第一篇 管理層2023年個人工作總結(jié) 500字
xx是我人生之中從事管理工作的第一份工作，也是我職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，對此我也十分珍惜，也盡自己最大的努力來勝任這份工作，經(jīng)過這么多年的學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入伊思佳這個大家庭中。自己工作技能也明顯提高，雖然工作中還有好多地方需要完善，但應(yīng)該說自己付出的不少，也收獲了很多。我自己感到了成長，也逐漸成熟。現(xiàn)就2024年的工作總結(jié)回報如下，
一年來我主要完成如下工作。
一、 開年 之初我主要精力用于招工 盡我所能的多介紹老鄉(xiāng)來咱們公司上班 ，在開年的三四月里這我做的最多的事情， 總的情況還好 大部分的老員工都陸續(xù)的回來上班。
二、 人員穩(wěn)定之后 我盡快適應(yīng)企管部的工作特點(diǎn)。對公司內(nèi)部的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、 溝通、做到上情下達(dá)。盡可能的執(zhí)行廠里規(guī)章制度 。每天除了本質(zhì)工作外，還會經(jīng)常有計劃之外臨時的事情需要處理 ，經(jīng)常是忙碌一天，但是每天都很充實，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)做好每件事。為公司貢獻(xiàn)一點(diǎn)我的光和熱。
三 、工作的不足與需要改進(jìn)的 、工作中涉及到與人協(xié)調(diào)就會產(chǎn)生相應(yīng)的矛盾，許多人對于要求的事情不予配合，需要做很多思想工作，很多事情的完善性不足。對于廠紀(jì)廠規(guī)的執(zhí)行力還不夠。所以對于這些事規(guī)范還要改進(jìn)。
第二篇 管理層2023年個人工作總結(jié)兩篇 1350字
管理者XX年個人工作總結(jié)
通過黨校學(xué)習(xí)我了解到中國特色社會主義理論體系、黨的建設(shè)、中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢等知識。通過此次學(xué)習(xí)，對我開拓視野、提升思維、優(yōu)化理念、充實經(jīng)歷、提高工作與管理能力幫助很大，深感受益匪淺，收獲頗多。
一、政治思想覺悟得到明顯提高
無論何時，誠信都是企業(yè)的根本，它如一輪明月普照大地，如一束玫瑰打動人心，散發(fā)著獨(dú)特的光芒。由于自身工作的特殊性，決定了對待工作的態(tài)度?？萍荚汗芾砉ぷ髅鎸Φ亩际歉咚刭|(zhì)人才，這就要求我們用更加負(fù)責(zé)的態(tài)度對待自己的工作，做到誠信管理，為業(yè)內(nèi)樹立一個好的榜樣！
放眼當(dāng)前世界的競爭，首先是誠信的競爭，其次是質(zhì)量的競爭。將誠信視為企業(yè)的根本，把質(zhì)量看作企業(yè)的生命，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為市場競爭的法寶，這一理論已被多數(shù)成功企業(yè)所認(rèn)同?？v觀國內(nèi)外知名企業(yè)，無一例外都是以信為本，以質(zhì)取勝。科技院不同于一般的企業(yè)，更需要注重誠信、樹立誠信、保證質(zhì)量，為院發(fā)展源源不斷的注入動力！
作為一個管理者我一度以為，做到堅持原則，公平公正就可以，通過此次學(xué)習(xí)，提高了我的思想覺悟，轉(zhuǎn)變了我以往的工作態(tài)度，在以后工作中不忘誠信管理！
二、新時期、堅持走創(chuàng)新之路
創(chuàng)新是反腐__工作的主旋律。需要我們破除固有思想，擺脫傳統(tǒng)束縛，大膽探索，積極創(chuàng)新。
創(chuàng)新的目的是適應(yīng)形勢任務(wù)的要求，更好地促進(jìn)工作落實，進(jìn)一步提升工作水平。中國科學(xué)院第十五次院士大會、中國工程院第十次院士大會，xx強(qiáng)調(diào) “要堅定不移走中國特色自主創(chuàng)新道路，切實把科學(xué)技術(shù)擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為戰(zhàn)略基點(diǎn)，牢牢把握發(fā)展主動權(quán)，搶占未來發(fā)展先機(jī)”。
兩年來，我院科技工作者緊緊圍繞我國發(fā)展重大戰(zhàn)略需求，瞄準(zhǔn)世界科技前沿，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，奮勇拼搏。在“堅持勇于創(chuàng)新，積極引領(lǐng)科技加快發(fā)展、堅持服務(wù)發(fā)展，積極推動科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合、堅持創(chuàng)新為民，積極促進(jìn)科技成果造福人民、堅持銳意改革，積極推動科技發(fā)展體制機(jī)制創(chuàng)新、堅持甘為人梯，積極培養(yǎng)和提攜優(yōu)秀青年才俊、堅持建言獻(xiàn)策，積極發(fā)揮決策咨詢重要作用”的6堅持下，為科技工作取得一系列新成就做出巨大貢獻(xiàn)。
在管理工作上，一樣需要創(chuàng)新機(jī)制。堅持以經(jīng)驗為指導(dǎo)、堅持就事論事的原則上開發(fā)新的管理機(jī)制，這項工作的開展肯定要經(jīng)過一個漫長而曲折的過程，但是我相信“前途是光明的，道路才會曲折”，經(jīng)過考驗的真理才經(jīng)得起時間的驗證！
