第一篇 季度工作總結(jié)800字 1300字
季度工作總結(jié)800字范文
三個月以來，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責，不怕困難、團結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將這幾個月來的工作總結(jié)如下：
一、加強學習，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認真學習公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識。通過學習，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果。
二、加強鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作任務(wù)。
20xx年第一季度，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，努力做好本職工作。
1.認真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份，我鄉(xiāng)進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預(yù)選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據(jù)可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發(fā)放、選舉之后計票與統(tǒng)計等各個環(huán)節(jié)我都參與其中，認真負責的完成了分配的各項工作。
2.精神文明工作。黨政辦分工我主要負責精神文明建設(shè)的材料，第一季度以來，我鄉(xiāng)精神文明建設(shè)主要開展了以下幾項活動：積極組織開展第十一個“公民道德建設(shè)月”活動，認真學習文件精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動;積極組織參與“天翼杯”精神文明知識競賽，精神文明建設(shè)和“3·15”國際消費者權(quán)益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時認真籌備創(chuàng)建自治區(qū)級精神文明機關(guān)的各項工作，完成精神文明責任體系分解，按部就班準備各項材料工作。
3.團委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負責志愿者服務(wù)活動和其他日常工作。第一季度以來，團委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學習雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學雷鋒志愿服務(wù)活動和“愛國衛(wèi)生日活動”;認真組織進行“走進青年”活動。
4.辦公室其他工作。同時在辦公室還負責會務(wù)通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作可以說是服務(wù)性工作，既要對外也要對內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫助聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時，全面準確的了解各方面工作的開展情況，及時總結(jié)匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
回顧第一季度的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調(diào)研不夠，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候少。
第二篇 醫(yī)院第四季度工作總結(jié)2000字 1250字
四季度，我院在縣衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以迎接“兩會”為契機，學習貫徹科學發(fā)展觀，認真落實全縣衛(wèi)生工作會議精神，按時序進度，圓滿完成了年初制定的各項工作目標任務(wù)，取得了新的進展，為新的一年開了一個好頭。現(xiàn)就我院2024年四季度所做的主要工作總結(jié)如下:
四季度，我院堅持以創(chuàng)建二級乙等中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院為目標，以新院建設(shè)為中心，以績效考核管理為力點，抓質(zhì)量、強核算、固特色、謀發(fā)展，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。四季度實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1021.52萬元，醫(yī)療收入630.53萬元，較去年同期增加了5.91%，其中住院收入653.96萬元，門診收入365.16萬元，較好地完成了縣局下達的醫(yī)療收入目標任務(wù)。新院建設(shè)和項目推進工作亦順利實施。
一、力推績效考核管理，充分調(diào)動醫(yī)護人員積極性
為強化醫(yī)護人員的責任意識，煥發(fā)工作熱情，在國家新醫(yī)改政策的前提下，結(jié)合年初縣衛(wèi)生局工作目標任務(wù)，加大績效考核管理改革推行力度，召開多種會議，廣泛征求意見，完善考核方案。新方案更加注重醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)德醫(yī)風，使全體醫(yī)護人員普遍感受到既有壓力又有動力。醫(yī)院相關(guān)科室堅持每日考核每月小結(jié)，年終兌現(xiàn)的原則，由于措施有力、管理到位，醫(yī)院的核心制度得到了很好的落實和執(zhí)行，社會效
益有了新的提高，同時職工績效待遇也普遍有所增加，積極性得到了激發(fā)。
二、加大人才培養(yǎng)引進，增強發(fā)展后勁
年初，我院前往南京、蘇州等地參加招錄會，積極引進人才。在注重加強人才培養(yǎng)引進工作的前提下，確保醫(yī)療工作正常運轉(zhuǎn)的同時，2024年年初，我院對醫(yī)務(wù)人員進行專業(yè)技能、安全工作等培訓，醫(yī)教科、護理部積極組織廣大醫(yī)務(wù)人員進行每周一次科內(nèi)學習，每月不少于一次集中培訓學習，做到以獎代罰，取得了較好的效果。醫(yī)院每月組織“三基”考試，參考人員都取得了較好的成績，提高了急診急救水平，認真實施了訓練計劃，提高護理隊伍的綜合技能水平。
三、全力抓好新院建設(shè)，開辟做大醫(yī)院的新天地
在縣局的正確指導(dǎo)和上級相關(guān)部門的鼎力支持下，新院建設(shè)順利實施，我們搶抓機遇，多方協(xié)調(diào)，積極推進。目前，新院后勤綜合樓已投入使用，為職工提供了優(yōu)良的住宿環(huán)境;門診樓也已經(jīng)進入了內(nèi)外裝修階段;病房樓正在有條不紊的建設(shè)中。
四、切實做好“兩會”期間信訪、穩(wěn)定等工作
在“兩會”期間，及時傳達上級部門有關(guān)信訪、穩(wěn)定、安全生產(chǎn)、消防工作的會議精神，同時對本科室的信訪隱患做一次徹底的排查，明確專人負責。堅持“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針，提高干部職工安全防范意識，未發(fā)生安全、消防事故，保障了全院和社會的和諧穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。
五、做好信息化改造工作，提升工作效率和服務(wù)能力
年初，我院投入大量人力財力，對醫(yī)院信息化系統(tǒng)進行全面改造提升，組織全院職工積極參加新系統(tǒng)的培訓工作，為我院二季度新系統(tǒng)全面上線奠定了堅實的基礎(chǔ)。
六、嚴格執(zhí)行國家基本藥物制度
根據(jù)上級文件精神，我院積極執(zhí)行國家基本藥物目錄制度，所有購進藥品均為市局規(guī)定的國家基本藥物品種，并實行零差價銷售;各村衛(wèi)生室所需購進藥品均由我院統(tǒng)一調(diào)配，并實行零差價銷售。
七、加強新聞報道宣傳工作
第三篇 團委掛職干部季度個人工作總結(jié) 1400字
進入第二季度，共青團工作迎來了一個重要階段：一是建黨九十四周年是共青團開展思想引領(lǐng)工作的重要契機；二是基層組織建設(shè)進入深入推進階段；三是全年工作已經(jīng)開展一半，第二季度是一個承上啟下的階段，總結(jié)上半年工作情況，部署下半年工作計劃。結(jié)合上述情況，現(xiàn)將第二階段工作予以總結(jié)。
一、深入推進團的重點工作
1、深化基層組織格局創(chuàng)新。在楊陵區(qū)下轄五個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道全面完成1+1+x模式建團的基礎(chǔ)上，以《關(guān)于進一步加強黨建帶團建切實做好農(nóng)村團組織建設(shè)工作的意見》（楊組發(fā)〔2023〕8號）文件為保障，結(jié)合黨委換屆，積極與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道聯(lián)系溝通，截止7月底，全區(qū)91個村、社區(qū)全面完成團組織換屆工作，切實加強了基層團組織力量。
2、堅持黨建帶團建，推進非公企業(yè)和兩新組織團建。為進一步推進非公企業(yè)和兩新組織團建工作，我們對全區(qū)非公企業(yè)和兩新組織數(shù)量、青年構(gòu)成情況進行充分摸底；其次，積極爭取黨組織的支持，對于已經(jīng)建立黨組織并符合建團條件的非公企業(yè)和兩新組織，依托已經(jīng)建立的黨組織開展團建工作，以黨的建設(shè)帶動和促進團的建設(shè)。再次，凝聚合力建團，加強與工會、工商聯(lián)等部門的溝通聯(lián)系，充分整合團建資源，形成協(xié)作推進的工作合力，聯(lián)合楊凌示范區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會下發(fā)《關(guān)于在非公有制企業(yè)和兩新組織建立共青團組織的實施意見》（楊聯(lián)發(fā)〔2023〕8號），并發(fā)放了《組建團組織告知書》，指導(dǎo)工作具體開展。截至目前，全區(qū)建非公企業(yè)團支部10個，農(nóng)民工聚集地團支部1個，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社團支部9個。
3、開展小額貸款和青年農(nóng)民技能培訓工作。積極與區(qū)人力資源社會保障局聯(lián)系合作，開展訂單式培訓301人，發(fā)放青年小額貸款35人175萬元。
4、大力開展青年文明號創(chuàng)建和青年就業(yè)見習基地工作。積極與駐區(qū)企事業(yè)單位溝通，開展青年文明號的宣傳工作，對符合條件的單位開展了初步考察工作。篩選有實力的企業(yè)合作建設(shè)青年就業(yè)見習基地。
二、全面部署下半年團的工作
1、召開半年工作會議。7月15日，共青團楊凌示范區(qū)工委召開2024年上半年全區(qū)共青團工作會議。全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦團委書記、副書記，區(qū)級機關(guān)團委書記，非公企業(yè)和兩新組織團委書記代表參加會議。會上，各基層團委書記進行了半年工作述職，區(qū)團委也對上半年的工作進行了總結(jié)并對下半年的重點工作做了全面的部署，對下半年團的工作開展起到了很好的推動。
2、召開全區(qū)少先隊工作會。9月8日，聯(lián)合區(qū)文教局召開全區(qū)少先隊工作會。會上，表彰了2024年度發(fā)揮隊刊作用引導(dǎo)少年兒童爭當四好少年 優(yōu)秀單位、先進個人；三名同志進行了大會交流；總結(jié)了上一階段全區(qū)少先隊工作開展情況并對下半年的工作進行了安排和部署。
三、搭建校地合作平臺利用楊凌示范區(qū)良好的資源條件，為學校社會實踐提供平臺。我們積極聯(lián)系楊凌區(qū)相關(guān)單位和部門，安排長安大學青年馬克思主義者培養(yǎng)學校第四期培訓班學生骨干實踐團深入楊凌示范區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新園、楊凌今日景藝生物科技有限公司、康農(nóng)菌業(yè)有限公司等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司和鑫華府農(nóng)民專業(yè)合作社開展調(diào)研。
四、加強學習當前，擺在全黨、全團面前的一項重要任務(wù)，就是學習貫徹胡錦濤同志在慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上的重要講話。這對于我們，既是一次把握規(guī)律、把握未來的理論學習，也是一次堅定信仰、堅定方向的黨性教育。我擬定了學習提綱和學習內(nèi)容，在全區(qū)半年工作會上，與全區(qū)團干部集體學習了胡錦濤____七一重要講話，收效良好。
第四篇 市統(tǒng)計局第一季度工作總結(jié) 3450字
一、總攬全局，確立今年全市統(tǒng)計工作的總體思路
2024年是貫徹落實科學發(fā)展觀、保持經(jīng)濟社會良好發(fā)展態(tài)勢的關(guān)鍵一年，也是全面完成“十五”計劃目標，銜接“十一五”發(fā)展的重要一年。為了充分發(fā)揮統(tǒng)計的信息、咨詢、監(jiān)督功能，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展做出新的貢獻，進入2024年，我們在總結(jié)去年充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，經(jīng)過廣泛討論、認真研究，及時確立了今年統(tǒng)計工作的指導(dǎo)思想。提出全市統(tǒng)計工作要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的十六大，十六屆三中、四中全會和中、省統(tǒng)計工作會議精神，按照市委、市政府總體工作部署，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，完善規(guī)章制度，嚴格進行管理，構(gòu)建和諧單位，努力實施好“1234321”工程。即圍繞一個中心（以市委、市政府中心工作為中心），開展兩項活動（保持共產(chǎn)黨員先進性教育和學習新知識、掌握新技能活動），完成三大任務(wù)（兩個普查：經(jīng)濟普查的穩(wěn)步推進和農(nóng)業(yè)普查的準備工作；七項調(diào)查：1%人口抽樣調(diào)查、勞動力調(diào)查、中藥材產(chǎn)業(yè)調(diào)查、規(guī)模以下工業(yè)調(diào)查、重點貿(mào)易企業(yè)調(diào)查和社會發(fā)展水平綜合評價調(diào)查、婦女兒童《綱要》監(jiān)測調(diào)查；兩個考核：全市2024年目標管理責任制考核和縣域經(jīng)濟社會發(fā)展考核），抓好四個建設(shè)（統(tǒng)計法制、信息化、基層基礎(chǔ)和干部隊伍建設(shè)），達到三個提高（數(shù)據(jù)質(zhì)量、服務(wù)水平和統(tǒng)計意識），求得兩個突破（以改進縣區(qū)gdp核算為主要內(nèi)容的統(tǒng)計方法制度的改革和以培養(yǎng)優(yōu)秀統(tǒng)計群體為重點的干部隊伍建設(shè)上的突破），實現(xiàn)一個目標（統(tǒng)計工作再上新臺階的目標），促進全市統(tǒng)計工作更快、更好地發(fā)展，努力開創(chuàng)漢中統(tǒng)計工作的新局面。
二、狠抓落實，順利完成了一季度各項工作任務(wù)
今年一季度，我局在認真開展各項常規(guī)統(tǒng)計工作，按時完成2024年統(tǒng)計年報、今年一季度定期統(tǒng)計報表任務(wù)，及時向市委、市政府提供□□經(jīng)濟發(fā)展運行情況資料的同時，突出重點、狠抓落實、深化改革、強化服務(wù)，取得了統(tǒng)計工作的良好開端，為實現(xiàn)全年統(tǒng)計工作目標奠定了堅實的基矗
（一）六抓六促，經(jīng)濟普查工作榮獲省辦通報表彰。第一次全國經(jīng)濟普查從今年1月1日全面進入普查登記階段，為確保全市普查登記工作一次成功，實現(xiàn)“單位不重不漏、數(shù)據(jù)真實可靠”的普查目標，我們加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，精心組織，抓方案完善，促普查工作安排科學流程合理；抓業(yè)務(wù)培訓，促普查隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高；抓規(guī)范管理，促普查工作制度和工作責任落到實處；抓統(tǒng)籌規(guī)劃，促普查質(zhì)量控制措施貫穿普查工作始終；抓督導(dǎo)檢查，促全市普查工作平衡進展；抓質(zhì)量控制，促普查數(shù)據(jù)質(zhì)量可靠。在各級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的支持配合下，經(jīng)過全市各級普查機構(gòu)和全體普查工作人員的共同努力，我市已按全國、全省統(tǒng)一安排，完成了經(jīng)濟普查清查摸底、填報登記和規(guī)模以上企業(yè)、單位普查資料的審核匯總上報工作。3月中至下旬，省經(jīng)濟普查督導(dǎo)組對我市普查工作進行督導(dǎo)檢查后，稱贊我市是“普查工作放心市”，省普查辦也發(fā)文對我市清查摸底等工作進行了通報表彰。目前，規(guī)模以下企業(yè)、單位和個體經(jīng)營戶普查資料的數(shù)據(jù)處理工作正在進行之中。
