調(diào)研報告?zhèn)€人總結(jié)怎么寫
撰寫一份調(diào)研報告?zhèn)€人總結(jié)，首先要明確你的研究目標和你已經(jīng)收集到的數(shù)據(jù)。以下是一份詳細的書寫教程：
1. 引言：簡要介紹調(diào)研的主題和目的，讓讀者了解你要解決的問題或探索的現(xiàn)象。
2. 方法概述：描述你的研究方法，包括數(shù)據(jù)來源、采樣方式、分析工具等，確保讀者理解你的研究過程。
3. 主要發(fā)現(xiàn)：列出你的主要發(fā)現(xiàn)，用事實和數(shù)字支撐，但避免過于復(fù)雜的統(tǒng)計細節(jié)?？梢园粗匾耘判?，讓讀者快速抓住關(guān)鍵點。
4. 分析與討論：對每個發(fā)現(xiàn)進行深入分析，解釋它們的意義，探討可能的原因和影響。使用邏輯推理，確保論點的合理性。
5. 案例或?qū)嵗喝绻m用，可以提供具體案例或?qū)嵗齺碚f明你的發(fā)現(xiàn)和分析。
6. 局限性與未來研究：承認你的研究可能存在的局限性，并提出未來可能的研究方向或改進之處。
7. 建議與實踐意義：基于你的發(fā)現(xiàn)，給出實際應(yīng)用的建議，說明這些發(fā)現(xiàn)如何能對相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)生影響。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭部分：
1. 吸引注意力：用一個引人入勝的事實、問題或引用來開啟報告，激發(fā)讀者的興趣。
2. 明確目標：簡潔地說明調(diào)研的目標和你希望讀者從報告中獲得什么。
結(jié)尾部分：
1. 重申重點：回顧你的主要發(fā)現(xiàn)和分析，但避免簡單的復(fù)述，而是以新的視角或更深層次的理解來呈現(xiàn)。
2. 展望未來：提及你的研究如何為未來工作奠定基礎(chǔ)，或者提出一個開放式的問題，引發(fā)讀者的思考。
3. 結(jié)束語：以積極、專業(yè)的語調(diào)結(jié)束報告，感謝讀者的時間和關(guān)注，但不要使用“謝謝閱讀”等客套話。
調(diào)研報告?zhèn)€人總結(jié)范文
第一篇 調(diào)研報告?zhèn)€人總結(jié)2450字
為期一個月的調(diào)研，與其說是一次比賽，不如說是一次學(xué)習和體會，無論是相關(guān)知識的增長，抑或是比賽時心態(tài)的一種鍛煉和成長，還是比賽過程中的學(xué)習和感悟，與隊友之間的合作與交流方面，我都收獲了很多東西，所以，總的來說，我是很感謝這個比賽的。
首先，感謝一下隊友。一開始，無論是開會還是q上討論時，我表現(xiàn)得都太過……強勢了些（反?。?，就發(fā)表意見時的語氣和態(tài)度，現(xiàn)在想來，真的很感謝我的隊友們能夠容忍我，所以，道歉先。以前我堅持的是，我不會去定義自己是一個leader，然后強勢的去支配大家，或者表現(xiàn)出一種盛氣凌人的姿態(tài)，反而，我不愿去擔當一個領(lǐng)導(dǎo)者的角色，我堅持的是，團體工作中，盡自己的力量，有想法就拿出來跟大家討論，也可能由于這個原因，我發(fā)表個人看法時總會很理直氣壯的說出自己的原因，有時就給人一種我很強勢的堅持個人看法，其實我只是這樣在想：我之所以說出我的理由，是想讓大家來指正一下，如果覺得不好，說出建議的那些不足，我會很開心的接受，但是，不了解的人，可能為了所謂的“和氣”和給予我的尊重，只是會認為這是我強勢的表現(xiàn)，從而選擇沉默或者勉強接受和贊同，想到自己之前也沒跟大家明確的解釋一下，因此給大家?guī)砗芏嗑裆系膲毫蛘邿朗裁吹模俅蔚狼负头词?，我以后也會，并且?yīng)該注意一下自己講話的語氣和方式，我得深入思考，為什么別人同樣是發(fā)表個人意見和看法，但是完全不會給人強勢的感覺呢？
其次，就我個人工作而言。我主要負責查閱資料，以及后期，結(jié)論和建議方面的一些工作，雖然，在之前的采訪提綱和問卷方面也提供了一些建議，但起的作用不太大。資料這塊，我只是在找一些可以幫助我們在報告中可以適當引用的資料，而忽視了，去研究別人的調(diào)研報告制作過程中的亮點和應(yīng)注意的細節(jié)問題等，因此，在調(diào)研工作展開的前期，我在大家具體去發(fā)問卷，統(tǒng)計結(jié)果這段時間，沒有好好去思考，查閱，導(dǎo)致在后期報告制作過程中，不能提供一些建設(shè)性專業(yè)性的想法和思路，沒能合格完成資料查閱這部分工作。另外，在協(xié)助制作報告的過程中，很多時候我都只是提出了概括性的想法和建議，而把具體的實施和制作這部分工作丟給隊友，有時候，提出的想法和建議沒有經(jīng)過認真的思考，浪費大家的時間后才知道不可行，耽誤團隊的工
作進度，所以，以后自己提出一個想法后，就應(yīng)該積極地去驗證它的可行性，然后再具體實施分工，節(jié)省大家的時間。
另外，工作態(tài)度不夠積極主動，不夠注重細節(jié)。工作中，潛意識里好像覺得自己不是組長，不用從大局去著想 ，組長具體分配我去干什么我再去，干完之后就一身輕松了，而不是，主動地去思考整份作品和團體的成效，積極主動地去思考工作中哪些地方還有不足，還需要改進，并且，做事兒時不夠注重細節(jié)，有了輪廓和思路后，就停止去認真思考了，導(dǎo)致很多工作在實施時才遇到困難，大大耽誤工作進度。
比賽時，在現(xiàn)場，包括ppt展示和現(xiàn)場答辯。首先是ppt的制作和展示，我總結(jié)到：ppt的展示內(nèi)容反映的最主要就是我們的作品制作思路以及我們要強調(diào)的作品亮點，因此，內(nèi)容可以不全面，但是一定要表現(xiàn)深刻，其次，解說時一定要自信坦蕩，要盡量有感染力，我覺得有激情和笑容，就成功了一大半。答辯時，無論回答什么問題，都最好回到自己的作品上來，讓評委老師相信，你問的我們的報告是可以解釋的，報告是提供了充分的說明和解釋的，我的回答也不是主觀的，是嚴格根據(jù)調(diào)查得出的，而我，直到?jīng)Q賽時才充分認識到這一點。
最后，此次比賽中，我更看到了隊友們優(yōu)秀的品質(zhì)，很值得自己去學(xué)習。澤鋒的認真負責，和勤奮努力，錦波的認真思考和嚴謹工作，素端的積極主動，旭瓊和陸勉的踏實……他們讓我更加相信，工作時的認真和積極才是最重要的，也更加激勵我工作時應(yīng)該更深入更細致的去思考問題，因為那才是用心去做事兒，也只有那樣，才能真正把事情做好。
錦波
近一個月的努力換回一個三等獎，我想說，其實我們可以做得更好。
一開始的時間安排上就有些銜接得不好，該做的事情沒有按預(yù)想的按時進行，于是后面的事情安排顯得緊了，特別是寫結(jié)論和制作ppt那部分。另外在分工方面也有不少重疊與疏漏，辦事的效率大受影響，比如調(diào)查問卷的設(shè)計和數(shù)據(jù)分析方面。最后一點還需要注意的是，感覺在這次調(diào)研中小組成員的聯(lián)系還應(yīng)該再加強的，當然這跟09干事未有電腦干系很大。由于大家都基本沒有做過類似的事情，一些疏忽是在所難免的。此外因為上課而沒時間、人手方面的欠缺、學(xué)生會單方面的時間變動，都對我們工作展開造成了一些影響。以后要更加注重事前的安排
計劃，即使不能胸有成竹，也要做到心中有數(shù)。雖然還是有這些不足，但這些在我們今后的工作中都可以學(xué)習改進，總體上我們還是順利地完成了此次調(diào)研。
這一個多月，相信對大家來說，感受應(yīng)該多少都有一點吧。以前很少有這樣的一個機會，一群人為一個共同的目標而努力，我們明白自己的所做不僅關(guān)系著自己，更關(guān)系著小組，明白這一份責任感相信會讓我們今后的人生獲益匪淺。也是這一份責任感讓我們把我們所深深認同的團隊合作精神投入到這一次的調(diào)研中去，盡管也許我們的合作仍不是很理想。我也看到好多組員身上的優(yōu)點，印象最深的是素端，那工整的字體永遠是我自嘆弗如的。除了認真盡責，她在問卷設(shè)計、志愿實踐還有上臺演講方面所表現(xiàn)的積極與熱情，也很讓我很感動。很希望大家，當然亦包括我自己，無論在今后的工作中還是將來親身投入社會生活，都能擁有并保持這一份積極、熱情，去應(yīng)對自己將面對的一些事?；蛟S是我比較小心眼吧，三等并不是我的希望。并不是在強調(diào)名次的重要性，我們都不是做調(diào)研的人，維權(quán)部更不是調(diào)研部，名次對我們就僅僅是一個數(shù)字，一個反映我們在這次調(diào)研中投入的時間精力在我們的努力配合下能達到的完美程度的數(shù)字。而這一點在所有的工作中是一致的：通過最有效的配合，讓我們的付出發(fā)揮最大的效果。所以，如何有效的搭配安排人員，讓大家形成一種默契，應(yīng)該是我們思考的一個重點。
感受著大家領(lǐng)完獎的那份快樂，覺得，一個月的付出，值得。
斷網(wǎng)之前的趕的稿，就不多發(fā)牢騷了，權(quán)當學(xué)習共勉吧。祝：好
第二篇 教育局黨員隊伍建設(shè)工作總結(jié)調(diào)研報告2250字
黨的先進性是通過黨員的先進性體現(xiàn)出來的。近年來，局黨委始終堅持把黨的建設(shè)與學(xué)校的中心工作結(jié)合起來，切實發(fā)揮每一位共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。局機關(guān)和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干絕大多數(shù)是黨員，他們在教育管理、教書育人、完成急難險重任務(wù)等方面發(fā)揮著重要作用，帶領(lǐng)全市廣大教師愛崗敬業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、默默奉獻，為德興教育事業(yè)奉獻自己的智慧和力量。
黨員隊伍的主流是積極、健康、向上的，但也不可否認，黨員隊伍也存在一些不容忽視、亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在：
一是部分黨員的宗旨意識淡化。在市場經(jīng)濟條件下，有些黨員“向錢看”的傾向有所抬頭，責任心淡化，表率作用減弱。少數(shù)黨員在師生中的形象和威信沒有樹立起來，導(dǎo)致黨員教師、非黨員教師只重視業(yè)務(wù)工作，忽視政治、思想、幫助群眾解決實際問題等方面的追求。
二是黨員隊伍的素質(zhì)有待進一步提高。有些黨員教師認為入了黨就“知足常樂”，“一心教好案前書”就萬事大吉，因此政治學(xué)習形式化，放松了政治理論學(xué)習和世界觀的繼續(xù)改造，對黨的方針、政策很少關(guān)心或者充耳不聞。
三是黨建工作與業(yè)務(wù)工作結(jié)合不夠緊密。部分支部對黨建工作與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合的文章做得還不夠充分，存在著“兩張皮”的現(xiàn)象，在業(yè)務(wù)工作中沒有看到黨建工作的促進效果。
四是組織黨員開展活動不夠豐富。大部分黨組織開展黨員活動比較老套，多為聚餐、歌舞等，不能滿足新形勢下黨員對組織活動的要求。
為進一步加強黨員隊伍建設(shè)，保持共產(chǎn)黨員的先進性，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，著力辦好人民滿意的教育，需建立健全黨員教育與管理的長效機制，為此，全市教育系統(tǒng)各級黨組織積極探索，勇于實踐，建立健全了黨員隊伍管理的五項機制。
一是健全發(fā)展新黨員工作機制。黨組織把發(fā)展新黨員工作作為從源頭上保持共產(chǎn)黨員先進性的重要任務(wù)來抓，嚴把黨員“入口”關(guān)，嚴格按照黨章規(guī)定的入黨條件和___關(guān)于新時期發(fā)展黨員工作的指導(dǎo)思想和方針發(fā)展黨員。嚴格履行入黨程序，堅持做到“五個不上報”，即：培養(yǎng)時間不到一年的不上報，未經(jīng)過培訓(xùn)的不上報，示經(jīng)公示的不上報，材料手續(xù)不全的不上報，對的黨的基本知識模糊、入黨動機不純的不上報。堅持個別吸收的原則，成熟一個發(fā)展一個。注重在“雙高”(高學(xué)歷、高職稱)教師中發(fā)展黨員，優(yōu)化黨員的結(jié)構(gòu)與素質(zhì)，不斷為黨組織增添新鮮血液。近年來，市教育局每年會發(fā)展十幾名黨員，發(fā)展黨員質(zhì)量得到群眾的高度認同。
二是健全黨員檔案管理機制。黨員檔案是黨組織按照黨的有關(guān)政策，在培養(yǎng)、發(fā)展、教育和管理黨員工作中形成的記載黨員個人經(jīng)歷、政治思想、品德作風、工作表現(xiàn)等內(nèi)容的文字材料，是歷史地、全面地考察了解和管理黨員的重要依據(jù)。黨員檔案工作是黨的基層組織建設(shè)工作的組成部分，是對黨員教育、管理和服務(wù)的重要依據(jù)。為此，各級黨組織安排專人負責黨員檔案管理工作，添置必要的設(shè)備，黨員檔案實行制式化管理，檔案盒、檔案袋、檔案卷皮、目錄等實行統(tǒng)一格式，做到歸檔及時、保管有序、查閱便捷。接收與轉(zhuǎn)出黨組織關(guān)系，都做到手續(xù)齊全，并認真核查轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出黨員的檔案材料。
三是健全黨員學(xué)習培訓(xùn)機制。積極建設(shè)學(xué)習型黨組織，不斷豐富學(xué)習的內(nèi)容，既要學(xué)習黨的路線方針政策、黨的基本理論等知識，也要學(xué)習教育教學(xué)理論、新課程改革等知識，進一步提高黨員的思想政治水平和教育教學(xué)能力。探索多種多樣且富有成效的學(xué)習培訓(xùn)方式，有個人自學(xué)、集中學(xué)習、外出觀摩、聘請專家授課等。要求每位黨員每年撰寫讀書筆記達一萬字以上。一中、二中等黨支部每年都會組織黨員教師赴國內(nèi)名校學(xué)習聽課，接受先進的教育理念與方法，這一舉措對提升學(xué)校的管理水平和提高黨員教師的教學(xué)水平起到了良好的促進作用。
四是健全黨員考核評價機制。結(jié)合開展黨員先鋒創(chuàng)績活動，各支部都建立了黨員教師考核評價體系，內(nèi)容涵蓋教育教學(xué)質(zhì)量、教育科研成果、幫扶師生成效、完成急難險重任務(wù)等各個方面，對搞有償家教、索請索禮、利用職務(wù)之便謀取私利、體罰或變相體罰學(xué)生等有違師德師風的行為實行一票否決，并將考核結(jié)果與黨員的評優(yōu)評先、選拔作用直接掛鉤。在評價方式上建立多元評價機制，有黨員自評、互評，學(xué)生及家長評、校領(lǐng)導(dǎo)評等，并將其有效整合，力爭做到評價結(jié)果客觀公正，黨員心服口服。銀城一小黨支部通過調(diào)查問卷、座談走訪、設(shè)立意見箱、舉報電話、校長接待日等多種形式了解黨員的表現(xiàn)、學(xué)校及社會各界對黨員反映，促進了全體黨員規(guī)范自己的言行、不斷創(chuàng)先爭優(yōu)的熱情。教育局黨委每年“七一”之際都會表彰一大批優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者，營造創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
五是健全黨員聯(lián)系群眾機制。各支部動員廣大黨員廣泛開展幫帶教師、幫扶學(xué)生活動。要求每一名黨員至少幫帶一名新教師，增進教師間的業(yè)務(wù)交流，實現(xiàn)相互學(xué)習、共同提高的目標，促進新教師專業(yè)成長，使其盡快勝任教學(xué)工作。積極幫助學(xué)困生和貧困生，使他們能順利完成學(xué)業(yè)。各校積極探索，不斷創(chuàng)新黨員聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾的載體，如：一中大力開展黨員“三聯(lián)四一”活動，“三聯(lián)”是指黨員聯(lián)系入黨積極分子、黨員骨干教師聯(lián)系青年教師、黨員聯(lián)系寢室，“四一”是指黨員上好一節(jié)示范課、讀一本好書、寫一篇隨筆、幫扶一名學(xué)困生。二小開展黨員先鋒示范崗活動，亮明黨員身份，接受群眾監(jiān)督。二中針對學(xué)生厭學(xué)現(xiàn)象增多的問題，組織每位黨員與1—2名學(xué)習困難學(xué)生結(jié)成對子，通過談心交流、課業(yè)輔導(dǎo)、家訪、經(jīng)濟資助等方式促進其思想轉(zhuǎn)變，提高其學(xué)業(yè)成績，使大多數(shù)后進生都得到了轉(zhuǎn)變，成效較為顯著。
