地產(chǎn)認購銷控管理條例
認購及銷控管理條例
1銷售管理
a、銷控工作由銷售經(jīng)理統(tǒng)一負責,銷售經(jīng)理不在時,由項目經(jīng)理具體執(zhí)行,并第一時間知會銷售經(jīng)理。
b、售樓員需銷控單位時,須同銷售經(jīng)理聯(lián)系,確認該單位尚未售出可以銷控,才能進行銷控。
c、銷售經(jīng)理進行銷控前,必須以售樓員先交客戶的認購定金或身份證原件為原則。
d、售樓員須在銷控確認單位后,方與客戶辦理認購手續(xù)。
e、售樓員不得在銷售經(jīng)理不知情或銷控未果的情況下,自行銷控單位,否則自行承擔由此而產(chǎn)生的一切后果,公司也將嚴肅處理當事人。
f、銷控后,如客戶即時下訂并認購,銷售經(jīng)理需將最新資料登記于銷控登記表。
g、銷控后,如客戶無下訂或撻訂,銷售經(jīng)理需及時取消該單位的銷控登記。否則因此產(chǎn)生的后果由銷控員承擔。
h、如客戶已確認撻定,售樓員必須第一時間向銷售經(jīng)理匯報。
2、定金與尾數(shù)
a、售樓員必須按公司規(guī)定的定金金額要求客戶落訂,如客戶的現(xiàn)金不足,售樓員可爭取客戶以公司規(guī)定的最低定金落訂。
b、如客戶的現(xiàn)金少于公司規(guī)定的最低定金,必須經(jīng)得銷售經(jīng)理的同意后才可受理,否則不予銷控并認購。
c、如客戶::并未交齊全部定金,售樓員必須按公司所規(guī)定的補尾數(shù)期限要求客戶補齊尾數(shù)。如客戶要求延長期限的,須知會銷售經(jīng)理并取得同意后方可受理。
3、收款、收據(jù)與臨時認購書
a、售樓員向客戶收取定金或尾數(shù)時,必須通知項目經(jīng)理,并由會計與客戶當面點清金額。項目經(jīng)理核對無誤后,會計才能開具收據(jù),并即時收妥定金及相應單據(jù)。
b、客戶交出的定金不足,需補尾數(shù)的,只能簽定'臨時認購書'。
c、客戶交尾數(shù)時,原已開出的收據(jù)不需收回,增開尾數(shù)收據(jù),項目經(jīng)理核對無誤后與客戶簽定認購書,并收回'臨時認購書'。
d、客戶交出的定金或尾數(shù)為支票的,開具支票收條,在收條上登記認購情況,并進行銷控,在支票到帳后,方可辦理認購手續(xù)。
4、認購書
a、認購書中的樓價欄,須以客戶選擇的付款方式所能達到的折扣之后的成交價為準。如該單位有額外折扣,須由銷售經(jīng)理簽名。
b、認購書中的收款欄,須由項目經(jīng)理核對定金無誤后如實填寫,并在下方注明所開收據(jù)編號。
c、售樓員填寫完'臨時認購書'后,必須交由項目經(jīng)理核對檢查,核以檢查無誤后可將客戶聯(lián)作為認購憑據(jù)交給客戶戶并將其余聯(lián)收妥。
