第1篇 國內(nèi)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
業(yè)務(wù)員即尋找買方與賣方進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人，是指負(fù)責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員并不是特指銷售員。業(yè)務(wù)員一般無固定工資，按銷售額提成?，F(xiàn)時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時代的兼職業(yè)務(wù)員。
國內(nèi)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司國內(nèi)各區(qū)的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場開拓和推廣；
2.與自己負(fù)責(zé)的地區(qū)客戶維持長遠(yuǎn)合作關(guān)系；保證各網(wǎng)點(diǎn)工作的正常運(yùn)行；
3.總結(jié)和分析該地區(qū)人群的服務(wù)所需集中點(diǎn)，加以完善本地區(qū)的服務(wù)；
4.按時完成公司的銷售計劃，并向上級反饋進(jìn)程；
國內(nèi)業(yè)務(wù)員崗位要求
1.學(xué)歷不限，有銷售經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先考慮；
2.善于總結(jié)分析，熱愛銷售，抗壓能力強(qiáng)，具有服務(wù)精神；
3.樂觀開朗，能與客戶很好的溝通，可以接受出差。
國內(nèi)業(yè)務(wù)員發(fā)展方向
業(yè)務(wù)員即尋找買方與賣方進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人。頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運(yùn)動員的耐力，將軍的風(fēng)范及百折不撓的登山運(yùn)動員精神的綜合體。
沒有強(qiáng)烈的實現(xiàn)自我價值的欲望、百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業(yè)務(wù)員的門檻的。
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬名客戶中篩選真正的買家；就是在強(qiáng)手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自己---業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，也就無法接受其產(chǎn)品。
第2篇 國內(nèi)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及業(yè)績指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域年度銷售預(yù)測、目標(biāo)制定及分解,細(xì)化各階段銷售目標(biāo)及完成指標(biāo);
2、根據(jù)區(qū)域階段性銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建及管理,制定配套行動計劃方案,組織監(jiān)督銷售工作貫徹開展及實施;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、建設(shè)、管理與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成公司指定的銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)國內(nèi)科研用戶信息的收集與整理,協(xié)助渠道團(tuán)隊開拓、維護(hù)和完善國內(nèi)銷售渠道客戶網(wǎng)絡(luò);
5、通過各種渠道聯(lián)系并發(fā)掘潛在客戶,負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解與品牌推廣;
6、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域經(jīng)銷商客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶檔案記錄;
7、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
8、開展國內(nèi)市場調(diào)研、收集市場信息、用戶意見和竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;
9、負(fù)責(zé)與意向客戶進(jìn)行商務(wù)談判,完成訂單協(xié)議的簽訂并跟蹤落實;
10、積極提升國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,配合整個國內(nèi)團(tuán)隊完成團(tuán)隊任務(wù);
11、完成上級交付的其他工作。
任職資格:
1、生物類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、2年以上生物、醫(yī)藥領(lǐng)域市場/商務(wù)拓展工作經(jīng)驗;
3、熟悉分子生物學(xué)和蛋白質(zhì)組學(xué)的相關(guān)技術(shù)知識,有生物醫(yī)藥背景者優(yōu)先考慮;
4、熟悉生物行業(yè)運(yùn)作模式,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先,具有獨(dú)立項目運(yùn)作及渠道市場開拓能力;
5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;
6、具備良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神,積極開拓進(jìn)取,能適應(yīng)出差;
7、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達(dá)給客戶。
第3篇 國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
業(yè)務(wù)經(jīng)理對外與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。
國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.主要開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
2.制定產(chǎn)品銷售計劃，完成部門銷售目標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)公司市場推廣的執(zhí)行和信息管理、市場調(diào)研方案的策劃、實施與業(yè)務(wù)管理。
4.負(fù)責(zé)跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場競爭格局，制定公司年度市場營銷信息調(diào)研計劃及預(yù)算，提交調(diào)研報告。負(fù)責(zé)市場信息的收集、協(xié)調(diào)與管理，通報市場動態(tài)、公司基本狀況及應(yīng)對策略。
5.競爭產(chǎn)品信息的收集、整理與反饋競品的促銷方案、渠道狀況、競爭策略等，提出新產(chǎn)品開發(fā)方向和產(chǎn)品定位等建議。
6.負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)部各類會議、培訓(xùn)、活動、推動部門內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)。
7.負(fù)責(zé)公司促銷活動方案的設(shè)計、策劃、實施與業(yè)務(wù)管理，公司網(wǎng)站和產(chǎn)品資料宣傳冊的設(shè)計與制作。
8.負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。
國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位要求
