銷售總監(jiān)主管崗位職責(zé)（十二篇）

發(fā)布時(shí)間：2024-11-25 查看人數(shù)：32

銷售總監(jiān)主管崗位職責(zé)

第1篇銷售總監(jiān)主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶年度工作目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求,靈活有效的完成銷售任務(wù)。

3、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等,并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況。

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜。

5、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時(shí)高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

6、組織并制定實(shí)施售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃。

任職條件:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷優(yōu)先。

2、受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、房地產(chǎn)銷售、電話銷售等方面的培訓(xùn)。

3、3年以上大客戶工作經(jīng)驗(yàn)。

4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,有極強(qiáng)的組織管理能力和決策力。

5、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

第2篇銷售總監(jiān)華東華南崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司移動(dòng)商務(wù)系列產(chǎn)品(短信、彩信、語(yǔ)音)的銷售及推廣；

2、全面負(fù)責(zé)與電商、互聯(lián)網(wǎng)、教育、旅游、銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作拓展、簽約等相關(guān)工作；

3、與運(yùn)營(yíng)商維持良好的合作關(guān)系；

4、建立和管理銷售隊(duì)伍（包括銷售人員的選擇、培訓(xùn)、調(diào)配）；

5、合理分解銷售目標(biāo)，組織團(tuán)隊(duì)完成部門年度銷售目標(biāo)；

6、如工作能力突出，同時(shí)公司在該地區(qū)確實(shí)有較大的發(fā)展業(yè)績(jī)的空間，公司可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司由該候選人全面管理，工作內(nèi)容直接向總公司總經(jīng)理匯報(bào)。

職位要求：

1、3年以上短信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或3年以上運(yùn)營(yíng)商集客、政企大客戶經(jīng)驗(yàn);6年以上工作年限，具有一定的客戶資源；

2、兩年以上獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具有較高的統(tǒng)籌管理能力。

3、具有較高的責(zé)任心、大局意識(shí)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第3篇集團(tuán)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對(duì)外銷售以及招徠客源的計(jì)劃;

2.研究和掌握省內(nèi)外旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對(duì)外銷售策略,定期向營(yíng)銷總監(jiān)提交書面報(bào)告;

3.保持同上級(jí)旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系;

4.負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;

5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種廣告活動(dòng),制定酒店短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;

6.與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見(jiàn),處理重大投訴,以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);

7.選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍,指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí),更新專業(yè)知識(shí),提高推銷技巧,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化;

8.定期對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,不斷提高部屬人員的思想素質(zhì),專業(yè)技能,組織活動(dòng)能力,開拓進(jìn)取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感;

9.審閱每天業(yè)務(wù)報(bào)表,了解當(dāng)天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;

10.向營(yíng)銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃.經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審核后,組織有關(guān)人員,準(zhǔn)備宣傳資料,制定行動(dòng)方案以達(dá)推廣目的;

11.完成上級(jí)委派的其他工作。

任職資格:

1.有國(guó)際品牌或四星級(jí)以上酒店、且集團(tuán)排名在國(guó)內(nèi)前十的酒店集團(tuán)的2年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級(jí)酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺(tái)動(dòng)作過(guò)程和相互關(guān)系;

3.具有相當(dāng)?shù)墓芾碇R(shí)和組織領(lǐng)導(dǎo)能力,有較強(qiáng)的社交能力和應(yīng)變能力;

4.具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂(lè)業(yè)。

工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對(duì)外銷售以及招徠客源的計(jì)劃;

2.研究和掌握省內(nèi)外旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對(duì)外銷售策略,定期向營(yíng)銷總監(jiān)提交書面報(bào)告;

4.負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;

6.與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見(jiàn),處理重大投訴,以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);

9.審閱每天業(yè)務(wù)報(bào)表,了解當(dāng)天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;

11.完成上級(jí)委派的其他工作。

任職資格:

2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺(tái)動(dòng)作過(guò)程和相互關(guān)系;

3.具有相當(dāng)?shù)墓芾碇R(shí)和組織領(lǐng)導(dǎo)能力,有較強(qiáng)的社交能力和應(yīng)變能力;

4.具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂(lè)業(yè)。

第4篇國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān) 1、具有市場(chǎng)調(diào)研分析,客戶管理,客戶商務(wù)談判,大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)

2、熟悉大客戶市場(chǎng)開拓,渠道分銷商開拓,同時(shí)具有豐富的銷售技巧及人才培養(yǎng)能力

3、了解國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),風(fēng)土人情,熟悉國(guó)家的相關(guān)政策

1、具有市場(chǎng)調(diào)研分析,客戶管理,客戶商務(wù)談判,大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)

