地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售激勵制度（五篇）

發(fā)布時間：2024-11-23 查看人數(shù)：93

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地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售激勵制度

第1篇地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售激勵制度

地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售激勵制度

為了充分調動項目銷售人員的工作積極性,實現(xiàn)在短期內迅速完成項目銷售的工作目標,特擬訂如下銷售薪資制度:

1、基本工資制度

基本工資制度為:

一般銷售員:800-1200元/月(按項目實際與銷售員工齡定)

銷售主管:1800-2500元/月(按項目實際與銷售主管工齡定)

2、傭金提成標準

為了進一步提高銷售員的工作積極性,建議傭金提成標準采用累加提成方式(按整個項目計),即:

完成銷售1-50套,傭金提成按1‰計算;

完成銷售50-100套,傭金提成按1.2‰計算;

完成銷售100套以上,傭金提成按1.5‰計算;

銷售經(jīng)理、銷售主管的銷售提成標準另訂:

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法,銷售后期(尾盤)、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

3、實行月銷售目標管理制

項目部根據(jù)銷售進度,制定每月銷售目標計劃,將銷售目標計劃分解到每一個銷售人員,每一個銷售人員每月最低銷售底線為項目部制定的銷售目標計劃。

4、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破,對當月工作表現(xiàn)突出的銷售員進行獎勵。

優(yōu)秀員工評定標準:

1、完成項目部下達的個人銷售任務,或為當月銷售冠軍;

2、在銷售經(jīng)理組織的員工個人測評中達到優(yōu)秀的員工;

3、無客戶投訴;

4、無工作失誤;

5、有合理化建議,并被公司采納的;

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法:現(xiàn)金150元。

第2篇地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售簽約監(jiān)審制度

地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度:簽約監(jiān)審制度

為了規(guī)范和保證和約簽定過程中的嚴肅性、規(guī)范性,充分保障公司和客戶的利益,杜絕因為和約簽定中的失誤,造成的經(jīng)濟損失和法律糾紛,特制定本簽約監(jiān)審制度。

(一)、認購書監(jiān)審制度

1、監(jiān)審內容

(1)、房號是否書寫正確;

(2)、成交單價是否書寫正確;

(3)、銷售房屋面積是否書寫正確;

(4)、房屋銷售總價款是否計算準確、大小寫是否一致;

(5)、首付款,剩余款是否計算、書寫正確;

(6)、其他約定是否恰當合理。

2、監(jiān)審流程和監(jiān)審人

監(jiān)審流程

認購書填寫完成,銷售人員自查→報現(xiàn)場經(jīng)理(主管)審查→確認無誤后,蓋章→次由現(xiàn)場銷售經(jīng)理(主管)審查→確認無誤后,一份交客戶,一份交財務保存。

監(jiān)審人:現(xiàn)場銷售經(jīng)理

3、責任

(1)、銷售經(jīng)理初查,檢查出錯誤,要求銷售人員必須重新填寫認購書,由業(yè)務員以10元/套向財務購買新認購書;

(2)、現(xiàn)場銷售經(jīng)理復查后,若再次檢查出錯誤,給予銷售人員50元/次罰款處罰,同時由銷售人員以10元/套向財務購買新認購書;

(3)、若連續(xù)出現(xiàn)第三次錯誤,取消本次銷售人員的銷售業(yè)績;

(二)、合同監(jiān)審制度

1、監(jiān)審內容

(1)、正本合同(〈商品房買賣合同〉)監(jiān)審內容

①、房號是否書寫正確,確保房號的'唯一性,排他性',房號填寫按照認購書房填寫的房號;

②、合同單價是否書寫正確,參照認購書填寫;

③、套內面積單價是否折算正確,折算公式為:總房價款/套內面積

④、合同房屋面積、公攤面積,依照產(chǎn)權監(jiān)理報告;

⑤、房屋銷售總價款是否計算、書寫正確;

⑥、首付款,剩余款是否計算、書寫正確;

⑦、交房日期是否正確;

⑧、維修基金是否計算正確;

⑨、銷售許可證號、土地使用證號、建設工程規(guī)劃許可證號、施工許可證號是否正確;

⑩、土地使用年限是否書寫正確;

