第1篇 北方區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
北方區(qū)銷售經(jīng)理 北京大津硅藻新材料股份有限公司 北京大津硅藻新材料股份有限公司,大津股份,大津硅藻 崗位描述:
1.負(fù)責(zé)京、津、冀、東北分銷商開(kāi)發(fā)和管理工作;
2.按年度、季度、月度銷售實(shí)施方案,完成公司下達(dá)的所轄渠道銷售任務(wù);
3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研;
4.負(fù)責(zé)控制區(qū)域銷售支持費(fèi)用;
5.門店運(yùn)營(yíng)管理(招商-建店-門店陳列-導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)-門店促銷);
6.渠道運(yùn)營(yíng)管理(小區(qū)推廣、家裝渠道開(kāi)拓、工程項(xiàng)目接洽開(kāi)發(fā));
7.市場(chǎng)活動(dòng)策劃、組織實(shí)施;
8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
任職資格:
1.本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè);
2.五年以上零售代理商渠道的一級(jí)市場(chǎng)實(shí)際操作的完整經(jīng)驗(yàn),三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉建材家居行業(yè)、精通代理商渠道管理及家居建材行業(yè)終端促銷活動(dòng)等;
4.具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、計(jì)劃、控制能力;
5.有相關(guān)家居建材、壁紙、涂料等相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先。
第2篇 北方區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、所屬區(qū)域內(nèi)相應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)分析、覆蓋、產(chǎn)品推廣、客戶關(guān)系建立;
2、行業(yè)相關(guān)政府客戶的拜訪、關(guān)系維護(hù)、重點(diǎn)客戶突破;
3、關(guān)鍵客戶跟進(jìn)、關(guān)鍵信息獲取,配合上級(jí)進(jìn)行關(guān)鍵項(xiàng)目跟蹤談判;
4、公司產(chǎn)品和行業(yè)解決方案的推廣,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo),銷售合同的簽訂、履行;
5、參與產(chǎn)品演示和基礎(chǔ)的售前工作,協(xié)助方案的編寫(xiě)和項(xiàng)目投標(biāo);
6、負(fù)責(zé)所跟進(jìn)項(xiàng)目的投標(biāo)全過(guò)程的跟蹤工作(包括招標(biāo)方案的確定、商務(wù)工作的配合、與客戶及合作伙伴的溝通談判、投標(biāo)事務(wù)的處理);
7、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目款項(xiàng)的跟蹤與回收;
8、上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
崗位要求:
1、掌握專業(yè)技術(shù)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技巧,熟悉電子政務(wù)或具有應(yīng)用軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、具備信息搜集、分析能力,需求溝通、文字表達(dá)能力和商務(wù)談判能力。
3、需配合公司技術(shù)部門撰寫(xiě)方案,起草投標(biāo)文件。
4、具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和靈活變通能力。
第3篇 北方區(qū)域銷售崗位職責(zé)
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。