三、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、引導(dǎo)社會風(fēng)氣
科學(xué)院位于學(xué)術(shù)界較高的位置，其內(nèi)部一言一行都會對社會風(fēng)尚和學(xué)術(shù)風(fēng)氣產(chǎn)生很大影響。
在鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)下，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，以“作風(fēng)建設(shè)”為契機(jī)，以增強(qiáng)服務(wù)意識和服務(wù)能力、提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量為中心;以提高干部職工素質(zhì)、規(guī)范行為準(zhǔn)則、增強(qiáng)工作效能、改進(jìn)工作作風(fēng)為重點(diǎn);以更好地服務(wù)群眾為目標(biāo)，切實解決黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)中存在的突出問題。在整改中轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高工作效率，提升服務(wù)水平，樹立高效、務(wù)實、勤政、廉潔的新形象，切實促進(jìn)我院作風(fēng)建設(shè)邁上一個新臺階。
這就要求我們牢固樹立追求真理、造福人類、服務(wù)國家的理念，以身作則，嚴(yán)格自律，模范遵循學(xué)術(shù)規(guī)范和科學(xué)倫理，自覺抵制學(xué)術(shù)不端行為和不正之風(fēng)，加強(qiáng)科研誠信建設(shè)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國科技界為加快建設(shè)國家創(chuàng)新體系、建設(shè)創(chuàng)新型國家而努力奮斗。
第三篇 基層管理人員培訓(xùn)總結(jié) 1400字
基層管理人員培訓(xùn)總結(jié)
基層管理是指按照中層管理制定的計劃，具體組織人力去完成計劃?；鶎庸芾硎窍鄬τ谥袑庸芾砼c高層管理而言的管理模式。以下是小編整理的基層管理人員培訓(xùn)總結(jié)：
時光荏苒，光陰似箭，自從事收銀臺工作以來，已有近一個年頭之久，從中經(jīng)歷了很多坎坷，也學(xué)到了很多東西，收銀臺也一直在一個比較好的狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)。本以為自己對基層管理已略知一二，自黃總經(jīng)理要求我上臺與在座各位分享后，我仔細(xì)回想良久，方知自己作為最基層的企業(yè)管理者，諸多方面還深有不足。
首先是自身管理方面：想要作為一個優(yōu)秀的組長，本身自己必須以身作則，公司要求的規(guī)章制度自己必須帶頭做好。而自己卻一直在個人形象與情緒控制方面呈現(xiàn)較大問題，譬如上班期間，穿著隨意，經(jīng)常涼鞋了事；又因情緒控制不當(dāng)，以至于
經(jīng)常被同事笑話“豬肉臉”。雖整日泡在現(xiàn)場，對員工都是耳提面命，可效果依舊收之甚微。對此，以后自己會在這方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自身，切實做好員工的培訓(xùn)工作。
其次是員工管理方面：想要作為一個優(yōu)秀的管理者，自己必須要深入了解自己的下屬，包括她的人品、性格、愛好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務(wù)，做到人盡其才，物盡其用。同時要懂得關(guān)心自己的員工，真誠的關(guān)心。當(dāng)他們犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，讓她體會到公司的關(guān)心與器重，讓他知道我們不但是上下級關(guān)系、同事關(guān)系，我們還是互相支持、關(guān)心的朋友關(guān)系。當(dāng)然，作為管理者，同樣要在員工面前樹立自己的威信。這種威信不是靠語言過激的批評，也不是靠一味的做老好人樹立起來的。一個真正優(yōu)秀的管理者，是要讓自己的員工中的一大部分人說你好，一小部分說你壞，才能稱之為優(yōu)秀的管理者。因為管理者不是員工，只要做好自己的分內(nèi)事就行了，你需要的是明確自己的一個定位，需要的是一個團(tuán)隊的力量，你需要說你好的人的支持，你同樣需要說你壞的人的執(zhí)行。因為朋友和同事概念上的執(zhí)行力度的'效果迥然不同，好壞恰恰能做到互補(bǔ)。管理是一門很深的學(xué)問，是一種藝術(shù)。想要把你所在的小團(tuán)體玩轉(zhuǎn)起來，不光需要埋頭苦干的精神，還需要膽識和魄力。對于無理取鬧的員工要予以顏色，讓其深知自己不是誰都可以隨便捏的柿子；對于不屑你的員工要讓他認(rèn)識到你的能力，無論是理論、實踐、還是為人處事方面，你都要做到讓他知道你比他強(qiáng)；對于年輕員工，要嚴(yán)格要求執(zhí)行公司規(guī)章制度，事不過三，再犯同樣錯誤，絕不姑息；同樣還要讓大家了解到你一直在努力地想把這個崗位帶好，想讓每個人都得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認(rèn)可，這樣慢慢的他們就會從心里折服與你，慢慢的這個團(tuán)隊就成型了。