2、熟悉大客戶市場(chǎng)開拓,渠道分銷商開拓,同時(shí)具有豐富的銷售技巧及人才培養(yǎng)能力

3、了解國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),風(fēng)土人情,熟悉國(guó)家的相關(guān)政策

第5篇招聘銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

第6篇外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)led外貿(mào)銷售;

2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成外貿(mào)部門銷售指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

5、優(yōu)化公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;

6、外貿(mào)部門日常工作管理。

第7篇銷售工程師總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。

工作內(nèi)容為工業(yè)流體設(shè)備配件(包括泵、閥、接頭、管件、電磁閥、層析柱、)的銷售,

任職資格:

1、溝通協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)合作精神;

2、靈活,積極主動(dòng)、吃苦耐勞、力求上進(jìn);

3、做事認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé);

4、善于學(xué)習(xí),接受專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);

5、懂機(jī)電機(jī)械有一定化學(xué)知識(shí)專業(yè)者或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷、oem銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)選。

第8篇產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

產(chǎn)品銷售總監(jiān) 百歐森深圳市百歐森環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?百歐森,百歐森 1、相關(guān)營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、具備非常強(qiáng)的營(yíng)銷公關(guān)能力和品牌推廣能力;

3、具備較強(qiáng)的個(gè)人銷售能力和團(tuán)隊(duì)管理帶動(dòng)能力;

4、具備較強(qiáng)的溝通能力和耐壓能力;

5、有豐富的線上線下及渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

第9篇華南區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

華南區(qū)銷售總監(jiān) 負(fù)責(zé)公司企業(yè)級(jí)客戶it架構(gòu)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),包括數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)優(yōu)化、信息安全、災(zāi)備、資源池、私有云以及公有云服務(wù)等

華南區(qū)銷售總監(jiān)人選:

1、本科及以上學(xué)歷,34歲以內(nèi);

2、有豐富的面向最終客戶的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);

3、有銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;

4、有云服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。負(fù)責(zé)公司企業(yè)級(jí)客戶it架構(gòu)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),包括數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)優(yōu)化、信息安全、災(zāi)備、資源池、私有云以及公有云服務(wù)等

華南區(qū)銷售總監(jiān)人選:

1、本科及以上學(xué)歷,34歲以內(nèi);

2、有豐富的面向最終客戶的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);

3、有銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;

4、有云服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

第10篇 ups銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

ups大客戶銷售總監(jiān) 1、主要開發(fā)央企、國(guó)企、總包方、集成商、大企業(yè),包括不限于軍工,航天,石化能源,電力,政企,軌道交通,智慧城市,運(yùn)營(yíng)商,集成總包商、大型民營(yíng)、idc數(shù)據(jù)中心,機(jī)房集成公司,機(jī)房投資公司等客戶的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù),制定銷售策略,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),保證每年30%的銷售增長(zhǎng)。;

2、大客戶關(guān)系管理與客戶滿意度提升。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的簽訂,合同執(zhí)行跟蹤及協(xié)調(diào),回款監(jiān)督,費(fèi)用管控等;

任職資格:

1.電力電子理科相關(guān)專業(yè)本科以以上學(xué)歷;

2. 熟悉整個(gè)數(shù)據(jù)中心機(jī)房(ups、精密空調(diào)、動(dòng)環(huán)、配電等)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);

3.較強(qiáng)的銷售市場(chǎng)開拓能力;

4. 綜合素質(zhì)良好,具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力;

5.有一定的客戶資源,有伊頓體系、施耐德及集成商的任職履歷尤佳。 1、主要開發(fā)央企、國(guó)企、總包方、集成商、大企業(yè),包括不限于軍工,航天,石化能源,電力,政企,軌道交通,智慧城市,運(yùn)營(yíng)商,集成總包商、大型民營(yíng)、idc數(shù)據(jù)中心,機(jī)房集成公司,機(jī)房投資公司等客戶的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù),制定銷售策略,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),保證每年30%的銷售增長(zhǎng)。;

2、大客戶關(guān)系管理與客戶滿意度提升。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的簽訂,合同執(zhí)行跟蹤及協(xié)調(diào),回款監(jiān)督,費(fèi)用管控等;

第11篇石油銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

石油行業(yè)銷售總監(jiān) 1.全面負(fù)責(zé)石油行業(yè)軟件產(chǎn)品的銷售工作。

2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),回款任務(wù)。

3.拓展石油行業(yè)客戶、拜訪客戶。

4.base北京,全國(guó)拓展。 1.全面負(fù)責(zé)石油行業(yè)軟件產(chǎn)品的銷售工作。

2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),回款任務(wù)。

3.拓展石油行業(yè)客戶、拜訪客戶。

4.base北京,全國(guó)拓展。

第12篇產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

工作內(nèi)容: