第1篇 售前咨詢顧問政府方向崗位職責要求
職位描述：
一、崗位職責要求
（1） 主要參與關鍵客戶的核心業(yè)務規(guī)劃，為客戶的業(yè)務發(fā)展提出建設性建議及方案；
（2） 負責進行客戶交流，業(yè)務調研，需求分析及軟件系統(tǒng)/產(chǎn)品原型設計；
（3） 主要參與售前方案的編寫工作，負責項目建議書編寫、標書編寫、方案宣講、產(chǎn)品或系統(tǒng)原型演示；
（4） 按客戶的項目各階段需求編寫提供各類文檔
二、工作能力要求
（1） 有方案項目策劃及投標工作經(jīng)驗，文案撰寫及圖形表達能力突出；
（2） 有較豐富的市場調研、信息收集與分析經(jīng)驗；
（3） 對客戶業(yè)務目標識別把握能力強，有很好的需求分析能力；
（4） 思維敏捷、積極好學、具有良好的溝通能力、演講能力、自我管理能力、團隊協(xié)作能力、談判能力、快速學習能力；
（5） 能夠承受較強的工作壓力及快速、高效的工作節(jié)奏；
（6） 有專利方向咨詢經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
(7)3年以上咨詢工作經(jīng)驗
（8） 具有政府類解決方案項目項目軟件經(jīng)理工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
（ 9） 對主流技術（例如大數(shù)據(jù)方向）有深入的理解。
第2篇 資深售前咨詢-城市大數(shù)據(jù)應用崗位職責要求
職位描述：
崗位職責:
1.緊跟智慧城市、城市大數(shù)據(jù)發(fā)展及相關政策，梳理城市大數(shù)據(jù)應用方向
2.結合公司及戰(zhàn)略合作伙伴產(chǎn)品和解決方案，包裝城市大數(shù)據(jù)應用整體解決方案
3.負責政府行業(yè)售前技術支撐工作（設定范圍、提出解決方案、客戶交流、項目投標書編寫及投標），配合渠道完成銷售任務
4.負責協(xié)調公司內部資源（咨詢、產(chǎn)品、研發(fā)）和外部合作伙伴資源，共同完成方案設計和項目交付
5.較強的學習能力，能夠較快的學習公司的數(shù)據(jù)體系及產(chǎn)品體系，同時不斷迭代相關行業(yè)知識，能夠結合行業(yè)知識及公司產(chǎn)品與數(shù)據(jù)
6.培訓渠道的銷售團隊使其掌握基本的產(chǎn)品特性
7.負責友商產(chǎn)品的競爭分析。
8.參與相關的市場活動和主題演講。
崗位要求:
1.本科及以上學歷，3-5年以上相關工作經(jīng)驗，具有傳統(tǒng)咨詢公司工作及傳統(tǒng)企業(yè)服務經(jīng)驗優(yōu)先；
2.具有豐富的政府行業(yè)售前或咨詢經(jīng)驗，熟悉政府行業(yè)信息化項目，包含不限在統(tǒng)計、規(guī)劃、交通、旅游、公共安全等領域，具體前期規(guī)劃、方案規(guī)劃和整合、資源整合和項目落地經(jīng)驗者優(yōu)先，政府大數(shù)據(jù)項目優(yōu)先
3.熱愛大數(shù)據(jù)行業(yè)，有較強的業(yè)務分析、數(shù)據(jù)分析能力及邏輯思維能力，具有政府相關數(shù)據(jù)咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.具備優(yōu)秀的方案編纂、撰寫能力，具備出色的演講技巧和能力，具有敏銳的洞察力和優(yōu)秀的判斷能力。
5.具備一定管理才能，熟悉行業(yè)特點的專門人才
第3篇 售前咨詢顧問k12教育崗位職責要求
崗位職責：
1、負責產(chǎn)品的推廣、宣講、培訓、文檔整理等工作；
2、協(xié)助銷售完成產(chǎn)品的售前解決方案制定工作；
3、協(xié)助銷售對客戶進行售前的技術講解、技術交流、產(chǎn)品演示、招標答疑工作和技術澄清等工作；
4、收集市場相關產(chǎn)品的資料、進行競品的分析并樂于，及時提出新的產(chǎn)品需求。
5、根據(jù)不同客戶需求，負責項目的解決方案的制定。
6、招投標文件的制作以及現(xiàn)在的控場。
崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷；
2、兩年及以上售前、銷售相關工作經(jīng)驗，熟悉招投標流程，有教育行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3、擁有良好的培訓演講能力、信息收集及分析能力、資料撰寫能力、表達溝通能力、團隊協(xié)作能力；
4、責任心強，抗壓能力強，能適應短期出差。
5、對教育行業(yè)以及各個產(chǎn)品有一定的了解和認知。
第4篇 高級售前咨詢師崗位職責要求
崗位職責：
