銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)（20篇范文）

第1篇 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃及市場策略,統(tǒng)籌負(fù)責(zé)整個(gè)營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實(shí)施、銷售目標(biāo)的完成

2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團(tuán)隊(duì) ,有針對(duì)性開拓市場,為團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支撐輔導(dǎo),并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋等準(zhǔn)確信息,建立及健全公司級(jí)客戶跟蹤維護(hù)體系

4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議

任職資格

1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)

2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力

3. 具備強(qiáng)烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源

4. 狼性果斷,目標(biāo)性強(qiáng) , 具備多個(gè)百萬級(jí)以上訂單額的大客戶成功營銷案例

第2篇 家電銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1.制訂本部門銷售計(jì)劃,確保本部門月度、季度、年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成,負(fù)責(zé)本部門員工的日常行為(儀容儀表、行為規(guī)范、服務(wù)態(tài)度、請(qǐng)假等)管理。

2.確保完成公司規(guī)定的利潤率要求,負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)、主持、主講晨會(huì)。

3.合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),掌握商品價(jià)格信息,搞好廠商關(guān)系,填寫要貨計(jì)劃,受理顧客投訴。

4.合理安排本部門員工及時(shí)卸貨,處理突發(fā)事件。

5.每月定期組織本部門員工協(xié)助倉庫按規(guī)劃排貨,負(fù)責(zé)安排本部門一月內(nèi)商品的售后服務(wù)。

6.負(fù)責(zé)殘壞機(jī)的及時(shí)處理,負(fù)責(zé)本部門各類報(bào)表及時(shí)上報(bào)。

7.定期清理滯銷商品,負(fù)責(zé)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合。

8.保持樣品整潔完好、及時(shí)更新,妥善保管樣品包裝按時(shí)參加各種會(huì)議,每周組織本部門會(huì)議。

9.負(fù)責(zé)本部門賣場布置(商品擺放、價(jià)簽、海報(bào)、pop、展臺(tái)等)、安全、衛(wèi)生的監(jiān)督檢

第3篇 銷售部總經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售部總經(jīng)理 1、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售部發(fā)展計(jì)劃與方向

2、參與企業(yè)發(fā)展和營銷策略的計(jì)劃及創(chuàng)新

3、管理企業(yè)銷售部整體工作

4、制定企業(yè)全年?duì)I銷目標(biāo)及,工作計(jì)劃

1、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售部發(fā)展計(jì)劃與方向

2、參與企業(yè)發(fā)展和營銷策略的計(jì)劃及創(chuàng)新

3、管理企業(yè)銷售部整體工作

4、制定企業(yè)全年?duì)I銷目標(biāo)及,工作計(jì)劃

第4篇 市場銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售市場副總經(jīng)理 職責(zé):

1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

2.能夠及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售業(yè)績指標(biāo);

4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對(duì)手的情況分析。

要求

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

4.10年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

職責(zé):

1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

2.能夠及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售業(yè)績指標(biāo);

4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對(duì)手的情況分析。

要求

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

4.10年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

第5篇 涂料銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

職位要求1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強(qiáng)的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。4、有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,對(duì)化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。

第6篇 物流業(yè)務(wù)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

物流公司業(yè)務(wù)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、執(zhí)行上司授命任務(wù),履行工作范圍內(nèi)決策,管理業(yè)務(wù)銷售行政工作

2、制訂銷售策略,提供給各分區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))業(yè)務(wù)總監(jiān),以便其履行任務(wù)

3、搜集市場上同行對(duì)手的營銷策略資料,制訂競爭方案,呈交上司審批后,分別指令各下屬遵照履行任務(wù);

4、審查各分區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))及其下屬工作表現(xiàn)及其效益,作為各員工的年終評(píng)核獎(jiǎng)勵(lì);

5、確保各區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))總監(jiān)把每周業(yè)績報(bào)表呈上,合并后給上司審閱;

6、指引各區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))總監(jiān)及其下屬制訂每年業(yè)務(wù)銷售預(yù)算,合并后給上司審批

