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第1篇 b2b銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理 b2b 預(yù)算并完成年度銷售; 遵守公司的價(jià)格和盈利準(zhǔn)則; 對(duì)b2b業(yè)務(wù)的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)、監(jiān)控和控制
呼吁所有當(dāng)前和潛在客戶定期分配適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息和公司正式通知,代表了公司良好,確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通過客戶滿意度,與關(guān)鍵客戶保持長(zhǎng)期的關(guān)系,從客戶和分銷商得到反饋信息
每月分析和報(bào)告與b2b業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素、財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)
參與公司內(nèi)部/外部培訓(xùn)及教育課程,掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)及銷售技巧,熟悉公司流程,具備良好的銷售及溝通能力,有效運(yùn)用銷售輔助工具
與各級(jí)職能部門合作,與商業(yè)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、s&op、qa和客戶服務(wù)緊密合作,解決分銷商和客戶問題。
預(yù)算并完成年度銷售; 遵守公司的價(jià)格和盈利準(zhǔn)則; 對(duì)b2b業(yè)務(wù)的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)、監(jiān)控和控制
呼吁所有當(dāng)前和潛在客戶定期分配適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息和公司正式通知,代表了公司良好,確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通過客戶滿意度,與關(guān)鍵客戶保持長(zhǎng)期的關(guān)系,從客戶和分銷商得到反饋信息
每月分析和報(bào)告與b2b業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素、財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)
參與公司內(nèi)部/外部培訓(xùn)及教育課程,掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)及銷售技巧,熟悉公司流程,具備良好的銷售及溝通能力,有效運(yùn)用銷售輔助工具
與各級(jí)職能部門合作,與商業(yè)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、s&op、qa和客戶服務(wù)緊密合作,解決分銷商和客戶問題。
第2篇 b2b網(wǎng)站銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)主辦方展覽會(huì)(環(huán)保類展會(huì)項(xiàng)目)展位銷售,確保前期跟蹤、簽單、款項(xiàng)、參展整個(gè)流程的銷售實(shí)現(xiàn);
2. 電話、郵件、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、面談等方式開展銷售,獨(dú)立或配合實(shí)施本銷售項(xiàng)目的宣傳、促銷、推廣策劃工作;
3. 實(shí)施銷售計(jì)劃,完成所分配的銷售目標(biāo)及銷售任務(wù);
4. 銷售簽單,及時(shí)催收貨款,確保資金回籠 ;
5. 建立、維護(hù)客戶關(guān)系,及時(shí)建立健全客戶檔案;
6. 完成相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)
二:崗位要求:
1. 工作經(jīng)驗(yàn):一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)
2. 學(xué)歷要求:專科以上
3. 具有良好的心理素質(zhì);思維敏捷, 反應(yīng)快,有良好的電話溝通技巧和服務(wù)意識(shí),具有團(tuán)隊(duì)合作精神;
4. 能使用ms-office word和excel辦公軟件和計(jì)算機(jī);
5. 口齒清晰,具有親和力,普通話標(biāo)準(zhǔn),沉穩(wěn)自信;
6. 有較強(qiáng)的溝通能力和良好的語言表達(dá)能力,應(yīng)變能力強(qiáng);
7. 本公司待遇豐厚,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水和職位發(fā)展空間;
8. 外資公司,工作輕松有激情,良好的工作環(huán)境和正規(guī)的用工制度。
9. 展覽業(yè)屬朝陽行業(yè),環(huán)保行業(yè)是國(guó)家和民生推動(dòng)的重點(diǎn)行業(yè),公司目前處于快速發(fā)展期,是謀求事業(yè)發(fā)展的良好平臺(tái)。
公司發(fā)展平臺(tái)和職業(yè)空間:
1. 荷蘭外資公司,工作輕松高效又有激情;
2. 高速成長(zhǎng)型公司,蓬勃朝氣和充滿“正能量”;
3. 良好的工作環(huán)境,正規(guī)的用工制度;
4. 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水,和諧的工作環(huán)境;
5. 挑戰(zhàn)性的發(fā)展機(jī)會(huì),良好的職業(yè)前景和晉升空間;
6. 重視情義和個(gè)人價(jià)值,不斷積極進(jìn)取;
7. 始終挑戰(zhàn)新的成功高度,注重自我價(jià)值的提升;
8.待遇特別優(yōu)厚,提供職場(chǎng)最優(yōu)發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)財(cái)富分享。
第3篇 b2b電話銷售代表崗位職責(zé)
