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第1篇云計算售前崗位職責(zé) 第2篇云計算售前顧問崗位職責(zé)
第1篇 云計算售前崗位職責(zé)
云計算售前總監(jiān) 崗位描述
1. 負責(zé)云售前團隊管理和協(xié)調(diào)工作,云戰(zhàn)略合作項目的咨詢,需求梳理,策略制定,解決方案包裝設(shè)計;
2. 結(jié)合云各產(chǎn)品線、技術(shù)、生態(tài)優(yōu)勢,為客戶定制解決方案與產(chǎn)品和服務(wù)團隊共同進行技術(shù)、業(yè)務(wù)驗證,及項目投標技術(shù)工作。
3. 行業(yè)洞察,識別戰(zhàn)略項目機會點,做好友商能力分析,輸出富有差異化競爭力的解決方案
崗位要求
1、8年以上行業(yè)解決方案規(guī)劃咨詢與架構(gòu)設(shè)計經(jīng)驗,2個以上成功大型行業(yè)項目的端到端規(guī)劃設(shè)計與交付經(jīng)歷,具備售前團隊管理經(jīng)驗。
2、精通行業(yè)的客戶調(diào)研、需求分析、業(yè)務(wù)設(shè)計、架構(gòu)設(shè)計、方案設(shè)計,引導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)品團隊按時高質(zhì)量交付,并保障解決方案在客戶測落地
3、具有嫻熟的溝通技巧,良好的團隊意識,工作熱情高漲,極強的問題解決能力
4、具備優(yōu)秀的文檔功底,能夠熟練編寫各類解決方案、技術(shù)架構(gòu)文檔,并表達意圖清晰 崗位描述
1. 負責(zé)云售前團隊管理和協(xié)調(diào)工作,云戰(zhàn)略合作項目的咨詢,需求梳理,策略制定,解決方案包裝設(shè)計;
2. 結(jié)合云各產(chǎn)品線、技術(shù)、生態(tài)優(yōu)勢,為客戶定制解決方案與產(chǎn)品和服務(wù)團隊共同進行技術(shù)、業(yè)務(wù)驗證,及項目投標技術(shù)工作。
3. 行業(yè)洞察,識別戰(zhàn)略項目機會點,做好友商能力分析,輸出富有差異化競爭力的解決方案
崗位要求
1、8年以上行業(yè)解決方案規(guī)劃咨詢與架構(gòu)設(shè)計經(jīng)驗,2個以上成功大型行業(yè)項目的端到端規(guī)劃設(shè)計與交付經(jīng)歷,具備售前團隊管理經(jīng)驗。
2、精通行業(yè)的客戶調(diào)研、需求分析、業(yè)務(wù)設(shè)計、架構(gòu)設(shè)計、方案設(shè)計,引導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)品團隊按時高質(zhì)量交付,并保障解決方案在客戶測落地
3、具有嫻熟的溝通技巧,良好的團隊意識,工作熱情高漲,極強的問題解決能力
4、具備優(yōu)秀的文檔功底,能夠熟練編寫各類解決方案、技術(shù)架構(gòu)文檔,并表達意圖清晰
第2篇 云計算售前顧問崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
l 研究行業(yè)上云趨勢、云計算的價值和商業(yè)模式,為客戶提供創(chuàng)新的云業(yè)務(wù)場景、商業(yè)模式實施建議,支撐客戶的商業(yè)成功,對某一或多個行業(yè)(零售,制造業(yè),醫(yī)療,政務(wù)等)的it架構(gòu)和需求有深入了解
l 負責(zé)行業(yè)和競爭對手研究,及時準確地研究、監(jiān)控、分析行業(yè)和競爭對手動態(tài),并提出相應(yīng)的對策。
l 根據(jù)客戶需求,針對公司的產(chǎn)品和技術(shù),規(guī)劃、設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案,能準確把握項目目標和周期,與產(chǎn)品、商務(wù)、售后等部門溝通協(xié)調(diào),保證項目的順利進行;
l 配合銷售團隊的日常客戶宣講,技術(shù)交流,標書應(yīng)答,商務(wù)成本測算等業(yè)務(wù)活動;對已簽單項目做好售后交接,有效服務(wù)客戶。
崗位要求
l 10年以上it從業(yè)經(jīng)驗,3年以上云計算相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,對云計算的主流技術(shù)和產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)趨勢有深入了解
l 對企業(yè)it運維及云服務(wù)運維,ito,bpo等有一定認識;
l 有it外包/云計算咨詢顧問經(jīng)驗者優(yōu)先
l 可無障礙閱讀并編寫英語技術(shù)文檔,口語流暢者優(yōu)先