1、進行大數(shù)據(jù)及人工智能解決方案的需求分析、業(yè)務場景設計，參與企業(yè)數(shù)字化營銷項目策劃及評估，基于搜索營銷、社交媒體優(yōu)化，廣告監(jiān)測，網(wǎng)站及app監(jiān)測，社會化聆聽、crm提出整體解決方案；
2、與業(yè)務、算法、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、技術團隊密切合作，進行跨部門跨地區(qū)資源協(xié)調，并制作售前方案；
3、帶領團隊為企業(yè)主制作并講解數(shù)據(jù)分析報告，評估媒體效果、挖掘用戶行為、識別用戶畫像、分析輿論信息等；
4、針對不同的行業(yè)特征，參與企業(yè)競爭態(tài)勢分析、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、價值評估、用戶洞察分析等工作。
職位要求：
1、本科以上學歷，有海外學習背景優(yōu)先；
2、3年以上數(shù)據(jù)分析或咨詢服務經(jīng)驗；
3、具備戰(zhàn)略性思維與結構化思維能力，掌握數(shù)字營銷理論知識和咨詢項目實施方法論；
4、具備售前方案與咨詢報告制作、講解能力，以及與客戶高層溝通的能力；
5、自驅力強，能快速學習，具備分析和解決問題的能力；
6、有大型it咨詢、管理咨詢和營銷咨詢2年以上工作經(jīng)驗；
7、英語聽說讀寫流利者優(yōu)先。
第5篇 供應鏈金融售前咨詢顧問崗位職責要求
職責描述：
1、 配合銷售完成客戶調研、方案編寫、講解等工作；
2、 完成客戶調研、分析客戶所處行業(yè)現(xiàn)狀及供應鏈金融方面的需求，配合銷售完成客戶分析并編寫售前方案；
3、 能夠獨立或者帶領團隊完成售前方案設計編寫工作，并引導客戶需求；
4、 編寫供應鏈金融實施項目的投標技術文件；
5、 實施交付階段，能夠配合和指導交付團隊完成相應工作。
職位要求：
1、 有金融行業(yè)、財務管理或者供應鏈管理領域it系統(tǒng)售前或者實施背景；
2、 5年以上企業(yè)服務軟件售前工作經(jīng)驗，有it咨詢公司工作背景；
3、 本科及以上學歷財務或金融相關專業(yè)優(yōu)先；
4、 了解云平臺的基礎技術知識，區(qū)塊鏈
5、 良好的溝通，人際交往能力以及團隊合作精神；
6、 優(yōu)秀的文字表達能力，出色的ppt、word撰寫及excel建模能力；
7、 能接受偶爾出差，具備英語聽說讀寫能力者優(yōu)先考慮；
8、 抗壓能力強，具備高度的責任心和較強的內驅力。
第6篇 大數(shù)據(jù)高級售前咨詢師崗位職責要求
崗位職責：
1.負責大數(shù)據(jù)平臺整體架構的規(guī)劃和頂層設計，通過大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)架構，業(yè)界動態(tài)洞察，情報與戰(zhàn)略分析，準確的把握大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、商業(yè)趨勢、政策導向，為用戶提供大數(shù)據(jù)解決方案；
2.負責架構大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略項目及高級政府部門的牽引與支撐，公司大數(shù)據(jù)相關產(chǎn)品和解決方案的市場推廣、技術交流以及技術培訓工作，幫助公司提升大數(shù)據(jù)市場格局，增加市場影響力；
3.通過解讀國家政策，分解國家戰(zhàn)略，匹配區(qū)域政治定位，結合公司能力，為行業(yè)用戶制定3-5年大數(shù)據(jù)規(guī)劃解決方案，能從業(yè)務架構、技術架構、應用架構角度實現(xiàn)解決方案落地；
4.配合銷售進行市場營銷工作，包括與用戶的需求交流、大數(shù)據(jù)平臺整體架構的規(guī)劃和頂層設計方案編寫、宣講等；
5.密切跟蹤用戶使用產(chǎn)品的情況，并能提煉用戶的需求，及時反饋給公司相關部門。
6.跟蹤大數(shù)據(jù)行業(yè)進展及市場動態(tài)，不斷創(chuàng)新完善設計的方法論和解決方案，能夠不斷突破創(chuàng)新，協(xié)助建立相關領域知識庫和成果庫；
崗位要求：
1、計算機或數(shù)學相關專業(yè)，統(tǒng)招本科及以上學歷；
2、具有5年及以上相關工作經(jīng)驗；
3、精通cloudera、spark、hadoop、hive、hbase、hdfs、flume、storm生態(tài)圈技術經(jīng)驗；
4、熟悉oracle、db2、mysql等至少一種關系型數(shù)據(jù)庫；
5、熟練使用linux系統(tǒng)，至少熟悉perl、shell、python，r中的一種腳本語言；
