)發(fā)展觀。南郊花圃把積極開拓市場(chǎng)、提高經(jīng)濟(jì)效益作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的體現(xiàn)，他們?cè)谟苒一匦麻_辟苗圃種樹60畝，投入60余萬(wàn)元；承攬了山西省在__順義和在山東青州兩處舉辦的第七屆中國(guó)花卉博覽會(huì)山西園景觀工程的施工任務(wù)；積極與豐臺(tái)、東城等園林局部門聯(lián)系，爭(zhēng)取承攬豐臺(tái)、東城建國(guó)六十年大慶花卉景觀布置工程，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)青年專業(yè)技術(shù)人員使用鍛煉力度。西郊苗圃把保質(zhì)保量完成尚東庭、世華水岸等景觀綠化工程作為展示黨員干部學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的平臺(tái)，加強(qiáng)了項(xiàng)目工程管理，提高了工作效率。聯(lián)合花店通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，就如何開發(fā)市場(chǎng)，增加經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)行了可行性研討。設(shè)計(jì)所在今年擔(dān)任的60年國(guó)慶全市花壇設(shè)計(jì)工作中，全體設(shè)計(jì)人員在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下經(jīng)常加班加點(diǎn)，從未有人叫苦怕累，把設(shè)計(jì)理念與科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中。其他基層單位按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，結(jié)合本單位特點(diǎn)加強(qiáng)了科學(xué)發(fā)展，科學(xué)管理，積極走出去，承攬綠化工程、綠化養(yǎng)護(hù)工程，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。
在科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)調(diào)研階段，公司各級(jí)黨組織堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，正確處理學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與日常工作的關(guān)系，合理安排學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間和進(jìn)度，堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊改正，通過(guò)學(xué)習(xí)推動(dòng)實(shí)踐，在推進(jìn)實(shí)踐中深化學(xué)習(xí)，做到了兩不誤、兩促進(jìn)。
按照學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞職工群眾得實(shí)惠的要求，公司按照職工代表大會(huì)決議，兌現(xiàn)了增長(zhǎng)職工效益工資12%的諾言，并從今年一月份開始補(bǔ)發(fā)了全部錢款；基層單位也積極想辦法為職工解決實(shí)際生活問(wèn)題。如：南郊花圃投資2萬(wàn)余元維修添置了太陽(yáng)能洗浴設(shè)備、更換了純凈水過(guò)濾設(shè)備，解決了職工洗澡問(wèn)題和飲水水質(zhì)過(guò)硬影響職工健康問(wèn)題。西郊苗圃工會(huì)分會(huì)為杜家坎職工購(gòu)買了飲水機(jī)、洗衣機(jī)、微波爐各一臺(tái)，為職工解決了實(shí)際生活問(wèn)題。
（六）、第一階段活動(dòng)中的不足和補(bǔ)救措施：
總體上看，公司學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段的工作基本達(dá)到了預(yù)期效果和目的，在肯定成績(jī)的同時(shí)我們對(duì)照中央、__市、集團(tuán)黨委的要求，發(fā)現(xiàn)第一階段工作中仍存在一定的差距，還有些明顯的問(wèn)題有待改善。一是少數(shù)黨員對(duì)開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重要性認(rèn)識(shí)上還有差距，存在以干代學(xué)的現(xiàn)象。下一步我們還要繼續(xù)抓好對(duì)開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重要性、必要性再認(rèn)識(shí)、再學(xué)習(xí)、再提高；二是個(gè)別支部重視程度不夠，工作不夠扎實(shí)；三是學(xué)習(xí)教育方法單一，缺乏針對(duì)性，個(gè)人自學(xué)筆記、體會(huì)結(jié)合自己實(shí)際不夠充分。對(duì)這些問(wèn)題和不足，要引起重視，認(rèn)真對(duì)待，在以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中加以改進(jìn)。一是要進(jìn)一步明確黨支部的職責(zé)，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘的作用，抓好支部工作的落實(shí)。二是將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)做細(xì)、做實(shí)。三是深入聯(lián)系實(shí)際，邊學(xué)邊改。
二、突出重點(diǎn)，精心安排分析檢查階段各項(xiàng)工作
按照市委、集團(tuán)黨委的統(tǒng)一部署和要求，按照《公司關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》的具體步驟，公司完成了第一階段科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，順利轉(zhuǎn)入第二階段。分析檢查階段是把學(xué)習(xí)成果、認(rèn)識(shí)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果、工作成果的關(guān)鍵階段，同時(shí)為下一步整改落實(shí)工作提供依據(jù)，具有承前啟后的重要作用，對(duì)確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效至關(guān)重要。這一階段的主要任務(wù)是征求意見、找準(zhǔn)問(wèn)題、分析原因、明確方向，重點(diǎn)抓好三個(gè)環(huán)節(jié)：