加強黨員隊伍建設(shè)，永葆共產(chǎn)黨員的先進性，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用是一個永恒的課題，市教體局黨委將不斷探索，深入研究，進一步提高黨建工作科學(xué)化水平。
第三篇 企業(yè)入戶調(diào)研總結(jié)報告2800字
一、企業(yè)入戶調(diào)研區(qū)別于街頭攔截訪問的一些特點：
企業(yè)調(diào)研不同于街頭攔截是訪問，其主要區(qū)別在于：首先街頭攔截訪問不會被保安或者其他人詢問，不會被這些外在因素干擾，其次，企業(yè)調(diào)研的樣本框比起街頭攔截訪問的樣本框小了很多所以需要我們更加努力。在選定調(diào)研對象之后盡量確保成功率，盡量不要浪費樣本。再次，企業(yè)調(diào)研比街頭攔截訪問更加要注意禮貌在進入辦公室時候要注意自己的言行舉止，比如走路腳步，說話聲音，微笑的表情等等。
二、如何順利通過保安這一關(guān)進入寫字樓：
幾乎所有大廈都有保安值班，有些大廈的保安只是一個擺設(shè)，在他不問你之前你盡量不要想著去問他什么，有時候看看人是怎么樣的，你也可以問一問，這座大樓里有哪些企業(yè)？你也可以問問這里有沒有你需要調(diào)研的對象等等，他們會告訴你的，因為首先你要告訴他你是學(xué)生，你在找工作，有大廈的保安會詢問的，這就需要一些技巧了，首先你要學(xué)會臉部紅心不跳的告訴他你要去幾樓，一般這樣完了他就不會再追問你什么，你就可以進入電梯，不過有時候他還是會追問你去那里干什么？記得有一次在長春硅谷大廈時候我說去十二樓，那保安愣了一下說：十二樓現(xiàn)在還沒開飯呢？你們是吃飯么？我就順著說沒事的這不是件快到了么我們上去等一會。就進去了。所以有時候保安說什么你要注意聽，尋找有用的信息，順著他的話說就對了，因為你根本不了解這座大樓里的情況，一般這樣就能順利進入的，不過有時候正好被逮住了你就退出來，不要和保安爭執(zhí)，如果你覺得這座大廈應(yīng)該有很多適合調(diào)研的企業(yè)那么準備一下你第二天再去，我們在沈陽調(diào)研的時候在進入金夏廣場時還在外面看了一下入住大廈的企業(yè)名單最后記住了一家廣告公司，就進去了，正好被保安詢問就說我們到十二樓那家廣告公司，保安就是不對呀，那家公司一年前就搬走了，我就說我們是面試的，找這家企業(yè)，我還預(yù)約了呢？這明明就是假話么，不過那保安還是不讓進去的就退出來了，第二天我又進去了，這次我看到大廳里有一個條幅寫著十七樓平安保險各地區(qū)負責人培訓(xùn)，所以就徑直往進走，又被保安逮住問話，我說去十七樓培訓(xùn)，所以今進去了，不過在大廈里只有東軟集團的一個開發(fā)區(qū)是我們的調(diào)研對象只作了一家企業(yè)，其他的很多都是政府機關(guān)有國稅局，地稅局，房產(chǎn)局等等。（在進入大樓是要留心注意觀察，很多東西可以幫助你順利過關(guān)，有時候詢問比較嚴的大廈很多都是國有單位所以這些要自己判斷，還有就是如果可能盡量看看入住大廈的企業(yè)名單選擇屬于調(diào)研范圍的企業(yè)，再有目的的去尋找甄別，這樣可以節(jié)省很多時間，但是有時候那個名單很不準確只能做個參考。）
三、尋找甄別屬于調(diào)研樣本框內(nèi)的企業(yè)。
這一步驟十分關(guān)鍵，完全能決定你這次調(diào)研能否成功。
在我們這次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)很企業(yè)名字和其實際的業(yè)務(wù)是不符合的，我們這次做的是知識密集型服務(wù)業(yè)的市場調(diào)查，主要包括，管理咨詢，工程咨詢，廣告業(yè)，軟件業(yè)這些行業(yè)的企業(yè)，但是在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)是名不副實，比如有些科技發(fā)展有限公司其實只是一些品牌的區(qū)域代理，他們做的只是市場鋪貨，根本沒有科技含量，有些軟件企業(yè)也僅僅是負責別的軟件公司的市場代理，在沈陽我找到清華同方的沈陽分公司，可是進去談完之后才知道他們只是負責總公司在東北地區(qū)的銷售，沒有開發(fā)。所以這類企業(yè)也不能進入樣本框，再就是廣告也的企業(yè)，在這里被甄別掉的企業(yè)應(yīng)該很多的，有些廣告公司說白了就是一個大型的復(fù)印社，就是給別人加工廣告只負責制作，還有些比如電臺廣告的錄音，路牌廣告的制作等等這些都要在填寫問卷之前弄清楚，可以問問前臺人員他們主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)，也可以問問公司其他人。選擇企業(yè)一方面憑借自己的經(jīng)驗，比如到了一家廣告公司，你發(fā)現(xiàn)在這里的員工著裝打扮都很時尚，還有辦公室都是電腦還有很怪異的一些室內(nèi)裝飾物，那么你就完全可以大膽的讓他寫問卷了。還有就是問問，我記得在長春調(diào)研時進入一家科技公司問完之后那經(jīng)歷很禮貌的問了我一句：你知道我是做什么的么？我真的不知道，那經(jīng)理說他們是買汽車的，這也叫科技有限責任公司，所以后來我們就把科技有限責任公司這樣的企業(yè)排除在外。再就是有些管理咨詢公司，只是做培訓(xùn)的一個組織，在沈陽找到一家企業(yè)是智一管理咨詢顧問有限責任公司，進去后發(fā)現(xiàn)有很大的一個培訓(xùn)室發(fā)現(xiàn)不對勁，就和那經(jīng)理聊，那經(jīng)理說：他們是給智聯(lián)招聘做培訓(xùn)的。這些都不符合我們的要求，所以要注意甄別是和范圍的企業(yè)。
四、在確定企業(yè)之后如何進行訪問
一般在確定企業(yè)之后就要進入訪問，這里有一些小的技巧，有些公司比較大，一般來說經(jīng)理都有自己獨立的辦公室，這些企業(yè)你就直接進入經(jīng)理辦公室就行，不過要注意禮貌，首先要敲門，得到允許后才能進去，在進去后轉(zhuǎn)身關(guān)好門（這樣經(jīng)理就不會很快把你趕出去）這時候你要在兩句話把來意說明白，同時要注意觀察，如果經(jīng)理在很忙這工作那么你可以在他拒絕之后告訴她，我們還可以訪問你們公司的其他人員，一般他會告訴你可以去找誰。如果她沒在工作只是不愿一些那么你可以先聊聊別的這樣成功的機會就很大，只要呆在辦公室就好做了有一次在一個經(jīng)理辦公室我發(fā)現(xiàn)他在看小說只是不愿意寫，正好那本小說我看過（梁曉聲的《黃卡》）所以就從小說開始聊，最后那經(jīng)理不僅給我寫了還告訴我這幢樓里那些曾有哪些企業(yè)，最后很高興的說下伙子以后有時間可以過來玩。如果那經(jīng)理很不客氣地說：出去，你不能打擾我們工作，那你就滾吧，不過走時心里很惡毒的想想這樣的企業(yè)很快就會黃了。
如果是有前臺的企業(yè)你一定要把前臺的那位搞定，如果哪位很客氣，你也感覺他會幫你的你就可以和他說實話，告訴她你需要什么樣的幫助，如果你覺的他不會幫你就可以先和他預(yù)約一下在中午休息時間允許你進去調(diào)研，這樣你就有機會再來一次了。如果他不答應(yīng)你也可以等在辦公室門口守株待兔，總會有人出來的，這也是一個好辦法。不過有些企業(yè)如果正在做項目他們的辦公區(qū)是不允許別人進去的這時候你就想行辦法在樓梯，電梯等等最后時間不要太長，只要有人出來你就可以預(yù)約。實在沒機會就走人，尋找下一家。
五、在成功訪問之后如何確保問卷質(zhì)量
在找到適合的企業(yè)，合適的填表人時要確保問卷的質(zhì)量，不能漏選，你最好站在填表人旁邊看著他寫，有時候可以做適當?shù)慕忉?。還有就是有時候填表人正在寫突然來了經(jīng)理或者其他人干擾，這時候你可以耐心的解釋，有一次在長春找到的是公司的一個策劃部經(jīng)理正在寫經(jīng)理過來說還有這事那事的不讓寫了，我正好在旁邊就和那經(jīng)理說：先生，我想你不會希望您的員工干工作半途而廢吧。那經(jīng)歷很無奈的走了，所以再選到一個樣本之后一定要在成功的基礎(chǔ)上保證質(zhì)量。
六、調(diào)研成功之后如何讓填寫問卷者給你提供更多信息
在調(diào)研過程中你可以和填表人聊天獲得更多的信息，比如說你可以問問在他們這座寫字樓里還有哪些企業(yè)，在那些樓層等等，一般他們會告訴你的。調(diào)研成功之后如何讓填寫問卷者給你提供更多信息
第四篇 春節(jié)假期后卷煙庫存情況的總結(jié)調(diào)研報告900字
春節(jié)假期后卷煙庫存情況的總結(jié)調(diào)研報告
在春節(jié)假期后的第一周，根據(jù)公司的安排，選擇9戶樣本客戶進行了節(jié)后卷煙庫存調(diào)查，本次樣本客戶選擇不同的客戶級別，具有一定的代表性。由于節(jié)前除部分緊俏煙按計劃供應(yīng)外，其他煙都能敞開供應(yīng)，很好的滿足了客戶的需求，而節(jié)后的客戶的卷煙庫存也能較好的反映客戶的銷售。通過與客戶聊天和詳細的庫存調(diào)查，對本轄區(qū)的客戶庫存及春節(jié)銷售作出如下
分析。
一、春節(jié)期間卷煙銷售品牌集中度較高
從調(diào)查表來看，客戶的所有庫存中暢銷煙：中華、玉溪、紅南京等的庫存幾乎沒有，反映出春節(jié)銷售的.品牌集中度較高，而其他同檔次卷煙只是在這幾類煙銷售完后才有人詢問，造成其他同檔次煙的庫存相對較多，給其他替代品牌的后續(xù)宣傳銷售工作帶來壓力，特別一些相對滯銷品牌如黃山1993，幾乎無人問津，庫存壓力讓客戶擔心。
二、客戶庫存中低檔煙庫存壓力最大
在調(diào)查過程中，100元以上卷煙庫存相對較小，而70元以下卷煙的銷售很不理想。春節(jié)的卷煙結(jié)構(gòu)大為提高，消費都消費能力大為增強，有好幾個客戶100元以上的卷煙幾乎沒有，但70元以下卷煙有好幾箱的庫存。節(jié)后將給中低檔煙的銷售帶來不小困難。節(jié)后由于高檔煙的社會庫存較大，而中低檔煙的客戶庫存較大，近一個月的銷售將會是消化庫存的時間。
三、卷煙零售價格不統(tǒng)一
通過本次調(diào)查，除部分緊俏煙能按統(tǒng)一零售價進行銷售外，其他煙幾乎都不能實價銷售，特別是中低檔煙更是近乎批發(fā)價銷售，而黃山1993更是有個別客戶低于批發(fā)價，大大打擊客戶的銷售熱情。節(jié)后標價簽擺放和穩(wěn)定價格工作將會成為我們工作的重點，切實維護好零售客戶的利益。
四、年前獎勵政策受客戶贊揚
在節(jié)后調(diào)查走訪中，客戶反映年前的獎勵銷售政策很好，真正的體現(xiàn)了個性化需求，對一些平銷滯銷品牌的銷售起到了促進作用，大大提高了客戶的銷售熱情和品牌培育的積極性，但同時這種銷售方式也給這些相對平銷滯銷品牌的價格穩(wěn)定工作帶來了困難和銷售阻力。這些平銷滯銷品牌卷煙的平時銷售客戶將會緊盯這些銷售政策，希望節(jié)后這些銷售獎勵政策繼續(xù)保持，而我們客戶經(jīng)理將會以維護這些品牌的價格穩(wěn)定為工作重點。
第五篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭教育調(diào)研工作總結(jié)報告1650字
家庭教育作為社會教育的非常重要組成部分，是祖國花朵學(xué)校教育的前奏和延伸。近幾年來，我鄉(xiāng)以黨的__大精神為指導(dǎo)，積極貫徹實施《家庭教育工作“__規(guī)劃”》，立足家庭學(xué)校，建立健全組織網(wǎng)絡(luò)，廣泛宣傳，深度發(fā)動，全鄉(xiāng)家庭教育水平有了新的提高，現(xiàn)將我鄉(xiāng)XX--XX年家庭教育總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全網(wǎng)絡(luò)，家教組織水平有了新提高。
家庭教育同其它工作一樣，領(lǐng)導(dǎo)重視的程度決定著工作的力度。領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好家庭教育工作的總開關(guān)，這個閘門不開啟，要抓好家教工作，就是一句空話。在家教組織工作中我鄉(xiāng)抓好以下幾點：
1、提高認識，增強做好家教工作責任心。
我鄉(xiāng)家教委一班人通過認真學(xué)習、研究，充分認識到家庭是一個人成長的起點，是孩子接受教育的第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任教師。家庭教育是人類一切教育的基礎(chǔ)，直接影響著孩子今后一生的成長。做好家教工作是提高全民素質(zhì)的一項重要戰(zhàn)略措施，是推進我鄉(xiāng)教育整體水平的基礎(chǔ)性工作。基于以上認識，我鄉(xiāng)分管的黨委副書記親自抓。并定期向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，爭取領(lǐng)導(dǎo)對家教工作的關(guān)心與支持。
2、建立健全機構(gòu)，形成了布局合理的家教網(wǎng)絡(luò)。我鄉(xiāng)成立了家教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由分管的黨委副書記擔任，鄉(xiāng)婦聯(lián)、計生、工會、團委等部門負責人和中學(xué)、小學(xué)、幼兒園校長任組員，各學(xué)校、幼兒園分別成立了“一把手”任組長的家長學(xué)校工作班子，具體實施家教“__規(guī)劃”，基本上形成了布局合理的家庭教育網(wǎng)絡(luò)。
3、建立完善考核制度，形成了有效的激勵體系。在工作中，我鄉(xiāng)按照年初的家教計劃，有針對性制定考評制度，如：家庭教育工作制度，檢查匯報制度，評比表彰制度，監(jiān)測評估制度等，基本做到年初有計劃，季度有小結(jié)，年終有總結(jié)，家教工作列入婦聯(lián)、計生等相關(guān)部門的月度、年度工作目標考核，直接與獎金掛鉤。
二、廣泛宣傳，深度發(fā)動，營造出重視家教的社會氛圍。
家庭教育是一項基礎(chǔ)工作。必須加大宣傳，形成強大的社會輿論。全社會都高度重視這項工作，才能有效推進家教工作的開展。我鄉(xiāng)利用多種渠道，采取多種形式進行宣傳發(fā)動。
1、運用各種宣傳工具，廣泛宣傳家教的重要性和必要性，大力普及優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教的科學(xué)方法。村利用公開欄，學(xué)校利用櫥窗，鄉(xiāng)政府利用機關(guān)干部每月的學(xué)習日介紹家教的基礎(chǔ)知識。鄉(xiāng)婦聯(lián)、工會、共青團還聯(lián)合學(xué)校利用“三·八”“五·四”“六·一”節(jié)，印發(fā)宣傳家教的材料。據(jù)初步統(tǒng)計幾年來共印發(fā)材料1000多份。實驗中學(xué)在開學(xué)時還向?qū)W生家長發(fā)放公開信，倡導(dǎo)家長重視家教、科學(xué)家教。
2、廣泛開展宣傳教育活動，增強家教工作的實效性?；顒邮情_展工作的載體，沒有活動就沒有活力。近幾年來，我鄉(xiāng)共開展家長培訓(xùn)會38場，培訓(xùn)家長26600人次。
3、培養(yǎng)骨干，壯大隊伍。培養(yǎng)一支觀念新、知識新、有事業(yè)心、責任心的家教隊伍，是做好家教工作的重要手段。我鄉(xiāng)采取請進來與走出去的方法，在學(xué)校與學(xué)校之間、教師與教師之間、本地與外地之間，開展學(xué)習交流，更新觀念，創(chuàng)新思維，不斷提高家教隊伍的水平。
三、加強協(xié)調(diào)，形成合力，家庭教育與社會事業(yè)互動發(fā)展。
家庭教育工作
