第1篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計622個字，預計看完需要2分鐘，共有300位用戶收藏，15人推薦！
男：各位朋友大家好，中國電信攜手賀元旦、迎新年特賣狂歡周強勢啟動了!
女：活動期間所有手機批發(fā)價銷售，向?qū)庉跏謾C市場破冰亮劍，年底清倉降、降、降、低、低、低。
男：經(jīng)歷多年的發(fā)展壯大，憑誠信經(jīng)營、顧客為上的經(jīng)營理念及良好的售后服務贏得了廣大消費者的認可，并與諾基亞、三星、金立、長虹、薩際通、歐新等一系列國內(nèi)外知名品牌強強聯(lián)手，集團式的采購購渠道，為您提供最新的款式，最低的價格。
女：在*手機賣場，有最新的3g手機，最時尚的暢銷手機，我們憑借心動的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)雅的購物環(huán)境，給顧客帶來最佳購物感受。我們鄭重承諾：凡我店所購手機一律正品行貨，絕無翻新，假一賠十。
男：活動期間國際知名品牌手機lg gs100(一百)心動價僅售199元、諾基亞1280心動價僅售228元、金立v109心動價僅售499元、金立v306心動價僅售599元。
女：小燕子趙薇親情代言歐新手機，質(zhì)量有保障。l9心動價僅售399元、歐新d300心動價僅售499元。
男：天翼帶您暢游3g，手機質(zhì)量好、網(wǎng)絡信號強，買多少送多少，手機免費拿。
天語f6310買350送350元話費，中興s192買350送350
元話費 諾基亞2505時尚翻蓋手機買450送450元話費手機不花一分錢。
女：雙模手機更優(yōu)惠，移動、聯(lián)通、電信隨你裝
天語d178買700送700元話費、酷派d23買750送750元話費。
男：您還在為手里的幾張?zhí)柎a卡而煩惱嗎?隆重推出新款手機，一臺手機同時裝三張?zhí)柎a卡，手機還免費送，免去您攜帶多部手機的煩惱。
女：買手機我只到，價格不貴一分，服務更勝一籌。 男：買手機我只到，買的放心，用的舒心。更多優(yōu)惠請進店咨詢。
第2篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計5962個字，預計看完需要15分鐘，共有186位用戶收藏，29人推薦！
索愛音樂手機廣告策劃書
一.前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、市場調(diào)查
經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調(diào)查關于消費者消費行為趨勢的調(diào)查結果以及音樂手機的評選結果與人們關于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調(diào)查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。
三、競爭分析
1、 音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20xx元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
四、消費分析
相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
五、產(chǎn)品分析
在sony ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年yoy成長率高達83.3%，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達百分90.9%，預計20xx.20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在20xx年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂手機產(chǎn)量預測
六、廣告策略
(一).目標人群
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來表現(xiàn)。
產(chǎn)品定價
(二).產(chǎn)品定價
目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
(三).廣告目標
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立w995音樂手機的領導地位。
七、廣告主題
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。
八、廣告運作方案
1、產(chǎn)品推廣
沿用sony ericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光. 通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
2、廣告宣傳
(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù) 玩索愛音樂明星問答
游戲，答對三條，就即可獲得索愛音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名c d，潘韋柏手辦公仔等等
3、售后服務
(1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
九、媒體推薦及預算
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到索愛音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用索愛音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人 們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說…索愛音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是索愛音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)索愛音樂系列手機良好的音
質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入 侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好 地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人” 形成鮮明的對 比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表 一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，
第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……
公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.看站牌名的市
民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手
機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機
的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元
中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
廣告預算
電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇” 約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇” 約50000元。 事物廣告費用：主要用
于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約1 35000元。
公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30 天為期，約120，000元。
大型標板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元
總計：約3，880，000元
這也是一個系列廣告，用索愛這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將索愛音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點， 然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來
表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn) 品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領軍者，因為k>;q>;j，所以表面是在宣傳其 他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
媒介提案:
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”. 時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。 其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信
息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛 樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月
小結 160 2085000/月
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱 廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
第3篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計7097個字，預計看完需要18分鐘，共有147位用戶收藏，13人推薦！
現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。
三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意。現(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。
現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。
一、廣告調(diào)查
1、環(huán)境調(diào)查
(1)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查
在市委政府的帶領下，合肥市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
(2)社會文化環(huán)境調(diào)查
進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
(3)科學技術環(huán)境調(diào)查
手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
2、消費者調(diào)查
(1)消費者的總體消費態(tài)勢
大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)
(2)現(xiàn)有消費者的分析
大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機的擁有率高達98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
(1)大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。
(2)手機價格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。
(3)少數(shù)的手機價格在20xx元以上，占5%。
(3)潛在消費者分析
a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑
b、潛在消費者的購買行為
根據(jù)調(diào)查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能
3、產(chǎn)品調(diào)查
(1).產(chǎn)品簡介 三星sx在外觀方面和之前我們熟知的sphone風格類似。該機采用了分辨率為hvga(320480)的3.5英寸的tft屏幕，機身尺寸112.459.911.5mm，鋰電池
重量為113克，手感適中，是一款定位中低端的機型。三星sx還支持800萬像素自動對焦攝像頭，功能上支持led補光燈、人臉檢測等實用功能。除此之外，內(nèi)置1350mah而像wi-fi、wcdma制式3g網(wǎng)絡、a2dp藍牙技術以及gps等硬性功能s5830都統(tǒng)統(tǒng)具備，表現(xiàn)也是非常全面的。在系統(tǒng)方面該機搭載了市面最流行的android2.3系統(tǒng)。功能上支持flash頁面顯示以及移動ap等功能。此外本機內(nèi)置的是高通驍龍snapdragon msm7227處理器，表現(xiàn)中規(guī)中矩
(2)產(chǎn)品性能
從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學時勢一應俱全。 3gwlan極速網(wǎng)絡體驗，隨時隨地與世界親密接觸。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
4.產(chǎn)品價格
相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當代大學生的需求。
5.產(chǎn)品外觀
三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。
4、競爭者調(diào)查
(1)直接競爭對手
三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術，從技術層面講是三星最大的敵手!
(2)潛在競爭對手
目前國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
5.廣告企業(yè)調(diào)查
(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景
從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在20xx年達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一 。
(2)高素質(zhì)的員工隊伍
公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。
(3)高效益的經(jīng)營管理
以人才和技術為基礎 ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務 ;為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結成利益共同體 。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài) 向世界挑戰(zhàn) 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄準國際領先企業(yè) 增強自信，勇奪世界第一 創(chuàng)造出未來。
(4)強大的營銷系統(tǒng)
三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經(jīng)營理念： 以人才和技術為基礎 ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務 ;三星新經(jīng)營哲學： 危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去 變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范 同一方向 重質(zhì)經(jīng)營 信息化、國際化、復合化 。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。 為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務業(yè)確定為其核心業(yè)務，以成長為引導信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
(5)完備的售后服務體系
為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應盡的責任和義務。三星服務理念： 與顧客保持最緊密的關系 為了滿足顧客而竭盡全力 讓顧客享受最完美的售后服務。
二、廣告戰(zhàn)略與決策
1、廣告市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結合三星sx手機產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
2、廣告定位策略
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
3.廣告訴求的策略
三星手機很多是由東方神起 ss501 少女時代 rain金泰熙 玄彬 李俊基全智賢 在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質(zhì)量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：
(1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。
(2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
(3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。
4、確定廣告目標
三星sx是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機推出后能有更好的銷量。
5、廣告表現(xiàn)策略
a 招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
b 視頻廣告創(chuàng)意
人物介紹
a 女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。
場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
6、廣告調(diào)查問卷
尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟技術職業(yè)學院的學生，正在進行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費者對智能手機的關注點，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!
