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第1篇 銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)作部經(jīng)理 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉 一、職責(zé)概述
1、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等
2、根據(jù)《日常銷(xiāo)售運(yùn)作流程》協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行管理
3、根據(jù)總部的銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行方案,并推動(dòng)執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好經(jīng)、分銷(xiāo)商管理、價(jià)格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷(xiāo)的推動(dòng)工作
5、指導(dǎo)大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確?？偛?、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實(shí)和銷(xiāo)售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設(shè)備計(jì)劃的落實(shí)推動(dòng)和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導(dǎo)與落實(shí)銷(xiāo)售管理預(yù)測(cè)
9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競(jìng)品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時(shí)向總部銷(xiāo)售運(yùn)作部反饋
10、按時(shí)安排、完成本大區(qū)銷(xiāo)售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作
11、對(duì)大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開(kāi)關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷(xiāo)售運(yùn)作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷(xiāo)售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作
二、任職資格說(shuō)明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學(xué)歷:大專(zhuān)以上
4、專(zhuān)業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作經(jīng)理或全國(guó)性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗(yàn)
6、知識(shí)和工作能力要求:
1) 熟悉快銷(xiāo)品行業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)作管理流程
2) 具有相當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力,熟悉銷(xiāo)售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力
5)具有較高的口頭表達(dá)及書(shū)面報(bào)告能力
7、培訓(xùn)需求:
領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售管理技巧、溝通技巧、員工績(jī)效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識(shí)和技能的培訓(xùn)
第2篇 銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)電一體化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)
3、有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠(chéng)懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標(biāo)書(shū)編制經(jīng)驗(yàn)；
5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)自展開(kāi)工作并有開(kāi)拓創(chuàng)新精神。
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)
第3篇 潤(rùn)滑油銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果 2、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 3、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況； 4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5、重點(diǎn)行業(yè)、大客戶的銷(xiāo)售 6、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍 7、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系職位要求： ?學(xué)歷要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷 ?性別要求： ?年齡要求：27-40任職資格的具體描述： 1、4年以上潤(rùn)滑油行業(yè)工作經(jīng)歷 2、有潤(rùn)滑油或機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)者 3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，具備敏銳的商業(yè)觸覺(jué) 4、精力充沛，身體健康，責(zé)任心強(qiáng)，穩(wěn)定性強(qiáng) 5、責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)性的工作 6、能適應(yīng)出差
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)經(jīng)驗(yàn)
