第1篇 國內(nèi)業(yè)務代表崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標及業(yè)績指標,負責區(qū)域年度銷售預測、目標制定及分解,細化各階段銷售目標及完成指標;
2、根據(jù)區(qū)域階段性銷售指標,負責團隊組建及管理,制定配套行動計劃方案,組織監(jiān)督銷售工作貫徹開展及實施;
3、負責區(qū)域銷售渠道及經(jīng)銷商網(wǎng)絡的開發(fā)、建設、管理與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成公司指定的銷售指標和回款目標;
4、負責國內(nèi)科研用戶信息的收集與整理,協(xié)助渠道團隊開拓、維護和完善國內(nèi)銷售渠道客戶網(wǎng)絡;
5、通過各種渠道聯(lián)系并發(fā)掘潛在客戶,負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務的學術(shù)講解與品牌推廣;
6、負責管轄區(qū)域經(jīng)銷商客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
7、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
8、開展國內(nèi)市場調(diào)研、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導反饋;
9、負責與意向客戶進行商務談判,完成訂單協(xié)議的簽訂并跟蹤落實;
10、積極提升國內(nèi)市場網(wǎng)絡覆蓋率,配合整個國內(nèi)團隊完成團隊任務;
11、完成上級交付的其他工作。
任職資格:
1、生物類相關(guān)專業(yè),本科及以上學歷;
2、2年以上生物、醫(yī)藥領(lǐng)域市場/商務拓展工作經(jīng)驗;
3、熟悉分子生物學和蛋白質(zhì)組學的相關(guān)技術(shù)知識,有生物醫(yī)藥背景者優(yōu)先考慮;
4、熟悉生物行業(yè)運作模式,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先,具有獨立項目運作及渠道市場開拓能力;
5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務洽談及承壓能力;
6、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;
7、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。
第2篇 國內(nèi)業(yè)務員崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向
業(yè)務員即尋找買方與賣方進行交易的經(jīng)紀人，是指負責某項具體業(yè)務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務員。業(yè)務員并不是特指銷售員。業(yè)務員一般無固定工資，按銷售額提成?，F(xiàn)時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡的作用下造就了不少新時代的兼職業(yè)務員。
國內(nèi)業(yè)務員崗位職責
1.負責公司國內(nèi)各區(qū)的銷售任務，負責該地區(qū)的市場開拓和推廣；
2.與自己負責的地區(qū)客戶維持長遠合作關(guān)系；保證各網(wǎng)點工作的正常運行；
3.總結(jié)和分析該地區(qū)人群的服務所需集中點，加以完善本地區(qū)的服務；
4.按時完成公司的銷售計劃，并向上級反饋進程；
國內(nèi)業(yè)務員崗位要求
1.學歷不限，有銷售經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先考慮；
2.善于總結(jié)分析，熱愛銷售，抗壓能力強，具有服務精神；
3.樂觀開朗，能與客戶很好的溝通，可以接受出差。
國內(nèi)業(yè)務員發(fā)展方向
業(yè)務員即尋找買方與賣方進行交易的經(jīng)紀人。頂尖級的業(yè)務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。
沒有強烈的實現(xiàn)自我價值的欲望、百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業(yè)務員的門檻的。
業(yè)務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬名客戶中篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。
業(yè)務員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自己---業(yè)務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務員的氣質(zhì)形象，也就無法接受其產(chǎn)品。
第3篇 國內(nèi)業(yè)務部經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、全權(quán)負責國內(nèi)代理商的管理;完成公司下達的年度銷售任務,并按月分解到各代理商;
2、完善代理商管理辦法和工作流程,并進行有效的實施,確保各項工作順利進行;
3、制定年度營銷方案,得到代理商的積極配合和實施;提高服務意識,積極與代理商建立有效的溝通渠道,提高工作效率,為公司樹立良好的口碑;
4、制定本部門的管理制度、工作流程,完善考核機制,確保工作順利開展;推動團隊建設,加強培訓,提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,培養(yǎng)出迎合公司發(fā)展的人才;
5、每年完成新地區(qū)、新渠道的開發(fā)工作,迅速提高品牌知名度;完成上級領(lǐng)導交辦的臨時性事務。
6、將公司任務量按每個員工的實際情況分配到人,具體任務按月、季度考核并實時跟蹤每個人的銷售量和總業(yè)績量;制定并調(diào)整年底銷售指標并按區(qū)域進行月度分配及考核;
7、關(guān)注競品發(fā)展趨勢,提供相應的經(jīng)營策略,及時發(fā)現(xiàn)商機,拓展市場;
任職資格:
1、本科以上學歷,市場營銷、金融、經(jīng)貿(mào)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、杰出的領(lǐng)導和管理能力,豐富的客戶服務經(jīng)驗;
4、具有誠信、負責人的品格,對行業(yè)有強烈的事業(yè)心;
5、能承擔工作的挑戰(zhàn)和壓力,積極進取,注重績效;
