總監(jiān)演講稿 模板1
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尊敬的各位評(píng)委、各位同事：
大家好！
今天，我之所以勇敢地站在這個(gè)講臺(tái)上，是基于自己以下三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
第一，我具備清正廉潔、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)，這是前提。我信奉誠(chéng)實(shí)、嚴(yán)于律已的處世之道，多年的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了為人正派、嚴(yán)以律已的優(yōu)良品質(zhì)，具備了成為一名部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者的前提條件。
第二，我具備開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神，這是基礎(chǔ)。從入司工作那天起，我就時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)鞭策、激勵(lì)自己，給自己制定了一個(gè)目標(biāo)，那就是：無(wú)論什么工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奮斗，我就一定能成功！多年來(lái)，我也一直都是這樣做的；在實(shí)際的工作中，我?guī)ьI(lǐng)的銷(xiāo)售處同事們勤學(xué)善思，接受新生事物快，創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)較強(qiáng)，從1999年起，我們與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同策劃，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，在設(shè)計(jì)上我們?cè)趹鸦准以O(shè)計(jì)錯(cuò)層式住宅，成功地推出了住宅項(xiàng)目——世紀(jì)花園及公司首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目——銀河電腦城，通過(guò)此兩個(gè)項(xiàng)目成功地推出，大大地提升了__這一企業(yè)和品牌的知名度，為公司的后續(xù)快速、健康發(fā)展提供了有力的資金及品牌保障。
第三，我具備從事部門(mén)管理和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)和能力，這是關(guān)鍵。大家知道，本次我競(jìng)聘的房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)，主管的是房產(chǎn)公司的銷(xiāo)售工作。因此我自信這一關(guān)鍵中我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一是我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理知識(shí)。我是公司目前首位獲得"全國(guó)注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人"的員工，具備了扎實(shí)的理論功底，掌握了系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理理論知識(shí)。
二是我有豐富的工作經(jīng)歷和中層管理經(jīng)驗(yàn)。我做過(guò)銷(xiāo)售員，熟悉銷(xiāo)售流程；做過(guò)銷(xiāo)售處主任，主持并參與了公司不同階段不同項(xiàng)目的前期定位及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作；2005年4月至7月，在房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)休假期間，本人代理過(guò)總監(jiān)管理工作，在一定程度上熟悉產(chǎn)、供、銷(xiāo)全過(guò)程的管理方法，學(xué)會(huì)了站在全局的高度觀察和思考問(wèn)題。
2000年，由本人主持銷(xiāo)售的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目——銀河電腦城，通過(guò)成功的招商工作，銷(xiāo)售取得了良好的成績(jī)，并于2001年順利開(kāi)業(yè)，她為公司的發(fā)展、壯大打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
1999年——2002年，曾連續(xù)3年獲得銷(xiāo)售處個(gè)人銷(xiāo)售第一名；
2001年，本人所帶領(lǐng)的銷(xiāo)售處獲取了全省房產(chǎn)銷(xiāo)量
一、銷(xiāo)售額第三的好成績(jī)；
2002年，本人領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售部門(mén)，在世紀(jì)花園7#樓開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即取得了85的銷(xiāo)售率，創(chuàng)下了__乃至于懷化房地產(chǎn)界的銷(xiāo)售奇跡；
2003年，本人在×××項(xiàng)目負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，由于項(xiàng)目扎實(shí)的前期工作，為冷江項(xiàng)目后期的良好銷(xiāo)售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
2005年4月至今，本人擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理、湖天一色項(xiàng)目總監(jiān)兼任營(yíng)銷(xiāo)一處主任期間，由本人籌劃、主持的金灘春天、湖天__商業(yè)廣場(chǎng)、世紀(jì)花園南苑樓、世紀(jì)體育用品中心、湖天一色酒店式產(chǎn)權(quán)公寓等多個(gè)項(xiàng)目均取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
我知道，過(guò)去的十二年中，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但在目前的工作中，我們房產(chǎn)事業(yè)部還存在有以下幾點(diǎn)不足：
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)的比較窄，沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2、置業(yè)顧問(wèn)的積極性和主動(dòng)性還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。
3、工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。
如果我能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競(jìng)聘中能有幸當(dāng)選的話(huà)，我將會(huì)在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，牢記"一個(gè)原則"，實(shí)現(xiàn)"兩個(gè)轉(zhuǎn)變"，抓好"五項(xiàng)工作"。
牢記"一個(gè)原則"。就是當(dāng)好參謀助手，服從集體決議和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策。在工作中，我將尊重總監(jiān)的核心地位，同時(shí)要主動(dòng)為總監(jiān)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，真正為總監(jiān)當(dāng)好參謀助手。
實(shí)現(xiàn)"兩個(gè)轉(zhuǎn)變"。一是實(shí)現(xiàn)自
身角色的轉(zhuǎn)變，即由一名中層干部和具體項(xiàng)目管理工作者向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。既要當(dāng)好指揮員，又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員，與全體員工思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干。二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，即從"正確地做事"的思維方式向"做正確的事"、主動(dòng)開(kāi)拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變。圍繞銷(xiāo)售結(jié)合實(shí)際制訂工作計(jì)劃，有安排，有檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
抓好"五項(xiàng)工作"。首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化的前提是對(duì)現(xiàn)有流程進(jìn)行梳理整頓，做到標(biāo)準(zhǔn)化。有效的運(yùn)作流程應(yīng)該包括了崗位責(zé)任、權(quán)限配置、信息傳遞通道、業(yè)務(wù)流程、決策機(jī)制等，實(shí)際上是規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。主要是規(guī)范目前總臺(tái)的工作流程、交房流程、項(xiàng)目運(yùn)作流程等，加大執(zhí)行力度。
第二提升員工的工作意愿。從根本上說(shuō)就是要提高員工對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。提高員工對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度要從分析員工的需求層次開(kāi)始，員工的滿(mǎn)意度可以從文化氛圍、成長(zhǎng)空間、收入水平、福利環(huán)境等幾個(gè)方面去測(cè)量。我們要做的工作實(shí)際上也就是三點(diǎn)：建立健全具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建良好的職業(yè)發(fā)展通道，營(yíng)造以人為本的企業(yè)文化氛圍。