資深電話銷售代表/snr inside sales/saas b2b方向 上上簽 杭州尚尚簽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,bestsign,上上簽,上上簽網(wǎng)絡(luò),尚尚簽 學(xué)歷
本科畢業(yè),計(jì)算機(jī),互聯(lián)網(wǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),英語4級(jí)或以上;
優(yōu)秀的文書表達(dá)、口頭表達(dá)、談判溝通、分析概括和綜合協(xié)調(diào)能力。
經(jīng)驗(yàn)
兩年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn);
有豐富的獨(dú)立開拓新客戶并成功贏得銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)(有可參考的成功案例分享)
有互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案、軟件或erp解決方案直銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
電話銷售能力
有自信和富有感染力的語音語調(diào),良好的聆聽能力,善于靈活應(yīng)對(duì)客戶的質(zhì)疑,發(fā)現(xiàn)客戶潛在的需求,敢于電話直接聯(lián)系客戶高層或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人;
能夠根據(jù)銷售任務(wù)和現(xiàn)有資源,制定嚴(yán)格可執(zhí)行的銷售計(jì)劃,并且有能力不斷拓展自己客戶群體覆蓋范圍,勇于承諾并且堅(jiān)決完成銷售任務(wù);
其他素質(zhì)要求
正直誠信,恪守職業(yè)道德,信守承諾,有責(zé)任心;
具備很強(qiáng)的抗壓能力,能夠適應(yīng)快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境;
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),愿意幫助別人,不太計(jì)較個(gè)人得失;
熱愛銷售,積極主動(dòng),富有激情;有明確的奮斗目標(biāo),愿意與公司一起迅速成長(zhǎng)。
第4篇 b2b在線銷售崗位職責(zé)
中國(guó)區(qū)b2c及電商在線銷售負(fù)責(zé)人 1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)中國(guó)情況,合理制定業(yè)務(wù)目標(biāo)及戰(zhàn)略路線圖。
2. 銷售管理。全面負(fù)責(zé)b2c業(yè)務(wù)銷售管理,以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。包括線上及線下渠道,經(jīng)銷商管理等。
3. 電商在線銷售管理。熟悉京東、天貓等電商平臺(tái)及相應(yīng)經(jīng)銷商對(duì)接。
4. 組織協(xié)調(diào)。積極協(xié)調(diào)總部與中國(guó)之間的溝通和對(duì)接。
5. 團(tuán)隊(duì)管理。管理b2c銷售團(tuán)隊(duì),包括數(shù)字化線上及線下職能。 1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)中國(guó)情況,合理制定業(yè)務(wù)目標(biāo)及戰(zhàn)略路線圖。
2. 銷售管理。全面負(fù)責(zé)b2c業(yè)務(wù)銷售管理,以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。包括線上及線下渠道,經(jīng)銷商管理等。
3. 電商在線銷售管理。熟悉京東、天貓等電商平臺(tái)及相應(yīng)經(jīng)銷商對(duì)接。
4. 組織協(xié)調(diào)。積極協(xié)調(diào)總部與中國(guó)之間的溝通和對(duì)接。
5. 團(tuán)隊(duì)管理。管理b2c銷售團(tuán)隊(duì),包括數(shù)字化線上及線下職能。
第5篇 b2b市場(chǎng)銷售崗位職責(zé)
海外市場(chǎng)銷售 b2b(渠道、分銷) job duties
?? 承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,完成區(qū)域銷售目標(biāo);
?? 組織和實(shí)施區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、渠道策略、市場(chǎng)活動(dòng);
?? 分配銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算,構(gòu)建和完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
?? 制定和執(zhí)行分銷渠道策略計(jì)劃,渠道業(yè)務(wù)管理與關(guān)系維護(hù);
?? 重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)拓展與關(guān)系維護(hù)
?? 收集綜合市場(chǎng)信息,監(jiān)控產(chǎn)品銷售狀況,提供策略性建議;
professional experience/qualifications
?? 電氣、電子、通信、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科或碩士學(xué)歷
?? 五年以上電子類營(yíng)銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),電子測(cè)量行業(yè)優(yōu)先
?? 出色的人際溝通和商務(wù)談判能力
?? 良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,能積極主動(dòng)地在壓力下獨(dú)立工作
job duties
?? 承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,完成區(qū)域銷售目標(biāo);
?? 組織和實(shí)施區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、渠道策略、市場(chǎng)活動(dòng);
