- 目錄
第1篇 百貨銷(xiāo)售省區(qū)主管崗位職責(zé)
百貨零售經(jīng)理/省區(qū)零售經(jīng)理/銷(xiāo)售主管崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷(xiāo)售工作
2、負(fù)責(zé)管理品牌網(wǎng)點(diǎn)年度任務(wù)目標(biāo)的分解，月度銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成，促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)規(guī)劃與組織專(zhuān)柜人員的招聘、培訓(xùn)和管理工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)組織與落地實(shí)施等銷(xiāo)售工作;
5、收集市場(chǎng)信息，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，控制銷(xiāo)售費(fèi)用;
崗位要求:
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，27 - 35歲;
2、有百貨專(zhuān)柜銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉百貨渠道的銷(xiāo)售模式
3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗(yàn);
4、善于分析數(shù)據(jù)，具較強(qiáng)的制定對(duì)策的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，善于在環(huán)境中學(xué)習(xí)和總結(jié)，有較強(qiáng)的工作激情;
6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有彩妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第2篇 百貨銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷(xiāo)售工作
2、負(fù)責(zé)管理品牌網(wǎng)點(diǎn)年度任務(wù)目標(biāo)的分解,月度銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成,促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)規(guī)劃與組織專(zhuān)柜人員的招聘、培訓(xùn)和管理工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)組織與落地實(shí)施等銷(xiāo)售工作;
5、收集市場(chǎng)信息,對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,控制銷(xiāo)售費(fèi)用;
崗位要求:
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,27 - 35歲;
2、有百貨專(zhuān)柜銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉百貨渠道的銷(xiāo)售模式
3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗(yàn);
4、善于分析數(shù)據(jù),具較強(qiáng)的制定對(duì)策的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,善于在環(huán)境中學(xué)習(xí)和總結(jié),有較強(qiáng)的工作激情;
6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有彩妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第3篇 百貨化妝品銷(xiāo)售崗位職責(zé)
華北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理-化妝品百貨渠道 本品牌為一線(xiàn)國(guó)際化妝品品牌,現(xiàn)找一位華北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,要求熱愛(ài)化妝品,有豐富的化妝品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),最好是大品牌操作經(jīng)驗(yàn)。熟悉包百貨渠道,善于人員管理。 本品牌為一線(xiàn)國(guó)際化妝品品牌,現(xiàn)找一位華北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,要求熱愛(ài)化妝品,有豐富的化妝品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),最好是大品牌操作經(jīng)驗(yàn)。熟悉包百貨渠道,善于人員管理。
第4篇 百貨銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷(xiāo)售工作
2、負(fù)責(zé)管理品牌網(wǎng)點(diǎn)年度任務(wù)目標(biāo)的分解,月度銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成,促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)規(guī)劃與組織專(zhuān)柜人員的招聘、培訓(xùn)和管理工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)組織與落地實(shí)施等銷(xiāo)售工作;
5、收集市場(chǎng)信息,對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,控制銷(xiāo)售費(fèi)用;
崗位要求:
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,27 - 35歲;
2、有百貨專(zhuān)柜銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉百貨渠道的銷(xiāo)售模式
3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗(yàn);
4、善于分析數(shù)據(jù),具較強(qiáng)的制定對(duì)策的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,善于在環(huán)境中學(xué)習(xí)和總結(jié),有較強(qiáng)的工作激情;
6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有彩妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第5篇 百貨渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)
百貨渠道銷(xiāo)售主管 組織每季度品牌銷(xiāo)售大會(huì),包括選址、價(jià)格談判和流程安排
§ 負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售人員年度旅行,行程制定
§ 全國(guó)銷(xiāo)售報(bào)表和數(shù)據(jù)分析
- 銷(xiāo)售報(bào)表統(tǒng)計(jì),從區(qū)域、城市、柜臺(tái)單產(chǎn)以及促銷(xiāo)等不同角度作出分析報(bào)表,給到銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售重點(diǎn)
方向建議,設(shè)計(jì)促銷(xiāo)計(jì)劃。(分為周報(bào)表,月報(bào)表以及年度報(bào)表分析)
- 有效的跟蹤促銷(xiāo)以及新品銷(xiāo)售,給到銷(xiāo)售及時(shí)的數(shù)據(jù)分析,確保完成指標(biāo)。
- 給到成本預(yù)算經(jīng)理月度和年度的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),確保其合理使用銷(xiāo)售費(fèi)用支持。
§ 配合全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理制度每月銷(xiāo)售指標(biāo)
- 月銷(xiāo)售指標(biāo) 根據(jù)歷史銷(xiāo)售、全年規(guī)劃以及活動(dòng)方案制定促銷(xiāo)及平日銷(xiāo)售指標(biāo)。
- 年度銷(xiāo)售計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)部的全年計(jì)劃對(duì)比去年的銷(xiāo)售分析,制定全年銷(xiāo)售指標(biāo)和促銷(xiāo)方案。
- 季度銷(xiāo)售計(jì)劃 根據(jù)全年銷(xiāo)售指標(biāo)ytd的完成率來(lái)修改下季度的銷(xiāo)售重點(diǎn)和銷(xiāo)售指標(biāo),幫助銷(xiāo)售完成指標(biāo)
§ 收集并提供競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售活動(dòng)信息,給到市場(chǎng)部建議.結(jié)合市場(chǎng)部資源給到銷(xiāo)售支持,幫助完成銷(xiāo)售指標(biāo).