第三開(kāi)拓發(fā)展。我們要從發(fā)展入手，拓寬銷(xiāo)售渠道，加大宣傳力度。
第四提升服務(wù)。樹(shù)立以客戶(hù)為中心，全心全意為客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。
1、在房產(chǎn)事業(yè)部中實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制。首先是對(duì)房產(chǎn)事業(yè)部全員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行考核，使全員掌握基本的禮儀規(guī)范；其次是對(duì)總臺(tái)及置業(yè)顧問(wèn)工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)提高房產(chǎn)事業(yè)部各形象窗口人員的服務(wù)意識(shí)，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭(zhēng)讓每一個(gè)客戶(hù)高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
2、要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。
第五加強(qiáng)管理。沒(méi)有科學(xué)的管理企業(yè)就不會(huì)有生機(jī)，不會(huì)有活力。因此，要切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為公司創(chuàng)造更加完美的形象，使房產(chǎn)事業(yè)部成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。
"空談?wù)`事，實(shí)干興邦"。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作，當(dāng)好房產(chǎn)事業(yè)部的副總監(jiān)。
坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。我想無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛(ài)。
"給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩！"這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。我相信，有公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持，有我房產(chǎn)事業(yè)部各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，房產(chǎn)事業(yè)部一定能增創(chuàng)佳績(jī)，再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總量、經(jīng)營(yíng)效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升！最后，祝大家身體康健、萬(wàn)事順隨！祝愿我們__集團(tuán)的明天會(huì)更好！
謝謝大家！
總監(jiān)演講稿 模板2
閱讀小貼士：模板2共計(jì)1368個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘。朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要13分鐘，有192位用戶(hù)喜歡。
尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
首先真誠(chéng)的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表財(cái)務(wù)總監(jiān)競(jìng)職演講。首先我向各位簡(jiǎn)單介紹自己。
我叫，今年歲，學(xué)歷。自年進(jìn)入公司至今已有年，現(xiàn)任?；厥走^(guò)去的年，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人，得到了同事的認(rèn)同和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。其間，我曾被。
一、具備的優(yōu)點(diǎn)
鑒于財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作特點(diǎn)，競(jìng)聘財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的有利條件。
(一)吃苦耐勞，注重自身修養(yǎng)
俗話(huà)說(shuō)"沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福"。我養(yǎng)有正直的人品，良好的修養(yǎng)及優(yōu)良的工作作風(fēng)，并做到能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。從不攬工諉過(guò)，假公濟(jì)私，與人爭(zhēng)名利。對(duì)待每件事，都認(rèn)真對(duì)待，務(wù)求盡善盡美。
(二)熟悉工作，了解工作重點(diǎn)
我了解財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作，能夠熟悉地直接投入工作，起到事半功倍的作用。有較強(qiáng)的問(wèn)題處理、系統(tǒng)分析、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力，這些都是保證我做好財(cái)務(wù)總監(jiān)工作的基礎(chǔ)條件。
二、競(jìng)聘成功后做法
假如我競(jìng)聘成功，我將會(huì)從平時(shí)的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開(kāi)始。俗話(huà)說(shuō)的好，態(tài)度決定一切。沒(méi)有好的工作態(tài)度，就沒(méi)有好的工作質(zhì)量。在工作中，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作。
(一)建章立制，完善核算管理。
一是做好基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。進(jìn)一步加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)工作的管理，完善財(cái)務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé)。從最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。每月終結(jié)進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善財(cái)務(wù)管理體系。
二是組織財(cái)務(wù)活動(dòng)，處理財(cái)務(wù)關(guān)系。本著"認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)"的工作作風(fēng)，及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供應(yīng)有的支持，滿(mǎn)足各部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)要求。
三是規(guī)范資金管理，提高專(zhuān)業(yè)能力。根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)及需要，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制：1.采取定額包干的方式，將手機(jī)費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、辦公費(fèi)、車(chē)輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線(xiàn)路巡視費(fèi)等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)職工的節(jié)約意識(shí)。2.采取預(yù)算審批的"方式，對(duì)定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒(méi)有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷(xiāo)。在現(xiàn)金預(yù)算方面，沒(méi)有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，提高現(xiàn)金預(yù)算意識(shí)。3.在職工借款還款方面，規(guī)定借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，起到降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生。
(二)統(tǒng)籌兼顧，規(guī)整資金管理。
對(duì)存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺(tái)帳。按部門(mén)對(duì)合同的類(lèi)別、名稱(chēng)、簽訂單位、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。
(三)認(rèn)真履職，做好協(xié)助參謀。
擺正自己的位置，當(dāng)好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，認(rèn)真履職，勤奮工作，愛(ài)崗敬業(yè)，強(qiáng)化勤政意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，盡職盡責(zé)努力做好本職工作。精心組織，周密安排，堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
