項目策劃書格式模板（16篇范文）

項目策劃書格式范文 篇1

閱讀小貼士：篇1共計1297個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有261位用戶喜歡。

一、項目的簡要介紹

二、項目的內(nèi)容

1、立項依據(jù)：

根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產(chǎn)業(yè)的進步、經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內(nèi)容及目標：

就項目的內(nèi)容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預(yù)測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

1、項目發(fā)起方的背景：

就項目發(fā)起方的情況進行說明。

2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：

⑴項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

⑵項目發(fā)起方近三年的財務(wù)報表

3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預(yù)計市場份額：

⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預(yù)計計劃份額

3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

塊紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家

列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產(chǎn)品的情況

列舉出這些廠家的類似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。

5、類似產(chǎn)品進口的關(guān)稅和管制情況：

6、影響產(chǎn)品市場的主要因素：

就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

⑴人員培訓(xùn)

就人員培訓(xùn)進行闡述。

⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證

就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

4、當?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：

就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進行詳細說明。

5、生產(chǎn)成本和費用的分類數(shù)據(jù)：

6、原材料供應(yīng)的來源、價格、質(zhì)量：

7、計劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：

8、計劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：

9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對措施。

六、投資預(yù)算、中小企業(yè)融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

2、項目的資金結(jié)構(gòu)：

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行中小企業(yè)融資數(shù)額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項目的財務(wù)預(yù)測：

就生產(chǎn)、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預(yù)測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)椖康挠绊懀?/p>

2、當?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>

3、該項目對當?shù)亟?jīng)濟的貢獻：

4、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間。

八、項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件：

列出該項目可能經(jīng)過的幾個里程碑情況。

3、時間安排：

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經(jīng)費安排：

就項目的每個周期以及分解情況進行經(jīng)費的分配。

5、人員安排：

在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

項目策劃書格式范文 篇2

閱讀小貼士：篇2共計12538個字，預(yù)計默讀時長32分鐘，朗讀需要63分鐘，中速朗讀84分鐘，在嚴肅場合朗讀需要114分鐘，本模板有300位用戶喜歡。

項目策劃書怎么寫

介紹計劃書的內(nèi)容：

對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：1．關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3．了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4．表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。5．展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。6．出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！倍?、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1．計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4．市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

三、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。其他的相關(guān)策劃書范文推薦參考：創(chuàng)業(yè)項目策劃書范文服裝表演策劃書格式創(chuàng)業(yè)論壇策劃書

寫活動策劃書幾個項目是必須的

寫活動策劃書幾個項目是必須的，活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！其實真正工作的時候?qū)懖邉潟唵?，時間、地點、節(jié)目安排、報價四項就可以了！

業(yè)主物業(yè)知識培訓(xùn)會暨新聞發(fā)布會方案

一、活動介紹：

二、工作小組：

組長：1名

副組長：3名

組員：由弘輝營銷策劃部、辦公室、卓越弘輝品牌服務(wù)小組構(gòu)成

三、活動推介

9月2日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人員分工及整體進程。9月2-14日 ，按各分工分頭準備，由相關(guān)負責人督促檢查。

9月14日，召開臨戰(zhàn)前檢查，協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即使解決。

9月16日上午，再度仔細檢查一次，重點是檢查流程工作。

9月17日上午8：00，工作人員進入工作狀態(tài)，迎接會議代表。

9月17日上午12：10，活動結(jié)束后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，返回辦公室。

四、主要分工：

1、組長：

（1）全面負責，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。

2、副組長a

（1）具體負責發(fā)布會工作，人、財、物準備工作。

（2）檢查工作進度，完美情況，提出整改意見，并督促實施。

（3）負責宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計及制作并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（4）負責禮品的準備并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（5）負責影像資料的準備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負責新聞記者的邀請、聯(lián)系、接待。

（6）負責安排活動進程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

（7）負責處理有關(guān)突發(fā)性事件。

3、副組長b

（1）協(xié)調(diào)解決活動

寫策劃書應(yīng)該注意的問題

寫策劃書應(yīng)該注意的問題

一．策劃書名稱：

盡可能具體的寫出策劃名稱。且置于頁面中央?？梢砸哉?、副標題的形式出現(xiàn)。

二．活動對象：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是

小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。

三．活動時間與地點：

必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）?；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。 四．活動背景：

根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。

五．活動目的、意義及目標：

用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，應(yīng)明確寫出活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性 。

六．前期準備：

列出所需人力資源，物力資源。

七．活動流程：

表現(xiàn)方式要簡潔明了，容易理解，但表述方面要力求詳盡，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。對人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點加以說明，還應(yīng)考慮執(zhí)行的應(yīng)變程序。如會場布置、媒體支持、校園宣傳、 主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、會場服務(wù)、音響、攝像等。如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

八．經(jīng)費預(yù)算：

經(jīng)費預(yù)算要要盡量符合實際花費；清晰明了的形式列出寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支

九．活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

1）考慮當環(huán)境變化時的應(yīng)變措施、損失的概率、造成的損失等。

應(yīng)急措施也應(yīng)在策劃中加以說明。

2）大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁

面美觀。

3）可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進

行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等。

4）如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂。

5）策劃書需從紙張的長邊裝訂。

6）一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

7） 標題二號字，加粗，居中；小標題四號字，加粗；正文五號字單倍行距（或小四號字固定行距值18左右），段落首行縮進2字符；署名小四號，加粗，居右。

8)序號排列要整齊，縮進一般逐級遞增。

7）字體一般為宋體，在標題、小標題上可適當使用其他字體，但

字號要協(xié)調(diào)，小標題與正文相差0.5~1個字號，文本標題與小標題差1~2個字符。

8）表格規(guī)范

制表文字四號字（或小四號字），必要時可以豎列；但都必須居單元格正中

怎么寫策劃書

所謂的策劃書，說起來挺讓人覺得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更覺得高深莫測，無從下手，甚至惴惴不安?？赡苁沁@個詞眼讓人覺得有點“形而上”，有點“華麗”，加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態(tài)，趕緊上互聯(lián)網(wǎng)上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下手。當然，也有一類懶惰之人，自己不愿動腦子，或者認為“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一貫不愿理的，前一種嗎，可以通過合理的學(xué)習訓(xùn)練寫出一份像樣的策劃書，但前提是必須學(xué)會冷靜判斷，認真思考。

策劃書其實并不難，胸有溝壑的人，他不用寫什么策劃書，也明白該怎么做。但是，這并不代表著他們超乎常人，有“經(jīng)天緯地”之才。他們只是對現(xiàn)在的狀況，比如任務(wù)形式，人員配置，資源狀況，形勢目的，什么能做什么不能做等有個合理的估算，在這估算基礎(chǔ)之上“胸有成竹”，這就是策劃。舉個很簡單的例子，讓你給賈老師發(fā)一封電子郵件，這整個的過程就是一個完整的策劃。你雖然沒有去做，但你在思維中完全可以模擬出發(fā)電子郵件的整個過程，包括電子郵件的內(nèi)容你都可以想象的出來，行了，你把所有的東西詳細完整地落實到紙上，一份關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”就出來了。

策劃書就是這個樣子，你可以理解策劃書是一個計劃，但比計劃要詳盡很多。當然這涉及到怎么評價策劃書的問題，我認為，如果別人能按照你的策劃書，不需要你的指點就能準確達到策劃書想達到的效果，這就是一份成功的策劃書。比如說關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”寫出來之后，一個不懂發(fā)電子郵件的人按照策劃做到了，那么你的策劃書無疑就是成功的。

上面所說的，無非是個策劃書的本質(zhì)和評價標準問題。這似乎有點理論化，與你著急要寫的策劃書無關(guān)——我倒是覺得恰恰相反。你要寫策劃書，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎樣——這些東西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策劃了。在我指導(dǎo)學(xué)生們做策劃書的時候，通常就是這兩個問題理解的不透徹。由于不明白“策劃書是怎么回事”，常常覺得沒有信心，不知怎么辦。然而弄明白了需要做什么的時候，大有茅塞頓開，原來如此的感覺——建立在這樣感覺上而隨之到來的自信心和思考狀態(tài)，一般都能寫出一份比較實用的策劃。

當然說到這，我也想說另一層意思：策劃書很簡單，在你有足夠自信的基礎(chǔ)上。

了解了策劃書的本質(zhì)和評價標準后，我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什么呢？需要我們對我們所面臨的情況，資源，能力有個充分的認識。用比較正式的語言說，就是“調(diào)研”。其實事情哪有那么麻煩，你就想，以我們現(xiàn)在這些人員和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相關(guān)人員請教一些，這些信息都很容易獲得。ok，調(diào)研完成了，甚至連評估都完成了，你應(yīng)該知道你能做到什么了。

接下來就是寫，寫是一個完善信息的過程，這也是策劃書精華所在。你的策劃書中包含了足夠的信息，想到了每一個方面，對每一種會發(fā)生的情況都照顧到了，這就是成功。想做到這一點也不難：其一，我們使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把這些方面填充全面，一份基本的策劃書就已經(jīng)出來了：

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；

2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書；

3、swot分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動策劃；

4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；

我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺得這上面一些東西是重復(fù)的，事實上卻一點也不重復(fù)。每一項都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內(nèi)容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質(zhì)疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據(jù)實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項活動的生存權(quán)，所以實在是馬虎不得。這里我特別提出，希望同學(xué)們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；

其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預(yù)演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內(nèi)容，隨便缺一點可能都是災(zāi)難。在你的思維中如果運行無誤，

我想這份策劃書可以算是成品了；當然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運用。

其實到這里，一份完整的策劃書已經(jīng)成型了，你所需擔心的就應(yīng)該是后續(xù)執(zhí)行工作。有的同學(xué)可能會對自己的策劃沒有信心，那么你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下，其實我估計他們也改不了太多，只是細致末節(jié)地改一些小錯誤。我們仔細審視著手中尚余墨香的策劃書時，會是一種怎樣的心情呢？

寫策劃書，就是這么簡單；也許有的同學(xué)看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導(dǎo)？如果是這個歸因思路，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當然策劃書是不會出現(xiàn)在你的面前的。寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫文章，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的，而且據(jù)我所知，網(wǎng)絡(luò)上這類資源甚少，基本上你不會有什么收獲。想要做好策劃書，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全制作策劃書的決心，別把希望放到網(wǎng)上。

當然，不可否認，如果有一些策劃書作為參考，還是很有幫助意義的。我是個做學(xué)生工作的老師，經(jīng)常會帶學(xué)生們做一些策劃，設(shè)計內(nèi)容有晚會、電視節(jié)目、社會實踐等等?，F(xiàn)在，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上，給同學(xué)們做一個參考。

一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時的價值感?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報。最后，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經(jīng)驗，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無過”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新。創(chuàng)新點不必多，一兩個足夠，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實。那么這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認可，獲得鮮花和掌聲。

祝愿你的策劃書能成功。

附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。權(quán)責相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人

員。打印出權(quán)責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責及時調(diào)度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

策劃書怎么寫

寫策劃書策劃書封面四種內(nèi)容構(gòu)成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書制作時間：年、月、日。

策劃書的編號。 策劃書的正文

摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。

目錄。

前言：

策劃經(jīng)過的說明。

策劃內(nèi)容的詳細說明。

策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。 策劃的期望效果與預(yù)測效果。

策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實施中應(yīng)注意的事項。

一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公會××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人)。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳勁頁面美觀;

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

項目策劃書格式范文 篇3

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關(guān)于企業(yè)員工績效考核項目商業(yè)策劃書

一、概述

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平、客觀、準確、全面”的評價。

所謂企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實際，在恰當?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎(chǔ)上，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的.操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。

二、項目實施可解決的問題

1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價，功過不明，干好干壞一個樣，員工工作熱情和主動性低;