是一項面廣量大的綜合性工作，是分散性教育。我鄉(xiāng)家教委只是起到牽頭的作用，大量細致復(fù)雜的工作還需要上級的關(guān)心、下級的支持，才能有效地推進家教工作。幾年的實踐使我們認識到，必須調(diào)動方方面面的積極性，形成合力，并結(jié)合其它工作一道做，才能取得實效。在工作中，我鄉(xiāng)做到“二個結(jié)合”：
一是家庭教育與十星級文明戶評選活動相結(jié)合。讓群眾認識到家庭教育對遵紀守法，促進家庭和睦作用，明確優(yōu)化家庭環(huán)境與子女健康成長的密切關(guān)系，使優(yōu)化家庭環(huán)境成為家長的自覺行動，通過“十星級文明戶”的深入開展，引導(dǎo)家庭樹立正確的“教子觀”、“婚育觀”，促進了文明新風的形成。
二是家庭教育與法制教育相結(jié)合。利用__普法，加強《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》的普及力度，提高家長的法制觀念，促使家長依法教子，依法履行監(jiān)護人職責。
我鄉(xiāng)的家教工作雖然取得一點成績，但與上級的要求還有很大差距，我鄉(xiāng)將不斷探索，積極進取，進一步把我鄉(xiāng)家教水平提高到新臺階！
第六篇 個人工作調(diào)研報告及總結(jié)2800字
導(dǎo)語：個人工作調(diào)研報告范文及總結(jié)小編都幫你們整理啦，希望你們可以用得上。
調(diào)研報告?zhèn)€人總結(jié)
為期一個月的調(diào)研，與其說是一次比賽，不如說是一次學(xué)習和體會，無論是相關(guān)知識的增長，抑或是比賽時心態(tài)的一種鍛煉和成長，還是比賽過程中的學(xué)習和感悟，與隊友之間的合作與交流方面，我都收獲了很多東西，所以，總的來說，我是很感謝這個比賽的。
首先，感謝一下隊友。一開始，無論是開會還是q上討論時，我表現(xiàn)得都太過……強勢了些(反省)，就發(fā)表意見時的語氣和態(tài)度，現(xiàn)在想來，真的很感謝我的隊友們能夠容忍我，所以，道歉先。以前我堅持的是，我不會去定義自己是一個leader，然后強勢的去支配大家，或者表現(xiàn)出一種盛氣凌人的姿態(tài)，反而，我不愿去擔當一個領(lǐng)導(dǎo)者的角色，我堅持的是，團體工作中，盡自己的力量，有想法就拿出來跟大家討論，也可能由于這個原因，我發(fā)表個人看法時總會很理直氣壯的說出自己的原因，有時就給人一種我很強勢的堅持個人看法，其實我只是這樣在想：我之所以說出我的理由，是想讓大家來指正一下，如果覺得不好，說出建議的那些不足，我會很開心的接受，但是，不了解的人，可能為了所謂的“和氣”和給予我的尊重，只是會認為這是我強勢的表現(xiàn)，從而選擇沉默或者勉強接受和贊同，想到自己之前也沒跟大家明確的解釋一下，因此給大家?guī)砗芏嗑裆系膲毫蛘邿朗裁吹?，再次道歉和反省，我以后也會，并且?yīng)該注意一下自己講話的語氣和方式，我得深入思考，為什么別人同樣是發(fā)表個人意見和看法，但是完全不會給人強勢的感覺呢？
其次，就我個人工作而言。我主要負責查閱資料，以及后期，結(jié)論和建議方面的一些工作，雖然，在之前的采訪提綱和問卷方面也提供了一些建議，但起的作用不太大。資料這塊，我只是在找一些可以幫助我們在報告中可以適當引用的資料，而忽視了，去研究別人的調(diào)研報告制作過程中的亮點和應(yīng)注意的細節(jié)問題等，因此，在調(diào)研工作展開的前期，我在大家具體去發(fā)問卷，統(tǒng)計結(jié)果這段時間，沒有好好去思考，查閱，導(dǎo)致在后期報告制作過程中，不能提供一些建設(shè)性專業(yè)性的想法和思路，沒能合格完成資料查閱這部分工作。另外，在協(xié)助制作報告的過程中，很多時候我都只是提出了概括性的想法和建議，而把具體的實施和制作這部分工作丟給隊友，有時候，提出的想法和建議沒有經(jīng)過認真的思考，浪費大家的時間后才知道不可行，耽誤團隊的工
作進度，所以，以后自己提出一個想法后，就應(yīng)該積極地去驗證它的可行性，然后再具體實施分工，節(jié)省大家的時間。
另外，工作態(tài)度不夠積極主動，不夠注重細節(jié)。工作中，潛意識里好像覺得自己不是組長，不用從大局去著想 ，組長具體分配我去干什么我再去，干完之后就一身輕松了，而不是，主動地去思考整份作品和團體的成效，積極主動地去思考工作中哪些地方還有不足，還需要改進，并且，做事兒時不夠注重細節(jié)，有了輪廓和思路后，就停止去認真思考了，導(dǎo)致很多工作在實施時才遇到困難，大大耽誤工作進度。
比賽時，在現(xiàn)場，包括ppt展示和現(xiàn)場答辯。首先是ppt的制作和展示，我總結(jié)到：ppt的展示內(nèi)容反映的最主要就是我們的作品制作思路以及我們要強調(diào)的作品亮點，因此，內(nèi)容可以不全面，但是一定要表現(xiàn)深刻，其次，解說時一定要自信坦蕩，要盡量有感染力，我覺得有激情和笑容，就成功了一大半。答辯時，無論回答什么問題，都最好回到自己的作品上來，讓評委老師相信，你問的我們的報告是可以解釋的，報告是提供了充分的說明和解釋的，我的回答也不是主觀的，是嚴格根據(jù)調(diào)查得出的，而我，直到?jīng)Q賽時才充分認識到這一點。
征求的意見和解決的問題：
(一)征求的意見：
10月12日，我深入體育組調(diào)研，體育教師牧仁說，在足球隊訓(xùn)練中有幾項工作需要學(xué)校給予協(xié)助完成：
1.希望班主任老師配合，保證隊員準時參加訓(xùn)練;
2.希望各學(xué)科教師，在隊員學(xué)習有困難時能給予關(guān)注和輔導(dǎo);
3.希望校領(lǐng)導(dǎo)能給足球隊隊員召開一次動員大會，引導(dǎo)他們在積極參加訓(xùn)練的同時，不影響學(xué)習，讓家長、老師放心。
解決的問題：
調(diào)研走訪結(jié)束后：
1. 當天，我就深入五、六年組，召開了班主任、各學(xué)科教師的會議，把體育教師的建議反饋給大家。與會教師熱烈交流，一致同意：會全力配合和支持體育教師工作，讓孩子們保持優(yōu)異的學(xué)習成績。
2. 10月14日下午，我組織全體足球隊隊員召開了動員大會。會上，師生交流氣氛活躍而融洽，達到了預(yù)期的目的。
(二)征求的意見：
區(qū)教育局下發(fā)海教黨發(fā)(2024)58號文件，學(xué)校組織全體教師學(xué)習以后，11月16日，我深入低年組辦公室聽取各位教師學(xué)習后的感受：
1. 一個教師除了要有淵博的學(xué)識和優(yōu)良的教學(xué)技能，還要有健全的人格和高尚的品德;
2. 教師要不斷探索新時期針對不同學(xué)生的行之有效的教育方式;
3. 建議學(xué)校要經(jīng)常給教師提供心理健康培訓(xùn)，多想一些辦法讓老師排解心理壓力。
解決的問題：
意見反饋回來后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開了會議，決定：
1. 今后要不斷改進學(xué)校的管理方式，進行人性化管理，多和老教師溝通交流，幫助其進行心理減壓。
2. 有針對性地開展師德師風教育活動，提高教師隊伍的師德水平。
3. 10月22日，學(xué)校給全體教師舉辦了一場心理健康講座，通過這個講座，讓教師學(xué)會了如何在日常工作中去緩解壓力，如何完善自己的人格，提升自己的人格魅力，真正做到為人師表。
(三)征求的意見：
10月20日，我深入語文備課組調(diào)研走訪，在與語文教師共同備課交流中，教師們放映目前學(xué)生中存在閱讀興趣減退、閱讀能力低、閱讀習慣沒有、方法不佳等問題。建議學(xué)校針對此方面進行一次單項檢測。同時，再給語文教師有針對性地進行一下培訓(xùn)，讓他們明確如何進行閱讀教學(xué)。
個人工作調(diào)研報告
解決的問題：
調(diào)研走訪后，在征得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意：
1.10月22日，三——六年級學(xué)生開展了一次語文閱讀競賽活動。活動結(jié)束后，各班級語文教師針對此次閱讀試卷給學(xué)生進行了指導(dǎo)，學(xué)生們都說收獲不小。
2.10月23日，我組織語文教師召開了專項語文會議，會上就如何進行閱讀教學(xué)給老師們進行了培訓(xùn)，交流中，大家暢所欲言，都有所感悟。
調(diào)研總結(jié)：
科學(xué)發(fā)展觀是我們工作中必須長期堅持的指導(dǎo)思想，也是解決當前和今后長期發(fā)展過程中各種新矛盾、新問題的基本原則。為了更好地踐行科學(xué)發(fā)展觀，為了更好實現(xiàn)學(xué)校的不斷進步與持續(xù)發(fā)展，我校黨支部組織了就深入學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀，辦人民滿意教育為目的的調(diào)研活動。
通過此次對科學(xué)發(fā)展觀的調(diào)研，使我更加深刻的理解了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，明確了黨落實科學(xué)發(fā)展觀的及時性與必要性，學(xué)會要有意識的用科學(xué)發(fā)展的眼光來看待問題、分析問題、解決問題。在落實科學(xué)發(fā)展觀的同時，不斷將其與學(xué)校實際相結(jié)合，做到統(tǒng)籌兼顧，全面分析。找出影響和制約健康有序發(fā)展的原因。
隨著學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的進一步深入，有力地促進了學(xué)校各方面工作的開展。通過學(xué)習使全體教師明確了“堅持以發(fā)展為主題，辦人民滿意的教育”的學(xué)校發(fā)展宗旨。對我校發(fā)展思路、發(fā)展模式的不斷探索和創(chuàng)新，對我們把握大局、做好學(xué)校教育教學(xué)各項工作，具有非常重要的意義
第七篇 發(fā)改委學(xué)習調(diào)研階段工作情況總結(jié)報告2800字
各位領(lǐng)導(dǎo)：
下面我就發(fā)改局黨委學(xué)習調(diào)研階段工作情況向大家進行匯報，不妥之處，請指正。
在深入開展學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，發(fā)改局嚴格按照縣委和縣學(xué)教指導(dǎo)檢查組的統(tǒng)一安排和要求，高度重視，精心組織，扎實部署，認真抓好學(xué)習調(diào)研階段的各項工作任務(wù)，著力在宣傳發(fā)動、統(tǒng)一思想、學(xué)習調(diào)研、宣講對談、征求意見、梳理問題等方面下功夫，按方案要求，扎實推進學(xué)習實踐活動的各項工作，并取得階段性成效?，F(xiàn)就學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動學(xué)習調(diào)研階段各項工作進展完成情況總結(jié)如下：
一、開展活動情況
(一)拓展學(xué)習層面，豐富活動載體載體。
1、全面宣傳動員。局黨委把學(xué)習實踐活動作為一項重要政治任務(wù)，做到了早謀劃、早準備、早啟動。3月25日，局黨委召開全體黨員干部大會，對學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動進行再部署、再動員。會上學(xué)習傳達了縣委關(guān)于深入開展學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動有關(guān)會議精神，并對發(fā)改局黨委開展學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動做了具體安排部署。局黨委共發(fā)放《___鄧小平__論科學(xué)發(fā)展》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》130冊，整理學(xué)習資料10份，并發(fā)送到每個黨員干部手中，保證人手一份，共懸掛橫幅14條，編寫簡報11期。被縣學(xué)教辦采用3期。同時，為了活化活動形式，豐富活動載體，擴大活動覆蓋面，局黨委向每一位在職黨員、離退休黨員、流動黨員發(fā)放了《致在職黨員、離退休黨員、流動黨員的一封信》，為了確保廣大學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動各項工作的順利開展，經(jīng)發(fā)改局黨委研究決定，開辟了“發(fā)改局黨委博客--科學(xué)發(fā)展觀”學(xué)習專欄，還將通過手機短信、qq群、電子郵箱等多種形式定期刊登、發(fā)布發(fā)改局黨委學(xué)習實踐活動有關(guān)動態(tài)消息和學(xué)習情況。讓各位黨員隨時關(guān)注了解局黨委學(xué)習實踐活動情況，為認真深入、扎實有效地搞好深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動搭建了活動、溝通、交流平臺。
2、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。繼縣學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動工作動員會議結(jié)束后，局黨委立即召開班子會議，研究制定了《關(guān)于成立發(fā)改局黨委學(xué)習實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》、《關(guān)于建立深入學(xué)習實踐活動聯(lián)系點的通知》。并對每個小組成員進行了明確的職責分工，具體負責開展深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的各項工作。結(jié)合局黨委自身特點，研究制定了《深入開展學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動實施方案》和《關(guān)于開展學(xué)習實踐活動學(xué)習調(diào)研階段工作安排意見》。并按照《實施方案》要求，制定了學(xué)習調(diào)研階段的學(xué)習計劃，對學(xué)習內(nèi)容進行了細化量化。
3、認真組織學(xué)習。除每周一、五學(xué)習日外，堅持每周星期天組織全體黨員干部集中輔導(dǎo)學(xué)習，每次學(xué)習前，先結(jié)合實際工作情況，制定出學(xué)習培訓(xùn)計劃，對學(xué)習培訓(xùn)時間、參加人員、學(xué)習內(nèi)容、學(xué)習培訓(xùn)形式都作了具體的安排。學(xué)習中，不斷拓展學(xué)習層面、深化學(xué)習內(nèi)容，采取集中輔導(dǎo)與自學(xué)相結(jié)合、座談交流與心得體會相結(jié)合，理論測試與知識競賽相結(jié)合等靈活多樣、內(nèi)容豐富的多種行之有效的形式，加深了理解，確保了學(xué)習效果。目前，共進行專題輔導(dǎo)講座8次，組織全體黨員干開展大討論活動5次，座談交流10次，演講比賽1場，知識競賽1次，理論測試1次，每個黨員干部平均記讀書筆記1萬字以上，撰寫心得體會3篇，確保了“六個一”活動扎實有效的開展。
(二)緊扣發(fā)展實際，深入基層調(diào)研
我局把深入開展調(diào)查研究作為學(xué)習實踐活動與各項工作相結(jié)合的“粘合劑”，著力解決實際問題，突出實踐特色，精心設(shè)計調(diào)研課題，深入基層調(diào)研。
發(fā)放調(diào)查問卷。為了切實找準影響和制約發(fā)改局工作發(fā)展的突出問題，精心編寫調(diào)查問卷，發(fā)放調(diào)查問卷20余份，征求各類意見建議共條。根據(jù)發(fā)改局工作特點和實際的需要，突出“科學(xué)謀劃求發(fā)展，多為‘兩爭’做貢獻”這一主題，按照征求到的意見，認真進行分類，確定調(diào)研題目，明確調(diào)研人員，認真開展調(diào)研活動。目前，班子成員完成理論調(diào)研報告4篇。