7、制訂銷售業(yè)務(wù)員工作守則,確保各人在工作上的操守

8、長期協(xié)助各分區(qū)(營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))或其下屬,共同開拓業(yè)務(wù)發(fā)展空間

9、提供在職業(yè)務(wù)員個(gè)人在銷售上的知識(shí),常期開設(shè)工作之時(shí)間培訓(xùn),給予增值。

第7篇 大區(qū)銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

大區(qū)銷售總經(jīng)理 1、全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標(biāo)、制定整體銷售策略與具體工作計(jì)劃,有效執(zhí)行、實(shí)時(shí)控制;

2、有獨(dú)立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù);

3、能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見及挖掘潛在客戶;

4、積極開拓新市場,并能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

5、負(fù)責(zé)銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)并參與重大銷售談判;

6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關(guān)系。 1、全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標(biāo)、制定整體銷售策略與具體工作計(jì)劃,有效執(zhí)行、實(shí)時(shí)控制;

2、有獨(dú)立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù);

3、能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見及挖掘潛在客戶;

4、積極開拓新市場,并能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

5、負(fù)責(zé)銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)并參與重大銷售談判;

6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關(guān)系。

第8篇 廣告銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

3、市場開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

崗位職責(zé):

1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

3、市場開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

第9篇 銷售總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

崗位職責(zé):

1、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系;

2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況,提供分析意見及改進(jìn)建議;

3、在公司經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案;

4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動(dòng)的策劃、安排、組織工作;

5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項(xiàng)高層會(huì)議的日程與議程,撰寫和跟進(jìn)落實(shí)高層會(huì)議、主題會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要;

任職資格:

1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先;

2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗(yàn),有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),了解法律及財(cái)務(wù)方面的知識(shí),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí);

4、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強(qiáng)的判斷與決策能力,計(jì)劃和執(zhí)行能力;

5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,為人誠實(shí)可靠、品行端正。

第10篇 主管銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

要求英文過4級(jí),英文能力越強(qiáng)越好

外形良好,嘴巴得力,能言會(huì)道者優(yōu)先

有過零售或服務(wù)經(jīng)營者優(yōu)先

提交簡歷的時(shí)候,請(qǐng)附上近照一張

這個(gè)工作并不輕松,但是我們可以輔助你完成你的職業(yè)規(guī)劃!!!

第11篇 銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo);

3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;

4、召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門經(jīng)理的工作;

5、管理公司重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、商務(wù)洽談和合同的簽署;

6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,男女不限;

2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

3、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。

第12篇 汽車銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略；

2、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo)；

3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等；

4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)；

5、積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的問題；

6、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。

第13篇 基金銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

基金銷售總經(jīng)理 崗位職責(zé):1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計(jì)符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動(dòng)態(tài),統(tǒng)籌各項(xiàng)目的營銷談判、管理等日常工作;

4、承擔(dān)基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。

任職資格:

1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3)專業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),有創(chuàng)新進(jìn)取精神和較強(qiáng)的抗壓能力。

4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達(dá)能力。

5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。

崗位職責(zé):1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計(jì)符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動(dòng)態(tài),統(tǒng)籌各項(xiàng)目的營銷談判、管理等日常工作;

4、承擔(dān)基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。

任職資格:

1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3)專業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),有創(chuàng)新進(jìn)取精神和較強(qiáng)的抗壓能力。

4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達(dá)能力。

5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。

第14篇 行業(yè)銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計(jì)劃及人員安排;

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;

負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。

崗位要求:

在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;

具有成熟的銷售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;

透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);

價(jià)值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力;

第15篇 銷售總經(jīng)理總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)/總經(jīng)理 1.把握國家政策,分析市場;

2.根據(jù)公司及市場具體情況,制定公司銷售目標(biāo);

3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;

4.組織銷售行動(dòng),管理銷售團(tuán)隊(duì);

5.控制資金使用,管理資金和進(jìn)行效益分析;

6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議; 1.把握國家政策,分析市場;

2.根據(jù)公司及市場具體情況,制定公司銷售目標(biāo);

3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;

