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第1篇 外資銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),指導(dǎo)、協(xié)助下屬進(jìn)行各項(xiàng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,以促進(jìn)個(gè)人/及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;
2、制定強(qiáng)化北京全球500強(qiáng)客戶(hù)銷(xiāo)售體制的計(jì)劃并進(jìn)行推進(jìn);
3、在北京分公司ma副總經(jīng)理和總經(jīng)理的指導(dǎo)下,對(duì)銷(xiāo)售、內(nèi)勤員工分別制定出明確的任務(wù)和目標(biāo),并對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)和指導(dǎo),以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能,客戶(hù)開(kāi)發(fā),跟進(jìn)以及方案提供能力,進(jìn)而達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo),提高市場(chǎng)份額。
4、為了提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率及減少風(fēng)險(xiǎn),指導(dǎo)下屬建立、分析審核銷(xiāo)售應(yīng)收款及庫(kù)存貨品的最大風(fēng)險(xiǎn)值指標(biāo)控制體系,審定下屬的各項(xiàng)銷(xiāo)售掛帳及訂貨單,并報(bào)告權(quán)限外銷(xiāo)售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)報(bào)告并提出控制措施;
5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運(yùn)作的指導(dǎo)方針,指導(dǎo)下屬各部進(jìn)行費(fèi)用的合理化使用及申請(qǐng)?bào)w系,審定下屬的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支,進(jìn)行費(fèi)用支出分析并報(bào)告權(quán)限外費(fèi)用支出;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén),配合sales 去共同完成每一個(gè)訂單。
第2篇 外資醫(yī)藥公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷(xiāo)售和資源預(yù)算。
支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷(xiāo)售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確保績(jī)效符合目標(biāo)。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。
崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。
跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，并據(jù)此對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。
在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績(jī)效目標(biāo)。
制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
確?？蛻?hù)數(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶(hù)了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶(hù)意識(shí)和需求。
職位要求：
醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過(guò)5年的臨床醫(yī)學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗(yàn)。
擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)
第3篇 某知名外資醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售代表
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
主要職責(zé)：
1）負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；
2） 配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議；
3） 按照公司要求建立客戶(hù)資料庫(kù)
4）以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
職位要求：
1） 大學(xué)本科學(xué)歷，如有三年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；
2） 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；
3）良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4）有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ；
5） 有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
第4篇 外資醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
主要職責(zé)：
·負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；
·配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議；
·按照公司要求建立客戶(hù)資料庫(kù)
·以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
基本要求：
·大學(xué)本科學(xué)歷，如有一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；
·良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；
·良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
·有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
·有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第5篇 外資客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),指導(dǎo)、協(xié)助下屬進(jìn)行各項(xiàng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,以促進(jìn)個(gè)人/及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;
2、制定強(qiáng)化北京全球500強(qiáng)客戶(hù)銷(xiāo)售體制的計(jì)劃并進(jìn)行推進(jìn);
3、在北京分公司ma副總經(jīng)理和總經(jīng)理的指導(dǎo)下,對(duì)銷(xiāo)售、內(nèi)勤員工分別制定出明確的任務(wù)和目標(biāo),并對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)和指導(dǎo),以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能,客戶(hù)開(kāi)發(fā),跟進(jìn)以及方案提供能力,進(jìn)而達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo),提高市場(chǎng)份額。
4、為了提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率及減少風(fēng)險(xiǎn),指導(dǎo)下屬建立、分析審核銷(xiāo)售應(yīng)收款及庫(kù)存貨品的最大風(fēng)險(xiǎn)值指標(biāo)控制體系,審定下屬的各項(xiàng)銷(xiāo)售掛帳及訂貨單,并報(bào)告權(quán)限外銷(xiāo)售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)報(bào)告并提出控制措施;
5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運(yùn)作的指導(dǎo)方針,指導(dǎo)下屬各部進(jìn)行費(fèi)用的合理化使用及申請(qǐng)?bào)w系,審定下屬的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支,進(jìn)行費(fèi)用支出分析并報(bào)告權(quán)限外費(fèi)用支出;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén),配合sales 去共同完成每一個(gè)訂單。
第6篇 外資醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售代表
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；
配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議；
按照公司要求建立客戶(hù)資料庫(kù)
以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
基本要求：
大學(xué)本科學(xué)歷，如有一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；
良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；
良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
第7篇 知名外資醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售代表
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
主要職責(zé)： 1） 負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；
2） 配合公司及公司市場(chǎng)部組織各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議；
3） 按照公司要求建立客戶(hù)資料庫(kù)
4） 以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
基本要求： 1） 大學(xué)本科學(xué)歷，如有兩至三年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需；
2） 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；
3） 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4） 有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn)，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
5） 有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力， 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