1 您最喜歡的手機品牌是什么?(自由式回答)
2 您的職業(yè)是(單選)
a 大學生 b 中學生c 公務員 d 公司白領 e 上班族
3 您的性別和年齡段是?男性( ) 女性( )(單選)
a 20歲以下 b 20——25歲 c 25——30歲 d 30——40歲
e 40——50歲 f 50歲以上
4 您最有意下面智能手機中哪項其他功能? (單選)
a 導航功能 b 電視功能 c 超長待機功能 d 雙卡雙待功能 e 高像素拍照功能 f rmvb格式影片播放功能 g 類列iphowe的智能操作系統(tǒng)
5 您對購買智能手機您最在意什么(單選)
a 耳機音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小 b 低廉價格 c 炒作界面美觀d 外觀漂亮
6 您準備購買的智能手機是什么價位的(單選)
a 20xx——3000元 b 200——20xx元 c 800——1200元 d 500——800元
7 在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)
a 紐曼 b 三星 c 諾基亞 d opop手機 e 金立 f 其他 8 您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機?(單選)
a 專業(yè)手機通訊市場 b 二手店 c 電子商務網(wǎng)站 d 電視購物 e 其他
9 您最傾向購買什么顏色為主的智能手機?(單選)
a 鋼琴黑 b 珍珠白 c 粉紅色 d 寶石藍 e 酒紅色 f 中國紅 g 咖啡色h 其他色
10 您準備購買什么樣式的手機?(單選)
a 直板帶數(shù)字鍵盤的手機 b 直板pda式手機 c 上下滑蓋手機 d 翻蓋折疊手機 e 折疊360度旋轉(zhuǎn)手機 f 側(cè)滑全鍵盤手機 g 觸屏功能
h 其他
11 您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)
a 2.0英寸 b 2.4英寸 c 2.8英寸 d 3.0英寸 e 寬屏 f 其他
三、廣告計劃書
1 商品的問題點與機會點
(1)機會點
三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
(2)問題點
手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
2 廣告目標的確立
a、突出三星智能手機完美功效和產(chǎn)品外觀特點，建設手機高端品牌的新形象。
b、借助三星智能新品牌在學生人群中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人群中的美譽度。
c、加大在學校里面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數(shù)。
3 廣告定位
專業(yè)智能手機，傾力打造完美時尚功效。
4、訴求對象
在校和剛畢業(yè)的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。
5、訴求重點
三星sx手機，時尚、年輕、外形獨特
三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。
品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
四、廣告表現(xiàn)
(一)廣告媒體選擇
首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復翻閱。
然后是廣播與網(wǎng)絡，主要采用插入式廣告形式。
最后是戶外廣告。
(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)
1、電視腳本
人物介紹
a 女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。
場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
2、廣播稿
播放：2pm 《my color》
男： 愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!
3、招貼畫
五、廣告測評與評估
(一)傳播效果評估目的
通過了解廣告刊播后對受眾產(chǎn)生的各種心理效應，如廣告對知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測廣告決策的正確性，改進、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。?
(二)傳播效果評估指標
采用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。
(三)傳播效果評估內(nèi)容和方法
采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
(1)認知測評
內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標志等的認知程度。
主要測試項目：
注目率：看過“三星智能手機”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。 精度率：認真看過并詳細了解“三星智能手機”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
(2)記憶測評
內(nèi)容：用于檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。 主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
(3)態(tài)度測評
內(nèi)容：測評消費者對“三星智能手機”印象。
主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。
六、廣告預算
1電視廣告
根據(jù)廣告研究和咨詢公司kantar media的數(shù)據(jù)，三星20xx年在美國電視、互聯(lián)網(wǎng)中花費的廣告費高達4.01億美元。三星20xx年至20xx年間廣告費增長了
3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。
三星的廣告費主要為galaxy s iii等設備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“the next big thing is already”，這系列的廣告主要展示在apple store門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領先的智能手機廠商。相信在galaxy s4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。
2.雜志
主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。
3校報
主要活動前后刊登一月，投入5萬
4網(wǎng)絡
網(wǎng)絡：選擇點擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費，50元cpc預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。
5.廣播
選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
6.公關活動
公關活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。
7.總預算
第4篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計434個字，預計看完需要2分鐘，共有186位用戶收藏，14人推薦！
夏新 a6----- 夢幻魅力 , 舍我其誰 !
海爾 v6000------ 銳閃一現(xiàn) 四倍精彩
西門子 s2588---- 馬上給你顏色看 !
愛立信 gh-398------ 一切盡在掌握 愛立信 t-18------- 回頭便知 我心只有你 西門子 2128------ 靈感點亮生活
阿爾卡特 ot835------ 誰在顛覆溝通規(guī)矩 ? 感應此刻 , 品味此刻
大顯 d7199-- 精點世界 , 極致精彩 索愛 t618--- 如此醒目 , 誰不相形失色 ?
索愛 t628---- 反正自有風格 康佳 a08---- 奧斯卡 , 影像天下 諾基亞 6230--- 多角色 , 多出色
諾基亞 7200----[ 醉 ] 時尚 : 迷戀是一種時尚態(tài)度 迪比特 6588c--- 捕捉時尚 , 領導潮流 松下 ngd88---- 不一樣的焦點 三菱 n720--- 美麗世界 忘我投入 三菱 n750--- 娛樂狂 工作狂
lg8390----- 旋拍自如，靈犀互動!
三星 s208--- 雙彩互動 時尚旋律
三星 s508--- 展露精彩本色
三星 e108---- 我的時尚 dna
三星 x608----- 閃動夜的美
vk500----- 拍你所想 , 想你所拍 !
vk530----- 一個 ” 拍 ” 擋 , 多種精彩 !
tcl u8----- 飛越新高度 體驗高清晰
nec n8----- 即拍即現(xiàn)，即發(fā)即見
nec n820---- 炫彩魅力 誘惑難擋
大唐 gx20n---- 讓真實更精彩
moto v303---- 為色彩而生
moto v66----- 優(yōu)雅純粹
波導 女人星 ---- 誘惑你自己 !
第5篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計330個字，預計看完需要1分鐘，共有212位用戶收藏，19人推薦！
*手機廣場新年、新春、新好禮!廠商聯(lián)手讓利達標優(yōu)惠活動。全市最低價88元，199元送電熱水壺，299元送電飯鍋，399元送電飯煲，499元送電暖扇，599元送電磁爐，好禮多多、優(yōu)惠多多、進店有禮，買手機送大禮。
移動新春卡，買50送50再送精美禮品。買手機到!真機、好機又實惠!*手機廣場還為新老客戶提供免費下載歌曲、電影、圖鈴等。為您提供專業(yè)免費包膜、貼膜，精心呵護您的手機。我們還可為您的親朋好友免費清洗、清潔手機。因為我們專業(yè)，所以為您所想。同時，*手機廣場還為您提供技術精湛的手機維修服務，快速訂做電池、充電器、耳機等增值服務，買手機放心、省心到。“老字號”，經(jīng)營十載、客戶信賴的品牌，十年風雨同舟，穩(wěn)步和諧發(fā)展，現(xiàn)與中國移動攜手打造通信行業(yè)一條龍、一站式服務，真誠歡迎您的光臨!