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，28-38歲；
2.5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有燈光、音響、會演經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.開拓能力、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)；
4.反應(yīng)敏捷、邏輯思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
6.有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
7.有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)展方向
直銷員對產(chǎn)品知識、推銷技巧和hr文化等的熟知，能靈活運(yùn)用到實踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的hr人形象，每人都有搶單意識創(chuàng)造感動的服務(wù)意識。產(chǎn)品知識方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力，另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗推廣，另一方面開展公司組織的專業(yè)培訓(xùn)講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動等。hr文化是靈魂，要求每個員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對以上幾個方面開展每月書面考試的形式進(jìn)行強(qiáng)化。
第4篇 國內(nèi)業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)代理商的管理;完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù),并按月分解到各代理商;
2、完善代理商管理辦法和工作流程,并進(jìn)行有效的實施,確保各項工作順利進(jìn)行;
3、制定年度營銷方案,得到代理商的積極配合和實施;提高服務(wù)意識,積極與代理商建立有效的溝通渠道,提高工作效率,為公司樹立良好的口碑;
4、制定本部門的管理制度、工作流程,完善考核機(jī)制,確保工作順利開展;推動團(tuán)隊建設(shè),加強(qiáng)培訓(xùn),提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,培養(yǎng)出迎合公司發(fā)展的人才;
5、每年完成新地區(qū)、新渠道的開發(fā)工作,迅速提高品牌知名度;完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事務(wù)。
6、將公司任務(wù)量按每個員工的實際情況分配到人,具體任務(wù)按月、季度考核并實時跟蹤每個人的銷售量和總業(yè)績量;制定并調(diào)整年底銷售指標(biāo)并按區(qū)域進(jìn)行月度分配及考核;
7、關(guān)注競品發(fā)展趨勢,提供相應(yīng)的經(jīng)營策略,及時發(fā)現(xiàn)商機(jī),拓展市場;
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷、金融、經(jīng)貿(mào)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、杰出的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗;
4、具有誠信、負(fù)責(zé)人的品格,對行業(yè)有強(qiáng)烈的事業(yè)心;
5、能承擔(dān)工作的挑戰(zhàn)和壓力,積極進(jìn)取,注重績效;
6、具有良好的溝通能力,較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力,靈活、機(jī)智的處事能力;
7、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神。
競升空間:區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-總監(jiān)
第5篇 國內(nèi)業(yè)務(wù)拓展崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所在大區(qū)國內(nèi)地推銷售團(tuán)隊的組建、持續(xù)培養(yǎng)及績效提升;
2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行公司b2b電商平臺(okchem)及各類服務(wù)產(chǎn)品的持續(xù)銷售推廣,完成銷售目標(biāo);
3、在銷售過程中不斷完善產(chǎn)品,優(yōu)化服務(wù)體系和報價體系;
4、負(fù)責(zé)本大區(qū)成交客戶及潛在客戶的持續(xù)跟蹤及后續(xù)維護(hù);
5、完成上級交辦的其他工作任務(wù)
第6篇 國內(nèi)業(yè)務(wù)助理崗位職責(zé)
國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)助理 一、接待客戶日常來訪、來電、來函等咨詢服務(wù)。
二、處理制作業(yè)務(wù)部門交給的單據(jù),文件,資料等,負(fù)責(zé)接收訂單,核對產(chǎn)品數(shù)量、單價、訂單號,支付和運(yùn)輸?shù)葪l款,并和相關(guān)部門確定交期回復(fù)給客戶。
三、負(fù)責(zé)合同的整理和歸檔,協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行訂單制作、跟單、為業(yè)務(wù)部提供幫助。
四、受理客戶的電話和信息更新,做好相關(guān)記錄,并及時聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理。
五、協(xié)助業(yè)務(wù)員回收貨款,并及時提醒業(yè)務(wù)員相關(guān)貨款的回收情況。
六、提出合理化操作建議。
要求:
1. ?？埔陨蠈W(xué)歷,市場營銷,國際貿(mào)易,工商管理等專業(yè)
2. 有1年以上貿(mào)易、銷售、商業(yè)保理或銀行等工作經(jīng)驗
3. 善于全面掌握處理訂單中各個重要環(huán)節(jié)的基本情況,具有較強(qiáng)的綜合和協(xié)調(diào)能力。
4. 具有邏輯處理事務(wù)的能力,能夠?qū)⒍囗棽⑿械氖聞?wù)妥善安排。
5. 有責(zé)任感和團(tuán)隊精神,能承受一定的工作壓力。
一、接待客戶日常來訪、來電、來函等咨詢服務(wù)。
二、處理制作業(yè)務(wù)部門交給的單據(jù),文件,資料等,負(fù)責(zé)接收訂單,核對產(chǎn)品數(shù)量、單價、訂單號,支付和運(yùn)輸?shù)葪l款,并和相關(guān)部門確定交期回復(fù)給客戶。
三、負(fù)責(zé)合同的整理和歸檔,協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行訂單制作、跟單、為業(yè)務(wù)部提供幫助。
四、受理客戶的電話和信息更新,做好相關(guān)記錄,并及時聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理。
五、協(xié)助業(yè)務(wù)員回收貨款,并及時提醒業(yè)務(wù)員相關(guān)貨款的回收情況。
六、提出合理化操作建議。
要求:
1. ?？埔陨蠈W(xué)歷,市場營銷,國際貿(mào)易,工商管理等專業(yè)
2. 有1年以上貿(mào)易、銷售、商業(yè)保理或銀行等工作經(jīng)驗
3. 善于全面掌握處理訂單中各個重要環(huán)節(jié)的基本情況,具有較強(qiáng)的綜合和協(xié)調(diào)能力。
4. 具有邏輯處理事務(wù)的能力,能夠?qū)⒍囗棽⑿械氖聞?wù)妥善安排。
5. 有責(zé)任感和團(tuán)隊精神,能承受一定的工作壓力。
