分銷經(jīng)理/主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向（19篇范文）

第1篇 分銷經(jīng)理/主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

分銷經(jīng)理/主管崗位職責

1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

3.負責培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

7.負責渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

分銷經(jīng)理/主管崗位要求

1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力；

4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；

5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合 ；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

分銷經(jīng)理/主管發(fā)展方向

合格的分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構(gòu)。

第2篇 分銷渠道銷售經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調(diào)研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗經(jīng)理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。

4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。

第3篇 銷售經(jīng)理/主管/分銷經(jīng)理崗位職責職位要求

職責描述：

1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；

2、維護好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系；

3、積極開發(fā)新的客戶群體。銷售模式多變（渠道、工程等）；

4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負責到底；

5、具有獨立寫方案、談單、解決問題的能力；

6、能經(jīng)營好同事關(guān)系、客戶關(guān)系；

7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；

9、待遇：面議。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第4篇 渠道分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責

分銷業(yè)務(wù)部渠道經(jīng)理 用友網(wǎng)絡(luò)科技 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)科技,用友 1、承擔區(qū)域高端分銷業(yè)績指標;

2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;

3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;

4、維護區(qū)域良好的市場秩序;

5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關(guān)系與行業(yè)協(xié)會關(guān)系等;

6、直接參與伙伴項目銷售,及時協(xié)調(diào)資源支持;

7、提升伙伴人員業(yè)務(wù)能力;

8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商務(wù)指導(dǎo)

崗位要求:

1、市場營銷或互聯(lián)網(wǎng)及計算機等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、1年以上渠道管理經(jīng)驗;

3、軟件或者互聯(lián)網(wǎng)銷售或者售前、實施顧問工作經(jīng)歷;

4、對市場營銷工作有所了解

5、良好的渠道客戶關(guān)系管理;

6、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

7、熟練操作辦公軟件;

8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;

9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;

第5篇 分銷經(jīng)理崗位職責工作內(nèi)容

分銷經(jīng)理職位要求

1.至少3年以上的分銷渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務(wù)管理體系。

2.良好的分析和提案能力,較強的執(zhí)行和監(jiān)督管理能力,并具備同等相關(guān)的實踐經(jīng)驗。

3.良好的客戶服務(wù)意識和理念,在客戶增值服務(wù)的開發(fā)提升以及營銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實踐經(jīng)驗。

4.具備清晰的表達能力和良好的溝通技巧,擅長指導(dǎo)。

5.敬業(yè),以結(jié)果為導(dǎo)向。

分銷經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容

1.按照公司的市場發(fā)展目標,負責全國分銷渠道發(fā)展策略的主要參與與制訂,以及適時調(diào)整的建議提案。

2.負責全國分銷渠道的全面管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程,設(shè)計執(zhí)行有效的推進和管控系統(tǒng)。

3.負責分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣。

4.指導(dǎo)區(qū)域分銷部門的日常工作,包括產(chǎn)品出樣到位情況,專賣店巡視檢查,與導(dǎo)購員的有效溝通,導(dǎo)購員服務(wù)技能引導(dǎo)和提高等。

5.負責分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計與推廣,并負責內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對市場對品牌的要求。

6.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷及導(dǎo)購人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力。

7.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機制,年度績效考核,需求培訓(xùn)的開發(fā),審核新的分銷渠道崗位的崗位職責,有合理獎勵和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán)。

8.完成上級臨時布置的任務(wù)和項目。

第6篇 分銷運營經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1.負責分銷網(wǎng)絡(luò)天貓店鋪整體規(guī)劃,指導(dǎo)提高店鋪點擊率和瀏覽量,以及日常運營管理工作,完成分銷店鋪的銷售目標,為分銷商賦能;

2.負責分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪活動和專題的策劃,并跟進執(zhí)行過程,保證活動成功進行;

3.負責分銷網(wǎng)絡(luò)日常管理,推進店鋪商品、首頁及寶貝詳情頁的更新,對分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪形象負責;

4.對分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析整理,并制定相應(yīng)的改善措施;

5.熟悉掌握運用各類營銷(直通車/鉆展/聚劃算等)工具,為達到銷售業(yè)績提供決策。

任職資格:

1.兩年以上電商運營工作經(jīng)驗,有店長、運營主管、分銷等經(jīng)歷優(yōu)先,思維清晰,做事有計劃性和執(zhí)行力;

2.熟悉淘寶的整體運作流程與規(guī)則,熟悉淘寶直通車,淘寶客,鉆展,硬廣,淘金幣,聚劃算等淘寶推廣;