第6篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計4835個字，預計看完需要13分鐘，共有181位用戶收藏，15人推薦！
一.前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對手機后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對手機的關注，在一定程度上催生了手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二.內(nèi)容提要
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承"攜手同行，共創(chuàng)未來"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn),深入滲出新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。
三.市場環(huán)境分析
(一)手機市場狀況
1、手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的看望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展。
雖然手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。
3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
在手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在手機領域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為手機市場的一大觀點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)手機市場競爭
在sony ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍手機市場。
(三)諾基亞：手機保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻手機市場，成功地找往返了自己在手機市場應有的位置。
實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的"后發(fā)優(yōu)勢"，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。
20xx年，諾基亞為此成立了專門推動手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定手機戰(zhàn)略、規(guī)劃產(chǎn)品推廣。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的手機和品牌信息傳達給消費者。
20xx年，諾基亞在手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
四.營銷提案
(一).目標人群
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達情感的一種方式，音樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。
(二).產(chǎn)品定價
目前，諾基亞的系列手機包括有n5250，n5200，n5500，n3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
(三).廣告目標
(1)支持全新系列手機上市信息宣傳。
(2)介紹“nokia,真好”的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。
(四).產(chǎn)品定位
(1)專為年輕人量身打造的nokia手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動nokia手機帶來的無限樂趣，并通過手機表達情感，通過手機認識、結交更多的朋友。
(五).產(chǎn)品推廣
沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起手機的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對"nokia ,真好"的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞手機n5250，n5200，n5500，n3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
(六).廣告宣傳
對“nokia,真好"的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈送活動。
購買任何一款諾基亞手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞明星禮品。禮品有王力宏簽名cd，潘韋柏手辦公仔等等
(七).售后服務
(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
五.創(chuàng)意設計提案
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種"nokia ,真好…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。
創(chuàng)意一：電視廣告--nokia星球
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的手機在跳動，人與人之間也是通過手機來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的手機就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大呼：nokia,真好。
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：nokia，打開腦袋讓你說…
這是一個系列廣告，有兩個場景，分別用nokia兩種手機來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個"大人"形成鮮明的對比，在畫面中加滲透"nokia，打開腦袋讓你說…"這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，手機是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機。
平面廣告二：nokia，喜怒哀樂任你說…
這也是一個系列廣告，用nokia這這四種手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出手機是人們表達情感的一種方式，手機是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
六、媒介提案：
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月
小結160 2085000/月
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元
中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
七.廣告預算
1.廣告制作預算：
電視廣告-"nokia星球篇"：約300000元。
平面廣告一："nokia，打開腦袋讓你說篇"約50000元。
平面廣告二："nokia，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳。約為600000元。
2.媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
大型標板廣告：購買以"s"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"b"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元
總計：約3，880，000元
第7篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計672個字，預計看完需要2分鐘，共有140位用戶收藏，16人推薦！
產(chǎn)品名稱：聯(lián)想pd90w魔方手機
廣告長度：17秒
產(chǎn)品說明：聯(lián)想pd90w魔方手機，橫屏、豎屏，兩種屏幕的轉(zhuǎn)換方式，看似像一個可以玩轉(zhuǎn)的魔方，造型新穎，適合年輕人使用。
廣告構思：因為這款手機屬于聯(lián)想魔方系列的手機，以女孩玩魔方的場景過渡到魔方手機，而女孩快樂的感覺則體現(xiàn)出她對于這款手機的喜愛，讓受眾想起童年的魔方記憶，更激起他們對于這款手機的喜愛。
相關要求
1 演員，一名年輕時尚的女孩，能夠表現(xiàn)出年輕人對于這款產(chǎn)品的喜愛 2 音樂，節(jié)奏輕松歡快，富有休閑感覺的鋼琴演奏，體現(xiàn)出濃濃的時尚感覺。 3 場地，室內(nèi)拍攝，要求場地簡潔明了。
4 拍攝，在穩(wěn)的前提下，使用運動鏡頭拍攝，注意鏡頭的搖、移的技巧使用。 5 剪輯，畫面銜接采用閃黑、閃白進行處理，使節(jié)奏符合輕快的特點。
廣告腳本
1畫面 女孩正在玩魔方，表情輕松。采用中景拍攝，鏡頭從左往右慢慢移動。
旁白：童年魔方記憶
2 畫面 漸出第二個鏡頭，魔方上面陳列橫屏的聯(lián)想魔方系列手機。鏡頭漸漸推近。
3 畫面：漸出第三個鏡頭，女孩依然在玩魔方，表情輕松。采用近景拍攝，鏡頭從左往右慢慢移動。
4 畫面：漸出第四個鏡頭，魔方上面陳列豎屏的聯(lián)想魔方系列手機。鏡頭漸漸推近。
5 畫面：過肩鏡頭拍攝女孩翻開手機橫屏。
旁白：時尚橫屏
6 畫面：正面近景拍攝女孩拿著橫屏手機，開心的樣子。
7 畫面：女孩翻開手機豎屏，擺造型，正在自拍，此時慢鏡頭顯示女孩很喜歡這款手機。
旁白：經(jīng)典豎屏。
8 畫面：漸出聯(lián)想魔方系列手機豎屏樣式，慢慢推近鏡頭。
畫面：漸出聯(lián)想魔方系列手機橫屏樣式，慢慢推近鏡頭。
旁白：盡在聯(lián)想魔方手機
9 畫面：閃白出現(xiàn)“聯(lián)想 只要你想”的畫面。
旁白：聯(lián)想 lenovo
第8篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計349個字，預計看完需要1分鐘，共有164位用戶收藏，23人推薦！
1. **手機，*日*時前清倉。
2. **手機，*月*日后很難得再促銷了。
3. **手機，8折?7.5折?來了就知道。
4. **手機，為之“折”服!
5. **手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
6. **手機折上折，想都不敢想的價格。
7. 為手機店名,根據(jù)促銷產(chǎn)品的廣告詞與店名進行適當改正。
8. 不要搶，**手機*日*時才恢復原價。
9. 福喜雙至，就到!(建議名字取兩個字的，利于宣傳)。
10. 國慶店慶雙重慶 送禮喜連連
11. 國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。
12. 你買不到**手機了，*點*分我們就不打折啦。
13. 雙節(jié)購機有禮，(手機城名稱)十分滿意。
14. 雙節(jié)購機有禮，xx手機城名稱)十分滿意。
15. 國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。。
16. 福喜雙至，就到!(建議名字取兩個字的，利于宣傳)
17. 國慶店慶雙重慶 送禮喜連連
18. 為手機店名,根據(jù)促銷產(chǎn)品的廣告詞與店名進行適當改正.