§ 負(fù)責(zé)管理全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商,分配每月下貨指標(biāo),告知經(jīng)銷(xiāo)商每月促銷(xiāo)計(jì)劃和安排.
§ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全國(guó)新品上市下貨配額
§ 通知全國(guó)新產(chǎn)品上市和調(diào)價(jià)信息
§ 負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售人員的傭金核算 組織每季度品牌銷(xiāo)售大會(huì),包括選址、價(jià)格談判和流程安排
§ 負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售人員年度旅行,行程制定
§ 全國(guó)銷(xiāo)售報(bào)表和數(shù)據(jù)分析
- 銷(xiāo)售報(bào)表統(tǒng)計(jì),從區(qū)域、城市、柜臺(tái)單產(chǎn)以及促銷(xiāo)等不同角度作出分析報(bào)表,給到銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售重點(diǎn)
方向建議,設(shè)計(jì)促銷(xiāo)計(jì)劃。(分為周報(bào)表,月報(bào)表以及年度報(bào)表分析)
- 有效的跟蹤促銷(xiāo)以及新品銷(xiāo)售,給到銷(xiāo)售及時(shí)的數(shù)據(jù)分析,確保完成指標(biāo)。
- 給到成本預(yù)算經(jīng)理月度和年度的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),確保其合理使用銷(xiāo)售費(fèi)用支持。
§ 配合全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理制度每月銷(xiāo)售指標(biāo)
- 月銷(xiāo)售指標(biāo) 根據(jù)歷史銷(xiāo)售、全年規(guī)劃以及活動(dòng)方案制定促銷(xiāo)及平日銷(xiāo)售指標(biāo)。
- 年度銷(xiāo)售計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)部的全年計(jì)劃對(duì)比去年的銷(xiāo)售分析,制定全年銷(xiāo)售指標(biāo)和促銷(xiāo)方案。
- 季度銷(xiāo)售計(jì)劃 根據(jù)全年銷(xiāo)售指標(biāo)ytd的完成率來(lái)修改下季度的銷(xiāo)售重點(diǎn)和銷(xiāo)售指標(biāo),幫助銷(xiāo)售完成指標(biāo)
§ 收集并提供競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售活動(dòng)信息,給到市場(chǎng)部建議.結(jié)合市場(chǎng)部資源給到銷(xiāo)售支持,幫助完成銷(xiāo)售指標(biāo).
§ 負(fù)責(zé)管理全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商,分配每月下貨指標(biāo),告知經(jīng)銷(xiāo)商每月促銷(xiāo)計(jì)劃和安排.
§ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全國(guó)新品上市下貨配額
§ 通知全國(guó)新產(chǎn)品上市和調(diào)價(jià)信息
§ 負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售人員的傭金核算
第6篇 百貨銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售管理職位,負(fù)責(zé)所轄渠道百貨商場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、洽談;
2、負(fù)責(zé)百貨商場(chǎng)客戶(hù)的日常維護(hù)(促銷(xiāo)策劃及達(dá)成情況的分析反饋);
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)百貨商場(chǎng)系統(tǒng)的庫(kù)存、回款及毛利率等責(zé)任。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1年以上相關(guān)渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),具有玩具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有豐富渠道操作經(jīng)驗(yàn)及終端客情資源者優(yōu)先;
3、有開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先;
4、具有獨(dú)立有良好的溝通技巧和組織能力,較高的執(zhí)行力者優(yōu)先;
5、責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)守信、能承擔(dān)較大壓力者優(yōu)先。
