第1篇 銷售經理崗位工作職責崗位責任權限任職資格
銷售經理崗位工作職責、崗位責任及權限、任職資格
工作職責:
1、根據銷售部的銷售計劃,負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整,真正做到“過程+結果”的雙重管理,對銷售指提升、管理和監(jiān)標全面完成負全責。2、負責組建和管理銷售/組織架構體系,并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數量和質量,并對直屬下級進行考核、激勵,為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
3、依據銷售部管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負全責。
4、依據公司銷售網絡發(fā)展計劃,加強市場的建設,確保本區(qū)域零售網絡建設的數量和質量,并對本區(qū)域零售網絡的建設、維護和發(fā)展負全責。
5、定期召開銷售經理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。
6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負責。
7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。
9、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存結構負責。
10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經理一起,結合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。
11、負責本區(qū)域的公共關系,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區(qū)等的關系,樹立良好的企業(yè)形象。
12、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。
崗位責任:
1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。
2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責。
3、對經銷商數量與質量負責。
4、對各項售后服務負責。
5、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負責。
6、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。
7、對上級交辦事項完成的及時性負責。
8、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。
崗位權限:
1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執(zhí)行權。
2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。
3、有對貨物流向的指導及控制權。
4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。
5、有對銷售各項費用的控制審批權。
6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。
7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。
8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。
任職條件:
1、具備銷售或企業(yè)管理專業(yè)大學專科以上學歷,掌握一定的銷售管理理論。
2、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。
3、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密。
4、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協調和激烈能力,敢于承擔風險的意識。
5、從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經驗。
6、身體健康。
7、無不良工作記錄。
第2篇 gps銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第3篇 空氣能熱泵區(qū)域銷售經理崗位職責
1.負責制定澳克萊空氣能熱泵產品在當地區(qū)域的市場開拓，新產品推廣計劃，并組織實施與效果蘋果;
2.對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓，
3.收集、分析、整理、歸檔客戶需求，競爭對手等市場信息;
4.經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢和關系維護;
5.負責品牌，價格管理，并協調處理業(yè)務沖突;
6.協助財務部做好經銷商的信用管理工作。
第4篇 內部銷售客戶經理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第5篇 銷售經理急聘崗位職責
成都急聘區(qū)域銷售經理 職位信息:
1、制定四川省地區(qū)年度銷售計劃,協調各方面資源,維護老客戶、開發(fā)新客戶,完成公司下達的年度銷售目標;
2、負責四川省地區(qū)老客戶的維護,做好售前、售中、售后的服務工作;
3、定期做好客戶回訪工作,及時解決客戶使用過程中的異議;
4、負責市場、競爭對手、客戶信息的收集、整理和反饋,有效挖掘新客戶;
5、負責與客戶賬款的往來,應收款及時回收;
6、負責該地區(qū)區(qū)域規(guī)劃、管理協調工作。
招聘要求
1、年齡25-40歲;
2、本科以上學歷,化學、高分子、冶金等相關專業(yè);
3、有從事化學品銷售,或金屬表面前處理工作經驗;如有前處理行業(yè)銷售經驗,學歷和專業(yè)可放開;
4、能適應出差,有良好的溝通能力; 職位信息:
1、制定四川省地區(qū)年度銷售計劃,協調各方面資源,維護老客戶、開發(fā)新客戶,完成公司下達的年度銷售目標;
2、負責四川省地區(qū)老客戶的維護,做好售前、售中、售后的服務工作;
3、定期做好客戶回訪工作,及時解決客戶使用過程中的異議;
4、負責市場、競爭對手、客戶信息的收集、整理和反饋,有效挖掘新客戶;
5、負責與客戶賬款的往來,應收款及時回收;
6、負責該地區(qū)區(qū)域規(guī)劃、管理協調工作。
招聘要求
1、年齡25-40歲;
2、本科以上學歷,化學、高分子、冶金等相關專業(yè);
3、有從事化學品銷售,或金屬表面前處理工作經驗;如有前處理行業(yè)銷售經驗,學歷和專業(yè)可放開;
4、能適應出差,有良好的溝通能力;
第6篇 銷售經理崗位職責機械機器設備
1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經濟效益。
4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。
5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務工作日報表，檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進行業(yè)務培訓和評估，不斷改進工作方法，努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。
9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規(guī)章制度、工作程序的落實。
10.負責銷售部人員業(yè)務培訓。
第7篇 產品軟件銷售經理崗位職責
工作職責:
1.進行公司軟件產品項目的推廣,實現項目銷售;負責市場客戶的維護;
2.配合各項目經理推進項目;
3.搜集、整理行業(yè)信息,為項目推進提供數據支持;
工作經歷或技術背景:
1.2年以上市場營銷工作經驗;
2.具有較強的分析問題及解決問題能力,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;
3.具有極強的工作執(zhí)行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、談判能力;
4. 性格開朗,有親和力,學習能力強,有上進心,能夠實現自我管理和產生驅動力;
5. 對ar/vr有一定了解,有相關市場開發(fā)經驗的優(yōu)先,有教育行業(yè)資源或電力行業(yè)資源的優(yōu)先;
第8篇 融資銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第9篇 餐飲軟件銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第10篇 法語銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第11篇 網絡安全銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第12篇 支付寶市場銷售推廣業(yè)務拓展專員/經理崗位職責職位要求
崗位職責：
1.負責開拓市場，完成公司指定任務。
2.根據支付寶公司的補貼活動，負責提供、維護商家的活動。
3.執(zhí)行力強，策劃力強，根據公司要求，負責完成團隊任務。
4.可選就近區(qū)域開展工作，工作時間不限。
職位要求：
1.親和力強，善于溝通，語言表達能力強，能吃苦耐勞，工作積極。
2.有能力應對大客戶問題，大客戶簽約完成2-5萬不等獎金。
3.執(zhí)行力強，團隊合作力強，有管理能力，按月季完成任務指標量，能力突出者，每月有機會晉升業(yè)務經理。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
