- 目錄
第1篇 北區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第2篇 東北區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、銷售戰(zhàn)略:參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。
2、目標(biāo)與計(jì)劃:根據(jù)公司總體銷售戰(zhàn)略及下達(dá)的銷售目標(biāo),制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、銷售管理:
(1)負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度、銷售激勵(lì)政策及方案,督導(dǎo)公司銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
(2)對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用進(jìn)行合理分配;
(3)結(jié)合市場(chǎng)情況制定區(qū)域銷售策略和實(shí)施計(jì)劃并組織實(shí)施;
(4)根據(jù)要求定期匯報(bào)銷售管理情況(含日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)),提供銷售分析報(bào)告;
(5)不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃,達(dá)成銷售目標(biāo)。
4、團(tuán)隊(duì)管理:運(yùn)用各種銷售管理措施及工具,激勵(lì)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的日常工作,保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行,持續(xù)提升人效,以幫助團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。
5、經(jīng)銷商管理:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商關(guān)系的建設(shè)維護(hù),進(jìn)行市場(chǎng)客戶的情感鏈接和管理,幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商達(dá)成銷售目標(biāo);協(xié)調(diào)公司各種資源,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行銷售技能的輔導(dǎo)與培訓(xùn)。
6、每周每月定期匯報(bào)銷售管理情況,提供銷售分析報(bào)告,不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃。
7、市場(chǎng)信息:掌握市場(chǎng)發(fā)展情況、存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng),提出整改方案并實(shí)施;提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.5年及以上銷售類崗位經(jīng)驗(yàn)、3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)理;
3.擅長(zhǎng)策略性思維,具較強(qiáng)的邏輯能力;有搭建城市銷售系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的組建能力;熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò);具備極強(qiáng)銷售管理能力,規(guī)劃統(tǒng)籌能力,人才培養(yǎng)能力;
4.良好的基層工作心態(tài),富于激情、勇于承擔(dān),強(qiáng)烈的責(zé)任心及完成目標(biāo)的責(zé)任感。
第3篇 華北區(qū)域銷售崗位職責(zé)
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。
第4篇 華北區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定所轄區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃,對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開拓;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商客戶的開發(fā)與客情維護(hù),對(duì)經(jīng)銷商客戶進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo);
4、針對(duì)市場(chǎng)狀況,配合經(jīng)銷商執(zhí)行所屬區(qū)域的市場(chǎng)推廣方案;
5、總部各項(xiàng)銷售政策的貫徹實(shí)施,產(chǎn)品終端形象的檢查與指導(dǎo);
參與市場(chǎng)調(diào)查、提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并定期或不定期地為銷售決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見,及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和銷售進(jìn)展的情況。
崗位要求:
1、 本科或以上學(xué)歷,營(yíng)銷、管理類專業(yè)者為佳,5年以上消費(fèi)品行業(yè)同等級(jí)別崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,熟練使用辦公軟件;
3、具備市場(chǎng)管理與分析能力、業(yè)務(wù)拓展能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、目標(biāo)意識(shí)強(qiáng),具備商務(wù)談判技巧、策劃組織能力;
5、能適應(yīng)出差。
第5篇 東北區(qū)銷售工程師遼寧崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；
5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。
7、參加相關(guān)專業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)和產(chǎn)品研討會(huì)，配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢；獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)，與客戶進(jìn)行商務(wù)談判；
任職資格
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，機(jī)械、機(jī)電或其它相關(guān)工程類專業(yè)畢業(yè)；
2、具有在儀器儀表、傳感器、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)的成功銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；
4、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，了解主流行業(yè)技術(shù)；
5、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有挑戰(zhàn)精神。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第6篇 西北區(qū)銷售工程師崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；
5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。
7、參加相關(guān)專業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)和產(chǎn)品研討會(huì)，配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢；獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)，與客戶進(jìn)行商務(wù)談判；
職位要求:
1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，機(jī)械、機(jī)電或其它相關(guān)工程類專業(yè)畢業(yè)；
2、具有在儀器儀表、傳感器、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)的成功銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；
4、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，了解主流行業(yè)技術(shù)；
5、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有挑戰(zhàn)精神。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第7篇 華北區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
華北區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長(zhǎng)短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及kpi考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國(guó)性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長(zhǎng)短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及kpi考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國(guó)性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
第8篇 東北區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)參與公司整體銷售營(yíng)銷策略的制定;
2.負(fù)責(zé)公司外部市場(chǎng)環(huán)境分析,尤其是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析
3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)投入政策制定、費(fèi)用控制;
4.負(fù)責(zé)公司系列產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)研究、目標(biāo)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位研究;
5.負(fù)責(zé)區(qū)域有關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施,包括大型學(xué)術(shù)會(huì)議,研討會(huì),院內(nèi)推廣等;
6.負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建;
7.制定團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)目標(biāo),根據(jù)公司制度給予業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和考核;
8.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售計(jì)劃并在實(shí)施過(guò)程中給予團(tuán)隊(duì)成員必要的監(jiān)督指導(dǎo)和支持。
崗位要求:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷或醫(yī)學(xué)專業(yè)相關(guān)背景
2.具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、及協(xié)調(diào)能力,以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
3.3年以上相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn),外企背景優(yōu)先,有血液科資源的優(yōu)先,對(duì)car-t感興趣的優(yōu)先。
第9篇 北區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1.發(fā)展和維護(hù)區(qū)域內(nèi)放療專家人脈資源,配合開拓醫(yī)院建立示范基地,開展相關(guān)項(xiàng)目的臨床合作,收集和編制學(xué)術(shù)論文;
2.系統(tǒng)化的參加專業(yè)展會(huì)、各類學(xué)術(shù)會(huì)議等相關(guān)的市場(chǎng)推廣、品牌傳播,不斷創(chuàng)建企業(yè)品牌形象;
3.公關(guān)外聯(lián),建立與政府等相關(guān)機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系,搞好對(duì)外合作;
4.市場(chǎng)調(diào)研、跟蹤并研究放療產(chǎn)品用戶需求,收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,研究其發(fā)展動(dòng)態(tài)和行業(yè)動(dòng)態(tài),并提出市場(chǎng)研究成果報(bào)告;根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定產(chǎn)品定位;
4.統(tǒng)籌完成各類市場(chǎng)推廣、宣傳物品的設(shè)計(jì)和制作,有效支持銷售;
任職資格要求:
1.40歲以下,本科或以上學(xué)歷,醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)工程學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.3年以上的醫(yī)療器械市場(chǎng)推廣、銷售經(jīng)驗(yàn);
3.優(yōu)秀的市場(chǎng)分析判斷能力和反應(yīng)能力,具創(chuàng)新性和市場(chǎng)戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,能制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略方向;
4.優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣能力,熟悉放療、影像等大型醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)優(yōu)先;
5.事業(yè)心強(qiáng),能承受工作壓力,極強(qiáng)的執(zhí)行能力。