第9篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計2191個字，預計看完需要6分鐘，共有145位用戶收藏，25人推薦！
一、廣告文案評析：
“中國移動”的廣告口號：“溝通從心開始”
這個廣告口號體現(xiàn)了企業(yè)對消費者的情懷，為自己建立了一個真誠的、可信任的企業(yè)形象。“溝通從心開始”有一語雙關的含義，即表達了企業(yè)本身與費者的關系，同時在更高層面上表達了人與人之間的關系。將企業(yè)的理念、企業(yè)為消費者所做的努力、企業(yè)對消費者的關切用情感性較強的形式告訴消費者，使情感滲透形成某種內(nèi)在的親和力。這種情感性訴求有助于廣告主體與目標受眾、目標消費者之間建立特殊的關系，這個特殊關系的建立，可以使一般的消費者轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠者。中國移動采用這樣的廣告口號除了體現(xiàn)一種大氣外，還流露了出許多人性的東西，與它的地位非常相符。
二、廣告文案評析
1、廣告標題：把耳朵靠近我„„讓我為你述說一段美麗的過程(寶露化妝品)
2、廣告口號：鉆石恒久遠一顆永流傳(謝瑞麟)
1、這是一則典型的祈使式廣告標題。這種標題的主要特點但是可以運用情感因素，使廣告和消費者之間的距離縮短，又因為告知了原因和理由，就使的標題很有說服力和吸引力。作為一個化妝品的廣告，運用了“讓我為你訴說一段美麗的過程“這樣的詞句，對每一個女性都極富誘惑力，同時這種建議的原因是女性最為關心的，因此使廣告標題具有直接的說服力，而在語言組合和表達的口吻，情緒傾向等方面擁有令人信服的誠意，頗能打動消費者。
2、這是一則家喻戶曉的廣告口號，由于它用詞樸素，合于音韻，因此瑯瑯上口，令說的人感覺流暢輕松，通過反復的念讀和反復的傳播產(chǎn)生和擴大了影響力。但如果為了押韻而押韻，就可能會出現(xiàn)不倫不類的情形，因此這個廣告口號真正的生命力在于它豐富的內(nèi)涵。它將鉆石本身的特性與“天長地久”自然的結合起來，代表著一種永恒不變的承諾，這種承諾不僅來自產(chǎn)品本身，還來自于產(chǎn)品背后更深層次的含義。
三、廣告文案評析：
“愛立信”手機的廣告口號：“一切盡在掌握”
愛立信的這個廣告口號主要的針對它的目標消費者成功人士，因此在其中體現(xiàn)出一股霸氣。同時有企業(yè)理念和產(chǎn)品的特色喻于其中，雖然用詞簡單，但始終讓人覺得有一種精神的力量在其中涌動，這與目標消費者的內(nèi)在特征相吻合---“自信、果斷、堅決”。
廣告口號有一語雙關的含義，“掌握”兩字既表現(xiàn)了手持電話的姿勢，又有字面意義之外的更深的含義。
口號的生命力已遠遠超出了它的詞面含義，而上升到了精神層面。這個廣告口號也一直作為廣告的主題在各個廣告中得到了很好的表現(xiàn)，產(chǎn)品和企業(yè)的形象也通過這個廣告口號得到了很好的構筑。
四、廣告文案評析：
“諾基亞”手機的廣告口號：“科技以人為本”.
一個觀念前瞻的廣告口號體現(xiàn)了一個觀念前瞻的廣告主體，體現(xiàn)了其廣告主體表現(xiàn)出的一種號召力，體現(xiàn)了一個企業(yè)的理念，一個企業(yè)的位置，一個企業(yè)的產(chǎn)品素質(zhì)。
諾基亞的“科技以人為本”就是這樣一個觀念前瞻的廣告口號，也是一個永不會落伍的口號。它崇拜科技，但它更注重人。因為人才是科技中的主導，人才能創(chuàng)造科技，人才能達到溝通的萬能。這個廣告口號也體現(xiàn)了企業(yè)的精神理念、產(chǎn)品定位，在以理性為主的訴求中不乏感性的閃光點，增強了品牌印記，使企業(yè)、產(chǎn)品極富個性特征。
五、廣告文案評析：
“中國聯(lián)通”的一則廣告口號：“想輕松找聯(lián)通”
廣告口號采用的是對句形式，最后的一個字都是押了同樣的韻。這樣讀起來瑯瑯上口，可以利用音韻效果產(chǎn)生多度流傳。
針對現(xiàn)今人們追求的方便、輕松，它在內(nèi)容中做了利益的承諾，“想輕松，找聯(lián)通”，這才是關鍵。因為消費者不會看你的廣告做的任何精美、創(chuàng)意任何新奇，它要看的是你能否給我?guī)砬袑嵉睦?。用一種平易的方式給予消費者一定的承諾，表現(xiàn)出平民化的風格，這與它的競爭對手中國移動的風格有很大的不同。同時廣告口號用詞簡單、合于音韻，讀起來瑯瑯上口，便于口頭傳播，擴大影響力
六、廣告文案評析：
1、廣告標題：喝貝克，聽自己的
廣告正文：我/德國貝克啤酒/620xx年來，/我就是這樣/堅持自己獨特的脾氣/泡沫一定要潔白/色澤一定要清亮/口感一定要爽快/我就愛跟你這樣/從不隨波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!
2、廣告標語：由內(nèi)而外的美麗，朵而膠囊
1、如今的時代，要求個性的飛揚，要求非常的自我。貝克啤酒正是以此為契合點，作了一番個性的的展現(xiàn)、自我的宣泄。
廣告口號“喝貝克，聽自己的”就是賦予貝克啤酒獨特的個性來引起受眾的關注和記憶，從而能使其在平凡中得到突現(xiàn)。
廣告文案采用了自述體。自述體廣告文案的特征是，將產(chǎn)品擬人化，體現(xiàn)出產(chǎn)品由物性到人性的轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)品以人性的表達來與受眾之間產(chǎn)生共鳴。貝克啤酒在自述中，還打出尋找不隨波逐流的朋友的口號，更是對了一些要求自我和個性的人的“味”了。
2、“朵而”的成功之處在于它提出了一個消費概念女人的保養(yǎng)，應該是由內(nèi)而外的保養(yǎng);即通過口服，來調(diào)整內(nèi)分泌的失調(diào)，排除毒素，補血養(yǎng)顏，達到“細膩，紅潤，有光澤”。不是直接的將企業(yè)的心聲進行表白，而是通過某種觀念的提出和表達，來表現(xiàn)廣告主體中的企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷者、服務者的觀念和看法，表達對一種消費方式和消費觀的創(chuàng)造和引導。
“朵而”的成功之處還在于它順利的將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為購買理由因為“朵而”能使人由內(nèi)而外地美麗，這可是女人所趨之若騖的。
第10篇 手機的廣告詞
閱讀小貼士：本篇共計10214個字，預計看完需要26分鐘，共有123位用戶收藏，12人推薦！
手機對人們來說已不再新鮮，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，全球手機用戶數(shù)量有達到46億。這意味著全球平均每3個人中就有2個手機用戶。在中國，移動用戶數(shù)量未來幾年將繼續(xù)快速增長。到20xx年，中國手機用戶數(shù)量從20xx年的5.40億增長到了7.38億。
對于這日益增大的消費市場，它擴大的前提條件事日益飽和的手機產(chǎn)品生產(chǎn)出售市場。目前的手機市場，除了國外的一些著名產(chǎn)品，洛基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等，國內(nèi)還有七十多種手機品牌，主要是步步高，天語，金立，夏新，波導等。從整體環(huán)境來看，手機市場是趨于飽和的。
另外，現(xiàn)在以手機為主的電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度極快，各個手機制造商都在推陳出新，“亂花漸欲迷人眼”，人們在對手機的選擇上，顯得更從容。
但是這隨之帶來兩個問題。其一，面對日益飽和的手機市場，消費者選擇的空間更大，這樣，手機制造商和銷售商如何拓寬自己的銷售市場，穩(wěn)固自己的目標消費群體?這關乎一個產(chǎn)品的生存和發(fā)展。其二，由于國外手機運營商占據(jù)銷售主導地位，針對國產(chǎn)手機來說，這是一個生存的巨大挑戰(zhàn)。加上國產(chǎn)手機本身對消費者的分流，其市場形勢更為嚴峻。那么該如何發(fā)掘有限的市場空間，增加更多的銷售渠道，這是至關重要的問題。
在一個產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快、注重時尚、國外品牌占據(jù)主要市場份額的高科技產(chǎn)品市場上國產(chǎn)品牌要求得生存，需要從兩個環(huán)節(jié)解決此問題。首先，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來看，要從手機本身的性能上下功夫。人們對手機的評定標準量化的因素主要是它的質(zhì)量，功能，外觀，價格。對于國產(chǎn)手機，相比洛基亞等名牌手機而言，在質(zhì)量上存在著一些劣勢，因此，除了在對質(zhì)量的完善上進一步下功夫外，制造商還需要更多的從手機功能，外觀，價格等方面尋找突破口，追求手機的“性價比”。這就需要走手機專業(yè)化道路，滿足特定的手機消費群。例如，年輕一族對手機時尚的追求，中老年對手機質(zhì)量性能的要求。其次，在銷售環(huán)節(jié)，要注意對自己產(chǎn)品的宣傳推廣，樹立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得運用合適的形式來推銷自己的產(chǎn)品。
步步高手機在國產(chǎn)手機的市場上，還是占據(jù)相當份額的。而最受消費者青睞的，就是它推出的系列步步高音樂手機。這正是走的產(chǎn)品的專業(yè)化道路。時至今日，當手機已象電話般普及之時，手機已經(jīng)走過時尚的藩籬，伴隨著手機的日漸普及，"時尚手機"正悄然成為手機市場中的一個細分市場。而步步高音樂手機主要就是面對追求時尚的年輕一族。在日益豐富和多元的市場環(huán)境下，“大家好才是真的好”的時代也已經(jīng)過去，我們必須具體到每一個消費群體的喜好，這才是產(chǎn)品的制勝之道。
在產(chǎn)品自身走的專業(yè)化道路之外，就還需要一個后期的宣傳推廣?，F(xiàn)在步步高手機的主打廣告是由宋慧喬拍攝的音樂篇。在那個章節(jié)里，著重突出了手機的音質(zhì)，音樂遍及各地。從產(chǎn)品本身的性能和特色出發(fā)來做廣告，這是一個不錯的選擇 。
在此基礎上，我們對廣告的意念有一個提升。眾所周知，手機最主要和原始的功能是一種通訊工具，它起的最大作用是信息的傳遞，情感的交流。但是我們又不得不面對的是，隨著現(xiàn)代通訊工具的普及，人們傳統(tǒng)的情感交流與表達方式正逐步消失，雖然借助手機等高科技產(chǎn)品，人們能更頻繁，更遠距離地保持通話，但是這里面少了些許原有的溫暖和親密。所以，在此我們更呼喚真情實感的回歸和流露。我們也要讓消費者堅信，手機等通訊產(chǎn)品同樣是我們交流溝通的“心”的傳遞表達器。
同時，“音樂是人世間最美麗的語言”，音樂是人們情感交流最好的平臺。用音樂來表達我們的真情實感，傳遞彼此的愛意，是唯美而更容易讓我們接受認可的。在音樂的手機里，珍惜我們的愛情，享受我們的愛情，這是我們向往的。
由此，以步步高音樂手機為藍本，我們拍攝了以“完美音質(zhì)，完美愛情”為主題的步步高音樂手機廣告。這是系列廣告之“愛情片”，凸顯手機讓人們學會心與心的溝通和交流，音樂的的巨大魅力。這一切都在步步高音樂手機里完美呈現(xiàn)。這起到了廣告的社會功效，更能在這溫馨甜蜜的廣告畫面里，博得年輕時尚一族的歡心，讓此產(chǎn)品大賣。
步步高音樂手機概況
步步高公司簡介：
1995年9月18日，廣東步步高(英文商標：bbk)電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎設施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。
步步高品牌旗下?lián)碛腥笙盗挟a(chǎn)品：數(shù)字視聽產(chǎn)品(vcd、dvd、家庭影院等)、
通信設備產(chǎn)品(有繩電話、無繩電話、信息電話等)、教育電子產(chǎn)品(語言復讀機、電子詞
典、隨身聽復讀機、pda、mp3等)。
步步高三大系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務享譽中國大陸，并逐步向周邊境外
市場如香港、中國臺灣乃至東南亞、歐美等國際市場拓展。步步高三大系列產(chǎn)品銷售業(yè)績長期保持穩(wěn)步增長，市場調(diào)查結果顯示，自1998年起，步步高各類產(chǎn)品的市場占有率均已在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。
受委托方的要求
1、 廣告費用控制在8000萬以內(nèi);
2、 進行廣告策劃時應有步步高公司公關部人員參與;
3、 著力提高品牌知名度。
受委托策劃的最終目的
打造步步高音樂手機的品牌形象，使步步高音樂手機的品牌為更多消費者熟知、激發(fā)其購買欲望，進而提升公司銷售業(yè)績，擴大市場占有率。同時，讓更多的消費者了音樂手機
一、市場分析
(一)營銷環(huán)境分析
一. 市場分析
(一)、營銷環(huán)境分析
1.政治環(huán)境：面對世界經(jīng)濟市場的壓力，中國政府對國產(chǎn)企業(yè)做了相應的保護措施，這也就更有利于步步高產(chǎn)品的發(fā)展。
2、人口統(tǒng)計環(huán)境：現(xiàn)在全世界人口超過63億，到2030年將超過81億。龐大的、多樣化的人口既形成了挑戰(zhàn)，也同時帶來機遇。
3.文化環(huán)境：就中國而言，隨著社會的發(fā)展，人們教育程度的提高，人們接受新鮮事物和搞科技的的能力也不斷的提升.在如今這樣的經(jīng)濟社會，最講究的是效率，時間就是金錢,社會的發(fā)展，伴隨而來的是人們生活節(jié)奏的加快，各種壓力的增加，所以如果，給人在帶來效益的同時，也同樣使他們得到放松，從而來展開我們的營銷方案，效果肯定很顯著。
4.經(jīng)濟環(huán)境：雖然在近幾年來，我們的國家經(jīng)歷了很多災難，克服了歷史罕見的自然災害，把金融危機的沖擊減到最小，幸運的是我們成功舉辦了奧運會，但是在黨的正確領導下，我國的國民經(jīng)濟保持較快的發(fā)展，各項事業(yè)取得了顯著成效。初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值300670億元，比上年增長9.0%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值34000億元，增長5.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值146183億元，增長9.3%;第三產(chǎn)業(yè)增加值120487億元，增長9.5%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為11.3%，比上年上升0.2個百分點;第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為48.6%，上升0.1個百分點;第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為40.1%，下降0.3個百分點。
(二)消費者分析
(二)、消費者分析
1.隨著社會進步科技的發(fā)展，手機成為了人們手中不可缺少的一件通訊器材，但隨著科技的日新月異，手機對于人們來說，也不僅僅是意味著一個和他人溝通的工具，手機的潛能也正在被人們發(fā)掘著。
2.無論是精英人士還是社會最底層的人們，對于手機都是有很強的需求的。但是我們的目標受眾主要是集中于一些比較獨立、時尚、追求新鮮和個性的消費者。
3.作為獨立、時尚、追求新鮮和個性的一族來說，他們具有新的消費心理需求，同時，他們多是對生活有著很豐富的感情，喜歡追求生活的情趣，因此，我們的這款音樂手機出了帶來溝通的便利之外，還能給消費者帶來更多的新鮮體驗。
4.通過調(diào)查我們也可以看出，我們的目標消費者中也有人使用過步步高音樂手機，并且普遍認為產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得起考驗，能滿足他們的需求。
(三)產(chǎn)品分析
步步高音樂手機i508采用了年輕人群偏愛的翻蓋設計，創(chuàng)意十足的氣泡型主題led燈被安置在機身面板上，炫亮的led燈效和可愛的燈光符號，使整部手機在黑夜中散發(fā)動人燈光。機身以純凈的白色為主色調(diào)，搭配著天藍色邊框修飾，充分展示出整體的恬靜純美。2.4英寸的qvga大屏幕更顯清晰細膩，這塊采用夏普技術的tft彩色屏幕，可以為使用者提供精細的畫面感受!