?? 分配銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算,構(gòu)建和完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
?? 制定和執(zhí)行分銷渠道策略計(jì)劃,渠道業(yè)務(wù)管理與關(guān)系維護(hù);
?? 重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)拓展與關(guān)系維護(hù)
?? 收集綜合市場(chǎng)信息,監(jiān)控產(chǎn)品銷售狀況,提供策略性建議;
professional experience/qualifications
?? 電氣、電子、通信、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科或碩士學(xué)歷
?? 五年以上電子類營(yíng)銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),電子測(cè)量行業(yè)優(yōu)先
?? 出色的人際溝通和商務(wù)談判能力
?? 良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,能積極主動(dòng)地在壓力下獨(dú)立工作
第6篇 b2b渠道銷售崗位職責(zé)
海外市場(chǎng)銷售 b2b(渠道、分銷) job duties
?? 承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,完成區(qū)域銷售目標(biāo);
?? 組織和實(shí)施區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、渠道策略、市場(chǎng)活動(dòng);
?? 分配銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算,構(gòu)建和完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
?? 制定和執(zhí)行分銷渠道策略計(jì)劃,渠道業(yè)務(wù)管理與關(guān)系維護(hù);
?? 重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)拓展與關(guān)系維護(hù)
?? 收集綜合市場(chǎng)信息,監(jiān)控產(chǎn)品銷售狀況,提供策略性建議;
professional experience/qualifications
?? 電氣、電子、通信、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科或碩士學(xué)歷
?? 五年以上電子類營(yíng)銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),電子測(cè)量行業(yè)優(yōu)先
?? 出色的人際溝通和商務(wù)談判能力
?? 良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,能積極主動(dòng)地在壓力下獨(dú)立工作
job duties
?? 承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,完成區(qū)域銷售目標(biāo);
?? 組織和實(shí)施區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、渠道策略、市場(chǎng)活動(dòng);
?? 分配銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算,構(gòu)建和完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
?? 制定和執(zhí)行分銷渠道策略計(jì)劃,渠道業(yè)務(wù)管理與關(guān)系維護(hù);
?? 重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)拓展與關(guān)系維護(hù)
?? 收集綜合市場(chǎng)信息,監(jiān)控產(chǎn)品銷售狀況,提供策略性建議;
professional experience/qualifications
?? 電氣、電子、通信、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科或碩士學(xué)歷
?? 五年以上電子類營(yíng)銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),電子測(cè)量行業(yè)優(yōu)先
?? 出色的人際溝通和商務(wù)談判能力
?? 良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,能積極主動(dòng)地在壓力下獨(dú)立工作
第7篇 b2b媒體銷售崗位職責(zé)
工作職責(zé)
- 負(fù)責(zé)b2b工業(yè)領(lǐng)域,數(shù)字化廣告,活動(dòng)以及平面媒體的銷售工作
- 確保所有廣告商的合作信用,及時(shí)收款
- 根據(jù)公司要求,參加中國(guó)區(qū)域的行業(yè)展會(huì),協(xié)助管理現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),拜訪參展商或者潛在客戶
- 協(xié)助市場(chǎng)部門支持宣傳活動(dòng),諸如電子直郵,推廣促銷信息,幫助建立和維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫。你的關(guān)鍵業(yè)績(jī)是實(shí)現(xiàn)廣告銷售收入。
職位要求
- 一年以上數(shù)字化媒體,工業(yè)媒體等廣告銷售經(jīng)驗(yàn),有b2b媒體銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,并具備可考證的業(yè)績(jī)
- 大專以上學(xué)歷
- 具有良好的溝通技巧及客戶服務(wù)精神
- 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作能力
- 熱愛銷售工作,能夠承受銷售壓力
第8篇 b2b銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