（二）認真組織，縣域經(jīng)濟社會發(fā)展考核工作初見成效。根據(jù)《陜西省人民政府關(guān)于印發(fā)陜西省縣域經(jīng)濟社會發(fā)展考核暫行辦法的通知》（陜政發(fā)[2023]31號）和市政府印發(fā)的《關(guān)于認真做好我市縣域經(jīng)濟社會發(fā)展考核工作的通知》（□政發(fā)[2023]5號）精神，市統(tǒng)計局高度重視，克服時間緊、任務(wù)重、組織協(xié)調(diào)難度大的困難，周密安排，精心籌備，于2月1日及時召開了全市縣域經(jīng)濟社會發(fā)展考核工作會議，落實了縣區(qū)和部門責任，明確了考核工作任務(wù)。為確保源頭數(shù)據(jù)真實，提高考核工作效能，我局按照將考核工作劃分為“建立機構(gòu)、安排部署；上報材料，進行審核；總結(jié)宣傳，資料開發(fā)”等三個階段，嚴格統(tǒng)計制度、質(zhì)量標準和時間要求，加大檢查力度，加強數(shù)據(jù)審核，及時安排匯審，認真組織評估，并于3月7日向市政府縣域經(jīng)濟社會發(fā)展考核領(lǐng)導(dǎo)小組提交了考核報表審定資料，保證了全市考核數(shù)據(jù)按時上報，并順利通過省考核辦的審定驗收。3月中旬省考核辦對我市縣域經(jīng)濟社會發(fā)展考核工作進行了全面檢查并給予了高度評價。
（三）積極探索，改進縣區(qū)gdp核算工作穩(wěn)步推進。按照國家統(tǒng)計局《關(guān)于改進地區(qū)gdp核算工作的意見》（國辦發(fā)[2023]82號）和全省gdp核算工作會議要求，我市規(guī)范方法，深化改革，穩(wěn)妥推進縣區(qū)gdp核算工作。3月12日，市政府印發(fā)了《□□市人民政府關(guān)于改進縣區(qū)gdp核算工作的'通知》（□政發(fā)〔2023〕13號），目前，市統(tǒng)計局已擬定了《關(guān)于改進縣區(qū)gdp核算工作的具體實施辦法》，并抓緊做好開展縣區(qū)gdp核算業(yè)務(wù)培訓的準備工作，初步定于4月初進行全市的gdp核算業(yè)務(wù)培訓，以不斷夯實基層源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量，努力提高全市g(shù)dp核算工作水平。
（四）精心籌劃，七個專項調(diào)查工作扎實有序。按照省上安排，今年要組織完成全市1%人口抽樣調(diào)查、建立勞力調(diào)查制度、中藥材產(chǎn)業(yè)調(diào)查、規(guī)模以下工業(yè)抽樣調(diào)查、重點貿(mào)易企業(yè)調(diào)查和社會發(fā)展水平綜合評價調(diào)查、婦女兒童《綱要》監(jiān)測等七項調(diào)查任務(wù)。目前，全市1%人口抽樣調(diào)查工作機構(gòu)已經(jīng)建立，制定了方案，落實了人員；規(guī)模以下工業(yè)抽樣調(diào)查的抽樣框已經(jīng)確立完善；中藥材產(chǎn)業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)評估及公報發(fā)布工作已經(jīng)完成，重點貿(mào)易企業(yè)調(diào)查和其他專項調(diào)查準備工作正在有序推進，發(fā)展勢頭良好。
（五）注重應(yīng)用，統(tǒng)計信息化建設(shè)獲得突破性進展。統(tǒng)計信息化是統(tǒng)計現(xiàn)代化建設(shè)的核心，是今年統(tǒng)計工作主要任務(wù)之一。按照全省統(tǒng)一安排，我市抓住機遇，拓展應(yīng)用，加大統(tǒng)計信息化建設(shè)工作力度，并取得了優(yōu)異的成績。3月21日全省縣級統(tǒng)計機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)工程現(xiàn)場會和試點工作在我市成功召開。接著召開的全市統(tǒng)計信息化建設(shè)會議，拉開了我市縣級統(tǒng)計機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)工程建設(shè)的序幕，加快了全市統(tǒng)計信息化建設(shè)步伐。截止3月29日，我市縣級統(tǒng)計機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)工程在全省率先全部建成開通，實現(xiàn)了省內(nèi)第一個完成中、盛市、縣四級統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)寬帶聯(lián)接的目標。
（六）高度重視，保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動效果顯著。按照全市的統(tǒng)一部署，我局高度重視，精心安排，扎實有序開展了先進性教育活動，從落實機構(gòu)、制定方案、認真動員入手，精心組織，狠抓學習，嚴格標準，通過局務(wù)會議、全體人員會議、黨支部會議、中心學習組會議等方式，采取集中學習、個人自學、座談討論、專題輔導(dǎo)、看錄像、聽報告相結(jié)合的辦法，全面、系統(tǒng)地完成了先進性教育活動規(guī)定內(nèi)容的學習，并在學習時間、筆記數(shù)量、討論次數(shù)、心得體會和學習小結(jié)篇數(shù)等方面進行了量化考核，確保了先進性教育活動第一階段各項任務(wù)的順利完成。3月21日，經(jīng)督導(dǎo)組檢查審定，我局已轉(zhuǎn)入先進性教育活動第二階段工作中，目前，全體黨員正在積極開展談心活動，并認真撰寫個人黨性剖析材料。先進性教育取得了顯著效果，全體干部職工在黨員干部的帶動下，以奮發(fā)向上的精神風貌，在平凡的統(tǒng)計崗位上齊心協(xié)力，奮力工作，全局各方面工作都出現(xiàn)了穩(wěn)步推進的良好勢頭。
三、及時總結(jié)，認真安排第二季度工作
總結(jié)一季度的工作，我們深深的體會到，搞好統(tǒng)計工作，領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，營造環(huán)境是前提，思想教育是根本，隊伍建設(shè)是基礎(chǔ)，班子過硬是保障。今年以來，我們在市委、政府領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持下，在加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，構(gòu)筑團結(jié)和諧、奮發(fā)有為的局領(lǐng)導(dǎo)班子上狠下功夫，積極組織開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，進行宣傳動員，統(tǒng)一思想認識，確立了全市統(tǒng)計工作總體發(fā)展思路。在堅持以人為本的理念，加強機關(guān)制度建設(shè)和統(tǒng)計文化建設(shè)，強化干部職工業(yè)務(wù)培訓的基礎(chǔ)上，積極營造統(tǒng)計工作的內(nèi)外環(huán)境，有效調(diào)動了干部職工的工作積極性，全體統(tǒng)計工作者精神面貌煥然一新，促進了各項工作的順利開展。進入二季度，我們將著力搞好以下工作：
一是善始善終搞好先進性教育活動。繼續(xù)引導(dǎo)廣大黨員學習貫徹《黨章》，堅持邊學邊改，加大整改力度，認真做好征求意見、自我剖析、民主評議等工作，確保先進性教育第二階段工作扎實推進。
二是加大改革力度，搞好縣區(qū)gdp核算工作。盡快印發(fā)《關(guān)于改進縣區(qū)gdp核算工作的實施意見》，對縣區(qū)gdp核算中使用的專業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量實行指令性評估，逐步開始按季度對縣區(qū)gdp核算數(shù)據(jù)質(zhì)量實行指令性評估。
三是完成經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)處理、質(zhì)量驗收和事后質(zhì)量抽查工作。按照全省的統(tǒng)一進度，組織好經(jīng)濟普查的數(shù)據(jù)處理工作，認真抓好質(zhì)量驗收工作，積極開展事后質(zhì)量抽查。
四是加大統(tǒng)計執(zhí)法工作力度。于4月初組織召開全市統(tǒng)計法制建設(shè)工作會議，進行統(tǒng)計執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓，以查處經(jīng)濟普查中的各種違法行為為重點，積極查辦統(tǒng)計違法案件。
五是理順管理體制，抓好隊伍建設(shè)。加大力度，繼續(xù)做好省統(tǒng)計巡查反饋意見中所指出問題的落實工作，理順統(tǒng)計管理體制，進一步抓好統(tǒng)計隊伍建設(shè)。
第五篇 教師二季度個人工作總結(jié)報告 1250字
時間是一位永不知疲倦的老人，轉(zhuǎn)眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回顧這一學期，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)?？粗⒆觽兊男δ槪粗⒆觽兏鱾€方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學期的工作從以下幾個方面做一個小結(jié)：
一、政治思想
本來在政治思想方面忠誠于黨的教育事業(yè)，能認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，認真學習《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，愛崗敬業(yè)，對班級工作認真負責，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級組長分配的各項任務(wù)。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。
二、業(yè)務(wù)學習
積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學習和教研活動，珍惜外出學習機會，認真學習老師組織教學活動，并作記錄，寫聽課評析，吸取經(jīng)驗并運用到自己的日常教學過程中來。我還認真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗。
本人在本學期利用雙休日和晚上休息的時間在網(wǎng)上學習，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育保育
開學初，我根據(jù)本班幼兒的實際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》認真制定了本班的班務(wù)計劃，設(shè)計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學活動。在教學過程中注重滲透整合理念，運用多種教學手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。
在組織好教學活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據(jù)制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在班級中開展了圖書角、手工角、動物角、植物角等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。
為了配合主題教育活動和節(jié)日活動的開展，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每周寫教育隨筆，以提高自身的保教水平。
在保育工作中，每天安要求做好各項衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進餐習慣、午睡習慣和個人衛(wèi)生習慣。堅持每天讓幼兒記錄天氣，學習根據(jù)天氣的變化添減衣物。
四、家長工作
及時向家長反映幼兒在園的情況。利用一切機會與家長交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，與家長共同討論教育孩子的方法，認真聽取家長提出的各種要求和意見。
利用各種機會將家長請到幼兒園來與幼兒共同活動：“端午節(jié)”請家長來遠與幼兒共同包粽子；“六一”兒童節(jié)請家長觀看幼兒的節(jié)目表演；開展“幼小銜接”主題活動時，請家長來園開家長會，聽取小學教師有關(guān)入小學事宜的講解。這樣通過各種與家長的聯(lián)誼活動既增進了家長與幼兒、老師的感情，又讓家長了解了幼兒園的教育教學工作，受到了家長們的一致歡迎。
五、不足與努力方向
一學期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學創(chuàng)新方面有待提高和加強，在今后的教學過程中要靈活運用多種教學手段，加強教態(tài)，活動設(shè)計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。另外在班級常規(guī)管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全意識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。
第六篇 黨員干部第一季度工作總結(jié)500字 750字
xx年一季度，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認真組織黨員干部學習宣傳黨的xx大精神，積極開展黨風廉政教育工作，加強黨組織發(fā)展和對團的領(lǐng)導(dǎo)工作，成效顯著，現(xiàn)匯報如下:
一、黨員干部思想廉政教育工作:組織黨員干部教育3次，參加教育人員126人次，學習相關(guān)資料文章，分別是《無名英雄扶慰道德焦慮》《在環(huán)衛(wèi)工討水喝的背后》《別靠找罵博取知名度》《廣東財產(chǎn)公示具有突破性示范意義》《黃金月餅承載不起腐敗罵名》《紅地毯癖的警示》《帶病提拔遺禍無窮》《舌尖上的腐敗》《公示官員財產(chǎn)才能走出腐敗猜想》。參教黨員人數(shù)102人次，覆蓋率100%，黨員無違紀違規(guī)現(xiàn)象，群眾無上訪現(xiàn)象。
二、本季度上黨課一次，主要內(nèi)容是:20字公民道德規(guī)范;社會主義榮辱觀;八棉企業(yè)愿景;我廠創(chuàng)建文明單位主要工作等。
三、支委會3次，主要內(nèi)容是討論勞動競賽辦法，學習xx大精神安排，團工作要求，年終評比安排等。
四、支部大會3次，主要內(nèi)容是社會主義核心價值觀教育;和黨的xx大精神學習等。
五、組織發(fā)展工作:1名預(yù)備黨員期滿，書寫了轉(zhuǎn)正申請和思想?yún)R報，小組支支部均已通過，待支部大會討論表決;2名培養(yǎng)對象具備條件，小組支部均通過，待支部大會討論表決;新確定3名發(fā)展對象，支委會已討論通過。
六、時間管理培訓成效顯著，干部工作效率大幅提高;16名骨干參加了廠部培訓，通過實踐，工作方式方法均有變化，效率業(yè)績大幅提高。
七、xx大宣傳學習有序展開，支部書寫標語2幅，黑板報宣傳2期11塊，廣播電視稿件20多篇;黨員干部集中學習2次，座談2次，書寫學習筆記51人次，175000多字，心得體會2，33000字，決心書41份，表現(xiàn)出極大的熱情。
通過宣傳鼓動，職工隊伍穩(wěn)定，干部黨員熱情高漲，在新產(chǎn)品生產(chǎn)中工作積極主動，加班加點，表現(xiàn)可圈可點，涌現(xiàn)出了大量先進典型，得到了各方面的好評;體現(xiàn)了黨建工作的實效。
第七篇 通信2023年第三季度工作總結(jié) 14750字
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
第一節(jié) 重要提示
公司董事會、監(jiān)事會及董事、監(jiān)事、高級管理人員保證季度報告內(nèi)容的真實、準確、完整，不存在虛
舉記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。
所有董事均已出席了審議本次季報的董事會會議。
公司負責人楊海洲、主管會計工作負責人楊煒嵐及會計機構(gòu)負責人(會計主管人員)譚偉明聲明：保證
揪度報告中財務(wù)報表的真實、準確、完整。
2
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
第二節(jié) 主要財務(wù)數(shù)據(jù)及股東變化
一、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標
公司是否因會計政策變更及會計差錯更正等追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)
□ 是 √ 否
本報告期末 上年度末 本報告期末比上年度末增減
總資產(chǎn)（元） 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92 5.81%
歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)（元） 6，129，618，732.68 4，941，717，975.23 24.04%
本報告期比上年同期 年初至報告期末比上
本報告期 年初至報告期末
增減 年同期增減
營業(yè)收入（元） 719，728，670.71 27.67% 2，040，900，581.31 25.88%
歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） 57，635，820.50 31.99% 226，557，851.91 27.38%
歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常
35，686，561.85 17.13% 164，710，630.63 39.08%
性損益的凈利潤（元）
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（元） -- -- -513，791，825.50 29.99%
基本每股收益（元/股） 0.03 50.00% 0.11 22.22%
稀釋每股收益（元/股） 0.03 50.00% 0.11 22.22%
居權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率 1.15% 0.19% 4.45% 0.60%
非經(jīng)常性損益項目和金額
√ 適用 □ 不適用
單位：元
項目 年初至報告期期末金額 說明
非流動資產(chǎn)處置損益（包括已計提資產(chǎn)減值準備的沖銷部分） -70，209.47
酒入當期損益的政府補助（與企業(yè)業(yè)務(wù)密切相關(guān)，按照國家統(tǒng)
53，726，596.55
一標準定額或定量享受的政府補助除外）
除同公司正常經(jīng)營業(yè)務(wù)相關(guān)的有效套期保值業(yè)務(wù)外，持有交易
性金融資產(chǎn)、交易性金融負債產(chǎn)生的公允價值變動損益，以及
22，124，601.27
處置交易性金融資產(chǎn)、交易性金融負債和可供出售金融資產(chǎn)取
得的投資收益
除上述各項之外的其他營業(yè)外收入和支出 3，169，033.25
覺：所得稅影響額 9，561，894.26
少數(shù)股東權(quán)益影響額（稅后） 7，540，906.06
合計 61，847，221.28 --
對公司根據(jù)《公開發(fā)行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號——非經(jīng)常性損益》定義界定的非經(jīng)常性損益項目，以及把《公
開發(fā)行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號——非經(jīng)常性損益》中列舉的非經(jīng)常性損益項目界定為經(jīng)常性損益的項目，應(yīng)
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
說明原因
□ 適用 √ 不適用
公司報告期不存在將根據(jù)《公開發(fā)行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號——非經(jīng)常性損益》定義、列舉的非經(jīng)常性損益
項目界定為經(jīng)常性損益的項目的情形。
二、報告期末股東總數(shù)及前十名股東持股情況表
1、報告期末普通股股東總數(shù)及前十名普通股股東持股情況表
單位：股
報告期末普通股股東總數(shù) 96，475
前 10 名普通股股東持股情況
持有有限售條件 質(zhì)押或凍結(jié)情況
股東名稱 股東性質(zhì) 持股比例 持股數(shù)量
的股份數(shù)量 股份狀態(tài) 數(shù)量
廣州無線電集團有限公司 國有法人 21.22% 455，275，872 91，156，812
楊海洲 境內(nèi)自然人 2.94% 63，006，656 52，954，992 質(zhì)押 35，200，000
匯添富基金－廣發(fā)證券－
廣州海格通信集團股份有 境內(nèi)非國有法人 2.78% 59，555，782 59，555，782
限公司
中國建設(shè)銀行股份有限公
司－富國中證軍工指數(shù)分 境內(nèi)非國有法人 2.42% 52，030，546 0
徑證券投資基金
君康人壽保險股份有限公
境內(nèi)非國有法人 1.98% 42，524，760 0
司－萬能保險產(chǎn)品
中國建設(shè)銀行股份有限公
司－鵬華中證國防指數(shù)分 境內(nèi)非國有法人 1.84% 39，476，320 0
徑證券投資基金
趙友永 境內(nèi)自然人 1.73% 37，076，604 27，807，452
張志強 境內(nèi)自然人 1.42% 30，506，854 22，880，140 質(zhì)押 3，600，000
新華人壽保險股份有限公
司－分紅－個人分紅 境內(nèi)非國有法人 0.99% 21，199，636 0
-018l-fh002 深
古苑欽 境內(nèi)自然人 0.96% 20，604，622 0 質(zhì)押 13，736，414
前 10 名無限售條件普通股股東持股情況
股份種類
股東名稱 持有無限售條件普通股股份數(shù)量
股份種類 數(shù)量
廣州無線電集團有限公司 364，119，060 人民幣普通股 364，119，060
中國建設(shè)銀行股份有限公司－富國中 52，030，546 人民幣普通股 52，030，546
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
證軍工指數(shù)分級證券投資基金
君康人壽保險股份有限公司－萬能保
42，524，760 人民幣普通股 42，524，760
險產(chǎn)品
中國建設(shè)銀行股份有限公司－鵬華中
39，476，320 人民幣普通股 39，476，320
證國防指數(shù)分級證券投資基金
新華人壽保險股份有限公司－分紅－
21，199，636 人民幣普通股 21，199，636
個人分紅-018l-fh002 深
古苑欽 20，604，622 人民幣普通股 20，604，622
全國社?；鹨涣憔沤M合 20，000，000 人民幣普通股 20，000，000
招商證券股份有限公司－前海開源中
18，412，900 人民幣普通股 18，412，900
航軍工指數(shù)分級證券投資基金
張招興 15，700，000 人民幣普通股 15，700，000
中國工商銀行股份有限公司－嘉實新
機遇靈活配置混合型發(fā)起式證券投資 13，082，044 人民幣普通股 13，082，044
基金
（1）公司前十名普通股股東中：公司第二大股東楊海洲先生為公司第一大股東廣州
無線電集團有限公司（以下簡稱“廣電集團”）的副董事長、總裁、黨委副書記，第七
大股東趙友永先生為公司第一大股東廣電集團的董事長、黨委書記，存在關(guān)聯(lián)關(guān)系；
（2）公司章程約定：本公司股東中，設(shè)立時任廣電集團董事的自然人股東，通過本
上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行動的說明 章程的約定，在股東大會決議事項上與廣電集團保持一致行動，系廣電集團的一致行
動人。該等自然人股東職務(wù)的變化，不改變其與廣電集團一致行動的約定。據(jù)此，公
司前 10 名普通股股東和前 10 名無限售條件普通股股東中，楊海洲先生、趙友永先生、
張招興先生為公司第一大股東廣電集團的一致行動人，一致行動期間為：自股份公司
成立之日起，至廣電集團喪失股份公司第一大股東資格之日止。
前 10 名普通股股東參與融資融券業(yè)務(wù)
無
股東情況說明（如有）
公司前 10 名普通股股東、前 10 名無限售條件普通股股東在報告期內(nèi)是否進行約定購回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股東、前 10 名無限售條件普通股股東在報告期內(nèi)未進行約定購回交易。
2、報告期末優(yōu)先股股東總數(shù)及前十名優(yōu)先股股東持股情況表
□ 適用 √ 不適用
5
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
第三節(jié) 重要事項
一、報告期主要會計報表項目、財務(wù)指標發(fā)生變動的情況及原因
√ 適用 □ 不適用
1、合并資產(chǎn)負債表相關(guān)項目變動情況及原因 單位：元
報表項目 20xx.9.30 年初余額 變動比率 變動原因
預(yù)付款項 78，168，585.05 47，011，587.11 66.28% 主要是預(yù)付材料款
應(yīng)收利息 757，598.89 57，238.35 1223.59% 主要是應(yīng)收理財產(chǎn)品收益增加
在建工程 322，967，275.70 213，695，141.41 51.13% 主要是北京產(chǎn)業(yè)園建設(shè)投入增加
開發(fā)支出 25，567，076.87 6，370，736.93 301.32% 主要是本期研發(fā)投入增加
短期借款 36，250，000.00 715，940，000.00 -94.94% 主要是本期償還了銀行貸款
應(yīng)付票據(jù) 2，471，187.33 15，133，825.48 -83.67% 銀行承兌匯票到期兌付減少
應(yīng)付職工薪酬 17，664，297.00 34，353，200.82 -48.58% 主要是支付了預(yù)提的年終獎金
應(yīng)交稅費 24，890，485.65 83，584，951.77 -70.22% 主要是因為繳納了計提的各項稅金
其他應(yīng)付款 116，714，009.11 186，180，890.51 -37.31% 主要是本期支付了股權(quán)收購款
本期實施定向增發(fā)股票及資本公積
實收資本（或股本） 2，145，751，654.00 997，519，530.00 115.11%
轉(zhuǎn)增股本
2、合并利潤表相關(guān)項目變動情況及原因 單位：元
項目 20xx 年 1-9 月 上年同期金額 變動比率 變動原因
營業(yè)稅金及附加 14，207，083.19 10，016，772.69 41.83% 主要是營業(yè)收入增加
財務(wù)費用 51，876，294.10 15，666，914.40 231.12% 本期借款增加利息支出相應(yīng)增加
資產(chǎn)減值損失 2，621，968.37 7，909，978.16 -66.85% 主要是應(yīng)收賬款壞賬損失減少
投資收益 24，810，336.67 16，698，991.90 48.57% 主要是本期聯(lián)營企業(yè)投資收益增加
營業(yè)外支出 446，069.71 1，740，976.12 -74.38% 主要是固定資產(chǎn)處置損失減少
3、合并現(xiàn)金流量表相關(guān)項目變動情況及原因 單位：元
項目 20xx 年 1-9 月 上年同期金額 變動比率 變動原因
本期取得子公司及其他營業(yè)單位支
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 73，720，011.80 -1，220，131，559.37 106.04%
付的現(xiàn)金減少
本期償還債務(wù)、分配股利及償付利
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 198，950，813.80 1，128，438，747.53 -82.37%
息支付的現(xiàn)金增加
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
二、重要事項進展情況及其影響和解決方案的分析說明
□ 適用 √ 不適用
三、公司或持股 5%以上股東在報告期內(nèi)發(fā)生或以前期間發(fā)生但持續(xù)到報告期內(nèi)的承諾事項
√ 適用 □ 不適用
承諾事由 承諾方 承諾內(nèi)容 承諾時間 承諾期限 履行情況
股改承諾 無 無 無
收購報告書或權(quán)益變
無 無 無
動報告書中所作承諾
資產(chǎn)重組時所作承諾 無 無 無
在本人任職期間每年轉(zhuǎn)讓的股
份不超過本人所持有廣州海格
通信集團股份有限公司股份總
數(shù)的 25%，離職后 6 個月內(nèi)，
不轉(zhuǎn)讓本人所持有的廣州海格
1、擔任公司董事、監(jiān) 嚴格遵守承諾，
通信集團股份有限公司股份。
事及高級管理人員的 20xx 年 08 月 31 日 長期 未出現(xiàn)違反承諾
離任 6 個月后的 12 個月內(nèi)通過
自然人股東承諾 的情況。
證券交易所掛牌交易出售本公
司股票數(shù)量占其所持有本公司
股票總數(shù)（包括有限售條件和
無限售條件的股份）的比例不
超過 50％。
公司首次公開發(fā)行時，為避免
同業(yè)競爭，公司控股股東廣州 公司控股股東和
首次公開發(fā)行或再融 2、避免同業(yè)競爭的承 無線電集團有限公司和主要股 主要股東楊海洲
資時所作承諾 諾：控股股東廣州無 東楊海洲先生分別向公司出具 先生均嚴格遵守
20xx 年 08 月 31 日 長期
線電集團有限公司和 《避免同業(yè)競爭協(xié)議書》和《關(guān) 承諾，沒有發(fā)生
主要股東楊海洲先生 于不同業(yè)競爭的承諾書》，承諾 與公司同業(yè)競爭
不從事與公司業(yè)務(wù)有競爭或可 的行為。
能構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)活動。
增持人：董事長楊海洲先生、
董事兼總經(jīng)理陳華生先生、董
事兼常務(wù)副總經(jīng)理張志強先
3、股份增持承諾:楊
生、副總經(jīng)理文莉霞女士、副
海洲、陳華生、張志
總經(jīng)理郭虹女士、副總經(jīng)理楊 20xx 年
強、文莉霞、郭虹、 20xx 年 07 月 09 日 正在履行
煒嵐女士、副總經(jīng)理文俊偉先 7月8日
楊煒嵐、文俊偉、喻
生、副總經(jīng)理喻斌先生、副總
斌、余青松、譚偉明。
經(jīng)理余青松先生、董事會秘書
炬財務(wù)總監(jiān)譚偉明先生（以下
掘稱“本次增持計劃的參與
7
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
人”）。 增持計劃：自 20xx 年
7 月 9 日起十二個月內(nèi)，根據(jù)
中國證券監(jiān)督管理委員會和深
圳證券交易所的規(guī)定，擬通過
深圳證券交易所交易系統(tǒng)允許
的方式增持公司股份，合計增
持市值不低于人民幣 1，800 萬
元。 本次增持計劃的參與人承
諾：在增持期間及在增持完成
后六個月內(nèi)不轉(zhuǎn)讓所持公司股
份。
公司控股股東廣州無線電集團 自 20xx
有限公司及董事、監(jiān)事、高級 年 5 月 27
管理人員陳華生、張志強、楊 日承諾出
煒嵐、文俊偉、喻斌、余青松、 具之日起
4、股份不減持承諾：譚偉明、蔣振東承諾：自 20xx 至 20xx
公司控股股東廣州無 年 5 月 27 日不減持承諾出具之 年 8 月 26
線電集團有限公司及 日起至本次非公開發(fā)行股份發(fā) 日本次非
嚴格遵守承諾，
董事、監(jiān)事、高級管 行完成后六個月內(nèi)，不存在減 公開發(fā)行
20xx 年 05 月 27 日 未出現(xiàn)違反承諾
理人員陳華生、張志 持計劃，將不會有減持行為。 股份發(fā)行
的情況。
強、楊煒嵐、文俊偉、上述承諾已于 20xx 年 5 月 27 完成后六
喻斌、余青松、譚偉 日公開披露。 個月內(nèi)
明、蔣振東。 （即 20xx
年 5 月 27
日至 20xx
年 2 月 25
日期間）
公司 20xx 年 3 月 25 日召開的
第三屆董事會第十七次會議、
20xx 年 4 月 17 日召開的 20xx
年度股東大會審議通過《關(guān)于
使用部分暫時閑置募集資金和
超募資金購買銀行理財產(chǎn)品的
議案 》、《關(guān)于使用部分項目 公司嚴格履行承
其他對公司中小股東 1、募集資金使用承 節(jié)余募集資金永久補充流動資 諾，承諾期限內(nèi)
20xx 年 04 月 17 日 12 個月
所作承諾 諾：公司 金的議案》、《關(guān)于全資子公司 未從事風險投資
海華電子減資暨部分超募資金 等業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)回永久補充流動資金的議
案》， 公司承諾在本次使用超
募資金和部分項目節(jié)余募集資
筐補充流動資金后十二個月內(nèi)
不進行證券投資等高風險投資
景為他人提供財務(wù)資助。
8
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
公司于 20xx 年 3 月 25 日召開
的第三屆董事會第十七次會
議、20xx 年 4 月 17 日召開的
20xx 年度股東大會審議通過
公司嚴格按照法
了《未來三年股東回報規(guī)劃
律法規(guī)及《公司
（20xx-20xx 年）的議案》。該
章程》等有關(guān)規(guī)
議案規(guī)定：公司實行持續(xù)、穩(wěn)
定，實行持續(xù)、
定的利潤分配政策，采取現(xiàn)金
穩(wěn)定及積極的分
或股票方式分配股利。在有條 20xx 年 4
2、分紅承諾：公司 20xx 年 04 月 17 日 紅政策。公司會
峻的情況下，公司可以進行中 月 16 日
嚴格履行承諾，
期現(xiàn)金分紅。利潤分配應(yīng)當堅
實現(xiàn)對投資者的
持現(xiàn)金分紅為主這一基本原
合理投資回報并
則，每年以現(xiàn)金方式分配的利
炬顧公司的可持
潤不少于當年實現(xiàn)的可分配利
續(xù)發(fā)展。
潤的 10%，任何三個連續(xù)年度
內(nèi)，公司以現(xiàn)金方式累計分配
的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年
均可分配利潤的 30%。
公司于 20xx 年 1 月 6-7 日召開
的董事會、20xx 年 2 月 5 日召
開的股東大會審議通過《關(guān)于
收購北京摩詰創(chuàng)新科技股份有
3、摩詰創(chuàng)新股權(quán)出讓
限公司 90%股權(quán)的議案》，公
方 （自然人股東：張
司使用自有資金 46，620 萬元收
蔚萍、崔明寶、劉玉
購北京摩詰創(chuàng)新科技股份有限
芬、何振亞、林 瑜、
公司（以下簡稱“摩詰創(chuàng)新”）
李愛華、肖鵬云、孫
90%股權(quán)。轉(zhuǎn)讓方承諾，摩詰
暉；法人股東：上海 20xx 年
創(chuàng)新在 20xx-20xx 年度經(jīng)審
行知創(chuàng)業(yè)投資有限公 20xx 年 01 月 06 日 12 月 31 正常履行
酒后的稅后凈利潤（扣除非經(jīng)
司 、東海岸國際投資 日
常性損益后）為： 20xx 年不
（北京）有限公司 、
低于 4，000 萬元人民幣，20xx
北京天啟凱睿信息咨
年不低于 5，000 萬元人民幣，
詢有限公司 、北京朗
20xx 年不低于 6，000 萬元人
潤益發(fā)投資咨詢中心
民幣；或 20xx-20xx 年三年期
（有限合伙）
句累計的稅后凈利潤（扣除非
經(jīng)常性損益后）不低于 15，000
萬元人民幣，同時每年不低于
3，000 萬元人民幣。
公司于 20xx 年 3 月 26 日召開
第二屆董事會第二十七次會議 20xx 年
4、易燦、徐建軍 審議通過《關(guān)于合資成立長沙 20xx 年 03 月 26 日 12 月 31 正常履行
海格北斗科技有限公司的議 日
案》，公司與自然人易燦、徐建
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
軍共同成立合資公司。合資公
司注冊資本為 3，500 萬元。易
燦、徐建軍對公司的承諾為：
20xx 年的凈利潤為 1，000 萬
元，20xx 年的凈利潤為 2，000
萬元，20xx 年的凈利潤為 3，500
萬元。各方同意公司 20xx 年至
20xx 年累計凈利潤不低于人
民幣 6，500 萬元。
公司于 20xx 年 12 月 30 日召
開的第三屆董事會第六次會
議、 20xx 年 1 月 15 日召開
的 20xx 年第一次臨時股東大
會審議通過了《關(guān)于收購廣東
怡創(chuàng)科技股份有限公司、廣州
5、怡創(chuàng)科技、有華信 有華信息科技有限公司股權(quán)的 怡創(chuàng)科技生產(chǎn)經(jīng)
20xx 年
息股權(quán)出讓方 （古苑 議案》。同意公司使用自有資金 營正常，20xx 年
20xx 年 01 月 15 日 12 月 31
欽、顏雨青、莊景東、8.4 億元，直接或間接通過股 度達到承諾的凈
日
汪鋒、王兵） 權(quán)收購方式獲得廣東怡創(chuàng)科技 利潤業(yè)績目標。
股份有限公司 60%股權(quán)。出讓
方承諾：怡創(chuàng)科技 20xx-20xx
年（即業(yè)績承諾期間）凈利潤
目標合計 4.71 億元，其中 20xx
年 1.45 億元， 20xx 年 1.58
億元，20xx 年 1.68 億元。
公司于 20xx 年 7 月 30 日召開
的第三屆董事會第十一次會議
審議通過了《關(guān)于收購四川承
聯(lián)通信技術(shù)有限公司股權(quán)并增
資的議案》，公司使用自有資金
13，429 萬元收購四川承聯(lián)通信
炯術(shù)有限公司）61.04%的股
6、四川承聯(lián)股權(quán)出讓 四川承聯(lián)生產(chǎn)經(jīng)
權(quán)。然后，公司使用自有資金 20xx 年
方（陳煥明、四川維 營正常，20xx 年
向四川承聯(lián)增資 6，571 萬元， 20xx 年 07 月 30 日 12 月 31
德通信技術(shù)有限公 度達到承諾的凈
增資完成后公司持有四川承聯(lián) 日
司） 利潤業(yè)績目標。
70%股權(quán)。 出讓方承諾：
20xx-20xx 年度經(jīng)審計后的稅
后凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益
后）為：20xx 年不低于 2，200
萬元人民幣，20xx 年不低于
3，200 萬元人民幣，20xx 年不
低于 4，500 萬元人民幣。
承諾是否及時履行 是
10
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
未完成履行的具體原
因及下一步計劃（如 無
有）
四、對 20xx 年度經(jīng)營業(yè)績的預(yù)計
20xx 年度預(yù)計的經(jīng)營業(yè)績情況：歸屬于上市公司股東的凈利潤為正值且不屬于扭虧為盈的情形
歸屬于上市公司股東的凈利潤為正值且不屬于扭虧為盈的情形
20xx 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動幅
10.00% 至 40.00%
度
20xx 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區(qū)
48，699.92 至 61，981.72
句（萬元）
20xx 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤（萬元） 44，272.66
業(yè)績變動的原因說明 公司業(yè)務(wù)保持良好、平穩(wěn)的增長態(tài)勢。
五、證券投資情況
□ 適用 √ 不適用
公司報告期不存在證券投資。
六、持有其他上市公司股權(quán)情況的說明
□ 適用 √ 不適用
公司報告期未持有其他上市公司股權(quán)。
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
第四節(jié) 財務(wù)報表
一、財務(wù)報表
1、合并資產(chǎn)負債表
編制單位：廣州海格通信集團股份有限公司
20xx 年 09 月 30 日
單位：元
項目 期末余額 期初余額
流動資產(chǎn)：
貨幣資金
酷算備付金 876，318，160.86 1，116，905，042.03
拆出資金
以公允價值計量且其變動計入當
期損益的金融資產(chǎn)
衍生金融資產(chǎn)
應(yīng)收票據(jù) 79，339，265.00 87，208，372.26
應(yīng)收賬款 1，928，039，891.15 1，566，215，553.61
預(yù)付款項 78，168，585.05 47，011，587.11
應(yīng)收保費
應(yīng)收分保賬款
應(yīng)收分保合同準備金
應(yīng)收利息 757，598.89 57，238.35
應(yīng)收股利
其他應(yīng)收款 126，431，839.05 97，362，428.18
買入返售金融資產(chǎn)
存貨 1，771，665，913.39 1，369，854，844.25
劃分為持有待售的資產(chǎn)
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)
其他流動資產(chǎn) 685，352，135.69 898，388，723.00
流動資產(chǎn)合計 5，546，073，389.08 5，183，003，788.79
非流動資產(chǎn)：
發(fā)放貸款及墊款
可供出售金融資產(chǎn) 39，533，504.00 6，143，504.00
持有至到期投資
長期應(yīng)收款
長期股權(quán)投資 148，715，276.99 146，029，499.26
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
投資性房地產(chǎn) 6，882，960.24 7，031，477.43
固定資產(chǎn) 875，551，177.69 870，691，764.72
在建工程 322，967，275.70 213，695，141.41
工程物資
固定資產(chǎn)清理
生產(chǎn)性生物資產(chǎn)
油氣資產(chǎn)
無形資產(chǎn) 607，283，419.42 622，674，308.14
開發(fā)支出 25，567，076.87 6，370，736.93
商譽 1，336，269，956.56 1，335，068，426.74
長期待攤費用 18，213，348.05 18，914，902.81
遞延所得稅資產(chǎn) 20，585，082.35 20，010，222.65
其他非流動資產(chǎn) 34，673，902.32 59，070，106.04
非流動資產(chǎn)合計 3，436，242，980.19 3，305，700，090.13
資產(chǎn)總計 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92
流動負債：
短期借款 36，250，000.00 715，940，000.00
向中央銀行借款
吸收存款及同業(yè)存放
拆入資金
以公允價值計量且其變動計入當
期損益的金融負債
衍生金融負債
應(yīng)付票據(jù) 2，471，187.33 15，133，825.48
應(yīng)付賬款 978，804，109.35 794，862，670.50
預(yù)收款項 223，236，916.88 251，476，724.18
賣出回購金融資產(chǎn)款
應(yīng)付手續(xù)費及傭金
應(yīng)付職工薪酬 17，664，297.00 34，353，200.82
應(yīng)交稅費 24，890，485.65 83，584，951.77
應(yīng)付利息 1，082，306.65 722，451.12
應(yīng)付股利 3，112，727.70 3，449，290.30
其他應(yīng)付款 116，714，009.11 186，180，890.51
應(yīng)付分保賬款
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
保險合同準備金
代理買賣證券款
代理承銷證券款
劃分為持有待售的負債
一年內(nèi)到期的非流動負債
其他流動負債 12，310.00
流動負債合計 1，404，238，349.67 2，085，704，004.68
非流動負債：
長期借款
應(yīng)付債券 797，437，027.12 813，206，243.28
其中：優(yōu)先股
永續(xù)債
長期應(yīng)付款
長期應(yīng)付職工薪酬
專項應(yīng)付款
預(yù)計負債 66，666.67 372，883.29
遞延收益 207，171，079.81 184，029，477.91
遞延所得稅負債 17，227，660.18 19，472，246.74
其他非流動負債
非流動負債合計 1，021，902，433.78 1，017，080，851.22
負債合計 2，426，140，783.45 3，102，784，855.90
所有者權(quán)益：
股本 2，145，751，654.00 997，519，530.00
其他權(quán)益工具
其中：優(yōu)先股
永續(xù)債
資本公積 2，603，689，302.73 2，591，074，615.19
覺：庫存股
其他綜合收益
專項儲備
盈余公積 207，892，609.65 178，687，010.60
一般風險準備
未分配利潤 1，172，285，166.30 1，174，436，819.44
歸屬于母公司所有者權(quán)益合計 6，129，618，732.68 4，941，717，975.23
14
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
少數(shù)股東權(quán)益 426，556，853.14 444，201，047.79
所有者權(quán)益合計 6，556，175，585.82 5，385，919，023.02
負債和所有者權(quán)益總計 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
2、母公司資產(chǎn)負債表
單位：元
項目 期末余額 期初余額
流動資產(chǎn)：
貨幣資金 656，883，442.25 477，409，746.76
以公允價值計量且其變動計入當
期損益的金融資產(chǎn)
衍生金融資產(chǎn)
應(yīng)收票據(jù) 58，367，808.00 58，665，850.00
應(yīng)收賬款 1，165，722，538.62 931，798，461.28
預(yù)付款項 36，630，968.41 12，164，720.64
應(yīng)收利息
應(yīng)收股利 3，009，000.00
其他應(yīng)收款 697，253，157.52 471，583，514.18
存貨 1，117，430，371.84 826，594，794.63
劃分為持有待售的資產(chǎn)
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)
其他流動資產(chǎn) 273，057，505.27 631，736，147.61
流動資產(chǎn)合計 4，008，354，791.91 3，409，953，235.10
非流動資產(chǎn)：
可供出售金融資產(chǎn)
持有至到期投資
長期應(yīng)收款
長期股權(quán)投資 2，915，533，771.40 3，010，747，993.67
投資性房地產(chǎn)
固定資產(chǎn) 518，496，998.43 513，715，909.05
在建工程 59，626，617.52 45，312，283.65
工程物資
固定資產(chǎn)清理
15
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
生產(chǎn)性生物資產(chǎn)
油氣資產(chǎn)
無形資產(chǎn) 35，611，586.85 37，671，514.99
開發(fā)支出
商譽
長期待攤費用 1，158，498.56 2，387，556.00
遞延所得稅資產(chǎn) 2，473，769.55 2，473，769.55
其他非流動資產(chǎn) 15，907，159.50 40，646，405.30
非流動資產(chǎn)合計 3，548，808，401.81 3，652，955，432.21
資產(chǎn)總計 7，557，163，193.72 7，062，908，667.31
流動負債：
短期借款 670，000，000.00
以公允價值計量且其變動計入當
期損益的金融負債
衍生金融負債
應(yīng)付票據(jù) 0.00 9，578，825.48
應(yīng)付賬款 549，499，621.58 429，413，419.21
預(yù)收款項 39，681，764.10 95，904，944.74
應(yīng)付職工薪酬
應(yīng)交稅費 4，630，253.79 15，133，079.73
應(yīng)付利息
應(yīng)付股利 221，727.70 221，727.70
其他應(yīng)付款 75，537，147.84 256，423，028.31
劃分為持有待售的負債
一年內(nèi)到期的非流動負債
其他流動負債
流動負債合計 669，570，515.01 1，476，675，025.17
非流動負債：
長期借款
應(yīng)付債券 797，437，027.12 813，206，243.28
其中：優(yōu)先股
永續(xù)債
長期應(yīng)付款
長期應(yīng)付職工薪酬
16
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
專項應(yīng)付款
預(yù)計負債
遞延收益 172，970，401.54 152，401，368.54
遞延所得稅負債
其他非流動負債
非流動負債合計 970，407，428.66 965，607，611.82
負債合計 1，639，977，943.67 2，442，282，636.99
所有者權(quán)益：
股本 2，145，751，654.00 997，519，530.00
其他權(quán)益工具
其中：優(yōu)先股
永續(xù)債
資本公積 2，603，689，302.73 2，591，074，615.19
覺：庫存股
其他綜合收益
專項儲備
盈余公積 207，497，882.52 178，292，283.47
未分配利潤 960，246，410.80 853，739，601.66
所有者權(quán)益合計 5，917，185，250.05 4，620，626，030.32
負債和所有者權(quán)益總計 7，557，163，193.72 7，062，908，667.31
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
3、合并本報告期利潤表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、營業(yè)總收入 719，728，670.71 563，731，201.27
其中：營業(yè)收入 719，728，670.71 563，731，201.27
利息收入
已賺保費
手續(xù)費及傭金收入
二、營業(yè)總成本 661，508，038.05 520，445，910.69
其中：營業(yè)成本 417，610，924.36 319，989，295.86
利息支出
手續(xù)費及傭金支出
17
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退保金
賠付支出凈額
提取保險合同準備金凈額
保單紅利支出
分保費用
營業(yè)稅金及附加 4，646，821.61 4，383，546.32
銷售費用 42，361，685.11 35，920，112.53
管理費用 184，411，963.85 148，445，387.41
財務(wù)費用 13，702，705.86 13，320，200.57
資產(chǎn)減值損失 -1，226，062.74 -1，612，632.00
居：公允價值變動收益（損失以
“－”號填列）
投資收益（損失以“－”號填
2，455，891.50 4，396，262.64
列）
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)
-1，381，977.00 -1，679，202.48
的投資收益
匯兌收益（損失以“-”號填列）
三、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列） 60，676，524.16 47，681，553.22
居：營業(yè)外收入 22，710，687.90 15，047，421.65
其中：非流動資產(chǎn)處置利得 504.88
覺：營業(yè)外支出 124，031.52 929，394.00
其中：非流動資產(chǎn)處置損失 11，069.85 115，015.86
四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列） 83，263，180.54 61，799，580.87
覺：所得稅費用 13，070，453.24 8，255，388.89
五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） 70，192，727.30 53，544，191.98
歸屬于母公司所有者的凈利潤 57，635，820.50 43，665，203.51
少數(shù)股東損益 12，556，906.80 9，878，988.47
六、其他綜合收益的稅后凈額
歸屬母公司所有者的其他綜合收益
的稅后凈額
（一）以后不能重分類進損益的其
他綜合收益
1.重新計量設(shè)定受益計劃凈
負債或凈資產(chǎn)的變動
2.權(quán)益法下在被投資單位不
能重分類進損益的其他綜合收益中享
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
有的份額
（二）以后將重分類進損益的其他
綜合收益
1.權(quán)益法下在被投資單位以
后將重分類進損益的其他綜合收益中
享有的份額
2.可供出售金融資產(chǎn)公允價
值變動損益
3.持有至到期投資重分類為
可供出售金融資產(chǎn)損益
4.現(xiàn)金流量套期損益的有效
部分
5.外幣財務(wù)報表折算差額
6.其他
歸屬于少數(shù)股東的其他綜合收益的
稅后凈額
七、綜合收益總額 70，192，727.30 53，544，191.98
歸屬于母公司所有者的綜合收益
57，635，820.50 43，665，203.51
總額
歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額 12，556，906.80 9，878，988.47
八、每股收益：
（一）基本每股收益 0.03 0.02
（二）稀釋每股收益 0.03 0.02
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
4、母公司本報告期利潤表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、營業(yè)收入 359，769，152.61 220，927，000.92
覺：營業(yè)成本 194，856，069.51 99，044，643.90
營業(yè)稅金及附加 291，535.48 362，062.85
銷售費用 19，761，048.90 18，453，034.34
管理費用 95，499，713.49 76，103，226.26
財務(wù)費用 15，166，229.34 11，518，901.69
資產(chǎn)減值損失 -154.15
居：公允價值變動收益（損失以
19
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
“－”號填列）
投資收益（損失以“－”號填
-1，381，989.33 -1，523，038.09
列）
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企
-1，381，977.00 -1，679，202.48
業(yè)的投資收益
二、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列） 32，812，720.71 13，922，093.79
居：營業(yè)外收入 13，564，565.73 8，118，366.23
其中：非流動資產(chǎn)處置利得 3，300.00
覺：營業(yè)外支出 27，345.94 626，296.72
其中：非流動資產(chǎn)處置損失 13，933.08 115，355.99
三、利潤總額（虧損總額以“－”號填
46，349，940.50 21，414，163.30
列）
覺：所得稅費用 3，189，616.76 0.00
四、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） 43，160，323.74 21，414，163.30
五、其他綜合收益的稅后凈額
（一）以后不能重分類進損益的
其他綜合收益
1.重新計量設(shè)定受益計劃
凈負債或凈資產(chǎn)的變動
2.權(quán)益法下在被投資單位
不能重分類進損益的其他綜合收益中
享有的份額
（二）以后將重分類進損益的其
他綜合收益
1.權(quán)益法下在被投資單位
以后將重分類進損益的其他綜合收益
中享有的份額
2.可供出售金融資產(chǎn)公允
聚值變動損益
3.持有至到期投資重分類
為可供出售金融資產(chǎn)損益
4.現(xiàn)金流量套期損益的有
效部分
5.外幣財務(wù)報表折算差額
6.其他
六、綜合收益總額 43，160，323.74 21，414，163.30
七、每股收益：
20
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
（一）基本每股收益
（二）稀釋每股收益
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
5、合并年初到報告期末利潤表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、營業(yè)總收入 2，040，900，581.31 1，621，355，164.23
其中：營業(yè)收入 2，040，900，581.31 1，621，355，164.23
利息收入
已賺保費
手續(xù)費及傭金收入
二、營業(yè)總成本 1，842，563，432.32 1，467，726，734.21
其中：營業(yè)成本 1，115，625，577.26 896，471，294.76
利息支出
手續(xù)費及傭金支出
退保金
賠付支出凈額
提取保險合同準備金凈額
保單紅利支出
分保費用
營業(yè)稅金及附加 14，207，083.19 10，016，772.69
銷售費用 129，067，527.33 112，449，864.38
管理費用 529，164，982.07 425，211，909.82
財務(wù)費用 51，876，294.10 15，666，914.40
資產(chǎn)減值損失 2，621，968.37 7，909，978.16
居：公允價值變動收益（損失以
“－”號填列）
投資收益（損失以“－”號填
24，810，336.67 16，698，991.90
列）
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)
2，685，777.73 -4，637，524.36
的投資收益
匯兌收益（損失以“-”號填列）
三、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列） 223，147，485.66 170，327，421.92
居：營業(yè)外收入 67，463，533.97 65，409，373.82
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
其中：非流動資產(chǎn)處置利得 4，550.00 85，628.15
覺：營業(yè)外支出 446，069.71 1，740，976.12
其中：非流動資產(chǎn)處置損失 74，759.47 927，461.72
四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列） 290，164，949.92 233，995，819.62
覺：所得稅費用 35，887，042.52 28，493，395.77
五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） 254，277，907.40 205，502，423.85
歸屬于母公司所有者的凈利潤 226，557，851.91 177，865，382.66
少數(shù)股東損益 27，720，055.49 27，637，041.19
六、其他綜合收益的稅后凈額
歸屬母公司所有者的其他綜合收益
的稅后凈額
（一）以后不能重分類進損益的其
他綜合收益
1.重新計量設(shè)定受益計劃凈
負債或凈資產(chǎn)的變動
2.權(quán)益法下在被投資單位不
能重分類進損益的其他綜合收益中享
有的份額
（二）以后將重分類進損益的其他
綜合收益
1.權(quán)益法下在被投資單位以
后將重分類進損益的其他綜合收益中
享有的份額
2.可供出售金融資產(chǎn)公允價
值變動損益
3.持有至到期投資重分類為
可供出售金融資產(chǎn)損益
4.現(xiàn)金流量套期損益的有效
部分
5.外幣財務(wù)報表折算差額
6.其他
歸屬于少數(shù)股東的其他綜合收益的
稅后凈額
七、綜合收益總額 254，277，907.40 205，502，423.85
歸屬于母公司所有者的綜合收益
226，557，851.91 177，865，382.66
總額
歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額 27，720，055.49 27，637，041.19
22
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
八、每股收益：
（一）基本每股收益 0.11 0.09
（二）稀釋每股收益 0.11 0.09
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
6、母公司年初到報告期末利潤表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、營業(yè)收入 972，865，627.63 753，765，284.27
覺：營業(yè)成本 452，770，559.40 346，668，512.57
營業(yè)稅金及附加 1，141，381.12 1，406，661.49
銷售費用 58，265，487.87 54，585，563.91
管理費用 271，640，145.15 236，871，164.66
財務(wù)費用 50，394，371.54 12，314，506.74
資產(chǎn)減值損失 -667，418.10 6，161，253.42
居：公允價值變動收益（損失以“－”
號填列）
投資收益（損失以“－”號填列） 177，913，684.68 47，059，939.53
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的
2，685，777.73 -4，637，524.36
投資收益
二、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列） 317，234，785.33 142，817，561.01
居：營業(yè)外收入 30，426，567.40 37，334，286.55
其中：非流動資產(chǎn)處置利得 3，300.00 9，940.73
覺：營業(yè)外支出 32，717.65 930，658.72
其中：非流動資產(chǎn)處置損失 13，933.08 393，169.25
三、利潤總額（虧損總額以“－”號填列） 347，628，635.08 179，221，188.84
覺：所得稅費用 12，412，320.89 7，794，907.81
四、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） 335，216，314.19 171，426，281.03
五、其他綜合收益的稅后凈額
（一）以后不能重分類進損益的其他
綜合收益
1.重新計量設(shè)定受益計劃凈負
債或凈資產(chǎn)的變動
2.權(quán)益法下在被投資單位不能
重分類進損益的其他綜合收益中享有的
23
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
份額
（二）以后將重分類進損益的其他綜
合收益
1.權(quán)益法下在被投資單位以后
揩重分類進損益的其他綜合收益中享有
的份額
2.可供出售金融資產(chǎn)公允價值
變動損益
3.持有至到期投資重分類為可
供出售金融資產(chǎn)損益
4.現(xiàn)金流量套期損益的有效部
分
5.外幣財務(wù)報表折算差額
6.其他
六、綜合收益總額 335，216，314.19 171，426，281.03
七、每股收益：
（一）基本每股收益
（二）稀釋每股收益
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
7、合并年初到報告期末現(xiàn)金流量表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 1，839，339，937.06 1，057，891，035.47
客戶存款和同業(yè)存放款項凈增加額
向中央銀行借款凈增加額
向其他金融機構(gòu)拆入資金凈增加額
收到原保險合同保費取得的現(xiàn)金
收到再保險業(yè)務(wù)現(xiàn)金凈額
保戶儲金及投資款凈增加額
處置以公允價值計量且其變動計入
當期損益的金融資產(chǎn)凈增加額
收取利息、手續(xù)費及傭金的現(xiàn)金
拆入資金凈增加額
回購業(yè)務(wù)資金凈增加額
24
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收到的稅費返還 16，724，239.18 9，211，004.02
收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 277，410，532.57 185，117，201.83
經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小酒 2，133，474，708.81 1，252，219，241.32
購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1，458，485，145.99 1，127，152，909.36
客戶貸款及墊款凈增加額
存放中央銀行和同業(yè)款項凈增加額
支付原保險合同賠付款項的現(xiàn)金
支付利息、手續(xù)費及傭金的現(xiàn)金
支付保單紅利的現(xiàn)金
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 505，992，321.35 396，558，907.30
支付的各項稅費 160，840，018.96 126，867，943.98
支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 521，949，048.01 335，481，483.67
經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小酒 2，647，266，534.31 1，986，061，244.31
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -513，791，825.50 -733，842，002.99
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
收回投資收到的現(xiàn)金 3，558，293，402.13 3，329，750，000.00
取得投資收益收到的現(xiàn)金 7，413，705.42 22，569，867.06
處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長
51，826.00 437，171.31
期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額
處置子公司及其他營業(yè)單位收到的
2，377，184.42
現(xiàn)金凈額
收到其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金
投資活動現(xiàn)金流入小酒 3，565，758，933.55 3，355，134，222.79
購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長
189，311，285.94 277，634，301.97
期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金
投資支付的現(xiàn)金 3，266，390，000.00 3，443，493，504.00
質(zhì)押貸款凈增加額
取得子公司及其他營業(yè)單位支付的
36，337，635.81 854，137，976.19
現(xiàn)金凈額
支付其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金
投資活動現(xiàn)金流出小酒 3，492，038，921.75 4，575，265，782.16
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 73，720，011.80 -1，220，131，559.37
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
吸收投資收到的現(xiàn)金 1，164，583，981.32 6，000，000.00
其中：子公司吸收少數(shù)股東投資收 3，400，000.00 6，000，000.00
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
到的現(xiàn)金
取得借款收到的現(xiàn)金 564，380，762.47 513，000，000.00
發(fā)行債券收到的現(xiàn)金 798，960，000.00
收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流入小酒 1，728，964，743.79 1，317，960，000.00
償還債務(wù)支付的現(xiàn)金 1，204，195，750.00 90，100，000.00
分配股利、利潤或償付利息支付的
325，818，179.99 99，421，252.47
現(xiàn)金
其中：子公司支付給少數(shù)股東的股
54，084，874.31 1，971，826.81
利、利潤
支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流出小酒 1，530，013，929.99 189，521，252.47
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 198，950，813.80 1，128，438，747.53
四、匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影
534，118.73 -157，671.06
響
五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 -240，586，881.17 -825，692，485.89
居：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 1，110，362，055.40 1，483，188，876.36
六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 869，775，174.23 657，496，390.47
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
8、母公司年初到報告期末現(xiàn)金流量表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 764，862，920.74 399，812，402.07
收到的稅費返還 1，732，386.80
收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 282，101，601.30 156，146，350.55
經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小酒 1，048，696，908.84 555，958，752.62
購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 756，601，525.96 566，650，139.47
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)
233，656，230.42 202，805，010.28
筐
支付的各項稅費 28，891，534.84 18，536，474.53
支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 674，490，409.81 516，724，399.86
經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小酒 1，693，639，701.03 1，304，716，024.14
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -644，942，792.19 -748，757，271.52
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
26
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
收回投資收到的現(xiàn)金 1，200，000，000.00 970，000，000.00
取得投資收益收到的現(xiàn)金 172，218，906.95 31，830，035.12
處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他
5，800.00 294，500.00
長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額
處置子公司及其他營業(yè)單位收到
2，992，000.00
的現(xiàn)金凈額
收到其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金
投資活動現(xiàn)金流入小酒 1，372，224，706.95 1，005，116，535.12
購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他
62，209，250.56 46，722，284.95
長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金
投資支付的現(xiàn)金 740，000，000.00 700，000，000.00
取得子公司及其他營業(yè)單位支付
34，839，851.18 962，842，133.93
的現(xiàn)金凈額
支付其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金
投資活動現(xiàn)金流出小酒 837，049，101.74 1，709，564，418.88
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 535，175，605.21 -704，447，883.76
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
吸收投資收到的現(xiàn)金 1，161，183，981.32
取得借款收到的現(xiàn)金 510，280，762.47 500，000，000.00
發(fā)行債券收到的現(xiàn)金 798，960，000.00
收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流入小酒 1，671，464，743.79 1，298，960，000.00
償還債務(wù)支付的現(xiàn)金 1，120，000，000.00 80，000，000.00
分配股利、利潤或償付利息支付
262，225，232.32 78，403，724.33
的現(xiàn)金
支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流出小酒 1，382，225，232.32 158，403，724.33
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 289，239，511.47 1，140，556，275.67
四、匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的
1，371.00 1，111.11
影響
五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 179，473，695.49 -312，647，768.50
居：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 477，409，746.76 782，371，316.17
六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 656，883，442.25 469，723，547.67
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
二、審計報告
第三季度報告是否經(jīng)過審計
□ 是 √ 否
公司第三季度報告未經(jīng)審計。
廣州海格通信集團股份有限公司
董事會
20xx 年 10 月 27 日
第八篇 黨支部季度工作總結(jié)1500字 1750字
我xx廉租房項目是05年2月新成立的獨立項目黨支部，共有員工2xxxx，其中黨員xxxx，團員xxxx，入黨積極分子xxxx，1位本科生，2位大專生，2位中專生，平均年齡33歲。
在推行項目全責承包機制中，我支部帶領(lǐng)全體黨員圍繞提高經(jīng)濟效益，充分發(fā)揮了黨支部的堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，我們主要做了以下四點工作：
一、提高主導(dǎo)水平，規(guī)范支部建設(shè)
網(wǎng)-今年以來，按照集團黨委提出的“四個規(guī)范”、“四個提高”工作部署，針對該工程面積大，工期緊，又屬于市重點和民心工程的特點，根據(jù)上級黨組織要求，我們成立了項目獨立黨支部。
在支部組建初期，由于我們項目是公司第一批推行全責承包的工程，許多人對新的承包內(nèi)容、承包內(nèi)涵理解不深，認識不足，顧慮重重，行動滯后，為了在短時期內(nèi)統(tǒng)一項目成員思想，我支部連續(xù)兩天組織黨員學習討論項目全責承包管理辦法，大張旗鼓地宣傳項目全責承包的目的意義。通過強勢的思想政治發(fā)動工作，統(tǒng)一了項目黨員的思想認識，增強了項目全員對承包的信心，達成了只有承包才能利企利己的共識。
目前，我黨支部工作網(wǎng)絡(luò)健全，支委分工明確，組織管理機構(gòu)張榜上墻，支委每周對黨建工作一碰頭，每月都能落實好“三會一課”制度，構(gòu)建起企業(yè)前沿的鋼鐵堡壘。
二、提高策劃水平，確保工作目標實現(xiàn)在項目承包中，我項目支部做到工作預(yù)測在先，策劃在前，在組織黨員活動中結(jié)合在施工程進行經(jīng)濟分析，通過認真的討論和測算感到本工程造價偏低，中標價格為2000定額基價下浮2xxxx點，存在先天虧損達50xxxx萬，再有本工程是四大片廉租房中開工最晚的一項，要求當年開當年竣，特別是本工程是市委市政府扶貧幫困、關(guān)心弱勢群體的民心工程，建設(shè)單位提出要創(chuàng)出1-2棟“海河杯”。為確保經(jīng)濟指標的完成，我支部發(fā)動黨員骨干開展了“我為承包搞策劃”活動，通過廣大黨員集思廣益，最終確定承包指標為上交分公司利費12xxxx元，鎖定了創(chuàng)利目標。
在實施目標管理工作中，我黨支部對每個支委、黨員、自有員工都進行職責分解，責任到人，促進了項目全責承包管理有章可循，有據(jù)可查，展示出基層支部的先進性和黨員的先鋒模范帶頭作用。
三、提高創(chuàng)新水平，確保素質(zhì)能力拉升
在項目全責承包機制下，對黨支部建設(shè)提出了新課題、新要求、新挑戰(zhàn)，為了提高我支部的創(chuàng)新水平，我們在黨員“三會一課”活動中，切入效益意識、管理意識、成本意識、學習意識、人本意識，提高了項目全員的素質(zhì)能力。
如：我支部針對有的黨員自身素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、管理工作水平參差不齊的狀況，聘請有關(guān)人員結(jié)合有關(guān)文件對黨員進行系統(tǒng)培訓、交流，通過支部組織培訓和自學，使黨員在工作理念和觀念意識上適應(yīng)了項目全責承包所需。
在項目班子隊伍建設(shè)上，我支部突出了管理和教育職能，把企業(yè)精神、經(jīng)營理念、職業(yè)道德貫穿于黨支部的日常管理中，通過開展創(chuàng)建文明工地，創(chuàng)建青年文明號，項目建家，科技攻關(guān)，勞動競賽等活動增強了項目全員的文化底蘊，提升了項目隊伍的素質(zhì)品位。
四、提高成效水平，確保降耗創(chuàng)效爭譽
一是把好方案創(chuàng)效關(guān)。在工程基礎(chǔ)圍護、大口井降水、地下防水、基坑回填等工序施工前，他組織工程技術(shù)相關(guān)人員反復(fù)論證，科學實施，僅在基礎(chǔ)工程施工中通過方案優(yōu)化就降低工程成本7xxxx萬。
二是堅持勞務(wù)、分包公開招標。我支部引入市場機制在勞務(wù)主體分包中，在水電分包中，面向市場推行中標，最終選擇了四家報價低、有實力的新隊，可節(jié)省項目支出6xxxx元。
三是物資供應(yīng)實行公開采購，在大型機械、塔吊電梯租用中，有五家供應(yīng)分包商競爭。我支部以智取勝，經(jīng)過艱苦的商談，結(jié)果大型機械費支出比原測算降低了3xxxx萬元，商品砼供應(yīng)同樣實行公開采購，結(jié)果商品砼價格比原測算每立方米價格下浮了2xxxx，共計減少項目支出71.xxxx元。
四是確保二次經(jīng)營創(chuàng)效。我支部自工程開工后，就積極主動與甲方、設(shè)計、監(jiān)理接觸、溝通、運作，贏得了他們的信任，僅基礎(chǔ)鋼筋使用量以二次經(jīng)營調(diào)整設(shè)計變更的方法，就使該項目少投入100噸的鋼筋。
2024年已經(jīng)過去，新的一年中，我將在認真、全面地總結(jié)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過抓黨建促承包，抓黨員促管理，抓骨干促效益，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，與支部成員精誠團結(jié)，不斷加強黨的建設(shè)、職工隊伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷加強和改進思想政治工作，與全體黨員、干部、群眾同舟共濟，以嶄新的精神風貌投身“二次創(chuàng)業(yè)”，為實現(xiàn)扭虧脫困，為公司持續(xù)發(fā)展，為壯大企業(yè)做出更大的貢獻。
第九篇 銀行一季度產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié) 10300字
哈嘍，大家好，我是東光支行2024年信用卡產(chǎn)品經(jīng)理，今天我?guī)ьI(lǐng)大家回顧一下一季度我們是怎樣對待信用卡的~~~
2024年一季度信用卡工作總結(jié)
2024年一季度正值春季，是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，也是各個行業(yè)的旺季，正是我行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時機。東光支行在滄州分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，緊緊圍繞“消費金融”這個核心目標，全面完成分行下達的信用卡任務(wù)。面對復(fù)雜嚴峻的宏觀經(jīng)濟金融形勢，東光支行在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)推動下，以發(fā)展為主線，以利潤為目標，通過全行員工團結(jié)拼搏，克難制勝，信用卡工作進一步提高，較好地完成了上級行下達的任務(wù)?，F(xiàn)將2024年一季度信用卡的工作情況匯報如下：
一．主要業(yè)務(wù)指標
截止一季度末，東光支行信用卡凈增客戶1304戶，完成滄州分行核定任務(wù)數(shù)156.73%，居系統(tǒng)第一位。就東光支行的市場資源稟賦來講，雖然我們不甘落后，也甚感欣慰。
二．具體工作措施
（一）優(yōu)化房貸客戶
對于房貸客戶，信用卡產(chǎn)品經(jīng)理極為重視，因為房貸客戶是信用卡的主要來源。通過抽取無信用卡房貸客戶數(shù)據(jù)、電話營銷措施，保持信用卡完成數(shù)逐漸上升的勢頭。
（二）維護中高端客戶
以新一代為基礎(chǔ)，創(chuàng)建引擎，精準營銷，促進信用卡數(shù)量增長。一是要求名下有客戶的員工，創(chuàng)建搜索引擎，對無信用卡的客戶進行批量短信營銷；二是篩選出優(yōu)質(zhì)無信用卡客戶，進行精準電話營銷。
（三）狠抓預(yù)審批客戶
前臺操作系統(tǒng)和大堂平板都可以看到信用卡營銷商機，這些信息是最直接的營銷信息，提高開口率，掌握好營銷技巧，促進營銷成功。一是利用一季度“慧兜圈”“周六隨機減”活動打動客戶，營造優(yōu)惠氛圍，提高客戶滿意度，促成辦卡；二是抓交通罰沒客戶，客戶來網(wǎng)點交罰款，抓住機遇，巧妙營銷etc。
（四）走訪代工單位和優(yōu)質(zhì)單位
代工單位和優(yōu)質(zhì)單位是信用卡的寶藏，挑選牽頭人，為我們員工走進代工單位和優(yōu)質(zhì)單位牽線搭橋。一是利用公務(wù)卡結(jié)算效率高、財務(wù)監(jiān)督強等優(yōu)勢，走訪企事業(yè)單位營銷公務(wù)卡，例如：各個鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學、城區(qū)企事業(yè)單位等；二是利用辦理etc信用卡，贈送價值400元的obu活動，走訪代工單位、優(yōu)質(zhì)單位。
三．工作中存在的不足