(三)圍繞“主題”，開展大討論活動。
著眼提高認識，破解難題，開闊思路，并結(jié)合實際，著力在破除影響工作科學(xué)發(fā)展的陳舊觀念和傳統(tǒng)上下功夫;著力在克服阻礙工作科學(xué)發(fā)展的體制機制上下功夫;著力在解決干部領(lǐng)導(dǎo)作風和工作作風存在的突出問題上下功夫，努力創(chuàng)新發(fā)展理念，創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)，創(chuàng)新舉措，創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方法。全局黨員干部堅持“一個原則”，以“科學(xué)謀劃求發(fā)展，多為‘兩爭’做貢獻”為主題，圍繞“五個方面”展開討論。“一個原則”即：在解決實際問題中解放思想，在解放思想中解決實際問題?！拔鍌€方面”即：如何在全縣經(jīng)濟發(fā)展大格局中，找準自己的“坐標”和位置;如何進一步加強領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)，提高科學(xué)發(fā)展的能力和水平;如何在實現(xiàn)我縣經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵時期，為所在的單位做些什么，提供全方位精細服務(wù);如何學(xué)習和實踐好科學(xué)發(fā)展觀;如何提高思想境界、提高工作標準、提高辦事效率、提高創(chuàng)業(yè)能力。
通過討論，廣大黨員干部在科學(xué)發(fā)展觀的要求是什么、貫徹科學(xué)發(fā)展觀能帶來什么、推動科學(xué)發(fā)展應(yīng)該做什么等問題上有了新的認識，對如何按照科學(xué)發(fā)展觀的要求開創(chuàng)工作新局面形成共識，增強了貫徹落實科學(xué)發(fā)展的自覺性和堅定性，為推動各項工作奠定了重要的思想基礎(chǔ)，注入了強大的動力。
二、取得成效
一是對科學(xué)發(fā)展的認識有了新的提高。以人為本意識、可持續(xù)發(fā)展意識、進取意識不斷強化，推動科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的思想更加統(tǒng)一，行動更加自覺。全體黨員普遍認為解放思想要立足“搶”字，搶抓機遇，乘勢而上;突出“敢”字，敢謀敢為、敢作敢當;注重“新”字，研究新情況，把握新形勢，解決新問題，開創(chuàng)新局面;著眼“實”字，察實情，說實話，辦實事、求實效，不為失敗找理由，只為成功想辦法。
二是推動科學(xué)發(fā)展的思路更加開闊清晰。局領(lǐng)導(dǎo)班子認為創(chuàng)新的力度決定發(fā)展的速度;理論上要學(xué)起來，思想上要活起來，工作上要用起來;解除顧慮，放手大干，大干大進步，小干小進步，不干則退步;更加注重統(tǒng)一管理，更加注重服務(wù)對象的意見和建議，更加注重解決黨員干部職工思想問題，更加注重精細工作。
三是影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題正在加快解決。堅持邊學(xué)邊改，切實用科學(xué)發(fā)展觀推動工作，逐步解決工作存在的一些問題。
三、下一步工作打算
下一步，我們將按照縣委的統(tǒng)一部署和縣指導(dǎo)檢查組的要求，扎扎實實地把學(xué)習實踐活動推向深入。
一是要繼續(xù)深化理論學(xué)習，解放思想。活動向前推進一步，學(xué)習就要更深入一層，思想就要更解放一些，努力形成大膽探索、破解難題、創(chuàng)新工作的濃厚氛圍。
二是認真抓好分析檢查階段的工作。分析檢查階段是學(xué)習活動從思想層面進入實踐層面的重要階段，是承上啟下的階段，直接關(guān)系到整個學(xué)習實踐活動的質(zhì)量和效果。我們將緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展的思想觀念是不是樹牢了、科學(xué)發(fā)展觀在實際工作中是否真正用起來了、局黨委整體工作建設(shè)怎么長遠科學(xué)發(fā)展等方面，認真查找問題，深入分析根源，科學(xué)制定對策。把重點放在強化工作職能、優(yōu)化發(fā)展思路、改進領(lǐng)導(dǎo)方式、轉(zhuǎn)變工作作風、提高管理與服務(wù)水平、狠抓工作落實上。對查找出來的問題，將認真進行分析梳理，從大處著眼，從小處著手，舉一反三，挖深弄透。確保整個學(xué)習實踐活動取得實實在在的效果。
第八篇 冰箱行業(yè)市場調(diào)研報告總結(jié)6950字
冰箱行業(yè)市場調(diào)研報告總結(jié)
市場背景
1、 “三農(nóng)”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農(nóng)”安排的國家財政支出為3397億，在中央財政每支出6.5元中就有1元花到了農(nóng)民身上，農(nóng)民負擔減輕了，農(nóng)民收入增加了，農(nóng)村的的消費能力有了顯著提高。
2、 隨著改革開放的進一步深入，隨著農(nóng)村農(nóng)電網(wǎng)的成功改造，農(nóng)村用電問題也得到了解決，為農(nóng)村家電消費提供了保障。
3、 彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷售渠道的開發(fā)，將營銷職能的下移，通過在各地級市設(shè)立了經(jīng)營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設(shè)計的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農(nóng)村市場這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售顛峰。
4、 連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級市場中，連鎖賣場單店年銷量達到1500臺以上的網(wǎng)點已是鳳毛麟角，拿長沙市區(qū)來說，人口175萬，家電銷售門店數(shù)量高達26個，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴重失調(diào)，嚴重下滑的單店貢獻率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級市場成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級市場冰箱的銷售狀況正處于彩電行業(yè)90年代中后期所處的快速增長階段，所以三四級農(nóng)村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。
5、 據(jù)統(tǒng)計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，截至2024年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據(jù)家用電器協(xié)會統(tǒng)計顯示，農(nóng)村冰箱的擁有量很低。但從當前農(nóng)民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大;
農(nóng)村城鎮(zhèn)家電擁有數(shù)量對比表：
6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經(jīng)銷冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業(yè)的最后一桶金，但如何在三四級市場實現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話題。
三四級市場競爭分析：
以下表格中所列數(shù)據(jù)是根據(jù)實際普查走訪所得結(jié)果
1、 上表中的三個區(qū)域共有網(wǎng)點數(shù)量419個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量140個，平均鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量2，9個，與上年同期網(wǎng)點數(shù)量相比增加了一倍，其中網(wǎng)點數(shù)量達到5—8個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%，網(wǎng)點數(shù)量達到2—4個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%，網(wǎng)點數(shù)量為1個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%左右。
2、 各行業(yè)都有一個共性的經(jīng)濟規(guī)律：人才跟著資本走、資本跟著利潤走，目前農(nóng)村市場涌現(xiàn)出的眾多的冰箱經(jīng)銷商，說明農(nóng)村的資本在向冰箱行業(yè)集中，反映出在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場冰箱需求量在快速增加、經(jīng)銷商銷售冰箱的利潤空間較大;
3、 各品牌按出樣數(shù)量多少排序如下：hr、_f、rs、ml、h_、_te，但冰箱四大家族累計出樣數(shù)量只占據(jù)50%左右，其他品牌占據(jù)50%，因為出樣數(shù)量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據(jù)了農(nóng)村市場的半壁江山。
4、 在被調(diào)查的上述三個區(qū)域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數(shù)量下降最快的品牌，ml品牌的網(wǎng)點數(shù)量與同期相比是增長最快的品牌， hr是各品牌中出樣數(shù)量最多的品牌，但由于市場保護意識不強，經(jīng)銷商受銷售利潤的影響，hr在各三四級經(jīng)銷商中是推力最弱的品牌，市場表現(xiàn)較突出的品牌是_f，出樣數(shù)量僅次于hr，在各經(jīng)銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設(shè)和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉(xiāng)道、省道、國道投放了大量的墻體廣告，和農(nóng)村中巴車車身廣告。
三四級市場消費特點分析
重視冰箱的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產(chǎn)品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比” 更注重冰箱的實用價值，四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當?shù)亟?jīng)銷商推薦、品牌知名度、售后服務(wù)，追求性價比基礎(chǔ)上的廉價。
高度認同口碑傳播：由于信息的短缺和不對稱，消費者大都相信“眼見為實”，三四級市場品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，如經(jīng)銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經(jīng)銷商對產(chǎn)品的介紹和評價會對消費者的購買行為產(chǎn)生很大的影響，因為在農(nóng)村市場經(jīng)銷商相對而言具有更高的文化和更廣的見識，所以經(jīng)銷商的推薦至關(guān)重要，而農(nóng)村消費者對品牌的認知存在一定的偏差，因此常常出現(xiàn)兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋，一種是只認價格，誰低買誰的，出現(xiàn)了雜牌冰箱非常好賣的現(xiàn)象;
品牌意識整體淡漠：另外農(nóng)村消費者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場還相當小，外資品牌在三四級市場難覓蹤影，而國內(nèi)冰箱行業(yè)的四大家族在三四級市場上表現(xiàn)也不僅人意，與在一二級市場的表現(xiàn)來說相差甚遠，購買冰箱品牌意識不強。
購買物的時令性強：農(nóng)村消費者購買“大件”產(chǎn)品的“時令性”很強，“有錢不買半年閑”的消費觀念根深蒂固，所以農(nóng)村消費者購買冰箱的時間主要集中在夏季和春節(jié)期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。
三四級市場經(jīng)銷商需求分析
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，搶占三四級市場還要研究三四級市場經(jīng)銷商的心理需求，根據(jù)其需求來制定營銷策略，我們結(jié)合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經(jīng)銷商心理分析：
生存需求—利潤需求：
利潤是任何一個商人永不改變的追求，是所有企業(yè)追求的目標，影響經(jīng)銷商利潤的因素有四個方面
產(chǎn)品價格：農(nóng)村消費者有限的購買力設(shè)定了產(chǎn)品零售價格的上限，獲取最大利潤的主要途徑之一就是采購低價格的產(chǎn)品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級農(nóng)村市場滋生的主要原因，。
產(chǎn)品性能：產(chǎn)品是經(jīng)銷商贏得利潤的工具，主要指產(chǎn)品的外觀、高度、耗電量、產(chǎn)品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農(nóng)村市場，老百姓的'審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色！甚至要超過一線品牌！
產(chǎn)品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺利潤不高，但如果品牌知名度相對較高，品牌影響力很相對較大，消費者認知度相對較高，經(jīng)銷商也會經(jīng)營。
市場保護：市場保護和價格控制直接影響經(jīng)銷商的利潤，一二級市場是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區(qū)，連鎖客戶基本沒有經(jīng)銷，不透明價格留給三四級市場經(jīng)銷商很大的利潤空間，而“一線”品牌無法做到這點，大部分品牌都采用了一套產(chǎn)品，只是價格和政策進行了一定的差異化，并沒有專供農(nóng)村市場的產(chǎn)品。
安全需求—風險分析：
經(jīng)銷商所認為的風險分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務(wù)都是由代理商承擔，工廠按扣點兌付售后費用，同時工廠給當?shù)鼐邆湟欢▽嵙Φ拇砩桃欢~度的鋪底，代理商同時給分銷商一定額度的鋪底，經(jīng)銷商有了鋪底就掌握了主動權(quán)，就降低了經(jīng)營風險。
相反，一線品牌大都執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨合作，而一線品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的售后服務(wù)卻又是盲區(qū)，售后服務(wù)質(zhì)量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優(yōu)勢，如果售后能及時，能解決經(jīng)銷商的后顧之憂，則會有大量三四級市場經(jīng)銷商倒戈主推“一線”品牌。