作為走在潮流前線的女孩，也許會更注重手機與服飾的搭配。步步高手機i508會讓你的整體搭配不再發(fā)愁。無論是平日里清純可愛的少女裝扮，還是上班時職業(yè)優(yōu)雅的ol裝扮，手中的i508都能讓你提高幾分自信，給你增加幾分可愛純美的氣質(zhì)。 除此，i508手機雖然整體精巧輕薄，1014917mm的三維尺寸會有更好的握感。在鍵盤的設計上，氣泡型的按鍵精致而舒適。適中的按鍵區(qū)域跟合理的排布，讓用戶操控更加自如，而按鍵時干脆靈敏恰到好處的反饋力度，也使得手感極佳。
作為一款音樂手機強調(diào)的不應該僅僅是華麗造型，步步高手機i508的多媒體功能一定能輕松俘獲你的心。其音樂功能相當出色，不僅支持mp3、mp4、aac等多種主流音樂格式，流行、搖滾、爵士等各種曲風均可隨心播放，音質(zhì)純凈悅耳，讓你隨時暢享令人震撼的音樂盛宴。而最大支持16g的超強擴展功能，絕不讓你錯過每一首好音樂。
按下相機快捷鍵，即可輕松進行拍攝，其200萬像素cmos攝像頭配合夏普屏幕使成像色彩更加細膩飽滿，夜間模式、白平衡和女生們都愛的連拍模式等多種可供選擇的拍攝功能，記錄下你身邊每個美好瞬間。其他方面，步步高i508支持edge制式網(wǎng)絡，可以輕松高速瀏覽網(wǎng)絡，讓你在身邊沒有電腦的情況下也能和朋友qq甜蜜暢聊
步步高音樂手機簡介
功能特點
相信很多喜愛音樂手機的發(fā)燒友都知道，要想手機呈現(xiàn)最完美音質(zhì)，音樂芯片尤為重要，wolfson就是一例鮮明的代表，ipod以及步步高都理智地選擇了wolfson芯片作為音樂后臺，使得音樂品質(zhì)有了很大的提高，同時也在很大程度增強了音樂在空間感、立體感上的表現(xiàn)力。
而最近，作為一種為數(shù)字多媒體播放器、電視、個人電腦等音頻系統(tǒng)設計開發(fā)的高端音頻處理技術srs與wolfson音樂芯片的完美結合，應用到了步步高新上市的i18手機上，使得音樂表現(xiàn)力強大的步步高手機在音樂播放品質(zhì)上更是錦上添花。
為消費者提供最自然、最逼真方式的srs音頻技術，極大地改善了語音和音頻的回放品質(zhì)。它通過定位和恢復現(xiàn)有音頻內(nèi)容中被屏蔽的空間信息, 將其以優(yōu)于立體聲或者傳統(tǒng)環(huán)繞聲的形式重新呈現(xiàn)出來，而不引入任何人工元素。無論媒體形式，回放時間和地點，回放設備(手持終端，耳機，揚聲適配器以及藍牙設備等)，srs技術確保了廣泛的產(chǎn)品設計上一貫優(yōu)質(zhì)的音樂體驗。它為輸入的音源提供了多方位的空間效果擴展，該技術可以通過補償錄音之間的差異，從錄音中提取隱藏著的環(huán)境聲，從而處理、還原成為原有的立體聲場。利用srs技術可以重現(xiàn)出更真實、生動的臨場效果，產(chǎn)生自然連貫的包圍感，給人身臨其境的感受。
針對高頻作出適當?shù)难a償，在增加音頻的明亮度的同時，該技術的focus效果模塊還可以提升和增強語音基寬。使聲音變得清晰，更好地重現(xiàn)對白及人聲。作為致力于追求完美音樂表現(xiàn)的步步高音樂手機，在原有wolfson芯片優(yōu)秀表現(xiàn)力的基礎上，配合極具音樂表現(xiàn)力的srs軟件，相信一定步會成為音樂手機行業(yè)新的領跑者。
時尚的外形、完美的音效以及強大的功能是步步高i508立足市場的根本，作為年輕消費者日益喜愛的音樂手機品牌，步步高i508音樂手機給廣大對音樂功能執(zhí)著追求的年輕人提供了更多可選擇的空間。
(四)競爭對手分析
俗話說：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此，面對市場上眾多的競爭對手，我們要清楚地知道對手的情況，才能更好的發(fā)展自己。
1. 世界最大移動電話生產(chǎn)商：諾基亞公司(nokia)。1865年，諾基亞創(chuàng)始人弗雷德里克•艾德斯坦(fredrik idestam)在芬蘭的“諾基亞河”沿岸創(chuàng)建了一家木材紙漿廠，取名諾基亞。1967年諾基亞與合并后的芬蘭橡膠電纜廠聯(lián)后組建諾基亞集團。他將公司業(yè)務重點放到電信業(yè)，推動了gsm標準制式電話的生產(chǎn)。1998年生產(chǎn)出第一億部移動電話，成為世界最大移動電話生產(chǎn)商。諾基亞是全世界最具價值的品牌之一。諾基亞致力於帶動整體產(chǎn)業(yè)的成長與永續(xù)發(fā)展。針對影像、游戲、媒體與企業(yè)解決方案等領域--諾基亞透過提供手機、行動通訊裝置、解決方案、系統(tǒng)設備及服務等人性化的創(chuàng)新產(chǎn)品--讓人與人關系更緊密--并讓所有重要資訊隨手可得--體驗行動化生活的便利。
2. 索尼愛立信。索尼愛立信(sonyericsson)移動通訊公司是由無線通訊業(yè)制造商愛立信公司與電子消費產(chǎn)品制造商索尼公司于20xx年共同創(chuàng)立的.愛立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取兩家母公司之成功經(jīng)驗，融合雙方之創(chuàng)新理念，索尼愛立信始終致力于為全球營運商提供全新移動多媒體通信方式，不斷創(chuàng)造嶄新價值。索尼愛立信在獲得歐盟及相關行業(yè)機構的批準后于20xx年10月1日開始運作。索尼愛立信于20xx年8月12日成立索尼愛立信移動通信產(chǎn)品(中國)有限公司，正式啟動中國運營，同時，索尼愛立信還在北京成立了一個研發(fā)中心，主要開發(fā)強調(diào)影像、娛樂和互聯(lián)功能的本地化產(chǎn)品。成立至今，索尼愛立信移動通信產(chǎn)品(中國)有限公司已經(jīng)向中國市場推出了本地化的高、中、低端完整產(chǎn)品線。 秉承了愛立信和索尼各自在技術和多媒體內(nèi)容應用方面的獨特優(yōu)勢，索尼愛立信一直走在移動多媒體領域的前列，并以其強大的實力，明確提出了在五年內(nèi)成為移動多媒體領域業(yè)界第一的目標。
3. 摩托羅拉公司的英文名為motorola,inc, 創(chuàng)立于，1947年，摩托羅拉創(chuàng)始人保羅高爾文將公司改名為“摩托羅拉公司”，并將多種無線電產(chǎn)品注冊“摩托羅拉”商標，總部地址在美國伊利諾斯州。它是美國最大的電子公司之一，是世界財富百強企業(yè)之一，是全球通訊行業(yè)的領導者。摩托羅拉公司在管理體制上主要分七大分部，通訊產(chǎn)品部、半導體產(chǎn)品部、通用系統(tǒng)集團、信息系統(tǒng)集團、汽車與工業(yè)電子集團、政府電子集團以及新企業(yè)部。在經(jīng)營管理上，摩托羅拉主要有以下特點：第一，注意處理好勞資關系。第二，注意產(chǎn)品質(zhì)量。第三，注意新技術的開放。第四，注意有選擇的進行兼并活動。
4. 三星。 成立于1969年的三星電子，通過數(shù)碼技術創(chuàng)新不斷地改變著我們的
世界、市場以及人們的生活方式，超越時間和空間的界限，創(chuàng)造無限的可能。為了成為數(shù)碼集成領域的領導者，三星電子分別在家庭、移動、辦公以及核心零部件領域制定了相應的商業(yè)戰(zhàn)略。三星電子通過在各個領域中獨特的實力已成為世界最好的電子公司之一，目前，三星電子的業(yè)務主要集中在四個核心業(yè)務領域，通過發(fā)揮所有機構的最大效率，憑借最強的競爭力，三星電子已經(jīng)躋身于數(shù)碼集成領域的前端。三星電子非常關注核心科技的發(fā)展，通過擁有先進科技的下屬分公司來建立全球標準。在強化簡單、速度、自控及管理職責方面的同時，三星電子還將在品牌聲譽和產(chǎn)品質(zhì)量方面進一步強化其作為世界領先的電子公司的形象。三星電子重視對公眾和社會的責任和貢獻。 三星電子將緊密關注消費者的日常生活，不斷地進行技術創(chuàng)新從而提高人們的生活質(zhì)量。
5. lg。
6.聯(lián)想。聯(lián)想移動通信科技公司為聯(lián)想集團全資子公司，成立于20xx年。聯(lián)想移動堅持以“自主研發(fā)”為核心，積極創(chuàng)新，為用戶提供“時尚、品質(zhì)、易用”的移動通信產(chǎn)品，以及滿足用戶個性需求的增值服務，使用戶在方寸之間盡享移動通信之樂。目前聯(lián)想手機在中國的市場份額穩(wěn)定保持中國市場整體第四，國產(chǎn)第一。并已憑借自主研發(fā)和強大渠道銷售能力而成為中國手機產(chǎn)業(yè)的中堅力量。公司將通過先進的科技、卓越的品質(zhì)、滿足用戶個性化需求的產(chǎn)品和服務，打造國際有影響力的手機品牌，創(chuàng)領中國風尚!