2、員工績效考核沒有事先的量化評價標準，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會，員工對績效考核不僅不支持而且反感;

3、員工績效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;

4、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個人問題列入作考核要素，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標脫節(jié)，把對企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

5、員工績效考核導(dǎo)向錯位，重態(tài)度，輕貢獻，吹牛拍馬，只作表面文章的人得高分，踏實工作，努力貢獻的人相反受冷落;

6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關(guān)聯(lián)，成績沒有橫向可比性;

7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個不太能服人的依據(jù);

8、不顧企業(yè)行業(yè)特點，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;

9、員工績效考核是作過場走形式，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪流當認;

10、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

三、項目工作內(nèi)容

1、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)(4w1h)問題;

2、根據(jù)企業(yè)的實際，分職類選擇確定能實現(xiàn)“公正、公平、客觀、準確、全面”十字標準的企業(yè)員工績效考核方法;

3、分別對不同的崗位進行分析，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準;

4、制作企業(yè)員工績效考核的工具;

5、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度。

四、項目有形成果：

1、企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)方案說明文件

2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;

4、對應(yīng)于不同方法的績效考核工具;

項目策劃書格式范文 篇4

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一、項目簡述（背景資料）

當前，石油高耗能，能源即將枯竭的危險時期。生態(tài)環(huán)境惡 化，土地資源緊張，糧食供不應(yīng)求，已成為時代主題。傳統(tǒng)的農(nóng)耕大量使用農(nóng)藥、化肥、殺蟲劑，不僅消耗石油資源，而且嚴重危害了人類健康與自然的可持續(xù)發(fā)展。解決這些問題唯一的道路就是走生態(tài)農(nóng)業(yè)的道路。生態(tài)農(nóng)業(yè)不僅需要我們廣大農(nóng)民朋友耕作方式和思路上的改革，更需要作為直接受益人群的城區(qū)消費者的支持與認同。然而現(xiàn)在大部分消費者對生態(tài)農(nóng)業(yè)，有機食品認識較少，缺乏食品安全自我保護意識。大多數(shù)人隨波逐流，對食品安全、健康消費缺乏主動性。我們通過各種渠道了解生態(tài)農(nóng)業(yè)的理念和方法后，在校園建起一個有機農(nóng)耕，生態(tài)農(nóng)業(yè)實驗樣板。逐漸向周邊社區(qū)推廣這種理念和方式，從而達到推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)，食品安全．健康消費的目的．

二、項目實施方案

1、活動地點：男生宿舍樓下一塊廢棄的草坪，被改造為“翱翔農(nóng)莊”。

2、活動方式：

1）在校園開展農(nóng)耕種植活動

2）進行果皮、樹葉、廚余堆肥

3）將部分農(nóng)作物制成書簽等標本，用于展示。

4）編輯校園農(nóng)耕活動手冊

3、現(xiàn)階段活動概況：

1) 項目組同學(xué)根據(jù)勞動需要分為策劃組、管理組、技術(shù)組、美工組、宣傳組四小組

2）管理組同學(xué)安排社內(nèi)成員及志愿者每日進行農(nóng)耕值班勞作。

3）進行豆渣堆肥實驗，將食堂做豆?jié){后的豆渣運到農(nóng)莊進行堆肥實驗肥田。

4）暑期將前往河北棗強縣探訪安金磊進行學(xué)習，并在當?shù)剡M行生態(tài)農(nóng)耕相關(guān)問題調(diào)研和環(huán)保知識宣傳。

4、近期計劃（時間：今年7月至明年2 月）

7月-8月：

翻修添置損壞的農(nóng)具，加置必要工具。

做一塊木制宣傳板，介紹“翱翔有機農(nóng)耕實驗田”，讓來往的人群更加了解生態(tài)農(nóng)業(yè)，健康農(nóng)耕的理念。

前往安金磊處學(xué)習考察，拍攝dv紀錄，在北京周邊調(diào)研考察，整理資料并總結(jié)。

8月-9月：

留校同學(xué)進行農(nóng)莊護理，種植秋季作物。

9月-10月:

翱翔農(nóng)莊后的文化墻繪制，使菜園更具吸引力。、

整理校園農(nóng)耕資料，編輯校園農(nóng)耕有機種植小冊子。

10月-11月：

給土地加蓋塑料膜，防止沙土飛揚。進入冬季休耕期。

去后海，西二旗等一些社區(qū)探訪調(diào)研，與居委會商議，嘗試將小區(qū)部分草坪改為都市農(nóng)耕用地。

11月-明年2月：

購買必要農(nóng)耕書籍。

規(guī)劃明年校園農(nóng)耕。

三、預(yù)期目標

長期預(yù)期目標：

1）種植管理好校園農(nóng)耕實驗田。更多學(xué)校的同學(xué)能夠參與農(nóng)耕實踐，學(xué)習生態(tài)農(nóng)耕知識。

2）在北京申請社區(qū)農(nóng)耕地，人們能夠進行有機耕作、堆制機肥，能買到當?shù)剞r(nóng)友的有機農(nóng)產(chǎn)品。

3）更多從事生態(tài)耕作的農(nóng)友的農(nóng)產(chǎn)品能被銷售出去，“生態(tài)收入”的調(diào)研結(jié)果反饋給當?shù)毓膭钏麄儏⑴c有機種植。

4）在項目的宣傳中使更多的人意識到生態(tài)農(nóng)業(yè)的重要性，從自身做起，養(yǎng)成生態(tài)、節(jié)能的生活習慣

短期預(yù)期目標：

1）校園農(nóng)耕具有較完備的硬件設(shè)施，項目組進一步優(yōu)化完善。

2）繪制文化墻，制做宣傳板，制做dv短篇宣傳，增強社內(nèi)外成員對校園農(nóng)耕及生態(tài)農(nóng)業(yè)認識。

3）制做今年的校園農(nóng)耕手冊，使今年進行的農(nóng)耕知識、經(jīng)驗總結(jié)。

四、經(jīng)費預(yù)算（近期7月-明年2月）

翻修添置損壞的農(nóng)具 150元

翻新水管，加購一個高壓噴頭 300元

走訪安金磊處，用于dv紀錄錄像帶購買 300元

用于除蟲的煙葉草等 50元

秋耕需添置種子 50元

做一塊木制宣傳板，介紹“翱翔有機農(nóng)耕實驗田” 300元

整理校園農(nóng)耕積累資料，編輯校園農(nóng)耕有機耕種小冊子。 350元

農(nóng)耕書籍的購買 200元

dv短篇制做 300元 合計__元

五、其他資金來源說明學(xué)校給與的社團活動經(jīng)費

北京林業(yè)大學(xué)翱翔支農(nóng)與實踐社

項目策劃書格式范文 篇5

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一、項目計劃書所包含的內(nèi)容

項目計劃書概要范例：

_封頁：(日期、項目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)

_目錄

_項目概要(總論)

_項目背景： (問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))

_目標與產(chǎn)出：(針對“問題”的解決方案、進程劃分、可量化的階段性結(jié)果)

_項目受益方： (目標群體、數(shù)據(jù)、范圍)

_項目實施計劃： (需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計劃的執(zhí)行程序)

_時間表： (每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時間)

_項目組織架構(gòu)： (參與人員的責、權(quán)、工作流程)

_費用控制： (費用預(yù)算、財務(wù)規(guī)則、審計制度)

_監(jiān)控與評估： (如何發(fā)現(xiàn)問題并及時糾錯)

_附件：文件、名單、預(yù)算、清單、圖表

二、培訓(xùn)機構(gòu)項目策劃書范本

培訓(xùn)機構(gòu)項目策劃書范本一

第一章 執(zhí)行總結(jié)

一.培訓(xùn)機構(gòu)概述

公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會。

二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓(xùn)營，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 古代農(nóng)村教育

三.培訓(xùn)機構(gòu)市場競爭分析

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。

為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。

四.市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設(shè)計，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎助學(xué)金等。

五.出資說明

公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。

六.投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。

七.風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應(yīng)對策略。

八.經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

第二章 公司描述

2.1公司目標

公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機會?？紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡介

啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門，分別是培訓(xùn)中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學(xué)。

公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會。

2.3公司戰(zhàn)略

(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓(xùn)中心和多個培訓(xùn)點的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過為消費者提供周到細致的差異化服務(wù)，與消費者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。

(2) 價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。

(3) 促銷(promotion)---經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學(xué)校進行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

(4) 渠道(place) ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外，培訓(xùn)中心下設(shè)多個培訓(xùn)點，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點采取連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補習班經(jīng)過專業(yè)團隊培訓(xùn)考核認證后，也可開設(shè)簡單的課程。 2.4公司管理

2.4.1管理團隊(略)

2.4.2合作伙伴

本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實踐培訓(xùn)營的基地。

2.4.3董事會

目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

第三章 產(chǎn)品和服務(wù)

3.1 產(chǎn)品體系介紹

本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設(shè)計了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。

根據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生，而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生。

3.2產(chǎn)品的市場導(dǎo)向性

隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育，此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價格。此時，我們推出針對農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)，并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導(dǎo)向性。

3. 3產(chǎn)品發(fā)展

日常及遠程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品

加入寒暑期培訓(xùn)營：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎(chǔ)時，考慮進行產(chǎn)品線增長，為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營。

加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導(dǎo)。

第四章 市場分析

4.1行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。

首先，該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場僅2007年至2024年便從1238億元增長至1897億元，年復(fù)合增長率為23.8%，預(yù)計到2024年將增長到4472億元。

其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場在2024年經(jīng)濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。

第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。據(jù)統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽的教育服務(wù)商提供了更多機會。

最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，2024年重點大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過低的水平。據(jù)統(tǒng)計，2008年中國的政府在教育領(lǐng)域的支出占中國gdp的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個學(xué)生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2024年在中國大約有 5400至6300萬中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國存在很大的增長潛力。 4.2 pest分析

4.2.1政治法律環(huán)境：

我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關(guān)社會力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。

自中國加入wto后，我國逐步開放教育，發(fā)展教育市場，國外的大型培訓(xùn)機構(gòu)大舉進入我國市場，成為我國交易培訓(xùn)的重要影響力量，而我國的國內(nèi)教育培訓(xùn)機構(gòu)在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發(fā)展成當今社會教育的一個重要部分

4.2.2經(jīng)濟因素：

中國仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。 十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。 中國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場的發(fā)展。

中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機構(gòu)扎堆登陸美國股票市場。2024 年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20 日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2024年底，已經(jīng)累計有10家中國教育培訓(xùn)機構(gòu)成功上市，但是這些教育機構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。

教育培訓(xùn)機構(gòu)密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機構(gòu)密集上市對資本市場有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構(gòu)進入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機構(gòu)的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張， 或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應(yīng)，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現(xiàn)或剛實現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。

4.2.3社會人文因素：

從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進一步增加的趨勢，應(yīng)運而生出各種新形式的教育服務(wù)。

4.2.3技術(shù)因素：

高科技的發(fā)展對教育機構(gòu)的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴大教育機構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構(gòu)實現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現(xiàn)了機構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構(gòu)資源得到更高效地利用。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進學(xué)生學(xué)習方式、教師教學(xué)方式和師生互動方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構(gòu)與其他媒體實現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構(gòu)的信息化程度低的局限。 4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)

優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設(shè)計了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求，同時解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機構(gòu)高出不少，能夠為學(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時由于都是學(xué)生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。

劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當，市場預(yù)測普遍過于樂觀。

威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機構(gòu)，這些機構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。其在學(xué)生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。

機會：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機會點。

4.4競爭性分析

4.4.1現(xiàn)有競爭者

目前中小學(xué)課外競爭市場上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。

4.4.2潛在競爭者

隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，將會有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競爭力的薪酬體系來預(yù)防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。

