第1篇 銷售部經(jīng)理崗位職責規(guī)范
一、在總經(jīng)理領(lǐng)導下,全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施;
二、根據(jù)酒店的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施;
三、掌握國內(nèi)外旅游市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成;
四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地的商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系;
五、提交酒店重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)旅游展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產(chǎn)品和服務,對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告;
一、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出簽約原則和價格標準;
二、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施;
三、掌握酒店價格政策實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;
四、定期走訪客戶,征求客戶意見;掌握其他酒店出租率、平均房租水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整酒店銷售策略,適應市場競爭需要;
五、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠;
六、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊伍;
七、制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用。
第2篇 保險銷售經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1、負責行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域為主;
2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;
3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務收款、客戶協(xié)調(diào)工作;
4、了解市場信息、行業(yè)信息及客戶需求,對市場情況作分析。
職責要求:
1、大專以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯(lián)網(wǎng)/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶需求(任何一個領(lǐng)域即可),具備成熟的客戶關(guān)系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;
4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰(zhàn)。
ai的大趨勢才剛開始。竹間現(xiàn)在快速成長中,尋求對ai有興趣和熱情的人才,一起加入在萬億產(chǎn)值的巨大ai機會中創(chuàng)造價值!
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第3篇 光伏銷售經(jīng)理崗位職責
1、 負責所屬區(qū)域市場新客戶開發(fā)及老客戶維護工作;
2、 負責完成區(qū)域總監(jiān)分配的銷售任務;
3、 負責銷售管理,協(xié)助區(qū)域銷售計劃的制定及監(jiān)督執(zhí)行;
4、 負責銷售信息管理,銷售費用的把控;
5、 負責銷售回款的督促及跟蹤;
6、 協(xié)助進行售后服務。
任職資格:
1、 大專以上學歷;
2、 2 年以上光伏行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、 有一定的客戶資源;
4、 熟悉所屬區(qū)域的光伏市場;
5、 熟悉當?shù)刎攧?、法律、貿(mào)易等相關(guān)知識;
6、 以結(jié)果為導向,抗壓能力強;
7、 具備良好的英語溝通能力;
8、 能經(jīng)常出差。 工作內(nèi)容:
1、 負責所屬區(qū)域市場新客戶開發(fā)及老客戶維護工作;
2、 負責完成區(qū)域總監(jiān)分配的銷售任務;
3、 負責銷售管理,協(xié)助區(qū)域銷售計劃的制定及監(jiān)督執(zhí)行;
4、 負責銷售信息管理,銷售費用的把控;
5、 負責銷售回款的督促及跟蹤;
6、 協(xié)助進行售后服務。
任職資格:
1、 大專以上學歷;
2、 2 年以上光伏行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、 有一定的客戶資源;
4、 熟悉所屬區(qū)域的光伏市場;
5、 熟悉當?shù)刎攧?、法律、貿(mào)易等相關(guān)知識;
6、 以結(jié)果為導向,抗壓能力強;
7、 具備良好的英語溝通能力;
8、 能經(jīng)常出差。
第4篇 家電銷售總經(jīng)理崗位職責
1.制訂本部門銷售計劃,確保本部門月度、季度、年度各項任務指標的完成,負責本部門員工的日常行為(儀容儀表、行為規(guī)范、服務態(tài)度、請假等)管理。
2.確保完成公司規(guī)定的利潤率要求,負責本部門業(yè)務培訓、主持、主講晨會。
3.合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),掌握商品價格信息,搞好廠商關(guān)系,填寫要貨計劃,受理顧客投訴。
4.合理安排本部門員工及時卸貨,處理突發(fā)事件。
5.每月定期組織本部門員工協(xié)助倉庫按規(guī)劃排貨,負責安排本部門一月內(nèi)商品的售后服務。
6.負責殘壞機的及時處理,負責本部門各類報表及時上報。
7.定期清理滯銷商品,負責與相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合。