當(dāng)然，由于自己年紀(jì)尚輕，社會閱歷，經(jīng)驗方面還有所欠缺，對于員工心理等各個方面拿捏的還不是很好，對某些員工的想法沒有深入的了解，而且沒有完全從大局出發(fā)考慮事情，從而導(dǎo)致偶爾也有不利于和諧的情況發(fā)生。譬如某天
最后，作為一個優(yōu)秀的班組長，在下級面前要代表公司的立場說話，在上級面前要做好下級的工作，全力輔助領(lǐng)導(dǎo)的工作，從而讓整個生產(chǎn)工序在一個順暢的環(huán)境下進(jìn)行。
總之，經(jīng)過上次的考核，感觸頗多，深知自己在現(xiàn)場管理，人員管理，生產(chǎn)管理，甚至包括自身管理方面還有很大的不足，以后自己將不遺余力的做好自己應(yīng)該做的工作，爭取成為一個優(yōu)秀的基層管理者，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和栽培之心！
第四篇 某局2023年基層黨組織黨建目標(biāo)管理制工作總結(jié) 2800字
我辦黨的基層組織建設(shè)在黨組的正確指導(dǎo)下，深入貫徹落實黨的十七大精神，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹落實“三個代表”重要思想，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》和《農(nóng)村基層組織建設(shè)工作條例》，切實加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、政治建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，各項工作取得了較大進(jìn)展，全辦黨組織建設(shè)整體水平不斷提高。
一、主要做法和成效
（一）加強(qiáng)調(diào)查研究，理清黨組織建設(shè)思路。
黨的基層組織建設(shè)是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，同時也是動態(tài)的發(fā)展過程。調(diào)查研究，及時掌握黨的基層組織建設(shè)的基本情況和發(fā)展動態(tài)，有針對性地進(jìn)行分類指導(dǎo)，是搞好這項工作的基礎(chǔ)。因此，我辦提高認(rèn)識，把調(diào)查研究作為黨的基層組織建設(shè)工作的首要任務(wù)，擺在各項工作的優(yōu)先位置，認(rèn)真部署。對所屬黨組織的建設(shè)狀況進(jìn)行調(diào)查研究，總結(jié)好的經(jīng)驗，分析存在的問題及原因，提出工作重點(diǎn)和對策（黨組、理論中心組和黨支部“三位一體”創(chuàng)新機(jī)制），為進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)打下基礎(chǔ)和提供前提保障。一年來，結(jié)對幫扶部份黨員和人民群眾進(jìn)行走訪，對黨組織的思想建設(shè)、制度建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)以及學(xué)習(xí)、工作等方面進(jìn)行了全面的了解、分析研究，積累了寶貴的經(jīng)驗，探索了新時期黨組織建設(shè)的一些新思路、新辦法，創(chuàng)造性地開展工作，不斷打開新的局面。
（二）以十七大、十七屆三中、四中全會和“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，加強(qiáng)黨組織的班子建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
黨的基層組織建設(shè)，班子建設(shè)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，對提高黨組織的整體建設(shè)水平起著決定性的作用。今年，我辦以開展十七大、十七屆三中、四中全會和“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)教育為契機(jī)抓住基層黨組織這個“龍頭”，認(rèn)真落實重要思想學(xué)習(xí)教育的深入開展。一經(jīng)黨組研究，黨組在基層黨建工作中開拓創(chuàng)新，拓展延伸黨的基層組織，改進(jìn)原先一個黨支部一個黨小組的建制。拓展建制，分別新設(shè)志辦機(jī)關(guān)、方志館和協(xié)會秘書處、離退休老干部三個黨小組。新設(shè)的三個黨小組分別派駐了一名黨支部委員并兼任黨小組長。靈活機(jī)動的體制方便和適應(yīng)了機(jī)關(guān)基層及離退休老干部黨建工作的開展。二是認(rèn)真做好黨支部“五個好”的建設(shè)目標(biāo)和要求，把黨的基層組織建設(shè)同黨員、干部的思想教育、作風(fēng)建設(shè)緊密結(jié)合起來。以建設(shè)“一個好的班子”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和切入點(diǎn)，通過組織黨支部成員、干部學(xué)習(xí)黨的理論、政策知識，提高了他們的思想、理論、政策水平，增強(qiáng)理想信念和為人民服務(wù)的宗旨，并對照檢查自身存在的問題，提出整改措施，落實整改，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)。三是推行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為黨支部講黨課制度，用制度保障黨組領(lǐng)導(dǎo)、干部深入基層、深入群眾、關(guān)心群眾，密切聯(lián)系群眾的自覺性，鞏固重要思想學(xué)習(xí)教育的成果。通過開展“紀(jì)念建黨90周年”重要學(xué)習(xí)教育活動，廣大黨員回顧過去，重溫黨章，普遍受到了一次共產(chǎn)主義的理想、信念教育，思想統(tǒng)一了，意識提高了，作風(fēng)變好了，班子團(tuán)結(jié)了，干勁十足了，能力增強(qiáng)了，為群眾辦實事多了，黨組織在人民群眾中樹立了較好的形象和較高的威信，凝聚力、戰(zhàn)斗力顯著增強(qiáng)。
