第1篇 咨詢顧問/售前崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
1、配合銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶開發(fā)、客戶拜訪、產(chǎn)品和解決方案推廣；
2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，深入理解、發(fā)掘并分析、歸納客戶的需求并形成報告；
3、結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)，設(shè)計滿足符合客戶需求的解決方案，輸出產(chǎn)品方案和建議書，并指導(dǎo)銷售人員展開銷售工作；
4、編寫標(biāo)書，參與投標(biāo)或項目支持工作；
5??支持全國銷售工作并組建銷售顧問團(tuán)隊；
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，通信、計算機(jī)、電子等相關(guān)專業(yè)，5年以上相關(guān)經(jīng)驗；
2、熟悉大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)；
3、較強(qiáng)文字的組織能力和方案策劃能力，能獨立制作各種售前文檔和解決方案文檔；
4、能夠完成確認(rèn)客戶需求，推進(jìn)項目進(jìn)程、提供合理的解決方案、方案演示等工作；
5、良好的團(tuán)隊協(xié)作能力和抗壓能力，有激情、有韌性。
6??能適應(yīng)出差工作。
第2篇 售前客戶崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售前支持、商機(jī)接入,問題匯總;
2、 協(xié)助開展用戶培訓(xùn),提供技術(shù)指導(dǎo)等支持工作;
3、 協(xié)助區(qū)域客戶的關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
崗位要求:
1、本科計算機(jī)、軟件類相關(guān)專業(yè),一年以上工作經(jīng)驗;
2、具有良好語言能力與溝通技巧;學(xué)習(xí)能力強(qiáng),工作積極熱情、踏實肯干;
3、勤奮誠實、性格開朗、有責(zé)任心,團(tuán)隊合作意識強(qiáng);
第3篇 高級售前顧問供應(yīng)鏈方向崗位職責(zé)要求
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈類項目的售前咨詢工作，包括但不限于高層拜訪、產(chǎn)品調(diào)研及演示，方案撰寫及講解、技術(shù)談判等，向客戶傳遞方案價值和服務(wù)信心。
2、配合客戶經(jīng)理推進(jìn)銷售進(jìn)程，協(xié)同簽單，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
3、為營銷提供營銷工具，配合營銷和交付團(tuán)隊降低項目銷售和實施風(fēng)險。
4、完善行業(yè)方案及產(chǎn)品規(guī)劃、樣板客戶案例以及企業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)模式的總結(jié)提煉。
5、把握技術(shù)前沿，洞察市場趨勢、分析同業(yè)產(chǎn)品及競爭態(tài)勢，輸出分析報告并進(jìn)行。
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，財會、物流管理、供應(yīng)鏈管理、信息管理、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)。
2、5年以上erp售前顧問、erp實施顧問或管理咨詢顧問（供應(yīng)鏈方向）相關(guān)工作經(jīng)驗，能夠獨立主導(dǎo)百萬級的售前項目。
3、精通供應(yīng)鏈專業(yè)領(lǐng)域，包括但不限于：集團(tuán)供應(yīng)鏈管理各種場景和管理模式，如統(tǒng)銷統(tǒng)購、集中采購分別收貨分別結(jié)算、集中銷售分別發(fā)貨分別結(jié)算等，包括多種訂單、發(fā)貨、收貨、結(jié)算模式組合等，了解erp相關(guān)模塊的業(yè)務(wù)流程，有it規(guī)劃能力。
4?、優(yōu)秀的溝通、寫作、學(xué)習(xí)思考、邏輯思維及總結(jié)提煉能力，具備強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和團(tuán)隊合作意識，富有責(zé)任感和創(chuàng)新精神。