6、具有良好的溝通能力,較強的組織、協(xié)調(diào)能力,靈活、機智的處事能力;
7、有強烈的工作責任心和團隊合作精神。
競升空間:區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-總監(jiān)
第4篇 國內(nèi)業(yè)務助理崗位職責
國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務助理 一、接待客戶日常來訪、來電、來函等咨詢服務。
二、處理制作業(yè)務部門交給的單據(jù),文件,資料等,負責接收訂單,核對產(chǎn)品數(shù)量、單價、訂單號,支付和運輸?shù)葪l款,并和相關(guān)部門確定交期回復給客戶。
三、負責合同的整理和歸檔,協(xié)助業(yè)務人員進行訂單制作、跟單、為業(yè)務部提供幫助。
四、受理客戶的電話和信息更新,做好相關(guān)記錄,并及時聯(lián)系相關(guān)業(yè)務人員處理。
五、協(xié)助業(yè)務員回收貨款,并及時提醒業(yè)務員相關(guān)貨款的回收情況。
六、提出合理化操作建議。
要求:
1. ?？埔陨蠈W歷,市場營銷,國際貿(mào)易,工商管理等專業(yè)
2. 有1年以上貿(mào)易、銷售、商業(yè)保理或銀行等工作經(jīng)驗
3. 善于全面掌握處理訂單中各個重要環(huán)節(jié)的基本情況,具有較強的綜合和協(xié)調(diào)能力。
4. 具有邏輯處理事務的能力,能夠?qū)⒍囗棽⑿械氖聞胀咨瓢才拧?/p>
5. 有責任感和團隊精神,能承受一定的工作壓力。
一、接待客戶日常來訪、來電、來函等咨詢服務。
二、處理制作業(yè)務部門交給的單據(jù),文件,資料等,負責接收訂單,核對產(chǎn)品數(shù)量、單價、訂單號,支付和運輸?shù)葪l款,并和相關(guān)部門確定交期回復給客戶。
三、負責合同的整理和歸檔,協(xié)助業(yè)務人員進行訂單制作、跟單、為業(yè)務部提供幫助。
四、受理客戶的電話和信息更新,做好相關(guān)記錄,并及時聯(lián)系相關(guān)業(yè)務人員處理。
五、協(xié)助業(yè)務員回收貨款,并及時提醒業(yè)務員相關(guān)貨款的回收情況。
六、提出合理化操作建議。
要求:
1. 專科以上學歷,市場營銷,國際貿(mào)易,工商管理等專業(yè)
2. 有1年以上貿(mào)易、銷售、商業(yè)保理或銀行等工作經(jīng)驗
3. 善于全面掌握處理訂單中各個重要環(huán)節(jié)的基本情況,具有較強的綜合和協(xié)調(diào)能力。
4. 具有邏輯處理事務的能力,能夠?qū)⒍囗棽⑿械氖聞胀咨瓢才拧?/p>
5. 有責任感和團隊精神,能承受一定的工作壓力。
第5篇 國內(nèi)業(yè)務拓展崗位職責
崗位職責
1、負責所在大區(qū)國內(nèi)地推銷售團隊的組建、持續(xù)培養(yǎng)及績效提升;
2、負責帶領(lǐng)團隊進行公司b2b電商平臺(okchem)及各類服務產(chǎn)品的持續(xù)銷售推廣,完成銷售目標;
3、在銷售過程中不斷完善產(chǎn)品,優(yōu)化服務體系和報價體系;
4、負責本大區(qū)成交客戶及潛在客戶的持續(xù)跟蹤及后續(xù)維護;
5、完成上級交辦的其他工作任務
第6篇 國內(nèi)業(yè)務經(jīng)理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向
業(yè)務經(jīng)理對外與客戶進行談判、聯(lián)絡、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進程等。
國內(nèi)業(yè)務經(jīng)理崗位職責
1.主要開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
2.制定產(chǎn)品銷售計劃，完成部門銷售目標。
3.負責公司市場推廣的執(zhí)行和信息管理、市場調(diào)研方案的策劃、實施與業(yè)務管理。
4.負責跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場競爭格局，制定公司年度市場營銷信息調(diào)研計劃及預算，提交調(diào)研報告。負責市場信息的收集、協(xié)調(diào)與管理，通報市場動態(tài)、公司基本狀況及應對策略。
5.競爭產(chǎn)品信息的收集、整理與反饋競品的促銷方案、渠道狀況、競爭策略等，提出新產(chǎn)品開發(fā)方向和產(chǎn)品定位等建議。
6.負責組織業(yè)務部各類會議、培訓、活動、推動部門內(nèi)企業(yè)文化建設。
7.負責公司促銷活動方案的設計、策劃、實施與業(yè)務管理，公司網(wǎng)站和產(chǎn)品資料宣傳冊的設計與制作。
8.負責編制公司年度廣告預算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。
國內(nèi)業(yè)務經(jīng)理崗位要求
1.大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，28-38歲；
2.5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有燈光、音響、會演經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.開拓能力、業(yè)務能力強；
4.反應敏捷、邏輯思維強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
6.有責任心，能承受較大的工作壓力；
7.有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
國內(nèi)業(yè)務經(jīng)理發(fā)展方向
直銷員對產(chǎn)品知識、推銷技巧和hr文化等的熟知，能靈活運用到實踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的hr人形象，每人都有搶單意識創(chuàng)造感動的服務意識。產(chǎn)品知識方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學習能力，另外有公司規(guī)范的培訓體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗推廣，另一方面開展公司組織的專業(yè)培訓講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動等。hr文化是靈魂，要求每個員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對以上幾個方面開展每月書面考試的形式進行強化。