（三）進(jìn)一步健全和完善黨組織制度，規(guī)范黨組織的各項工作程序和方法。
針對過去一些黨組織制度不健全、不規(guī)范、不合理，一些工作無章可循或有章難循的問題，今年我辦把黨組織制度建設(shè)作為一項重點(diǎn)工作來抓，要求支部要制定完善并落實好《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織工作計劃》、《2024年市志辦創(chuàng)先爭優(yōu)工作計劃》、《市志辦進(jìn)一步完善先進(jìn)性長效機(jī)制的意見》、《市志辦進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治工作制度》、《機(jī)關(guān)黨組織“三位一體四創(chuàng)新”黨建工作新格局》等、《市志辦進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)制度》、《黨務(wù)公開制度》多項基層組織制度并在工作中，采取措施嚴(yán)格執(zhí)行，確保黨組織工作的規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提高了工作效率。
（四）加強(qiáng)教育培訓(xùn)，強(qiáng)化目標(biāo)管理，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
黨員教育培訓(xùn)是一項長期性的工作，是不斷提高黨員素質(zhì)是保持黨的先進(jìn)性的重要途徑。一年來，我辦通過加大教育培訓(xùn)力度，加強(qiáng)黨員目標(biāo)管理，提高黨員的理論和業(yè)務(wù)水平，轉(zhuǎn)變黨員的思想和作風(fēng)，先鋒模范作用得到較好發(fā)揮。
2、積極引導(dǎo)黨員自學(xué)黨的理論和基本知識以及黨的方針政策。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為廣大黨員提供健康、豐富的精神食糧；為提高基層黨建業(yè)務(wù)水平，擠出資金有計劃、有重點(diǎn)地為有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和黨組織征訂黨建資料和輔導(dǎo)叢書（如：七一講話、黨組、中心組學(xué)習(xí)材料）等。
3、加強(qiáng)黨員目標(biāo)管理。明確工作任務(wù)，形成上下聯(lián)動抓落實的良好工作機(jī)制，加強(qiáng)對黨員的管理和約束。加強(qiáng)督促檢查和落實。黨組對黨支部黨建工作情況進(jìn)行檢查、督促指導(dǎo)。增強(qiáng)做好黨建工作的責(zé)任感和緊迫感，有力地促進(jìn)了我辦黨組織建設(shè)的開展。在檢查落實中發(fā)現(xiàn)的問題，及時分析研究，深入做好黨組織負(fù)責(zé)人或黨員的政治思想工作，使他們進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，自覺地履行好黨員的基本義務(wù)。同時，妥善處理好流動黨員、離退休黨員的組織關(guān)系，關(guān)心生活困難黨員。樹立典型，弘揚(yáng)先進(jìn)，積極指導(dǎo)基層組織開展活動?！捌咭弧?、建黨90周年，期間還抓住機(jī)遇，組織開展觀看紀(jì)錄片《復(fù)興之路》、“緬懷先烈、重溫誓詞”、紅歌廣場會等活動，隆重紀(jì)念黨的生日，擴(kuò)大黨的社會影響。
4、開好民主生活會，開展民主評議，做好目標(biāo)考核驗收。
根據(jù)市委文件精神，我辦黨組領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會按制度一年召開一次。通過召開民主生活會，在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部之間開展了交心談心和批評與自我批評，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部找準(zhǔn)了自身存在的問題，明確了努力方向，增進(jìn)班子領(lǐng)導(dǎo)干部間的團(tuán)結(jié)，提高了團(tuán)結(jié)干事的能力。
（五）抓好組織發(fā)展，夯實黨的根基，增強(qiáng)隊伍活力。
提高黨員隊伍素質(zhì)，抓黨員培訓(xùn)是治標(biāo)，發(fā)展高素質(zhì)的黨員是治本。我辦黨建工作具有前瞻性和長遠(yuǎn)效應(yīng)的基礎(chǔ)工作，認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作，引導(dǎo)他們積極向黨組織靠攏。經(jīng)過培養(yǎng)考察，有2名年輕同志被列為入黨對象， 5名年輕同志成為入黨積極分子并參加了市直工委培訓(xùn)。他們都在各自的崗位上都發(fā)揮了積極帶頭作用，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力 。
（六）抓好黨組織事務(wù)管理工作。
