第一篇 第三季度工作總結(jié)報告2000字 1600字
截止到到9月30號，20xx年第三季度已經(jīng)過去，經(jīng)過xx團隊召開店長會議，總結(jié)一個季度的得失，為打好最后一個季度的勝仗和實現(xiàn)全年任務(wù)的完勝起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)把xx團隊第三季度的工作總結(jié)向各位領(lǐng)導及各位同事做一下匯報，希望大家多提寶貴意見。
首先，向各位領(lǐng)導及同事匯報一下相關(guān)數(shù)據(jù)。截止到9月x日，xx品牌鄭州區(qū)第三季度實現(xiàn)銷售 2404905萬元，前三季度完成銷售 7381577萬元，完成全年任務(wù)的 70.43%。其中，人民路丹尼斯第三季度完成908213元，去年同期完成736643元，增長22.4%;花園店丹尼斯第三季度完成574343元，去年同期完成368665元，增長55.8%;金博大店第三季度完成485216元，去年同期完成350784元，增長38.3%;大商國貿(mào)店第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，下降27.1%;花園商廈第三季度完成263383元，去年同期完成195985元，增長34.3%。
xx團隊從8月份開始整合地級市場，自從整合之后，實現(xiàn)資源共享，銷售業(yè)績不斷增長，信陽西亞和美8月份銷售80000元;9月份銷售 121175元，與去年同期完成73151元，增長65.6% ;洛陽8月份銷售41238元;9月份143539元，與去年同期完成94260元;增長52.2%;許昌8月份銷售6636元;9月份銷售13255元，與去年同期完成13096元，增長1.4%;能取得上述業(yè)績，離不開xx團隊的所有員工的辛勤付出。忠于職守、紀律嚴明是保證團隊凝聚力的基礎(chǔ)。
第一，本季度，xx團隊核心員工的保留率為100%，對于店長的考核，除了嚴格按照公司考核標準執(zhí)行外，全體店長及核心員工學習績效管理方法，從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長工作過程的重要指標，這就使得店長主動去幫助員工實現(xiàn)銷售業(yè)績，避免出現(xiàn)員工單打獨斗的局面，使得店長和員工能夠團結(jié)一致去實現(xiàn)目標。以后核心員工保留率和單店目標管理仍是本團隊店長考核的重點，確實讓店長把專柜當做事業(yè)來做。
第二，重視員工培訓，除了銷售技巧上的培訓之外，團隊更重視心態(tài)培養(yǎng)和思想教育，除了積極參加人事部組織的各項培訓外，團隊內(nèi)部培訓也在自主進行，還邀請人事部經(jīng)理單獨為團隊新人進行思想教育，這也是團隊打造凝聚力的前提。再次，在xx團隊內(nèi)部推行互幫互教銷售模式，銷售能力強的員工充當教練的角色，深入業(yè)績不穩(wěn)定的專柜進行幫忙指導，業(yè)績不穩(wěn)定的專柜人員可以調(diào)入業(yè)績氛圍較好的專柜進行學習，使得業(yè)績不穩(wěn)定的專柜也在逐步走向穩(wěn)定，xx團隊將這個模式繼續(xù)堅持和推行。最后，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具，正確使用各項考核結(jié)果，查找不足，團隊內(nèi)部進行縱向比較，公司內(nèi)部進行橫向比較，找出目標，給出壓力。
取得成績的同時應(yīng)該看到現(xiàn)在的存在的不足。過程控制做的不是很好，第一，活動缺少規(guī)劃。以后活動首先由團隊會議形成活動計劃，經(jīng)討論驗證、落實責任人、按照步驟進行實施、過程控制、結(jié)果反饋的模式進行推廣;其次要多做活動，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不夠熟練，總結(jié)計劃管理不是很到位，下一步請人事部對員工進行工具使用的培訓。
第三季度，團隊人員遵守公司和商場各項規(guī)章制度，無違章亂紀的事情出現(xiàn)，這一點應(yīng)當保持，加強員工安全和責任教育。 第三季度貨品流轉(zhuǎn)良好，貨品 的存銷比良性
第三季度，協(xié)助人事部共組織知識技能考核兩次，陳列考核兩次，考核結(jié)果已經(jīng)在開會時向各個店長做了分析。
第三季度，協(xié)助人事部做新員工培訓兩次，內(nèi)部制度培訓一次，培訓后期進行跟進落實。
第三季度，積極協(xié)助配合各部門工作，請信息部協(xié)助團隊erp教育工作，現(xiàn)專柜人員系統(tǒng)操作基本到位。
下季度的工作重點是：利用培訓穩(wěn)隊伍，落實活動抓銷售，梯隊建設(shè)促發(fā)展，實現(xiàn)全年大發(fā)展。
利用培訓穩(wěn)隊伍，除了進行知識、技能、技巧培訓之外，請人事部協(xié)助進行人員思想教育工作，形成統(tǒng)一的價值觀和目標，才能打造成凝聚力和執(zhí)行力都很強的團隊。
落實活動抓銷售。計劃、落實、反饋總結(jié)每一場活動，以銷售為重中之重的目標。
梯隊建設(shè)促發(fā)展。協(xié)助人事部做好第二批店長助理候選及培訓工作，爭取實現(xiàn)店店有店助的目標。
實現(xiàn)全年大發(fā)展。完成團隊年度目標，實現(xiàn)20xx年公司發(fā)展貢獻力量。
第二篇 愛國衛(wèi)生第三季度工作總結(jié) 3100字
愛國衛(wèi)生第三季度工作總結(jié)2017
今年第三季度以來，我社區(qū)的愛國衛(wèi)生工作圍繞著國家文明城市測評工作有條不紊的展開。在上級部門的統(tǒng)一安排布署下，社區(qū)全體干部職工與居民團結(jié)一致、齊心協(xié)力、扎實工作、努力進取，使轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、病媒生物、控煙工作都按時完成了上級下達的各項任務(wù)?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：
一、加強衛(wèi)生治理，營造宜居環(huán)境
(一)建立健全領(lǐng)導機構(gòu)，制定周詳?shù)墓ぷ饔媱?，明確職責到人。成立由社區(qū)書記任組長，副主任任副組長，干部、居民配合的領(lǐng)導班子，保證各項工作順利開展。
(二)嚴格管理清掃員隊伍，落實各項考核、獎懲措施，實行一日一次的巡查制度，并做好完整的記錄，保證清潔工保潔時間不少于8小時，做到垃圾池日產(chǎn)日清。
(三)社區(qū)組織志愿者隊伍開展城管衛(wèi)生公益性崗位服務(wù)，劃分包干責任區(qū)，落實考核獎懲制度，負責小區(qū)樓道保潔、綠化養(yǎng)護、清除小廣告等工作，推動社區(qū)愛國衛(wèi)生工作又上一個臺階。
(四)四月份是全國第二十八個愛國衛(wèi)生月，為了扎實有效地開展“愛衛(wèi)月”工作，進一步整治改善社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生狀況，創(chuàng)造優(yōu)美整潔的'宜居環(huán)境，社區(qū)在往年的活動基礎(chǔ)上，進行再安排，再宣傳，動員轄區(qū)廣大居民參與到活動當中去。參加此次“愛國衛(wèi)生月”宣傳活動的共40余人，受宣傳教育人數(shù)達2000余人次。設(shè)置宣傳站點2處，刊登板報2期，制作相關(guān)內(nèi)容的黑板報4塊，印發(fā)宣傳資料3000余份，制作宣傳展板6塊; 60余名志愿者參加了環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動，共清除生活垃圾4噸，治理衛(wèi)生死角20處，治理臟亂差道路2400平方米，清除野廣告1000余張，受理居民衛(wèi)生投訴3件，進一步加大了轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治力度。
二、倡導科學生活方式，提高居民保健意識
利用宣傳欄、健康教育講座、轄區(qū)內(nèi)分發(fā)傳單等形式，宣傳并普及健康保健知識，全面提高轄區(qū)居民自我保健意識，保證人人享有健康的權(quán)利。上半年共出健康教育宣傳欄6期;在轄區(qū)及人口密集區(qū)分發(fā)宣傳傳單1000余份。聯(lián)合轄區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)站開展健康服務(wù)及宣傳，聘請醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)專業(yè)人員為轄區(qū)居民進行授課，定期為居民宣傳、講授健康知識，上半年共舉辦健康教育講座6期。宣傳內(nèi)容包括飲食調(diào)養(yǎng)、各種傳染病的預(yù)防、吸煙危害健康、合理用藥、糖尿病等慢性病的預(yù)防和防治，并組織居民進行健康知識行為測試，居民對健康知識知曉率達到90%以上，健康行為形成率達到80%以上。
三、全力消除“四害”，凈化居住環(huán)境
四月份開展春季滅鼠行動，共投放高效滅鼠毒餌2.5kg。重點投藥部位為居民住宅區(qū)，如室內(nèi)、樓道、過道的堆積物等。將滅鼠工作控制在國家規(guī)定標準之內(nèi)。五月份開展滅蟑螂工作，共發(fā)放蟑螂膠餌200支、投放滅蟑螂藥10kg。5月份進行了蟑螂監(jiān)測，此次監(jiān)測活動在轄區(qū)內(nèi)隨機抽樣診所4家，餐館3家，制售點1家，商場2家，招待所2家，單位食堂1家，居民戶2家，共投放粘障板60張。并針對存在的問題，社區(qū)圍繞驗收檢查出的有蟑戶加大投藥力度，廣泛宣傳環(huán)境保護意識，徹底消除傳染源，使滅蟑工作達到了國家驗收標準。確保了除“四害”工作的落實，有效預(yù)防了傳染病的發(fā)生，為居民營造了一個潔凈的生活環(huán)境。
四、積極開展禁煙活動，形成良好生活習慣
借助5月31日“世界禁煙日”，開展公共場所禁止吸煙的宣傳活動，極大的豐富了大家對煙草相關(guān)知識的認識。圍繞此次活動，積極開展了全民禁煙活動，向居民及行人發(fā)放戒煙宣傳資料200余份、開展禁煙宣傳教育講座一次、懸掛橫幅1條、受教育群眾達1000余人次。通過此次活動，讓廣大群眾更進一步的了解到吸煙的危害，自覺主動的拒絕香煙，逐漸養(yǎng)成良好的生活習慣。
愛國衛(wèi)生工作是一項任務(wù)繁重、常抓不懈的系統(tǒng)工程，半年來，社區(qū)充分發(fā)揮職能作用，以創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市為目標，統(tǒng)籌安排，精心組織，分階段、分步驟的落實好各項任務(wù)，發(fā)動社區(qū)居民積極參與愛國衛(wèi)生工作的開展。今后，我們將繼續(xù)深入、細致、扎實的做工作，努力使我社區(qū)愛國衛(wèi)生工作邁向一個新的臺階。
愛國衛(wèi)生第三季度工作總結(jié)2017
今年第三季度來都很重視愛國衛(wèi)生創(chuàng)建工作，采取靈活多樣的工作形式，對機關(guān)大院衛(wèi)生工作實行動態(tài)管理，跟蹤檢查，并于今年把創(chuàng)建衛(wèi)生先進作為創(chuàng)建文明單位的基礎(chǔ)工作聯(lián)系在一起，要求衛(wèi)生不達標的單位不能獲得委級文明單位稱號?，F(xiàn)在委機關(guān)大院環(huán)境整潔美觀，樓院規(guī)劃合理，工作條件良好，工作秩序井然，樹立了良好的形象。
一、統(tǒng)一認識，明確任務(wù)
由委辦公室、財務(wù)局、委文明辦、機關(guān)服務(wù)中心(局)、愛國衛(wèi)生職能部門(愛衛(wèi)辦)多次聯(lián)合發(fā)文，全面安排部署愛國衛(wèi)生工作，強調(diào)全員樹立“人人動手，從我做起，共建美好家園”的衛(wèi)生責任意識，同時廣泛宣傳愛國衛(wèi)生“一票否決權(quán)”的思想，讓廣大職工都知曉創(chuàng)建衛(wèi)生先進單位是創(chuàng)建文明單位的基礎(chǔ)和保證，教育引導各部門和職工積極開展創(chuàng)建衛(wèi)生單位工作，形成全員參與，全員共創(chuàng)的局面。
二、組織健全，領(lǐng)導重視
為切實加強愛國衛(wèi)生工作力度，創(chuàng)建衛(wèi)生達標單位，以保障我委精神文明建設(shè)順利實施，推動機關(guān)大院內(nèi)愛國衛(wèi)生工作的科學管理和提高衛(wèi)生水平，成立了專門愛國衛(wèi)生運動委員會，由委副主任**任組長，委辦公室主任和機關(guān)服務(wù)中心(局)局長任副組長，財經(jīng))局負責人、規(guī)計局負責人、工會負責人為成員，由委員會全面部署各項愛國衛(wèi)生工作方案，由愛衛(wèi)辦全面落實實施衛(wèi)生工作責任制和各項創(chuàng)建活動。
三、制度健全，創(chuàng)建規(guī)范
年初愛衛(wèi)辦根據(jù)市衛(wèi)生標準制定了相關(guān)的委機關(guān)大院創(chuàng)建愛國衛(wèi)生先進單位實施方案，并督促機關(guān)大院內(nèi)各部門制定并完善了相關(guān)行業(yè)的衛(wèi)生制度，如機關(guān)食堂“衛(wèi)生包干責任制”“操作間衛(wèi)生制度”，大院物業(yè)“衛(wèi)生分片包干制”“辦公區(qū)域衛(wèi)生制度”“公共區(qū)域衛(wèi)生制度”，委屬各部門“辦公室清潔衛(wèi)生責任制”等，同時在機關(guān)大院內(nèi)長期堅持“周末衛(wèi)生日”、“月末大掃除”和“愛國衛(wèi)生月”制度，使愛衛(wèi)工作有章可循。做到衛(wèi)生工作經(jīng)常化、制度化;辦公區(qū)域無紙屑、無煙頭、無積塵、無污垢、無痰跡、無蛛網(wǎng)，門窗凈、桌椅凈、地面凈，各種用具擺放整齊;露天場所車輛擺放有序，無亂堆亂放現(xiàn)象;公共綠地無積水、無垃圾、無衛(wèi)生死角。
四、齊抓并舉，全員共創(chuàng)
(一)一年多來，我們嚴格按照地方愛衛(wèi)部門的要求，全面落實愛國衛(wèi)生運動，堅持貫徹執(zhí)行《湖北省愛國衛(wèi)生條例》規(guī)定。
(二)廣泛開展宣傳教育，增強愛衛(wèi)意識，及時貫徹落實各有關(guān)愛國衛(wèi)生運動的文件精神，提出“清潔武漢美化家園”的號召，要求廣大職工做到“人人動手，從我做起，共建美好家園”，先后開展了春季滅鼠、預(yù)防禽流感、國際禁毒日、夏季滅蚊、預(yù)防艾滋病，共創(chuàng)兩萬平方公里“文明示范區(qū)”、冬季滅四害等宣傳，在職工中廣泛普及愛衛(wèi)知識，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣，增強疾病防范意識，提高全員的愛國衛(wèi)生意識。
(三)積極組織參加社會衛(wèi)生公益活動。與專業(yè)滅害公司聯(lián)系，今年三月、十一月全委春、冬季大滅鼠活動中，室外設(shè)投藥點(老鼠洞)50多個，室內(nèi)采用電貓、粘鼠膠定期滅鼠;七至十月夏季滅蚊活動面積覆蓋機關(guān)大院各單位及公共)區(qū)域，面積達13萬平方米，共滅蚊29次;歷年來重視衛(wèi)生大掃除制度，今年更將其納入日常工作安排，每半月組織一次，常抓不懈，組織多種多樣，周末衛(wèi)生大掃除活動，“清潔武漢美化家園”活動，重大節(jié)日突擊衛(wèi)生，消滅衛(wèi)生死角。同時保證室內(nèi)和衛(wèi)生區(qū)每日清掃一次，全天保潔
(四)按《湖北省愛國衛(wèi)生條例》規(guī)定，機關(guān)大院內(nèi)公廁為水沖式;垃圾通道為封閉式。
(五)根據(jù)武漢市單位衛(wèi)生標準，制定本單位內(nèi)衛(wèi)生標準，由愛衛(wèi)工作人員對照衛(wèi)生標準對機關(guān)大院內(nèi)各單位進行定期(每半月一次)巡視、檢查，各辦公區(qū)域和責任區(qū)內(nèi)，發(fā)現(xiàn)問題及時通知各有關(guān)部門，限期整改。同時充分調(diào)動群眾的監(jiān)督作用，做到有舉報，有通知，有整改，有效果。
自2024年10月***愛衛(wèi)辦劃歸機關(guān)服務(wù)中心以來，在省、市、區(qū)以及街道各級愛衛(wèi)會的大力支持和指導下，我們積極開展各項愛國衛(wèi)生工作，取得了可喜的成績，使機關(guān)大院衛(wèi)生工作又上了一個新的臺階，極大地促進了***水利事業(yè)的有序發(fā)展。
第三篇 鄉(xiāng)政府第三季度總結(jié)及第四季度計劃安排政府工作計劃 450字
二、第四季度工作計劃安排一采取有效措施，繼續(xù)抓好棉花采收、銷售及生產(chǎn)安全等項工作，確保農(nóng)牧民收入不受影響。二通過上級有關(guān)部門的支持，完成1萬畝低產(chǎn)田改造工作和4000畝滴灌建設(shè)項目。
三組織群眾，于11月中旬前力爭完成7500畝棉田秋翻、冬灌任務(wù)，為來年生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。四組織專人，力爭于10月底完成所有家庭農(nóng)場土地管理費清繳工作。
五采取措施，加強組織，力爭于年底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制工作，使企業(yè)沿著現(xiàn)代企業(yè)管理軌道正常運行，增強企業(yè)活力，提高企業(yè)經(jīng)營效益。六積極做好大拐葦湖冬季安全生產(chǎn)督促檢查工作，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生，保證人員、生產(chǎn)安全。
七認真搞好農(nóng)技站、農(nóng)戶抗震房及xx村防護林等項目竣工驗收工作，確保保質(zhì)保量投入使用。八組織好政府機關(guān)及村黨員、干部冬季思想政治和業(yè)務(wù)培訓工作，進一步提高大家的整體素質(zhì)，為推動鄉(xiāng)村工作奠定基礎(chǔ)。
九積極做好農(nóng)戶還貸工作，提高信譽程度。十組織農(nóng)戶，認真作好牲畜轉(zhuǎn)場前各項準備工作，確保安全進行。
xx區(qū)xx鄉(xiāng)人民政府二○○五年九月二十七日
第四篇 國匯財富第三季度工作總結(jié) 600字
10月13日，國匯財富投資管理（大連）股份有限公司召開20xx年第三季度工作總結(jié)大會暨第四季度工作計劃會議。國匯財富董事局主席魏忠良、總裁軒海成、執(zhí)行總裁趙維剛、營銷副總裁由揚、行政副總裁林娣及各區(qū)域總經(jīng)理出席會議并作重要講話。
首先，各分公司總經(jīng)理對第三季度各項工作任務(wù)的完成情況進行總結(jié)和匯報，并對第四季度的重點工作進行規(guī)劃部署，各區(qū)域總經(jīng)理對分公司的工作總結(jié)及計劃進行點評，接下來，總部各職能部門做了季度工作匯報。
會議中，國匯財富總裁軒海成對第三季度公司的指標完成情況以及各項工作的推進情況進行了總結(jié)。軒總指出，三季度各項工作均取得了良好的成績，這都得益于公司全體員工的共同努力和各項工作的有效開展。但是，各分公司還需高度重視工作中存在的問題和不足，真正做到有則改之，無則加勉，以更高的熱情開展第四季度的工作。同時，總部各職能部門需要做好工作對接，為分公司的業(yè)務(wù)開展做好服務(wù)工作。
頒獎典禮結(jié)束后，各分公司經(jīng)理簽署了第四季度責任狀，并表示將會把軒總的工作要求和會議精神傳達給公司員工，認真貫徹落實，共同完成全年目標任務(wù)。
會議的最后，國匯財富董事局主席魏忠良發(fā)表了講話，他指出第四季度是一年里最關(guān)鍵的時期，是最后沖刺的季節(jié)，各分公司都要增強責任感和緊迫感，以認真、負責的工作態(tài)度，提高工作效率，增強執(zhí)行力，抓重點、抓難點、搶時間、搶進度，共同努力開展和推進第四季度的工作，奮戰(zhàn)80天，堅決達成全年目標任務(wù)！
第五篇 業(yè)務(wù)員第三季度工作總結(jié) 1600字
即將過去的20xx年，我的感觸感染頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應(yīng)xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標準的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在較高等級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導的支持！
20xx年工作總結(jié)：
從開廠以來為止20xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1. xx：客戶共xx個（20xx年新客戶x個，之前的老客戶20xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2. xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3. xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但定單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)存客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作時機，提高銷售額。
忙碌的20xx年，因為個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，因為燈杯電鍍廠的電鍍質(zhì)料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常環(huán)境發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的底子原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人我們在此后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的瓜葛。但第一次和我們合作的xx客人，因為我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正旺銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，因為客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人定單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶定單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲患了寶貴的工作經(jīng)驗。在此后的工作中我將努力進修，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1. 建 公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
第六篇 大學生村主任助理第三季度工作總結(jié) 1200字
2024年7月1日，這一天對于我來說是一個非常重要的日子。因為在這一天我被榮幸的選為灌云縣大學生村官，有幸成為這個團隊中的一員。轉(zhuǎn)眼間三個月的時間過去了，我已經(jīng)完成了自己從一個學生到一個村干部的的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，我將自己的近期的工作向組織匯報一下
第一階段，不斷學習，盡快適應(yīng)環(huán)境，完成自己的轉(zhuǎn)變
剛剛畢業(yè)進入村官這個工作崗位的時候，看到偏僻落后的農(nóng)村，說實話，心里那是感慨萬千。多多少少有那么一點不平衡。但是，這是我們自己做出的選擇，既然選擇了農(nóng)村，就要無悔于自己的選擇，無悔于自己的人生。在看到了農(nóng)民那張質(zhì)樸的臉以后，我就更加堅定了自己的選擇。我不斷的調(diào)整自己的狀態(tài)，使自己能夠在最短的時間內(nèi)，完成一個學生向一個村干部的轉(zhuǎn)變。我不斷的向老村官請教工作經(jīng)驗，向村兩套班子領(lǐng)導學習，向老黨員和老干部學習。在他們的幫助下，我很快的就進入了工作角色。在村兩委和村民的熱情幫助下，我很快的就完成了組織部領(lǐng)導交給我們的任務(wù)，調(diào)研報告，一副村情規(guī)劃圖，心得體會。
第二階段，做好村里日常管理工作，為村民排憂解難
農(nóng)村的事情無大小，但件件都關(guān)系到農(nóng)民的基本生活問題。所以，每件事情，我都會去認真的對待。
七月份，和村干部去征收水稻保險。我認真的向村民宣傳繳納水稻保險的好處，耐心細致的給他們講解。了解本村的信訪情況，做好思想政治工作，盡量安撫他們。在此期間，我不斷的向村干部和村民了解本村的情況，做到了對本村情況有一個大致的了解。為自己以后能夠在村里順利的開展工作，與村民打成一片奠定基礎(chǔ)。
八月份，家電下鄉(xiāng)推進會和征收新農(nóng)保以及計劃生育社會撫養(yǎng)費的前期準備工作。在村里，我不斷的向村民宣傳家電下鄉(xiāng)的好處，讓村民能夠及時細致的了解家電下鄉(xiāng)。通過宣傳，讓農(nóng)民知道，新農(nóng)保確實是自己的事情，對自己確實有好處。征收社會撫養(yǎng)費前期工作，我和村干部挨家挨戶的做思想工作，向農(nóng)民宣傳征收社會撫養(yǎng)費的利弊。
九月份，深入學習王部長的講話，并對自己工作中的不足進行自我批評;進行社會撫養(yǎng)費的征收工作，由于前期準備工作做的較好，這項工作進展比較順利;參加陡溝鄉(xiāng)第三次學習實踐科學發(fā)展觀活動動員大會;積極參與“迎國慶，頌祖國，展風采”演講比賽;做好兩節(jié)前本村老黨員和老干部的慰問工作。
第三階段，用心換心，更加深入了解民情，與的農(nóng)民交朋友
前幾天，過節(jié)回家的時候，遇到了原來的大學同學，見面之后第一句話他說我變得土里土氣的了。聽到這句話后，我感到很高興，因為自己的付出終于得到了回報。這說明我已經(jīng)完完全全的完成了自己的轉(zhuǎn)變。與農(nóng)民交朋友，就必須實實在在的用心換心，將心比心，只有這樣農(nóng)民才會相信你，才會認可你。
通過三個月的工作和學習，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)深深地融入了農(nóng)村的工作。我一定會堅持自己的選擇，無悔于自己的人生。農(nóng)村是一個展示自己的大舞臺，在這個大舞臺上，我們要激情奮斗無悔人生，向組織也向自己交上一份滿意的答卷，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村添磚加瓦。
第七篇 2023第三季度工作總結(jié) 850字
第三季度，總經(jīng)辦結(jié)合工作職責和工作計劃積極配合各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作，強化服務(wù)意識，努力發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào)、督查、管理、服務(wù)職能。積極完成各項工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為保障我公司工作正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用。現(xiàn)依據(jù)《公司全員績效管理實施辦法(試行)》(人資〔〕6號)文件要求，總經(jīng)辦第三季度工作總結(jié)如下：
一 、按照公司公文管理要求，嚴格審核行文格式，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率;認真做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導閱批，及時送達并督促相關(guān)科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。第三季度共收發(fā)文件427份，其中發(fā)出公文62份，簽報類文件49份，共收總部及相關(guān)單位公文316份，并做好了文件的歸檔工作。
二、圓滿完成各類會議的籌備及組織工作。三季度安排布置會場、組織籌備會議共十余次。包括集團考核巡查會、集團效能監(jiān)察會、集團安質(zhì)環(huán)檢查匯報會、評審會、公司第四次黨政聯(lián)席會等大型重要會議，有效地促進了公司各項工作的有序開展。
三、認真做好財產(chǎn)登記。對辦公室采購的所有固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，辦公設(shè)備和用品采購嚴格按公司規(guī)定采購程序辦理。
四、三季度內(nèi)共接待各地來賓41批、 178人次。接待工作無小事，每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)都要考慮周全。每次接待都嚴格按照來客活動日程，遵循來客接待流程，精心編制接待方案，有序搞好活動組織，把握接待工作特點，提前制定工作預(yù)案，妥善辦理接待細節(jié)，做深、做實各項接待要素。
五、積極做好后勤保障工作。為進一步做好食堂和車隊管理，制訂了詳細的食堂和車隊加班工資標準，充分調(diào)動后勤人員的工作積極性。同時，做好車輛的維護保養(yǎng)工作，并召開車隊專題安全會，預(yù)防和規(guī)避安全事故的發(fā)生。
六、嚴格控制非生產(chǎn)性支出，認真做好節(jié)約工作。切實抓好公司的辦公費用管理日常工作。努力節(jié)約辦公開支，嚴格控制各項辦公用品的購買和領(lǐng)用，要求做好紙張的雙面利用，積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。
第八篇 通信2023年第三季度工作總結(jié) 14750字
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
第一節(jié) 重要提示
公司董事會、監(jiān)事會及董事、監(jiān)事、高級管理人員保證季度報告內(nèi)容的真實、準確、完整，不存在虛
舉記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。
所有董事均已出席了審議本次季報的董事會會議。
公司負責人楊海洲、主管會計工作負責人楊煒嵐及會計機構(gòu)負責人(會計主管人員)譚偉明聲明：保證
揪度報告中財務(wù)報表的真實、準確、完整。
2
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
第二節(jié) 主要財務(wù)數(shù)據(jù)及股東變化
一、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標
公司是否因會計政策變更及會計差錯更正等追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)
□ 是 √ 否
本報告期末 上年度末 本報告期末比上年度末增減
總資產(chǎn)（元） 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92 5.81%
歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)（元） 6，129，618，732.68 4，941，717，975.23 24.04%
本報告期比上年同期 年初至報告期末比上
本報告期 年初至報告期末
增減 年同期增減
營業(yè)收入（元） 719，728，670.71 27.67% 2，040，900，581.31 25.88%
歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） 57，635，820.50 31.99% 226，557，851.91 27.38%
歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常
35，686，561.85 17.13% 164，710，630.63 39.08%
性損益的凈利潤（元）
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（元） -- -- -513，791，825.50 29.99%
基本每股收益（元/股） 0.03 50.00% 0.11 22.22%
稀釋每股收益（元/股） 0.03 50.00% 0.11 22.22%
居權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率 1.15% 0.19% 4.45% 0.60%
非經(jīng)常性損益項目和金額
√ 適用 □ 不適用
單位：元
項目 年初至報告期期末金額 說明
非流動資產(chǎn)處置損益（包括已計提資產(chǎn)減值準備的沖銷部分） -70，209.47
酒入當期損益的政府補助（與企業(yè)業(yè)務(wù)密切相關(guān)，按照國家統(tǒng)
53，726，596.55
一標準定額或定量享受的政府補助除外）
除同公司正常經(jīng)營業(yè)務(wù)相關(guān)的有效套期保值業(yè)務(wù)外，持有交易
性金融資產(chǎn)、交易性金融負債產(chǎn)生的公允價值變動損益，以及
22，124，601.27
處置交易性金融資產(chǎn)、交易性金融負債和可供出售金融資產(chǎn)取
得的投資收益
除上述各項之外的其他營業(yè)外收入和支出 3，169，033.25
覺：所得稅影響額 9，561，894.26
少數(shù)股東權(quán)益影響額（稅后） 7，540，906.06
合計 61，847，221.28 --
對公司根據(jù)《公開發(fā)行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號——非經(jīng)常性損益》定義界定的非經(jīng)常性損益項目，以及把《公
開發(fā)行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號——非經(jīng)常性損益》中列舉的非經(jīng)常性損益項目界定為經(jīng)常性損益的項目，應(yīng)