4.4.3替代品

目前，遠程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。

4.4.4買方

公司的消費者看似為學(xué)生，實際上真正的賣方應(yīng)當為學(xué)生家長。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場營銷人員，通過加強與學(xué)校的合作加大營銷力度，有力影響學(xué)生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調(diào)研，及時反饋效果，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4.4.5賣方

公司的供應(yīng)方主要來自天津大學(xué)及南開大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學(xué)習平臺，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。

第五章 營銷戰(zhàn)略與實施計劃

5.1 目標市場

結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標市場定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640 元。

根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)生;2、對英語、數(shù)學(xué)等重點科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生

5.2 營銷策略

目前的中國市場上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：

產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來者的進入壁壘;改進產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點改進課程設(shè)計以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。

價格策略：采取市場滲透定價方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。

宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當?shù)貓蠹?、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。同時我們會邀請一些學(xué)生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個良好的企業(yè)形象。

在大量競爭者涌入市場后，產(chǎn)品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預(yù)計，農(nóng)村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：

產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產(chǎn)品。

價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。

宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產(chǎn)品的推廣上，強調(diào)品牌的區(qū)別。

新產(chǎn)品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。

5.3 品牌策略

公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。

2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。

3.對某些社會機構(gòu)給與援助。當公司有一定的資金基礎(chǔ)時，可以把部分利潤捐助給慈善機構(gòu)，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。

4.在各目標地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎助學(xué)金。

5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。 5.4 競爭性分析

5.4.1 行業(yè)競爭狀況分析

目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機構(gòu)，但這些機構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn)，價格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習特點。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對課外輔導(dǎo)教育的需求強烈。調(diào)研顯示，目前針對農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。

5.4.2 競爭策略

1. 教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意。目前市場上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進行培訓(xùn)，并定期進行由學(xué)生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質(zhì)量。

2. 打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。

3. 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。市場人員定時實施市場調(diào)查，積極反饋市場需要，并以市場為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時根據(jù)企業(yè)運作過程中的經(jīng)驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。

4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：

通過在價格、服務(wù)項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。

第六章 組織結(jié)構(gòu)及人員管理

6.1組織結(jié)構(gòu)背景

作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實質(zhì)重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。

公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設(shè)計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構(gòu)協(xié)會合作，借助外部力量。

6.1.1組織結(jié)構(gòu)

由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習型組織。

6.1.2職位及職責說明

總經(jīng)理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個財務(wù)年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。

營銷部門經(jīng)理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調(diào)研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關(guān)的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。

人力資源部門經(jīng)理：負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個團結(jié)高效的團隊，使公司經(jīng)營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓(xùn)負責，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內(nèi)部的溝通。

財務(wù)部門經(jīng)理：負責公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動;根據(jù)實際需要制定準確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析報告并提出建議。

教務(wù)管理部門經(jīng)理：負責與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。

董事會：在公司發(fā)展成熟市場擴大后，我們將設(shè)立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備

我們團隊總共有四人，根據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。

6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)

6.4管理團隊缺陷

因為我們的團隊只是大學(xué)在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當，市場預(yù)測普遍過于樂觀。

6.5報酬和激勵機制

公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。

薪酬激勵

(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制

高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報酬以達到激勵目的。

(2)員工激勵機制

普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標準，并根據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。

(3)銷售人員激勵機制

加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。

組織文化激勵

在薪金激勵的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。

培訓(xùn)激勵

企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓(xùn)機會最為一種激勵手段。

6.5企業(yè)文化

企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時機地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學(xué)習優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。

項目策劃書格式范文 篇6

閱讀小貼士：篇6共計5155個字，預(yù)計默讀時長13分鐘，朗讀需要26分鐘，中速朗讀35分鐘，在嚴肅場合朗讀需要47分鐘，本模板有132位用戶喜歡。

社會實踐是人類發(fā)現(xiàn)真理、運用真理、驗證真理、發(fā)展真理的基礎(chǔ)，但發(fā)現(xiàn)新的真理不能單單只有社會實踐，還必須在此基礎(chǔ)上與辯證思考相接合?，F(xiàn)在，就來看看以下關(guān)于社會實踐項目策劃書方案的文章吧!

關(guān)于社會實踐項目策劃書方案

(1)實踐方案簡介

隨著現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，當今大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)文化、快餐文化大行其道，對于傳統(tǒng)文化的學(xué)習和傳承成為大學(xué)教育中缺失的一環(huán)。作為全國十大獨立院校之一，我院領(lǐng)導(dǎo)極為重視大學(xué)校園傳統(tǒng)文化的傳承傳播，以太谷是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化形意拳發(fā)源地這一得天獨厚優(yōu)勢為依托成立了形意拳中心，并將形意拳教學(xué)納入大學(xué)生課程范圍。此舉對傳統(tǒng)文化的保護與發(fā)展影響深遠，同時也有利于我院學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。本小組通過對太谷形意拳的理論學(xué)習，追根溯源，實地探訪，親身體驗等方式，深入了解形意拳這一傳統(tǒng)文化瑰寶，調(diào)查形意拳當前的發(fā)展、傳承現(xiàn)狀，找出影響形意拳發(fā)展傳播的癥結(jié)所在，研究并從本專業(yè)的角度并對形意拳的發(fā)展傳播提出建議。

(2)團隊介紹

國貿(mào)103班社會實踐第一組

(3)實踐口號與主題

傳承形意拳文化，保護民族瑰寶

(4)實踐的目的與意義

在實踐過程中增進對傳統(tǒng)文化的了解，培養(yǎng)對傳統(tǒng)文化的危機感與責任感，并用自己所學(xué)的專業(yè)知識對傳統(tǒng)文化的發(fā)展提出建議，學(xué)以致用，提高理論實踐水平。

(5)實踐背景

形意拳與太極拳、少林拳、八卦掌并稱中國四大名拳，同時是中國三大內(nèi)家拳(太極、形意、八卦)之一。形意拳風格講究硬打硬進，幾如電閃雷鳴，在內(nèi)家拳中獨樹一幟。山西晉中太谷縣是形意拳創(chuàng)立、發(fā)展、傳承的主要區(qū)域，被稱為形意拳之鄉(xiāng)我院極為重視形意拳事業(yè)的發(fā)展，成立了形意拳中心，并將形意拳納入大學(xué)課程。

(6)實踐方式

1、理論學(xué)習

通過查閱資料，咨詢老師等了解形意拳創(chuàng)立，發(fā)展，傳承的歷史，并對形意拳特點有初步認識。

2、實地探訪

與理論學(xué)習結(jié)合，前往李洛能故居，車毅齋紀念館，宋氏形意拳陳列館等進行實地考察，通過對展品跟碑文的觀摩學(xué)習，深入了解形意拳發(fā)展的歷史。

3、親身體驗

拜訪太谷形意名家，進行學(xué)習，采訪，記錄，了解各派形意拳的風格特點，對形意拳的養(yǎng)生、技擊效用有一定了解，并對各派形意拳的傳承及發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)查訪問;如有條件，可進行一段時間的形意拳實地學(xué)習，深入了解形意拳的風格特點、技擊養(yǎng)生效用。

二、實踐階段安排

(1)活動地點：太谷本地 如條件允許，前往祁縣探訪形意拳源流-心意拳

(2)前期準備：

1、分工明確，強化責任意識。主要為資料收集，組織協(xié)調(diào)，過程記錄(拍照，攝像，錄音，筆記)，后期制作(爭取實踐完成拍出一部視頻作品)

2、資料收集與組織協(xié)調(diào)。收集形意拳資料并進行集中學(xué)習，實地考察時的組織協(xié)調(diào)工作，拜訪形意名家之前的提前了解與事先預(yù)約。

3、過程記錄。安排專人負責實踐過程的攝影攝像及其他資料的記錄整理。

4、有備無患，確保安全第一。每次活動做好出行準備，包括服裝、藥品、避暑用品等，并對可能出現(xiàn)的安全隱患做好充分的預(yù)案工作。

5、經(jīng)費預(yù)算。落實經(jīng)費來源。

(3)活動開展：

1、集中學(xué)習形意拳資料，對形意拳的源流，發(fā)展，特點有一定了解。

2、前往李洛能故居，車毅齋紀念館，宋氏形意拳陳列館等進行實地考察，通過對展品跟碑文的觀摩學(xué)習，深入了解形意拳發(fā)展的歷史。條件允許的話前往祁縣探訪形意拳源流-心意拳。

3、拜訪太谷形意拳名家，進行學(xué)習，采訪，記錄，了解各派形意拳的風格特點，了解形意拳的養(yǎng)生、技擊、文化內(nèi)涵，并對各派形意拳的發(fā)展現(xiàn)狀及原因進行調(diào)查訪問;如條件允許，組員分成兩隊分別對車氏宋氏形意拳進行為期一周左右的系統(tǒng)學(xué)習與深入了解。全程跟蹤記錄學(xué)習過程。學(xué)習結(jié)束后進行內(nèi)部總結(jié)，以親身體驗對兩派形意拳進行分析比較，加深對形意拳文化的理解和認識。

4、在實踐過程中結(jié)合自己專業(yè)知識，對形意拳的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展舉措進行討論，提出建議。

(4)成果總結(jié)

1.團隊日志:活動當天安排隊員就每天的活動情況做詳細記載，并對次日的活動做好安排。

2.個人感悟:每位隊員將自己在整個社會實踐活動中的心得體會整理為個人的實踐心得。

3.調(diào)研報告:將活動過程中所有拍攝的照片、視頻、訪談記錄等等進行匯集整理，完成實踐報告。

(5)活動預(yù)期效果：

此次實踐活動預(yù)計會對形意拳發(fā)展、學(xué)生和學(xué)校學(xué)院三方面產(chǎn)生積極影響，使三者達到共贏的局面：

首先，對形意拳發(fā)展而言，本次實踐活動雖然人微言輕，但對于形意拳的發(fā)展和推廣是個有益的嘗試。此次實踐活動對形意拳發(fā)展的思考及其所包含的現(xiàn)實意義將影響深遠。

其次，對學(xué)生而言，一方面對傳統(tǒng)文化進行了深入的了解和學(xué)習，增強的對傳統(tǒng)文化的使命感和責任感，另一方面，實踐過程也是一個鍛煉自己的過程，課堂上學(xué)到的知識可以學(xué)以致用，團隊合作過程可以鍛煉自己的團隊意識及組織協(xié)調(diào)能力。通過實踐可以獲益深遠。

再次，對學(xué)校學(xué)院而言，一方面可以通過此次社會實踐來提高學(xué)校學(xué)院的知名度;另一方面，也可以進一步提升學(xué)校學(xué)院整體的教育實力與實踐力度。

三、其他活動要求及注意事項

(1)活動經(jīng)費

經(jīng)費來源：學(xué)院社會實踐活動專項經(jīng)費，自籌

經(jīng)費開支與報銷事項：

1、活動的一切開支本著節(jié)約為前提，杜絕浪費

2 、財部應(yīng)向隊員公開當天的各種開銷

3、每一筆資金的支出都應(yīng)有發(fā)票，并注明用途、經(jīng)辦人姓名，并交由 隊長簽字后，方可向財務(wù)部部長報銷

4、 各小組要保管好活動經(jīng)費支出的發(fā)票或相關(guān)收據(jù)

5、 活動結(jié)束后，及時上交《活動收支明細表》

(2)管理制度

為了更好地開展活動，保證活動的順利進行;為了讓每位實踐隊員在實踐過程中全心地投入，展現(xiàn)溫大學(xué)子們的獨特魅力;為了維護實踐隊良好的形象，規(guī)范隊員的行為。特按照大學(xué)生實踐守則作出如下規(guī)定：