質(zhì)量問題：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和“一線”：品牌相比基本沒有區(qū)別，相反，“一線”品牌由于產(chǎn)能問題，每到銷售旺季，批量的質(zhì)量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。
“雜牌”冰箱銷售分析
“雜牌”冰箱其實是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們在拜訪了大量的三四級市場經(jīng)銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來利潤的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。
沒有系統(tǒng)的營銷策略，沒有成功的市場推廣，沒有培訓(xùn)，沒有導(dǎo)購，甚至沒有售后服務(wù)，沒有業(yè)務(wù)人員去開發(fā)，有的甚至連業(yè)務(wù)人員都未曾謀面，但就這樣的營銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級市場，原因何在？
主觀方面，首先，通過低價的產(chǎn)品導(dǎo)入，保證經(jīng)銷商利潤最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運用“4ps”營銷理論中的價格因素取勝的主觀因素;
在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即便有一流的營銷策略、一流的推廣、一流的產(chǎn)品，卻很難滲透到農(nóng)村，即便滲透了但也由于受消費特點的影響，大都“水土不服”，沒有專供農(nóng)村市場的產(chǎn)品，沒有適合農(nóng)村市場的推廣，沒有深度分銷的意識，其實做市場和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機身貼，但在農(nóng)村很少受歡迎，因為pop用的是膠水，粘貼后會留有痕跡，影響銷售，同時如“中國名牌”“中國馳名商標”等宣傳物料在一二級市場早已過時，但在三四級市場卻深受經(jīng)銷商和消費者的歡迎，所以適合才是最重要的;
綜上所述，“一線”冰箱品牌在農(nóng)村市場的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強大，而是因為“一線”品牌沒有充分重視農(nóng)村市場！‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進的營銷理念，技術(shù)含量很高的產(chǎn)品、擁有素質(zhì)很高的營銷團隊，以及擁有一套完善的營銷策略，但由于沒有落實在三四級市場，該強的地方?jīng)]有強，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說，和一線品牌競爭，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價格這一件武器，一線品牌就敗下陣來。
冰箱行業(yè)整合資源進攻農(nóng)村市場
綜合上述所述，三四級市場冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級市場看成是冰箱行業(yè)的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場”，但即便如此，受農(nóng)村市場渠道特點、消費者需求特點、經(jīng)銷商需求特點的影響，我們要真正搶灘三四級市場并非易事，目前至少還存在以下問題需解決。
首先要解決人員效率問題
網(wǎng)點布局分散，交通不便利是開發(fā)農(nóng)村市場首先遇到的問題，按目前一個地級城市由1-2名業(yè)務(wù)人員負責，要將市場細化進行深度分銷難度很大，需要從以下方面入手：
要解決組織結(jié)構(gòu)問題和人力效率問題
第一、設(shè)立一二級市場賣場管理員，專門負責地級市場連鎖賣場以及區(qū)域內(nèi)有導(dǎo)購員的商場，負責終端管理、連鎖業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、推廣、促銷活動實施等工作，業(yè)績工資直接和零售量掛鉤，總經(jīng)理和總經(jīng)理助理(連鎖負責人)直接管理;
第二、設(shè)立三四級市場批發(fā)專管員，專門負責三四級市場渠道的維護、市場推廣、以及銷售，業(yè)績直接與代理商的出貨(即分銷商的提貨)掛鉤;
第三、設(shè)立三四級市場渠道突擊隊，專門負責三四級市場渠道的開發(fā)和市場調(diào)研，解決渠道的深度和廣度問題，業(yè)績直接與網(wǎng)點開發(fā)的數(shù)量和新開網(wǎng)點的提貨數(shù)量直接掛鉤;
要解決網(wǎng)點開發(fā)和鋪貨上樣問題
解決上述問題有以下兩種途徑可以解決：
如果有足夠的產(chǎn)品價格競爭力，在三四級市場經(jīng)銷商面前我們就具備了強大的“拉力”，其他條件不具備也會快速覆蓋渠道，快速上量;
但如果我們不具備這種條件，要搶占農(nóng)村市場就必須通過營銷組合策略去實現(xiàn)，比如推廣、促銷、培訓(xùn)等，而再完美的營銷組合策略必須依賴人去執(zhí)行，所以就必須增加人力資源的投入或者提高人員工作效率;
在家電銷售行業(yè)，人力成本是最各項成本中最低的，在人員選聘上，可以降低門檻，?？埔陨衔膽{即可，費用情況如下表所列，三四級市場專管業(yè)務(wù)人員全部地聘化，專門負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，月薪 1500元—__元;具體見下表：
如果不增加人員數(shù)量，提高員工工作效率則可以通過不斷培訓(xùn)來統(tǒng)一思想，并借助運用現(xiàn)代的交通工具來實現(xiàn)，以地級城市為單位，租用業(yè)務(wù)車輛或者鼓勵代理商購買車輛用于跑農(nóng)村市場，費用從公司在年初政策中預(yù)留費用中支出，這樣網(wǎng)點拜訪的效率可以提高2—3倍;
上述方案中，第二種方案更加有效，因為采用第一種途徑增加人員后，管理一支龐大的營銷員隊伍本身就是一件很困難的事情，因為人一切管理活動中最難的管理對象，所以，管理成本會增加，而租用車輛其實羊毛出在羊身上，只是租用代理商車輛必須在年初簽定代理商協(xié)議中進行書面約定，將該條款納入?yún)f(xié)議并明確配備業(yè)務(wù)車輛是取得代理權(quán)的必要條件之一。
其次要解決產(chǎn)品問題
產(chǎn)品是企業(yè)生命，是企業(yè)靈魂，搶占農(nóng)村市場必須要有適合農(nóng)村消費者的產(chǎn)品，要有適合農(nóng)村經(jīng)銷商的產(chǎn)品，否則無法實現(xiàn)農(nóng)村市場的大幅度增長，產(chǎn)品必須和一二級市場差異化，同時絕對不能從其他“雜牌”廠家oem，如果一貫以制冷為主業(yè)的企業(yè)從其他廠家帖牌，同樣的產(chǎn)品，同樣的外觀設(shè)計，價格卻比其他“雜牌”產(chǎn)品高出20%左右，等于給“雜牌”冰箱在做廣告。
第一， 設(shè)計農(nóng)村產(chǎn)品的價格要適中，成本分攤上要區(qū)別其他一二級市場的產(chǎn)品，根據(jù)“雜牌”冰箱的價格來倒推“一線”品牌的價格，將“雜牌”冰箱不具備而“一線”品牌具備且切實用到市場上的營銷費用分攤進去，如果單價價差控制在10%左右，則有很強的結(jié)合競爭力。
第二， 產(chǎn)品外觀要學(xué)韓國產(chǎn)品，凡是消費者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，簡潔大方，面板材料不一定要很好但外觀一定要時尚 ，要注意產(chǎn)品設(shè)計的高度，170升的產(chǎn)品高度要在1480mm左右。
第三， 性能設(shè)計上要側(cè)重于基本功能，起碼要二級節(jié)能，最好是一級，比如，可以將節(jié)能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板，降低銷售價格專供批發(fā)渠道，蒸發(fā)器絕對不能使用綁管式的，抽屜使用透明抽屜，這是冰箱行業(yè)的最基本要求。
第四， 農(nóng)村批發(fā)產(chǎn)品的包裝要加強，由于批發(fā)環(huán)節(jié)中，從工廠到消費者家庭所需的運輸流程比一二級市場零售環(huán)節(jié)要多，且運輸路程要長，路況情況要差，所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚，以降低殘損率，減少公司的綜合成本。
再次要解決品牌推廣問題
農(nóng)村市場由于信息的短缺和不對稱，他們接受信息的來源主要是來自于地方電視和所“見”所“聞”，三四級市場品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，冰箱品牌在湖南省除了_f做了大量的墻體廣告以外，其他冰箱品牌基本沒有推廣措施，如果“一線”品牌在三四級沒有推廣，價格又高于“雜牌”冰箱，那么對農(nóng)村市場來說，“一線”品牌可能就是“雜牌”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的信息傳播載體非常有限，除了電視媒體外，墻體廣告是進行品牌傳播的一條重要途徑，所以要學(xué)習彩電行業(yè)農(nóng)村成功的推廣經(jīng)驗，在國道、省道和交通要道上發(fā)布墻體廣告，墻體廣告的優(yōu)點是成本低，視覺沖擊力很強，農(nóng)村消費者接受率高，并廣為經(jīng)銷商所宣傳。
車身廣告由于具備流動性，且流動范圍廣，也是農(nóng)村市場品牌推廣的另一條重要的途徑，如從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的中巴車，地方農(nóng)用車、三輪車等以及摩托車和三輪車的車蓬都是很好的推廣載體。
終端建設(shè)也是品牌推廣最有效的途徑，主要包括終端展臺建設(shè)和終端門頭建設(shè)，彩電行業(yè)在農(nóng)村市場的輝煌時代已基本結(jié)束，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商已逐步將重點轉(zhuǎn)移到白電行業(yè)，尤其是冰箱行業(yè)，以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的門頭幾乎被彩電壟斷，冰箱品牌想制作都不可能，通過前期對長株潭419個經(jīng)銷商的走訪，目前有許多經(jīng)銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌，所以在公路邊或者是中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商門口制作門頭噴繪，其宣傳效果很明顯。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌推廣途徑還有一種被大部分品牌遺忘的推廣載體，那就是我們自身的營銷人員，營銷人員代表的是品牌，代表的是冰箱行業(yè)的專業(yè)人士，代表的是“布道者”，適當對營銷人員進行包裝是最好的品牌傳播途徑，如：拜訪客戶時統(tǒng)一工作服，統(tǒng)一公文包、統(tǒng)一掛工作證，當然更重要的是要“誠實做人，誠信經(jīng)商”。
要制作適合農(nóng)村市場使用的物料和禮品，如：“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“中國免檢產(chǎn)品”以及相關(guān)的pop和立牌，農(nóng)村消費者經(jīng)常將pop看成是冰箱的一部分，購買冰箱時所要pop，所以在pop的設(shè)計上要有針對性，農(nóng)村市場的促銷禮品側(cè)重于實用價值。
由于農(nóng)村消費者都喜歡“名牌”產(chǎn)品，喜歡鄰居間相互攀比，消費具有很強的從眾心理，所以上述品牌推廣對于撬動農(nóng)村市場是必不可少的。
最后要解決售后服務(wù)問題
售后服務(wù)問題不能及時解決會帶來以下問題：第一、退貨比例增加，部分問題很小的產(chǎn)品也因為售后不及時造成退貨，在退貨的過程中由于搬運的不規(guī)范將小問題變成了大問題;第二、售后不及時所造成的退貨就好比要經(jīng)銷商將吃到嘴的肉吐出來，會嚴重動搖經(jīng)銷商經(jīng)營的信心。
解決售后服務(wù)問題首先解決網(wǎng)點數(shù)量問題：農(nóng)村市場網(wǎng)點布局分散，交通不便利，而大部分“一線”冰箱品牌售后服務(wù)網(wǎng)點都不可能做到一縣一點或者一縣多點，售后服務(wù)有限的網(wǎng)點和廣闊的農(nóng)村區(qū)域形成了鮮明的對比，要少量的網(wǎng)點去及時解決分布很廣的用戶售后服務(wù)問題已成為一個不可能實現(xiàn)的目標。所以三四級市場售后服務(wù)網(wǎng)點的掃盲工作應(yīng)和經(jīng)銷網(wǎng)點的開發(fā)工作并駕齊趨，甚至要在經(jīng)銷渠道開發(fā)之前先行一步，正所謂“兵馬未到，糧草先行”，服務(wù)要先行業(yè)務(wù)至少要同步進行。
其次要提高服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量的提高很大程度上取決于為品牌服務(wù)所帶來的利潤，所以，適度提高三四級市場服務(wù)商的結(jié)算標準很重要，同樣是上門維修，同樣的故障，但一二級市場由于路途較近，所需工時也少，而三四級市場，有時地處山區(qū)，路途遙遠，交通不便利，一臺冰箱的維修可能所需時間就是一整天，若結(jié)算標準不做適度提高，維修點上門的積極性會大打扣，不要說服務(wù)質(zhì)量問題就拿最基本的服務(wù)及時性也無法保證，有的維修點為了節(jié)省時間和路費甚至直接將鑒定單開好放到經(jīng)銷商處，直接讓消費者做退貨處理。
當然，要實現(xiàn)三四級市場的有效突破，需要解決的問題還有很多，比如，要協(xié)同代理商解決物流配送問題，但從另一個角度去分析，也可能不需要解決上述所有問題，只要一個方面實現(xiàn)了突破，就可能成功，因為大部分“一線”品牌目前根本就沒有重視農(nóng)村這快肥沃的土地，即使重視了，但沒有真正去挖掘，去實施相關(guān)營銷策略，各品牌的高層應(yīng)高度重視，但更應(yīng)立即行動，“臨淵羨魚，不如退而織網(wǎng)”。
綜上所述，根據(jù)對湖南省長沙、株洲、湘潭三個區(qū)域，共計419個網(wǎng)點、140個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪調(diào)查，可以總結(jié)出目前三四級農(nóng)村市場冰箱的需求量在快速增長，同時也不難看出三四級市場的特點與城市市場有很大的差別，只有真正了解這些市場的特點，特別是消費者購買行為特點和經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)，才能制定出有效的營銷策略，才能集中資源進攻農(nóng)村市場，才能真正把握這些市場的脈搏！三四級市場才有可能真正成為企業(yè)銷量的支撐點和利潤的來源。
第九篇 發(fā)展農(nóng)村青年入黨工作調(diào)研報告總結(jié)示例1250字
按照縣委組織部通知要求了解到，大邢莊鄉(xiāng)黨委對鄉(xiāng)21個農(nóng)村黨支部5年來的黨員發(fā)展特別是農(nóng)村青年培養(yǎng)及相關(guān)入黨問題進行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、有效做法存在問題及原因
