第1篇 營銷薪酬管理制度范例
第一條 目的
1.1為了規(guī)范營銷人員薪酬管理;
1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性;
1.3維護(hù)公司的組織利益和員工利益,增強(qiáng)公司的人才競爭力和綜合實(shí)力。
第二條 適用范圍
本制度適用于公司全體營銷人員
第三條 引用文件
第四條 定義
4.1員工介紹客戶:員工使客戶認(rèn)知'幸福e家',并促使客戶第一次到訪。
4.2開盤:項(xiàng)目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。
4.3中盤:項(xiàng)目銷售率40%---70%階段。
4.4尾盤:項(xiàng)目銷售率70%--100%階段。
4.5大客戶:同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶,同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。
4.6待崗:在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(fèi)(400元/月),時(shí)限一個(gè)月。
4.7離崗:離開原工作崗位,::由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位,如均不適用公司可與其解除勞動合同。
4.8營銷人員:營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作,負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場、客戶回訪等。
4.9非營銷人員:指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人員以外的營銷部其他員工。
4.10目標(biāo):指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo),即應(yīng)完成的工作任務(wù)。
4.11首席營銷員:每月完成銷售任務(wù),績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。
第五條 頒布和執(zhí)行
本制度自200 年 月 日頒布執(zhí)行。
第六條 職責(zé)
6.1董事長
6.1.1批準(zhǔn)營銷部營銷薪酬體系
6.1.2批準(zhǔn)營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)
6.1.3批準(zhǔn)營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置
6.2總經(jīng)理
6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系
6.2.2確定營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)
6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置
6.2.4對營銷部整體績效進(jìn)行評估
6.3營銷部
6.3.1擬定不同項(xiàng)目開始前營銷人員不同崗位的設(shè)置;
6.3.2擬定不同項(xiàng)目開始前營銷薪酬體系;
6.3.3擬定不同項(xiàng)目開始前營銷激勵標(biāo)準(zhǔn);
6.3.4負(fù)責(zé)對營銷人員各崗位績效的評估。
6.4財(cái)務(wù)部
對營銷部激勵執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核
6.5人力資源部
對營銷部激勵執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核
6.6成本審計(jì)部
監(jiān)督營銷部激勵的執(zhí)行
第七條 流程
7.1薪酬設(shè)計(jì)的的基本原則
7.1.1有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展;
7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下,全面貫徹績效評估制度。
7.2營銷部薪酬的設(shè)置
7.2.1根據(jù)不同的項(xiàng)目,營銷部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置,基本結(jié)構(gòu)為營銷經(jīng)理、置業(yè)顧問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位,根據(jù)不同情況予以增刪;
7.2.2根據(jù)不同崗位,設(shè)置不同的績效評估;
7.2.3薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ),根據(jù)公司績效評估體系作為衡量的依據(jù)。
7.3營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置
7.3.1營銷部根據(jù)項(xiàng)目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標(biāo)準(zhǔn);
7.3.2營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核;
7.3.3營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。
7.4營銷薪酬的執(zhí)行
7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績效評估制度執(zhí)行;
7
.4.2人力資源部、::財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對薪酬執(zhí)行的審核;
7.4.3成本審計(jì)部負(fù)責(zé)對薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督;
7.4.4經(jīng)審核的薪酬報(bào)總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長最終確認(rèn)。
7.5營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行
7.5.1經(jīng)董事長批準(zhǔn)后的激勵標(biāo)準(zhǔn)作為營銷不執(zhí)行的依據(jù);
7.5.2營銷部按月制定激勵明細(xì)表,報(bào)財(cái)務(wù)部審核,經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長最終確認(rèn);
7.5.3確認(rèn)后的激勵明細(xì)送人力資源部備案。
第八條 激勵
8.1正激勵
首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元;連續(xù)三個(gè)月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元,同時(shí)按營銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。
8.2負(fù)激勵
8.2.1待崗
8.2.1.1當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的,當(dāng)月不予正激勵并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù),恢復(fù)上崗。
8.2.1.2因爭、搶客戶或激勵所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的,對爭執(zhí)雙方均予以扣除因爭執(zhí)對象已取得的正激勵,并給予待崗的負(fù)激勵。
8.2.2 離崗
8.2.2.1營銷人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最后一名的;
8.2.2.2營銷人員連續(xù)三個(gè)月銷售額均未完成任務(wù)的;
8.2.2.3營銷人員年終銷售額排列最后一名,并且額度未達(dá)到營銷人員平均銷售額的50%的。
第九條 支持性文件
9.1銷售傭金統(tǒng)計(jì)表
第2篇 營銷人員薪酬管理制度
營銷人員薪酬管理制度
為了充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性、以實(shí)際行動全面實(shí)現(xiàn)公司未來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)最大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動性和企業(yè)分配機(jī)制的激勵作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定：
一、營銷人員素質(zhì)要求：
分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電子、建筑工程、市場營銷、財(cái)會、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的大中專畢業(yè)生和有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士作為公司的市場營銷人員。
二、營銷分公司員工崗位：
a)營銷分公司總經(jīng)理
b)營銷分公司區(qū)域經(jīng)理
c)特級營銷工程師
d)高級營銷工程師
e)中級營銷工程師
f)營銷員(根據(jù)不同區(qū)域和考核分級別)
營銷人員編制：
營銷分公司在20**年1月31日前營銷人員將定員為6人。
三、營銷人員銷售指標(biāo)：
根據(jù)營銷總公司未來發(fā)展戰(zhàn)略要求和實(shí)際狀況，要求營銷人員每月人均保質(zhì)保量銷售實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)裝備合同價(jià)人民幣8～10萬元的產(chǎn)品。
四、營銷分公司員工薪酬組成：
基本工資+職務(wù)工資+技術(shù)津貼+考核工資+年終考核獎勵
五、營銷人員福利組成：
保險(xiǎn)金：每人每月人民幣200元作為公司應(yīng)該代繳的保險(xiǎn)金部分與工資同時(shí)發(fā)放;
年假：在公司服務(wù)滿一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計(jì);
食宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場部員工無集體食堂的，可享受300元/月的補(bǔ)助，(以實(shí)際出勤為準(zhǔn))所有在外自租房者不享受補(bǔ)貼。
培訓(xùn)：公司進(jìn)行定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
六、外聘人員工資按聘用協(xié)議執(zhí)行。
七、說明：考核工資組成：
銷售業(yè)績考核工資+訂單下浮點(diǎn)考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報(bào)銷金額。
1、銷售業(yè)績考核：
以銷售合同回款(包括首期款)到帳額為銷售實(shí)際業(yè)績考核營銷人員，(如所簽合同無回款，不計(jì)銷售業(yè)績考核工資)。
2、下浮點(diǎn)考核獎勵：所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí)，則以此合同標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)的50%考核上、下浮點(diǎn)，其下浮點(diǎn)超過50%的無下浮點(diǎn)考核獎勵，所簽合同有特別費(fèi)用的，計(jì)入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎勵時(shí)應(yīng)該減去質(zhì)量保證金和特別費(fèi)用后予以計(jì)算。即有銷售業(yè)績(指有回款)時(shí),所提取的費(fèi)用才予以兌付，如無銷售業(yè)績時(shí)，其銷售費(fèi)用登記在個(gè)人名下，三個(gè)月后必須清帳。
