第1篇 行業(yè)客戶總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1、 根據(jù)集團新型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定行業(yè)客戶的年度銷售目標和個人目標;
2、 深入挖掘行業(yè)客戶需求,根據(jù)既定目標開拓業(yè)務,完成銷售任務;
3、 負責所屬行業(yè)客戶關系的建立和維護工作;
4、 協(xié)調(diào)指導區(qū)域行業(yè)客戶開拓工作,促進集團新型業(yè)務的目標業(yè)績達成。
任職資格:
1、要求本科以上學歷,5年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、有政府、科研、商業(yè)和金融等行業(yè)業(yè)務渠道開拓經(jīng)驗或從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、市場營銷、醫(yī)學、工商管理、金融經(jīng)濟等相關專業(yè);
4、具備良好的抗壓能力和市場應變能力、優(yōu)秀的分析判斷能力和解決問題的能力;
5、具有出色的溝通表達能力和團隊合作精神。
第2篇 行業(yè)客戶銷售總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
領導行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務銷售工作,達成業(yè)務目標;
負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排;
負責銷售團隊的搭建及日常管理;
負責所屬領域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導策略實施。
崗位要求:
在某一個或幾個領域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;
透徹了解技術升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點;
價值導向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力;