多普達(dopod) ：中國智能機第一品牌，十佳國產(chǎn)手機品牌。
金立 gionee：著名國產(chǎn)手機品牌，十佳國產(chǎn)手機品牌
海爾haier：中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產(chǎn)品，十佳國產(chǎn)手機品牌 中興zte：世界名牌，中國馳名商標
夏新：amoi：中國中國馳名商標，中國名牌，十佳國產(chǎn)手機品牌
波導bird：中國馳名商標，中國名牌，十佳國產(chǎn)手機品牌
康佳：中國名牌，中國馳名商標，國家免檢產(chǎn)品
二、廣告目標決策
一，提高步步高手機的品牌形象，擴大其知名度。手機市場是巨大的，而真正能在消費者心里締造穩(wěn)定的品牌形象的手機并不是很多。除了洛基亞，三星，索愛，摩托等手機名牌外，眾多手機尤其是國產(chǎn)手機幾乎處在同一起跑線上。這就需要我們贏在起跑線上，在產(chǎn)品的宣傳和推廣上搶占先機。除了“音樂手機”的自身主打元素和形象定位，通過廣告，賦予此款手機更多的情感元素和現(xiàn)實的人文關懷，真情是最易打動人的。通過“愛情”這已永恒的主題元素的表達，也讓人們對步步高音樂手機有永恒的記憶，它的品牌形象自然形成，并且是長期的，深入人們心靈的。
二，增加產(chǎn)品的銷售量，擴大產(chǎn)品的市場份額。對于年輕一族來說，手機更新的頻率是快的。而對于產(chǎn)品來說，他們更看重的是手機的功能和外形。時尚而個性的音樂手機自是首選之列。另外，在年輕消費群體中，有很大一部分，是中學大學學生，對于缺少收入來源的他們來說，手機的“性價比”又必在其考慮之內(nèi)。而相比國際知名品牌，步步高作為國產(chǎn)手機的代表之一，在價格方面也是占有一定優(yōu)勢的。并且它簡約時尚的外觀也是深受人們喜歡的。最為關鍵的是，以愛情為主題做廣告，也是最易被這群消費潮人所接受的，這種消費心理也是最易轉(zhuǎn)化為消費行為的。這自然帶來銷售量的增加，市場份額的擴大。
三、廣告策略決策
(一)目標市場策略決策
手機市場的細分：按照年齡來劃分，可分為小學生、年輕人(包括初高中生、大學生，年輕上班族)和老年人三大市場。按照消費需求來劃分，可分為實用型與時尚型。 小學生，出于年紀比較小以及大部分家長不會讓小孩擁有手機，所以我們將中小學生排除在目標消費群體之外。
老年人思想保守，選擇商品以實用為主，不追求新奇、時尚，所以目標消費群體排除老年人。
不管是白領一族或是大學生群體，大部分年輕人追求時尚、新奇，白領一族注重工作后的放松與休閑，大學生注重課余生活得豐富，步步高音樂手機的定位是時尚、前衛(wèi)的消費品，。抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進行傳播。所以我們的目標消費群體就以白領一族和大學生群體為主。
(二)產(chǎn)品定位策略決策
1、步步高音樂手機的產(chǎn)品優(yōu)勢
(1)它是一款隨身聽手機，強大的音樂播放功能和方便的外屏操作，讓您可以輕松享受音樂所帶來的快感。
(2)時尚的外形
簡約大方的i508摒棄了繁冗但卻無甚用處的功能鍵，從外形看上去它更像是一部升級版的mp4，通透乳白的機身采用的是目前較為流行的雙色注塑工藝，顯得非常干凈清爽。它與主流的2.2寸tft彩色屏幕(240*320像素)屏幕共同挑戰(zhàn)指紋的誘惑。屏幕下放的按鍵區(qū)域則采取了正圓形設計，恰到好處的體現(xiàn)了時尚理念。機身四周設計也很簡單，右下方的usb接口與 tf卡的卡槽用“抽屜式”的設計安排在了同一區(qū)域，攝像頭則被巧妙的安排在了滑蓋后方，最大限度的節(jié)省了該機表面的“土地資源”。
(3)完美的音效
i508作為一款專業(yè)的音樂手機，wolfson音樂處理芯片，專業(yè)的高低音頻混響配合低音、搖滾、金屬、柔和以及標準等多種播放模式，令該機音質(zhì)出眾并能夠在播放過程中最大限度的滿足人們?nèi)找鎻碗s的音樂口味。視頻方面，i269支持mp43gp文件播放，畫面清晰細膩，流暢度上佳并且支持全屏播放。
(4)以及強大的功能i508的200萬像素應付日常生活照則綽綽有余，色彩還原準確，層次感很好，只是由于不具備自動對焦功能，因此照片的銳度稍差，最大支持1600*1200像素照片拍攝，提供白平衡以及特效等豐富調(diào)節(jié)項目，整體來說還是不錯的
2、步步高音樂手機的產(chǎn)品劣勢
(1)目前市場手機品牌眾多，市場容量有限，且強勢品牌眾多;
(2)在性能、價格等方面無明顯優(yōu)勢;
(三)廣告訴求策略決策
在眾多專業(yè)折疊自行車生產(chǎn)廠家的競爭下，步步高音樂手機如何能尋找一個市場的切入點，對市場做再次的細分，是此次策劃的重點。目前無論是電臺、廣播、報紙、雜志、電視購物等，對折疊車的定位都是時尚、前衛(wèi)的消費品，是休閑、健身的好幫手，是旅游升級的必須品。因此折疊車無可厚非的受到都市前衛(wèi)青年、時尚白領的青睞，這些就是折疊車的最終消費群體。
廣告訴求方法：
1、通過廣告提高產(chǎn)品知名度，同時輔以促銷，全面促進產(chǎn)品銷量;
2、通過舉辦公益類公關活動，提高產(chǎn)品的品牌親和力和美譽度;
3、通過整合廣告、促銷、公關等各類資源，全面提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡滲透。
(四)廣告表現(xiàn)策略決策
1、廣告主題：突出它的輕巧便捷。
2、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：
平面：男孩和女孩兩人戴著耳塞一起聽步步高音樂手機里的音樂
電視：①男孩為女孩彈吉他獲得原諒，②賣唱藝人沉浸在步步高音樂手機里的音樂里
(五)廣告媒介策略決策
1、媒介的選擇與組合：電視、雜志、網(wǎng)絡、電臺、戶外廣告
2、媒介發(fā)布的方式、時間、范圍和強度見下文實施方案。
附錄1：
實 施 方 案
一、雜志廣告
a:選擇一些主要面向青年群體，初高中、大學生群體的雜志進行宣傳：如《少男少女》《大學生》《女友校園》。
b、面向都市白領的時尚消費類雜志：《瑞麗》《時尚芭莎》《男人裝》《鞋幫》《時尚》
二、電視廣告
