第1篇 銷售經(jīng)理崗位職能職責
銷售經(jīng)理崗位職能
直接上級:營銷總監(jiān)
工作職能
1、負責銷售現(xiàn)場的日常管理及人員排班表,擁有對銷售人員招聘、獎罰、解聘的建議權(quán)。
2、分析市場狀況,正確做出市場銷售預測報告。
3、匯總市場信息,提報改善建議,配合營銷策劃的日常工作。
4、根據(jù)銷售預算進行成本控制,降低銷售費用。
5、參與重大銷售談判與簽訂合同。
6、組織建立、健全客戶檔案。
7、向直接下級授權(quán)并布置工作,定期向總監(jiān)述職。
8、負責銷售部人員工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查。
9、受理直接下級呈報的合理化建議并按照程序處理。
10、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行。
11、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)及時溝通解決,及時對下級工作中的爭議做出裁決。
12、團結(jié)銷售人員,協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系,處理客戶跟進、成交等方面的紛爭或提請營銷總監(jiān)解決。
13、定期安排銷售人員踩盤,了解熱銷樓盤及周邊樓盤資料,做好市調(diào)總結(jié),上交營銷總監(jiān)。
14、每周召開一次周例會,召集所有銷售人員參與,總結(jié)本周存在問題,分析每位銷售人員的優(yōu)缺點,預定下周銷售目標。
職務(wù)權(quán)限
1、銷售現(xiàn)場的管理權(quán)。
2、本部門人員業(yè)績的考核權(quán)及崗位調(diào)動建議權(quán)。
第2篇 銷售部經(jīng)理崗位職責
1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關(guān)系.
2,堅持'顧客至上,科學管理'的宗旨,樹立良好的公司形象,創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,充分調(diào)動各員工的積極性,并保持團結(jié)協(xié)作,優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛.
3,根據(jù)總經(jīng)理的發(fā)展規(guī)劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經(jīng)理審核.
4,做好售后服務(wù)工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關(guān)系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.
5,負責組織人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。
第3篇 銷售/區(qū)域經(jīng)理崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責高校教學軟件、實驗室設(shè)備及教學改革解決方案業(yè)務(wù)的推廣；
2、電話邀約客戶、上門接待、咨詢，促成簽單，完成銷售任務(wù)；
3、做好銷售數(shù)據(jù)報表，進行老客戶的回訪及信息的反饋工作；
4、在領(lǐng)導的指導下開拓新市場，增加新客戶；
5、挖掘客戶需求和客戶項目，完成年度團隊銷售目標；
職位要求：
1、大學?？苹蛞陨蠈W歷，從事it相關(guān)行業(yè)銷售工作二年以上，具備軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具備教育行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，有實際項目運作經(jīng)驗；
3、有教育行業(yè)（高職院校）客戶資源；
4、良好的溝通能力，具有團隊協(xié)作意識與管理能力；
5、能夠承受較大工作壓力，具有明確的生活目標，可適應出差。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第4篇 360銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第5篇 媒體銷售客戶經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、完成公司制定的銷售目標;
2、收集和分析客戶信息,開發(fā)新客戶,建立客戶文檔;
3、負責新客戶的項目開發(fā),提案,為客戶提供電影院媒介平臺的公關(guān)活動解決方案;
4、綜合分析客戶的產(chǎn)品、競爭對手等方面的狀況,不斷挖掘客戶需求;
5、對客戶品牌和產(chǎn)品有全面及深入的理解,積極建設(shè)并維護良好的客戶關(guān)系,挖掘與客戶長期深度合作的商業(yè)機會;
6、了解客戶的想法和要求,與客戶進行良好溝通并將客戶需求完整的傳遞給公司;
7、審核所負責客戶的執(zhí)行方案及排期,控制項目的執(zhí)行情況和進度,確保良好運行;
8、學習和熟悉公關(guān)會展,新聞發(fā)布會,路演等活動流程;
9、全面學習和熟悉策劃方案的起草,提升全局化的把握能力:包括創(chuàng)意、文字精簡準確的傳遞信息、客戶需求等;
任職資格:
1、?？埔陨蠈W歷,年齡26歲以內(nèi);
2、儀表整潔,談吐得體,有親和力,誠實守信,有責任心;
3、熱愛電影及銷售工作,對電影營銷有較高的探索精神和意愿;
4、具有敏銳的市場洞察力,良好的人際溝通和談判能力,較強的抗壓力;
5、具備團隊合作精神,積極樂觀的態(tài)度,良好的傾聽能力和服務(wù)精神;
6、良好的應對解決問題的能力,時間管理能力和承壓能力;善于學習,敢于挑戰(zhàn);
7、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
8、身體健康,無急慢性疾病史。
第6篇 光伏銷售經(jīng)理崗位職責
1、 負責所屬區(qū)域市場新客戶開發(fā)及老客戶維護工作;
2、 負責完成區(qū)域總監(jiān)分配的銷售任務(wù);
3、 負責銷售管理,協(xié)助區(qū)域銷售計劃的制定及監(jiān)督執(zhí)行;
4、 負責銷售信息管理,銷售費用的把控;
5、 負責銷售回款的督促及跟蹤;
6、 協(xié)助進行售后服務(wù)。
任職資格:
1、 大專以上學歷;
2、 2 年以上光伏行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、 有一定的客戶資源;
4、 熟悉所屬區(qū)域的光伏市場;