1、熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，以鄧小平理論和三個代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀作為指導(dǎo)思想和行動指南

2、遵守組織紀律，按時完成實踐內(nèi)容并明確活動目的，積極主動配合工作需求

3、活動過程中不得擅自離隊，不得擅自進行危險性的活動

4、如需離隊或暫時離隊，應(yīng)向?qū)嵺`隊隊長說明具體情況，表明去向，做好登記，并隨時保持聯(lián)絡(luò)，如批準必須要按時歸隊

5、遵守實踐隊作息時間安排，在活動過程中不得遲到、早退

6、隊員要顧全大局，以團隊為重，樹立良好的團隊精神，成員之間要互相協(xié)助，團結(jié)一致，同舟共濟，如遇到緊急事件，要聽從指導(dǎo)老師以及實踐隊隊長的指揮，尋找有效方法解決

7、在實踐過程中實踐隊隊員要衣著大方、整潔，合乎大學(xué)生的衣著標準，不損害當代大學(xué)生的良好形象

8、隊員在實踐活動過程中要注意使用禮貌用語;尊重實踐單位意見，虛心向群眾學(xué)習

9、隊員要樹立環(huán)保意識，不亂扔垃圾和廢品、不隨地吐痰等

10、隊員時刻牢記安全第一，增強安全意識，加強安全防范，注重團結(jié)互助

11、隊員要吃苦耐勞，對實踐過程中出現(xiàn)的飲食、住宿等困難要勇于克服

12、注意飲食衛(wèi)生，做好防暑工作，如感覺身體不適，及時向?qū)嵺`隊后勤部反映

13、保管好公共財物及自身財物，愛護公共財產(chǎn)

14、所有實踐隊員必須端正工作態(tài)度，樹立當代大學(xué)生應(yīng)有的健康形象，展示當代大學(xué)生良好的精神風貌，嚴格遵守實踐制度。

關(guān)于社會實踐項目策劃書范本

一、活動背景

根據(jù)__學(xué)院大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)文件的有關(guān)精神，5月社會實踐策劃書

二、活動內(nèi)容

百年大計，教育為本。中國是農(nóng)村人口占大多數(shù)的國家，農(nóng)村的教育問題受到了國家的廣泛關(guān)注，而農(nóng)村小學(xué)教育則是重中之重，在建設(shè)和諧社會中具有著極其重要的作用。自改革開放以來我國農(nóng)村小學(xué)教育所取得了顯著的成績，但隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，農(nóng)村小學(xué)教育存在的許多問題也一步一步凸顯出來，并成為制約農(nóng)村發(fā)展的巨大障礙。為了貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，強化對農(nóng)村義務(wù)教育的保障責任，普及和鞏固九年義務(wù)教育，就必須要加強農(nóng)村小學(xué)教師隊伍建設(shè)，提高農(nóng)村教育質(zhì)量。此次實踐活動欲通過發(fā)放問卷、走訪農(nóng)戶、參觀學(xué)校以及和當?shù)靥峁┬畔⒎?wù)相關(guān)機構(gòu)和部門，如走訪教育局、參觀教學(xué)樓、政府機構(gòu)等，對農(nóng)村教育進行實地調(diào)查，對其存在問題進行分析與探究，提出解決當?shù)剞r(nóng)村教育建設(shè)存在問題

的具有較強可行性的基本途徑和方法，以推動當?shù)亟逃幕l(fā)展。為我國其他地區(qū)社會主義新文化和科學(xué)文化建設(shè)提供借鑒。

三、活動目的

1、深入了解農(nóng)村兒童教育現(xiàn)狀2、加大宣傳力度，引起社會各界對農(nóng)村教育問題的關(guān)注3、為農(nóng)村兒童教育提出可行性的建議和對策

四、活動意義

文化是一個民族的根、一個民族的魂。就社會主義新農(nóng)村建設(shè)而言，文化具有其他社會要素無法取代的作用，即凝聚、整合、同化、規(guī)范社會群體行為和心理的功能。因此，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，重要的是需要農(nóng)村基層政權(quán)組織和廣大農(nóng)民在加快經(jīng)濟發(fā)展、改善自然和社會環(huán)境的同時，建立起一種適合于新農(nóng)村建設(shè)的文化觀念。一旦這種文化觀念能夠形成并深入人心，就能夠在思維方式和行為習慣的層面上發(fā)揮其廣泛、穩(wěn)定而持久的影響。因此，必須以建設(shè)社會主義的新農(nóng)村為方向，以當代的先進文化建設(shè)為主導(dǎo)，發(fā)展社會主義新農(nóng)村的先進文化建設(shè)。只有這樣，才能凝聚人心，進一步激發(fā)農(nóng)民的創(chuàng)造熱情，為農(nóng)村的發(fā)展提供精神動力與智力支持。作為以書本理論知識學(xué)習為主、以社會實踐為輔的當代大學(xué)生，下鄉(xiāng)進行調(diào)查、服務(wù)，在提高自己的實踐能力、動手能力得到加強的同時，為我國社會主義新文化建設(shè)提供現(xiàn)實參考依據(jù)，為構(gòu)建社會主義和諧社會增磚添瓦。通過這次活動，我們團隊成員將會體會到什么是團隊精神，這將對我們今后的發(fā)展起到積極的作用。

五、活動流程

1、準備階段:(階段做好充分的準備工作。使我們團隊的后期工作得以順利的進行。

2、調(diào)查階段:(工作的順利開展做好準備。

3、研究分析階段:

步分析研究，針對當?shù)剞r(nóng)村教育過程中存在的相關(guān)問題提出可行性的改進方案。并將團隊最終意見和方案反饋給當?shù)赜嘘P(guān)部門。4、后期階段:(大學(xué)生三下鄉(xiāng)活動準則。因此我們團隊這次的活動具有一定的可行性。

七、預(yù)期效果

想要從根本上來解決問題。就得從根本上來了解農(nóng)村教育的思想觀念。我們團隊這次活動主要是將調(diào)查了解當?shù)剞r(nóng)村教育的措施方案，加強當?shù)厝藗兲岣呶幕逃降囊庾R以及自主性。

八、經(jīng)費預(yù)算

本次活動計劃實地調(diào)查十天，我們計劃將經(jīng)費分為以下三個部分:1、2、3、往返路費:16_35=560(元)用餐用費:360(元)600(元)

其他費用(材料打印、車費、飲用水費等):

共計15

九、應(yīng)急預(yù)案

活動過程中如因種種因素影響到實踐調(diào)查進程、時間、地點，則按照以下預(yù)案實施活動。

1、在活動實施過程中，如遇天氣異常、團隊成員生病、調(diào)查地點變更影響進程，實踐活動日期經(jīng)指導(dǎo)老師和團隊協(xié)商后順延和另行選擇實踐調(diào)查地點。2、調(diào)查過程中如遇安全威脅及本團隊難以解決困難，則與當?shù)卣嚓P(guān)部門聯(lián)系解決。3、因種種原因在策劃活動時期內(nèi)未能完成預(yù)定任務(wù)，則按照策劃時間適當延長活動時間。

十、注意事項

①.遵紀守法、尊重實踐地的各地方規(guī)定及民族風俗習慣。②.服從指導(dǎo)老師、領(lǐng)隊管理，服從團隊規(guī)章制度。③.物品保管由專人負責，注意財產(chǎn)及人身安全。④.注意自身安全，不掉隊、不隨意離隊。⑤.尊重調(diào)查走訪對象，切實履行工作職責。⑥.及早做好與家庭溝通，以免家長的不理解。⑦.準備好戶外用品，如雨傘、藥箱、食物等。

十一、團隊形象

①.保持當代大學(xué)生良好形象，健康自信，積極向上。②.注意保持中文系團隊及學(xué)院良好形象。③.團隊成員使用統(tǒng)一著裝、標語、旗幟。④.團隊成員舉止文明，行為端正。

⑤.團隊內(nèi)部嚴格要求、溝通理解、團結(jié)努力。⑥.團隊成員互相幫助、團結(jié)友愛、協(xié)同合作。

關(guān)于社會實踐項目策劃書

一、活動主題：

青年學(xué)生心系黨，創(chuàng)先爭優(yōu)展風采。

二、活動目的：

深入基層、體驗基層、服務(wù)基層，推進黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)，共建河蟹廣西。

三、活動團隊：

桂林市象山區(qū)___隊

四、活動對象：

桂林市象山區(qū)___

五、活動準備：

1、全團分為10個組，選出10個組長。

2、經(jīng)費：350(人)10(元)=3500元

六、活動流程：

1、1月24日——活動培訓(xùn)

①團員于早上10:00在金地球集合。

②集合完畢趕往小學(xué)，按小組分配教室就坐。

③組長對組員進行活動培訓(xùn)。

④當天活動在12:00結(jié)束。

2、1月25日——采訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)

①團員于早上8:30在金地球集合。

②集合完畢前往鄉(xiāng)政府，各組采訪對應(yīng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)。

③當天活動在12:00結(jié)束。

3、1月26日——采訪村支書、與農(nóng)民工子女互動

①團員于早上10:00在金地球集合。

②集合完畢前往小組對應(yīng)村(對五個村進行采訪，兩組對應(yīng)一個村)，采訪村支書。

③下午1:00開始，與農(nóng)民工子女見面、進行互動游戲。

④當天活動在下午3:30結(jié)束。

4、1月27日——籃球友誼賽

①團員于下午1:30在金地球集合。

②下午2:30，籃球賽正式開始。

由6個村或村委出隊，大致為6支隊伍進行籃球友誼賽。

③獎項設(shè)置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

③評比方式：

抽簽決定比賽分配，獲勝的三個隊伍按與對手的分差及總分選出一、二等獎，其余的隊伍評為三等獎，獎品待定。

5、1月28日——總結(jié)

①團員于早上10:00在金地球集合。

②集合完畢趕往小學(xué)，在操場警中。(如果有話筒等設(shè)備的話)

③鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、團長對此次活動作總結(jié)。

項目策劃書格式范文 篇7

閱讀小貼士：篇7共計1464個字，預(yù)計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有146位用戶喜歡。

一、活動目的：

為同學(xué)們提供展示個人特長的平臺,讓同學(xué)展示個人魅力.