說(shuō)到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言："給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球！"聽(tīng)起來(lái)很夸張，卻很有道理。的確，撬動(dòng)地球需要支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺(tái)，展現(xiàn)個(gè)人的能力同時(shí)需要機(jī)遇與平臺(tái)。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們能給我這個(gè)"支點(diǎn)"，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺(tái)，相信我、選擇我、支持我，您不會(huì)后悔，我則會(huì)倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們未來(lái)更加美好的明天！
謝謝大家！我的演講完畢。
總監(jiān)演講稿 模板3
閱讀小貼士：模板3共計(jì)4351個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)11分鐘。朗讀需要22分鐘，中速朗讀30分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要40分鐘，有112位用戶(hù)喜歡。
2010-11-14于北大產(chǎn)學(xué)研基地
一．宏觀經(jīng)濟(jì)分析
(一) 用"單一規(guī)則"分析經(jīng)濟(jì)周期
(二) 一切通脹問(wèn)題都是貨幣問(wèn)題
(三) 產(chǎn)能增加和過(guò)剩周期、房地產(chǎn)周期是最敏感的實(shí)體經(jīng)濟(jì)周期
(四) 中國(guó)貨幣政策的主要特點(diǎn)和未來(lái)可能的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
(五) 對(duì)巴菲特的誤解
二．股市波動(dòng)性
(一) 鐘擺
(二) 股市和宏觀面直接緊密相關(guān)
（三） 股市波動(dòng)的本質(zhì)是資金的運(yùn)動(dòng)
（四） 反射理論
（五）旁觀者
（六）對(duì)巴菲特的誤解
三．公司經(jīng)營(yíng)分析
（一）公司本質(zhì)：價(jià)值觀和執(zhí)行力
（二）選股標(biāo)準(zhǔn)
1.護(hù)城河
2.三點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)
（三）公司的生命周期
（四）巴菲特的遺憾
四．公司估值
（一）買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)
（二）市場(chǎng)中的主流估值方法
1.成長(zhǎng)性估值
2.重組估值
3.相對(duì)估值
開(kāi)場(chǎng)白
今天很高興有機(jī)會(huì)能和北大的年輕校友們一起探討投資的一些理論。
我對(duì)投資理論研究一直就很有興趣。95年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，從操盤(pán)手到基金經(jīng)理到出來(lái)自己做，感觸和體會(huì)還是很多的。
投資是項(xiàng)很辛苦和很寂寞的工作。投資體系龐大而且復(fù)雜，就象一座很大的森林，我們要耗用一生去研究它，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多值得探索的東西。很多年以來(lái)我都這么做，持續(xù)思考，但一直沒(méi)有做系統(tǒng)性的總結(jié)。所以今天我也感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我全面的反思一下投資的一些重大領(lǐng)域的理論框架。
今天的講座，我的想法是和大家交流一些東西，而不是我要教導(dǎo)大家什么東西。今天的分析框架分四個(gè)部分：宏觀經(jīng)濟(jì)、股市波動(dòng)性、公司經(jīng)營(yíng)和公司估值。在投資這座森林里，這四個(gè)分支是比較重要的，對(duì)每一個(gè)分支我們都需要花很多心力去研究。以我認(rèn)為，投資就是要不斷建立一些理論框架，并在情況發(fā)生改變后有勇氣不斷打破它而重建。我們看巴菲特、費(fèi)雪等大師，都有非常清晰的理論體系，操作背后都有一套投資哲學(xué)在支持。我們也是在努力學(xué)習(xí)和思考他們的投資哲學(xué)，所謂"有緣人得之"。我希望能夠?qū)W習(xí)他們的精華，并結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況，建立一套自己的體系。
有一本很有名的書(shū)叫《黑天鵝》，它的主題是說(shuō)，我們辛辛苦苦建立了很多投資模型，去管理我們?nèi)粘５耐顿Y。投資風(fēng)險(xiǎn)可以用一條高斯曲線(xiàn)來(lái)表達(dá)，大部分風(fēng)險(xiǎn)都在某一個(gè)區(qū)域里面，我們努力去規(guī)避最主要的這樣一些風(fēng)險(xiǎn)，但是一次極小概率意外的出現(xiàn)，就可以顛覆一切，將辛辛苦苦建立的模型打破，很多財(cái)富從而化為烏有。但我想，巴菲特從60 年代做投資以來(lái)，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次大大小小的所謂黑天鵝事件，他不但存活下來(lái)了，而且活得很好，他是怎么做到的？2008年《黑天鵝》這本書(shū)的出版，讓投資界很震驚，都在反思。黑天鵝事件是不可避免的，關(guān)健是我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)，讓我們的資產(chǎn)不斷增值，活得更好。這是促使我去思考的另一個(gè)重要原因。
我談?wù)勓芯康幕舅悸?。首先我認(rèn)為，在市場(chǎng)的每個(gè)具體階段，我所研究的這四個(gè)分支都有一些非常重要的核心矛盾，有些非常敏感的因素。如果我們不能挖掘出在這個(gè)階段里最核心的矛盾是什么，那就只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：我們還不夠努力，我們還沒(méi)有挖掘出本質(zhì)和規(guī)律所在，所以要不斷去探求。過(guò)一段時(shí)間新的情況出來(lái)了，最核心的矛盾改變了，我們又要重新挖掘。我們始終要努力抓住最核心的矛盾。
其次，這四個(gè)理論框架里的每一點(diǎn)，我都希望與巴菲特的投資思想作一個(gè)印證。巴菲特對(duì)這些問(wèn)題都有論述，零散地分布在巴菲特的年報(bào)和各種訪(fǎng)談里面。巴菲特在投資界的修煉已經(jīng)達(dá)到非常高的境界。他的很多說(shuō)法，我們要加以印證。我自己感覺(jué)這幾年我們國(guó)人對(duì)巴菲特的理解很粗疏。中國(guó)人很喜歡以簡(jiǎn)馭繁，不少人把他的投資理念簡(jiǎn)單理解為不管宏觀面、買(mǎi)了好股票就長(zhǎng)期拿著不放就能賺大錢(qián)，這種絕對(duì)化的理解是有問(wèn)題的，所以我們看到很多所謂巴菲特的信徒在2008年都吃了很大的虧。有些地方是我們誤解了巴菲特的思想，以及有些地方是巴菲特講的不清楚
一．宏觀經(jīng)濟(jì)分析
(一)用"單一規(guī)則"分析經(jīng)濟(jì)周期
研究經(jīng)濟(jì)就是研究周期。我嘗試用"單一規(guī)則"來(lái)分析經(jīng)濟(jì)周期。"單一規(guī)則"是借鑒弗里德曼的說(shuō)法，他認(rèn)為，當(dāng)代一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都離不開(kāi)貨幣信用形式，一切經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)節(jié)都是通過(guò)貨幣的吞吐（擴(kuò)張或收縮）來(lái)發(fā)揮作用。一切經(jīng)濟(jì)的變量，都和貨幣有關(guān)系。貨幣推動(dòng)力是說(shuō)明產(chǎn)量、就業(yè)和物價(jià)變化的最主要因素，而貨幣推動(dòng)力最可靠的測(cè)量指標(biāo)就是貨幣供應(yīng)量。由于貨幣供應(yīng)量的變動(dòng)取決于貨幣當(dāng)局的行為，因此，貨幣當(dāng)局就能通過(guò)控制貨幣供應(yīng)量來(lái)調(diào)節(jié)整個(gè)經(jīng)濟(jì)。 政府只需要將貨幣供應(yīng)的增長(zhǎng)控制在既適度又穩(wěn)定的水平上就可以了，方法就是將貨幣供應(yīng)的增長(zhǎng)率相對(duì)固定，這就是所謂的"單一規(guī)則"，除此以外，不應(yīng)該也用不著對(duì)經(jīng)濟(jì)多加干預(yù)，市場(chǎng)會(huì)自己進(jìn)行調(diào)節(jié)。這是弗里德曼最核心的思想。
70 年代開(kāi)始，美國(guó)采取這種方式成功解決了通脹和失業(yè)率較高同時(shí)并存的經(jīng)濟(jì)難題（這是凱恩斯主義所不能解決的問(wèn)題）。之后，這種貨幣主張被很多西方國(guó)家所接受，成為發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策最重要的理論。但是顯然，我們國(guó)家并沒(méi)有這么做。
(二) 一切通脹問(wèn)題都是貨幣問(wèn)題
一切通脹問(wèn)題都是貨幣問(wèn)題，這是弗里德曼最著名的論斷。通脹這個(gè)詞語(yǔ)容易產(chǎn)生歧義，cpi 并不是最好的指標(biāo)，貨幣購(gòu)買(mǎi)力這個(gè)名詞可能更好，大家更容易理解。最近幾年貨幣發(fā)的很厲害，買(mǎi)房子越來(lái)越辛苦，教育醫(yī)療等支出也讓老姓感覺(jué)很頭疼，我們的購(gòu)買(mǎi)力水平顯然在嚴(yán)重下降。我認(rèn)為，我們可以用貨幣發(fā)行總量的變化大致估算貨幣購(gòu)買(mǎi)力水平，具體到某一項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)格，我們可以用供求關(guān)系來(lái)加以判斷。我們可以用這種辦法來(lái)分析房?jī)r(jià)、勞動(dòng)力和原材料價(jià)格。比如勞動(dòng)力，高善文的報(bào)告說(shuō)，2007 年下半年我們國(guó)家已經(jīng)邁過(guò)了劉易斯拐點(diǎn)，農(nóng)民工不僅僅要求滿(mǎn)足最低生存需要就算了，他們對(duì)生活有了更高的追求。勞動(dòng)力供需矛盾發(fā)生了深刻變化，因此工人工資在上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也漲得很厲害，由于農(nóng)村勞動(dòng)生產(chǎn)率提高很困難，因此農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲是不可逆轉(zhuǎn)的，而且會(huì)長(zhǎng)期維持，發(fā)改委說(shuō)是有人故意炒作，這是推卸責(zé)任的做法。cpi 會(huì)長(zhǎng)期比ppi 漲幅高，這也是由于勞動(dòng)力價(jià)格上漲引起的，韓國(guó)和日本在邁過(guò)了劉易斯拐點(diǎn)后，就是這種情況。另外判斷有色金屬價(jià)格，全球量化寬松條件下，不僅中國(guó)資金起作用，全球資金都起作用，當(dāng)然只有漲了。怎么去衡量貨幣供應(yīng)量呢？有很多指標(biāo)，比如 m1 增速、m2 增速、m1 增速-m2 增速、m2/gdp 等，后面還有介紹。