5、有scmp、cscp、cpim、pmp等證書者優(yōu)先。
第4篇 cdn售前支持崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.配合銷售完成客戶現(xiàn)場的技術(shù)交流、客戶需求引導(dǎo)、產(chǎn)品解決方案的市場推廣、產(chǎn)品演示等工作;
2.客戶需求分析、挖掘與引導(dǎo),為客戶提供有針對性的技術(shù)方案;
3.協(xié)助銷售完成有利于公司的招標(biāo)技術(shù)參數(shù)引導(dǎo)與編寫,分析項目整體策略,并完成投標(biāo)技術(shù)文件的編寫;
4.配合后端同事做好客戶需求信息收集、客戶現(xiàn)場功能性能測試與保障。
任職資格:
1.計算機(jī)、通信相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,3年以上it售前、解決方案和系統(tǒng)集成經(jīng)驗;
2.熟悉it基礎(chǔ)架構(gòu)(計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)及安全),熟悉建站類應(yīng)用系統(tǒng)及相關(guān)技術(shù);
3.熟悉cdn內(nèi)容分發(fā),精通tcp/ip和http 協(xié)議,熟悉dns原理,有cdn廠商從業(yè)背景優(yōu)先考慮;
4.熟悉主流安全廠商的產(chǎn)品(如防火墻、waf、ddos、負(fù)載均衡等)及相關(guān)技術(shù),有cissp、cisp等認(rèn)證證書優(yōu)先考慮(加分項);
5.對云計算、idc等相關(guān)技術(shù)有一定理解和掌握的優(yōu)先考慮(加分項);
6.具備良好的溝通演講及文檔編寫能力,有較好的創(chuàng)新意識,有營銷經(jīng)驗和意識者優(yōu)先考慮;
7.具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作能力,較強(qiáng)的抗壓能力,能夠適應(yīng)一定量的加班。
第5篇 mes售前顧問崗位職責(zé)要求
職位描述：
1、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求進(jìn)行方案設(shè)計，編寫相應(yīng)的mes項目售前解決方案；
2、配合銷售人員進(jìn)行mes項目售前支持，制作demo環(huán)境并進(jìn)行演示、講解和交流；
3、配合銷售人員挖掘客戶潛在需求，進(jìn)行深度售前調(diào)研；
4、深度參與項目投標(biāo)過程及投標(biāo)技術(shù)文件的制作；
5、編制和溝通確定技術(shù)協(xié)議；
6、專業(yè)技術(shù)的研究、拓展和學(xué)習(xí)；
7、參與市場活動并進(jìn)行產(chǎn)品解決方案的市場推廣。
職位要求：
1、統(tǒng)招計算機(jī)、工業(yè)自動化等與智能制造相關(guān)理工科正式應(yīng)屆高考本科及以上學(xué)歷；
2、主導(dǎo)或者參與過mes系統(tǒng)的實施工作1~2個項目以上；
3、具備與客戶交流并提煉客戶需求，編制解決方案ppt及編寫技術(shù)方案的工作；
4、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和良好的工作效率，有高度的工作責(zé)任感和團(tuán)隊協(xié)作精神；
5、具備銷售意識及商務(wù)談判能力者優(yōu)先；
6、對西門子mes熟悉，并有相關(guān)的咨詢或者實施經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、有3年以上制造企業(yè)的質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理或3年以上從事mes工作經(jīng)驗優(yōu)先。
第6篇 售前產(chǎn)品崗位職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)公司國際市場的產(chǎn)品拓展,分析當(dāng)?shù)厥袌龈窬趾涂蛻粜枨?制定有針對性和競爭力的產(chǎn)品策略和解決方案,對渠道合作伙伴和客戶提供售前技術(shù)支持;
2、 負(fù)責(zé)重大項目投標(biāo)中的方案設(shè)計、方案制作、標(biāo)書應(yīng)答、技術(shù)澄清、產(chǎn)品配置與優(yōu)化;
3、 進(jìn)行客戶拜訪和技術(shù)交流,收集和挖掘客戶需求;