（一）召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視，精心組織，按照“像、準(zhǔn)、實(shí)、深”的要求，對(duì)照檢查自身存在的不足，認(rèn)真撰寫個(gè)人發(fā)言提綱，開展批評(píng)和自我批評(píng)，深入查找突出問(wèn)題，深刻分析原因，努力把民主生活會(huì)開成民主團(tuán)結(jié)、敢講真話、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的會(huì)議，確保會(huì)議取得實(shí)效。
領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合市委開展的領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)以及推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作的要求，聯(lián)系工作分工，重點(diǎn)查找個(gè)人和班子在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問(wèn)題，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)不利影響反映出來(lái)的突出問(wèn)題，查找黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題。同時(shí)要聯(lián)系思想和工作實(shí)際，從宗旨意識(shí)、政績(jī)觀、責(zé)任心和事業(yè)心、艱苦奮斗作風(fēng)、組織紀(jì)律觀念等方面查找問(wèn)題，深刻剖析原因，開展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，撰寫專題民主生活會(huì)發(fā)言材料。
民主生活會(huì)召開前班子成員之間要互相談心，溝通思想，要采取多種形式廣泛征求基層、群眾對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的意見。民主生活會(huì)要堅(jiān)持正面教育為主，重在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重在提高思想認(rèn)識(shí)，不搞人人過(guò)關(guān)，不糾纏歷史舊賬。公司領(lǐng)導(dǎo)要按照各自聯(lián)系點(diǎn)提前介入、加強(qiáng)指導(dǎo)，列席聯(lián)系單位領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)。各基層黨支部要組織好黨員專題組織生活會(huì)，按照科學(xué)發(fā)展觀要求認(rèn)真分析查找自身差距和不足，明確努力方向。黨員領(lǐng)導(dǎo)人員要參加雙重組織生活會(huì)。
（二）形成領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告。
公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子要緊密聯(lián)系實(shí)際，在總結(jié)回顧近年來(lái)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀情況的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用學(xué)習(xí)、調(diào)研、討論和專題民主生活會(huì)成果，簡(jiǎn)明扼要概述取得的成效；系統(tǒng)全面梳理在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀特別是在當(dāng)前形勢(shì)和面臨的任務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)班子在思想認(rèn)識(shí)、工作思路、工作舉措、工作作風(fēng)以及自身建設(shè)等方面存在的主要問(wèn)題、差距和不足，存在問(wèn)題的主客觀原因特別是領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)等主觀方面的原因；正確分析當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)本單位的挑戰(zhàn)和影響，在保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)上形成共識(shí)，明確進(jìn)一步做好工作的努力方向、主要思路、工作要求等；明確加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)的主要內(nèi)容和具體措施。
分析檢查報(bào)告要按規(guī)定的內(nèi)容撰寫，突出檢查分析問(wèn)題、理清科學(xué)發(fā)展思路、明確改進(jìn)措施這個(gè)重點(diǎn)，避免寫成工作報(bào)告。黨委（支部）主要負(fù)責(zé)同志要全程主持分析檢查報(bào)告的起草工作，嚴(yán)格把關(guān)。要緊密聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真組織群眾評(píng)議，使領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告更好地反映實(shí)際情況、更好地體現(xiàn)群眾意愿、更好地凝聚集體智慧，更加廣泛地形成領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員、干部在企業(yè)科學(xué)發(fā)展上的共識(shí)。分析檢查報(bào)告初稿形成后，要召開黨委、支部會(huì)議討論修改分析檢查報(bào)告，并以書面、座談等適當(dāng)方式廣泛聽取各方面意見，反復(fù)修改完善。
（三）組織群眾評(píng)議。