黨組織事務(wù)管理是各級黨組織的一項日常工作。我辦黨組和黨支部積極推進(jìn)黨內(nèi)民主建設(shè)，民主生活會落實前后都廣泛征求各科室和黨內(nèi)外干群意見并認(rèn)真聽取與改進(jìn)工作同時黨組和支部還將黨務(wù)、政務(wù)、事務(wù)公開一同作為機(jī)關(guān)黨建的重要內(nèi)容。大力推行黨務(wù)公開制度，充分保障了黨員對黨內(nèi)事務(wù)的廣泛參與和有效監(jiān)督。從實際出發(fā)，建立了黨建活動室，提供其黨組織活動場所。內(nèi)配有電教視頻、學(xué)習(xí)教育教材，入黨誓詞、黨員義務(wù)和權(quán)利宣教材料等黨建設(shè)施、并設(shè)立黨務(wù)公開和政務(wù)公開專夾平臺，便于同志們學(xué)習(xí)、查閱。同時還在政府信息公開平臺和方志網(wǎng)站上將其黨務(wù)信息、政務(wù)信息和事務(wù)信息公示，更好的增加其信息公開透明化程度；彰顯其公開、公正；實現(xiàn)其“三個服務(wù)”宗旨。進(jìn)一步加強(qiáng)了黨組織事務(wù)管理工作和基層黨組織工作的開展，確保全辦黨組織各項工作正常、有秩運(yùn)轉(zhuǎn)。
第五篇 2023年基層管理者試用期工作總結(jié) 1250字
轉(zhuǎn)眼之間，三個月的試用期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。 一下是我對三個月來的工作總結(jié)：
實習(xí)期的工作可以分以下三個方面：
一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理
1. 規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2. 在集團(tuán)財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費(fèi)用項目，真實反映當(dāng)期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。
3.規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。
二、會計基礎(chǔ)工作
(1) 認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的管理等。
(2) 根據(jù)集團(tuán)的指示，對華品公司會計電算化情況進(jìn)行了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力。
(3) 按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。
三、財務(wù)核算與管理工作
(1) 按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
(2) 正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3) 在緊張的工作之余，加強(qiáng)財務(wù)部團(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
(4) 作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團(tuán)財務(wù)管理部對外的一個窗口。要想做好財務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì)。
要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。以上是自己實習(xí)期的工作總結(jié)，望閱。
第六篇 2023年基層管理者個人工作總結(jié) 1550字
2024年基層管理者個人工作總結(jié)
今天我就自己在廣利工作2個月以來的心得和體會來跟大家進(jìn)行探討和研究，在我這2個月的工作中，得到了站內(nèi)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在此深表感謝！也從公司各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多經(jīng)驗和做法，比如__站長、__副站長、__經(jīng)理等，因為我覺得這些領(lǐng)導(dǎo)在各自的崗位上都有一套獨(dú)特的管理方法和管理理驗，而且是比較成功的，我們中國有句古話叫做“有容乃大”你們的方法與經(jīng)驗也是我將后工作中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)的借鑒，“他山之石，可以攻玉”。作為廣利公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡明扼要的闡述，不周之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)見諒指正。
一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。
作為一名，對每一個員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴(yán)格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會殘酷的競爭，我在給機(jī)修班開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段)，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會被市場所淘汰。