1、業(yè)績考核獎勵：
a、營銷分公司總經(jīng)理的考核以全公司業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，按月考核，年終完成公司全年任務(wù)的100%，將給予獎勵，獎勵公式如下：
考核獎勵工資*2b、分公司區(qū)域經(jīng)理的考核以實(shí)際完成任務(wù)百分比提取考核工資，連續(xù)6個(gè)月完成任務(wù)50%以下，進(jìn)行崗位重新確認(rèn)，全年完成分公司任務(wù)100%以上的，將給予獎勵：獎勵公式如下：
考核獎勵工資*22、考核制度：
a、營銷人員均實(shí)行試用期考核制度，其試用期為三個(gè)月，對于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。
b、對于營銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績的形式進(jìn)行。
c、每月進(jìn)行一次考評，其考評結(jié)果作為核算工資的依據(jù)。
3、本月工資的考核：
基本工資考核包括：
a、考勤考核
b、合同簽署質(zhì)量考核
c、員工紀(jì)律考核
d、參照公司(薪酬管理及保險(xiǎn)福利制度)、(員工守則)和營銷分公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
營銷戰(zhàn)略、市場人員劃分及工資待遇
根據(jù)目前市場狀況,前景愿望良好,適應(yīng)我司發(fā)展的空間優(yōu)勢非常大。根據(jù)各省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段，按市場需要來開拓業(yè)務(wù)，圍繞周邊省市展開營銷工作，由近至遠(yuǎn)、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶的心里逐步擴(kuò)大市場影響力度，保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng)建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢，搶占市場、占領(lǐng)市場之戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)制定如下市場營銷方案：
分公司下設(shè)五個(gè)區(qū)域：莞深市場部、廣東市場部、?？谑袌霾?、廣西市場部、湖南市場部。各市場部通過市場調(diào)研和分析，都存在長、中、短項(xiàng)目，市場潛力很大，但在各市場區(qū)域，我認(rèn)為市場占有份額很不平衡，珠江三角洲區(qū)域市場比較成熟，開發(fā)時(shí)間早，占有份額大;海南市場雖然開發(fā)早，但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn);廣西市場一些領(lǐng)域，也存在類似問題，沒有份額較大的樣板工程。目前，我們要把此類問題當(dāng)作重點(diǎn)來落實(shí)。下面就市場前景分析如下：
1：莞深市場劃分比較明確，吸取原有的豐富經(jīng)驗(yàn)，對大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。只要有實(shí)驗(yàn)室的單位就有我營銷人員的影子，有嘉鴻順的產(chǎn)品。下步著重對學(xué)校、疾控、污水處理、公安系統(tǒng)、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。莞深市場部照目前營銷發(fā)展趨勢分析，預(yù)計(jì)今明兩年?duì)I銷額會呈上升態(tài)勢。
2：廣州市場部隨著大學(xué)城的逐步擴(kuò)大以及各行各業(yè)實(shí)驗(yàn)室的增多，我公司規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)人員就相應(yīng)的隨著增加。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐，后期計(jì)劃已開始啟動。相應(yīng)的行業(yè)如：制藥、化工、污水處理等等。隨著市場需求的擴(kuò)大化，著重挖掘潛在客戶，本著“誰與客戶最近，別人就離客戶越遠(yuǎn)”的游戲規(guī)則，力爭上游。
3：海南市場部：海南島現(xiàn)有大學(xué)八所，計(jì)劃在海南制做一個(gè)形象工程，把嘉鴻順品牌樹到祖國的最南端。除熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗(yàn)臺階段，極有發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)已動工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐，制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開發(fā)市場的潛力。今明兩年主要以大專院校、疾控為重點(diǎn)開發(fā)方向。
4：廣西市場部：隨著國家建設(shè)大學(xué)城的發(fā)展趨勢，廣西也初具規(guī)模，如：貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等，在今年都有實(shí)驗(yàn)室改造計(jì)劃。依據(jù)公司未來規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃，我分公司有信心在今年為廣西市場添磚加瓦，樹立光輝形象。
營銷策略
營銷的核心問題是怎樣開發(fā)市場，贏得客戶的信任和占有市場。通過營銷員，使公司和客戶之間搭起一座橋梁，讓客戶了解公司，了解前期規(guī)劃設(shè)計(jì)的重要性。營銷不僅是賣產(chǎn)品，更重要的是讓客戶接受我公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。要如何能達(dá)到這一目的，就要有相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)。就我而言，當(dāng)前要加強(qiáng)這幾方面的工作：
一：提倡團(tuán)隊(duì)精神，從我們所取得的經(jīng)驗(yàn)分析，這同我們注重團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮集體力量是相關(guān)的，我認(rèn)為要取得更大成績，把每個(gè)單的前期工作做完善，保質(zhì)、保量、如期地完成一項(xiàng)工程，就必須增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力，發(fā)揮集體的力量，這方面我們還有許多工作要做，許多問題要探討。比如把鼓勵個(gè)人業(yè)績同團(tuán)隊(duì)集體相結(jié)合，怎樣分配利益、怎樣協(xié)調(diào)和管理。怎樣使人盡其才，物盡其用，每個(gè)人都能心情舒暢。
二：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)和完善區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
三：重大項(xiàng)目的跟蹤到訪制，對大項(xiàng)目要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，群策群力，重大項(xiàng)目需市場部經(jīng)理親自跟蹤，由分公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排，加大市場前期開發(fā)力度，急需總公司協(xié)助解決的問題應(yīng)特事特辦，開辟快速綠色通道。如：運(yùn)作資金到位、樣板制作等。
四：建立獎懲機(jī)制，強(qiáng)調(diào)責(zé)任倒查，確保工程質(zhì)量，力爭多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程、品牌工程，對業(yè)績突出、講集體、講團(tuán)結(jié)、講大局的人要給予獎勵，對不講集體、單槍匹馬、因個(gè)人失誤給公司造成損失要懲罰，大力提倡集體主義。
五：在深圳樹立新產(chǎn)品示范基地，運(yùn)用“高品質(zhì)低價(jià)位”的營銷戰(zhàn)略。珠江三角洲是全國最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，是公司跟椐地，保衛(wèi)老區(qū)，開發(fā)新市場，我分公司力爭在華南建立一批示范工程，為全面打開市場做貢獻(xiàn)。
六：抓住當(dāng)前千載難逢有利時(shí)機(jī)，在大機(jī)遇面前作好人力、物力上的儲備，力爭大發(fā)展，大飛越。我認(rèn)為幾年內(nèi)中國實(shí)驗(yàn)室市場會有大的舉措。
根據(jù)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃，結(jié)合提倡團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，務(wù)實(shí)求新，有責(zé)任心，我分公司每一位營銷人員有信心地做好每一個(gè)單。滿腔熱情地投入，善始善終地完成，樹立對公司、對客戶、對自己負(fù)責(zé)的原則。不做則已、做則必勝，要把每一個(gè)單做成精品工程。當(dāng)然，這與總公司和各個(gè)職能部門的大力支持是分不開的。
每一種經(jīng)營都是根據(jù)某戰(zhàn)略來進(jìn)行的。戰(zhàn)略是公司經(jīng)營發(fā)展的藍(lán)圖，是公司前進(jìn)的方向。沒有戰(zhàn)略的組織就像沒有舵的船，只會在原地打轉(zhuǎn)。公司依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個(gè)相對其競爭對手更為持久的競****勢。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功的同競爭對手進(jìn)行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績。對公司來說，戰(zhàn)略目標(biāo)不是命運(yùn)，而是方向、是責(zé)任、是動員企業(yè)的資源和能量以取得未來成功的手段。因而，公司所營銷努力都應(yīng)該有目標(biāo)和市場導(dǎo)向。
營銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情，而營銷計(jì)劃能讓你正確的做好哪些事情，所以，戰(zhàn)略營銷就是有計(jì)劃地?fù)P長避短，趨利避害的營銷。
事實(shí)上，戰(zhàn)略競爭是一種長期的趨勢，最具有雄心、勇往直前的競爭者往往能成功的運(yùn)用戰(zhàn)略競爭，那么其它企業(yè)就必須具備相同的遠(yuǎn)見卓識和資源投放能力才能生存。最終，競爭格局的變化多數(shù)將由戰(zhàn)略引發(fā)，企業(yè)要想適應(yīng)這種環(huán)境，就必須掌握戰(zhàn)略競爭的方法。
戰(zhàn)略競爭的基本要求包括以下幾個(gè)方面：
首先，能夠?qū)⒏偁幓顒永斫鉃橐粋€(gè)完整的動態(tài)系統(tǒng)，認(rèn)識到這個(gè)系統(tǒng)是由競爭對手、客戶、資金、人力和資源的互動過程所構(gòu)成的。
第二，能夠運(yùn)用及理解，預(yù)測某一特定因素將給競爭系統(tǒng)帶來的后果，以及如何造就一種穩(wěn)定的動態(tài)均衡模式。
第三，隨后能夠調(diào)動后備資源，使得這些資源能盡其所能，得以充分利用。
第四，能夠預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)和收益，以充分的精確度和自信心驗(yàn)證上述資源調(diào)遣決策的正確性。
相應(yīng)的市場戰(zhàn)略營銷可分為三個(gè)階段：
(一)公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?