3.有一定數(shù)據(jù)分析能力,能定期對相關(guān)數(shù)據(jù)進行有效分析;

4.溝通能力強,能及時解決店鋪出現(xiàn)的各種問題;

5.有天貓京東等電商運營經(jīng)驗或家電行業(yè)運營經(jīng)驗者優(yōu)先。

第7篇 城市分銷經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

工作職責:

1、分銷團隊的培訓(xùn)與管理;

2、促銷管理;

3、店鋪管理及新開店談判;

4、合作伙伴的溝通,商場及l(fā)sp的溝通;

5、目標與銷售達成管理。

任職資格:

1) 大專及以上學(xué)歷;

2)分銷渠道相關(guān)工作經(jīng)驗者可優(yōu)先;

3)性格積極樂觀,具備良好的溝通能力及執(zhí)行力;

4)做事認真,踏實。

第8篇 分銷項目銷售經(jīng)理崗位職責

職位描述:

1:負責本溪地市華為服務(wù)器,數(shù)通分銷。

2:負責本溪地市人員拓展及維護

3:負責本溪部分項目的維護及運維

4: 公司主打的軟件項目等

5: 其他

第9篇 分銷渠道副經(jīng)理崗位職責

1、 部門人員的招聘、培訓(xùn)、考核及考勤。

2、 制定年度/月度規(guī)劃及預(yù)算執(zhí)行,組織促銷方案實施達成目標。

3、 現(xiàn)場管理:業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作檢查。

4、 部門準客戶庫的建立,完善管理工具。

5、 職責內(nèi)的事務(wù)協(xié)調(diào)與溝通,并達成共識,取得成果。

由于業(yè)務(wù)拓展需要,現(xiàn)需招一名桶裝水分銷渠道副經(jīng)理,有行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先!

第10篇 產(chǎn)品分銷經(jīng)理崗位職責

工作職責:

1、 負責分銷平臺的完整設(shè)計,包括二級分銷分賬策略、會員等級體系、與后臺主系統(tǒng)的數(shù)

據(jù)交互等;

2、 負責包括小程序、h5 等利用社會化分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)的需求調(diào)研,prd 文檔撰寫,持續(xù)

進行需求管理和產(chǎn)品迭代;

3、 參與產(chǎn)品運營工作,持續(xù)跟蹤產(chǎn)品使用狀況,分析運營數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品改善方案。

任職資質(zhì):

1、本科及以上學(xué)歷,計算機、設(shè)計相關(guān)等相關(guān)專業(yè);

2、3 年及以上電商、分銷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗;

4、對數(shù)據(jù)敏感,有較強的數(shù)據(jù)分析能力;

5、擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力;

6、具備良好的職業(yè)操守,具有自主思維與責任心,能夠承受高強度工作壓力。

第11篇 分銷經(jīng)理崗位職責職位要求

職責描述：

性別：不限|駕照：不要求

崗位職責:

1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；

2、維護好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系；

3、積極開發(fā)新的客戶群體，銷售模式多變（渠道、工程等）；

4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負責到底；

5、具有獨立寫方案、談單、解決問題的能力；

6、能經(jīng)營好同事關(guān)系、客戶關(guān)系；

7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；

9、待遇：面議。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：經(jīng)驗1年

第12篇 分銷產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責

工作職責:

1、 負責分銷平臺的完整設(shè)計,包括二級分銷分賬策略、會員等級體系、與后臺主系統(tǒng)的數(shù)

據(jù)交互等;

2、 負責包括小程序、h5 等利用社會化分發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)的需求調(diào)研,prd 文檔撰寫,持續(xù)

進行需求管理和產(chǎn)品迭代;

3、 參與產(chǎn)品運營工作,持續(xù)跟蹤產(chǎn)品使用狀況,分析運營數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品改善方案。

任職資質(zhì):

1、本科及以上學(xué)歷,計算機、設(shè)計相關(guān)等相關(guān)專業(yè);

2、3 年及以上電商、分銷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗;

4、對數(shù)據(jù)敏感,有較強的數(shù)據(jù)分析能力;

5、擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力;

6、具備良好的職業(yè)操守,具有自主思維與責任心,能夠承受高強度工作壓力。

第13篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點客戶銷售策略;

2.通過“客戶檔案、業(yè)務(wù)計劃、生意回顧”流程,建立長期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;

3.計劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動,以達成既定的銷售指標;

4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個產(chǎn)品的達成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;

5.對區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。

崗位要求:

1.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團隊管理工作經(jīng)驗;

3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識;

4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;

5.良好的團隊合作和分享精神;

6.熟練使用office辦公軟件。

第14篇 銷售分銷經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調(diào)研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗經(jīng)理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。

4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。

第15篇 網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理崗位職責

包裝油網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾 一、主要職責

1、利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;

2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時反饋相關(guān)信息;

3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實,完成公司下達的銷量指標及相關(guān)考核指標;

4、負責電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

二、崗位要求

1、有食品電商銷售5年以上的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、有京東平臺分銷渠道操作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)電商推廣要求,電商分銷經(jīng)驗豐富者優(yōu)先;

4、良好的客戶服務(wù)意識、有責任心,能承受較大的工作壓力。

第16篇 分銷經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1、負責公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護;

2、制定分銷策略,對公司線上產(chǎn)品進行管理,負責產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運作;

3、管控維護好品牌在網(wǎng)上的價格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。

4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等;

5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。

任職資格:

1、5年以上電子商務(wù)實踐經(jīng)驗,3年以上線上分銷工作經(jīng)驗;

2、具備較強的渠道溝通能力和談判能力;

3、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長。

公司福利:

1、周末雙休 7.5h/天 彈性上下班;

2、入職當月即購買五險一金;

3、節(jié)日福利(端午、中秋等);

4、轉(zhuǎn)正即可享受帶薪年假、帶薪病假;

5、公司年度目標達成即可獲得2個月年終獎;

6、優(yōu)秀團隊及優(yōu)秀員工有機會獲得歐洲總部參觀旅游機會;

7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務(wù)獎、伯樂獎;

8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;

9、部門團建經(jīng)費每月都有,集體outing說走就走;

10、定期英語培訓(xùn),大咖分享;

11、產(chǎn)品內(nèi)購優(yōu)惠 、加班餐福利;

12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。

第17篇 分銷渠道經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,制定工作計劃和拓展計劃。

2、所負責區(qū)域加盟項目的市場推廣與加盟商管理(篩選、評估、選址、培訓(xùn)、開業(yè)策劃、營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作。

3、所負責區(qū)域加盟市場店鋪的銷售管理,達成年度銷售目標。

4、 負責新店開業(yè)指導(dǎo)、促銷、廣告、市場調(diào)研、銷售支持等,以提高加盟店鋪的運營管理能力。

5、 維護加盟終端網(wǎng)點品牌形象及服務(wù)口牌,保持顧客美譽度及品牌競爭力。

6、 授理并協(xié)調(diào)處理加盟商投訴。

7、 掌握所負責區(qū)域家具加盟市場的動態(tài),及時制定切實可行的應(yīng)對方案,并組織實施。

8、 協(xié)調(diào)組織商業(yè)拓展活動的開展,監(jiān)督、培訓(xùn)、指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理有效開展招商工作。

9、 潛在客戶資源的分類管理與分配。

10、負責加盟店產(chǎn)品促銷及貨品增補。

任職資格:

1、 大專及以上學(xué)歷;3年以上家居建材行業(yè)渠道開拓及加盟商管理經(jīng)驗,有一定杭州本地家裝建材渠道資源。

2、熟悉杭州市場動態(tài),了解市場需求變化,善于擬定市場營銷策略,能夠根據(jù)市場競爭需要提出各種應(yīng)變措施。

3、具備銷售企圖心和抗壓性,有較強的組織能力、判斷能力、談判能力和應(yīng)變能力。

4、有較強的品牌意識,能獨立處理日常性事務(wù)工作。

5、思維靈活,應(yīng)變能力快,有很好的執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)能力。

公司福利:

1、薪酬結(jié)構(gòu):基本工資+績效獎金+補助(餐飲、交通、通訊)+利潤分紅

2、五險一金:養(yǎng)老險、醫(yī)療險、失業(yè)險、工傷險、生育險、住房公積金

3、假期福利:單休,享受國家法定假日、帶薪病假、帶薪年假

4、員工活動:年度旅游、季度活動、節(jié)日員工活動和年度表彰慶典等

5、福利獎金:年度優(yōu)秀員工獎勵、生日福利、公司產(chǎn)品員工專屬價格等

6、其他福利:任人唯賢,定期考核評估和培訓(xùn),為員工提供廣闊的晉升發(fā)展空間

7、良好的辦公環(huán)境,輕松的人文氛圍

第18篇 分銷客戶經(jīng)理崗位職責

1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理。

第19篇 分銷銷售經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調(diào)研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗經(jīng)理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。

4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。