- 目錄
第1篇 鋼銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
?掌握公司產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)并能夠獨(dú)立在客戶面前展示。
?制訂客戶/項(xiàng)目拜訪計(jì)劃以獲取有效項(xiàng)目信息。
?制定客戶關(guān)鍵拜訪計(jì)劃并實(shí)施關(guān)鍵拜訪以完成符合標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估工作。
?制定有針對(duì)性的報(bào)價(jià)策略并填寫完整的prf。
?能夠獨(dú)立完成制作投標(biāo)文件,分項(xiàng)報(bào)價(jià)單。
?能夠獨(dú)立完成合同談判。
?在合同執(zhí)行過程中能夠積極主動(dòng)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行客戶溝通工作。
?對(duì)于所追蹤的項(xiàng)目要提供及時(shí)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)(含客戶對(duì)材料的特殊需求),以便于公司材料準(zhǔn)備及生產(chǎn)計(jì)劃安排。
?制定年度新客戶開發(fā)計(jì)劃并有效實(shí)施。
?積極拓寬市場(chǎng)信息渠道,以挖掘新的客戶。
?配合區(qū)域銷售部門并培養(yǎng)區(qū)域重點(diǎn)客戶。
?應(yīng)重點(diǎn)維護(hù)自己的重復(fù)客戶,以客戶滿意為目標(biāo),贏得客戶信任與尊敬。
?積極參加拓展新市場(chǎng),新行業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)。
?100% 遵循公司業(yè)務(wù)行為規(guī)范和反腐敗政策,在投標(biāo)、合同評(píng)審等過程中不應(yīng)出現(xiàn)不合規(guī)的問題。
經(jīng)驗(yàn)要求:
?3-5年工作經(jīng)歷(銷售、設(shè)計(jì)、工程項(xiàng)目)且具有成功記錄。
?廣泛的客戶及設(shè)計(jì)院關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
?具有設(shè)計(jì)院、總包公司、工程管理公司、知名外企、鋼結(jié)構(gòu)建筑等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者為佳。
資質(zhì)要求:
?工民建、建筑學(xué)、工程管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
?熟練使用電腦(如:微軟辦公軟件、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、等等)。
其它要求:
?良好的英語讀寫能力。
?良好的溝通能力及展示技巧。
?能夠經(jīng)常出差。
第2篇 塑鋼銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
