- 目錄
第1篇 系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第2篇 系統(tǒng)集成行業(yè)銷售崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)(系統(tǒng)集成行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)必須) 主要職責(zé)
1、負(fù)責(zé)行業(yè)市場的拓展,開發(fā)和維護(hù)行業(yè)客戶;
2、深入挖掘行業(yè)需求,為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)服務(wù),提供滿足客戶的解決方案;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶并開發(fā)新項(xiàng)目,負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;
4、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的反應(yīng)市場動向給公司并提出合理化建議。
東軟、中軟、神碼、浪潮、北明、東華合創(chuàng)的候選人優(yōu)先
必須是5年以上傳統(tǒng)系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)
必須是北京及周邊地區(qū)行業(yè)資源
有政府煙草能源醫(yī)療制造等行業(yè)豐富的人脈資源,有北京行業(yè)資源優(yōu)先(必要)
出色的溝通能力、客戶影響力以及人際關(guān)系處理能力
對招投標(biāo)流程及運(yùn)作等非常熟悉
5年以上傳統(tǒng)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn) 主要職責(zé)
1、負(fù)責(zé)行業(yè)市場的拓展,開發(fā)和維護(hù)行業(yè)客戶;
2、深入挖掘行業(yè)需求,為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)服務(wù),提供滿足客戶的解決方案;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶并開發(fā)新項(xiàng)目,負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;
4、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的反應(yīng)市場動向給公司并提出合理化建議。
第3篇 系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
教育背景:1、計(jì)算機(jī)、信息管理及相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
經(jīng)驗(yàn)：1、具有2年以上弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目、存儲系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)（非技術(shù)類人員），有一定的行業(yè)客戶資源，成功運(yùn)作過政府項(xiàng)目。
2、能夠承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)；
3、熟悉弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有駕馭項(xiàng)目和操作項(xiàng)目的能力；
4、有較強(qiáng)的談判技巧，能把握項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)；熟悉弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目（招投標(biāo)）各個(gè)環(huán)節(jié)，具有駕馭項(xiàng)目和操作項(xiàng)目的能力；
5、具有很強(qiáng)的判斷與決策能力、人際溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
6、了解、把握客戶整體信息和發(fā)展動態(tài)，分析客戶需求動態(tài)，并達(dá)成銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
7、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶工程款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
8、有大局觀，具有團(tuán)隊(duì)核心凝聚力；良好的口頭及書面表達(dá)能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第4篇 系統(tǒng)集成銷售代表崗位職責(zé)
【崗位職責(zé)】
負(fù)責(zé)公司服務(wù)產(chǎn)品,解決方案的銷售工作;
協(xié)助上級完成其他相關(guān)工作任務(wù);
遵守公司,部門的相關(guān)規(guī)章制度;
完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作。
【崗位要求】
大專及以上學(xué)歷;
計(jì)算機(jī)、軟件、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景;
有較強(qiáng)的抗壓能力,市場開拓能力,敢于挑戰(zhàn);
對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展趨勢有一定的了解和興趣;
掌握溝通技巧,具備較強(qiáng)的說服能力。
【優(yōu)先條件】
有ccna等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
有社團(tuán)、干部管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
有市場營銷或銷售工作經(jīng)驗(yàn)并取得較好業(yè)績者優(yōu)先。