二、活動背景：

作為大學(xué)生的我們,除了在學(xué)習上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養(yǎng)下，這些愛好發(fā)展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現(xiàn)自我，散發(fā)個人獨特的魅力。

三、活動單位：

主辦單位：華南師范大學(xué)南海學(xué)院信息工程與技術(shù)系第二學(xué)委會 策劃承辦單位：華南師范大學(xué)南海學(xué)院信息工程與技術(shù)系第二學(xué)委會四、活動具體介紹：

這是一個完全自主發(fā)揮的活動，參賽者可結(jié)合自己的特色、優(yōu)點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創(chuàng)造一個屬于自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數(shù)、單分鐘跳繩次數(shù)、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創(chuàng)意、有能力，便能在這個活動里面充分展示你自己的魅力。

然后我們將通過工作人員的匯總，篩選出比較符合實際、能夠?qū)崿F(xiàn)的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最后的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。

最后我們將結(jié)合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結(jié)果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發(fā)證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現(xiàn)更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。

五、活動具體流程：

學(xué)委會提前幾周下發(fā)比賽通知，舉行發(fā)布會及安排商業(yè)街前面的攤位為各位同學(xué)詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學(xué)們積極參加比賽。規(guī)定各位有興趣參賽的同學(xué)在展示晚會的前一周或者兩周提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規(guī)定表格統(tǒng)一命名為“年級專業(yè)班級+姓名”，例如：10級電子信息工程3班某某某。

在這一兩周內(nèi)學(xué)委會工作人員根據(jù)上交上來的報名表，結(jié)合報名表內(nèi)的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關(guān)資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。

六.報名時間: 5月11日-5月20日七.比賽時間: 初賽：5月23日-5月27日（評委評選） 決賽（展示與挑戰(zhàn)）：6月2日晚上7：30-9：00

八．評分標準： 初選：由指導(dǎo)老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干（具體數(shù)目示具體情況確定）。 終選：以晚會的形式進行，結(jié)合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結(jié)果。（其中大眾評委及評委老師分數(shù)各占50%）

九、參賽對象： 華南師范大學(xué)南海校區(qū)所有學(xué)生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。

十、活動要求： 參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內(nèi)容，對于一些項目的驗證，主辦方會根據(jù)具體情況給出規(guī)定的幾次機會嘗試。

所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全系數(shù)不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。

由于是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以后來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。十一、獎項設(shè)置： 最具吸引力一、二、三等獎，優(yōu)秀獎（獎品加獎狀）。十二、注意事項： 1.晚會展示的項目將提前公布，當晚接受現(xiàn)場挑戰(zhàn)。若挑戰(zhàn)成功并在所有挑戰(zhàn)者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內(nèi),但不納入獎項評選。 2.所參加的項目需要有關(guān)資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。十三、活動主要負責人聯(lián)系方式：

項目策劃書格式范文 篇8

閱讀小貼士：篇8共計2622個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有102位用戶喜歡。

一、背景

美國專家預(yù)言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。

我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。

沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。

我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。

二、公司簡介

公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。

公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

三、我們的服務(wù)

服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。

服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代各自為戰(zhàn)的現(xiàn)有局面。

四、區(qū)域優(yōu)勢分析

新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。

境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

五、市場分析

初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。

優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。

六、市場營銷

營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。

七、公司組織與人力資源

公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

我們相信我為人人的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。

我們將與附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

八、風險分析及對策

我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，

充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應(yīng)有的收益。

九、財務(wù)分析

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

公司總投資1200萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內(nèi)將收回全部投資。

我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標，制定切合實際的預(yù)算方案。

建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。

實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。

第二章 公司

一、創(chuàng)業(yè)背景

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

二、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。

長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。

公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人為本，本著我為人人，人人為我的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。

五、公司的服務(wù)理念

我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務(wù)。我們的目標是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。

由于各方面情況的不斷調(diào)整與變化，河北大學(xué)生網(wǎng)所提供的所有信息僅供參考，敬請網(wǎng)友以權(quán)威部門公布的正式信息為準。

項目策劃書格式范文 篇9

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電子元器件是元件和器件的總稱。電子元件：指在工廠生產(chǎn)加工時不改變分子成分的成品。如電阻器、電容器、電感器。因為它本身不產(chǎn)生電子，它對電壓、電流無控制和變換作用，所以又稱無源器件。

20__年1-5月，我國電子信息產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量低速平穩(wěn)增長。受結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，數(shù)碼相機、打印機、半導(dǎo)體存儲盤、半導(dǎo)體播放器(mp3、mp4)、crt電視等產(chǎn)品產(chǎn)量連續(xù)4個月出現(xiàn)負增長。根據(jù)工信部提供的數(shù)據(jù)。

主要產(chǎn)品產(chǎn)量情況如下：

電子元器件產(chǎn)量增速較上年同期有較大幅度回落。1-5月，生產(chǎn)集成電路330.6億塊，增長30.5%，比2024年同期增速下降個百分點;半導(dǎo)體分立器件累計產(chǎn)量為1388.89億只，同比增長15.36%，比2024年同期增速下降25.18個百分點。發(fā)光二極管(led)303.9億只，增長25.0%;液晶顯示模組3.4億套，增長23.2%。5月當月，全行業(yè)集成電路產(chǎn)量為69.75億塊，同比增長24.94%，比2024年同期增速回落29.77個百分點。5月當月，中國半導(dǎo)體分立器件產(chǎn)量為310.4億只，同比增長5.84%，增幅比2024年同期增速下降24.11個百分點。

通信設(shè)備行業(yè)生產(chǎn)回升，效益下滑。截止到5月底，全行業(yè)共生產(chǎn)手機41791萬臺，增長15.8%;移動通信基站2884.4萬信道，增長44.4%;程控交換機1194.8萬線，增長23.0%。微型計算機11430萬臺，增長23.9%，其中筆記本電腦增長16.3%，占比達73.8%;

家用視聽行業(yè)生產(chǎn)低速增長。1-5月生產(chǎn)數(shù)碼相機3182萬臺，下降3.4%。彩色電視機4117萬臺，下降1.4%，其中液晶電視增長5.6%，占比達73.4%。

那么，電子元器件項目計劃書格式具體該怎樣呢，請看小編為您解析：

第一部分 總論

一、項目背景

二、項目概況

三、項目可行性與必要性分析

四、融資與財務(wù)說明

第二部分 項目單位介紹

一、項目投資方介紹

二、組織架構(gòu)

三、人力資源配置

第三部分 行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

二、電子元器件市場消費發(fā)展

三、目標市場分析

四、市場分析小結(jié)

第四部分 項目建設(shè)規(guī)劃

一、項目建設(shè)原則

二、項目規(guī)劃及布局

第五部分 項目運營規(guī)劃

一、經(jīng)營原則

二、市場運營規(guī)劃

第六部分 投資估算

一、投資估算范圍

二、建設(shè)投資估算

三、資金籌措與投資回報

第七部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、基本假設(shè)

二、銷售收入估算

三、成本費用估算

四、盈利能力分析

五、不確定性分析

六、財務(wù)評價結(jié)論

第八部分 項目綜合評價結(jié)論

第九部分 附件

項目策劃書格式范文 篇10

閱讀小貼士：篇10共計255個字，預(yù)計默讀時長1分鐘，朗讀需要2分鐘，中速朗讀2分鐘，在嚴肅場合朗讀需要3分鐘，本模板有113位用戶喜歡。

農(nóng)業(yè)項目策劃書

一、項目概況

項目名稱

項目建設(shè)主管單位和負責人

項目建議單位

擬建項目地址

項目實施單位簡介

建議書編制依據(jù)

二、項目背景與建設(shè)必要性

項目背景

項目建設(shè)的`必要性

三、項目前期調(diào)研和所開展的工作

主管部門批文

收集到的國家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)

項目可行性研究報告

項目實施單位的優(yōu)勢

基本風險

四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

建設(shè)規(guī)模

產(chǎn)品方案

五、技術(shù)方案、設(shè)備方案和建設(shè)方案

技術(shù)方案

設(shè)備方案

建設(shè)方案

六、項目建設(shè)進度安排

七、投資估算及資金籌措

投資估算

資金籌措

八、經(jīng)濟效益評價

生產(chǎn)規(guī)模

經(jīng)濟效益測算

盈利能力分析

財務(wù)小結(jié)

九、結(jié)論

項目策劃書格式范文 篇11

閱讀小貼士：篇11共計409個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有102位用戶喜歡。

一 活動背景

光陰如逝，轉(zhuǎn)眼之間20xx年秋季學(xué)期即將結(jié)束。這一學(xué)期里，我院體育部付出了很多。寒風颯颯中，我們不曾停止過教拳活動；大雪紛紛時馨月湖橋頭上依然有我們活動的身影。當然我們也收獲了很多。在寒假即將來臨之際，我學(xué)院將針對本學(xué)期的教拳成果進行一次驗收。所以，我學(xué)院將舉行一次陳式太極拳24式的比賽活動。

二 活動主題：

太極拳協(xié)會陳式太極拳24式比賽

三 活動目的

1 增加我院學(xué)生會和各新生班級對太極拳學(xué)習的興趣。同時也促進他們之間的彼此交流。

2 檢驗他們平時學(xué)習太極拳的態(tài)度，及在是否堅持學(xué)習太極拳。

3 提高太極拳在我校的普及程度，同時，也增加全校師生對太極拳更深的認識和了解。

四 活動時間：

20xx年11月23日

五 活動地點：

清心廣場

六 活動對象

太極拳20xx級全體新生班級

七 活動流程

（一） 活動籌備

1 鼓勵所有學(xué)生干部和班級積極參與。

2邀請體育教學(xué)部的老師做比賽的裁判。

3 相關(guān)部門提前置辦好比賽所需的道具（如：音箱，記分板等）

4比賽當天，活動部提前布置好比賽現(xiàn)場。

項目策劃書格式范文 篇12

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一、市場分析

中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望, 世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《__胡潤財富報告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：

消費人群特點

1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。 但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。

1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。

1.5 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。

中國市場特點

1.6 奢侈品牌要在中國找一個好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始 吸引更多品牌進入。

1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能 起到引導(dǎo)作用。

1.8 仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。

1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要 求的員工，因此要留人會更難一些。

二、網(wǎng)站架構(gòu)

網(wǎng)站目標

2.1 信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認證或是品牌的資質(zhì)認證的展示是必要的。當然，網(wǎng)站設(shè)計的風格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。

2.2 尊貴：網(wǎng)站在風格設(shè)計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設(shè)計師和頁面設(shè)計師來完成頁面設(shè)計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。

2.3 個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點，給產(chǎn)品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。

2.4 立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。

2.5 安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

2.6 便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。

功能模塊

a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點，自行進行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。

d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。

e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。

f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購買。

g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導(dǎo)向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。

h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。

i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導(dǎo)注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務(wù)回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。

j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。

k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。

l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導(dǎo)購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。

m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進行購買。

n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。

o、產(chǎn)品體驗：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請，提供產(chǎn)品免費體驗，免費體驗?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計出更精英更尊貴的產(chǎn)品。

p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計師為客戶進行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。

q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。

r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產(chǎn)品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。

s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產(chǎn)品推薦。

t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。

u、網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。

v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護。

w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。

_、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。

y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。

z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。

aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。

開發(fā)相關(guān)

服務(wù)器：5臺。只讀服務(wù)器（1），數(shù)據(jù)服務(wù)器（1），寫入服務(wù)器（1），多媒體服務(wù)器（1），映像服務(wù)器（1）。

開發(fā)軟件：microsoft sql server 2005+microsoft visual studio 2008

程序語言：c#

其他

網(wǎng)站域名：vpvg.cc—very important person, very precious goods !