(三)產(chǎn)能增加和過(guò)剩周期、房地產(chǎn)周期是最敏感的實(shí)體經(jīng)濟(jì)周期
貨幣是如此重要，我們要研究什么實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)會(huì)引起貨幣供應(yīng)量的重大變化。我們國(guó)家貨幣規(guī)模（m2）的變化主要由兩個(gè)方面引起，一個(gè)是信貸規(guī)模的擴(kuò)張，第二是外匯結(jié)匯，還有小部分是央行負(fù)債。
從 2010 年來(lái)看，信貸規(guī)模占67%的權(quán)重，外匯結(jié)算占28%權(quán)重。是什么影響信貸規(guī)模的變化呢？很大一部分是來(lái)自固定資產(chǎn)投資。根據(jù)2009 年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年報(bào)，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資達(dá)到19.4 萬(wàn)億元，采礦、制造、交通運(yùn)輸?shù)群彤a(chǎn)能直接相關(guān)的投資，達(dá)到11.1 萬(wàn)億，占比57%。而公共產(chǎn)品的提供，如水利、環(huán)境教育、衛(wèi)生文化等固定資產(chǎn)投資只占30%，這和國(guó)外很不一樣。我們的固定資產(chǎn)投資主要不是為了滿(mǎn)足老百姓的娛樂(lè)生活消費(fèi)，而是為了滿(mǎn)足產(chǎn)能增加的需要。所以，高善文的文章《十年之癢》，結(jié)論我很認(rèn)同，產(chǎn)能增加和過(guò)剩周期的確是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最核心的周期。
我們的產(chǎn)能擴(kuò)張了，無(wú)非是為了滿(mǎn)足兩個(gè)需求：國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求和國(guó)外消費(fèi)需求（即出口）。但是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求要有很大增長(zhǎng)是很困難的。2009 年居民零售消費(fèi)總額增長(zhǎng) 15%，2010 年至今是18.3%，已經(jīng)不錯(cuò)了，未來(lái)也不會(huì)有很大增長(zhǎng)，這和我國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境是直接相關(guān)的。我們的社保、醫(yī)療體系等都不完善，尤其是養(yǎng)老問(wèn)題很?chē)?yán)重，現(xiàn)在大家的養(yǎng)老金并非由國(guó)家統(tǒng)籌，還是基本由縣市一級(jí)統(tǒng)籌，投資渠道只有國(guó)債和存款，這幾年收益率還不到2%，在高通脹下這些資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，寅吃卯糧，赤字嚴(yán)重，等到你們退休后，能拿到的退休金有可能是不夠的，不足以維持你退休前的生活，這個(gè)問(wèn)題會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，會(huì)成為最影響中國(guó)人幸福感的事情。那你還敢隨便消費(fèi)嗎？另外中國(guó)政府與民爭(zhēng)利的情況很?chē)?yán)重。這幾年國(guó)家財(cái)政增長(zhǎng)很快，2006 年增長(zhǎng)22%、2007 年增長(zhǎng) 32%，2008 年金融危機(jī)還增長(zhǎng)19%，2009 年增長(zhǎng)11%。今年前十個(gè)月增長(zhǎng)22%，但是居民工資收入增長(zhǎng)水平卻很低，大家拼命呼吁，但個(gè)稅起征點(diǎn)還是頑強(qiáng)地維持在2000元不變?？梢?jiàn)政府并不想藏富于民，而是希望將更多錢(qián)放在庫(kù)房里。由于有如此多的顧慮，除非政治體制有大的改革，我不認(rèn)為消費(fèi)會(huì)給經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)驚喜?？?一二五"規(guī)劃時(shí)，說(shuō)要培育中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)成為世界級(jí)的市場(chǎng)，我覺(jué)得是很困難的。產(chǎn)能的擴(kuò)張還是要寄托在出口上。自從2001 年中國(guó)加入wto 出口持續(xù)大幅增長(zhǎng)，我們是世貿(mào)體系最大的贏家。我們的出口依存度是很高的，2009 年出口占gdp 是24%，出口金額與居民零售總額的比重是65：100。2024年出口總額達(dá)到1.2 萬(wàn)億美金，超越德國(guó)成為全球第一。2008 年金融危機(jī)出口下滑了一點(diǎn)，導(dǎo)致東莞工廠減少了 15-20%，引起工人失業(yè)，社會(huì)動(dòng)蕩?，F(xiàn)在國(guó)家推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)，產(chǎn)能向中西部轉(zhuǎn)移，加大基礎(chǔ)建設(shè)，這是一個(gè)重大國(guó)策，這部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移很大一部分是出口帶來(lái)的。因此要非常重視出口未來(lái)的潛力。
簡(jiǎn)化一點(diǎn)，我認(rèn)為產(chǎn)能增加和過(guò)剩周期的核心是進(jìn)出口周期。衡量指標(biāo)上，進(jìn)出口增速和出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例，還有pmi 等。高善文認(rèn)為產(chǎn)能增加及過(guò)剩周期是核心周期，但沒(méi)有說(shuō)房地產(chǎn)周期，是不完整的。房地產(chǎn)周期，影響也很重大。2000年之后，要解釋中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)奇跡，除了加入世貿(mào)帶動(dòng)出口增長(zhǎng)外，另外一個(gè)原因就是房地產(chǎn)。03-07 年地產(chǎn)狂飆帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，08-09 年金融風(fēng)暴，政府采用啟動(dòng)房地產(chǎn)的方式來(lái)啟動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，算是把經(jīng)濟(jì)從泥潭里拉了出來(lái)，當(dāng)然代價(jià)也很大。關(guān)心地產(chǎn)周期，衡量指標(biāo)主要有：房地產(chǎn)投資增速、房屋銷(xiāo)售量、新屋動(dòng)工量、房?jī)r(jià)收入比、房租回報(bào)率等。
地產(chǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)影響有多大呢？我們看幾組數(shù)據(jù)。
第一，房地產(chǎn)所占財(cái)富比重。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，2004 當(dāng)年全球可變現(xiàn)資產(chǎn)的規(guī)模是170-220 萬(wàn)億美金，住宅和商業(yè)地產(chǎn)90-130 萬(wàn)億，股票35-40 萬(wàn)億，黃金很少只有1.6-2 萬(wàn)億。因此從全球角度來(lái)看，地產(chǎn)占人類(lèi)財(cái)富的比重超過(guò)50%。而且由于貨幣貶值，全球不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格持續(xù)走高，今天地產(chǎn)所占財(cái)富的比重應(yīng)該更高。而中國(guó)呢，有一個(gè)大概的測(cè)算，2009 年7 月中國(guó)房子的總值超過(guò)90 萬(wàn)億，現(xiàn)在可能已經(jīng)超過(guò)100 萬(wàn)億了。而我們的 gdp 2009 年是34.5 萬(wàn)億，今年大概是37.5 萬(wàn)億。房?jī)r(jià)總價(jià)值超過(guò)gpd 的兩倍多。未來(lái)城鎮(zhèn)化后，農(nóng)村土地價(jià)格變得更值錢(qián)。房地產(chǎn)所占財(cái)富比重非常驚人，一點(diǎn)點(diǎn)的波動(dòng)對(duì)整體經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。
第二，房地產(chǎn)對(duì)m2 的吸納。09 年初m2 是47.5 萬(wàn)億，年底時(shí)是60.6 萬(wàn)億，一年增加13.1 萬(wàn)億。而09 年地產(chǎn)銷(xiāo)售總額是4.4 萬(wàn)億，占新增m2 的34%。09 年房地產(chǎn)投資完成額是 3.62 萬(wàn)億，占了27.6%，一部分賣(mài)出去了，還有一部分沒(méi)賣(mài)出去。房地產(chǎn)銷(xiāo)售額加上已經(jīng)建好但還沒(méi)有賣(mài)出去的，估計(jì)占新增m2 超過(guò)四成。和房地產(chǎn)業(yè)配套的水泥、建材生產(chǎn)等，占比也很重，按照10--20%的比例算，所有這些因素加在一起，房地產(chǎn)及配套產(chǎn)業(yè)對(duì)新增貨幣吸收比重可能在60%左右。這是 09 年增加那么多貨幣卻沒(méi)有發(fā)生很?chē)?yán)重通脹的其中一個(gè)原因。
總監(jiān)演講稿 模板4
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
晚上好!
非常榮幸能加入__公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為_(kāi)_公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無(wú)比欣慰，我相信：只要__公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們__公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。
首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受： 入職時(shí)間 可能僅僅一周左右，但__公司給我留下了深刻的印象：
一 是公司氛圍非常好， 上下級(jí)間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿(mǎn)著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在__公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿(mǎn)溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系;
二是__公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為_(kāi)_公司將來(lái)的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;
三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門(mén)衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線(xiàn)晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜， 公司銷(xiāo)售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門(mén)在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門(mén)，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部人員來(lái)往于辦公室和車(chē)間之間，與生產(chǎn)車(chē)間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來(lái)往于車(chē)間與銷(xiāo)售部，我都把s主任誤以為是銷(xiāo)售部門(mén)員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;
四、__公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)朝氣的，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了__公司完全具備這一點(diǎn)。
其次，我想談下，關(guān)于__公司營(yíng)銷(xiāo)管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當(dāng)或失實(shí)之處， 請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!
第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。
(1)品牌定位也即我們__公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專(zhuān)家則必須構(gòu)建__公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì) ，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;
(2)市場(chǎng)定位，我們__公司根據(jù)自身實(shí)際狀況， 在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng)，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。
(3)產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問(wèn)題，也即產(chǎn)品品類(lèi)和產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度的問(wèn)題，__公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)?、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類(lèi)產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇
(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)，也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。
__公司在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn) 一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保__公司將來(lái)能以穩(wěn)健、快速、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展。
本文導(dǎo)航 1、首頁(yè)2、銷(xiāo)售模式
第二，公司銷(xiāo)售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷(xiāo)售模式以工程直銷(xiāo)為主。那我們有個(gè)問(wèn)題需要思考：當(dāng)前管道銷(xiāo)售主要銷(xiāo)售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售和工程銷(xiāo)售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷(xiāo)售，也可工程項(xiàng)目直銷(xiāo)，__公司的銷(xiāo)售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道和工程直銷(xiāo)渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問(wèn)題。
第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模 是選擇1千萬(wàn)以上，還是500萬(wàn)以上，或100萬(wàn)以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問(wèn)題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問(wèn)題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷(xiāo)售人員日常銷(xiāo)售工作中。
第四，公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，
一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，第二是質(zhì)量，銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷(xiāo)心得，編撰《管道營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》等工具書(shū)，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶(hù)拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)等。
以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見(jiàn)和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。
最后，我引用《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華的話(huà)與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們__公司未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們__公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說(shuō)：我們今生無(wú)怨無(wú)悔!"
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
我是音樂(lè)廣播的主持人__,感謝能有這樣的機(jī)會(huì)參加音樂(lè)廣播副總監(jiān)的競(jìng)聘演講。這次中層干部?jī)?nèi)部競(jìng)聘上崗,是我格外珍惜的機(jī)遇,我渴望能在這嶄新的舞臺(tái)施展自己的才華與抱負(fù)。
我想,首先匯報(bào)一下自己的情況:我的工作簡(jiǎn)歷非常簡(jiǎn)單,__年大學(xué)畢業(yè)應(yīng)聘到音樂(lè)廣播做主持人一直到現(xiàn)在。綏化音樂(lè)廣播的第一次直播就是從我開(kāi)始的,可以說(shuō)兩年多來(lái)我在和音樂(lè)廣播一起成長(zhǎng)。
坦白的講做主持人我有經(jīng)驗(yàn),而競(jìng)聘音樂(lè)廣播的副總監(jiān)我毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言,甚至是沒(méi)有任何心里準(zhǔn)備?？杉热痪贮h組給了我這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì),我就想盡力嘗試一下做為一個(gè)中層的管理者而不是一個(gè)主持人我能為我的團(tuán)隊(duì)做些什么?
這兩天我也一直在想:我憑什么去說(shuō)服我的領(lǐng)導(dǎo)們,又憑什么讓在座的各位相信我能勝任這個(gè)崗位呢?我給自己找了三個(gè)理由。專(zhuān)業(yè)素質(zhì)創(chuàng)新精神管理學(xué)科背景
我的第一個(gè)理由是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
音樂(lè)廣播自創(chuàng)辦那天起對(duì)節(jié)目質(zhì)量一直要求很高,全天都是互動(dòng)直播,而且要求主持人做到采編播一體。我憑著與生俱來(lái)的專(zhuān)研精神,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),迅速成長(zhǎng)起來(lái),逐漸形成了自己的節(jié)目風(fēng)格,不到三年的時(shí)間打造了《潛入深藍(lán)》和《午夜陽(yáng)光》兩檔聽(tīng)眾喜歡的精品節(jié)目。而且在__首屆黑龍江廣播主持人大賽中獲得了專(zhuān)業(yè)組二等獎(jiǎng),業(yè)務(wù)能力也得到了專(zhuān)家的肯定。
我的第二個(gè)理由是創(chuàng)新精神
我認(rèn)為一個(gè)媒體的生命力和一個(gè)國(guó)家一樣,來(lái)自媒體的創(chuàng)新能力,特別是媒體管理者的創(chuàng)新能力。我以前沒(méi)有做過(guò)媒體的管理工作,但我不認(rèn)為這是一種劣勢(shì),相反是一種優(yōu)勢(shì),這樣我就不易受傳統(tǒng)管理方式的影響,更能在工作中創(chuàng)新。
我一直以來(lái)都在用另外一種思維方式來(lái)思考我們正在從事的事業(yè)。傳媒不僅是意識(shí)形態(tài)的組成部分,而且是產(chǎn)業(yè)鏈上的一枚螺帽。我們應(yīng)該用經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式去管理媒體,用營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的方式去營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目。
我的第三個(gè)理由是管理學(xué)科背景
雖然我現(xiàn)在的工作是音樂(lè)廣播的主持人,可我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)卻是工商管理。系統(tǒng)的管理學(xué)科教育讓我對(duì)這個(gè)崗位有這充分的理論準(zhǔn)備。
如果以上三點(diǎn)理由還不足以說(shuō)服各位領(lǐng)導(dǎo)的話(huà),最后我還有一段心里話(huà)想說(shuō)給在座各位評(píng)委聽(tīng)。
前段時(shí)間央視有個(gè)電視劇叫做《十萬(wàn)人家》講的是兄弟三人經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的故事。劇中老三沈萬(wàn)家的助手對(duì)這三兄弟有一個(gè)終極評(píng)估:老二專(zhuān)注于服裝貼牌,他活在昨天;老大努力經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn),他活在今天;老三執(zhí)著于高科技新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),他活在明天。我覺(jué)得這番評(píng)價(jià)像極了今天我們正在進(jìn)行的中層干部競(jìng)聘。有些人來(lái)競(jìng)聘因?yàn)樗麄冇兄蛱斓膬?yōu)異成績(jī);有些人被選中是因?yàn)樗麄兪墙裉鞆V電事業(yè)的基石;而我這兩樣都不是,我所能承諾就只有明天的理想和希望了。因?yàn)槲乙彩莻€(gè)活在明天的人。
總監(jiān)演講稿 模板6
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好！
首先，我對(duì)自己能工作在_____公司這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿(mǎn)生機(jī)與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；其次我要感謝在座的各位同仁在工作中給予的支持。
財(cái)務(wù)總監(jiān)即是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者。
財(cái)務(wù)總監(jiān)肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要對(duì)公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行有力實(shí)施。又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，準(zhǔn)確及時(shí)的向總經(jīng)理反饋各位員工的工作業(yè)績(jī)。
財(cái)務(wù)總監(jiān)既是"忙家"、"雜家"，又是"管家"，因此，必須把為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)和服務(wù)于員工群眾的"中心"工作作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把"參與政務(wù)"、"管理事務(wù)"、"搞好服務(wù)"三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞員工轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶(hù)轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。從而使財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作目標(biāo)更明確，重點(diǎn)更突出。
面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力的所在、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信公司將會(huì)凝聚大家的力量和智慧，相信"阻力"和"壓力"都必將成為我們工作的動(dòng)力。
古人說(shuō)："不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；也不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。"最后，真誠(chéng)地祝愿我們公司越來(lái)越好，財(cái)資部為公司的發(fā)展提供源源不斷的鈔票數(shù)據(jù)。并祝在座的各位同仁身體健康，工作順利、萬(wàn)事如意!
謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
我是音樂(lè)廣播的主持人__，感謝能有這樣的機(jī)會(huì)參加音樂(lè)廣播副總監(jiān)的競(jìng)聘演講。這次中層干部?jī)?nèi)部競(jìng)聘上崗，是我格外珍惜的機(jī)遇，我渴望能在這嶄新的舞臺(tái)施展自己的才華與抱負(fù)。
我想，首先匯報(bào)一下自己的情況：我的工作簡(jiǎn)歷非常簡(jiǎn)單，2006年大學(xué)畢業(yè)應(yīng)聘到音樂(lè)廣播做主持人一直到現(xiàn)在。綏化音樂(lè)廣播的第一次直播就是從我開(kāi)始的`，可以說(shuō)兩年多來(lái)我在和音樂(lè)廣播一起成長(zhǎng)。
坦白的講做主持人我有經(jīng)驗(yàn)，而競(jìng)聘音樂(lè)廣播的副總監(jiān)我毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言，甚至是沒(méi)有任何心里準(zhǔn)備?？杉热痪贮h組給了我這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)，我就想盡力嘗試一下做為一個(gè)中層的管理者而不是一個(gè)主持人我能為我的團(tuán)隊(duì)做些什么？
這兩天我也一直在想：我憑什么去說(shuō)服我的領(lǐng)導(dǎo)們，又憑什么讓在座的各位相信我能勝任這個(gè)崗位呢？我給自己找了三個(gè)理由。專(zhuān)業(yè)素質(zhì)創(chuàng)新精神管理學(xué)科背景
我的第一個(gè)理由是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
音樂(lè)廣播自創(chuàng)辦那天起對(duì)節(jié)目質(zhì)量一直要求很高，全天都是互動(dòng)直播，而且要求主持人做到采編播一體。我憑著與生俱來(lái)的專(zhuān)研精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，逐漸形成了自己的節(jié)目風(fēng)格，不到三年的時(shí)間打造了《潛入深藍(lán)》和《午夜陽(yáng)光》兩檔聽(tīng)眾喜歡的精品節(jié)目。而且在2007首屆黑龍江廣播主持人大賽中獲得了專(zhuān)業(yè)組二等獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)能力也得到了專(zhuān)家的肯定。
我的第二個(gè)理由是創(chuàng)新精神
我認(rèn)為一個(gè)媒體的生命力和一個(gè)國(guó)家一樣，來(lái)自媒體的創(chuàng)新能力，特別是媒體管理者的創(chuàng)新能力。我以前沒(méi)有做過(guò)媒體的管理工作，但我不認(rèn)為這是一種劣勢(shì)，相反是一種優(yōu)勢(shì)，這樣我就不易受傳統(tǒng)管理方式的影響，更能在工作中創(chuàng)新。
我一直以來(lái)都在用另外一種思維方式來(lái)思考我們正在從事的事業(yè)。傳媒不僅是意識(shí)形態(tài)的組成部分，而且是產(chǎn)業(yè)鏈上的一枚螺帽。我們應(yīng)該用經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式去管理媒體，用營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的方式去營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目。
我的第三個(gè)理由是管理學(xué)科背景
雖然我現(xiàn)在的工作是音樂(lè)廣播的主持人，可我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)卻是工商管理。系統(tǒng)的管理學(xué)科教育讓我對(duì)這個(gè)崗位有這充分的理論準(zhǔn)備。
如果以上三點(diǎn)理由還不足以說(shuō)服各位領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)，最后我還有一段心里話(huà)想說(shuō)給在座各位評(píng)委聽(tīng)。
前段時(shí)間央視有個(gè)電視劇叫做《十萬(wàn)人家》講的是兄弟三人經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的故事。劇中老三沈萬(wàn)家的助手對(duì)這三兄弟有一個(gè)終極評(píng)估：老二專(zhuān)注于服裝貼牌，他活在昨天；老大努力經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，他活在今天；老三執(zhí)著于高科技新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，他活在明天。我覺(jué)得這番評(píng)價(jià)像極了今天我們正在進(jìn)行的中層干部競(jìng)聘。有些人來(lái)競(jìng)聘因?yàn)樗麄冇兄蛱斓膬?yōu)異成績(jī)；有些人被選中是因?yàn)樗麄兪墙裉鞆V電事業(yè)的基石；而我這兩樣都不是，我所能承諾就只有明天的理想和希望了。因?yàn)槲乙彩莻€(gè)活在明天的人。
總監(jiān)演講稿 模板8
閱讀小貼士：模板8共計(jì)2575個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘。朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要24分鐘，有223位用戶(hù)喜歡。
親愛(ài)的員工同志們：
大家下午好！
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)感恩過(guò)去，放飛未來(lái)主題年會(huì)。
首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。
今年初，我們把公司確定為規(guī)范發(fā)展年，檢驗(yàn)一年來(lái)的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
今年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門(mén)的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jī)效考核管理制度等，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，今年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車(chē)票報(bào)銷(xiāo)，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，今年公司的一件大事是購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購(gòu)置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了倚天版行情分析客戶(hù)端，滿(mǎn)足了客戶(hù)個(gè)性化選擇的需求；與建設(shè)銀行簽訂了e商貿(mào)通協(xié)議，將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了銀商通業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶(hù)又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面
在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
五、對(duì)外合作與發(fā)展方面
今年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了山西晉商聯(lián)合商品交易所項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱(chēng)。這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來(lái)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
六、規(guī)范發(fā)展方面
今年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書(shū)的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī)，收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來(lái)的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長(zhǎng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿(mǎn)激情和犧牲精神，胸懷坦蕩；他們忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，是可信的人；他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人；他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人；在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話(huà)，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。
當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以?xún)?。首先，我們自我?guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。
對(duì)于過(guò)去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(zhǎng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。
對(duì)于即將到來(lái)的一年我們充滿(mǎn)了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把明年設(shè)定為公司的目標(biāo)管理年。
這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門(mén)績(jī)效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過(guò)程中，要注意部門(mén)之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿(mǎn)的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè)，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
總監(jiān)演講稿 模板9
閱讀小貼士：模板9共計(jì)1039個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘。朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，有247位用戶(hù)喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
我是音樂(lè)廣播的主持人__,感謝能有這樣的機(jī)會(huì)參加音樂(lè)廣播副總監(jiān)的競(jìng)聘演講。這次中層干部?jī)?nèi)部競(jìng)聘上崗,是我格外珍惜的機(jī)遇,我渴望能在這嶄新的舞臺(tái)施展自己的才華與抱負(fù)。
我想,首先匯報(bào)一下自己的情況:我的工作簡(jiǎn)歷非常簡(jiǎn)單,20_年大學(xué)畢業(yè)應(yīng)聘到音樂(lè)廣播做主持人一直到現(xiàn)在。綏化音樂(lè)廣播的第一次直播就是從我開(kāi)始的,可以說(shuō)兩年多來(lái)我在和音樂(lè)廣播一起成長(zhǎng)。
坦白的講做主持人我有經(jīng)驗(yàn),而競(jìng)聘音樂(lè)廣播的副總監(jiān)我毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言,甚至是沒(méi)有任何心里準(zhǔn)備?？杉热痪贮h組給了我這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì),我就想盡力嘗試一下做為一個(gè)中層的管理者而不是一個(gè)主持人我能為我的團(tuán)隊(duì)做些什么?
這兩天我也一直在想:我憑什么去說(shuō)服我的領(lǐng)導(dǎo)們,又憑什么讓在座的各位相信我能勝任這個(gè)崗位呢?我給自己找了三個(gè)理由。專(zhuān)業(yè)素質(zhì)創(chuàng)新精神管理學(xué)科背景
我的第一個(gè)理由是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
音樂(lè)廣播自創(chuàng)辦那天起對(duì)節(jié)目質(zhì)量一直要求很高,全天都是互動(dòng)直播,而且要求主持人做到采編播一體。我憑著與生俱來(lái)的專(zhuān)研精神,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),迅速成長(zhǎng)起來(lái),逐漸形成了自己的節(jié)目風(fēng)格,不到三年的時(shí)間打造了《潛入深藍(lán)》和《午夜陽(yáng)光》兩檔聽(tīng)眾喜歡的精品節(jié)目。而且在20_首屆黑龍江廣播主持人大賽中獲得了專(zhuān)業(yè)組二等獎(jiǎng),業(yè)務(wù)能力也得到了專(zhuān)家的肯定。
我的第二個(gè)理由是創(chuàng)新精神
我認(rèn)為一個(gè)媒體的生命力和一個(gè)國(guó)家一樣,來(lái)自媒體的創(chuàng)新能力,特別是媒體管理者的創(chuàng)新能力。我以前沒(méi)有做過(guò)媒體的管理工作,但我不認(rèn)為這是一種劣勢(shì),相反是一種優(yōu)勢(shì),這樣我就不易受傳統(tǒng)管理方式的影響,更能在工作中創(chuàng)新。
我一直以來(lái)都在用另外一種思維方式來(lái)思考我們正在從事的事業(yè)。傳媒不僅是意識(shí)形態(tài)的組成部分,而且是產(chǎn)業(yè)鏈上的一枚螺帽。我們應(yīng)該用經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式去管理媒體,用營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的方式去營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目。
我的第三個(gè)理由是管理學(xué)科背景
雖然我現(xiàn)在的工作是音樂(lè)廣播的主持人,可我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)卻是工商管理。系統(tǒng)的管理學(xué)科教育讓我對(duì)這個(gè)崗位有這充分的理論準(zhǔn)備。
如果以上三點(diǎn)理由還不足以說(shuō)服各位領(lǐng)導(dǎo)的話(huà),最后我還有一段心里話(huà)想說(shuō)給在座各位評(píng)委聽(tīng)。
前段時(shí)間央視有個(gè)電視劇叫做《十萬(wàn)人家》講的是兄弟三人經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的故事。劇中老三沈萬(wàn)家的助手對(duì)這三兄弟有一個(gè)終極評(píng)估:老二專(zhuān)注于服裝貼牌,他活在昨天;老大努力經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn),他活在今天;老三執(zhí)著于高科技新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),他活在明天。我覺(jué)得這番評(píng)價(jià)像極了今天我們正在進(jìn)行的中層干部競(jìng)聘。有些人來(lái)競(jìng)聘因?yàn)樗麄冇兄蛱斓膬?yōu)異成績(jī);有些人被選中是因?yàn)樗麄兪墙裉鞆V電事業(yè)的基石;而我這兩樣都不是,我所能承諾就只有明天的理想和希望了。因?yàn)槲乙彩莻€(gè)活在明天的人。
總監(jiān)演講稿 模板10
閱讀小貼士：模板10共計(jì)936個(gè)字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘。朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在莊重嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要9分鐘，有178位用戶(hù)喜歡。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
晚上好！
非常榮幸能加入公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無(wú)比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。
首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿(mǎn)著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿(mǎn)溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系；二是公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來(lái)的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門(mén)衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線(xiàn)晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜，公司銷(xiāo)售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門(mén)在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門(mén)，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部人員來(lái)往于辦公室和車(chē)間之間，與生產(chǎn)車(chē)間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來(lái)往于車(chē)間與銷(xiāo)售部，我都把s主任誤以為是銷(xiāo)售部門(mén)員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)朝氣的，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。
其次，我想談下，關(guān)于公司營(yíng)銷(xiāo)管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！
第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位要解決的是品牌
總監(jiān)演講稿 模板11
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的評(píng)委們：
大家好！
今天非常高興來(lái)參加__項(xiàng)目總監(jiān)的競(jìng)聘。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，并借此機(jī)會(huì)感謝各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！
首先作一個(gè)自我介紹，我叫__，本科學(xué)歷，高級(jí)職稱(chēng)，具有公路、鐵路、市政一級(jí)建造師資格。曾經(jīng)參加過(guò)__高速公路、__和__高速公路、__等多條高速公路的建設(shè)，先后擔(dān)任過(guò)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員、部門(mén)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)副經(jīng)理等職。本次本人所參加競(jìng)聘的崗位是__的項(xiàng)目總監(jiān)崗位。下面我就簡(jiǎn)單談一下自己的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)和對(duì)于項(xiàng)目的工作構(gòu)想：
下面先談一下自己競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)：
