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第1篇 銷售渠道經(jīng)理崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責： 1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案； 2、制定渠道策略，提供渠道方案； 3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見； 4、開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶部；職位要求： 1、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識； 2、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力； 3、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 4、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)； 5、 熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽； 6、 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢； 7、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗； 8、 具備較強的學習能力及團隊合作精神； 9、 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神； 10、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第2篇 市場銷售渠道經(jīng)理崗位職責
1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關系。
2、維護好已有的中介和分銷公司,負責定期對中介和分銷公司進行培訓,并及時將最新政策下達。
3、監(jiān)督報備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。
4、盡職盡責完成部門分配的任務,不斷提高業(yè)務量,完成每月指標。
5、對于中介和分銷公司的開發(fā)、維護進度每日以日報表形式自覺發(fā)給相關負責人
6、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作
7、渠道團隊管理
8、完成上級領導交辦的工作任務。
崗位要求:
1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗
2、有客戶資源、有渠道開拓能力
3、有團隊管理能力
4、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解
5、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;
6、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;
第3篇 醫(yī)療器械區(qū)域銷售渠道經(jīng)理崗位職責
全面深度了解代理產(chǎn)品的知識,實時有效地掌控責任區(qū)域的產(chǎn)品需求和采購過程,做好臨床技術支持和渠道建立管理工作,完成公司下達的區(qū)域銷售指標,接受公司制定的有關區(qū)域銷售范圍內(nèi)所有考核標準!
第4篇 銷售渠道發(fā)展經(jīng)理崗位職責
渠道市場發(fā)展經(jīng)理(tm+渠道銷售) 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡,充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才 1. 8年以上消費品經(jīng)驗,知名酒水或快消類公司,有過區(qū)域和市場一把手經(jīng)驗優(yōu)先;
2. 具備總部市場分析,業(yè)務發(fā)展等經(jīng)驗者優(yōu)先
3. 非常優(yōu)秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力
4. 精通office系列工具 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡,充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才