(二)客戶需要滿足的需求是什么?
(三)公司的客戶是哪些人?
(四)客戶為什么從本公司購買?
(五)是什么使得公司和其他競爭者區(qū)別開來?
其中，公司的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場將會進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營定義。而公司的經(jīng)營定義又決定了其在市場上的趨向。如果公司能明確的界定其當(dāng)前的業(yè)務(wù)，那么它就走上了建立有效市場營銷計(jì)劃的正道。
公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競爭能力是影響公司戰(zhàn)略的一個(gè)最為核心的因素。因?yàn)檫@些因素能夠?yàn)楣咎峁└?***勢，以便其能充分的利用某些市場機(jī)會。作為營銷人員，如果都能領(lǐng)悟透其中含義，這說明公司不僅僅是領(lǐng)跑者，而是遙遙領(lǐng)先者。
下面是籌劃分公司及市場區(qū)域劃分：
市場部名稱
人員
區(qū)域
莞深市場部2人
(深圳市、東莞、珠海、中山等)需傳真機(jī)、電話、打印機(jī)
廣州市場部2人
(廣州市、湛江、汕頭、茂名等)
廣西市場部1人
(廣西省)海南市場部1人
(海南省、福建)
湖南市場部1人
(湖南省、湖北省、江西省等)
職務(wù)
基本工資
手機(jī)費(fèi)
房補(bǔ)
業(yè)績考核工資
市場經(jīng)理
3500400300營銷員(轉(zhuǎn)正)
1500300300營銷員(試用期)
100020**00銷售額
市場經(jīng)理10萬/月
營銷員(轉(zhuǎn)正)6～8萬/月
營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定
為了合理利用資金，使業(yè)務(wù)運(yùn)作費(fèi)用發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為企業(yè)高效經(jīng)濟(jì)、合理方便動作，分公司特制定營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定：
一、范圍：分公司全體營銷人員。
二、借支核算：營銷人員借支按借款金額=往返長途費(fèi)用+130元/天*計(jì)劃天數(shù)+特殊招待費(fèi)用(招待費(fèi)不得超過此項(xiàng)目簽單總額的千分之五)。
營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為1000元/次，每日不得超過2次。
行政部經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為200元/次，每日不得超過2次。
三、費(fèi)用報(bào)銷范圍：營銷人員因公司《特殊業(yè)務(wù)公干》的交通費(fèi)(市內(nèi)外)、住宿費(fèi)、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動電話費(fèi)用、郵寄費(fèi)用、招待費(fèi)、出差補(bǔ)助(包括市內(nèi)出差誤餐費(fèi))
四、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
職位
乘交通工具最高標(biāo)準(zhǔn)
住宿標(biāo)準(zhǔn)(元)
出差補(bǔ)助
移動電話
分公司總經(jīng)理
飛機(jī)
根據(jù)實(shí)際情況130元/天600元/月
區(qū)域經(jīng)理130元/天550元/月
營銷員130元/天350元/月
五、標(biāo)準(zhǔn)說明
1、必須憑電信局的發(fā)票在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷移動電話費(fèi)，超過部分自理;注：營銷員未完成當(dāng)月業(yè)績考核的，手機(jī)費(fèi)報(bào)銷50%。如當(dāng)月未完成業(yè)績，而手機(jī)發(fā)生費(fèi)用少于或等于限額的50%，則按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。
2、試用期內(nèi)的營銷員移動電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)為每月200元;
3、不報(bào)銷出租車費(fèi)用;
4、享受移動電話補(bǔ)助者必須全天開機(jī)，如因個(gè)人原因?qū)е峦ㄓ嵅粫常居袡?quán)不予報(bào)銷當(dāng)月移動電話費(fèi);
5、如預(yù)期未報(bào)銷票據(jù)的，不得再次借支;
6、如果借支超額其提成點(diǎn)后，仍超過其基本工資1.5倍，公司將向本人提出警示，如超出工資的2倍時(shí)，公司將停止向該營銷員借支;
7、由于營銷員不仔細(xì)認(rèn)真而造成二次施工的項(xiàng)目，超出分額營銷員需自行承擔(dān)30%;
8、客戶來訪所產(chǎn)生(含贈送禮品)的費(fèi)用，營銷員承擔(dān)70%(僅限于公司提供的禮品)
9、異地傳真費(fèi)用超過10元/次的，由公司承擔(dān)。
10、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：對于交通費(fèi)、住宿、接待客戶、誤餐費(fèi)用等均按照嘉鴻順總公司營銷管理制度執(zhí)行;
六、報(bào)銷要求
1、出差費(fèi)用的報(bào)銷單據(jù)上必須注明出差時(shí)間、出差單位、出差事由;
2、所有郵寄費(fèi)用的報(bào)銷要求附清單(郵寄時(shí)間、所寄內(nèi)容、收件人姓名、地址、電話);
3、費(fèi)用報(bào)銷憑發(fā)票報(bào)銷，白條及收據(jù)一律不予報(bào)銷;
4、客戶來司考察時(shí)，需填寫《來賓接待計(jì)劃》，如客戶人數(shù)為1-3人，其就餐(含往返機(jī)票)營銷員負(fù)責(zé)承擔(dān)20%，4人以上，營銷員負(fù)責(zé)承擔(dān)12%。如極特殊的，經(jīng)總公司負(fù)責(zé)人同意后，招待費(fèi)用在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票背面注明被招待的單位名稱、列席人數(shù)、級別、招待時(shí)間;
5、市內(nèi)出差所發(fā)生費(fèi)用一律不予報(bào)銷;
6、長途出差(硬臥、大巴)營銷員自行承擔(dān)20%，如為火車坐票、站票的，營銷員自行承擔(dān)10%。如特殊情況需乘坐飛機(jī)的，需經(jīng)過總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，營銷員方可自行承擔(dān)20%(含機(jī)場建設(shè)費(fèi)和保險(xiǎn));
七、費(fèi)用報(bào)銷程序
分公司和市場部營銷員在當(dāng)月出差回公司后，3日內(nèi)將出差報(bào)帳票據(jù)進(jìn)行整理、分類、分項(xiàng)粘貼，由分公司指定負(fù)責(zé)人核批后，統(tǒng)一交至公司財(cái)務(wù)部處理。
合同執(zhí)行程序
事由：關(guān)于銷售合同的管理及流程
為了加強(qiáng)公司內(nèi)部正規(guī)化管理，分公司決定對各營銷市場部的合同管理、流程情況制定幾項(xiàng)規(guī)定。
a、合同管理
一、銷售合同必須以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司簽訂，蓋深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司合同專用章。
銷售合同如因客戶要求修改合同條款，營銷人員將合同傳真合同執(zhí)行部審核后簽訂;如無特殊要求將使用公司統(tǒng)一合同文本。
三、合同報(bào)價(jià)單：
1、詳細(xì)的報(bào)價(jià)編號，上、下浮點(diǎn)，此上、下浮點(diǎn)包含信息費(fèi)：
2、制表、復(fù)審(分公司總經(jīng)理)簽字、確認(rèn)。
四、顏色配置、平面圖、單件圖：必須有客戶的簽名或蓋章確認(rèn)。
五、各市場部與客戶溝通交貨期限時(shí)，要明確包裝、運(yùn)輸周期，便于項(xiàng)目安排生產(chǎn)進(jìn)度，以保證交貨期限的順利執(zhí)行。
六、客戶接貨人、電話、送貨地址必須明確(如客戶簽字不清楚，營銷人員有責(zé)任問明詳細(xì)電話、聯(lián)系人、送貨地址附后或注在合同文本最后一頁的右下方)。
因特殊情況以上資料不全的，請市場部以工作聯(lián)絡(luò)單的形式予以說明，如不方便時(shí)請先電話溝通，再于次日補(bǔ)發(fā)傳真。
b、合同流程
一、合同：
1、必須有甲、乙雙方的蓋章，我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章
2、詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系電話及送貨地址
3、明確簽訂日期
二、顏色配置：
1、必須注明需方名稱
2、客戶必須確認(rèn)顏色并在顏色配置選用標(biāo)準(zhǔn)上簽名
三、圖紙(單件、水電、平面、如有3D圖的附3D圖)1、所有單件圖必須有分公司負(fù)責(zé)人及客戶方的確認(rèn)簽名
2、所有單件圖紙必須與平面及報(bào)價(jià)相符合
四、報(bào)價(jià)：
1、報(bào)價(jià)上復(fù)審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名
2、報(bào)價(jià)單上要有報(bào)價(jià)人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn)(有含信息費(fèi)的必須注明)
五、信息費(fèi)：
]、信息費(fèi)與合同一并下單
2、信息費(fèi)單填寫清楚
3、必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名
八、營銷員提成制度
1、合同簽訂之日起4個(gè)工作日內(nèi)，行政部、財(cái)務(wù)部必須計(jì)算出該合同的下浮點(diǎn)和正常情況下的提成點(diǎn)金額，減去應(yīng)扣除的業(yè)務(wù)費(fèi)用，并與營銷人員簽名確認(rèn)。
2、安裝完畢，全部貨款(質(zhì)保金除外)收完后，在8個(gè)工作日內(nèi)兌現(xiàn)營銷人員提成(質(zhì)保金的相應(yīng)提成不在內(nèi)，待質(zhì)保金收回后再行提成)。若公司因資金問題暫未結(jié)算，公司可出示欠條給營銷人員，并在20個(gè)工作日內(nèi)支付該提成款。
《營銷人員提成分配方案》
1、考核因素：
A成交額
B下浮點(diǎn)
C款項(xiàng)回收
2、如有上浮，上浮部分營銷員為40%，公司為60%。
3、下浮點(diǎn)：47%以下，提成點(diǎn)2.3%
44%～47%以下，提成點(diǎn)2.8%
43%～40%以下，提成點(diǎn)3.5%
39%～35%以下，提成點(diǎn)4.0%
34%～30%以下，提成點(diǎn)4.7%
29%～25%以下，提成點(diǎn)5.5%
24%～20%以下，提成點(diǎn)6.3%
19%～15%以下，提成點(diǎn)7.3%
14%～5%以下，提成點(diǎn)8.5%
4%～0%以下，提成點(diǎn)9.5%
視簽單情況增補(bǔ)的提成(具體產(chǎn)品部份)：
簽訂臺面板材為臺灣三雄或浙江瑞星增補(bǔ)提成0.35%
簽訂臺面板材為富美加增補(bǔ)提成0.25%
簽訂臺面板材為威盛亞特殊色增補(bǔ)提成0.2%
箱體為空箱增補(bǔ)提成0.25%
鋼木通風(fēng)柜增補(bǔ)提成0.3%
九、營銷人員收款制度
1、正常貨物安裝完畢后(客戶簽訂驗(yàn)收單之日起)，營銷人員必須在30個(gè)工作日內(nèi)收回該單應(yīng)收款項(xiàng)，否則按該單提成總金額的0.2%扣除提成;如果50日以上仍不能收回款項(xiàng)，則按15元/天進(jìn)行扣款。
2、在正常貨物安裝完畢后(客戶簽訂驗(yàn)收單)，營銷人員在7日內(nèi)收回應(yīng)收款項(xiàng)，則給予營銷人員實(shí)際成交金額的0.15%獎勵。
3、因營銷人員的問題，造成該單款項(xiàng)不能收回(成為死單)，不僅扣除該單的全部提成外，而且要根據(jù)實(shí)際情況對該營銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，并有權(quán)辭退該營銷員。
十、執(zhí)行
本規(guī)定與營銷總公司相關(guān)規(guī)定一并執(zhí)行，執(zhí)行起始時(shí)間為20**年2月日，其它與本規(guī)定有沖突的以本規(guī)定為準(zhǔn)，由公司監(jiān)督執(zhí)行。
生效：以上規(guī)定從20**年2月1日起生效
適用群體：分公司營銷人員
解釋權(quán)：歸公司懂事會
監(jiān)督執(zhí)行：營銷總公司
第3篇 公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度
公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度
第一章：總則
第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。
第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。
第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：
1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;
2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;
3、管理銷售渠道的銷售代表;
4、管理銷售渠道的銷售主管;
5、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;
6、銷售總監(jiān)助理;
7、市場支持、銷售支持等人員。
第二章：推廣代表和推廣專員
第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。
第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。
第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。
第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪(基本工資+績效工資)+獎金+福利保險(xiǎn)
第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：
初級推廣代表：_____元
中級推廣代表：_____元
高級推廣代表：_____元
2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：
初級推廣專員：_____元
中級推廣專員：_____元
高級推廣專員：_____元
第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。
第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：
1、六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金;
2、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎金;
3、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎金;
4、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎金;
5、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎金。
第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。
第三章：銷售代表和銷售主管
第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：
月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+單項(xiàng)獎+福利保險(xiǎn)
第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。
1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：
初級代表：_____元
中級代表：_____元
高級代表：_____元
2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：
初級主管：_____元
中級主管：_____元
高級主管：_____元
第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表(表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù))。
第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：
計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率
計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率
計(jì)劃外增長部分的提成比率
第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。
第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計(jì)劃》。
第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。
第八條：公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費(fèi)用節(jié)約獎等。
第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。
第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰(見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》)
1、客戶丟失;
2、發(fā)生呆死帳;
3、發(fā)生串貨和價(jià)格競爭;
4、違反財(cái)務(wù)制度;
5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度;
6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定;
7、其他列入監(jiān)察的事宜。
第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理
第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：
月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+單項(xiàng)獎+福利保險(xiǎn)
第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：
1、銷售分公司經(jīng)理：_____元
2、一級銷售部經(jīng)理：_____元
3、二級銷售部經(jīng)理：_____元
4、三級銷售部經(jīng)理：_____元
第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：
1、銷售分公司經(jīng)理：_____元
2、一級銷售部經(jīng)理：_____元
3、二級銷售部經(jīng)理：_____元
4、三級銷售部經(jīng)理：_____元
第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。
第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：
計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率
計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率
計(jì)劃外增長部分的提成比率
第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見《______年度銷售提成計(jì)劃》。
第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。
第八條：單項(xiàng)獎根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費(fèi)用控制獎等。
第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。
第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。
第十一條：處罰情況見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》。
第五章：銷售總監(jiān)助理
第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：
基本年薪+績效年薪+獎勵年薪+特別獎+福利保險(xiǎn)
第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：_____萬元/年(_____元/月)
第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付;考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪。
績效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：______萬元/年(萬元/季)
第四條：獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付;考核成績低于60分者，停發(fā)獎勵年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎勵年薪。
獎勵年薪標(biāo)準(zhǔn)為：______萬元/年
第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵計(jì)劃確定。
第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。
第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。
第六章：市場、銷售支持人員
第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。
第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。
第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：
基本工資+獎金+學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)
第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資，根據(jù)工作評價(jià)確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。
第五條：季度獎金和年度獎金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。
第六條：貢獻(xiàn)獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。
第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。
第八條：享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。
第七章：附則
第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。
第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。
第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會。
第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。
_____公司
二零零一年元月一日
附表(一)：
銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)
回款率(%)
銷售
目標(biāo)完成率
100以上
95~
3530%以下
100%以上
2050%以下
0附表(二)：
銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)
序號
處罰項(xiàng)目
定義
銷售主管(代表)處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)
銷售分公司(部)經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)濟(jì)處罰
行政處罰
經(jīng)濟(jì)處罰
行政處罰
客戶丟失
公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來
每丟失一個(gè)客戶：
1.一般客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資的20%
警告
1.一般客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資的10%
2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資50%
記過
2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資20%
警告
資金占壓超90天
應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時(shí),轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除
發(fā)生呆死帳及懸案
應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失
按公司《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》處罰
按《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》處罰
警告
發(fā)生低價(jià)格竄貨
在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上
1.一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資50%
2.二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資
3.三次及以上竄貨，扣一個(gè)月基本工資和考核工資，
警告
記過
記大過或留職察看
1.一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資20%
2.二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資的50%
3.三次及以上竄貨扣一個(gè)月考核工資
警告
警告
記過
違反財(cái)務(wù)制度
出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象
1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月考核工資50%
2、費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核工資10~30%
3、私自借款，扣一個(gè)月考核工資30%
警告
警告
記過
1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月考核工資50%
2、費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核工資10~30%
3、出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)用，扣一個(gè)月考核工資30%
4、費(fèi)用投向不合理或與計(jì)劃不符，扣一個(gè)月考核工資50%
5、審核費(fèi)用有誤，扣一個(gè)月考核工資10~30%
警告
警告
警告
記過
警告
違反銷售政策
出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象
1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：
①金額1萬元以下，扣一個(gè)月考核工資30%
記過
1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：
①金額1萬元以下，扣一個(gè)月考核工資30%
記過
②金額1萬元～5萬元，扣一個(gè)月考核工資30~100%
③金額5萬元以上，扣一個(gè)月基本工資和考核工資
2、私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工資30~200%
3、出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一個(gè)月考核工資50%
記大過
留職察看
記過、記大過、留職察看
警告
②金額1萬元～5萬元，扣一個(gè)月考核工資30~100%
③金額5萬元以上，扣一個(gè)月基本工資和考核工資
2、私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工資的30~200%
記大過
留職察看
記過、記大過、留職察看
未按公司規(guī)定上報(bào)各種報(bào)表及信息
報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真
1、一次未報(bào)報(bào)表者
2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資的20%
3、上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工資的100%
記過
警告
記過
1、一次未報(bào)報(bào)表者
2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資的20%
3、上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工資的100%
記過
警告
記過
8推廣促銷工作不利
未按公司推廣促銷計(jì)劃開展活動或活動未達(dá)到預(yù)期效果等
1、未按公司推廣促銷計(jì)劃開展活動的，扣一個(gè)月考核工資的20%
2、未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員，扣一個(gè)月考核工資的20%
3、對推廣活動的監(jiān)督管理不利，扣一個(gè)月考核工資的30%
4、小型推廣促銷活動計(jì)劃與效果未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，扣一個(gè)月考核工資的50%
警告
警告
警告
記過
9銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未達(dá)公司要求
未能按照公司營銷思路選擇經(jīng)銷商、終端客戶，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)不到公司要求，網(wǎng)絡(luò)資料不健全等
1、選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個(gè)月考核工資10%
2、不提供分銷網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個(gè)月考核工資的50%
3、銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個(gè)月考核工資的10%
警告
記過
警告
1.所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個(gè)月考核工資的50%
2.選擇的目標(biāo)終端客戶未達(dá)到公司規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量，扣一個(gè)月考核工資的20%
3.不提供分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個(gè)月考核工資的50%
4.銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個(gè)月考核工資的10%
警告
警告
記過
警告
第4篇 營銷人員薪酬管理制度范例
薪酬管理的目標(biāo)是什么薪酬管理的作用又是什么下面是企業(yè)管理網(wǎng)提供的一則營銷人員薪酬管理制度,請閱讀下文,希望本站整理的下文對大家有所幫助。
為了充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性、以實(shí)際行動全面實(shí)現(xiàn)公司未來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,同時(shí)最大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動性和企業(yè)分配機(jī)制的激勵作用,體現(xiàn)公平合理原則,分公司特制訂本規(guī)定:
一、營銷人員素質(zhì)要求:分公司聘用熱愛市場營銷工作,誠實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電子、建筑工程、市場營銷、財(cái)會、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的大中專畢業(yè)生和有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士作為公司的市場營銷人員。
二、營銷分公司員工崗位:
a)營銷分公司總經(jīng)理
b)營銷分公司區(qū)域經(jīng)理
c)特級營銷工程師
d)高級營銷工程師
e)中級營銷工程師
f)營銷員(根據(jù)不同區(qū)域和考核分級別)
營銷人員編制:
營銷分公司在2005年1月31日前營銷人員將定員為6人。
三、營銷人員銷售指標(biāo):根據(jù)營銷總公司未來發(fā)展戰(zhàn)略要求和實(shí)際狀況,要求營銷人員每月人均保質(zhì)保量銷售實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)裝備合同價(jià)人民幣8~10萬元的產(chǎn)品。
四、營銷分公司員工薪酬組成:基本工資+職務(wù)工資+技術(shù)津貼+考核工資+年終考核獎勵
五、營銷人員福利組成:
保險(xiǎn)金:每人每月人民幣200元作為公司應(yīng)該代繳的保險(xiǎn)金部分與工資同時(shí)發(fā)放;
年假:在公司服務(wù)滿一年者可享受兩天帶薪年假,年假不累計(jì);
食宿:公司提供集體宿舍和工作餐,駐外市場部員工無集體食堂的,可享受300元/月的補(bǔ)助,(以實(shí)際出勤為準(zhǔn))所有在外自租房者不享受補(bǔ)貼。
培訓(xùn):公司進(jìn)行定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
六、外聘人員工資按聘用協(xié)議執(zhí)行。
七、說明:考核工資組成:銷售業(yè)績考核工資+訂單下浮點(diǎn)考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報(bào)銷金額。
1.銷售業(yè)績考核:以銷售合同回款(包括首期款)到帳額為銷售實(shí)際業(yè)績考核營銷人員,(如所簽合同無回款,不計(jì)銷售業(yè)績考核工資)。
2.下浮點(diǎn)考核獎勵:所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí),則以此合同標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)的50%考核上、下浮點(diǎn),其下浮點(diǎn)超過50%的無下浮點(diǎn)考核獎勵,所簽合同有特別費(fèi)用的,計(jì)入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎勵時(shí)應(yīng)該減去質(zhì)量保證金和特別費(fèi)用后予以計(jì)算。即有銷售業(yè)績(指有回款)時(shí),所提取的費(fèi)用才予以兌付,如無銷售業(yè)績時(shí),其銷售費(fèi)用登記在個(gè)人名下,三個(gè)月后必須清帳。
1.業(yè)績考核獎勵:
a.營銷分公司總經(jīng)理的考核以全公司業(yè)績?yōu)榛鶖?shù),按月考核,年終完成公司全年任務(wù)的100%,將給予獎勵,獎勵公式如下:考核獎勵工資×2
b.分公司區(qū)域經(jīng)理的考核以實(shí)際完成任務(wù)百分比提取考核工資,連續(xù)6個(gè)月完成任務(wù)50%以下,進(jìn)行崗位重新確認(rèn),全年完成分公司任務(wù)100%以上的,將給予獎勵:獎勵公式如下:考核獎勵工資×2
2.考核制度:
a.營銷人員均實(shí)行試用期考核制度,其試用期為三個(gè)月,對于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。
b.對于營銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績的形式進(jìn)行。
c.每月進(jìn)行一次考評,其考評結(jié)果作為核算工資的依據(jù)。
3.本月工資的考核:
基本工資考核包括:
a.考勤考核
b.合同簽署質(zhì)量考核
c.員工紀(jì)律考核
d.參照公司(薪酬管理及保險(xiǎn)福利制度)、(員工守則)和營銷分公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
營銷戰(zhàn)略、市場人員劃分及工資待遇
根據(jù)目前市場狀況,前景愿望良好,適應(yīng)我司發(fā)展的空間優(yōu)勢非常大。根據(jù)各省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段,按市場需要來開拓業(yè)務(wù),圍繞周邊省市展開營銷工作,由近至遠(yuǎn)、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶的心里逐步擴(kuò)大市場影響力度,保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng)建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢,搶占市場、占領(lǐng)市場之戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),現(xiàn)制定如下市場營銷方案:分公司下設(shè)五個(gè)區(qū)域:莞深市場部、廣東市場部、海口市場部、廣西市場部、湖南市場部。各市場部通過市場調(diào)研和分析,都存在長、中、短項(xiàng)目,市場潛力很大,但在各市場區(qū)域,我認(rèn)為市場占有份額很不平衡,珠江三角洲區(qū)域市場比較成熟,開發(fā)時(shí)間早,占有份額大;海南市場雖然開發(fā)早,但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn);廣西市場一些領(lǐng)域,也存在類似問題,沒有份額較大的樣板工程。目前,我們要把此類問題當(dāng)作重點(diǎn)來落實(shí)。下面就市場前景分析如下:
1.莞深市場劃分比較明確,吸取原有的豐富經(jīng)驗(yàn),對大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。只要有實(shí)驗(yàn)室的單位就有我營銷人員的影子,有嘉鴻順的產(chǎn)品。下步著重對學(xué)校、疾控、污水處理、公安系統(tǒng)、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。莞深市場部照目前營銷發(fā)展趨勢分析,預(yù)計(jì)今明兩年?duì)I銷額會呈上升態(tài)勢。
2.廣州市場部隨著大學(xué)城的逐步擴(kuò)大以及各行各業(yè)實(shí)驗(yàn)室的增多,我公司規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)人員就相應(yīng)的隨著增加。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐,后期計(jì)劃已開始啟動。相應(yīng)的行業(yè)如:制藥、化工、污水處理等等。隨著市場需求的擴(kuò)大化,著重挖掘潛在客戶,本著“誰與客戶最近,別人就離客戶越遠(yuǎn)”的游戲規(guī)則,力爭上游。
3.海南市場部:海南島現(xiàn)有大學(xué)八所,計(jì)劃在海南制做一個(gè)形象工程,把嘉鴻順品牌樹到祖國的最南端。除熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗(yàn)臺階段,極有發(fā)展?jié)摿?現(xiàn)已動工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐,制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開發(fā)市場的潛力。今明兩年主要以大專院校、疾控為重點(diǎn)開發(fā)方向。
4.廣西市場部:隨著國家建設(shè)大學(xué)城的發(fā)展趨勢,廣西也初具規(guī)模,如:貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等,在今年都有實(shí)驗(yàn)室改造計(jì)劃。依據(jù)公司未來規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃,我分公司有信心在今年為廣西市場添磚加瓦,樹立光輝形象。
營銷策略
營銷的核心問題是怎樣開發(fā)市場,贏得客戶的信任和占有市場。通過營銷員,使公司和客戶之間搭起一座橋梁,讓客戶了解公司,了解前期規(guī)劃設(shè)計(jì)的重要性。營銷不僅是賣產(chǎn)品,更重要的是讓客戶接受我公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。要如何能達(dá)到這一目的,就要有相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)。就我而言,當(dāng)前要加強(qiáng)這幾方面的工作:
一、提倡團(tuán)隊(duì)精神,從我們所取得的經(jīng)驗(yàn)分析,這同我們注重團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮集體力量是相關(guān)的,我認(rèn)為要取得更大成績,把每個(gè)單的前期工作做完善,保質(zhì)、保量、如期地完成一項(xiàng)工程,就必須增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,戰(zhàn)斗力,發(fā)揮集體的力量,這方面我們還有許多工作要做,許多問題要探討。比如把鼓勵個(gè)人業(yè)績同團(tuán)隊(duì)集體相結(jié)合,怎樣分配利益、怎樣協(xié)調(diào)和管理。怎樣使人盡其才,物盡其用,每個(gè)人都能心情舒暢。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)和完善區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
三、重大項(xiàng)目的跟蹤到訪制,對大項(xiàng)目要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,群策群力,重大項(xiàng)目需市場部經(jīng)理親自跟蹤,由分公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排,加大市場前期開發(fā)力度,急需總公司協(xié)助解決的問題應(yīng)特事特辦,開辟快速綠色通道。如:運(yùn)作資金到位、樣板制作等。
四、建立獎懲機(jī)制,強(qiáng)調(diào)責(zé)任倒查,確保工程質(zhì)量,力爭多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程、品牌工程,對業(yè)績突出、講集體、講團(tuán)結(jié)、講大局的人要給予獎勵,對不講集體、單槍匹馬、因個(gè)人失誤給公司造成損失要懲罰,大力提倡集體主義。
五、在深圳樹立新產(chǎn)品示范基地,運(yùn)用“高品質(zhì)低價(jià)位”的營銷戰(zhàn)略。珠江三角洲是全國最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一,是公司跟椐地,保衛(wèi)老區(qū),開發(fā)新市場,我分公司力爭在華南建立一批示范工程,為全面打開市場做貢獻(xiàn)。
六、抓住當(dāng)前千載難逢有利時(shí)機(jī),在大機(jī)遇面前作好人力、物力上的儲備,力爭大發(fā)展,大飛越。我認(rèn)為幾年內(nèi)中國實(shí)驗(yàn)室市場會有大的舉措。
根據(jù)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃,結(jié)合提倡團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn),務(wù)實(shí)求新,有責(zé)任心,我分公司每一位營銷人員有信心地做好每一個(gè)單。滿腔熱情地投入,善始善終地完成,樹立對公司、對客戶、對自己負(fù)責(zé)的原則。不做則已、做則必勝,要把每一個(gè)單做成精品工程。當(dāng)然,這與總公司和各個(gè)職能部門的大力支持是分不開的。每一種經(jīng)營都是根據(jù)某戰(zhàn)略來進(jìn)行的。戰(zhàn)略是公司經(jīng)營發(fā)展的藍(lán)圖,是公司前進(jìn)的方向。沒有戰(zhàn)略的組織就像沒有舵的船,只會在原地打轉(zhuǎn)。公司依此建立其對客戶的忠誠度,贏得一個(gè)相對其競爭對手更為持久的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位,成功的同競爭對手進(jìn)行競爭,滿足客戶的需求,獲得卓越的公司業(yè)績。對公司來說,戰(zhàn)略目標(biāo)不是命運(yùn),而是方向、是責(zé)任、是動員企業(yè)的資源和能量以取得未來成功的手段。因而,公司所營銷努力都應(yīng)該有目標(biāo)和市場導(dǎo)向。營銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情,而營銷計(jì)劃能讓你正確的做好哪些事情,所以,戰(zhàn)略營銷就是有計(jì)劃地?fù)P長避短,趨利避害的營銷。事實(shí)上,戰(zhàn)略競爭是一種長期的趨勢,最具有雄心、勇往直前的競爭者往往能成功的運(yùn)用戰(zhàn)略競爭,那么其它企業(yè)就必須具備相同的遠(yuǎn)見卓識和資源投放能力才能生存。最終,競爭格局的變化多數(shù)將由戰(zhàn)略引發(fā),企業(yè)要想適應(yīng)這種環(huán)境,就必須掌握戰(zhàn)略競爭的方法。
戰(zhàn)略競爭的基本要求包括以下幾個(gè)方面:首先,能夠?qū)⒏偁幓顒永斫鉃橐粋€(gè)完整的動態(tài)系統(tǒng),認(rèn)識到這個(gè)系統(tǒng)是由競爭對手、客戶、資金、人力和資源的互動過程所構(gòu)成的。第二,能夠運(yùn)用及理解,預(yù)測某一特定因素將給競爭系統(tǒng)帶來的后果,以及如何造就一種穩(wěn)定的動態(tài)均衡模式。第三,隨后能夠調(diào)動后備資源,使得這些資源能盡其所能,得以充分利用。第四,能夠預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)和收益,以充分的精確度和自信心驗(yàn)證上述資源調(diào)遣決策的正確性。
相應(yīng)的市場戰(zhàn)略營銷可分為三個(gè)階段:
(一)公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么
(二)客戶需要滿足的需求是什么
(三)公司的客戶是哪些人
(四)客戶為什么從本公司購買
(五)是什么使得公司和其他競爭者區(qū)別開來
其中,公司的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場將會進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營定義。而公司的經(jīng)營定義又決定了其在市場上的趨向。如果公司能明確的界定其當(dāng)前的業(yè)務(wù),那么它就走上了建立有效市場營銷計(jì)劃的正道。公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競爭能力是影響公司戰(zhàn)略的一個(gè)最為核心的因素。因?yàn)檫@些因素能夠?yàn)楣咎峁└偁巸?yōu)勢,以便其能充分的利用某些市場機(jī)會。作為營銷人員,如果都能領(lǐng)悟透其中含義,這說明公司不僅僅是領(lǐng)跑者,而是遙遙領(lǐng)先者。
下面是籌劃分公司及市場區(qū)域劃分:
市場部名稱人員區(qū)域
莞深市場部2人(深圳市、東莞、珠海、中山等)需傳真機(jī)、電話、打印機(jī)
廣州市場部2人(廣州市、湛江、汕頭、茂名等)
廣西市場部1人(廣西省)
海南市場部1人(海南省、福建)
湖南市場部1人(湖南省、湖北省、江西省等)
職務(wù)基本工資手機(jī)費(fèi)房補(bǔ)業(yè)績考核工資
市場經(jīng)理
營銷員(轉(zhuǎn)正)
營銷員(試用期)
銷售額
市場經(jīng)理10萬/月
營銷員(轉(zhuǎn)正)6~8萬/月
營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定
為了合理利用資金,使業(yè)務(wù)運(yùn)作費(fèi)用發(fā)揮其應(yīng)有的作用,為企業(yè)高效經(jīng)濟(jì)、合理方便動作,分公司特制定營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定:
一、范圍:分公司全體營銷人員。
二、借支核算:營銷人員借支按借款金額=往返長途費(fèi)用+130元/天*計(jì)劃天數(shù)+特殊招待費(fèi)用(招待費(fèi)不得超過此項(xiàng)目簽單總額的千分之五)。營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為1000元/次,每日不得超過2次。行政部經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為200元/次,每日不得超過2次。