4.組織銷售行動(dòng),管理銷售團(tuán)隊(duì);

5.控制資金使用,管理資金和進(jìn)行效益分析;

6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議;

第16篇 基金銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以各分公司為核心制定并執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅?、長期開發(fā)策略；

2、依據(jù)總體發(fā)展需要，管理和領(lǐng)導(dǎo)分部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升各團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平；

3、負(fù)責(zé)制定各分公司的銷售管理制度，帶動(dòng)和激勵(lì)各團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；

4、指導(dǎo)制定整體年度、季度、月度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度人物指標(biāo)。

5、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；

6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對(duì)手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

職位要求：

1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、金融、管理類等相關(guān)專業(yè)；

2、具有5年以上金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上金融行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高端客戶有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉國內(nèi)領(lǐng)先第三方理財(cái)公司的團(tuán)隊(duì)管理模式；對(duì)理財(cái)行業(yè)的發(fā)展趨勢有深刻認(rèn)識(shí)。

4、有豐富的行業(yè)人脈資源；有開拓、填補(bǔ)空白市場的能力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第17篇 業(yè)務(wù)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、執(zhí)行上司授命任務(wù)，履行工作范圍內(nèi)決策，管理業(yè)務(wù)銷售行政工作

2、制訂銷售策略，提供給各分區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，以便其履行任務(wù)

3、搜集市場上同行對(duì)手的營銷策略資料，制訂競爭方案，呈交上司審批后，分別指令各下屬遵照履行任務(wù)；

4、審查各分區(qū)及其下屬工作表現(xiàn)及其效益，作為各員工的年終評(píng)核獎(jiǎng)勵(lì)；

5、確保各區(qū)總監(jiān)把每周業(yè)績報(bào)表呈上，合并后給上司審閱；

6、指引各區(qū)總監(jiān)及其下屬制訂每年業(yè)務(wù)銷售預(yù)算，合并后給上司審批

7、制訂銷售業(yè)務(wù)員工作守則，確保各人在工作上的操守

8、長期協(xié)助各分區(qū)或其下屬，共同開拓業(yè)務(wù)發(fā)展空間

9、提供在職業(yè)務(wù)員個(gè)人在銷售上的知識(shí)，常期開設(shè)工作之時(shí)間培訓(xùn)，給予增值

第18篇 銷售總經(jīng)理-崗位職責(zé)

管理好公司的整個(gè)銷售工作,深入研究和分析銷售市場信息,并提供市場動(dòng)作的方向及改進(jìn)措施等工作。以下是詳細(xì)的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考。

一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。

二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實(shí)施,落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。

三.負(fù)責(zé)銷售部的日常工作,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售工作。

四.制定公司整體營銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。

五.組織搜集市場信息,進(jìn)行深入的分析和研究,提供市場運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

六.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。

七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

八.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。

九.參加公司總經(jīng)理辦公會(huì),發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

十.負(fù)責(zé)銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

十一、定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。

第19篇 銷售副總經(jīng)理崗位工作職責(zé)

職責(zé)一:銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1.嚴(yán)格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作,受總經(jīng)理的委托,全面負(fù)責(zé)公司營銷管理工作,并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);

3.參與公司重大經(jīng)營決策,組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略,編制年度營銷計(jì)劃;

4.制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì),確保全年銷售目標(biāo)的完成;

6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷計(jì)劃的實(shí)施情況,市場變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;

7.負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門的營銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

8.負(fù)責(zé)公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè),重要客戶管理,嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制;

9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

10.負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款、差旅費(fèi)等;

11.組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對(duì)手戰(zhàn)略分析;

12.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度;定期和不定期召開各類營銷工作會(huì)議;

13.企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國家法律保護(hù),嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé),不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有,如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;

14.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

職責(zé)二:銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。

二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實(shí)施,落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。

三.負(fù)責(zé)市場營銷部的日常工作,負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購買和產(chǎn)品銷售工作。

四.制定公司整體營銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。

五.組織搜集市場情況,進(jìn)行深入的分析和研究,提供市場運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

