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第1篇 辦事處主管崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力
辦事處主管含義
辦事處主管，是指在企業(yè)某地區(qū)辦事處協(xié)助辦事處經(jīng)理處理日常銷(xiāo)售管理工作的基層管理人員，幫助辦事處經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
辦事處主管的直接上級(jí)是辦事處經(jīng)理，直接下級(jí)是辦事處銷(xiāo)售代表。
辦事處主管崗位職責(zé)
1. 按照辦事處經(jīng)理的要求進(jìn)行所管轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研工作，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略以及客戶(hù)的需求;
2.按照辦事處銷(xiāo)售目標(biāo)以及市場(chǎng)調(diào)研情況制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案，并上報(bào)辦事處經(jīng)理;
3.執(zhí)行辦事處銷(xiāo)售方案，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
4.保持與客戶(hù)進(jìn)行溝通，維系客戶(hù)關(guān)系;
5.處理協(xié)調(diào)突發(fā)事件，重大事件上報(bào)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);
6.協(xié)調(diào)辦事處下屬員工之間的關(guān)系，并對(duì)其進(jìn)行工作指導(dǎo)或培訓(xùn);
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
辦事處主管應(yīng)具備的能力
1.具備良好的銷(xiāo)售能力，熟悉銷(xiāo)售知識(shí)與技巧;
2.具備一定的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
3.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
4.執(zhí)行能力，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃以及銷(xiāo)售方案能夠很好的執(zhí)行;
5.具備培養(yǎng)下屬的能力，對(duì)下屬進(jìn)行銷(xiāo)售知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高下屬的銷(xiāo)售能力;
6.具有團(tuán)隊(duì)精神。
辦事處主管任職條件
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2.具備1年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備銷(xiāo)售知識(shí)與技巧，熟悉同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng);
4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力;
5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
6.具備一定的領(lǐng)導(dǎo)管理能力;
7.具備應(yīng)變能力，能及時(shí)妥善處理突發(fā)事件。
辦事處主管職業(yè)發(fā)展
辦事處主管一般是由銷(xiāo)售專(zhuān)員、銷(xiāo)售代表或者銷(xiāo)售工程師發(fā)展而來(lái)，其職業(yè)發(fā)展方向是辦事處經(jīng)理，成為辦事處經(jīng)理需要不斷提高自己的銷(xiāo)售技能和管理能力，需要要吃苦耐勞的精神。
辦事處主管收入
辦事處主管的月收入一般在4000-7000元之間，收入構(gòu)成基本上是基本工資+提成。要想獲得高收入，需要提高個(gè)人的銷(xiāo)售能力、提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在一線(xiàn)城市的收入要高于二三線(xiàn)城市，外企的收入高于其他企業(yè)。 想在職位和收入上有所發(fā)展，可以在好獵頭網(wǎng)求職，非常有幫助。
第2篇 辦事處辦事處主管崗位職責(zé)
宿遷辦事處主管 正大食品企業(yè)(上海)有限公司 正大食品企業(yè)(上海)有限公司,正大 主要工作職責(zé)及內(nèi)容:
1、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)及其它銷(xiāo)售指標(biāo);
2、為所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)(批發(fā)商、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商)提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售支持及維護(hù)工作;
3、在所管轄區(qū)域建立、完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并提高公司產(chǎn)品覆蓋率;
4、對(duì)所管轄的零售市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷(xiāo)等;
5、收集所管轄地區(qū)的零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,包括新產(chǎn)品,促銷(xiāo)活動(dòng),價(jià)格等信息;
6、經(jīng)銷(xiāo)商及零售客戶(hù)的合作關(guān)系維護(hù)及發(fā)展;
7、按公司計(jì)劃在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng);
8、執(zhí)行公司的有關(guān)店內(nèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行及反饋;
9、零售客戶(hù)的庫(kù)存管理和訂單建議;
10、建立客戶(hù)資料及客戶(hù)檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表;
具體以公司崗位說(shuō)明書(shū)為準(zhǔn);
職位要求:
1、有行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具有快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);如為高級(jí)代表,銷(xiāo)售主管、應(yīng)最少具備3年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
3、有宿遷地區(qū)開(kāi)發(fā)及管理過(guò)各種渠道客戶(hù)(例:批發(fā)市場(chǎng)、流通、二批商、小店、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商等)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
第3篇 辦事處招商主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域、城市進(jìn)行水產(chǎn)品交易平臺(tái)(b2b)的商戶(hù)招商工作;