近幾年來，鄉(xiāng)黨委對農(nóng)村黨員發(fā)展問題做了大量工作，要求各村支部注重培養(yǎng)那些品性好、素質(zhì)高、有知識、擁有一技之長、有致富門路的青年農(nóng)民入黨，各基層支部吸收了一批年輕的農(nóng)村青年入黨，但我鄉(xiāng)的黨員隊伍年齡結(jié)構(gòu)年輕黨員占比例較少，35歲及以下只占17%，黨員隊伍存在老齡化問題，黨支部書記年齡結(jié)構(gòu)也不合理，老齡比例偏大，35歲及以下只占9.5%。主要原因是：（一）青年外出打工人員多，絕大多數(shù)青年長年外出，在家的時間非常短，給培養(yǎng)和發(fā)展帶來了一定困難；（二）有些青年人缺乏學(xué)習，對黨的認識不足，入黨積極性不高；（三）個別支部對培養(yǎng)農(nóng)村青年入黨不夠重視；（四）青年黨員流動較多，務(wù)工經(jīng)商的多，年輕有為思想上進的黨員留家務(wù)農(nóng)的很少，給培養(yǎng)年輕支部書記造成了一定困難。
二、意見與建議
（一）提高黨員的致富能力，使大多數(shù)黨員先富起來，帶領(lǐng)群眾致富，跟上時代節(jié)拍，增強作為一個黨員的自豪感與榮譽感。
（二）注重從務(wù)工返鄉(xiāng)人員及在家鄉(xiāng)有致富項目的青年人中培養(yǎng)發(fā)展黨員，從中選拔培養(yǎng)年輕支部書記。
（三）在條件財力允許的情況下，提高行政村主要干部的待遇，從而提高他們干事創(chuàng)業(yè)的積極性，更好地為群眾服務(wù)。
一、2024年至2024年每年黨員、新發(fā)展黨員、培養(yǎng)黨員積極性分子年齡結(jié)構(gòu)及2024年黨支部書記年齡結(jié)構(gòu)情況。
（一）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項基本情況：2003年農(nóng)村黨員428名，35歲及以下48名，36至59歲244名，60歲及以上136名；新發(fā)展黨員7名，25歲及以下3名，占43%，36歲至59歲4名，占57%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占86.7%；36至55歲4名，占13.3%。
（二）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項基本情況：2024年農(nóng)村黨員462名，35歲及以下68名，36至59歲258名，60歲及以上136名；新發(fā)展黨員34名，25歲及以下3名，占8.8%，26歲至35歲8名，占23.5%；36歲至59歲23名，占68.7%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占86.7%；36至55歲4名，占13.3%。
（三）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項基本情況：2024年農(nóng)村黨員437名，35歲及以下50名，36至59歲231名，60歲及以上156名；新發(fā)展黨員12名，25歲及以下7名，占58.3%，26歲至35歲1名，占8.4%；36歲至59歲4名，占33.3%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占74.3%。
（四）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項基本情況。2024年農(nóng)村黨員444名，35歲及以下51名，36至59歲283名，60歲及以上156名；新發(fā)展黨員25歲及以下1名，占50%， 36歲至59歲1名，占50%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占86.7%。
（五）2024年黨員年齡結(jié)構(gòu)及其它各項基本情況。2024年農(nóng)村黨員485名，35歲及以下82名，36至59歲255名，60歲及以上148名；新發(fā)展黨員35歲及以下23名，占65.7%， 36歲至59歲12名，占34.3%；入黨積極分子30名，35歲及以下26名，占86.7%。
（六）2024年農(nóng)村支部書記年齡結(jié)構(gòu)：21名支部書記，35歲及以下2名，占9.5%；36至45歲6名，占28.6%；46至59歲12名，占57%；60歲及以上1名，占4.8%。
2024年5月16日
第十篇 關(guān)于我鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會工作調(diào)研總結(jié)報告2950字
當前，隨著我鎮(zhèn)經(jīng)濟的不斷發(fā)展壯大，各種個體經(jīng)濟組織，個體私營企業(yè)等企業(yè)的增加，帶來工會組織形式的多樣化，工會工作面臨新的機遇和挑戰(zhàn)?；鶎庸m應(yīng)形勢、發(fā)揮作用，就要明確應(yīng)該重點干什么和怎么干的問題，理清思路，找準位置，服務(wù)大局，把握方向，突出重點，狠抓落實。
一、 貫穿一條思想主線——全面貫徹“____”重要思想
基層工會是工會的組織基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)，是把“____”重要思想落實到基層的實踐者。為此，一定要把全面貫徹落實“____”重要思想作為頭等政治任務(wù)來抓，在深入學(xué)習領(lǐng)會精神實質(zhì)上下功夫，在推動工作創(chuàng)新發(fā)展上下功夫，在務(wù)求實效上下功夫，把“____”重要思想貫穿到工作的全過程。要科學(xué)地觀察當前新形勢的特點給工會工作帶來的新情況、新問題，把握基層工會組織變化規(guī)律，把握基層工會工作規(guī)律，抓住規(guī)律，迎難而上；要與時俱進，不斷創(chuàng)新工作思路，豐富工作內(nèi)容，拓寬工作領(lǐng)域，改進工作方式，在創(chuàng)新中形成新思路，在改革中求得新突破，在發(fā)展中開創(chuàng)新局面，在各項具體工作中體現(xiàn)新舉措。
二 、創(chuàng)建學(xué)習型組織——在學(xué)習中工作，在工作中學(xué)習
基層工會組織也把創(chuàng)建學(xué)習型組織納入了自己的視野。許多縣市工會以及基層工會開展實施職工素質(zhì)工程、知識武裝工程、經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程等活動，對推動職工隊伍知識化進程起到了重要作用。開展了多次經(jīng)驗交流和理論與實踐的研討活動，在工會系統(tǒng)掀起了創(chuàng)建學(xué)習型組織的熱潮。在這股熱潮的沖擊下，基層工會還不知學(xué)習型組織是怎么回事，也上行下效地開展創(chuàng)建活動，大有一轟而起之勢。
基層工會組織是全體成員全身心投入并有能力不斷學(xué)習的組織，它是讓全體成員體會到工作中生命意義的組織。是通過學(xué)習，創(chuàng)造自我，擴大創(chuàng)造未來能量的組織。從創(chuàng)建學(xué)習型組織的內(nèi)容來看，這是當代最前沿的管理理論或最先進的人力資源管理理論。創(chuàng)建學(xué)習型組織實質(zhì)是提升企業(yè)管理水平，是企業(yè)管理水平的升華，需要從企業(yè)管理的角度進行策劃，制定規(guī)劃和目標。基層工會在創(chuàng)建學(xué)習型組織中只能是處于配角和協(xié)助的地位，如果基層工會大包大攬，一方面是不可能的，另一方面也容易出現(xiàn)形式主義和走過場。如果不把創(chuàng)建學(xué)習型組織放到企業(yè)黨政工作的大盤子中來思考，工會是絕對承擔不起這個責任的。
三、抓住一個根本任務(wù)——為全面建設(shè)小康社會而奮斗
基層工會工作在企事業(yè)、機關(guān)單位，是團結(jié)和引導(dǎo)廣大干部職工為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會目標而奮斗的直接組織者。黨的__大提出了全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的奮斗目標，這是黨和國家在新世紀、新階段的目標任務(wù)。因此，把廣大職工群眾團結(jié)和組織起來，充分發(fā)揮工人階級的主力軍作用，積極為全面建設(shè)小康社會貢獻力量，就成為新世紀、新階段各級工會組織的根本任務(wù)?；鶎庸欢ㄒ⒆阌邳h和國家工作的大局以及工會工作的全局，緊緊圍繞企事業(yè)單位改革發(fā)展穩(wěn)定這個中心，來思考和安排工作。要以技術(shù)創(chuàng)新為主要內(nèi)容，以振興發(fā)展企事業(yè)為目標，廣泛發(fā)動和組織干部職工群眾，開展技術(shù)革新、發(fā)明創(chuàng)造和合理化建議等群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動，持續(xù)形成學(xué)趕先進的熱潮，最大限度地把廣大職工群眾的智慧和力量凝聚到全面建設(shè)小康社會的奮斗目標上來，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，更好地履行工人階級的歷史使命。
四、落實一個根本方針——全心全意依靠工人階級
基層工會與職工群眾緊密相連，是貫徹落實黨的全心全意依靠工人階級根本指導(dǎo)方針的重要推動者。堅決維護黨的領(lǐng)導(dǎo)地位和執(zhí)政地位，始終保持工人階級隊伍和工會組織的團結(jié)統(tǒng)一，是新世紀、新階段各級工會組織的重要政治責任。工會是黨領(lǐng)導(dǎo)下的群眾組織。工會基層組織是黨密切與職工群眾聯(lián)系的基礎(chǔ)，其工作開展得如何，直接關(guān)系到工會橋梁紐帶作用的發(fā)揮。加強基層工會組織建設(shè)，始終是工會建設(shè)中的一個重要的也是根本性的問題，也是十分重要的戰(zhàn)略性任務(wù)。搞活企事業(yè)，搞活工會整個工作，都要抓住全心全意依靠工人階級這個主題來展開?；鶎庸欢ㄒJ清所肩負的歷史責任，堅定不移地推動黨的全心全意依靠工人階級根本指導(dǎo)方針的落實。要進一步健全職工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督制度，完善公開辦事制度，最大限度地把廣大職工組織到工會中來，維護工人階級隊伍的團結(jié)和工會組織的統(tǒng)一，采取有力措施，推動“依靠”方針的落實。
五、加強基層工會組織——人才素質(zhì)的培養(yǎng)
提高基層工會組織人員的決策能力，管理能力和綜合素質(zhì)他才能更好地為基層服務(wù)?；鶎庸ぷ魅藛T要學(xué)以致用，把所學(xué)理論知識融入，滲透到生產(chǎn)、經(jīng)營全過程中去，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，同時也提高了基層員工的技能水平、技能素質(zhì)，基層工會組織應(yīng)大力弘揚求真務(wù)實之風，組織好基層工會工作，不斷開創(chuàng)基層工會工作的新局面。通過送培及定期的各種學(xué)習來不斷提高基層工會組織的業(yè)務(wù)水平，使基層工會組織得到長足發(fā)展。
六、突出一個基本職責——代表和維護職工群眾的合法權(quán)益
基層工會根植于職工群眾之中，是職工群眾合法權(quán)益的具體維護者。工會突出維護職能是工會性質(zhì)所決定的。當前，職工最大的擔憂是經(jīng)濟生活上的擔憂、就業(yè)上的擔憂、社會福利能否得到保障的擔憂。為此，我們一要以“____”重要思想為武器，以鮮明的職工代表者和維護者的身份，把維護職工合法權(quán)益作為基本職責來履行，增強責任感和使命感，堅持原則，敢于為職工群眾說話辦事；二要強化維權(quán)手段，運用平等協(xié)商、簽訂集體合同和職工代表大會兩個機制的有效手段，在職工就業(yè)、工資分配、勞動安全、社會保障等方面增大維護的力度，特別是對生活困難職工和困難職工群體的權(quán)益給予有效的維護。要建立健全勞動爭議調(diào)解委員會并充分發(fā)揮其作用；三要講究藝術(shù)，善于維護，只要是有利于維護職工合法權(quán)益的方式、方法、手段都可以大膽地試，大膽地闖，適應(yīng)維權(quán)的需要。
七、依托一個重要載體——深入開展建設(shè)職工之家活動
基層工會實踐在工會運動的第一線，是“職工之家”的主要創(chuàng)建者。基層工會一定要充分利用建設(shè)職工之家這個開展工作的有效載體，把基層工會工作全面帶動起來。一要抓住根本，立足于企事業(yè)、機關(guān)單位改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，找準建家在搞活企事業(yè)單位中的切入點和結(jié)合點，這樣才有地位、有作為；二要抓住中心，著眼于全面加強工會基層組織建設(shè)。發(fā)展，包括工會運動的發(fā)展，是第一要務(wù)。從基層工會來說，要把推動基層組織建設(shè)和工作上水平作為中心任務(wù)來抓，把建會、建制、建家結(jié)合起來，全面加強工會基層組織建設(shè)，努力創(chuàng)造第一流的工作、第一流的業(yè)績，推動工會運動的發(fā)展；三要抓住核心，密切與職工群眾的聯(lián)系，不斷增強凝聚力和吸引力；四要抓住本質(zhì)，實現(xiàn)工會組織的群眾化、民主化；五要抓住關(guān)鍵，致力于提高工會工作整體水平。一定要多層次、寬領(lǐng)域、全方位去思考和安排建家工作，在基層工會各方面工作中全面發(fā)揮作用。在“新”字上求突破，努力做到內(nèi)容新，隨著時代的發(fā)展不斷充實新內(nèi)容，保證工會重點工作的落實；形式新，適合基層的實際和會員的意愿，不斷創(chuàng)造新形式，為建家注入活力；領(lǐng)域新，把建家拓展到各類企事業(yè)和機關(guān)單位，當前主要是把非公有制企業(yè)工會、街道工會的建家工作抓好，以規(guī)范、提高這些工會組織的工作水平；在“深”字上求發(fā)展，站在更高的起點上，加強對基層工會工作理論和建家理論的研究，用發(fā)展的理論指導(dǎo)新的實踐，推動建家更有深度，更深入人心；在“實”字上求效果，改進作風，真抓實干，務(wù)求實效，以實實在在的工作效果取信于職工群眾。
第十一篇 學(xué)習調(diào)研階段工作總結(jié)暨分析檢查階段動員報告7700字
同志們：
自3月25日深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動啟動以來，公司兩級黨組織按照市委、集團黨委的統(tǒng)一要求和部署，在集團學(xué)習實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和第三指導(dǎo)檢查組的具體指導(dǎo)下，以“貫徹科學(xué)發(fā)展觀，強化管理、提高效益，促進企業(yè)全面發(fā)展”為活動主題，嚴格按照《公司關(guān)于開展深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的實施方案》的部署整體推進，緊緊圍繞黨員干部受教育、企業(yè)科學(xué)發(fā)展上水平、職工群眾得實惠的總要求，緊密聯(lián)系當前經(jīng)濟形勢和企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的實際，精心組織，深入發(fā)動，扎實推進，開局良好，整個學(xué)習實踐活動取得了明顯的階段性成效。下面我對學(xué)習實踐活動第一階段工作進行總結(jié)，并部署第二階段的主要工作。
一、學(xué)習調(diào)研階段的主要工作
回顧學(xué)習調(diào)研階段的工作，主要有以下幾個特點：
（一）高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，認真抓好各項準備工作