盡管2024年一季度東光支行信用卡業(yè)務(wù)取得了一定的成績，但距上級行的要求仍有一定差距，存在著一些問題。比如，信用卡持卡客戶中年輕客群占比較低；一般分期完成率較低；信用卡活躍度較低等。
四．2024年二季度工作展望
針對以上不足，我行擬從以下幾個方面著手，加快發(fā)展：
（一）搶抓年輕客群
轉(zhuǎn)變觀念，不遺余力抓年輕客戶。一是要在前臺營銷和大堂氛圍上下工夫，習慣的養(yǎng)成，需要持之以恒，東光支行要把這項工作做扎實，真正培養(yǎng)好員工的主動營銷意識和能力；二是利用新一代精準營銷系統(tǒng)，篩選年輕客戶，有信用卡的促成激活，無信用卡的促成辦卡。
（二）做大分期業(yè)務(wù)
一是提高開口率，見信用卡便說分期業(yè)務(wù)，普及分期常識；二是拓展新的市場、新的渠道，隨著消費市場的井噴式增長，商戶分期勢必會成為未來消費金融的主要產(chǎn)品，加大家具建材、家電數(shù)碼等商戶的營銷力度；三是緊跟形勢，拓寬銷售渠道，用好電話營銷和微信營銷渠道，進行精準營銷，加大分期通營銷能力。
（三）促信用卡活躍
一是利用信用卡可積攢信用，可以為以后購車分期、裝修分期、車位分期打基礎(chǔ)這幾點優(yōu)勢，走進代工單位演講，促進信用卡激活并刷卡消費；二是制作宣傳頁，大堂經(jīng)理可以對等候區(qū)的客戶做信用卡微沙龍，促成辦卡、促成激活；三是加快信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，全員營銷、全員培訓，全員都要清楚信用卡及相關(guān)產(chǎn)品知識，做到人人營銷，人人熟悉信用卡產(chǎn)品。
楊雙寧
嗨！我是小仙女--楊雙寧，我?guī)ьI(lǐng)大家參觀一下我們的“兩金一險”，走起~
2024年一季度兩金一險工作總結(jié)
“兩金一險”，即黃金、基金、保險，作為中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，對于我行的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。有幸被選中作為2024年東光支行旺季營銷“兩金一險”產(chǎn)品經(jīng)理，我深感榮幸。如今一季度早已結(jié)束，回顧幾年我行的“兩金一險”指標，我認為雖已有所為，但仍大有可為。
首先，我行躉繳保險業(yè)績一直處于系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先地位。這來源于穩(wěn)定的保險客戶源以及每位員工認真負責地維護。在本季度初，我便打出了所有一季度到期的保險名單，按照誰營銷誰負責的原則，將名單按照當初的營銷人分發(fā)下去，依次打電話聯(lián)系。以維護客戶通知產(chǎn)品到期為由，引導(dǎo)客戶來我網(wǎng)點進行資金轉(zhuǎn)化和二次銷售。此舉頗有成效。讓客戶在感受到貼心的到期提醒服務(wù)的同時，巧妙地推廣了我們的產(chǎn)品。但我行的期交保險卻并不占優(yōu)勢，雖然也曾希冀用舉辦客戶活動的方式促單、出單，但效果還是不很理想。究其原因，與客戶對期交保險的認識度不夠有很大的關(guān)系。本地居民多保守、固有思維難變，如果我們?nèi)蘸蟛荒苓M一步將期交保險的種種優(yōu)勢與特點詳細推介給客戶，保險期繳方面我們很難有進一步的突破。
其次，黃金銷售。其實對于節(jié)慶期間，尤其是過年期間，貴金屬的成交要比平時容易許多。所以我行今年的黃金業(yè)績較以往有很大提升，很大程度上取決于客戶經(jīng)理對客戶把控能力的提升。這也讓我們對日后的黃金銷售產(chǎn)生了極大的希望。不是沒有市場，只是要看我們?nèi)绾稳ハ蚩蛻艄噍斃砟?，如何去替客戶做好?guī)劃。
最后，對比保險和黃金的銷售，基金更考核一名客戶經(jīng)理的專業(yè)度和經(jīng)驗儲備。雖然分行有推薦的基金池，我們省去了很大力氣在去茫?；鸷Ｖ匈M力對比挑選優(yōu)秀基金，但基金市場詭譎多變，加上很多老基金客戶之前都有被“傷”過的先例，所以，基金的銷售也有很考驗人的地方。盡管如此，只要做到心中有數(shù)，打鐵還需自身硬，只要自己有足夠的專業(yè)知識，能為客戶答疑解惑，指點迷津，能合理地為客戶進行資產(chǎn)配置，資產(chǎn)規(guī)劃，有了客戶的信任，再做什么推介都會變得容易很多。重點在于更多地是替客戶考慮，從理財角度出發(fā)，而不是為了推銷產(chǎn)品而推銷。合理地資產(chǎn)配置，既要有保守的定期儲蓄，也需要有保值的價值物，更需要有更高合理收益的金融產(chǎn)品。
其實，對于“兩金一險”，指標的完成更多地都是依靠客戶經(jīng)理，這是一直以來的慣例，今年也不例外。畢竟“二八定律”說的沒錯，客戶經(jīng)理掌握的客戶既是他們的壓力，也是他們的資源。所以，“兩金一險”要想尋求突破，對客戶經(jīng)理的各項能力的培訓和關(guān)注是重點，但也不要忽略了其他員工的能量，只有真正做到人人精業(yè)務(wù)，人人懂產(chǎn)品，人人會營銷，人人能營銷，才能獲得更大地發(fā)展。成績都是大家的，汗水也是大家的。
王美雅
hello，我是2024年東光支行電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理，下面就和我一起看看電子銀行的風采~
2024年一季度電子銀行工作總結(jié)
2024年一季度，對于我來說有很多值得回味的東西，尤其是在電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理的角色上，感觸就更大了。很榮幸，領(lǐng)導(dǎo)給我機會，讓我能夠成功競聘為電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理，競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不求做到最好，但一定要做到最用心。2024年一季度，在東光支行領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，在全行員工的共同努力下，東光支行電子銀行業(yè)務(wù)取得了不錯的成績。取得的成績令人感到欣喜，但是工作的過程更值得回味。
1．運用精準營銷系統(tǒng)，鎖定目標客戶
在大數(shù)據(jù)時代下，對數(shù)據(jù)的有效使用是新時代大零售業(yè)務(wù)獲客活客的主要方向和手段，是提升客戶維護效果的指明燈。對新一代精準營銷系統(tǒng)的學習，讓我感嘆“大數(shù)據(jù)”是多么化腐朽為神奇，從此營銷走入了精確制導(dǎo)的時代。通過新一代精準營銷系統(tǒng)，鎖定電子銀行發(fā)展的目標客戶，避免了盲目地去亂碰亂撞，為電子銀行發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2. 快速學習和有效傳播是產(chǎn)品經(jīng)理的必修課
《互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)》一書對快速學習和有效教導(dǎo)的重要性和必要性舉了一個非常生動的例子：美國的尼米茲級航母艦載人數(shù)一般在5000人以上，這座漂浮的城市每四年就會把艦載人員全部換成新人，而且必須能在任何惡劣的氣象環(huán)境下穩(wěn)定運行。航母的成員更換率很高，所以常態(tài)化的情況是每個人做著一件事，學著另外一件事，而且教著第三件事，做、學、教同步進行，結(jié)果航母變成了一個持續(xù)學習的組織，組織中的人的相互教學，形成了疊加效果。即便是每四年全部成員都更換，但并沒有對安全運行造成損害和影響。
電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理崗位的職責與我本職工作柜員崗位職責最大的不同就是，我在學習電子銀行相關(guān)產(chǎn)品及政策的同時，還要有效的傳達給每一位同事，如何進行準確的上傳下達便成為產(chǎn)品經(jīng)理工作中比較重要的一部分。從這個意義上來說，面對新產(chǎn)品、新理念、新政策，邊做、邊學、邊教、邊觀察便成為產(chǎn)品經(jīng)理的常態(tài)化工作，會做、會學、會教則是產(chǎn)品經(jīng)理的必備技能。
3.組織競賽活動，激發(fā)團隊營銷潛能
作為產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該深知，任何成績的取得都不能只依靠一兩個人，團隊的力量才是無窮的。因此，如何激發(fā)團隊士氣，鼓舞團隊精神，挖掘團隊的營銷潛能就顯得尤為重要。為激發(fā)東光支行全體員工人人學、人人用、人人營銷的電子銀行推廣，東光支行一季度組織多個競賽活動，激勵全員參與營銷電子銀行產(chǎn)品，達到事半功倍的效果。
一季度已經(jīng)結(jié)束了，這也就意味著電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理的角色已經(jīng)到期，但是在接下來的工作中我仍會以產(chǎn)品經(jīng)理的職責鞭策自己，服務(wù)好大家，為東光支行電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
吳春艷
王蕊
我們的商戶是有兩個產(chǎn)品經(jīng)理的呦，可想而知，是有多重視商戶！快來看看我們一季度都干了些什么？
2024年一季度商戶工作總結(jié)
商戶既可以為我們帶來收益可觀的中收，又能帶來大量的資金沉淀，可謂是一項“一勞永逸”的產(chǎn)品。2024年是商戶重點發(fā)展的一年，從總行到支行，都在強調(diào)商戶的重要性，要大力發(fā)展商戶。東光支行經(jīng)歷了一季度如火如荼的旺季營銷，一季度共新增慧兜圈商戶132戶，交易量108萬，新增個人商戶126戶，新增網(wǎng)絡(luò)特約商戶29戶并全部激活。在東光這個缺乏專業(yè)市場、工商企業(yè)數(shù)量不多的縣域，取得這樣的成績實屬不易。作為2024年東光支行的商戶產(chǎn)品經(jīng)理，我認為商戶拓展取得這樣的成績主要是因為做出了以下幾個方面的努力。
一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
當今市場上供商戶選擇的收款結(jié)算方式五花八門，我們面臨的競爭對手既包括其他銀行的同類產(chǎn)品也包括各類第三方支付平臺，這其中尤以后者對我們造成的沖擊較大。對于市場上存在的各類競爭者，分行相關(guān)部門事先對各類收款方式做了比較，比較客觀地列出了我行產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點，從而找到我行產(chǎn)品的亮點。另外，由于我行商戶產(chǎn)品比較豐富，各類商戶都能有與之適合的產(chǎn)品，我們事先做好劃分與分類，向不同的類型商戶推薦各自適合的產(chǎn)品。由于我們不僅做到了知己，也做到了知彼，所以在營銷的時候才能做到胸有成竹，能夠?qū)⑸虘舻母鞣N疑問一一破解，從而讓商戶愿意選擇我行產(chǎn)品。
二、主動出擊，不“坐以待斃”
去年我是負責信用卡發(fā)卡的產(chǎn)品經(jīng)理，幾乎靠“守株待兔”就完成了指標，可謂“得來全不費工夫”?？墒?，今年的工作卻恰恰相反。如果僅僅靠在廳堂等候客戶主動前來咨詢商戶產(chǎn)品，結(jié)果肯定是不戰(zhàn)而敗。于是，我們變被動為主動，走出廳堂，走進市場，按照劃分好的區(qū)域逐一去“攻破”，每次外出不能說是滿載而歸但也絕對不會空手而回。外拓讓我們更加深刻地體會到了營銷的艱辛，但是辛勤付出后得到的勞動成果也讓我們更加有成就感。每當看到分行通報的數(shù)據(jù)逐日增加，被拒絕時的沮喪和東奔西走的辛勞馬上就能煙消云散。
三、上傳下達，團隊配合
為了更好地適應(yīng)市場的發(fā)展，我行產(chǎn)品總能以及時的升級來適應(yīng)市場的需要，所以政策的傳達就顯得尤為重要。作為產(chǎn)品經(jīng)理，做好上傳下達是最基本的工作，所以，在督促網(wǎng)點營銷進度的同時，我們還尤其注意分行下發(fā)的通知，一旦有新內(nèi)容，馬上向網(wǎng)點人員傳達。員工營銷，外包人員及時安裝激活，每個崗位都各司其職，每個環(huán)節(jié)都順利完成，團隊配合默契。
除以上幾點原因以外，商戶發(fā)展還得益于我行由上而下開展的各項極具吸引力的優(yōu)惠活動，各項活動獲得了很多大型商場和明智商戶的青睞，商戶發(fā)展借著一季度優(yōu)惠活動的東風得以穩(wěn)步前行。
雖然一季度的商戶發(fā)展較為理想，但是并不代表我們的工作就完美無缺。一季度的工作從一定程度上暴露出了團隊執(zhí)行力不夠的問題，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，我們必須比對手行動的快才能爭奪更多的地盤。另外，建立與商戶的良好關(guān)系也應(yīng)該成為今后工作的一個重點。所以在今后的商戶發(fā)展工作中，我們要揚長避短，繼續(xù)好的方法，改善不足，既要增量，又要提質(zhì)，讓商戶拓展工作更上一層樓！
趙冰潔
hi，我是2024年東光支行抵押快貸產(chǎn)品經(jīng)理，快來看看我們的抵押快貸怎么樣~
2024年一季度抵押快貸工作總結(jié)
今年一季度，東光支行“抵押快貸”業(yè)務(wù)形成發(fā)放的客戶數(shù)2戶，說來慚愧，這與我們初定的目標存在很大的距離。此項業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，總結(jié)起來，有以下因素：
1.部分客戶需要資金，但不符合準入條件。比如沒有營業(yè)執(zhí)照、執(zhí)照成立時間過短、環(huán)保方面不達標、無排污許可證等。
2.房產(chǎn)無法辦理抵押手續(xù)。抵押快貸以“住宅樓”抵押準入。東光縣城內(nèi)許多小區(qū)無房產(chǎn)證或不動產(chǎn)證，還有一些小區(qū)的業(yè)主雖然有證，但由于歷史原因，無法在不動產(chǎn)登記中心辦理抵押手續(xù)。
3.貸款流程所需時日較長。盡管滄州分行的審批速度很快，但是客戶辦理抵押登記手續(xù)用時太長，按正常排隊等待計算，前后需要將近一兩個月的時間，嚴重影響了客戶體驗。
4.與建行其它產(chǎn)品相比，優(yōu)勢并不明顯。如果客戶同時符合“云稅貸”、“個人助業(yè)”及“抵押快貸”等產(chǎn)品準入條件，客戶經(jīng)理一般不會選擇后者?！霸贫愘J”無需審批，用時較短，“個人助業(yè)”審批通過后，無需前往滄州分行扣章，同樣縮短了時間。
盡管“抵押快貸”在辦理的過程中存在一些困難，但它同樣有著不可或缺的地位。它的優(yōu)勢是：利率低、風險小、審批快、準入門檻相對較低，因此，我們同樣有發(fā)展這項業(yè)務(wù)的必要。
總結(jié)經(jīng)驗之后，在接下來的時間里，我認為單對此項業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)做到以下幾點：
1.全員營銷，提高開口率。全員，尤其是高低柜員工，接觸客戶相對較多，除了辦理業(yè)務(wù)及營銷個人條線產(chǎn)品外，更要有敏銳的洞察力，盡量挖掘客戶需求，做好推介工作。
2.對公客戶經(jīng)理要勇挑重擔。針對建行存量客戶、行外ab級納稅名單客戶做好營銷及后續(xù)跟進工作，不厭其煩，定時定量定質(zhì)宣傳我行信貸產(chǎn)品。
3.講究營銷技巧與策略。摸索新形勢的營銷模式，以老客戶推薦新客戶為主要新型模式，通過客戶的親身體驗去帶動身邊的親戚朋友。
4.定期舉辦銀企聯(lián)誼會。會議的形式不限，邀約對象不限，但會議主題以提供信貸需求，加強合作為主。
5.在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時做好風險防控工作。風控是前提，盈利是目的。貸前，做好調(diào)查工作，一切不符合信貸政策的客戶嚴禁準入，貸中，嚴格落實政策的各項內(nèi)容，按規(guī)章制度辦事，貸后，做好后續(xù)跟蹤事宜，確保資產(chǎn)安全性。
專項分期產(chǎn)品經(jīng)理是兩個大老爺們兒，來看看干得怎么樣吧！
李大兵
馬振飛
2024年一季度專項分期工作總結(jié)
隨著消費金融日趨滲透大眾群體的生活，分期成為了目前大零售業(yè)務(wù)中的主流產(chǎn)品，同時，金融市場競爭壓力逐年遞增，分期產(chǎn)品作為中收產(chǎn)品的重要貢獻點占有越來越重的位置。在2024年1月1日至2024年3月31日進行了以營業(yè)室，東建，客戶部以及李大兵馬振飛組成得分期小組為單元的，以李大兵，馬振飛為分期產(chǎn)品經(jīng)理的分期業(yè)務(wù)。
2024年12月，分期團隊走訪家具家電，美容，數(shù)碼通訊等行業(yè)，在2024年1月份與金海馬家具，藍天家具，天一通訊，脈道養(yǎng)生會館達成商戶分期合作。
2024年12月，分期團隊走訪南外環(huán)運通汽車銷售公司，104斯柯達汽車銷售公司，104佳奇汽車銷售公司，北外環(huán)四通汽車銷售公司，北外環(huán)億通汽車銷售公司等，與我行達成合作的汽車商戶增加到8家。
2024年12月，分期團隊與尹勁松行長溝通車位事宜，尹勁松行長明確表示客戶部不遺余力做支撐。分期團隊與客戶部經(jīng)理王振勇走訪上東國際，百合頤景園，城市廣場樓盤商議車位車庫分期業(yè)務(wù)。最終因百合頤景園已銷售殆盡，城市廣場證件不全未達成合作，與上東國際達成合作。期間與紫御華府，世家官邸仍在合作。
2024年12月，分期團隊走訪百合頤景園底商火星人裝飾裝修材料公司，通過了解，目前大多數(shù)裝修公司并無正規(guī)合法手續(xù)裝修資質(zhì)等證件，多數(shù)為私人經(jīng)營“裝修隊”，經(jīng)過分期團隊綜合考量放棄與裝修公司合作。
2024年1月，通過員工以及家屬微信等社交手段在朋友圈、群發(fā)布與分期有關(guān)的相關(guān)政策以及辦理條件；制作了用于放于商戶醒目位置的海報以及商戶廳堂，我行廳堂使用的宣傳材料。