而我們都是男人，男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，跟上社會發(fā)展的步伐。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機(jī)遇，通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機(jī)修，希望你們都能有獨(dú)擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進(jìn)步，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放心讓你們?nèi)б粋€團(tuán)隊。
二、營造良好的團(tuán)隊工作氣氛。
在我的工作中，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮，初一十五 不一樣。在團(tuán)隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個員工進(jìn)步。紀(jì)律上我積極主張“先專政后民主”，一個團(tuán)隊必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分，而且領(lǐng)導(dǎo)一定要考試，大網(wǎng)站收集堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。
在你處理違紀(jì)的過程中，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個時候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講 法律在講人情，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中，對員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎勵;該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育，在整個團(tuán)隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸，而是建立在整個團(tuán)隊占壓倒多數(shù)的正確認(rèn)識與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。
三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化。
在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細(xì)致化，通過工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。
第七篇 2023年公司中層管理工作總結(jié) 1400字
公司中層管理工作總結(jié)
紀(jì)念今天，7月1日，一個讓我改變的日子。加入xx四年整。
從一個懵懂無知，少不更事，到成長為如今能接受考驗的中層管理者，仿佛只是在一瞬間，生命的成長歷程不僅是個體的體會，更是心智和思想逐步成熟的歷程。
xx年7月1號帶著一臉的稚氣開始加入這個xx大家庭，如今都xx年7月1號了，整整四年了！
四年期間里，見證了這個公司的發(fā)展，同事們的成長，還有自己的進(jìn)步，這期間我曾哭過，笑過，感慨過，彷徨過，可我們最終選擇了堅持下來了！
堅持到了今天.四年了，我最向說的還是兩個字“感謝”感謝公司養(yǎng)育了我四年，感謝領(lǐng)導(dǎo)含辛茹苦的教育了我四年，感謝一路陪伴在我身邊的伙伴們，除了“感謝”剩下的只是無盡的“感激”。我更想說，我會用行動去回報你們的，因為有你們，我相信我會越來越出色。
回顧成長歷程，總會有太多的感慨，時間總過得太快，悄然無息的，恍恍惚惚的就過了四年，從一名不起眼倉管到一名吧師，在從一名吧師轉(zhuǎn)到樓面服務(wù)員，在從服務(wù)員經(jīng)過“兩次竟崗”上升到樓面領(lǐng)班。在從一名樓面領(lǐng)班經(jīng)過“三次竟崗”再次上升到了一名樓面部長，一步一個腳印堅持到了現(xiàn)在，這就是我！這期間，我用了三年半的時間，經(jīng)歷了不同的崗位，了解了不同的知識和技能技巧，也挑戰(zhàn)了不同的磨難考驗，促使我不斷的在進(jìn)步，一次比一次成長，競崗的次次失敗和失落，也讓我的心態(tài)更加穩(wěn)了，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也更加扎實了。所以我選擇了堅持，選擇一次又一次的面對挑戰(zhàn)，最終達(dá)到了自己三年的目標(biāo)。
一路走來，對這個大家庭充滿了愛，對這里每一個人，都像自己的家人一樣，因為在這個團(tuán)隊里，我們總能夠感受到一股濃濃親情的味道，領(lǐng)導(dǎo)，同事，都是在無微無至的照顧你，關(guān)心你，常常會因為一些小小的細(xì)節(jié)感動得淚流滿面，無論你要做什么，學(xué)什么，他們總是支持你的選擇，無論出什么事，總是你的堅強(qiáng)后盾。四年里，度過了四個生日，每一頓飯局，都會選擇在這個家定點(diǎn)，每個聚餐，都會想到這個家，喜歡這里飯菜，這里每一位同事，特別是阿姨們，今年被接手管后勤部后，與阿姨的感情也日益增長，也開始了理解了很多東西，在這樸素的阿姨的身上，我學(xué)到很多東西，學(xué)會包容，學(xué)會了愛，學(xué)會了節(jié)約！