4、 根據(jù)客戶需求,針對公司的產(chǎn)品和技術(shù),規(guī)劃、設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案,能準(zhǔn)確把握項目目標(biāo)和周期,與研發(fā)等合作部門溝通協(xié)調(diào),保證項目的順利進(jìn)行;
5、 負(fù)責(zé)市場營銷活動的產(chǎn)品講解與展示;
6、 通過培訓(xùn)等方式,提高銷售人員和渠道合作伙伴的技術(shù)能力;
7、 分析當(dāng)?shù)匦袠I(yè)動向,及時、準(zhǔn)確地研究、監(jiān)控、分析競爭對手動態(tài),輸出競爭分析報告,并提出相應(yīng)對策。
任職資格
1、 具有5年以上通信行業(yè)產(chǎn)品工作經(jīng)驗,計算機(jī)、通信及相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,能夠較長時期的派駐海外工作;
2、 在通訊行業(yè)知名企業(yè)有從事產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先,有海外工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、 良好的英語聽、說、讀、寫能力,良好的培訓(xùn)演講能力、信息收集及分析能力、文檔撰寫能力;
4、 具備一定的項目管理能力,具備較強(qiáng)的溝通能力,有良好的合作精神;
5、 能夠獨立完成業(yè)務(wù)調(diào)研、市場分析、及組織項目實施;
6、 誠實、正直、踏實,富有激情和創(chuàng)造性,勇于承受工作壓力并面對挑戰(zhàn)。
希望您對ict通信產(chǎn)品(路由器、交換機(jī)、服務(wù)器、存儲)熟悉,常駐地點是北京,會出差海外。良好的英語能力是加分項 工作職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)公司國際市場的產(chǎn)品拓展,分析當(dāng)?shù)厥袌龈窬趾涂蛻粜枨?制定有針對性和競爭力的產(chǎn)品策略和解決方案,對渠道合作伙伴和客戶提供售前技術(shù)支持;
2、 負(fù)責(zé)重大項目投標(biāo)中的方案設(shè)計、方案制作、標(biāo)書應(yīng)答、技術(shù)澄清、產(chǎn)品配置與優(yōu)化;
3、 進(jìn)行客戶拜訪和技術(shù)交流,收集和挖掘客戶需求;
4、 根據(jù)客戶需求,針對公司的產(chǎn)品和技術(shù),規(guī)劃、設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案,能準(zhǔn)確把握項目目標(biāo)和周期,與研發(fā)等合作部門溝通協(xié)調(diào),保證項目的順利進(jìn)行;
5、 負(fù)責(zé)市場營銷活動的產(chǎn)品講解與展示;
6、 通過培訓(xùn)等方式,提高銷售人員和渠道合作伙伴的技術(shù)能力;
7、 分析當(dāng)?shù)匦袠I(yè)動向,及時、準(zhǔn)確地研究、監(jiān)控、分析競爭對手動態(tài),輸出競爭分析報告,并提出相應(yīng)對策。
任職資格
1、 具有5年以上通信行業(yè)產(chǎn)品工作經(jīng)驗,計算機(jī)、通信及相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,能夠較長時期的派駐海外工作;
2、 在通訊行業(yè)知名企業(yè)有從事產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先,有海外工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、 良好的英語聽、說、讀、寫能力,良好的培訓(xùn)演講能力、信息收集及分析能力、文檔撰寫能力;
4、 具備一定的項目管理能力,具備較強(qiáng)的溝通能力,有良好的合作精神;
5、 能夠獨立完成業(yè)務(wù)調(diào)研、市場分析、及組織項目實施;
6、 誠實、正直、踏實,富有激情和創(chuàng)造性,勇于承受工作壓力并面對挑戰(zhàn)。
第7篇 oss售前崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.細(xì)化售前方案,并與客戶進(jìn)行技術(shù)交流和溝通,制定hld,保障oss/bss方案落地;
2. 收集網(wǎng)絡(luò)運維需求,并負(fù)責(zé)需求的評審,端到端跟蹤需求的實現(xiàn);
3.對oss/bss售前進(jìn)行支持,負(fù)責(zé)售前方案的評審.
