- 目錄
第1篇 省級銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的銷售工作。
2.制訂區(qū)域的銷售工作計劃。
3.掌握區(qū)域內(nèi)的客戶資源狀況及競爭對手情況。
4.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
第2篇 進(jìn)口食品省級銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售及市場規(guī)劃,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶布建工作;
2、協(xié)助、指導(dǎo)客戶及下屬完成公司制訂的市場建設(shè)目標(biāo);
3、分解銷售指標(biāo),制訂銷售推進(jìn)計劃,并嚴(yán)格管理其執(zhí)行過程;
4、維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶及零售商的客情關(guān)系,提升銷售規(guī)模;
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,五年以上快消行業(yè)經(jīng)驗,三年以上管理經(jīng)驗;
2、具備較強的規(guī)劃、溝通、談判能力;
3、熟悉所在區(qū)域市場,具備相應(yīng)的客戶開發(fā)能力;
4、能夠適應(yīng)出差,有進(jìn)口食品經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
第3篇 銷售部省級經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
① 在大區(qū)總監(jiān)授權(quán)下,全面管理省區(qū)銷售工作直接向大區(qū)總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo);
② 參與制定、傳達(dá)、分解、落實大區(qū)的各項區(qū)域銷售任務(wù)和目標(biāo);
③ 參與編制、傳達(dá)、分解、落實各項區(qū)域銷售相關(guān)政策;
④ 參與規(guī)劃并組織執(zhí)行大區(qū)總體市場和銷售戰(zhàn)略,收集市場信息,分析市場趨勢,負(fù)責(zé)組織制訂大區(qū)的銷售戰(zhàn)略與年度、月度計劃,保證全面完成大區(qū)目標(biāo)任務(wù);
⑤ 結(jié)合銷售實際情況,對區(qū)域經(jīng)理、專員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高銷售人員素質(zhì);
第4篇 省級銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第5篇 省級飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
飲料銷售省級經(jīng)理的崗位職責(zé)
省級經(jīng)理的工作職責(zé)
1、將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級分解到各客戶經(jīng)理,
2、確定本省銷售目標(biāo)與主攻方向,并制訂相應(yīng)的計劃與策略,對銷售的完成負(fù)全責(zé)。
3、根據(jù)市場情況設(shè)置銷售區(qū)域,
4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理,并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核
5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實。
6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案,審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作。
7、負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理
8、制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案
9、開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。
10、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動,
11、對各區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進(jìn)行預(yù)審。
12、了解全省的整體銷售情況、渠道運轉(zhuǎn)情況
13、完成綜合性市場調(diào)查與預(yù)測報告上報公司。
14、控制各項銷售費用的開支。
15、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。
16、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,
17、及時傳達(dá)公司的各項政策。
省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
1、每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,
2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次,
3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。
4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。
5、每月召開1次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議(可以全省開,但主要分片開),布置工作,落實任務(wù),傳達(dá)公司精神。
6、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計劃,并轉(zhuǎn)報公司批準(zhǔn)后督促落實,并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計劃執(zhí)行情況。
7、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評定的工資資金分配方案。
8、落實分解銷售計劃目標(biāo)任務(wù),按旬按月匯總上報全省分地區(qū)、分客戶的銷售計劃,并檢查監(jiān)督落實完成情況。
9、每月作出全省銷售情況總結(jié),市場分析報告,擬定下月作戰(zhàn)方案。
10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務(wù)工作反饋意見,并提出工作改進(jìn)建議方案。
11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作,調(diào)查了解銷售員,客戶對區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評價,并反饋給區(qū)域經(jīng)理,并上報銷售公司考核意見。
12、對新開客戶與淘汰客戶進(jìn)行審查,并轉(zhuǎn)報銷售公司批準(zhǔn)。
第6篇 省級區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司藥品在省級醫(yī)院的開發(fā)及其他政府事務(wù)工作;
2、負(fù)責(zé)公司藥品在當(dāng)?shù)氐匿N售工作
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的前期對接、市場開拓、后期維護(hù);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的學(xué)術(shù)工作;
5、其他公司事務(wù)的處理。
崗位要求:
1、人品端正,敬業(yè)勤奮;
2、有省級醫(yī)院腎科開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗。熟悉腎科體系經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有較強的學(xué)習(xí)能力,經(jīng)過培訓(xùn)能擔(dān)任學(xué)術(shù)推廣,醫(yī)藥專業(yè)者優(yōu)先。
第7篇 銷售省級經(jīng)理崗位職責(zé)
1、業(yè)績達(dá)成:根據(jù)銷售任務(wù),負(fù)責(zé)對省份區(qū)域的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé);
2、渠道建設(shè):依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,加強市場建設(shè),確保責(zé)任區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé);
3、客戶管理:嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的價格及貨物流向管理制度,確保責(zé)任區(qū)域市場環(huán)境的有序管理且對已有客戶定期進(jìn)行回訪;
4、團(tuán)隊管理:具備團(tuán)隊管理能力,選對人、用好人,充分挖掘員工的潛力
職位要求:
體外診斷試劑產(chǎn)品銷售經(jīng)驗5年以上;
要求業(yè)務(wù)拓展能力較強(渠道和直銷);
具備團(tuán)隊管理能力;
協(xié)調(diào)及溝通能力佳,敏銳覺察行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向能力。
招聘省份:廣東、江西、河南、四川、陜西、遼寧、湖南、湖北
第8篇 省級銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
省級銷售經(jīng)理職位職責(zé):
1、業(yè)績達(dá)成:根據(jù)銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)對省份區(qū)域的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé);
2、渠道建設(shè):依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場建設(shè)，確保責(zé)任區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé);
3、客戶管理:嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的價格及貨物流向管理制度，確保責(zé)任區(qū)域市場環(huán)境的有序管理且對已有客戶定期進(jìn)行回訪;
4、團(tuán)隊管理:具備團(tuán)隊管理能力，選對人、用好人，充分挖掘員工的潛力
職位要求:
體外診斷試劑產(chǎn)品銷售經(jīng)驗5年以上;
要求業(yè)務(wù)拓展能力較強(渠道和直銷);
具備團(tuán)隊管理能力;
協(xié)調(diào)及溝通能力佳，敏銳覺察行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向能力。