6、熟悉bi、etl、sas、nosql者優(yōu)先；
7、積極主動、學習能力強、溝通能力強、有拼搏和奮斗精神；
8、分布式大數(shù)據(jù)挖掘、bi、數(shù)據(jù)倉庫開發(fā)實施經(jīng)驗者優(yōu)先；
9、有政府、公安、醫(yī)療等行業(yè)大數(shù)據(jù)項目經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
10、有cloudera、工信部大數(shù)據(jù)認證等證書者優(yōu)先考慮。
第7篇 高級售前咨詢顧問崗位職責要求
職位描述：
崗位職責:
1、配合銷售完成售前技術支持工作， 組織和協(xié)調資源推動銷售項目的進展及業(yè)績達成;
2、結合客戶需求和技術發(fā)展，提出規(guī)劃性的產(chǎn)品建議；
3、組織重大項目投標及溝通、演示；
4、設計規(guī)劃銷售工具，制作并提供高水平整體解決方案；
5、 按需要參與各種會議以及市場活動并提供現(xiàn)場技術支持。
崗位要求:
1、計算機及相關專業(yè)，大學本科以上學歷，五年以上相關工作經(jīng)驗；
2、支持的大型集團型企業(yè)項目超過20個，其中至少10個為主要負責人，至少有3個定制開發(fā)軟件合同額超過500萬元；
3、熟悉 j2ee/xml/web service等相關技術并有較深入地了解，能夠獨立完成應用軟件方案的編寫；
4、具有大型項目投標和講標經(jīng)驗，較強的售前思路和意識，具有多種行業(yè)咨詢工作經(jīng)驗；
5、具備良好的溝通和協(xié)調能力，良好的服務精神及團隊合作能力，能夠在壓力下工作。
第8篇 售前咨詢顧問醫(yī)療信息化崗位職責要求
職責描述：
1、負責售前階段的需求溝通、方案設計、產(chǎn)品demo演示、方案講解匯報、答疑；
2、負責解決方案編寫、客戶案例編寫等；
3、配合銷售進行項目前期方案咨詢支持，引導客戶需求并制定高價值的針對性方案。
4、關注行業(yè)動態(tài)，研究并分析競爭對手的產(chǎn)品、解決方案及商務特點，為銷售提供參考；
5、對營銷團隊和合作伙伴等進行產(chǎn)品以及行業(yè)知識的培訓。
職位要求：
1、從事醫(yī)療信息化行業(yè)工作經(jīng)驗5年及以上，具有較豐富的行業(yè)知識積累。
2、具有醫(yī)療信息化某個領域（his/emr/pacs/平臺）的實施交付/需求分析/開發(fā)/售前支持工作經(jīng)驗；
3、具備良好的語言表達溝通能力、演講能力和方案撰寫能力；
4、能適應出差。
第9篇 大數(shù)據(jù)售前咨詢顧問—上海、深圳崗位職責要求
崗位職責：
1、為客戶提出專業(yè)的咨詢建議，配合銷售團隊，完成項目售前工作；
2、提出有針對性的大數(shù)據(jù)分析平臺解決方案；
3、富有成效的方案講解和演示；
4、在項目投標過程中，能夠編寫相關技術文檔。
職位要求：
1、計算機、管理學、經(jīng)濟學、統(tǒng)計學等相關專業(yè)本科及以上學歷，1-3年以上相關工作經(jīng)驗；
2、熟悉大數(shù)據(jù)架構及運行機理，有兩年以上從事大數(shù)據(jù)售前、咨詢的工作經(jīng)歷；
3、語言表達、邏輯思維和文字組織能力強，能獨立撰寫演示文檔、技術及服務方案、項目投標書等文檔；
4、具備獨立引導客戶需求，通過技術溝通、方案解說，將設計思路和工作成果清晰的傳達給客戶；
5、熟悉大數(shù)據(jù)相關技術（如hadoop、spark、hive、hbase等），熟悉數(shù)據(jù)倉庫相關技術，如數(shù)據(jù)模型、元數(shù)據(jù)、主數(shù)據(jù)、etl、報表開發(fā)等優(yōu)先，要求能夠根據(jù)客戶實際應用場景，給出大數(shù)據(jù)平臺創(chuàng)新應用方案；
6、對工作富有激情， 心態(tài)積極向上，責任心強，善于學習新知識，具有較強的溝通和演講能力。
第10篇 售前咨詢顧問崗位職責要求
崗位職責：
1. 配合銷售人員與客戶進行技術交流，方案介紹、演示；
2. 根據(jù)客戶需求進行方案架構設計、配制報價制作、方案文檔撰寫。
3. 根據(jù)項目投標，包括制作標書，參加講標和技術答辯等；
4. 根據(jù)公司產(chǎn)品特性，撰寫根據(jù)技術文檔、演示方案以及成功案例說明。
職位要求：
1. 3年以上，男女不限。
2. 工作有激情，能勝任出差；
3. 熟練使用ppt等工具給客戶介紹公司業(yè)務、產(chǎn)品和方案；
4. 熟練掌握會計業(yè)務，能與客戶交流業(yè)務，有hrp項目經(jīng)驗優(yōu)先；
5. 有文檔編寫功底，能編寫各種售前支持資料。