4 .把收集客戶需求并轉(zhuǎn)化對研發(fā)的內(nèi)部需求輸入
職位要求:
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷(畢業(yè)證、學(xué)位證、四級以上英語證書),通信、計算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè),通信行業(yè)工作2年以上
2. 熟悉業(yè)界oss/bss產(chǎn)品,熟悉oss/bss解決方案,
3. 熟悉etom、itil等業(yè)界標(biāo)準(zhǔn),獲得相關(guān)證書者優(yōu)先;
4. 具備大中型oss/bss項目交付經(jīng)驗,或者項目拓展經(jīng)驗;
5. 具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、較強(qiáng)的服務(wù)意識;
6. 工作經(jīng)歷穩(wěn)定性好,有管理服務(wù)交付經(jīng)驗優(yōu)先,有一定項目管理和技術(shù)管理經(jīng)驗優(yōu)先;
7. 英語良好,能適應(yīng)海外出差;
第8篇 通信售前崗位職責(zé)
售前總監(jiān)(通信行業(yè)) 售前總監(jiān)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)應(yīng)用解決部全面管理工作;
2、 組織、監(jiān)督項目的規(guī)劃、售前及項目實施跟蹤;
3、 根據(jù)業(yè)務(wù)及技術(shù)發(fā)展的情況,制定部門發(fā)展的計劃并組織實施;
4、 組織各個部門、客戶及合作廠家之間的技術(shù)交流活動;
5、 建設(shè)本部門的技術(shù)團(tuán)隊。
崗位要求:
1、 博士學(xué)歷,計算機(jī)、通信及相關(guān)專業(yè);
2、 5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有一定的管理開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊經(jīng)驗;
3、 良好的管理能力、溝通表達(dá)能力,有良好的創(chuàng)新思維能力;
4、 目標(biāo)導(dǎo)向、具備時間及成本觀念
售前總監(jiān)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)應(yīng)用解決部全面管理工作;
2、 組織、監(jiān)督項目的規(guī)劃、售前及項目實施跟蹤;
3、 根據(jù)業(yè)務(wù)及技術(shù)發(fā)展的情況,制定部門發(fā)展的計劃并組織實施;
4、 組織各個部門、客戶及合作廠家之間的技術(shù)交流活動;
5、 建設(shè)本部門的技術(shù)團(tuán)隊。
崗位要求:
1、 博士學(xué)歷,計算機(jī)、通信及相關(guān)專業(yè);
2、 5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有一定的管理開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊經(jīng)驗;
3、 良好的管理能力、溝通表達(dá)能力,有良好的創(chuàng)新思維能力;
4、 目標(biāo)導(dǎo)向、具備時間及成本觀念
第9篇 硬件售前崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)高等教育、職業(yè)教育等各類院校智慧教室項目的售前技術(shù)支持;
2、協(xié)助銷售人員和客戶溝通并確認(rèn)需求,編制并細(xì)化整體解決方案、產(chǎn)品選型及配置,制訂預(yù)算、設(shè)計圖紙、勘察現(xiàn)場記錄、工程預(yù)算清單、技術(shù)交底等材料,并與各設(shè)備廠家進(jìn)行良好的溝通,確保方案可行性,在需要時,提供一定的測試和演示;
3、了解招投標(biāo)流程及規(guī)則,負(fù)責(zé)編寫投標(biāo)技術(shù)方案,把握關(guān)鍵技術(shù)點和控制方式,進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)方案講解及答疑;
4、與相關(guān)部門保持緊密溝通,了解負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向的最新技術(shù)資訊,提供相關(guān)的培訓(xùn)。
崗位要求:
1、全日制?？萍耙陨蠈W(xué)歷,熟練操作cad等必要繪圖軟件, 能熟練使用office軟件(excel、word、ppt)完成方案文本設(shè)計;
2、3年以上信息化系統(tǒng)售前咨詢經(jīng)驗,具有方案策劃及投標(biāo)工作經(jīng)驗,有較豐富的市場調(diào)研、信息收集與分析經(jīng)驗;
3、有較強(qiáng)的客戶經(jīng)營意識,熟悉客戶管理方式及行為特點,能夠針對不同客戶特點制定咨詢策略和規(guī)劃方案;
4、思維敏捷,具有良好的溝通能力、演講能力、文案撰寫能力;
5、能夠承擔(dān)短期出差工作,承受較強(qiáng)的工作壓力,具有團(tuán)隊合作精神。
第10篇 醫(yī)療信息化售前崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 配合公司銷售部門完成相關(guān)醫(yī)療行業(yè)信息化系統(tǒng)售前工作,包括前期客戶拜訪、項目調(diào)研、高層溝通、方案準(zhǔn)備;