四年了，在公司文化的熏陶下，我也不斷的在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的知識，不斷的跟著公司的步伐，如今我半工中專畢業(yè)了，也考取了會計資格證書，學(xué)習(xí)了電腦、報考了成人高考，考車照！這一切，源于身邊人對于我的影響，公司對我的支持，寫到這，心情總是很激動，想要表達(dá)的太多，想要感謝太多，但總覺得無以回報，這個大家庭給予我的愛比我付出的還要多得多，所以我只有更加的努力，才能報答這個大家庭。
經(jīng)過了四年了努力和積累，工作上終于也有了一點(diǎn)起色和業(yè)績，開始手中有了一定的客源，每年在銷量月餅和雞卷中都是在名列前茅，這讓我總感到很欣慰，也促使我更加喜歡上了我現(xiàn)在的工作，由原來的煩躁轉(zhuǎn)換為了喜歡，這需要一個過程，但在這個過程里，只要你用心去付出，你就會收獲多多，即使在剛?cè)プ鲆患虑殚_始的時候，會有挫折，但我們一定要堅信，美好的生活在等待我們，只要我們肯努力和堅持，就如馬云所說的，今天是痛苦的，明天也是痛苦的，但后天是美好的，但大部分人都死在明天。所以一切“貴在堅持”。
最后，還是想說，感謝xx！在學(xué)習(xí)上，給予我支持和最大鼓勵的，在您身上，我看到了書香的氣息，運(yùn)動的激情。您總把這一切分享給我們了，讓我們不斷的進(jìn)步、所以心里一直都很崇拜您，欣賞您，感謝您！
第八篇 基層管理個人工作總結(jié) 850字
基層管理個人工作總結(jié)
時光荏苒，三個月的實習(xí)期很快就要過去了，回首過去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千……（時間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個月實習(xí)期之坎），回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié)，按說，定期對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對自己的一種鞭策吧。
作為**集團(tuán)子公司的華品房產(chǎn)、華建策劃、商業(yè)公司的財務(wù)，財務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財務(wù)制度，熟悉財務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財務(wù)管理水平的要求，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機(jī)關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步。回顧即將過去的三個月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
實習(xí)期的工作可以分以下三個方面：
一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理
1. 規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2. 在集團(tuán)財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費(fèi)用項目，真實反映當(dāng)期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。
3．規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。
二、 會計基礎(chǔ)工作
（1） 認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的管理等。
第九篇 2023年基層管理人員試用期工作總結(jié) 1650字
敬愛的黨支部：
離轉(zhuǎn)正的時間就快要到了，在這近一年的時間里，共產(chǎn)黨員這一光榮稱號不斷激勵著我，成為我工作、學(xué)習(xí)、生活的動力，回想著自己被支部批準(zhǔn)為中共預(yù)備黨員的的激動時刻，讓我感覺到有了一種新的歸屬感，在這個充滿溫暖，充滿力量的集體中，我不斷成長。在這段時間里，經(jīng)過黨的教育、培養(yǎng)，我更加深刻地領(lǐng)會到我們黨的進(jìn)步性、先進(jìn)性和代表性，從心里感覺到自己整個人的思想覺悟提高了、視野廣闊了、為人民服務(wù)的決心增強(qiáng)了。
現(xiàn)將我近段時間的思想、工作、學(xué)習(xí)情況向黨組織匯報。
一、在思想政治上：
在這段時間里，努力學(xué)習(xí)政治理論知識，因為理論上的成熟是政治上成熟的基礎(chǔ)，政治上的清醒來源于理論上的堅定。期間并全面學(xué)習(xí)了馬克思主義基本原理，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想;認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx大四中全會精神，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，努力實踐黨員的先進(jìn)性。進(jìn)一步全面學(xué)習(xí)和掌握了黨的理論、綱領(lǐng)、路線、方針、政策等知識，力爭做到從思想政治上時刻與____保持高度一致。