5、 熟悉當?shù)刎攧?wù)、法律、貿(mào)易等相關(guān)知識;
6、 以結(jié)果為導向,抗壓能力強;
7、 具備良好的英語溝通能力;
8、 能經(jīng)常出差。 工作內(nèi)容:
1、 負責所屬區(qū)域市場新客戶開發(fā)及老客戶維護工作;
2、 負責完成區(qū)域總監(jiān)分配的銷售任務(wù);
3、 負責銷售管理,協(xié)助區(qū)域銷售計劃的制定及監(jiān)督執(zhí)行;
4、 負責銷售信息管理,銷售費用的把控;
5、 負責銷售回款的督促及跟蹤;
6、 協(xié)助進行售后服務(wù)。
任職資格:
1、 大專以上學歷;
2、 2 年以上光伏行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、 有一定的客戶資源;
4、 熟悉所屬區(qū)域的光伏市場;
5、 熟悉當?shù)刎攧?wù)、法律、貿(mào)易等相關(guān)知識;
6、 以結(jié)果為導向,抗壓能力強;
7、 具備良好的英語溝通能力;
8、 能經(jīng)常出差。
第7篇 海外高級銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、 負責帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊進行國外市場拓展、產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù);
2、負責銷售主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,并主導實施;
3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。
4、負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估;
5, 收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。
崗位要求:
1、本科以上學歷,有八年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)行業(yè)操作流程,對歐美市場熟悉
2、 商業(yè)意識強,具備獨立開發(fā)國外市場能力,負責制定外貿(mào)銷售計劃和策略
3 、高效操作,執(zhí)行能力強,和敏銳的國際風險的預防能力。有效監(jiān)督與控制應收賬款風險。
4、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力,良好的談判技巧,責任心強,抗壓性強。
5、流利的英文聽說寫能力,具有海外工作或留學經(jīng)歷優(yōu)先
第8篇 飾品銷售經(jīng)理崗位職責
一、崗位職責:
1、負責區(qū)域店鋪銷售目標的制定和達成;
2、負責區(qū)域店鋪人員日常管理;
3、負責區(qū)域內(nèi)的貨品管理、賬務(wù)管理、庫存管理等工作;
4、負責促銷活動的策劃、執(zhí)行;
5、負責區(qū)域店鋪人員帶教工作;
6、負責與品牌方、各商場的商務(wù)談判工作。
二、任職資格:
1、專業(yè)不限,大專以上學歷;
2、具有較強的溝通協(xié)作能力、談判能力、執(zhí)行力、抗壓能力;
3、具有5年以上零售行業(yè)工作經(jīng)驗,其中3年以上銷售管理經(jīng)驗;
4、辦公自動化操作熟練;
5、能適應出差者優(yōu)先。
第9篇 留置針銷售經(jīng)理崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售留置針經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有責任心，能承受較大的工作壓力；
4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第10篇 教育軟件銷售經(jīng)理崗位職責
位職責:
1、負責教育行業(yè)客戶的軟件銷售工作。
2、按銷售計劃推進項目進程,完成銷售業(yè)績指標(簽單+回款)。
3、維護現(xiàn)有客戶,與其建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶,整理和分析各銷售渠道信息,并建立大客戶檔案。
5、負責組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶提供全生命周期服務(wù),保證客戶滿意。
崗位要求:
1、本科或以上學歷;或者大專學歷,但具有豐富的軟件銷售經(jīng)驗或者能源行業(yè)客戶資源。
2、2年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗;或者3年以上軟件行業(yè)售前、實施經(jīng)驗,希望轉(zhuǎn)做銷售的。
3、熱愛軟件銷售工作,有強烈的進取心和責任心,勇于挑戰(zhàn)目標,能承受較強的工作壓力。
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強的客戶服務(wù)意識,善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
5、文檔能力良好,工作思路清晰,用友,金蝶軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先
第11篇 湖南銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第12篇 工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1.負責公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售及推廣工作。
2.開拓新市場和渠道,發(fā)展新客戶,完成產(chǎn)品的業(yè)績指標;
3.維護及增進客戶關(guān)系;
4.負責收集并掌握市場和行業(yè)信息,發(fā)現(xiàn)銷售機會。
任職資格:
1.大專及以上學歷,工業(yè)自動化、信息化軟件、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè),3年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,具有良好的市場、銷售意識。
2.具有同政府、大集團客戶銷售經(jīng)驗。
3.有過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、erp,mes等軟件銷售經(jīng)歷優(yōu)先。
4.勤奮敬業(yè),較強的自我管理能力和對新知識的學習能力,良好的溝通和客戶服務(wù)能力和意識以及團隊配合能力;
