第1篇 大客戶(hù)部崗位職責(zé)與權(quán)限
大客戶(hù)部崗位職責(zé)權(quán)限
職責(zé)1.負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位,規(guī)劃大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理工作
2.負(fù)責(zé)大客戶(hù)渠道拓展工作
3.負(fù)責(zé)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
4.負(fù)責(zé)大客戶(hù)服務(wù)與關(guān)系維護(hù)工作
5.負(fù)責(zé)各地區(qū)大客戶(hù)的管理工作
權(quán)力1.有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的審核權(quán)
2.有對(duì)破壞大客戶(hù)關(guān)系的行為和過(guò)失提請(qǐng)?zhí)幜P的權(quán)力
3.有規(guī)范內(nèi)部服務(wù)行為的自主權(quán)
4.有對(duì)部門(mén)員工的考核權(quán)
5.有部門(mén)內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán)
第2篇 大客戶(hù)部崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1,根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和渠道。
2,根據(jù)業(yè)務(wù)需求,負(fù)責(zé)收集、整理、分析相關(guān)客戶(hù)群的信息資料
3,根據(jù)客戶(hù)的需求,幫助客戶(hù)指定資產(chǎn)配置方案,提供專(zhuān)業(yè)的理財(cái)建議咨詢(xún)與服務(wù),相關(guān)項(xiàng)目分析及投資管理。
4,及時(shí)收集并處理客戶(hù)的反饋意見(jiàn),維護(hù)客戶(hù)關(guān)系
5,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定的銷(xiāo)售目標(biāo),且按時(shí)保質(zhì)的完成銷(xiāo)售報(bào)告
6,根據(jù)業(yè)務(wù)要求,定期做好客戶(hù)的回訪(fǎng)、維護(hù)和再開(kāi)發(fā)、主動(dòng)、積極得為客戶(hù)提供各類(lèi)金融產(chǎn)品
優(yōu)先考慮:
1,本科以上學(xué)歷,具有金融、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)類(lèi)等專(zhuān)業(yè)者做優(yōu)先考慮
2,相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),銀行大客戶(hù)部及私人銀行部從業(yè)者做優(yōu)先考慮
3,具有良好的客戶(hù)溝通、人際交往及維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的能力
4,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和工作責(zé)任心,能夠自我指導(dǎo)與自我激勵(lì)
5,具有有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源的能力,抗壓力強(qiáng)
6,誠(chéng)實(shí)守信,為人謙虛、勤奮努力,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情
7,形象氣質(zhì)良好,普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)流利,英語(yǔ)表達(dá)及書(shū)寫(xiě)能力良好。
8,擁有相關(guān)證券從業(yè)資格、afp、cfp、cfa或cpa等相關(guān)執(zhí)業(yè)證書(shū)者做優(yōu)先考慮
第3篇 大客戶(hù)部部長(zhǎng)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、協(xié)助部長(zhǎng)完成本部門(mén)工作。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),協(xié)助部門(mén)制定并實(shí)施集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、負(fù)責(zé)組織收集國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)及市場(chǎng)信息,按周編制并發(fā)布行業(yè)及市場(chǎng)研究報(bào)告。
4、負(fù)責(zé)組織收集上游供應(yīng)商信息,綜合分析上游市場(chǎng)情況,編制上游市場(chǎng)分析報(bào)告。
5、負(fù)責(zé)組織根據(jù)各公司收集上報(bào)的市場(chǎng)和行業(yè)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,關(guān)注對(duì)手的變化和產(chǎn)品、定價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)策略,結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)提供有效方案。
6、負(fù)責(zé)組織各公司銷(xiāo)售部門(mén)每日上報(bào)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集、整理、分析,根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核。
7、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)企劃工作,配合各公司營(yíng)銷(xiāo)工作和其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展。8、負(fù)責(zé)集團(tuán)和直屬公司大客戶(hù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)管理工作,建立健全客戶(hù)管理機(jī)制,組織走訪(fǎng)大客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù),督導(dǎo)檢查各公司銷(xiāo)售部門(mén)工作開(kāi)展情況,對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)情況進(jìn)行績(jī)效考核。
9、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)上游重點(diǎn)供應(yīng)商,并對(duì)上游供應(yīng)商維護(hù)工作進(jìn)行考核。
10、負(fù)責(zé)對(duì)重大戰(zhàn)略性客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和具體運(yùn)營(yíng)工作。
11、負(fù)責(zé)積極參加行業(yè)內(nèi)重要會(huì)議,及時(shí)把控前沿科技和相關(guān)信息;負(fù)責(zé)與中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)、行業(yè)重點(diǎn)網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志等媒體建立良好合作關(guān)系。
12、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)歷。
2、5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉化肥、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)務(wù),熟悉用友erp、oa系統(tǒng)、office辦公系統(tǒng)使用。
3、溝通能力強(qiáng),組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng),語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),行業(yè)及市場(chǎng)洞察能力強(qiáng)。