針對自己入黨時上級領(lǐng)導(dǎo)及支部給我提出的意見和建議，正視我個人存在的缺點(diǎn)和不足，下決心給予改正。同時也注意保持并發(fā)展自己已有的長處和優(yōu)勢，努力做到全面發(fā)展。能正確處理個人利益與黨和人民利益的關(guān)系，不計較個人得失。一切從實際出發(fā)，模范地遵守黨的紀(jì)律和國家的法律、法規(guī)，堅決依法辦事，廉潔自律，有令則行，有禁則止。在平時的學(xué)習(xí)和生活中，我處處能以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的言行，做一個合格的共產(chǎn)黨員。
在兩會期間，自己通過報刊、新聞、網(wǎng)絡(luò)、雜志等主動了解兩會的會議精神，并認(rèn)真的學(xué)習(xí)了兩會精神。構(gòu)筑“和諧社會”關(guān)注民生，鞏固民本;《反分裂國家法》順應(yīng)民心，表達(dá)民意。這正是說明了中國共產(chǎn)黨是關(guān)注民生，順應(yīng)民意的偉大的執(zhí)政黨，這更加堅定了我為全心全意人民服務(wù)，做一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的決心。
20xx年兩會已經(jīng)結(jié)束， “和諧社會”的構(gòu)想是中共提出的一個宏偉藍(lán)圖。本次人大會上，政府將之落到實處，化為戰(zhàn)略部署。政府工作著眼于大，著力于“小”，讓貧困地區(qū)的孩子們免費(fèi)上學(xué);讓人民群眾喝上干凈的水;讓煤礦生產(chǎn)少出一些事故都寫進(jìn)了政府工作報告。更重要的是，“和諧社會”已不再只是概念，在堅持科學(xué)發(fā)展觀，科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略上都提出了可量化和可操作的指標(biāo)。
《反分裂國家法》已正式公布施行。長期以來，為了發(fā)展兩岸關(guān)系，促進(jìn)國家和平統(tǒng)一，黨和政府進(jìn)行了不懈的努力?！皒x”分裂勢力的活動，嚴(yán)重威脅著中國的主權(quán)和領(lǐng)土完整，嚴(yán)重破壞和平統(tǒng)一的前景，嚴(yán)重?fù)p害中華民族的根本利益，嚴(yán)重威脅著臺灣地區(qū)乃至亞太地區(qū)的和平穩(wěn)定。但是《反分裂國家法》絕不是一部針對臺灣人民的法律，而是反對和遏制“xx”分裂勢力的法律;不是一部戰(zhàn)爭的法律，而是和平統(tǒng)一國家的法律。這部法律規(guī)定，堅持一個中國原則，是實現(xiàn)國家和平統(tǒng)一的基礎(chǔ);以和平方式實現(xiàn)祖國統(tǒng)一，最符合臺灣海峽兩岸同胞的根本利益;國家以最大的誠意，盡最大的努力，實現(xiàn)和平統(tǒng)一。
二、在工作學(xué)習(xí)中：
從參加工作以來，我本著精益求精的價值理念，以高度的熱情、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待工作，及時地、保質(zhì)保量地完成各類任務(wù)，確保本部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)做出了自己努力。作為一名基層管理人員，我認(rèn)為實踐“三個代表”，最重要的就是從自己正在從事的工作做起。以高度的責(zé)任感、使命感來對待日常工作，要積極為其他人服務(wù)。多和同事進(jìn)行交流，加深理解，以創(chuàng)造性的思想開展工作。若要出色的做好本職工作，需要熟悉機(jī)械電氣等專業(yè)技術(shù)、市場營銷、倉庫管理等諸多門類的知識，而我原先對以上知識的了解是不全面、不系統(tǒng)的。因此我只有在工作中學(xué)習(xí)，多看書，多鉆研，最重要的是多向身邊的同事請教和學(xué)習(xí)，依靠團(tuán)隊的合力來完成工作，這一點(diǎn)我深有感觸。在工作中，也看到了黨員對公司發(fā)展所起到的積極作用，聽到了老黨員立足于本職工作，發(fā)揮黨員先進(jìn)性的事跡 ，越來越感覺到作為一名中國共產(chǎn)黨黨員的光榮和責(zé)任的重大。這一點(diǎn)我做到了，并且將不折不扣的貫徹下去。
第十篇 銷售管理層月工作總結(jié) 2600字
銷售管理層月工作總結(jié)
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)
一、任務(wù)完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，** 1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，'**'品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司'客戶至上''客戶就是上帝'的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑
公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。 四、關(guān)于公司管理的想法
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
'管理出效益'，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注'執(zhí)行力'的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)
4)公平激勵 建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意
想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