網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。

網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

三、項目運營

運營團隊組成 3.1網(wǎng)站開發(fā)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護、服務(wù)器維護。

3.2物流管理團隊：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理

3.3網(wǎng)站運營團隊：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽

3.4商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

3.5網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化（seo）、競價排名指導(dǎo)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（ppc、cps）等

運營建議

a、高起點：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。

b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。

線上服務(wù)

b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗相關(guān)文件。

b.2 售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。

b.3 售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認用戶是否滿意產(chǎn)品。

線下服務(wù)：

b.4 物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護產(chǎn)品到任何一個細節(jié)。

b.5 專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。

c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運營保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。

c.1 線___驗店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計線下產(chǎn)品體驗店。()在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線___驗店，由供應(yīng)商供貨，只體驗，不出售。客戶可以憑網(wǎng)站訂單號及相關(guān)憑證到體驗店取貨。線___驗店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。

d、盡量滿足客戶心理需求

購買奢侈品的目的：價值久遠、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運營中各個團隊之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網(wǎng)站，也會繼續(xù)在網(wǎng)站進行二次、多次消費。

e、高標準團隊管理：網(wǎng)站在運營中，本著客戶第一、團隊成員第二的觀念，讓團隊成員每一個人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個人樹立團隊榮譽感，關(guān)心團隊成員的生活，團結(jié)團隊力量，團隊成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會成功。

四、預(yù)算投入

第一年支出預(yù)算

目標：平臺上線，完成所有團隊運營必需團隊組建，取得網(wǎng)站運營必需的各種資質(zhì)認證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營銷方案，保證網(wǎng)站7個月的市場營銷和市場推廣，準備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項目的配套應(yīng)用程序開發(fā)，實現(xiàn)iso9001管理體系建立。

a.開發(fā)成本(4個月)

4.1項目開發(fā)團隊組成：項目經(jīng)理（1人），專業(yè)美工（2人），頁面設(shè)計師（2人），系統(tǒng)分析師（1人），高級程序開發(fā)人員（3人），數(shù)據(jù)庫___（1人），系統(tǒng)測試工程師（2人），共12人。

4.2 開發(fā)周期：4個月。

4.3 人力成本：項目經(jīng)理月薪1w，美工4k_2,頁面設(shè)計師4k_2,系統(tǒng)分析師8k，高級程序員5k_3,系統(tǒng)測試工程師5k_2.在整個開發(fā)周期的人力成本為：30w.完善技術(shù)團隊，擴充技術(shù)團隊至20人左右，用于網(wǎng)站維護、網(wǎng)站開發(fā)、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)。首年技術(shù)團隊開發(fā)成本約140w.

b.運營成本

物流團隊組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。

網(wǎng)站運營團隊：1平臺經(jīng)理，4個平臺運營人員。

商業(yè)策劃團隊：1 主管，3策劃人員。

網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：1 主管，3網(wǎng)絡(luò)營銷人員。

以上團隊主管月薪8k，團隊成員月薪3.5k.一年費用100.8w.聘請公司運營總監(jiān)，負責整體運營管理，協(xié)調(diào)各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20w.

市場運作費用：投資200w，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。

c.其他成本（硬件成本和日常運營成本）

約：150w.包括辦公室租賃，服務(wù)器費用（約11萬），行政成本等。

第一年共計投資：約610w.

第二年支出預(yù)算

目標：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網(wǎng)站的市場運作力度，擴展網(wǎng)站為半開放平臺，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購銷模式轉(zhuǎn)變，準備項目的b輪融資。完善網(wǎng)站erp系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、crm系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司iso9001管理體系。

d.團隊調(diào)整：細分團隊，成立各部門各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運作團隊，注冊bvi公司，完善公司財務(wù)制度、財務(wù)報表，準備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計投資：1000w.團隊人員到100人左右。

e.加大市場推廣力度：建立線___驗店，加大線上、線下市場運作力度和投資力度，預(yù)計投資1億左右。

f．其他成本（硬件成本和日常運營成本）

投資約2000w，用于升級網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。

第二年共計投資約：1億3千萬

第三年支出預(yù)算

目標： 繼續(xù)完善團隊，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團隊建設(shè)，加強與政府、部門之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實現(xiàn)國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝； 二、十大珠寶； 三、十一大皮具； 四、十大頂級名表；五、十大汽車；六、十大豪宅；七、十大化妝品；八、十大高爾夫球具；九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大頂級煙具；十大打火機品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺。確立公司組織架構(gòu)，確立iso9001管理體系。

按照公司發(fā)展進度，第三年投資額度在5-7億左右。

第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實現(xiàn)年度銷售額增長200%以上，實現(xiàn)b輪融資，擴展海外市場，建設(shè)自有配送團隊。第四年投資約15億。

第五年：實現(xiàn)美國納斯達克上市。

五、預(yù)期收益

1、供應(yīng)商服務(wù)費：每個頂級品牌供應(yīng)商繳納每年100w的平臺服務(wù)費用，二級品牌50w平臺服務(wù)費，進場費全免。

第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進場，首年服務(wù)費1折，約收益4000321118w。

第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務(wù)費約1億5千萬，僅此一項，第二年可實現(xiàn)盈利。

第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務(wù)費約2億5千萬。

第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進行精簡，提高服務(wù)費，服務(wù)費約3億。

第五年：繼續(xù)吸納一級品牌，業(yè)務(wù)擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費約5億。

2、廣告費用：

第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。

第二年：約2000萬，營業(yè)額約10億。 第三年：約1億，營業(yè)額約50億。

第四年：約3億，營業(yè)額約200億。

第五年：約10億。營業(yè)額約500億。

3、購銷產(chǎn)品利潤。

第一年：0

第二年：約1000萬。

第三年：約1億。

第四年：約5億。

第五年：約50億。

4、融資。

第二年：a輪融資1000萬美元。

第三年：b輪融資約1億美元。

第四年：c輪融資約1.5億美元。

第五年:上市。

5、總結(jié)

第一年：計劃虧損100萬。

第二年：可盈利5000萬-1億。

第三年：計劃盈利2億左右。

第四年：計劃盈利10億。

第五年：上市成功。發(fā)行2000萬股ads,預(yù)計融資3億美元。實現(xiàn)第五年盈利超30億。

六、合作形式（項目開發(fā)）

1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細項目需求，項目開發(fā)進度，項目測試標準、項目驗收標準。提供5臺服務(wù)器、域名、運行環(huán)境。開發(fā)費用：21萬。

2、我方只負責開發(fā)：我方負責網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費用由你方出。網(wǎng)站程序開發(fā)費用：11萬。

3、團隊合作：我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發(fā)必需投資和運營投資，我方占一定的項目股份。

4、我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發(fā)必需投資和運營投資，我方需要啟動資金2萬元，用于開發(fā)環(huán)境搭建。

項目策劃書格式范文 篇13

閱讀小貼士：篇13共計3634個字，預(yù)計默讀時長10分鐘，朗讀需要19分鐘，中速朗讀25分鐘，在嚴肅場合朗讀需要34分鐘，本模板有133位用戶喜歡。

第一章 前言

一、公司宗旨：

讓更多的人能夠享受生活。

二、創(chuàng)新做法：

業(yè)務(wù)上創(chuàng)新和經(jīng)營手法上的創(chuàng)新。

三、合作方式：

首先我是準備在當?shù)嘏c其它的大中型廣告公司進行合作，共同受益，共同承擔風險;其次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生提供實習的場所，又可為公司儲備技術(shù)型人才。

第二章 公司描述

一、公司名稱

擬定為“_______”

二、公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨

讓客戶以最具性價比的價格來達到最佳的傳播效果。

四、公司目標

讓更多的人低成本地享受生活。

五、創(chuàng)業(yè)理念

通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。

六、公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內(nèi)涵。

——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查。

第三章 市場分析

一、市場前景

中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢。2024年中國廣告經(jīng)營額達2041.0322億元，比2008年增長141.4708億元，增長率為7.45%。2024年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關(guān)至5075.18億元。2024年，中國經(jīng)濟開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金期。2024年，中國的廣告開支為226.06億美元。隨著內(nèi)需的拉動，中國將有機會從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?。面對空前廣闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎來自身發(fā)展的春天。預(yù)計十二五期間，我國經(jīng)濟將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場前景依然十分樂觀。

洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大開發(fā)、大建設(shè)時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟實力強，都為洋河新城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。

二、目標市場

1、學(xué)?；顒拥男麄鳌Ｐ?nèi)各類活動、比賽、檢查宣傳;

2、洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作(政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快);

3、機關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動。

三、目標客戶

目標客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

四、建設(shè)進度

益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建，準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設(shè)公司，到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

五、市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年)

益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經(jīng)驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階，這時的目標就是進一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>

1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。

第四章 公司經(jīng)營

一、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1、市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù);

2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作;

3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃;

4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;

5、客戶出租：慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告;

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進高新技術(shù)的廣告制作項目;

3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

二、經(jīng)營策略

1、維持經(jīng)營效率，致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效。 2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，增強市場競爭力，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感。

3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競爭地位，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。 4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

三、成本核算 資金、人力、場地三個環(huán)節(jié)中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都直接影響公司的發(fā)展。投入資金為180000元，人員經(jīng)過競爭選拔6-10人，場地面積50平方左右。

四、經(jīng)營障礙 1、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

2、公司整體實力需要進一步提升。 3、知名度不高。

第五章 公司管理

一、公司管理

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由于益眾廣告?zhèn)髅焦緦儆谥R比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立與發(fā)展需要合理調(diào)動每個人的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——公司內(nèi)部管理、進度調(diào)配、公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、噴繪和包裝設(shè)計。 市場部——對外宣傳、形象策劃、市場調(diào)查和分析研究。

信息部——外圍信息獲取、組織資源、業(yè)務(wù)咨詢、遠程傳播等。 財務(wù)部——財政的收支、規(guī)劃和建立財務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——內(nèi)部人員的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 攝影部——對外廣告攝影等。

人力資源部——完善人事制度、培訓(xùn)內(nèi)部人員。

二、人力資源 在職業(yè)學(xué)校的學(xué)生中選拔和招聘有經(jīng)驗的技術(shù)人員，保證人力資源的素質(zhì)。 三、風險分析 1、外部風險

有限的資金資源和設(shè)備價格的不確定性。

2、市場風險

——市場的具大風險

由于個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流。對廣告業(yè)來說，更難做了，對企業(yè)來說，廣告在企業(yè)和消費者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設(shè)計也日新月異，廣告牌的底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

目標客戶在短期內(nèi)信任并接受益眾廣告?zhèn)髅焦緸橹?wù)比較困難。 ——尋求與其他公司合作的不確定性 3、合理性與可實現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟效益都非常高的企業(yè)，而洋河的廣告業(yè)發(fā)展的并不規(guī)范，競爭程度較低。

第六章 財務(wù)分析

一、資金來源

公司投資和員工融資。

員工融資可提高主人翁地位和意識，與公司共進退、共榮辱。

二、方案及回報

1、內(nèi)部收益率40%，投資回報期2年。

2、投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方以固定資產(chǎn)為擔保。投資回報方式：按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內(nèi)還本付息，每年還本付息50%。

三、計劃費用

固定投資(單位：元) 廣告噴繪機 90000 雕刻機 15000 刻字機 5000 條幅機 4500照相機 4000 掃描儀 400 打印機1+1 5000 復(fù)印機 4000

電腦2+3臺 15000 公司裝修費用 5000 對外宣傳 2000 日常經(jīng)費 40000 合計189900

每月開銷(單位：元) 工資 2000-3000 電費、電話費 800 設(shè)備維護 500 業(yè)務(wù)經(jīng)費 500 合計3800-4800

四、公司收入

1、廣告噴繪收入

按目前市場價計算，毛利潤可達7.5元左右每平方。按照起步階段最小業(yè)務(wù)量每月噴 600平方，可得4500元(一般小廣告公司每月可噴1000平方左右)。

2、出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

禮炮 20-30元/炮(炮彈成本5-10元) 彩虹拱門 300元/天(成本300-700元) 氣模 200元/天(成本300元)

3、招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計費用

以led燈箱為例，led光源，亞克力(或需烤漆)或者鋼板(或需烤漆)雙面膠， 400-800 元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾(6.5m_2.5m)，根據(jù)材質(zhì)不同，價格在1000-2000之間。

4、提供打字、復(fù)印、圖像掃描等業(yè)務(wù) 5、平面設(shè)計 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

一、項目建議人等對所述廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯坎猿至溯^為深入的業(yè)務(wù)咨詢。

二、創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正在進行公司的前期準備工作，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備。

項目策劃書格式范文 篇14

閱讀小貼士：篇14共計1902個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有272位用戶喜歡。

項目說明：綠石原為一個學(xué)生組織，隨著綠石的發(fā)展，綠石的社會化是不可避免的，如何擴大綠石在社會群體中的影響，使綠石迅速成長為社會的綠石。我們首先想到是讓社會了解綠石，我們的第一步是讓我們的綠石社會志愿者了解綠石。綠石的文化，綠石的傳統(tǒng)，綠石的理念，相信我們對環(huán)保共同的愛可以讓我們可以做得過多，走得更遠。

項目的目的：加強社會志愿者之間的交流，加強志愿者和綠石的聯(lián)系緊密性。

傳播綠石的綠色文化，促進綠石社會化。

項目時間性質(zhì)：長期項目，兩周一次(周末時間開展)

項目針對人群：南京及其周邊地區(qū)社會志愿者

項目的執(zhí)行人員： 綠石工作人員和所有的南京及周邊地區(qū)的綠石注冊志愿者。

項目的啟動時間：10月底

項目的宣傳： 通過綠石志愿者板塊和志愿者聊天群，發(fā)布消息公告。利用綠石志愿者郵箱定期向志愿者發(fā)出邀請函。有聯(lián)系電話的志愿者還可以通過電話聯(lián)系

活動經(jīng)費： 自籌。參與活動志愿者費用自己處理。

項目的內(nèi)容：在每兩周末舉辦綠石沙龍，活動的具體內(nèi)容由我們的志愿者推薦加綠石人員的推薦，定期安排我們的沙龍活動。鼓勵志愿者們自我組織活動，提出活動計劃建議。活動具體的內(nèi)容不限。

其他事項;活動的后續(xù)跟進(參與人員對活動的建議活動感想可以發(fā)到綠石的志愿者郵箱中g(shù)reen- ，有專人負責回復(fù)整理工作)，對活動的總結(jié)在活動結(jié)束后兩天內(nèi)發(fā)到志愿者參與板塊中。 自__年舉行45周年校慶以來，四中人秉承學(xué)校積淀了近50年的優(yōu)良傳統(tǒng)，銘記勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新之校訓(xùn)，勤勉務(wù)實，銳意改革，開拓創(chuàng)新，取得了一個又一個的輝煌成績：__年榮獲長沙市文明單位稱號，__年被評為長沙市花園式單位和省雷鋒式學(xué)校，__年全國第二、全省第一個中華傳統(tǒng)文化楹聯(lián)教育基地掛牌，繼姜齊榮同學(xué)考入清華大學(xué)之后，張揚同學(xué)以661分的高分考入北京大學(xué)，創(chuàng)造了非重點中學(xué)以文化生直升進入清華北大的奇跡，__年榮獲長沙市文明標兵單位、全國詩教先進單位稱號，特別是__、__年連續(xù)二年全市都市質(zhì)量評價一等獎，__年10月又一舉通過長沙市示范性高級中學(xué)評估驗收，躋身長沙市重點中學(xué)行列。這一系列優(yōu)異成績的取得，充分表明學(xué)校實現(xiàn)了跨越式的大發(fā)展，將揭開發(fā)展史上嶄新的一頁。四中發(fā)展到今天，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的長期關(guān)心與支持，是一代又一代四中人智慧和汗水的結(jié)晶，四中的輝煌是所有四中人的光榮和驕傲。

――與此同時，從四中走出去的一批又一批四中學(xué)子也伴隨著母校的發(fā)展不斷成長，不斷拼搏，不斷創(chuàng)造，不斷奉獻，他們把母校的優(yōu)良傳統(tǒng)更加發(fā)揚光大，從他們身上折射出四中人的精神，在他們身上綻放著四中輝煌的光芒。

――積淀了50年的學(xué)校精神和文化有待進一步去挖掘和提升，這項工作需要全體校友的參與，更需要全體校友的責任和智慧。

――學(xué)校新時期辦學(xué)目標的實現(xiàn)和遠景發(fā)展規(guī)劃的制定與實施需要四中人特有的精神和文化底蘊去支撐和激勵。

――光陰似箭，歲月如梭。只有不斷地總結(jié)歷史，才能感恩過去，把握現(xiàn)在，珍惜未來，才能更好地創(chuàng)造歷史。50周年只有一個，50周年校慶是學(xué)校發(fā)展的一個良好契機，不能在我們手中留下遺憾。

【50周年校慶的理念建構(gòu)】

宗旨

回首校史 展示成就 挖掘文化 提升品位

凝聚人心 升騰人氣 謀求合作 鑄造品牌

目的

◇留下一批反映瀏陽四中辦學(xué)歷程的珍貴資料與實物

◇挖掘一種昭示往者奠基與創(chuàng)業(yè)艱辛，召喚來者傳承與創(chuàng)新的學(xué)校精神文化

◇鑄造一個底蘊深厚、質(zhì)量優(yōu)良、特色鮮明的四中品牌形象

◇建設(shè)一個生命靈動、關(guān)系和諧、人氣升騰、榮校報國的四中精神家園

原則

隆重熱烈 簡樸節(jié)約

重視過程 把握細節(jié)

注重實效 辦出特色

【50周年校慶籌備工作網(wǎng)絡(luò)】

籌備委員會

顧 問：待定

主 任：瀏陽四中校長 郝貽奇

副主任：中共瀏陽四中支部書記 張俊輝

瀏陽四中工會主席 黃 昀

瀏陽四中副校長 羅凱波

瀏陽四中副校長 王凱華

師友會會長 待定

學(xué)友會會長 待定

成 員：瀏陽四中行政辦公室主任 姚續(xù)權(quán)

處室主任、副主任、團委書記，師友會、學(xué)友會成員

下設(shè)辦公室，姚續(xù)權(quán)兼辦公室主任。

校慶籌備委員會、校友會、師友會、學(xué)友會

校慶籌備委員會 師友會

校友會

學(xué)友會――歷屆學(xué)友分會

【50周年校慶籌備工作框架】

――工作原則

尊重歷史 求真務(wù)實

廣泛參與 專兼結(jié)合

優(yōu)質(zhì)高效 追求完美

――工作目標

建立一個嚴密的校友信息系統(tǒng)

搭建一個便捷的交流合作平臺

形成一個強烈的宣傳輿論氛圍

探尋一個強大的共建雙贏機制

謀求一個有效的促進發(fā)展渠道

――工作任務(wù)

◇成立校慶籌備委員會

◇成立校友會、師友會、學(xué)友會

◇成立各學(xué)友分會

◇召開校慶籌備座談會

◇收集校友信息

◇征集見證四中辦學(xué)歷程的珍貴資料與實物

◇校友采訪

◇《母校憶事》等系列征文

◇勵志論壇――校友報告會

◇建立校史陳列館

◇校友基金會成立

◇校慶典禮

項目策劃書格式范文 篇15

閱讀小貼士：篇15共計776個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有280位用戶喜歡。

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

項目策劃書格式范文 篇16

閱讀小貼士：篇16共計5000個字，預(yù)計默讀時長13分鐘，朗讀需要25分鐘，中速朗讀34分鐘，在嚴肅場合朗讀需要46分鐘，本模板有211位用戶喜歡。

一, 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以'廚房'和'衛(wèi)生間'為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對'廚房'和'衛(wèi)生間'的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2024年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2024年為550萬臺,2024年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2024年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2024年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò). (以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標

我們的目標是,在2024年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2024年達到500萬銷售額,2024年達到2024萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元. 合計:100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2024-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、 公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺_7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員 管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負責人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和大學(xué)生廚房的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們大學(xué)生廚房中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀兇髮W(xué)生廚房做口頭宣傳。

②客源

既然我們大學(xué)生廚房的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們大學(xué)生廚房。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b. 請自己的好朋友到大學(xué)生廚房里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

d. 有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

e. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們大學(xué)生廚房這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們大學(xué)生廚房是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們大學(xué)生廚房的前景廣闊，全國這么多高校(本科、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視大學(xué)生廚房在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的大學(xué)生廚房，也可橫向發(fā)展，讓大學(xué)生廚房成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 2024-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，大學(xué)生廚房一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季。大學(xué)生廚房結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學(xué)們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費、水費、房租費……)

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，大學(xué)生廚房可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進入大學(xué)生廚房，以一種輕松地心態(tài)享受大學(xué)生廚房，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看，大學(xué)生廚房應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。

項目策劃書格式范文 篇17

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2024年會展項目策劃書范文

(一) 活動背景

旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動系數(shù)大，就業(yè)機會多，綜合效益好。改革開放以來，我 國旅游業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)業(yè)體系日趨完善。旅游作為第三產(chǎn)業(yè)，在當今社會發(fā)揮著越 來越重要的作用，如何充分利用發(fā)展機會積極發(fā)展旅游業(yè)，是目前所有旅游行業(yè)提高競爭力的核心。

本次展覽旅游活動策劃主要側(cè)重于對商丘旅游的策劃與設(shè)計，景點作為旅游活動中得不可缺少的 一部分，其質(zhì)量的高低直接影響著游客的重游率及宣傳效果。本次廟會策劃與設(shè)計，注重充分挖掘商文 化歷史文化內(nèi)涵，將火神文化融入到廟會中，同時與商丘現(xiàn)代文化融合，體現(xiàn)著古典文化與創(chuàng)新的緊密 結(jié)合，將商丘推向旅游的前端。

本次策劃主要劃分為三部分：

(1)景點內(nèi)涵延伸區(qū);

(2)傳統(tǒng)旅游紀念品地區(qū)代表展覽區(qū);

(3)廟會紀念品創(chuàng)新區(qū)。

商丘作為中原文明發(fā)源地，其旅游紀念的開發(fā)與設(shè)計有其自身的優(yōu)缺點與機會和威脅。以下分析 ，為開發(fā)提供參考。

1、 優(yōu)勢分析：

旅游文化資源豐富。商丘古城是全國重點文物保護單位，中國歷史文化名城之一， 又名歸德府 城， 建于明正德六年，距今已有近500年的歷史。 商丘古城是一個很有特色的八卦城，水上城、城摞城 。它的設(shè)計充分體現(xiàn)了中國古代天人合一的哲學(xué)思想。城墻、城廓、城湖三位一體，圓形的外城郭和護 城湖環(huán)繞著方形的內(nèi)城，使古城呈外圓內(nèi)方的古錢幣造型，有商丘作為華夏之邦商品、商業(yè)、商文化發(fā) 祥地之隱喻。九十三條街道形如棋盤，隱含九三陰陽圓滿和諧之數(shù)。東西兩門錯街而建，是為避金木相 克之理。

古城內(nèi)目前尚保存有大量的文化遺產(chǎn)和文物古跡， 有遠古時的燧人氏墓、帝嚳陵、閼伯臺、宋 微子墓、梁苑的平臺、清涼臺、三陵臺、金果園和官竹等，還有隋堤、八關(guān)齋、六忠祠、三圣廟、娥媚 臺、中五臺、小南海等有據(jù)可查的古跡l00多處，具有很高的旅游價值。

2、 劣勢分析：

1、對其自身優(yōu)勢宣傳力度不夠，宣傳方式比較單一

2、旅游配套設(shè)施不夠完備

3、景點規(guī)劃不夠合理，缺少一些特色旅游線路，景點整合性不好

(二) 活動目的及意義

加強各個景區(qū)的聯(lián)系，將景區(qū)打包給游客。 目前來說，商丘比較有名的景區(qū)是“睢陽古城”和 “芒碭山漢墓群”，但還有很多價值比較高的景點還沒有推出去，鑒于這個情況，商丘旅游景點應(yīng)加強 景點關(guān)聯(lián)帶動效應(yīng)，利用著名景點帶動客源較少的景點，逐漸使?jié)撛谫Y源得到充分利用。在此方面，應(yīng) 加大景區(qū)的整合性，將景區(qū)打包給游客，可提供的參考有：1、在本景區(qū)的介紹中盡量多提及與其相關(guān)的 景區(qū)，引起游客興趣2、打造幾條快捷的.旅游線路，將景區(qū)聯(lián)系起來，使游客能在較短的時間內(nèi)游覽不同 的景區(qū)3、印制精美的當?shù)鼐C合性景區(qū)宣傳冊，免費發(fā)給游客，游客就會帶回家中，無形中對其家人和朋 友起到了了宣傳效果及帶動作用。

(三) 活動目標及主題

芒碭山：芒碭山文物旅游區(qū)，位于豫、魯、蘇、皖四省結(jié)合部，是豫東邊陲一座新興的漢文化旅 游勝地。占地十二平方公里，內(nèi)括四大景區(qū)，三十個旅游景點，是中原“一線五點”旅游開發(fā)的重點。 其中價值較高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿園西漢壁畫墓、僖山金縷玉衣墓、僖山西漢梁王墓、漢 代梁王室陵墓群、僖山畫像石墓等。該陵墓群為全國重點文物保護單位，國家級“aaaa”級旅游景區(qū)。 柿園漢墓中出土的“四神壁畫”被中外專家、學(xué)者贊譽為“敦煌前之敦煌”，西漢梁孝王劉武之妻李王 后陵以其龐大的規(guī)模及非凡的價值，被譽為“天下石室第一陵”。為紀念高祖劉邦斬蛇起義而立的石碑 夜晚用燈光直射即可看到高祖的靈光幻影，被譽為“天下奇觀”，吸引游客競相探秘。 除此之外還有水 滸英雄聚義的三星道觀，位居芒碭山峰頂?shù)娜龂蛯堬w筑寨伐魏的張飛寨，春秋時期孔子周游列國在 此避雨曬書的夫子崖，巍峨壯觀的文廟，挺拔秀麗、精雕細刻的郭塔，抗日文化價值極高的抗日民族英 雄魯雨亭紀念館等。

黃河故道國家森林公園：黃河故道國家森林公園位于商丘市梁園區(qū)北部的黃河故道區(qū)域內(nèi)，距市 區(qū)11公里，規(guī)劃區(qū)總面積約65平方公里。由森林公園中心園區(qū)、天沐苑景區(qū)和天泉湖景區(qū)3大景區(qū)共20多 個景點組成。被國家旅游局評為國家aaa級旅游景區(qū)。黃河故道國家森林公園的中心園區(qū)，林木茂密，百 鳥爭鳴，野生動物出沒其中。故道南岸綿延橫亙著被譽為“水上長城”的美譽。天沐苑景區(qū)天沐湖有水 面1250__多畝，天泉湖景區(qū)天泉湖有水面5000多畝，平均水深2米左右。兩處湖面碧水蕩漾，湖水清澈見 底，湖內(nèi)魚翔淺底，湖邊蘆葦茂盛，一年四季侯鳥棲息，成為獨特的“北國水鄉(xiāng)”。 黃河故堤平均高出 地面13米，構(gòu)成了獨特的黃河故道“懸河”景觀。商丘黃河故道國家森林公園是以綠為主，極具觀賞的 生態(tài)自然旅游區(qū)，同時也集中了休閑游樂、動植物觀賞、高效農(nóng)業(yè)示范等多種功能，集旅游觀光、生態(tài) 保護、休閑娛樂、科普宣傳為一體的旅游性國家森林公園。

火神臺：有著千年歷史的火神臺廟會已經(jīng)成為商丘市春節(jié)文化活動的亮點。

位于商丘市睢陽區(qū)古城西南的火神臺(閼伯臺)，是祭祀火神閼伯的地方，距今已有4000多年的歷 史。傳說在原始社會時期帝嚳讓兒子閼伯到這里任“火政”，閼伯盡職盡責地為人類保存了火種，他死 后，后人為紀念他，就在他保存火種的土臺上修了“火神臺。

1、 活動日程安排：

考慮到旅游重在宣傳旅游景區(qū)和地方文化，以及旅游活動具有季節(jié)性的特點，故活動安排在12月 31日—1月2日之間，為期三天的展覽，在以參展商、參與者為服務(wù)主體，歡迎零散游客參與的理念下， 將展覽的優(yōu)勢發(fā)揮到極處，使其影響到寒假人們的旅游動向，為商丘的旅游淡季創(chuàng)收，避免旅游資源的 浪費與閑置。

活動問題及細節(jié)

由于廟會重在宣傳旅游特色既文化特色，在制作過程中應(yīng)本著顧客就是上帝的原則，將產(chǎn)品做的 精細，美觀。旅游紀念品在展覽過程中要防盜竊，減少損失。此外對其他緊急狀況能夠及時處理，保證 整個活動的順利進行。

(四) 主要負責人與參與者

本次展覽活動主要負責人為活動的主辦方，參與者主要有參展商、與會者、以及臨時觀眾(零散 旅游者)。

(八)總結(jié)

廟會發(fā)展直接影響到旅游業(yè)快速的發(fā)展，設(shè)計出符合地域特色、品種多樣、做工精良的旅游紀念 品不僅能繁榮旅游紀念品市場，而且也會促進旅游業(yè)的發(fā)展，繁榮我省經(jīng)濟，對社會的發(fā)展具有重要意 義。

項目策劃書格式范文 篇18

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科研計劃書模板

考試方式：□公開招考 □本科直博 □碩博連讀

報名號：

博 士 生 科 研 計 劃 書

學(xué)生姓名：

報考院系：

報考專業(yè)：

研究方向：

導(dǎo) 師：

日 期： 年 月 日

一、立題依據(jù)

二、研究內(nèi)容

三、擬采取的研究方法、技術(shù)路線

四、考核指標

項目策劃書格式范文 篇19

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播音藝考培訓(xùn)班項目策劃該怎么策劃呢？下面小編整理了播音藝考培訓(xùn)班項目策劃書，歡迎大家學(xué)習！

播音藝考培訓(xùn)班項目策劃書

一、宏觀的分析藝考培訓(xùn)市場

1、全國藝考市場培訓(xùn)情況

2024年高考全國有超過915萬人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。

相對于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關(guān)系。

從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機構(gòu)也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學(xué)什么專業(yè)；更不了解藝考培訓(xùn)市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗、甚至沒有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，最后卻沒有學(xué)到所需的知識。

對于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團隊，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項結(jié)合對于我們在藝考培訓(xùn)市場中能獨占一絕。

藝考合作辦學(xué)項計劃書

2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗

藝考培訓(xùn)市場主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機構(gòu)，市場需求量增大所擴展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院?？记凹寄芘嘤?xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等；這些機構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達到精于求精在市場生存發(fā)展。 3、綜合藝考培訓(xùn)利潤點及收費情況

二、關(guān)于觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心

（一） 觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心具體情況： 1、良好的環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施。

優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境及健全的基礎(chǔ)設(shè)施是學(xué)校發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，更是學(xué)生選擇學(xué)校的根本，更是讓家長放心的放心的園地。 2、高端的師資量。

優(yōu)秀師資團隊是打造學(xué)校品牌的根基，在市場競爭中必勝的法寶。 （二） 觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團隊會促使學(xué)校更快的發(fā)展。

學(xué)校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團隊能解決學(xué)校的根本問題，學(xué)校能迅速成長。 （三）地理位置

學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如：老師上課交通不便，學(xué)生家長難于尋找學(xué)校等；但是環(huán)境設(shè)施齊全，對于我們辦學(xué)有利有弊。

三、我們具備的優(yōu)勢

1、我們的團隊。

我們?nèi)擞性诿褶k大學(xué)做過招生管理、學(xué)生管理工作，有辦過培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)歷等。

2、我們團隊具備招生管理經(jīng)驗。

我們在做過民辦大學(xué)招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學(xué)及學(xué)生管理工作，做過全國藝術(shù)家畫展，辦過中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。 3、我們團隊在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。

我們在2024年民辦大學(xué)招生趨勢下滑的基礎(chǔ)上，我們在地區(qū)招生單點100人，團隊招生300人。舉辦過萬人畫展。

四、我們團隊對觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生計劃和可行辦法

1、招生計劃和辦法。

（1）電話營銷：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，

也是目前很多培訓(xùn)機構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。 1、

根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話營

銷團隊，人員招聘有以下幾個選擇：

a、 通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場快速招兵買馬（招聘簡章上體現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者） b、

大學(xué)畢業(yè)生或有過服務(wù)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司

等）的電話營銷工作經(jīng)驗的女性為主，男性為輔。 c、

形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強，喜歡電話營銷工作。

在招聘過程中重點考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)： a、具有強烈的生存壓力。 b、熱愛生活。 c、不服輸?shù)木瘛?/p>

d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。 e、具有良好的執(zhí)行能力。 f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。 g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。 h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。

電話營銷團隊從功能上一般分為開發(fā)、維護和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對其進行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮，做到人盡其才。

（2）會議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標客戶，并對目標客戶進行邀約，通過論壇、講座、藝術(shù)家畫展等方

項目策劃書格式范文 篇20

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生產(chǎn)管理培訓(xùn)項目策劃書

一. 目的：提高高層、中層、低層生產(chǎn)管理人員的管理素質(zhì)和管理水平以及各層人員預(yù)防和解決問題的能力從而達到提高整個企業(yè)生產(chǎn)管理水平和管理效益，最終使企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展的目的。

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項目

1.生產(chǎn)主管實踐訓(xùn)練

課程目標：掌握系統(tǒng)、科學(xué)的現(xiàn)場管理方法，解決在實際工作中遇到的難題，成為一流的生產(chǎn)主管

課程受益：

讓您提升管理水平;

建立起一支高效融洽的團隊;

有效的提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，杜絕安全事故;

成為一流的生產(chǎn)現(xiàn)場管理者。

課程特點：

內(nèi)容：注重實戰(zhàn)性。

互動：采用了現(xiàn)場學(xué)員積極參與的互動培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，案例分析，問卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。

課程對象：企業(yè)管理者、生產(chǎn)現(xiàn)場主管、生產(chǎn)現(xiàn)場員工

課程長度：2天

課程目錄

第一講 現(xiàn)場管理者的角色與作用

客戶的要求

五個基本問題

管理五大職能

任務(wù)-員工平衡

一流現(xiàn)場的員工

現(xiàn)場管理的方法與工具

現(xiàn)場管理者禁忌的行為

成功的現(xiàn)場管理者

為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟效益，在具體投資之前，應(yīng)對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴建項目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟上的.效益性，并預(yù)測投資后的經(jīng)濟效益，為投資決策提供可靠的依據(jù)。

可行性研究的一般程序。

1.機會研究(又稱為立項建議) 它是對投資的方向提出建議，企業(yè)及基層單位根據(jù)生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)的問題和市場中的機會，以充分利用自然資源為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機會。從企業(yè)來看，應(yīng)根據(jù)資金實力的大小，現(xiàn)有技術(shù)能力，尋求新的效益較好的投資機會。

2.初步可行研究(又稱為立項審查)它是進行可行性研究的前期活動，是大體收集材料，對投資項目的前景粗略估價的過程。由初步可行性研究，決定是否繼續(xù)進行可行性研究。

3.可行性研究是在初步可行研究基礎(chǔ)上認為基本可行，而對項目各方面的詳細材料進行全面的搜集、掌握，依此對項目的技術(shù)和經(jīng)濟諸方面進行綜合分析考察，并對項目建成后提供的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、費用、價格及收益情況進行科學(xué)的預(yù)測，為決策提供確切的依據(jù)。

4.形成評價報告經(jīng)可行性研究后，要將技術(shù)上可行和經(jīng)濟上合理與否的情況形成結(jié)論，寫成報告，并對重點投資項目進行評定和決策。報告的具體內(nèi)容包括資產(chǎn)投資項目的預(yù)測(就是預(yù)測投資項目需要增加那些固定資產(chǎn)，增加多少，何時增加等);提出投資概算，籌劃投資來源;擬定投資方案，測算投資效果。

5.投資方案的審核和決策 投資效益指標計算出來后，就應(yīng)對同一項目的不同投資方案的效益進行對比，擇優(yōu)進行決策。