按照市委、集團黨委的統(tǒng)一部署和要求，公司黨委高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。公司黨委多次召開會議專題研究，成立了學(xué)習實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自擔任組長，設(shè)立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并明確了各自的工作職責，建立了領(lǐng)導(dǎo)人員聯(lián)系點制度，制定下發(fā)了學(xué)習實踐活動實施方案、工作流程，為每名黨員下發(fā)了學(xué)習書籍和購買了學(xué)習筆記本，及時舉辦支部書記培訓(xùn)班，指導(dǎo)各基層單位建立領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)、制定本單位工作方案并做好動員發(fā)動工作。公司兩級黨組織堅持高標準、嚴要求，結(jié)合實際，落實到位，形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)推進、基層黨組織具體實施，一級抓一級、層層抓落實的工作格局，學(xué)習實踐活動進展順利、效果初顯。
（二）、精心組織，突出特色，狠抓落實，認真抓好學(xué)習調(diào)研工作
公司兩級黨組織精心組織，嚴密部署，采取多種形式組織黨員參加學(xué)習實踐活動，努力把學(xué)習實踐活動覆蓋所有基層黨組織和廣大黨員。
一是認真開展學(xué)習活動。公司黨委認真制定了《開展深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動各階段進度計劃及操作流程》，對學(xué)習調(diào)研階段各個環(huán)節(jié)進行了細化，事項具體到每一步，大大提高了操作性和實用性，確保了公司兩級黨組織在活動推進上保持了相對的一致性和準確性。公司黨委組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員集中進行了5次理論學(xué)習，重點學(xué)習了規(guī)定3本學(xué)習書目中的部分文章及《__在全黨深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會的講話》和《劉龍華在集團深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會上的講話》。組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機關(guān)黨員中層領(lǐng)導(dǎo)人員共60多人觀看了中央黨校教授張榮臣主講的《認真學(xué)習貫徹科學(xué)發(fā)展觀講座》和國家統(tǒng)計局經(jīng)濟師姚景臣主講的《當前經(jīng)濟形勢》等內(nèi)容的錄像。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別到聯(lián)系點指導(dǎo)工作9次。各基層黨組織召開座談交流會11次，完成集中學(xué)習40余次，做到了有計劃、有要求、有考勤、有記錄、黨員個人有筆記、有心得體會。為了認真開展第一階段學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，豐富學(xué)習形式，拓寬學(xué)習渠道，引導(dǎo)廣大黨員干部進一步加深對科學(xué)發(fā)展觀的理解和把握，從4月9日至17日，公司黨委以各黨支部為單位，組織在崗黨員110名和部分非黨員領(lǐng)導(dǎo)干部10 名開展了深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀知識答題活動，答題率100%，豐富多樣的學(xué)習形式和創(chuàng)新載體，大大增強了活動的吸引力和實效性。
二是深入抓好調(diào)研工作。公司黨委以這次學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機，認真開展調(diào)研工作。制定下發(fā)了《征求意見表》，廣泛征求基層單位的意見建議，歸納整理出5大類共39條。組織班子成員帶領(lǐng)機關(guān)有關(guān)部室長深入一線，深入基層有針對性地進行調(diào)研，領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合分管工作確定了各自調(diào)研題目，在調(diào)研中召開座談會共20余次，并認真撰寫了具有可行性、指導(dǎo)性的調(diào)研報告。4月30日，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員召開了深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動調(diào)研交流會。同時針對調(diào)研報告中提出的影響和制約我公司科學(xué)發(fā)展的突出問題達成了共識。
基層各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合單位實際，也認真開展了調(diào)研工作，西郊苗圃在調(diào)研座談會上還請了部分職工、班組長及群眾代表共同進行交流和討論。各基層單位共召開座談會9次，梳理出基層單位問題16個，對現(xiàn)有規(guī)章制度規(guī)定進行修訂建議23條。
（三）、圍繞主題，聯(lián)系實際，豐富形式，認真抓好大討論活動
為推進學(xué)習實踐活動深入開展，公司各級黨組織，圍繞公司“貫徹科學(xué)發(fā)展觀，強化管理、提高效益，促進企業(yè)全面發(fā)展”的主題，緊密聯(lián)系實際，組織發(fā)動廣大黨員干部開展了談?wù)J識、談體會的解放思想大討論和“我為企業(yè)全面發(fā)展獻一策”活動，在大討論活動中聯(lián)合花店、設(shè)計所在組織黨員進行大討論的時候還把職工群眾擴大進來一起討論，共同為企業(yè)發(fā)展獻計獻策。全公司共組織開展大討論累計8次，共收到獻計獻策37條。通過解放思想大討論，廣大黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，不斷強化了科學(xué)發(fā)展理念，在深入實踐中不斷提升科學(xué)發(fā)展水平，更加堅定了科學(xué)發(fā)展的信心和決心，統(tǒng)一了思想，提高了認識，形成了共識。
（四）加強輿論宣傳，營造濃厚活動氛圍
注重加強輿論宣傳工作，努力營造良好氛圍是公司開展學(xué)習實踐活動的重要環(huán)節(jié)。一是通過建立博客網(wǎng)站，開辟學(xué)習實踐活動專欄，及時快速地傳達領(lǐng)導(dǎo)講話和活動文件，目前上傳文字以達4萬5千多字，博客訪問人數(shù)已達1200多人次；二是及時了解基層活動情況，編發(fā)活動信息，反映活動動態(tài)，總結(jié)好的經(jīng)驗做法，共上報集團信息15條；三是建立公司學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動專用電子郵箱，便于上情下達，下情上傳，較好地發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)溝通及時、快捷高效的作用；三是各基層單位充分利用集中學(xué)習、觀看講座錄像、開展主題討論、座談交流等多種形勢，宣傳學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的意義、目的、要求，讓學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀深入到每一位職工，全公司共出板報11塊。另外，還注重與集團學(xué)習實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組和第三指導(dǎo)檢查組的聯(lián)系和信息溝通，及時取得集團指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)幫助，確保了學(xué)習實踐活動的順利開展。
（五）堅持活動與工作“兩不誤，兩促進”。學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，關(guān)鍵在于促進各項工作科學(xué)發(fā)展。為此，我公司在學(xué)習實踐活動中，把學(xué)習實踐活動與完成全年重點目標任務(wù)相結(jié)合、與本單位本部門的實際相結(jié)合，使學(xué)習實踐活動和日常工作做到“兩不誤、兩促進”。例如：科研所把完成施工任務(wù)作為實踐科學(xué)發(fā)展觀的有效載體，他們在時間緊、任務(wù)重的情況下，順利完成了在東單路口擺放__年上海世博會標識、口號、吉祥物“海寶”等硬質(zhì)景觀和五百多平方米的花卉施工任務(wù)，共擺放花卉材料三萬多盆，他們用實際行動踐行了科學(xué)發(fā)展觀。南郊花圃把積極開拓市場、提高經(jīng)濟效益作為學(xué)習實踐活動的體現(xiàn)，他們在榆垡基地新開辟苗圃種樹60畝，投入60余萬元；承攬了山西省在__順義和在山東青州兩處舉辦的第七屆中國花卉博覽會山西園景觀工程的施工任務(wù)；積極與豐臺、東城等園林局部門聯(lián)系，爭取承攬豐臺、東城建國六十年大慶花卉景觀布置工程，同時加強了對青年專業(yè)技術(shù)人員使用鍛煉力度。西郊苗圃把保質(zhì)保量完成尚東庭、世華水岸等景觀綠化工程作為展示黨員干部學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀的平臺，加強了項目工程管理，提高了工作效率。聯(lián)合花店通過學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀，就如何開發(fā)市場，增加經(jīng)濟效益，進行了可行性研討。設(shè)計所在今年擔任的60年國慶全市花壇設(shè)計工作中，全體設(shè)計人員在時間緊、任務(wù)重的情況下經(jīng)常加班加點，從未有人叫苦怕累，把設(shè)計理念與科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合貫徹到實際工作當中。其他基層單位按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，結(jié)合本單位特點加強了科學(xué)發(fā)展，科學(xué)管理，積極走出去，承攬綠化工程、綠化養(yǎng)護工程，努力提高經(jīng)濟效益。
在科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習調(diào)研階段，公司各級黨組織堅持統(tǒng)籌兼顧，正確處理學(xué)習實踐活動與日常工作的關(guān)系，合理安排學(xué)習實踐活動的時間和進度，堅持邊學(xué)習、邊實踐、邊改正，通過學(xué)習推動實踐，在推進實踐中深化學(xué)習，做到了兩不誤、兩促進。
按照學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞職工群眾得實惠的要求，公司按照職工代表大會決議，兌現(xiàn)了增長職工效益工資12%的諾言，并從今年一月份開始補發(fā)了全部錢款；基層單位也積極想辦法為職工解決實際生活問題。如：南郊花圃投資2萬余元維修添置了太陽能洗浴設(shè)備、更換了純凈水過濾設(shè)備，解決了職工洗澡問題和飲水水質(zhì)過硬影響職工健康問題。西郊苗圃工會分會為杜家坎職工購買了飲水機、洗衣機、微波爐各一臺，為職工解決了實際生活問題。
（六）、第一階段活動中的不足和補救措施：
總體上看，公司學(xué)習實踐活動第一階段的工作基本達到了預(yù)期效果和目的，在肯定成績的同時我們對照中央、__市、集團黨委的要求，發(fā)現(xiàn)第一階段工作中仍存在一定的差距，還有些明顯的問題有待改善。一是少數(shù)黨員對開展學(xué)習實踐活動的重要性認識上還有差距，存在以干代學(xué)的現(xiàn)象。下一步我們還要繼續(xù)抓好對開展學(xué)習實踐活動的重要性、必要性再認識、再學(xué)習、再提高；二是個別支部重視程度不夠，工作不夠扎實；三是學(xué)習教育方法單一，缺乏針對性，個人自學(xué)筆記、體會結(jié)合自己實際不夠充分。對這些問題和不足，要引起重視，認真對待，在以后的學(xué)習實踐活動中加以改進。一是要進一步明確黨支部的職責，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘的作用，抓好支部工作的落實。二是將學(xué)習實踐活動做細、做實。三是深入聯(lián)系實際，邊學(xué)邊改。
二、突出重點，精心安排分析檢查階段各項工作
按照市委、集團黨委的統(tǒng)一部署和要求，按照《公司關(guān)于開展深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的實施方案》的具體步驟，公司完成了第一階段科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習實踐活動，順利轉(zhuǎn)入第二階段。分析檢查階段是把學(xué)習成果、認識成果轉(zhuǎn)化為實踐成果、工作成果的關(guān)鍵階段，同時為下一步整改落實工作提供依據(jù)，具有承前啟后的重要作用，對確保學(xué)習實踐活動取得實效至關(guān)重要。這一階段的主要任務(wù)是征求意見、找準問題、分析原因、明確方向，重點抓好三個環(huán)節(jié)：
（一）召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會
各級領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視，精心組織，按照“像、準、實、深”的要求，對照檢查自身存在的不足，認真撰寫個人發(fā)言提綱，開展批評和自我批評，深入查找突出問題，深刻分析原因，努力把民主生活會開成民主團結(jié)、敢講真話、務(wù)實創(chuàng)新的會議，確保會議取得實效。
領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合市委開展的領(lǐng)導(dǎo)干部作風建設(shè)年活動以及推進廉政風險防范管理工作的要求，聯(lián)系工作分工，重點查找個人和班子在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，面對國際金融危機不利影響反映出來的突出問題，查找黨風黨紀方面群眾反映強烈的問題。同時要聯(lián)系思想和工作實際，從宗旨意識、政績觀、責任心和事業(yè)心、艱苦奮斗作風、組織紀律觀念等方面查找問題，深刻剖析原因，開展嚴肅認真的批評和自我批評，撰寫專題民主生活會發(fā)言材料。
民主生活會召開前班子成員之間要互相談心，溝通思想，要采取多種形式廣泛征求基層、群眾對領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的意見。民主生活會要堅持正面教育為主，重在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，重在提高思想認識，不搞人人過關(guān)，不糾纏歷史舊賬。公司領(lǐng)導(dǎo)要按照各自聯(lián)系點提前介入、加強指導(dǎo)，列席聯(lián)系單位領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會。各基層黨支部要組織好黨員專題組織生活會，按照科學(xué)發(fā)展觀要求認真分析查找自身差距和不足，明確努力方向。黨員領(lǐng)導(dǎo)人員要參加雙重組織生活會。
（二）形成領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告。