領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告形成后，要采取座談會(huì)或書面評(píng)議等形式，認(rèn)真組織評(píng)議，廣泛征求黨員群眾的意見。要充分吸收群眾評(píng)議提出的正確意見，注意吸收熟悉情況、有較強(qiáng)參政議政能力的人員參加評(píng)議，參評(píng)人員可著重從對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)深不深、查找的問(wèn)題準(zhǔn)不準(zhǔn)、原因分析得透不透、發(fā)展思路清不清、改進(jìn)措施可行不可行等方面對(duì)檢查報(bào)告進(jìn)行評(píng)議。群眾評(píng)議提出的正確意見要吸收到修改后的分析檢查報(bào)告中，并在一定范圍內(nèi)公開分析檢查報(bào)告和評(píng)議結(jié)果。
三、嚴(yán)格要求，確保高質(zhì)量完成分析檢查階段工作任務(wù)
當(dāng)前，是公司進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)管理，推進(jìn)基層單位提高經(jīng)濟(jì)效益工作的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)任務(wù)十分繁重，特別是面對(duì)建國(guó)六十周年大慶擺花任務(wù)，我們正面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。做好分析檢查階段的各項(xiàng)工作，正是為我們找準(zhǔn)存在的突出問(wèn)題，并逐步加以解決，促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展提供了良好的契機(jī)。分析檢查階段雖然只有三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，但工作具體細(xì)致，工作量大，政策性強(qiáng)，既要剖析過(guò)去又要規(guī)劃未來(lái)，既要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)又要汲取教訓(xùn)，既要聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)班子的工作實(shí)際又要聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)人員的思想實(shí)際，實(shí)踐特色更突出，黨員群眾關(guān)注度更高，能否高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地做好這一階段的工作，找準(zhǔn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展方面存在的問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的對(duì)策，對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)至關(guān)重要，公司兩級(jí)黨組織一定要扎扎實(shí)實(shí)抓好。為確保這一階段的工作取得實(shí)效，真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”，這里，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾個(gè)方面的工作要求：
（一）進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，確保分析檢查階段工作的高標(biāo)準(zhǔn)。深入學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)是搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)的深度也決定了認(rèn)識(shí)的高度和分析檢查的深度，要繼續(xù)堅(jiān)持把深入學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)貫穿始終，夯實(shí)科學(xué)發(fā)展的思想基礎(chǔ)，要在前一階段集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織黨員干部學(xué)習(xí)中央規(guī)定的必讀書目，增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和責(zé)任感。要繼續(xù)充分利用這次開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，努力提高思想政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，在本單位是不是科學(xué)發(fā)展、愿不愿科學(xué)發(fā)展、會(huì)不會(huì)科學(xué)發(fā)展等重大問(wèn)題上進(jìn)一步形成共識(shí)，著力把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)變?yōu)橹\劃企業(yè)科學(xué)發(fā)展的正確思路、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的實(shí)際能力、促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的辦法措施。各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員，特別是主要領(lǐng)導(dǎo)要帶頭學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)多學(xué)一些、學(xué)深一些、學(xué)精一些。要進(jìn)一步解放思想，進(jìn)一步找準(zhǔn)問(wèn)題、查明原因、明確方向，為圓滿完成學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保分析檢查階段工作的高標(biāo)準(zhǔn)。