11、施工單位是否書寫正確;

12、客戶聯(lián)系方式:最少兩個聯(lián)系電話,通信地址必須是能夠收到信件的地址。

(2)、其他監(jiān)審內容

①、補充協(xié)議是否正確簽定;

②、補充條款中約定事項是否符合甲方要求;

③、甲乙雙方是否簽字蓋章;

④、《購房借款協(xié)議書》是否有客戶手印(右手拇指);

⑤、和約書份數(shù)是否正確;

⑥、客戶資料是否正確、完整填寫。

2、監(jiān)審流程和監(jiān)審人

監(jiān)審流程

所有和約填寫完成,銷售人員自查→報現(xiàn)場主管審查→確認無誤后,蓋章→甲方法人代表簽字→再次交現(xiàn)場銷售經(jīng)理審查→確認無誤后,一份交客戶,其余交財務保存

監(jiān)審人:現(xiàn)場銷售經(jīng)理

3、責任

①、銷售經(jīng)理初查,檢查出錯誤,要求銷售人員必須重新填寫認購書,由銷售人員以10元/套向財務購買新認購書;

②、現(xiàn)場銷售經(jīng)理復查后,若再次檢查出錯誤,給予銷售人員50元/次罰款處罰,同時由銷售人員以10元/套向財務購買新認購書;

③、若連續(xù)出現(xiàn)第三次錯誤,取消本次銷售人員的銷售業(yè)績;

第3篇地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售考核制度

地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售人員考核制度

(一)、上崗考核

1、新進銷售人員必須考核合格后方可上崗;

2、在職銷售人員在新開項目培訓合格后方可上崗;

3、階段性考核中合格人員繼續(xù)上崗,不合格者待崗;

(二)、在職考核

1、為加強營銷隊伍建設,獎優(yōu)罰劣,實行業(yè)績考核與非業(yè)績考核兩種方式,其中以業(yè)績考核為主,非業(yè)績考核為輔。

2、非業(yè)績考核每月進行一次,主要內容有工作紀律、工作態(tài)度、精神風貌、儀容儀表、行為規(guī)范、客戶投訴等內容,實行百分制,70分以下者為不合格(具體考核表由主管制定),此考核等級將作為優(yōu)秀員工評定和獎勵重要依據(jù)。

3、業(yè)績考核每月進行一次,以銷售業(yè)績作為唯一的考核依據(jù)。

4、連續(xù)二個月業(yè)績與非業(yè)績考核都為最差者,可由銷售經(jīng)理申報項目經(jīng)理批準后予以辭退。

5、連續(xù)兩次階段性考核中不合格者,予以辭退;

(三)、考核組織

考核由銷售經(jīng)理組織考核。

第4篇地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售薪資發(fā)放制度

地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度:薪資發(fā)放制度

(一)、基本工資發(fā)放

基本工資根據(jù)公司財務規(guī)定按期發(fā)放。

(二)、銷售傭金提成發(fā)放

(1)傭金提成計算方式

銷售員個人傭金提成=個人項目銷售總產(chǎn)值×傭金計算系數(shù)-項目個人銷售總產(chǎn)值×傭金計算系數(shù)×個人所得稅繳納系數(shù)

(三)傭金提成結算原則

1、傭金提成結算原則

⑴、一次性付款購房的,全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結算;

⑵、按揭貸款購房的,簽定貸款合同后,并支付完首付款后,該套住房的銷售傭金提成予以結算;

⑶、分期付款購房的,首期款全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結算;

2、退、換房傭金結算原則

⑴、退房:退房情況發(fā)生時,該筆交易做無效處理,傭金提成不予結算;

⑵、換房:發(fā)生換房情況時,根據(jù)前后房屋總價價差具實結算,多退少補;

3、傭金提成發(fā)放時間

傭金提成發(fā)放時間為:項目銷售完成的當月底由公司統(tǒng)一發(fā)放。

4、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

①、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司,須提前7天向公司遞交辭職報告,經(jīng)批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結傭金提成。

②、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律,將移交司法機關處理;若嚴重違反公司規(guī)章制度而使公司、開發(fā)商聲譽或利益受到損害的,予以除名的,銷售傭金提成不予發(fā)放。