公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子要緊密聯(lián)系實際，在總結(jié)回顧近年來貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀情況的基礎(chǔ)上，充分運用學(xué)習、調(diào)研、討論和專題民主生活會成果，簡明扼要概述取得的成效；系統(tǒng)全面梳理在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀特別是在當前形勢和面臨的任務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)班子在思想認識、工作思路、工作舉措、工作作風以及自身建設(shè)等方面存在的主要問題、差距和不足，存在問題的主客觀原因特別是領(lǐng)導(dǎo)干部作風等主觀方面的原因；正確分析當前國際經(jīng)濟環(huán)境對本單位的挑戰(zhàn)和影響，在保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出應(yīng)有貢獻上形成共識，明確進一步做好工作的努力方向、主要思路、工作要求等；明確加強領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)的主要內(nèi)容和具體措施。
分析檢查報告要按規(guī)定的內(nèi)容撰寫，突出檢查分析問題、理清科學(xué)發(fā)展思路、明確改進措施這個重點，避免寫成工作報告。黨委（支部）主要負責同志要全程主持分析檢查報告的起草工作，嚴格把關(guān)。要緊密聯(lián)系實際，認真組織群眾評議，使領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告更好地反映實際情況、更好地體現(xiàn)群眾意愿、更好地凝聚集體智慧，更加廣泛地形成領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員、干部在企業(yè)科學(xué)發(fā)展上的共識。分析檢查報告初稿形成后，要召開黨委、支部會議討論修改分析檢查報告，并以書面、座談等適當方式廣泛聽取各方面意見，反復(fù)修改完善。
（三）組織群眾評議。
領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告形成后，要采取座談會或書面評議等形式，認真組織評議，廣泛征求黨員群眾的意見。要充分吸收群眾評議提出的正確意見，注意吸收熟悉情況、有較強參政議政能力的人員參加評議，參評人員可著重從對科學(xué)發(fā)展觀的認識深不深、查找的問題準不準、原因分析得透不透、發(fā)展思路清不清、改進措施可行不可行等方面對檢查報告進行評議。群眾評議提出的正確意見要吸收到修改后的分析檢查報告中，并在一定范圍內(nèi)公開分析檢查報告和評議結(jié)果。
三、嚴格要求，確保高質(zhì)量完成分析檢查階段工作任務(wù)
當前，是公司進一步強化企業(yè)管理，推進基層單位提高經(jīng)濟效益工作的關(guān)鍵時期，企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)任務(wù)十分繁重，特別是面對建國六十周年大慶擺花任務(wù)，我們正面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。做好分析檢查階段的各項工作，正是為我們找準存在的突出問題，并逐步加以解決，促進企業(yè)改革發(fā)展提供了良好的契機。分析檢查階段雖然只有三個重點環(huán)節(jié)，但工作具體細致，工作量大，政策性強，既要剖析過去又要規(guī)劃未來，既要總結(jié)經(jīng)驗又要汲取教訓(xùn)，既要聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)班子的工作實際又要聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)人員的思想實際，實踐特色更突出，黨員群眾關(guān)注度更高，能否高標準、高質(zhì)量地做好這一階段的工作，找準企業(yè)科學(xué)發(fā)展方面存在的問題，并提出解決問題的對策，對整個學(xué)習實踐活動至關(guān)重要，公司兩級黨組織一定要扎扎實實抓好。為確保這一階段的工作取得實效，真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進”，這里，我重點強調(diào)幾個方面的工作要求：
（一）進一步提高認識，確保分析檢查階段工作的高標準。深入學(xué)習、提高認識是搞好學(xué)習實踐活動的前提和基礎(chǔ)，學(xué)習的深度也決定了認識的高度和分析檢查的深度，要繼續(xù)堅持把深入學(xué)習、提高認識貫穿始終，夯實科學(xué)發(fā)展的思想基礎(chǔ)，要在前一階段集中學(xué)習的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織黨員干部學(xué)習中央規(guī)定的必讀書目，增強學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和責任感。要繼續(xù)充分利用這次開展學(xué)習實踐活動的機會，努力提高思想政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)，在本單位是不是科學(xué)發(fā)展、愿不愿科學(xué)發(fā)展、會不會科學(xué)發(fā)展等重大問題上進一步形成共識，著力把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)變?yōu)橹\劃企業(yè)科學(xué)發(fā)展的正確思路、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的實際能力、促進企業(yè)科學(xué)發(fā)展的辦法措施。各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員，特別是主要領(lǐng)導(dǎo)要帶頭學(xué)習，力爭多學(xué)一些、學(xué)深一些、學(xué)精一些。要進一步解放思想，進一步找準問題、查明原因、明確方向，為圓滿完成學(xué)習實踐活動奠定堅實的基礎(chǔ)，確保分析檢查階段工作的高標準。
（二）充分發(fā)揮帶頭作用，確保分析檢查的高質(zhì)量。兩級黨組織要高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要履行好第一責任人的職責，發(fā)揮表率作用，帶頭聯(lián)系實際查找問題，帶頭聽取職工意見建議，帶頭接受職工監(jiān)督評議，把職工群眾的愿望和要求作為工作的出發(fā)點和落腳點，做到對上負責與對下負責相統(tǒng)一；要大力弘揚求真務(wù)實、真抓實干的優(yōu)良作風，堅持深入實際、深入基層、深入群眾，撲下身子抓落實，集中精力解難題；要進一步完善調(diào)研報告和做好分析檢查報告，把報告作為企業(yè)科學(xué)發(fā)展的決策依據(jù)，切實抓好成果的運用和轉(zhuǎn)化工作，分析檢查的著眼點要放在尋求共識、總結(jié)經(jīng)驗、明確思路上，努力做到既溝通思想又增進團結(jié)，既幫助同志又教育自己，既總結(jié)過去又謀劃未來，最終高質(zhì)量、高水平地完成分析檢查報告。
解決黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，是這次學(xué)習實踐活動的一個重要目的。兩級黨組織要引導(dǎo)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)人員切實加強理論修養(yǎng)、政治修養(yǎng)、道德修養(yǎng)、紀律修養(yǎng)和作風修養(yǎng)，大力弘揚清正廉潔、甘于奉獻的優(yōu)良作風，做到自重、自省、自警、自勵，耐得住寂寞、守得住清貧、抵得住誘惑、經(jīng)得住考驗；大力弘揚埋頭苦干、不計名利的優(yōu)良作風，以人民利益為重，正確看待個人得失，不為名利地位所累，努力實現(xiàn)共產(chǎn)黨人高尚的人生追求。
（三）堅持邊學(xué)邊改，確保學(xué)習實踐活動的高效率。認真查找和解決突出問題是檢驗學(xué)習實踐活動是否取得實效的重要標志。兩級黨組織要堅持高標準、嚴要求、細安排，對制約企業(yè)發(fā)展的突出問題、群眾反映強烈的突出問題、領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風上的突出問題，要突出重點，不等不靠，盡快動手進行整改。要突出實踐特色，重在立足企業(yè)實踐，認真查找發(fā)展戰(zhàn)略、深化改革、企業(yè)管理、開拓市場、技術(shù)創(chuàng)新、安全生產(chǎn)以及加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、維護職工合法權(quán)益等方面存在的突出問題，明確解決的思路和措施并抓好落實。特別要把保增長、保民生、保穩(wěn)定作為科學(xué)發(fā)展最大的實踐，貫穿于學(xué)習實踐活動全過程。
要本著實事求是、什么問題突出就集中解決什么問題的原則，對已經(jīng)查找出來的突出問題要邊學(xué)邊改，邊查邊改，認真辦幾件群眾普遍期待的實事好事，真正讓職工群眾看到各級領(lǐng)導(dǎo)班子推動問題解決的決心，看到學(xué)習實踐活動帶來的實實在在變化。要按照“解放思想開言路，查擺問題找差距，形成共識謀發(fā)展，科學(xué)發(fā)展上水平”的要求，精心組織好本單位的專題民主生活會，安排好領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加聯(lián)系點民主生活會，確保各級民主生活會的質(zhì)量。要進一步加大對基層單位貫徹落實公司總體部署，聯(lián)系實際、找準問題、破解難題、促進發(fā)展的督查力度。要重心下移，關(guān)注不同群體的學(xué)習，注意總結(jié)和發(fā)掘基層單位的先進經(jīng)驗和典型做法，發(fā)揮典型引路的作用，調(diào)動黨員群眾參與評議的積極性。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員要根據(jù)分析檢查階段的部署安排，認真指導(dǎo)幫助各自聯(lián)系點單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員開好民主生活會，把好分析檢查報告質(zhì)量關(guān)，并督促各自單位組織群眾參加評議。
（四）緊密聯(lián)系實際，確保經(jīng)營生產(chǎn)工作的高水平。要妥善處理工學(xué)關(guān)系，堅持“兩手抓、兩不誤、兩促進”，堅持統(tǒng)籌兼顧，工學(xué)互進，注重效益、效率和實效，把學(xué)習實踐活動轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)當前各項工作的動力。當前，面對國際金融危機的沖擊和綠化工程市場的激烈競爭，要大力弘揚艱苦奮斗、勤儉辦事的優(yōu)良作風，牢固樹立過緊日子的觀念，堅持在各項工作中精打細算，真正把有限的資金和資源用在刀刃上。要圍繞主題，按照黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、職工群眾得實惠的總體要求，增強市場意識和經(jīng)營意識，積極研究應(yīng)對金融危機的措施，認真分析制約企業(yè)科學(xué)發(fā)展的深層次矛盾和問題，研究完善推動科學(xué)發(fā)展的體制機制，進一步加強企業(yè)管理，加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力為企業(yè)科學(xué)發(fā)展營造良好的環(huán)境，增強核心競爭力，推動公司持續(xù)健康發(fā)展。 同志們，公司學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動分析檢查階段工作，要求高，程序嚴，任務(wù)重，我們一定要認真貫徹市委和集團黨委的部署要求，在集團指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)幫助下，通過實事求是、深入細致的分析檢查，查出問題，找準原因，為整改落實階段打下堅實的基礎(chǔ)。要把學(xué)習實踐活動作為解決企業(yè)突出問題、完善企業(yè)體制機制的有效手段，作為應(yīng)對國際金融危機、促進企業(yè)科學(xué)發(fā)展上水平的重要機遇，堅持高標準、高質(zhì)量，確?；顒尤〉妹黠@成效，為促進公司持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展做出新的貢獻！
第十二篇 關(guān)于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一線調(diào)研報告總結(jié)1000字
鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一線調(diào)研報告:工地施工拖延，鐵礦補庫增多
摘要:
調(diào)研總結(jié):
1、從市場銷量來看，4月銷量環(huán)比3月未見明顯增長，甚至部分鋼廠和貿(mào)易商出貨還是轉(zhuǎn)弱的，傳統(tǒng)的銷售旺季并沒有出現(xiàn);結(jié)合工地配送商反饋來看，3、4月工地配送量同比均有不同程度的下降，工地進場慢、施工拖延的情況較為普遍，無論是市政工程還是房地產(chǎn)項目，資金到位普遍不及時，且施工方對工期普遍無要求，進展較為緩慢。
2、從出口來看，部分鋼廠4、5月不惜低價接單，以緩解國內(nèi)貿(mào)易壓力;但出口貿(mào)易商由于國內(nèi)外價差持續(xù)倒掛，接單乏力;整體而言，現(xiàn)階段出口都是低價或者降價接單為主，完全沒有提價動力，說明國內(nèi)外的整體需求支撐力度依然不足。
3、從鋼廠利潤來看，目前鋼廠不含稅鐵水成本1350-1450不等，整體較3月有所下移。但由于近期鋼價普遍回落，各品種普遍處于微利或者盈虧平衡附近，而目前鋼廠普遍還存在邊際利潤的情況，造成了鋼廠復(fù)產(chǎn)居多，華東以及唐山前期停的高爐都開始復(fù)產(chǎn)或者準備復(fù)產(chǎn)，而已經(jīng)復(fù)產(chǎn)的鋼廠多是滿負荷生產(chǎn)為主。
4、從鋼廠庫存來看，目前山東鋼廠庫存已經(jīng)整體下降，三德停產(chǎn)以及山東鋼廠前期積極降價去庫，都緩解了山東庫存壓力;華東大廠由于低價出口較多，整體庫存壓力也不是很大，但部分小廠出貨不暢，庫存壓力加大，所以華東一線鋼廠和三線鋼廠的價差在逐漸拉大;但東北鋼廠由于需求萎縮較為嚴重，庫存壓力相對較大。
5、從鐵礦石庫存來看，從整體庫存控制策略而言，鋼廠傾向于維持低庫存運行，并且船貨定價模式以m+1為主(到港后一個月結(jié)算，也有到港后半個月結(jié)算的)，后結(jié)算模式主要是為了控制風險考慮;不過，從4月中旬普氏企穩(wěn)以來，也有部分鋼廠逐漸加大補庫，甚至重新嘗試抄底賭貨，從偏低庫存補到正常甚至偏高水平。同時值得注意的是，部分內(nèi)陸鋼廠在普氏到49美金以上，開始重新加大國產(chǎn)礦的配比。
6、從三大礦季報來看，普遍沒有減產(chǎn)計劃，且bhp增產(chǎn)略超預(yù)期，同時礦山仍有降本空間。而從鐵礦貿(mào)易商和鋼廠反饋來看，前期低價資源被鋼廠和大貿(mào)易商抄底不少，而大家都不愿意低價賣美元， 都想落地按高價的人民幣價格結(jié)算，導(dǎo)致合適船期的美元船貨很少，但港口價格高且需要占用資金較大，所以部分鋼廠也不愿意接受，價格高位供需形成僵持。但短期來看，鐵礦都以鋼廠自用和大貿(mào)易商壟斷居多，貿(mào)易商挺價意愿極強;不過目前來看5月到貨比4月更多，而在鋼廠在已經(jīng)前期補庫結(jié)束和調(diào)品種結(jié)構(gòu)的背景下， 鐵礦石的供需平衡或再度被打破。