（二）充分發(fā)揮帶頭作用，確保分析檢查的高質(zhì)量。兩級(jí)黨組織要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要履行好第一責(zé)任人的職責(zé)，發(fā)揮表率作用，帶頭聯(lián)系實(shí)際查找問(wèn)題，帶頭聽取職工意見建議，帶頭接受職工監(jiān)督評(píng)議，把職工群眾的愿望和要求作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)相統(tǒng)一；要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，撲下身子抓落實(shí)，集中精力解難題；要進(jìn)一步完善調(diào)研報(bào)告和做好分析檢查報(bào)告，把報(bào)告作為企業(yè)科學(xué)發(fā)展的決策依據(jù)，切實(shí)抓好成果的運(yùn)用和轉(zhuǎn)化工作，分析檢查的著眼點(diǎn)要放在尋求共識(shí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、明確思路上，努力做到既溝通思想又增進(jìn)團(tuán)結(jié)，既幫助同志又教育自己，既總結(jié)過(guò)去又謀劃未來(lái)，最終高質(zhì)量、高水平地完成分析檢查報(bào)告。
解決黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，是這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)重要目的。兩級(jí)黨組織要引導(dǎo)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)人員切實(shí)加強(qiáng)理論修養(yǎng)、政治修養(yǎng)、道德修養(yǎng)、紀(jì)律修養(yǎng)和作風(fēng)修養(yǎng)，大力弘揚(yáng)清正廉潔、甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)良作風(fēng)，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，耐得住寂寞、守得住清貧、抵得住誘惑、經(jīng)得住考驗(yàn)；大力弘揚(yáng)埋頭苦干、不計(jì)名利的優(yōu)良作風(fēng)，以人民利益為重，正確看待個(gè)人得失，不為名利地位所累，努力實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨人高尚的人生追求。
（三）堅(jiān)持邊學(xué)邊改，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的高效率。認(rèn)真查找和解決突出問(wèn)題是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是否取得實(shí)效的重要標(biāo)志。兩級(jí)黨組織要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、細(xì)安排，對(duì)制約企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題、群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題、領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)上的突出問(wèn)題，要突出重點(diǎn)，不等不靠，盡快動(dòng)手進(jìn)行整改。要突出實(shí)踐特色，重在立足企業(yè)實(shí)踐，認(rèn)真查找發(fā)展戰(zhàn)略、深化改革、企業(yè)管理、開拓市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、安全生產(chǎn)以及加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、維護(hù)職工合法權(quán)益等方面存在的突出問(wèn)題，明確解決的思路和措施并抓好落實(shí)。特別要把保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定作為科學(xué)發(fā)展最大的實(shí)踐，貫穿于學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)全過(guò)程。
要本著實(shí)事求是、什么問(wèn)題突出就集中解決什么問(wèn)題的原則，對(duì)已經(jīng)查找出來(lái)的突出問(wèn)題要邊學(xué)邊改，邊查邊改，認(rèn)真辦幾件群眾普遍期待的實(shí)事好事，真正讓職工群眾看到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子推動(dòng)問(wèn)題解決的決心，看到學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在變化。要按照“解放思想開言路，查擺問(wèn)題找差距，形成共識(shí)謀發(fā)展，科學(xué)發(fā)展上水平”的要求，精心組織好本單位的專題民主生活會(huì)，安排好領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加聯(lián)系點(diǎn)民主生活會(huì)，確保各級(jí)民主生活會(huì)的質(zhì)量。要進(jìn)一步加大對(duì)基層單位貫徹落實(shí)公司總體部署，聯(lián)系實(shí)際、找準(zhǔn)問(wèn)題、破解難題、促進(jìn)發(fā)展的督查力度。要重心下移，關(guān)注不同群體的學(xué)習(xí)，注意總結(jié)和發(fā)掘基層單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型做法，發(fā)揮典型引路的作用，調(diào)動(dòng)黨員群眾參與評(píng)議的積極性。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員要根據(jù)分析檢查階段的部署安排，認(rèn)真指導(dǎo)幫助各自聯(lián)系點(diǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員開好民主生活會(huì)，把好分析檢查報(bào)告質(zhì)量關(guān)，并督促各自單位組織群眾參加評(píng)議。