3
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
說明原因
□ 適用 √ 不適用
公司報告期不存在將根據(jù)《公開發(fā)行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號——非經(jīng)常性損益》定義、列舉的非經(jīng)常性損益
項目界定為經(jīng)常性損益的項目的情形。
二、報告期末股東總數(shù)及前十名股東持股情況表
1、報告期末普通股股東總數(shù)及前十名普通股股東持股情況表
單位：股
報告期末普通股股東總數(shù) 96，475
前 10 名普通股股東持股情況
持有有限售條件 質(zhì)押或凍結(jié)情況
股東名稱 股東性質(zhì) 持股比例 持股數(shù)量
的股份數(shù)量 股份狀態(tài) 數(shù)量
廣州無線電集團有限公司 國有法人 21.22% 455，275，872 91，156，812
楊海洲 境內(nèi)自然人 2.94% 63，006，656 52，954，992 質(zhì)押 35，200，000
匯添富基金－廣發(fā)證券－
廣州海格通信集團股份有 境內(nèi)非國有法人 2.78% 59，555，782 59，555，782
限公司
中國建設(shè)銀行股份有限公
司－富國中證軍工指數(shù)分 境內(nèi)非國有法人 2.42% 52，030，546 0
徑證券投資基金
君康人壽保險股份有限公
境內(nèi)非國有法人 1.98% 42，524，760 0
司－萬能保險產(chǎn)品
中國建設(shè)銀行股份有限公
司－鵬華中證國防指數(shù)分 境內(nèi)非國有法人 1.84% 39，476，320 0
徑證券投資基金
趙友永 境內(nèi)自然人 1.73% 37，076，604 27，807，452
張志強 境內(nèi)自然人 1.42% 30，506，854 22，880，140 質(zhì)押 3，600，000
新華人壽保險股份有限公
司－分紅－個人分紅 境內(nèi)非國有法人 0.99% 21，199，636 0
-018l-fh002 深
古苑欽 境內(nèi)自然人 0.96% 20，604，622 0 質(zhì)押 13，736，414
前 10 名無限售條件普通股股東持股情況
股份種類
股東名稱 持有無限售條件普通股股份數(shù)量
股份種類 數(shù)量
廣州無線電集團有限公司 364，119，060 人民幣普通股 364，119，060
中國建設(shè)銀行股份有限公司－富國中 52，030，546 人民幣普通股 52，030，546
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
證軍工指數(shù)分級證券投資基金
君康人壽保險股份有限公司－萬能保
42，524，760 人民幣普通股 42，524，760
險產(chǎn)品
中國建設(shè)銀行股份有限公司－鵬華中
39，476，320 人民幣普通股 39，476，320
證國防指數(shù)分級證券投資基金
新華人壽保險股份有限公司－分紅－
21，199，636 人民幣普通股 21，199，636
個人分紅-018l-fh002 深
古苑欽 20，604，622 人民幣普通股 20，604，622
全國社?；鹨涣憔沤M合 20，000，000 人民幣普通股 20，000，000
招商證券股份有限公司－前海開源中
18，412，900 人民幣普通股 18，412，900
航軍工指數(shù)分級證券投資基金
張招興 15，700，000 人民幣普通股 15，700，000
中國工商銀行股份有限公司－嘉實新
機遇靈活配置混合型發(fā)起式證券投資 13，082，044 人民幣普通股 13，082，044
基金
（1）公司前十名普通股股東中：公司第二大股東楊海洲先生為公司第一大股東廣州
無線電集團有限公司（以下簡稱“廣電集團”）的副董事長、總裁、黨委副書記，第七
大股東趙友永先生為公司第一大股東廣電集團的董事長、黨委書記，存在關(guān)聯(lián)關(guān)系；
（2）公司章程約定：本公司股東中，設(shè)立時任廣電集團董事的自然人股東，通過本
上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行動的說明 章程的約定，在股東大會決議事項上與廣電集團保持一致行動，系廣電集團的一致行
動人。該等自然人股東職務(wù)的變化，不改變其與廣電集團一致行動的約定。據(jù)此，公
司前 10 名普通股股東和前 10 名無限售條件普通股股東中，楊海洲先生、趙友永先生、
張招興先生為公司第一大股東廣電集團的一致行動人，一致行動期間為：自股份公司
成立之日起，至廣電集團喪失股份公司第一大股東資格之日止。
前 10 名普通股股東參與融資融券業(yè)務(wù)
無
股東情況說明（如有）
公司前 10 名普通股股東、前 10 名無限售條件普通股股東在報告期內(nèi)是否進行約定購回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股東、前 10 名無限售條件普通股股東在報告期內(nèi)未進行約定購回交易。
2、報告期末優(yōu)先股股東總數(shù)及前十名優(yōu)先股股東持股情況表
□ 適用 √ 不適用
5
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
第三節(jié) 重要事項
一、報告期主要會計報表項目、財務(wù)指標發(fā)生變動的情況及原因
√ 適用 □ 不適用
1、合并資產(chǎn)負債表相關(guān)項目變動情況及原因 單位：元
報表項目 20xx.9.30 年初余額 變動比率 變動原因
預(yù)付款項 78，168，585.05 47，011，587.11 66.28% 主要是預(yù)付材料款
應(yīng)收利息 757，598.89 57，238.35 1223.59% 主要是應(yīng)收理財產(chǎn)品收益增加
在建工程 322，967，275.70 213，695，141.41 51.13% 主要是北京產(chǎn)業(yè)園建設(shè)投入增加
開發(fā)支出 25，567，076.87 6，370，736.93 301.32% 主要是本期研發(fā)投入增加
短期借款 36，250，000.00 715，940，000.00 -94.94% 主要是本期償還了銀行貸款
應(yīng)付票據(jù) 2，471，187.33 15，133，825.48 -83.67% 銀行承兌匯票到期兌付減少
應(yīng)付職工薪酬 17，664，297.00 34，353，200.82 -48.58% 主要是支付了預(yù)提的年終獎金
應(yīng)交稅費 24，890，485.65 83，584，951.77 -70.22% 主要是因為繳納了計提的各項稅金