六.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。

七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

八.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。

九.參加公司總經(jīng)理辦公會(huì),發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

十.定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。

職責(zé)三:銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、組織構(gòu)筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制

第20篇 海外銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

海外銷售總經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)東南亞市場的(第三世界國家)

人選可以在香港上班,薪資參考市場,照明行業(yè)

(人選要第三世界國家有資源)

工作職責(zé):1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃,擬定并落地海外營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)全盤管理海外銷售運(yùn)作,包括經(jīng)銷商、渠道、零售和工程,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。

3、全面實(shí)施銷售預(yù)算,建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情

4、深入了解本行業(yè),把握銷售信息并反饋,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。

5、負(fù)責(zé)潛在市場及目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展與維護(hù),分析客戶需求,尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì),開拓新市場,發(fā)展新客戶。

6、負(fù)責(zé)公司品牌與產(chǎn)品在海外指定區(qū)域及國家的推廣、建立良好的市場形象。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,英語可作為工作語言;

2、年齡35歲以上,40歲左右;(隱性條件,建議不要寫出去)

3、有大中型家居、家電、消費(fèi)品企業(yè)國際市場拓展及經(jīng)驗(yàn)(行業(yè)top5),對(duì)品牌國際化有個(gè)人理念與認(rèn)識(shí);

4、對(duì)中東、東南亞國家及歐美國家和地區(qū)經(jīng)銷商、運(yùn)營商建設(shè)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者佳;

5、 有境界,有格局,能統(tǒng)籌規(guī)劃,具備較強(qiáng)的系統(tǒng)思維及在面對(duì)復(fù)雜情形下問題解決能力;較強(qiáng)的計(jì)劃與落地實(shí)施能力;

6、組織培訓(xùn)、考核績效改進(jìn)等工作,培養(yǎng)人才打造核心隊(duì)伍,提升人均銷售比;

7、 激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì),打造和形成整體以客戶者為中心、以奮斗者為本的氛圍;

8、身體健康、能適應(yīng)全球出差

匯報(bào)對(duì)像是副總裁,下屬50人左右,現(xiàn)負(fù)責(zé)銷售額幾個(gè)億

主要負(fù)責(zé)東南亞市場的(第三世界國家)

人選可以在香港上班,薪資參考市場,照明行業(yè)

(人選要第三世界國家有資源)

工作職責(zé):1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃,擬定并落地海外營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)全盤管理海外銷售運(yùn)作,包括經(jīng)銷商、渠道、零售和工程,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。

3、全面實(shí)施銷售預(yù)算,建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情

4、深入了解本行業(yè),把握銷售信息并反饋,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。

5、負(fù)責(zé)潛在市場及目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展與維護(hù),分析客戶需求,尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì),開拓新市場,發(fā)展新客戶。

6、負(fù)責(zé)公司品牌與產(chǎn)品在海外指定區(qū)域及國家的推廣、建立良好的市場形象。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,英語可作為工作語言;

2、年齡35歲以上,40歲左右;(隱性條件,建議不要寫出去)

3、有大中型家居、家電、消費(fèi)品企業(yè)國際市場拓展及經(jīng)驗(yàn)(行業(yè)top5),對(duì)品牌國際化有個(gè)人理念與認(rèn)識(shí);

4、對(duì)中東、東南亞國家及歐美國家和地區(qū)經(jīng)銷商、運(yùn)營商建設(shè)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者佳;

5、 有境界,有格局,能統(tǒng)籌規(guī)劃,具備較強(qiáng)的系統(tǒng)思維及在面對(duì)復(fù)雜情形下問題解決能力;較強(qiáng)的計(jì)劃與落地實(shí)施能力;

6、組織培訓(xùn)、考核績效改進(jìn)等工作,培養(yǎng)人才打造核心隊(duì)伍,提升人均銷售比;

7、 激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì),打造和形成整體以客戶者為中心、以奮斗者為本的氛圍;

8、身體健康、能適應(yīng)全球出差

匯報(bào)對(duì)像是副總裁,下屬50人左右,現(xiàn)負(fù)責(zé)銷售額幾個(gè)億