2、對(duì)商戶(hù)注冊(cè)上線(xiàn)數(shù)、商戶(hù)交易額、商戶(hù)活躍率等平臺(tái)指標(biāo)負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、商戶(hù)拜訪、業(yè)務(wù)推廣、商戶(hù)信息統(tǒng)計(jì)等,并完成商戶(hù)注冊(cè)上線(xiàn);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商戶(hù)活躍率,努力促進(jìn)商戶(hù)在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易;
5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,為商戶(hù)提供運(yùn)維服務(wù)、結(jié)算服務(wù);
崗位要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,有水產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和水產(chǎn)資源或1年以上電子商務(wù)平臺(tái)線(xiàn)下推廣經(jīng)驗(yàn);
2、有水產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或水產(chǎn)資源的可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;
3、能吃苦耐勞、適應(yīng)水產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境,有較好的溝通、談判技巧和服務(wù)意識(shí);
4、熟悉源產(chǎn)地、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)先、熟悉水產(chǎn)品交易或水產(chǎn)品知識(shí)優(yōu)先。
第4篇 辦事處銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第5篇 辦事處主管崗位職責(zé)
宿遷辦事處主管 正大食品企業(yè)(上海)有限公司 正大食品企業(yè)(上海)有限公司,正大 主要工作職責(zé)及內(nèi)容:
1、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)及其它銷(xiāo)售指標(biāo);
2、為所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)(批發(fā)商、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商)提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售支持及維護(hù)工作;
3、在所管轄區(qū)域建立、完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并提高公司產(chǎn)品覆蓋率;
4、對(duì)所管轄的零售市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷(xiāo)等;
5、收集所管轄地區(qū)的零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,包括新產(chǎn)品,促銷(xiāo)活動(dòng),價(jià)格等信息;
6、經(jīng)銷(xiāo)商及零售客戶(hù)的合作關(guān)系維護(hù)及發(fā)展;
7、按公司計(jì)劃在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng);
8、執(zhí)行公司的有關(guān)店內(nèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行及反饋;
9、零售客戶(hù)的庫(kù)存管理和訂單建議;
10、建立客戶(hù)資料及客戶(hù)檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表;
具體以公司崗位說(shuō)明書(shū)為準(zhǔn);
職位要求:
1、有行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具有快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);如為高級(jí)代表,銷(xiāo)售主管、應(yīng)最少具備3年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
3、有宿遷地區(qū)開(kāi)發(fā)及管理過(guò)各種渠道客戶(hù)(例:批發(fā)市場(chǎng)、流通、二批商、小店、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商等)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
第6篇 辦事處行政主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、配合完成分支機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)搭建工作,做好人員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及員工關(guān)系管理,辦理員工入離職、轉(zhuǎn)正、異動(dòng)、社保等相關(guān)人事手續(xù),按公司要求做好分支機(jī)構(gòu)人力資源基礎(chǔ)工作。
2、協(xié)助做好財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、固定資產(chǎn)管理工作。
3、對(duì)分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售合同及各類(lèi)業(yè)務(wù)手續(xù)進(jìn)行管理,保證規(guī)范操作,手續(xù)完整,及時(shí)跟進(jìn)應(yīng)收款的落實(shí)情況,督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員按時(shí)收款。
4、協(xié)助對(duì)客戶(hù)資源進(jìn)行有效的整理和分類(lèi)管理,為客戶(hù)分析及盤(pán)活工作提供信息數(shù)據(jù)支持、做匯總分析。
5、做好銷(xiāo)售人員日程規(guī)范性的監(jiān)督管理工作,營(yíng)造并建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
6、對(duì)公司制度、流程進(jìn)行宣貫、執(zhí)行、監(jiān)督,及時(shí)反饋制度流程的執(zhí)行情況并提供合理化建議。
任職資格:
1、22-32歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,行政管理、企業(yè)管理、人力資源、會(huì)計(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),1年以上人事行政工作經(jīng)驗(yàn),熟悉行政、人力資源工作流程;
2、具有較強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力和執(zhí)行力。