其他應(yīng)付款 116，714，009.11 186，180，890.51 -37.31% 主要是本期支付了股權(quán)收購款
本期實施定向增發(fā)股票及資本公積
實收資本（或股本） 2，145，751，654.00 997，519，530.00 115.11%
轉(zhuǎn)增股本
2、合并利潤表相關(guān)項目變動情況及原因 單位：元
項目 20xx 年 1-9 月 上年同期金額 變動比率 變動原因
營業(yè)稅金及附加 14，207，083.19 10，016，772.69 41.83% 主要是營業(yè)收入增加
財務(wù)費用 51，876，294.10 15，666，914.40 231.12% 本期借款增加利息支出相應(yīng)增加
資產(chǎn)減值損失 2，621，968.37 7，909，978.16 -66.85% 主要是應(yīng)收賬款壞賬損失減少
投資收益 24，810，336.67 16，698，991.90 48.57% 主要是本期聯(lián)營企業(yè)投資收益增加
營業(yè)外支出 446，069.71 1，740，976.12 -74.38% 主要是固定資產(chǎn)處置損失減少
3、合并現(xiàn)金流量表相關(guān)項目變動情況及原因 單位：元
項目 20xx 年 1-9 月 上年同期金額 變動比率 變動原因
本期取得子公司及其他營業(yè)單位支
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 73，720，011.80 -1，220，131，559.37 106.04%
付的現(xiàn)金減少
本期償還債務(wù)、分配股利及償付利
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 198，950，813.80 1，128，438，747.53 -82.37%
息支付的現(xiàn)金增加
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
二、重要事項進展情況及其影響和解決方案的分析說明
□ 適用 √ 不適用
三、公司或持股 5%以上股東在報告期內(nèi)發(fā)生或以前期間發(fā)生但持續(xù)到報告期內(nèi)的承諾事項
√ 適用 □ 不適用
承諾事由 承諾方 承諾內(nèi)容 承諾時間 承諾期限 履行情況
股改承諾 無 無 無
收購報告書或權(quán)益變
無 無 無
動報告書中所作承諾
資產(chǎn)重組時所作承諾 無 無 無
在本人任職期間每年轉(zhuǎn)讓的股
份不超過本人所持有廣州海格
通信集團股份有限公司股份總
數(shù)的 25%，離職后 6 個月內(nèi)，
不轉(zhuǎn)讓本人所持有的廣州海格
1、擔任公司董事、監(jiān) 嚴格遵守承諾，
通信集團股份有限公司股份。
事及高級管理人員的 20xx 年 08 月 31 日 長期 未出現(xiàn)違反承諾
離任 6 個月后的 12 個月內(nèi)通過
自然人股東承諾 的情況。
證券交易所掛牌交易出售本公
司股票數(shù)量占其所持有本公司
股票總數(shù)（包括有限售條件和
無限售條件的股份）的比例不
超過 50％。
公司首次公開發(fā)行時，為避免
同業(yè)競爭，公司控股股東廣州 公司控股股東和
首次公開發(fā)行或再融 2、避免同業(yè)競爭的承 無線電集團有限公司和主要股 主要股東楊海洲
資時所作承諾 諾：控股股東廣州無 東楊海洲先生分別向公司出具 先生均嚴格遵守
20xx 年 08 月 31 日 長期
線電集團有限公司和 《避免同業(yè)競爭協(xié)議書》和《關(guān) 承諾，沒有發(fā)生
主要股東楊海洲先生 于不同業(yè)競爭的承諾書》，承諾 與公司同業(yè)競爭
不從事與公司業(yè)務(wù)有競爭或可 的行為。
能構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)活動。
增持人：董事長楊海洲先生、
董事兼總經(jīng)理陳華生先生、董
事兼常務(wù)副總經(jīng)理張志強先
3、股份增持承諾:楊
生、副總經(jīng)理文莉霞女士、副
海洲、陳華生、張志
總經(jīng)理郭虹女士、副總經(jīng)理楊 20xx 年
強、文莉霞、郭虹、 20xx 年 07 月 09 日 正在履行
煒嵐女士、副總經(jīng)理文俊偉先 7月8日
楊煒嵐、文俊偉、喻
生、副總經(jīng)理喻斌先生、副總
斌、余青松、譚偉明。
經(jīng)理余青松先生、董事會秘書
炬財務(wù)總監(jiān)譚偉明先生（以下
掘稱“本次增持計劃的參與
7
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
人”）。 增持計劃：自 20xx 年
7 月 9 日起十二個月內(nèi)，根據(jù)
中國證券監(jiān)督管理委員會和深
圳證券交易所的規(guī)定，擬通過
深圳證券交易所交易系統(tǒng)允許
的方式增持公司股份，合計增
持市值不低于人民幣 1，800 萬
元。 本次增持計劃的參與人承
諾：在增持期間及在增持完成
后六個月內(nèi)不轉(zhuǎn)讓所持公司股
份。
公司控股股東廣州無線電集團 自 20xx
有限公司及董事、監(jiān)事、高級 年 5 月 27
管理人員陳華生、張志強、楊 日承諾出
煒嵐、文俊偉、喻斌、余青松、 具之日起
4、股份不減持承諾：譚偉明、蔣振東承諾：自 20xx 至 20xx
公司控股股東廣州無 年 5 月 27 日不減持承諾出具之 年 8 月 26
線電集團有限公司及 日起至本次非公開發(fā)行股份發(fā) 日本次非
嚴格遵守承諾，
董事、監(jiān)事、高級管 行完成后六個月內(nèi)，不存在減 公開發(fā)行
20xx 年 05 月 27 日 未出現(xiàn)違反承諾
理人員陳華生、張志 持計劃，將不會有減持行為。 股份發(fā)行
的情況。
強、楊煒嵐、文俊偉、上述承諾已于 20xx 年 5 月 27 完成后六
喻斌、余青松、譚偉 日公開披露。 個月內(nèi)
明、蔣振東。 （即 20xx
年 5 月 27
日至 20xx
年 2 月 25
日期間）
公司 20xx 年 3 月 25 日召開的
第三屆董事會第十七次會議、
20xx 年 4 月 17 日召開的 20xx
年度股東大會審議通過《關(guān)于
使用部分暫時閑置募集資金和
超募資金購買銀行理財產(chǎn)品的
議案 》、《關(guān)于使用部分項目 公司嚴格履行承
其他對公司中小股東 1、募集資金使用承 節(jié)余募集資金永久補充流動資 諾，承諾期限內(nèi)
20xx 年 04 月 17 日 12 個月
所作承諾 諾：公司 金的議案》、《關(guān)于全資子公司 未從事風險投資
海華電子減資暨部分超募資金 等業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)回永久補充流動資金的議
案》， 公司承諾在本次使用超
募資金和部分項目節(jié)余募集資