2. 跟進(jìn)公司產(chǎn)品與醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展,輸出模塊化標(biāo)準(zhǔn)方案;
3. 參加售前團(tuán)隊的各項工作,包括行業(yè)方案梳理總結(jié)、行業(yè)特點分析分享、競爭對手分析,出具各種解決方案、相關(guān)售前培訓(xùn)等;
4. 負(fù)責(zé)投標(biāo)標(biāo)書技術(shù)方案編寫、方案講解、講標(biāo);
5. 進(jìn)行專業(yè)化的演講,從口頭和書面幫助客戶清晰了解公司產(chǎn)品特點;
任職資格:
1. 本科以上學(xué)歷,計算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,8年以上工作經(jīng)驗;
2. 5-8年醫(yī)療行業(yè)的售前咨詢、架構(gòu)規(guī)劃、咨詢交付和項目實施等相關(guān)經(jīng)驗,對行業(yè)發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)流程、痛點和解決方案有深入了解;
3. 對移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的商業(yè)模式、技術(shù)現(xiàn)狀和趨勢有一定了解;
4. 具備3-5年以上大型醫(yī)院信息化實施經(jīng)驗,具備此類項目售前、目標(biāo)制定和規(guī)劃、咨詢交付實施等相關(guān)經(jīng)驗更佳;
5.需要具備較強(qiáng)的理解能力、溝通表達(dá)能力以及創(chuàng)造力;
6. 良好的溝通能力,有條理、針對性;
7. 具有獨立撰寫解決方案的能力;
8. 能適應(yīng)適當(dāng)?shù)某霾?有良好的應(yīng)變及承壓能力;
9. 具備良好的人際溝通能力和演講技巧,具有敏銳的市場意識、創(chuàng)新意識和團(tuán)隊協(xié)作意識,有責(zé)任心、有較強(qiáng)的邏輯思維能力,良好的抗壓能力,培訓(xùn)能力和保密意識;
10. 樂于在挑戰(zhàn)性強(qiáng)、節(jié)奏快的環(huán)境下工作,可以適應(yīng)出差;
第11篇 產(chǎn)品售前支撐崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)商業(yè)化存儲產(chǎn)品的商業(yè)化包裝和銷售工具的制作。
2. 負(fù)責(zé)支持營銷部門的售前工作,包括但不限于,存儲方案、部署方案、標(biāo)書、講標(biāo)等。
3. 跟蹤私有云存儲產(chǎn)品項目進(jìn)程,實時掌控項目進(jìn)度和風(fēng)險,并提前預(yù)警,給出解決方案。
4. 通過對接銷售和客戶,了解市場真實需求,梳理分析產(chǎn)品化建議。撰寫mrd、prd文檔。
職位要求:
1. 具備成功的2b產(chǎn)品設(shè)計,并成功商業(yè)轉(zhuǎn)化。參與產(chǎn)品0-1,1-100的全流程。
2. 具備售前支持經(jīng)驗,清楚投標(biāo)、講標(biāo)、評標(biāo)的過程。獨立完成售前支持項目不低于5個。
3. 溝通能力強(qiáng),表達(dá)清晰,邏輯性強(qiáng),有演講基礎(chǔ)。
4. 具備極強(qiáng)的文檔撰寫能力,寫過高質(zhì)量的prd、mrd、標(biāo)書、ppt、產(chǎn)品白皮書等文檔。
5. 執(zhí)行力強(qiáng),專業(yè)精神佳。
第12篇 高級售前咨詢師崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
1、進(jìn)行大數(shù)據(jù)及人工智能解決方案的需求分析、業(yè)務(wù)場景設(shè)計，參與企業(yè)數(shù)字化營銷項目策劃及評估，基于搜索營銷、社交媒體優(yōu)化，廣告監(jiān)測，網(wǎng)站及app監(jiān)測，社會化聆聽、crm提出整體解決方案；
2、與業(yè)務(wù)、算法、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊密切合作，進(jìn)行跨部門跨地區(qū)資源協(xié)調(diào)，并制作售前方案；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊為企業(yè)主制作并講解數(shù)據(jù)分析報告，評估媒體效果、挖掘用戶行為、識別用戶畫像、分析輿論信息等；
4、針對不同的行業(yè)特征，參與企業(yè)競爭態(tài)勢分析、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、價值評估、用戶洞察分析等工作。
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷，有海外學(xué)習(xí)背景優(yōu)先；
2、3年以上數(shù)據(jù)分析或咨詢服務(wù)經(jīng)驗；
3、具備戰(zhàn)略性思維與結(jié)構(gòu)化思維能力，掌握數(shù)字營銷理論知識和咨詢項目實施方法論；
4、具備售前方案與咨詢報告制作、講解能力，以及與客戶高層溝通的能力；
5、自驅(qū)力強(qiáng)，能快速學(xué)習(xí)，具備分析和解決問題的能力；
6、有大型it咨詢、管理咨詢和營銷咨詢2年以上工作經(jīng)驗；
7、英語聽說讀寫流利者優(yōu)先。
