第1篇 銷售發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)年度銷售區(qū)域、任務(wù)、人員配置等銷售運(yùn)作規(guī)劃;
2、負(fù)責(zé)銷售管理操作手冊(cè)、規(guī)范的制定與考核文件、標(biāo)準(zhǔn)的建立、完善;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷售管理、考核政策等文件規(guī)范的宣達(dá)、培訓(xùn)與推動(dòng)執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略,跟進(jìn)、推動(dòng)消費(fèi)者運(yùn)營管理工作開展,并做好指導(dǎo)、培訓(xùn)、督促、檢查與評(píng)估;
5、負(fù)責(zé)推動(dòng)公司各項(xiàng)銷售管理工具的有效執(zhí)行、落實(shí);
6、負(fù)責(zé)年度重要銷售運(yùn)作(指導(dǎo))方案的撰寫,并向區(qū)域提供指導(dǎo)培訓(xùn);
7、負(fù)責(zé)年度/季度/月度各項(xiàng)銷售發(fā)展數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)、分析評(píng)估并撰寫相關(guān)報(bào)告。
任職資格:
1、市場(chǎng)營銷類專業(yè),本科學(xué)歷;
2、5年以上事白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉白酒市場(chǎng)的銷售運(yùn)作,并具有銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;
3、具備優(yōu)秀的銷售運(yùn)營管理思路與策略、方法,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司銷售運(yùn)營體系中存在的問題,并給予意見反饋與完善支持;
4、善于歸納總結(jié),具備優(yōu)秀的銷售管理運(yùn)作方案與銷售分析報(bào)告撰寫能力;
5、具備優(yōu)秀的方案撰寫、數(shù)據(jù)處理與ppt管理能力;
6、事業(yè)心強(qiáng),工作態(tài)度積極、上進(jìn),細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),邏輯思維清晰。
第2篇 銷售渠道發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理(tm+渠道銷售) 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標(biāo),貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和策劃,包括市場(chǎng)潛力分析,競(jìng)品分析,渠道分析,形成明確的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對(duì)比所在區(qū)域市場(chǎng)各競(jìng)品分銷體系和銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測(cè)算盈虧情況等,維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施;
銷商策略管理:組織分析市場(chǎng)投入分項(xiàng)目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場(chǎng)投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場(chǎng)空白市場(chǎng)的規(guī)劃、布局及拓展
商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)反饋信息,針對(duì)市場(chǎng)存在問題及銷售機(jī)會(huì)擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成情況;參與問題市場(chǎng)診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實(shí)踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì),引進(jìn)人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才 1. 8年以上消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn),知名酒水或快消類公司,有過區(qū)域和市場(chǎng)一把手經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2. 具備總部市場(chǎng)分析,業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3. 非常優(yōu)秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力
4. 精通office系列工具 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標(biāo),貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和策劃,包括市場(chǎng)潛力分析,競(jìng)品分析,渠道分析,形成明確的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對(duì)比所在區(qū)域市場(chǎng)各競(jìng)品分銷體系和銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測(cè)算盈虧情況等,維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施;
銷商策略管理:組織分析市場(chǎng)投入分項(xiàng)目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場(chǎng)投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場(chǎng)空白市場(chǎng)的規(guī)劃、布局及拓展
商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)反饋信息,針對(duì)市場(chǎng)存在問題及銷售機(jī)會(huì)擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成情況;參與問題市場(chǎng)診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實(shí)踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì),引進(jìn)人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才