8.保持樣品整潔完好、及時更新,妥善保管樣品包裝按時參加各種會議,每周組織本部門會議。
9.負責本部門賣場布置(商品擺放、價簽、海報、pop、展臺等)、安全、衛(wèi)生的監(jiān)督檢
第5篇 鍛件銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第6篇 客戶經(jīng)理銷售代表崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第7篇 機電設備銷售經(jīng)理崗位職責
招聘銷售經(jīng)理:
要求:熟悉機電類產(chǎn)品、自動化產(chǎn)品、機器人及專用設備銷售,能合理規(guī)劃客戶開發(fā)思路,主要面向汽車零件鑄造業(yè),能長期出差,有鑄造行業(yè)或汽車零件行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
第8篇 榆林銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第9篇 車載電子銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1) 負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣,執(zhí)行銷售政策、建立銷售渠道,根據(jù)市場營銷計劃,完成個人銷售指標;
2) 開拓新市場,發(fā)展新客戶,完善銷售渠道,維護老客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3) 與團隊一起完成公司下達的業(yè)績目標;
4) 負責市場信息的收集及競爭對手的分析,負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行;
5) 負責對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進等提出有效建議;
6) 完成公司領(lǐng)導交辦的其他任務。
任職資格:
1) 熟悉汽車電子行業(yè),熟悉國內(nèi)汽車影音導航、行車記錄儀、360全景、胎壓監(jiān)測、中控門鎖、倒車雷達、新能源汽車之電動驅(qū)動/電池管理系統(tǒng)/充電樁等行業(yè),有二年以上汽車電子產(chǎn)品或汽車用品的銷售經(jīng)驗;
2) 具備客戶開發(fā)及維護能力,新品推薦能力,貨款催收能力,市場及競爭對手調(diào)查與分析能力,以及良好的客戶服務意識;
3) 具有良好的溝通能力、執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)談判能力,以及良好的團隊協(xié)作精神;
4) 能夠承受較大的工作壓力,善于迎接挑戰(zhàn);
5) 具有較強的學習能力,較強的創(chuàng)新思維,條理清晰;
6) 具備客戶開發(fā)及維護能力,新品推薦能力,貨款催收能力,市場及競爭對手調(diào)查與分析能力;
7) 適應國內(nèi)出差,有駕照,自帶車輛,公司提供補貼。
【我們的福利】
1、具有競爭力的薪酬;
2、入職即買五險一金;
3、法定節(jié)假日;
4、不定期的外出旅游活動;
5、不斷地培訓學習成長提升機會;
6、豐富的人脈資源積累機會;
7、五星級的辦公環(huán)境;
8、交通方便,地鐵口附近;
第10篇 erp大客戶銷售經(jīng)理崗位職責職位要求
崗位職責
1、負責吉林省內(nèi)管理軟件（航信、用友、金蝶）市場開拓，商機挖掘，建立與維護大客戶關(guān)系；
2、負責控制銷售過程，制定各銷售階段的競爭策略，帶領(lǐng)團隊完成全省銷售業(yè)績指標；
3、負責根據(jù)客戶的信息化需求協(xié)調(diào)團隊規(guī)劃和完善解決方案。
職位要求：
1、有三年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，最好有it行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗、從事過用友、金蝶、浪潮等品牌的軟件銷售工作優(yōu)先。
2、具備獨立開發(fā)客戶資源的能力、自帶資源優(yōu)先。
3、較強的溝通、表達、演講能力，性格開朗，善于溝通和交際。
4、喜歡銷售工作，有志于銷售管理類工作，具有吃苦耐勞的精神，堅韌不拔的意志，強烈的開拓意識和良好的工作思路和方法。
ps：帶領(lǐng)團隊完成銷售任務，年薪可達十萬。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗
第11篇 銷售經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理崗位職責
地區(qū)銷售經(jīng)理 美科創(chuàng)新 北京美科創(chuàng)新科技有限公司,美科創(chuàng)新,美科 1、負責本地區(qū)的代理渠道建立及代理商管理工作;
2、負責本地區(qū)的招投標工作;
3、負責本地區(qū)的產(chǎn)品銷售及售后服務工作;
4、熟悉并掌握所屬地區(qū)的學術(shù)帶頭人,并維護好與大客戶的關(guān)系;
5、組織市場活動,對所銷售產(chǎn)品進行學術(shù)推廣。
職位要求:
1、大?；蛞陨蠈W歷,醫(yī)學背景優(yōu)先;
2、5 年以上醫(yī)療高值耗材相關(guān)銷售及代理商管理經(jīng)驗,有神經(jīng)外科產(chǎn)品銷售背景優(yōu)先;
3、良好的職業(yè)操守,善于溝通,親和力強,能承受工作壓力;
4、對個人的發(fā)展有較高期望,有積極的工作熱情。
第12篇 銷售j經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1.制定銷售團隊的客戶開發(fā)計劃并組織執(zhí)行實施工作,完成部門銷售指標;
2.準確把握客戶需求,正確引導客戶、完成客戶溝通、提案、簽單的全過程工作;確保簽定合同的正常執(zhí)行和按時回款;
3.參與媒體發(fā)展的研究及決策,協(xié)助完成媒體價格體系搭建,并落實執(zhí)行;
4.負責新客戶開發(fā)和客戶關(guān)系維護;
5.負責組織制定并落實銷售部門費用預算。
任職資格:
1.本科及以上學歷
2.有5年以上市場策略、綜合營銷等相關(guān)工作經(jīng)驗,戶外媒體銷售經(jīng)驗;
3.有豐富的人脈關(guān)系與客戶資源,
4.具備優(yōu)秀的溝通能力和較強的團隊管理能力、項目經(jīng)營能力;
5.有較強的進取心、責任心和事業(yè)心,能承受較大的工作壓力。