a、在央視一套綜合頻道播出步步高音樂手機的廣告。
b、在北京、上海、廣東、浙江、湖南等省級衛(wèi)視電視劇頻道播出步步高音樂的廣告。
三、網(wǎng)絡廣告
選擇主要消費群體喜歡的網(wǎng)站進行宣傳，如：校內(nèi)、鳳凰，msn等，或者幾大門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易
四、電臺廣告
中央人民廣播電臺音樂之聲，北京、上海、福州、武漢、長沙、成都、大連等城市的音樂廣播電臺。
五、其他
a、樓宇廣告：選擇步行街、商業(yè)區(qū)放置樓宇廣告。
b、路標廣告：在公交站臺、地鐵的站牌上及人口集中的路口轉(zhuǎn)折點投放路標廣告;
c、 宣傳海報：可以選擇性的在初高中、大學的校園投一些宣傳海報。
六、推廣活動
1、新機型新聞發(fā)布會
新品牌上市時，舉辦新機型新聞發(fā)布會，吸引消費者的注意力，幫助消費者記憶。
2、全國選拔形象代言人
此次策劃重在活動宣傳，運用公關手段及廣告宣傳策略，將新車推向市場，以期達到提高品牌知名度、提高銷量的目標，立志“在沒有輿論的地方制造輿論，在有輿論的地方改善輿論”。
3、公益活動
以步步高音樂手機的品牌名稱贊助各種與手機有關的活動。
七、廣告創(chuàng)意
1、平面廣告畫面
(空缺)
(1)公交站臺、地鐵廣告
(2)期刊雜志
2、音像廣告腳本：
(1)廣告語：
完美音質(zhì)，完美愛情
音樂手機之情侶篇
近景 女孩戴著耳機陶醉的聽著手機音樂 背景音樂為步步高手機音樂
特寫 手機畫面為這個女孩和他男朋友(兩人很開心)
鏡頭轉(zhuǎn)換 由手機屏幕轉(zhuǎn)移畫面
中景 繁華的商業(yè)街上，女孩低著頭，一幅受委屈，難過的表情，
男生走過來預勸慰，
近景 女孩把頭扭到一邊，微微抬頭，眼含淚水，看著天空
近景 男生不知所措
街頭一般的吉他聲音
近景 街角一位彈吉的賣唱者
特寫 男生露出靈機一動，高興的神情
近景 男孩來到賣唱藝人身邊掏出錢包，但錢包里沒有錢了 只有幾張信用卡
近景 男孩把手機押在那里換他的吉他
近景 男孩拿著吉他面向女孩神情的彈著吉他
近景 男孩走進女孩對女孩說 原諒我好么?：
近景 女孩 (很感動)破涕為笑，深情看著男孩 點頭。
近景：男孩女孩相擁
遠景 相擁的情侶 圍著他們看的人群
近景 賣唱藝人沉浸在步步高音樂手機的音樂之中(旁若無人)
近景 男孩和女孩要離開，男孩發(fā)現(xiàn)忘了什么東西。
近景 男孩還給賣唱藝人吉他，并示意他換回手機
近景 賣唱藝人表示男孩他不要吉他了，他要手機
近景 賣唱藝人非常不舍的把步步高音樂手機還給他
近景 男孩和女孩兩人手牽手塞著耳塞聽著步步高音樂手機里的音樂離開。
特寫 步步高音樂手機
字幕：步步高音樂手機，完美音質(zhì)，完美愛情
3、投放媒體：電視、網(wǎng)絡、雜志、樓宇廣告、移動數(shù)字電視、電臺。
(六)促銷組合策略決策
1、產(chǎn)品進入市場，以新聞先行，廣告布陣，公關收尾為基本手法;
2、積極參加公益活動，樹立企業(yè)形象。例如結合社會或當?shù)剌浾摕狳c，聯(lián)系產(chǎn)品，展開相關新聞策劃，以此吸引消費者眼球;
3、制作精美宣傳冊或dm單張，配合宣傳和銷售;
4、相關促銷小禮品普及性推廣。
(七)廣告預算
1、預算方法：支出可能額法(量力而行法)
20xx年步步高公司的i269款音樂手機在中國大陸的銷售40萬部，每部售價1500元人民幣 ，銷售總額6億元人民幣。
為： 8億元(3.6/6)=4.8億元
如果該企業(yè)的純利潤水平仍為10%，則20xx年的純利潤應為1.2億元，同時企業(yè)的銷售費用也增加到7.2億元，那么該企業(yè)在20xx年度所要投入的廣告費用應是0.8億元。
2、具體費用分配：
(1)廣告媒體費：約占廣告費用的80%，即6400萬元。
(2)廣告設計制作費：約占廣告費用的10%，即800萬元。
(3)廣告調(diào)查研究費用：約占廣告費用的5%，即400萬元。
(4)廣告部門行政費用：約占廣告費用的5%，即400萬元
(八)預算效果及評估
附錄2自行車品牌的市場調(diào)查問卷
性別：
職業(yè)：
年齡：
1、您的月生活費( )
a.3000元以下 b.3000-5000元 c.5000-8000元 d.8000元以上
2、您目前擁有的手是( )
a.諾基亞 b.索愛 c.lg d.摩托羅拉 e.三星 f.步步高 g.其他
3、您用手機做的最多的是( )?
a.打電話或接電話 b.發(fā)短信 c.聽音樂 d.玩游戲 e.其他
4、您對現(xiàn)在使用的手機滿意嗎 ?
a.很滿意 b.比較滿意 c.一般 d.不滿意 e.難以忍受
5、您對您現(xiàn)在使用的手機不滿意的地方在哪里?
a.外觀 b.質(zhì)感 c.信號不好 d.功能太少 e.其他
6、您最新?lián)碛械氖謾C是( )
a.蘋果 b.諾基亞 c.索愛 d.摩托羅拉 e.三星 f.lg g.其他
7、您為什么想擁有它的原因( )
a.性能 b.價格 c.外觀 d.其他
8、您在購買手機的時候，最注重手機的( )?
a.品牌 b.質(zhì)量 c.款式 d.價格 f.售后服務 e.流行趨勢
9、您希望手機都有哪些功能?
a.mp3/mp4 b.攝像頭 c.藍牙 d.gprs e.手寫 f.防盜 g.其他
10、在手機質(zhì)量方面您最注重的是什么( )
a.持久耐用 b.信號靈敏 c.實用省電 d.功能齊全 e.其他
11、您通常在哪里購買手機?
a.手機專賣店 b.中國移動營業(yè)廳 c.中國電信營業(yè)廳 d.中國聯(lián)通營業(yè)廳 e.手機維修店 f.其他
12、您購買手機的目的是( )
a.方便與家人朋友聯(lián)系; b.工作需要; c.受周圍人影響;
d.交異性朋友; e.炫耀自己
13、您手機出現(xiàn)問題，你會?
a.找經(jīng)銷商 b.找廠家售后服務中心 c.繼續(xù)湊合著用 d.換一部手機 e.先投訴在修理 f.先修理在投訴 g.投訴了在說
14、您多久換一個手機?
a.一年一下 b.兩到三年 c.四年至五年 d.六年以上
15、您會不會嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上購買手機?
a.會 b.不會
