管業(yè)工程報備管理制度

管業(yè)工程報備管理制度

某管業(yè)工程報備管理制度

為構建良好的終端銷售秩序,體現公平競爭原則,保護工程客戶利益,提高業(yè)務員、經銷商抓工程項目的積極性,特制定本制度。

一、工程報備管理原則

1、時間優(yōu)先原則:所有可操作工程項目必須向市場管理部報備,按報備時間先后排列報備人順序,遵循'誰先報備誰優(yōu)先操作'原則;

2、地域優(yōu)先原則:工程報備堅持以工程所在地經銷商優(yōu)先操作的原則。

3、效率原則:批準跟進的第一報備人1個月內工程操作必須有實質性進展或簽約,否則公司有權調整,指定第二報備人跟進;

4、資源匹配原則:報備方必須如實反映該項目甲、乙方等關系資源情況和供貨資金實力與服務能力,報備項目規(guī)模必須與報備人資源狀況相匹配。

5、給付定金優(yōu)先原則:如遇重點項目,且多個經銷商資源相當,按照付定金先后為準。定金額度以工程總貨款的10%核定。如報備經銷商實現供貨,此定金可轉作貨款。

二、報備項目數與考評辦法

1、工程報備數量根據經銷商資源狀況確定,分為三檔:(5萬