首先，我在工作中能吃苦耐勞，困難面前勇于挑戰(zhàn)，耐得住壓力，經(jīng)得起考驗(yàn)。大家都知道__無(wú)論施工難度還是協(xié)調(diào)難度都是非常艱難的，可以說(shuō)也是我參加工作以來(lái)最復(fù)雜的一個(gè)項(xiàng)目，面對(duì)惡劣的環(huán)境，我們迎難而上，積極想辦法，把不利變有利，反而促成了好多變更項(xiàng)目。對(duì)于__項(xiàng)目，通過(guò)我的大致了解，與__相比不管是施工還是環(huán)境都是相對(duì)簡(jiǎn)單的，我感覺(jué)非常輕松，非常自信，我相信我們__團(tuán)隊(duì)能勝任，一定會(huì)干的更好。其次，在近幾年的工作中，使我積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也使我具備了一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和項(xiàng)目綜合管理能力，1566范文網(wǎng)同時(shí)也培養(yǎng)了我在工作中靈活掌握、解決問(wèn)題的能力。通過(guò)前幾天隨陳書(shū)記到兄弟項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí)，對(duì)湖南市場(chǎng)行情也有了一定的了解，也從他們項(xiàng)目學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)把他們做的非常成功的地方帶到__項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)于走彎路的地方吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這使我對(duì)參加__項(xiàng)目總監(jiān)的競(jìng)聘更加積極，使我更信心十足，相信我們一定會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)，給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿(mǎn)意的答卷。
第二方面就將我對(duì)于項(xiàng)目的工作構(gòu)想對(duì)大家作一下匯報(bào)：
一、項(xiàng)目駐地建設(shè)
項(xiàng)目部的建設(shè)很重要，它代表一個(gè)單位的企業(yè)形象，好比一個(gè)人的衣著和精神風(fēng)貌，第一印象很深刻，能體現(xiàn)單位的品牌，所以我們要在遵循節(jié)儉原則的基礎(chǔ)上高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目駐地，要做到外觀上能體現(xiàn)四局的良好企業(yè)形象、環(huán)境優(yōu)美并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，辦公室舒適明亮，生活條件舒適方便，配備必要的娛樂(lè)設(shè)施，以保證職工勞逸結(jié)合，高效工作，正常生活。
二、項(xiàng)目部人員組織
由于本項(xiàng)目工程量較小，項(xiàng)目班子、部門(mén)和人員的配備務(wù)必精簡(jiǎn)高效并滿(mǎn)足需要，總?cè)藬?shù)力爭(zhēng)控制在30人以?xún)?nèi)，做到少而精，避免職責(zé)不明，人浮于事。
三、經(jīng)營(yíng)思路
1、總的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針：堅(jiān)決貫徹局管理效益型企業(yè)的思路，堅(jiān)持將項(xiàng)目打造成典型的管理效益型項(xiàng)目。堅(jiān)決杜絕整體大包以包代管的那種簡(jiǎn)單不可控的高風(fēng)險(xiǎn)分包模式，項(xiàng)目部采取控制主材，合作隊(duì)伍負(fù)責(zé)人工、機(jī)械以及一切輔材的專(zhuān)業(yè)分包模式的經(jīng)營(yíng)整體思路。堅(jiān)決執(zhí)行局三項(xiàng)公開(kāi)招標(biāo)制度，確保成本最低、隊(duì)伍最優(yōu)。
2、主要工程項(xiàng)目對(duì)外分包模式：__工程主要是路基和橋涵；路基工程擬采取三支隊(duì)伍平行大包，形成競(jìng)爭(zhēng)，互相制約；橋涵工程、防護(hù)與排水工程等因?yàn)閱挝还こ塘啃《?，主要有中?_20米空心板4座，現(xiàn)澆箱梁120米橋一座，天橋5座，通涵125道，混凝土方量約2萬(wàn)方左右，由于工程量分布廣而且量小，計(jì)劃安排樁基隊(duì)伍3個(gè)，下部和預(yù)制場(chǎng)一個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)澆箱梁和天橋施工隊(duì)伍一個(gè)，通涵隊(duì)伍6個(gè)，可以多點(diǎn)作業(yè)、多點(diǎn)開(kāi)花。路面低基層可以采取有施工能力且經(jīng)驗(yàn)成熟專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍大包模式。
3、項(xiàng)目特點(diǎn)和施工隊(duì)伍的選擇：本項(xiàng)目可以說(shuō)是擴(kuò)建項(xiàng)目，原一級(jí)路路基已成型，只需兩邊寬填和擴(kuò)寬，土方量很小且不集中，不能形成大的工作場(chǎng)面，在加上__屬多雨季節(jié)，會(huì)造成大量機(jī)械閑置，大量增加施工成本，這就要求我們一定要選擇有自有設(shè)備的且熟悉的隊(duì)伍，否則搶工期只是一句空話(huà)，反而會(huì)造成成本增加和各種矛盾糾紛的產(chǎn)生，這樣會(huì)得不償失的。又由于本項(xiàng)目通涵很多，平均幾十米一道，這會(huì)造成前期形象不好，路基連不成一個(gè)整體，無(wú)法進(jìn)行路基的施工，1566范文網(wǎng)所以路基隊(duì)伍要緩進(jìn)場(chǎng)，前期重點(diǎn)搶橋涵的施工，我們計(jì)劃橋涵多上隊(duì)伍，多點(diǎn)作業(yè)，以最快的速度搶上去，給業(yè)主一個(gè)良好的形象，認(rèn)為我們是有實(shí)力能打硬仗的單位，這樣會(huì)在其他方面獲得他們的支持。
4、變更方面：本工作應(yīng)作為一個(gè)非常重要的工作來(lái)抓，它能有效擴(kuò)展企業(yè)的利潤(rùn)空間。在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)便組織全體技術(shù)人員進(jìn)行圖紙會(huì)審以及合同文件的分析，發(fā)現(xiàn)變更契機(jī)，編制變更策劃書(shū)，明確變更努力方向，搞好與變更有關(guān)的各種關(guān)系，建立一種良好的變更互動(dòng)關(guān)系，重獎(jiǎng)變更中有功之臣。針對(duì)__項(xiàng)目的變更點(diǎn)主要集中在清淤換填、樁基溶洞、原地面清理以及原有路基寬填增加土工材料、路基加強(qiáng)和沉降觀測(cè)等方面上。
四、項(xiàng)目各項(xiàng)管理工作
項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作主要包括現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)管理、進(jìn)度及計(jì)劃管理、質(zhì)量管理以及安全生產(chǎn)、文明施工等方面。每一項(xiàng)管理工作都是非常重要的，不可缺少的，進(jìn)場(chǎng)后項(xiàng)目部會(huì)要求每個(gè)員工都要認(rèn)真各種管理制度，在工作中嚴(yán)格按制度要求執(zhí)行，并做到分工明確、責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰分明，這樣既能充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，又有利于工程的推動(dòng)和進(jìn)展；各項(xiàng)管理工作的好壞會(huì)直接影響到項(xiàng)目的整體利益和效益，我們要想在這條線(xiàn)上干出好成績(jī)，就必須加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作落實(shí)和執(zhí)行，1566范文網(wǎng)手機(jī)版在8號(hào)下午的合同談判中，業(yè)主對(duì)我們中交四局還比較了解，知道我們湖南工程很多，有干的好的也有壞的，這條路是他們投資的第一條高速公路，也是一條省委省政府委托的一條政治路，業(yè)主很重視也對(duì)于我們給予很高的希望，希望我們"中"字頭企業(yè)能在全線(xiàn)做好排頭兵榜樣，王總也代表公司表態(tài)我們會(huì)以最優(yōu)的資源和人力投入，爭(zhēng)取全線(xiàn)名列首位，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是比較大的壓力，從談判內(nèi)容上得知業(yè)主的各方面要求都很高，投入也很大，要想在眾多施工單位中全線(xiàn)排在首位，也不是一件很容易的事，又由于這是一條改擴(kuò)建、中途接過(guò)來(lái)的路，遺留問(wèn)題還比較多，又在長(zhǎng)沙市城鄉(xiāng)結(jié)合部，環(huán)境還是相對(duì)復(fù)雜的。所以我們還要認(rèn)真斟酌并做好前期策劃，做到精細(xì)化管理，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，不要盲目樂(lè)觀。
作為項(xiàng)目總監(jiān)，肯定還有很多不足之處，我覺(jué)得自己還是能夠勝任本職工作，在工作中能夠做到嚴(yán)格要求自己，生活上不搞特殊化，與廣大職工同甘共苦，不謀私利，始終將企業(yè)利益放在第一位，并且做到舍小家，范文網(wǎng)顧大家，堅(jiān)守崗位，以工地為家。當(dāng)然還需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁多提寶貴意見(jiàn)。我完全相信自己有能力帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)共同把項(xiàng)目搞好，為公司創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)，為項(xiàng)目職工創(chuàng)造較高的收入，帶出一批人，創(chuàng)出一種模式，企業(yè)、職工獲得共贏。我會(huì)以個(gè)人的人品、良好的組織管理和全局掌控能力以及溝通能力向大家證明，我決不會(huì)辜負(fù)大家的信任與重托！謝謝大家。