（四）緊密聯(lián)系實(shí)際，確保經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)工作的高水平。要妥善處理工學(xué)關(guān)系，堅(jiān)持“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，工學(xué)互進(jìn)，注重效益、效率和實(shí)效，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)當(dāng)前各項(xiàng)工作的動(dòng)力。當(dāng)前，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊和綠化工程市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉辦事的優(yōu)良作風(fēng)，牢固樹立過(guò)緊日子的觀念，堅(jiān)持在各項(xiàng)工作中精打細(xì)算，真正把有限的資金和資源用在刀刃上。要圍繞主題，按照黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、職工群眾得實(shí)惠的總體要求，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，積極研究應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的措施，認(rèn)真分析制約企業(yè)科學(xué)發(fā)展的深層次矛盾和問(wèn)題，研究完善推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力為企業(yè)科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展。 同志們，公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)分析檢查階段工作，要求高，程序嚴(yán)，任務(wù)重，我們一定要認(rèn)真貫徹市委和集團(tuán)黨委的部署要求，在集團(tuán)指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)幫助下，通過(guò)實(shí)事求是、深入細(xì)致的分析檢查，查出問(wèn)題，找準(zhǔn)原因，為整改落實(shí)階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作為解決企業(yè)突出問(wèn)題、完善企業(yè)體制機(jī)制的有效手段，作為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展上水平的重要機(jī)遇，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，確保活動(dòng)取得明顯成效，為促進(jìn)公司持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！
第十二篇 關(guān)于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一線調(diào)研報(bào)告總結(jié)1000字
鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一線調(diào)研報(bào)告:工地施工拖延，鐵礦補(bǔ)庫(kù)增多
摘要:
調(diào)研總結(jié):
1、從市場(chǎng)銷量來(lái)看，4月銷量環(huán)比3月未見明顯增長(zhǎng)，甚至部分鋼廠和貿(mào)易商出貨還是轉(zhuǎn)弱的，傳統(tǒng)的銷售旺季并沒(méi)有出現(xiàn);結(jié)合工地配送商反饋來(lái)看，3、4月工地配送量同比均有不同程度的下降，工地進(jìn)場(chǎng)慢、施工拖延的情況較為普遍，無(wú)論是市政工程還是房地產(chǎn)項(xiàng)目，資金到位普遍不及時(shí)，且施工方對(duì)工期普遍無(wú)要求，進(jìn)展較為緩慢。
2、從出口來(lái)看，部分鋼廠4、5月不惜低價(jià)接單，以緩解國(guó)內(nèi)貿(mào)易壓力;但出口貿(mào)易商由于國(guó)內(nèi)外價(jià)差持續(xù)倒掛，接單乏力;整體而言，現(xiàn)階段出口都是低價(jià)或者降價(jià)接單為主，完全沒(méi)有提價(jià)動(dòng)力，說(shuō)明國(guó)內(nèi)外的整體需求支撐力度依然不足。
3、從鋼廠利潤(rùn)來(lái)看，目前鋼廠不含稅鐵水成本1350-1450不等，整體較3月有所下移。但由于近期鋼價(jià)普遍回落，各品種普遍處于微利或者盈虧平衡附近，而目前鋼廠普遍還存在邊際利潤(rùn)的情況，造成了鋼廠復(fù)產(chǎn)居多，華東以及唐山前期停的高爐都開始復(fù)產(chǎn)或者準(zhǔn)備復(fù)產(chǎn)，而已經(jīng)復(fù)產(chǎn)的鋼廠多是滿負(fù)荷生產(chǎn)為主。
4、從鋼廠庫(kù)存來(lái)看，目前山東鋼廠庫(kù)存已經(jīng)整體下降，三德停產(chǎn)以及山東鋼廠前期積極降價(jià)去庫(kù)，都緩解了山東庫(kù)存壓力;華東大廠由于低價(jià)出口較多，整體庫(kù)存壓力也不是很大，但部分小廠出貨不暢，庫(kù)存壓力加大，所以華東一線鋼廠和三線鋼廠的價(jià)差在逐漸拉大;但東北鋼廠由于需求萎縮較為嚴(yán)重，庫(kù)存壓力相對(duì)較大。
5、從鐵礦石庫(kù)存來(lái)看，從整體庫(kù)存控制策略而言，鋼廠傾向于維持低庫(kù)存運(yùn)行，并且船貨定價(jià)模式以m+1為主(到港后一個(gè)月結(jié)算，也有到港后半個(gè)月結(jié)算的)，后結(jié)算模式主要是為了控制風(fēng)險(xiǎn)考慮;不過(guò)，從4月中旬普氏企穩(wěn)以來(lái)，也有部分鋼廠逐漸加大補(bǔ)庫(kù)，甚至重新嘗試抄底賭貨，從偏低庫(kù)存補(bǔ)到正常甚至偏高水平。同時(shí)值得注意的是，部分內(nèi)陸鋼廠在普氏到49美金以上，開始重新加大國(guó)產(chǎn)礦的配比。
6、從三大礦季報(bào)來(lái)看，普遍沒(méi)有減產(chǎn)計(jì)劃，且bhp增產(chǎn)略超預(yù)期，同時(shí)礦山仍有降本空間。而從鐵礦貿(mào)易商和鋼廠反饋來(lái)看，前期低價(jià)資源被鋼廠和大貿(mào)易商抄底不少，而大家都不愿意低價(jià)賣美元， 都想落地按高價(jià)的人民幣價(jià)格結(jié)算，導(dǎo)致合適船期的美元船貨很少，但港口價(jià)格高且需要占用資金較大，所以部分鋼廠也不愿意接受，價(jià)格高位供需形成僵持。但短期來(lái)看，鐵礦都以鋼廠自用和大貿(mào)易商壟斷居多，貿(mào)易商挺價(jià)意愿極強(qiáng);不過(guò)目前來(lái)看5月到貨比4月更多，而在鋼廠在已經(jīng)前期補(bǔ)庫(kù)結(jié)束和調(diào)品種結(jié)構(gòu)的背景下， 鐵礦石的供需平衡或再度被打破。