2024年第一季度旺季營銷分期業(yè)務(wù)綜合如下：
1.營業(yè)室：183.8萬
2.東建：291.97萬
3.客戶部：268.7萬
4.分期團隊：576.59萬
東光支行總計：1321.06萬
李秀榮行長教導(dǎo)我們分期團隊，要以全行高度來對待分期業(yè)務(wù)，分期團隊也在，始終努力改變觀念，無奈分期團隊是為數(shù)不多的未完成第一季度目標的產(chǎn)品經(jīng)理，分期團隊無顏，無權(quán)利去站在領(lǐng)導(dǎo)的高度去評判。分期業(yè)務(wù)雖然在第一季度有過曲折，有過變故，但是這絕不是完不成任務(wù)和指標的借口與理由！分期團隊前期工作未做好，后期工作認識不到位，以至于分期業(yè)務(wù)在第一季度沒有好的發(fā)展，沒有好的業(yè)績，沒有好的突出，更沒有好的表現(xiàn)，深負以李秀榮行長為領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)班子以及同仁同事的信任與囑托！
因為分期團隊的能力一般，水平有限，使東光支行第一季度分期業(yè)務(wù)未在滄州分行取得好的名次，拉了東光支行的后腿，分期團隊有不可推卸也不會推卸的責任，分期團隊愿意接受來自領(lǐng)導(dǎo)班子的處罰教育來自同事同仁的批評指責！
王芬
大家好，我是2024年東光支行企業(yè)網(wǎng)銀產(chǎn)品經(jīng)理，看看企業(yè)網(wǎng)銀激活的怎么樣~
2024年一季度企業(yè)網(wǎng)銀工作總結(jié)
通過近幾年對公司客戶企業(yè)網(wǎng)銀操作維護，使我認識到企業(yè)網(wǎng)銀是我行連接客戶的重要紐帶，在服務(wù)客戶和分流柜面業(yè)務(wù)中發(fā)揮了重要的作用，同時也是我們維系老客戶、拓展新客戶的重要手段和有利抓手。為推動該項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，進一步擴大我行企業(yè)網(wǎng)銀客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高我行在系統(tǒng)和同業(yè)占比，自2024年以來，東光支行在公司客戶維護上，制定了一系列精細化管理流程，并在實踐中不斷修正方案，同時也為以后客戶維護工作順利開展夯實了堅實的基礎(chǔ)。
在大家共同努力下，2024年一季度共激活企業(yè)網(wǎng)銀1040戶，遠超2024年全年激活總量，取得巨大突破。
在擔任“企業(yè)網(wǎng)銀”產(chǎn)品經(jīng)理期間，我認識到發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)的重要性：
1、對企業(yè)主：省去客戶的舟車勞頓，為客戶節(jié)省人力、物力資源，減少客戶等待時間，提高辦事效率。
2、對員工：有效分流客戶，減輕柜面壓力，同時增加對公客戶經(jīng)理對客戶的了解程度，為日常維護工作奠定基礎(chǔ)。
3、對企業(yè)：借助企業(yè)網(wǎng)銀來提高工作效率，降低工作成本，為客戶帶來便捷，帶動其他產(chǎn)品銷售，增加客戶粘度，助力企業(yè)發(fā)展。
以下為我擔任此項業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理的一些心得體會：
一、初步建立客戶維護機制。第一，完善客戶分配，增強客戶聯(lián)系。自2024年以來東光支行將全行所有公司客戶全部分配到對公客戶經(jīng)理名下，讓客戶經(jīng)理與客戶建立直接聯(lián)系，做到戶戶有人管、人人有戶管；對于新開賬戶，開戶之初就通過對公柜員與客戶經(jīng)理建立聯(lián)系，進行直接維護。第二，建立東光建行公司客戶微信群。為方便客戶與我行對公客戶經(jīng)理的交流，使客戶對客戶經(jīng)理具有更強的依賴性、更快捷地解決客戶問題，通過微信來實時、直觀地解決客戶問題。目前該群已經(jīng)吸引客戶588人。細致周到的客戶管理是密切客戶聯(lián)系的重要手段，是企業(yè)網(wǎng)銀活躍數(shù)量顯著提升的首要前提。第三，熟知網(wǎng)銀操作流程，對員工進行培訓。為了更好的服務(wù)客戶，對客戶經(jīng)理進行了網(wǎng)銀操作流程培訓， 只有自己熟悉網(wǎng)銀操作流程，才能及時解決客戶在網(wǎng)銀操作方面遇到的問題，同時也在不斷的總結(jié)問題，也及時和上級分行聯(lián)系，解決問題。第四，堅持“一日一通報”，每天統(tǒng)計大家各自的激活網(wǎng)銀數(shù)量，并在員工微信群內(nèi)進行通報，及時表彰先進、對存在的問題進行剖析，分析差距，制定下一步的具體操作方案。
二、制定維護方案，講究方法策略。存量活躍客戶激活、存量不活躍客戶激活、新增客戶激活，由易到難。根據(jù)自己整理的名單一一對客戶進行電話聯(lián)系，邀約客戶到網(wǎng)點激活企業(yè)銀行。如若客戶不來，我們會給客戶統(tǒng)一推送一遍短信詳細介紹我行企業(yè)網(wǎng)銀的優(yōu)勢和特色，一段時間后還要進行二次或三次回訪，直到讓客戶學會使用網(wǎng)銀操作。對于在企業(yè)網(wǎng)銀使用過程中遇到問題的客戶，利用手機通訊實時指導(dǎo)，利用微信截屏答疑解惑，利用視頻連接指導(dǎo)操作，如在學不會的及時上門服務(wù)，進行指導(dǎo)。
企業(yè)網(wǎng)銀作為日常維護客戶的重要工具，在整個公司業(yè)務(wù)中發(fā)揮著舉足輕重的作用，東光支行企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展帶動的是公司客戶的發(fā)展，我們要在客戶維護過程中，不斷的創(chuàng)新，不斷的發(fā)現(xiàn)新問題，積極探索解決方法，具體問題具體分析，增加客戶粘性，真正做到以客戶為中心。
我是2024年東光支行小微快貸產(chǎn)品經(jīng)理，我也是產(chǎn)品經(jīng)理中歲數(shù)最大的一位，今年已經(jīng)49歲了，我很愿意和陽光青年團的年輕人在一起“混”，和他們在一起感覺自己就年輕了。下面是我的工作總結(jié)。
李明
2024年一季度小微快貸工作總結(jié)
今年一季度，東光支行“小微快貸”業(yè)務(wù)形成發(fā)放的客戶數(shù)73戶，與我們初定的目標僅差2戶。這與3月份后期，我行網(wǎng)銀盾缺失有關(guān)，使有相當一部分客戶沒有測出額度。但此項業(yè)務(wù)在滄州分行以至省分行名次全直靠前。此項業(yè)務(wù)為何發(fā)展如此迅速，總結(jié)起來，有以下因素：
1.行領(lǐng)導(dǎo)高度重視。2024年我行就充分認識到“小微快貸”產(chǎn)品的重要性，并在制定2024年一季度發(fā)展規(guī)劃時，將“小微快貸”作為我行的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，并制定了較高的任務(wù)指標。
2.舉辦銀企聯(lián)誼會。針對如此好的信貸產(chǎn)品，我行不失時機地聯(lián)合縣政府舉辦了一場盛大的銀企聯(lián)誼會，向廣大小微企業(yè)主宣傳我行的信貸產(chǎn)品，起到了良好的推動效果。
3.對公客戶經(jīng)理要勇挑重擔。針對建行存量客戶、行外ab級納稅名單客戶做好營銷及后續(xù)跟進工作，不厭其煩，定時定量定質(zhì)宣傳我行信貸產(chǎn)品。
4.全員營銷，提高開口率。全員，尤其是高低柜員工，接觸客戶相對較多，除了辦理業(yè)務(wù)及營銷個人條線產(chǎn)品外，更要有敏銳的洞察力，盡量挖掘客戶需求，做好推介工作。
5.講究營銷技巧與策略。摸索新形勢的營銷模式，以老客戶推薦新客戶為主要新型模式，通過客戶的親身體驗去帶動身邊的親戚朋友。
6.在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時增強風險管理意識。意識是是風險管理的源頭，風險意識薄弱造成貸款損失的重要原因，只有每個人都樹立正確的風險意識，每一個貸款環(huán)節(jié)都增強風險管理的主動性，才能及時有效的對風險進行識別和監(jiān)控，從源頭上控制住風險。
我是藍昊，東光支行產(chǎn)品經(jīng)理本來沒有設(shè)置國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，這是我的自創(chuàng)，特別感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次展示自我的機會，下面是我對一季度國際業(yè)務(wù)的總結(jié)。
藍昊
2024年一季度國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)
2024年一季度，東光支行實行產(chǎn)品經(jīng)理競聘制，旨在提高各項產(chǎn)品在滄州分行的競爭力，同時使得青年員工在工作當中得到鍛煉，工作責任心得到加強。我有幸成為九名產(chǎn)品的經(jīng)理中的一員。2024年旺季營銷，東光支行秉承滄州分行國際部的發(fā)展思路，圍繞“客戶拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)合規(guī)”三個主旨，穩(wěn)中求勝，不斷攀升，在2024年一季度旺季營銷工作中，國際業(yè)務(wù)各項指標都取得了不俗的成績。從中有以下幾點總結(jié)：
一、 關(guān)于指標
1、指標情況：2024年一季度，在國際收支客戶激活中，東光支行計劃完成15戶，實際完成18戶，計劃完成率120%，在縣域機構(gòu)中排在南皮支行和黃驊支行之后，位列第三。在外匯賬戶新開立中，東光支行計劃完成3戶，實際完成9戶，計劃完成率300%，縣域機構(gòu)排在肅寧之后，位列第二。在國際收支量中，東光支行計劃完成400萬美元，實際完成391.85萬美元，計劃完成率97.96%，縣域位列第七位。
2、指標分析：經(jīng)過東光支行全體員工的不懈努力，東光支行國際業(yè)務(wù)整體業(yè)務(wù)指標可圈可點，收支客戶激活和外匯賬戶開立都位在前列，成績不俗，這和我行領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)以及整個東光支行團隊上下一心齊心努力密不可分。同時，我們也從中發(fā)現(xiàn)自身不足，國際收支量一直是東光支行的短板、先天不足。缺乏收支大戶的支撐，以及有效客戶數(shù)量的不足都是制約東光支行國際收支甚至是東光支行國際業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的關(guān)鍵因素。
二、關(guān)于東光支行
1、我行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展。2024年至今，我行從起初國際業(yè)務(wù)客戶的3戶到今天的55戶，國際收支量從起初的幾萬美元到2024年的1400.56美元，對于一個開辦國際業(yè)務(wù)僅僅兩年，當?shù)貒H貿(mào)易并不是非常發(fā)達的東光支行來說，發(fā)展速度不可謂不迅速，取得這樣的成績離不開我行行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及東光支行全體員工的努力。我行秉承滄州分行國際業(yè)務(wù)的工作思路，在缺乏國際收支大戶的不利條件下，從小戶抓起，積極拓展包裝機械產(chǎn)業(yè)，聚沙成塔，同時，也從國際收支客戶維護上下功夫，突出我行國際收支的產(chǎn)品優(yōu)勢，夯實客戶基礎(chǔ)，以此發(fā)掘更多、更有價值的國際收支客戶。
2、我行國際業(yè)務(wù)存在的不足。（1）當?shù)氐膰H貿(mào)易不是非常發(fā)達，這是我行國際業(yè)務(wù)的先天不足，再加上當?shù)厥罩Т髴袈鋺羲?，業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定，我行的難以介入，成為我行國際業(yè)務(wù)發(fā)展的制約因素。（2）我行員工整體國際業(yè)務(wù)素質(zhì)不高。由于我行開展國際業(yè)務(wù)時間不長，整體員工數(shù)量的缺乏，造成了熟練并且精通該業(yè)務(wù)的人員嚴重匱乏，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)國際業(yè)務(wù)人才成為我行國際業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。
三、關(guān)于業(yè)務(wù)合規(guī)
由于我行發(fā)展國際業(yè)務(wù)的時間并不是很長，人員素質(zhì)的參差不齊，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的薄弱，經(jīng)辦業(yè)務(wù)的經(jīng)驗不足，再加上實際業(yè)務(wù)的繁瑣、復(fù)雜，人員在經(jīng)辦類似業(yè)務(wù)的時候，出現(xiàn)了各種問題，對于業(yè)務(wù)的風險審慎不足，給予了我行深刻的教訓。面對復(fù)雜多變的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境和日趨嚴厲的監(jiān)管政策，我行以監(jiān)管部門關(guān)注事項和屢犯差錯為重點，對轄內(nèi)外匯業(yè)務(wù)合規(guī)情況進行核查，查漏補缺，以查促學。加強支行外匯業(yè)務(wù)真實合規(guī)性審核，嚴格落實展業(yè)原則，審慎性審核，規(guī)范操作，進一步提升政策執(zhí)行力和合規(guī)經(jīng)營意識。
四、關(guān)于自身發(fā)展
身為對公柜員的我，臨危受命，有幸成為了國際業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人員，在國際業(yè)務(wù)的經(jīng)辦過程中，我對國際業(yè)務(wù)的喜歡已經(jīng)流入到血液中，榮耀和光輝集于一身，這么好的機會，我將銘記于心，并繼續(xù)把東光支行國際業(yè)務(wù)做大、做強，再次感激東光支行領(lǐng)導(dǎo)班子給予我這次機會！
結(jié)束語
“成績來自用心，收獲來自付出”
東光支行的成績，
些許自豪，
在自豪的征途上，
東光支行這個團隊，
將擰成一股繩，
繼續(xù)乘風波浪、揚帆起航！
第十篇 農(nóng)村環(huán)境整治二季度檢查工作總結(jié) 950字
xxxx年7月21、22日，鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長同志組織分管農(nóng)村環(huán)境綜合整治的副鄉(xiāng)長同志和農(nóng)整辦成員一道，對全鄉(xiāng)11個村的環(huán)境衛(wèi)生綜合整治情況進行了巡回檢查?，F(xiàn)將檢查結(jié)果通報如下：
一、檢查的情況：
轄區(qū)內(nèi)所有村農(nóng)村環(huán)境綜合治理工作都能在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下做到宣傳到位、措施得力，落實保潔員進行日常維護，效果較好，同一季度相比有明顯的變化。比如村、村，對村辦公室周邊進行了集中整治，規(guī)定了垃圾集中堆放點，定期清理、填埋，沿河兩岸的白色垃圾得到了有效治理；村對村道主干線兩邊的雜草用除草劑進行了整治；土橋村在街道場鎮(zhèn)和射鹽路一線的日常保潔上做得較好。其余各村在環(huán)境整治中有所行動，但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：
1、認識有待提升。今年是環(huán)境整治創(chuàng)優(yōu)年、攻堅年、提升年，通過檢查發(fā)現(xiàn)，個別村領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，思想認識有所松懈，工作落實不力，沒有從常態(tài)化、制度化去考慮、研究和解決問題，有的沒有充分發(fā)揮群眾的主體作用，群眾參與積極性和環(huán)保意識有待一進步提高。
2、成果亟待鞏固。一是村“五亂”現(xiàn)象有所反彈，臟亂差問題死灰復(fù)燃，車輛亂停、廣告亂貼、“牛皮癬”突出。二是治理效果不佳，這次檢查，在主要干道上，幾乎村村都發(fā)現(xiàn)有“牛皮癬”廣告、廢舊廣告，有的村轄區(qū)內(nèi)多達5處以上；白色垃圾也未清理干凈；一些村的農(nóng)戶院落環(huán)境衛(wèi)生較差；部分群眾環(huán)保意識、公德意識不強，出現(xiàn)了柴草亂堆、衣服亂晾、糞土亂堆的現(xiàn)象；個別村辦公場所環(huán)境還有待改善。
3、發(fā)展不平衡。一是村與村之間工作推進和治理效果不平衡。二是各村認識不一致，行動組織發(fā)展不平衡。三是各村把握的重點不一樣，有的村農(nóng)戶環(huán)境衛(wèi)生好，但公路兩旁雜草叢生。
二、處理意見
1、將檢查結(jié)果以通報的形式下發(fā)到各村，希望各村對照農(nóng)村境整治標準和存在的問題認真落實整改。
2、按照考核結(jié)果兌現(xiàn)第二季度的考核經(jīng)費。
三、下一步工作
1、繼續(xù)加大宣傳。各村要充分利用二級廣播繼續(xù)對群眾加強農(nóng)村環(huán)境綜合整治內(nèi)容及時進行宣傳，力爭使該項工作深入人心，變政府要我整治為我要自覺整治。
2、繼續(xù)加大管理。一是各村應(yīng)確保保潔人員到位，保潔次數(shù)到位；二是各村應(yīng)全面推進農(nóng)村環(huán)境綜合整治工作，不能只重視某一部分而顧此失彼。
總之，希望全鄉(xiāng)各村兩委和廣大人民群眾都積極地投入到農(nóng)村環(huán)境綜合整治工作中來，將環(huán)境治理工作穩(wěn)步推進。