③、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的,則傭金提成不予發(fā)放。

④、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的,在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結傭金提成。

⑤、公司員工本人及直系親屬實現(xiàn)的銷售不予提成。

⑥、公司指定客戶實現(xiàn)的銷售原則上不予提成。

(四)、銷售現(xiàn)場行政人員獎勵辦法

行政人員以簽訂正式的成交合同為標準,每辦理完畢一份合同,獎勵20元,按月發(fā)放10元,余下的10元作為保證金,年終一次性發(fā)放。

(五)、銷售冠軍獎勵辦法

對于月度銷售冠軍,按當月個人銷售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎勵。以現(xiàn)金的形式一并全額發(fā)放。

第5篇地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售行政制度

地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度:行政制度

(一)、員工守則:

為維護公司利益和聲譽,保障工作順利進行,特制定本守則。

1、員工必須遵守國家法律、法規(guī)、自覺維護公司利益,不謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益。

2、員工必須敬業(yè)愛崗,盡職盡責,勤奮進取,按質按量完成銷售任務。

3、員工之間應團結合作,密切配合,發(fā)揚團隊精神,建立良好的合作

關系。

4、待人接物熱情有禮,著裝禮儀整潔大方,自覺維護良好的辦公環(huán)境,保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

5、保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益,客戶利益的活動。

(二)、考勤制度

1、工作時間及休息制度

銷售部每周六天工作日,銷售人員原則上每周休息一天。銷售經(jīng)理在展會、廣告發(fā)布日、推廣促銷活動等特殊情況,可另行安排作息時間。

在正常工作日工作時間為每日上午:8:30-12:00下午:14:00-18:00(具體時間由各項目部根據(jù)實際情況自行制定,另外,在中午休息時間須安排值班人員)。

2、考勤制度

(1)、遲到:遲到者每次罰款20元,三次以上者罰款50元;10分鐘以上1時以內,每次罰款50元;1小時以上作曠工1天處理;每月累計遲到三次記曠工一次。

(2)、早退:早退者每次罰款20元,三次以上者罰款50元,1小時以上作曠工1天處理;每月累計早退三次記曠工一次。

(3)、曠工:未經(jīng)提前請假,私自不來上班者按曠工處理,曠工一次罰款50元,一個月內累計三次將予以除名。

(4)、病假:員工病假須提前通知銷售經(jīng)理,并在康復上班時出具醫(yī)院診斷證明。病假期間扣除當天工資。

(5)、事假:事假必須提前1天以書面形式通知銷售經(jīng)理,經(jīng)批準后方可執(zhí)行,未經(jīng)批準,擅自離崗,以曠工處理。事假不得超過1天,超期請假須經(jīng)項目經(jīng)理批準,方可離崗。超期離崗者,以曠工處理。超期四天以上,視為自動離職。事假期間扣除當天工資。

(6)、外出:員工外出辦理與工作相關事宜,須向銷售經(jīng)理請示,獲得批準后方可外出,并應在辦完事情后,立即返回,不得利用外出時間辦理與工作無關的私人事宜,未經(jīng)批準私自外出按曠工處理。

(7)、脫崗:無故不在自己當值的崗位上的,視為脫崗,給予20元/次罰款處罰,每月累計三次者按曠工一次處理。

3、考勤管理

(1)、銷售部考勤由公司行政部、現(xiàn)場銷售主管如實記錄,于次月2日前統(tǒng)計匯總,上報公司行政、財務部。

(2)、事假、病假、休息、離崗前必須填寫工作交接單,離崗人員與指定人員進行工作交接,以保證工作的連續(xù)性。未填寫工作交接單,處以100元/次處罰。

(3)、外出前必須填寫外出事由登記表,未填寫者以曠工處理。

4、著裝要求:現(xiàn)場人員按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝。

(三)、行為規(guī)范及違規(guī)處罰

行為規(guī)范

1、上班時間未經(jīng)批準不得私自脫崗外出。離開崗位,要向主管或銷售經(jīng)理報告。

2、上班時間不得在銷售接待區(qū)喝水、吃東西、吸煙。

3、不得在工作時間閱讀與工作無關的書籍、報紙、雜志。