三、費(fèi)用報(bào)銷范圍:營銷人員因公司《特殊業(yè)務(wù)公干》的交通費(fèi)(市內(nèi)外)、住宿費(fèi)、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動電話費(fèi)用、郵寄費(fèi)用、招待費(fèi)、出差補(bǔ)助(包括市內(nèi)出差誤餐費(fèi))
四、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
職位乘交通工具最高標(biāo)準(zhǔn)住宿標(biāo)準(zhǔn)(元)出差補(bǔ)助移動電話
分公司總經(jīng)理飛機(jī)根據(jù)實(shí)際情況130元/天600元/月
區(qū)域經(jīng)理130元/天550元/月
營銷員130元/天350元/月五、標(biāo)準(zhǔn)說明
1.必須憑電信局的發(fā)票在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷移動電話費(fèi),超過部分自理;注:營銷員未完成當(dāng)月業(yè)績考核的,手機(jī)費(fèi)報(bào)銷50%。如當(dāng)月未完成業(yè)績,而手機(jī)發(fā)生費(fèi)用少于或等于限額的50%,則按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。
2.試用期內(nèi)的營銷員移動電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)為每月200元;
3.不報(bào)銷出租車費(fèi)用;
4.享受移動電話補(bǔ)助者必須全天開機(jī),如因個(gè)人原因?qū)е峦ㄓ嵅粫?公司有權(quán)不予報(bào)銷當(dāng)月移動電話費(fèi);
5.如預(yù)期未報(bào)銷票據(jù)的,不得再次借支;
6.如果借支超額其提成點(diǎn)后,仍超過其基本工資1.5倍,公司將向本人提出警示,如超出工資的2倍時(shí),公司將停止向該營銷員借支;
7.由于營銷員不仔細(xì)認(rèn)真而造成二次施工的項(xiàng)目,超出分額營銷員需自行承擔(dān)30%;
8.客戶來訪所產(chǎn)生(含贈送禮品)的費(fèi)用,營銷員承擔(dān)70%(僅限于公司提供的禮品)
9.異地傳真費(fèi)用超過10元/次的,由公司承擔(dān)。
10.報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn):對于交通費(fèi)、住宿、接待客戶、誤餐費(fèi)用等均按照嘉鴻順總公司營銷管理制度執(zhí)行;
六、報(bào)銷要求
1.出差費(fèi)用的報(bào)銷單據(jù)上必須注明出差時(shí)間、出差單位、出差事由;
2.所有郵寄費(fèi)用的報(bào)銷要求附清單(郵寄時(shí)間、所寄內(nèi)容、收件人姓名、地址、電話);
3.費(fèi)用報(bào)銷憑發(fā)票報(bào)銷,白條及收據(jù)一律不予報(bào)銷;
4.客戶來司考察時(shí),需填寫《來賓接待計(jì)劃》,如客戶人數(shù)為1-3人,其就餐(含往返機(jī)票)營銷員負(fù)責(zé)承擔(dān)20%,4人以上,營銷員負(fù)責(zé)承擔(dān)12%。如極特殊的,經(jīng)總公司負(fù)責(zé)人同意后,招待費(fèi)用在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票背面注明被招待的單位名稱、列席人數(shù)、級別、招待時(shí)間;
5.市內(nèi)出差所發(fā)生費(fèi)用一律不予報(bào)銷;
6.長途出差(硬臥、大巴)營銷員自行承擔(dān)20%,如為火車坐票、站票的,營銷員自行承擔(dān)10%。如特殊情況需乘坐飛機(jī)的,需經(jīng)過總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后,營銷員方可自行承擔(dān)20%(含機(jī)場建設(shè)費(fèi)和保險(xiǎn));
七、費(fèi)用報(bào)銷程序
分公司和市場部營銷員在當(dāng)月出差回公司后,3日內(nèi)將出差報(bào)帳票據(jù)進(jìn)行整理、分類、分項(xiàng)粘貼,由分公司指定負(fù)責(zé)人核批后,統(tǒng)一交至公司財(cái)務(wù)部處理。
合同執(zhí)行程序
事由:關(guān)于銷售合同的管理及流程
為了加強(qiáng)公司內(nèi)部正規(guī)化管理,分公司決定對各營銷市場部的合同管理、流程情況制定幾項(xiàng)規(guī)定。
a.合同管理
一、銷售合同必須以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司簽訂,蓋深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司合同專用章。
二、銷售合同如因客戶要求修改合同條款,營銷人員將合同傳真合同執(zhí)行部審核后簽訂;如無特殊要求將使用公司統(tǒng)一合同文本。
三、合同報(bào)價(jià)單:
1.詳細(xì)的報(bào)價(jià)編號,上、下浮點(diǎn),此上、下浮點(diǎn)包含信息費(fèi):
2.制表、復(fù)審(分公司總經(jīng)理)簽字、確認(rèn)。
四、顏色配置、平面圖、單件圖:必須有客戶的簽名或蓋章確認(rèn)。
五、各市場部與客戶溝通交貨期限時(shí),要明確包裝、運(yùn)輸周期,便于項(xiàng)目安排生產(chǎn)進(jìn)度,以保證交貨期限的順利執(zhí)行。
六、客戶接貨人、電話、送貨地址必須明確(如客戶簽字不清楚,營銷人員有責(zé)任問明詳細(xì)電話、聯(lián)系人、送貨地址附后或注在合同文本最后一頁的右下方)。因特殊情況以上資料不全的,請市場部以工作聯(lián)絡(luò)單的形式予以說明,如不方便時(shí)請先電話溝通,再于次日補(bǔ)發(fā)傳真。
b.合同流程
一、合同:
1.必須有甲、乙雙方的蓋章,我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章
2.詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系電話及送貨地址
3.明確簽訂日期
二、顏色配置:
1.必須注明需方名稱
2.客戶必須確認(rèn)顏色并在顏色配置選用標(biāo)準(zhǔn)上簽名
三、圖紙(單件、水電、平面、如有3d圖的附3d圖)
1.所有單件圖必須有分公司負(fù)責(zé)人及客戶方的確認(rèn)簽名
2.所有單件圖紙必須與平面及報(bào)價(jià)相符合
四、報(bào)價(jià):
1.報(bào)價(jià)上復(fù)審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名
2.報(bào)價(jià)單上要有報(bào)價(jià)人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn)(有含信息費(fèi)的必須注明)
五、信息費(fèi):
1.信息費(fèi)與合同一并下單
2.信息費(fèi)單填寫清楚
3.必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名
八、營銷員提成制度
1.合同簽訂之日起4個(gè)工作日內(nèi),行政部、財(cái)務(wù)部必須計(jì)算出該合同的下浮點(diǎn)和正常情況下的提成點(diǎn)金額,減去應(yīng)扣除的業(yè)務(wù)費(fèi)用,并與營銷人員簽名確認(rèn)。
2.安裝完畢,全部貨款(質(zhì)保金除外)收完后,在8個(gè)工作日內(nèi)兌現(xiàn)營銷人員提成(質(zhì)保金的相應(yīng)提成不在內(nèi),待質(zhì)保金收回后再行提成)。若公司因資金問題暫未結(jié)算,公司可出示欠條給營銷人員,并在20個(gè)工作日內(nèi)支付該提成款。
《營銷人員提成分配方案》
1.考核因素:a成交額b下浮點(diǎn)c款項(xiàng)回收
2.如有上浮,上浮部分營銷員為40%,公司為60%。
3.下浮點(diǎn):
47%以下,提成點(diǎn)2.3%
44%~47%以下,提成點(diǎn)2.8%
43%~40%以下,提成點(diǎn)3.5%
39%~35%以下,提成點(diǎn)4.0%
34%~30%以下,提成點(diǎn)4.7%
29%~25%以下,提成點(diǎn)5.5%
24%~20%以下,提成點(diǎn)6.3%
19%~15%以下,提成點(diǎn)7.3%
14%~5%以下,提成點(diǎn)8.5%
4%~0%以下,提成點(diǎn)9.5%
視簽單情況增補(bǔ)的提成(具體產(chǎn)品部份):
簽訂臺面板材為臺灣三雄或浙江瑞星增補(bǔ)提成0.35%
簽訂臺面板材為富美加增補(bǔ)提成0.25%
簽訂臺面板材為威盛亞特殊色增補(bǔ)提成0.2%
箱體為空箱增補(bǔ)提成0.25%
鋼木通風(fēng)柜增補(bǔ)提成0.3%
九、營銷人員收款制度
1.正常貨物安裝完畢后(客戶簽訂驗(yàn)收單之日起),營銷人員必須在30個(gè)工作日內(nèi)收回該單應(yīng)收款項(xiàng),否則按該單提成總金額的0.2%扣除提成;如果50日以上仍不能收回款項(xiàng),則按15元/天進(jìn)行扣款。
2.在正常貨物安裝完畢后(客戶簽訂驗(yàn)收單),營銷人員在7日內(nèi)收回應(yīng)收款項(xiàng),則給予營銷人員實(shí)際成交金額的0.15%獎勵。
3.因營銷人員的問題,造成該單款項(xiàng)不能收回(成為死單),不僅扣除該單的全部提成外,而且要根據(jù)實(shí)際情況對該營銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,并有權(quán)辭退該營銷員。
十、執(zhí)行
本規(guī)定與營銷總公司相關(guān)規(guī)定一并執(zhí)行,執(zhí)行起始時(shí)間為___年___月___日,
其它與本規(guī)定有沖突的以本規(guī)定為準(zhǔn),由公司監(jiān)督執(zhí)行。
生效:以上規(guī)定從___年___月___日起生效
適用群體:分公司營銷人員
解釋權(quán):歸公司懂事會
監(jiān)督執(zhí)行:營銷總公司
制度范例 薪酬管理的最高境界