筐補充流動資金后十二個月內(nèi)
不進行證券投資等高風險投資
景為他人提供財務(wù)資助。
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
公司于 20xx 年 3 月 25 日召開
的第三屆董事會第十七次會
議、20xx 年 4 月 17 日召開的
20xx 年度股東大會審議通過
公司嚴格按照法
了《未來三年股東回報規(guī)劃
律法規(guī)及《公司
（20xx-20xx 年）的議案》。該
章程》等有關(guān)規(guī)
議案規(guī)定：公司實行持續(xù)、穩(wěn)
定，實行持續(xù)、
定的利潤分配政策，采取現(xiàn)金
穩(wěn)定及積極的分
或股票方式分配股利。在有條 20xx 年 4
2、分紅承諾：公司 20xx 年 04 月 17 日 紅政策。公司會
峻的情況下，公司可以進行中 月 16 日
嚴格履行承諾，
期現(xiàn)金分紅。利潤分配應(yīng)當堅
實現(xiàn)對投資者的
持現(xiàn)金分紅為主這一基本原
合理投資回報并
則，每年以現(xiàn)金方式分配的利
炬顧公司的可持
潤不少于當年實現(xiàn)的可分配利
續(xù)發(fā)展。
潤的 10%，任何三個連續(xù)年度
內(nèi)，公司以現(xiàn)金方式累計分配
的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年
均可分配利潤的 30%。
公司于 20xx 年 1 月 6-7 日召開
的董事會、20xx 年 2 月 5 日召
開的股東大會審議通過《關(guān)于
收購北京摩詰創(chuàng)新科技股份有
3、摩詰創(chuàng)新股權(quán)出讓
限公司 90%股權(quán)的議案》，公
方 （自然人股東：張
司使用自有資金 46，620 萬元收
蔚萍、崔明寶、劉玉
購北京摩詰創(chuàng)新科技股份有限
芬、何振亞、林 瑜、
公司（以下簡稱“摩詰創(chuàng)新”）
李愛華、肖鵬云、孫
90%股權(quán)。轉(zhuǎn)讓方承諾，摩詰
暉；法人股東：上海 20xx 年
創(chuàng)新在 20xx-20xx 年度經(jīng)審
行知創(chuàng)業(yè)投資有限公 20xx 年 01 月 06 日 12 月 31 正常履行
酒后的稅后凈利潤（扣除非經(jīng)
司 、東海岸國際投資 日
常性損益后）為： 20xx 年不
（北京）有限公司 、
低于 4，000 萬元人民幣，20xx
北京天啟凱睿信息咨
年不低于 5，000 萬元人民幣，
詢有限公司 、北京朗
20xx 年不低于 6，000 萬元人
潤益發(fā)投資咨詢中心
民幣；或 20xx-20xx 年三年期
（有限合伙）
句累計的稅后凈利潤（扣除非
經(jīng)常性損益后）不低于 15，000
萬元人民幣，同時每年不低于
3，000 萬元人民幣。
公司于 20xx 年 3 月 26 日召開
第二屆董事會第二十七次會議 20xx 年
4、易燦、徐建軍 審議通過《關(guān)于合資成立長沙 20xx 年 03 月 26 日 12 月 31 正常履行
海格北斗科技有限公司的議 日
案》，公司與自然人易燦、徐建
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
軍共同成立合資公司。合資公
司注冊資本為 3，500 萬元。易
燦、徐建軍對公司的承諾為：
20xx 年的凈利潤為 1，000 萬
元，20xx 年的凈利潤為 2，000
萬元，20xx 年的凈利潤為 3，500
萬元。各方同意公司 20xx 年至
20xx 年累計凈利潤不低于人
民幣 6，500 萬元。
公司于 20xx 年 12 月 30 日召
開的第三屆董事會第六次會
議、 20xx 年 1 月 15 日召開
的 20xx 年第一次臨時股東大
會審議通過了《關(guān)于收購廣東
怡創(chuàng)科技股份有限公司、廣州
5、怡創(chuàng)科技、有華信 有華信息科技有限公司股權(quán)的 怡創(chuàng)科技生產(chǎn)經(jīng)
20xx 年
息股權(quán)出讓方 （古苑 議案》。同意公司使用自有資金 營正常，20xx 年
20xx 年 01 月 15 日 12 月 31
欽、顏雨青、莊景東、8.4 億元，直接或間接通過股 度達到承諾的凈
日
汪鋒、王兵） 權(quán)收購方式獲得廣東怡創(chuàng)科技 利潤業(yè)績目標。
股份有限公司 60%股權(quán)。出讓
方承諾：怡創(chuàng)科技 20xx-20xx
年（即業(yè)績承諾期間）凈利潤
目標合計 4.71 億元，其中 20xx
年 1.45 億元， 20xx 年 1.58
億元，20xx 年 1.68 億元。
公司于 20xx 年 7 月 30 日召開
的第三屆董事會第十一次會議
審議通過了《關(guān)于收購四川承
聯(lián)通信技術(shù)有限公司股權(quán)并增
資的議案》，公司使用自有資金
13，429 萬元收購四川承聯(lián)通信
炯術(shù)有限公司）61.04%的股
6、四川承聯(lián)股權(quán)出讓 四川承聯(lián)生產(chǎn)經(jīng)
權(quán)。然后，公司使用自有資金 20xx 年
方（陳煥明、四川維 營正常，20xx 年
向四川承聯(lián)增資 6，571 萬元， 20xx 年 07 月 30 日 12 月 31
德通信技術(shù)有限公 度達到承諾的凈
增資完成后公司持有四川承聯(lián) 日
司） 利潤業(yè)績目標。
70%股權(quán)。 出讓方承諾：
20xx-20xx 年度經(jīng)審計后的稅
后凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益
后）為：20xx 年不低于 2，200
萬元人民幣，20xx 年不低于
3，200 萬元人民幣，20xx 年不
低于 4，500 萬元人民幣。
承諾是否及時履行 是
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
未完成履行的具體原
因及下一步計劃（如 無
有）
四、對 20xx 年度經(jīng)營業(yè)績的預(yù)計
20xx 年度預(yù)計的經(jīng)營業(yè)績情況：歸屬于上市公司股東的凈利潤為正值且不屬于扭虧為盈的情形
歸屬于上市公司股東的凈利潤為正值且不屬于扭虧為盈的情形
20xx 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動幅
10.00% 至 40.00%
度
20xx 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區(qū)
48，699.92 至 61，981.72
句（萬元）
20xx 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤（萬元） 44，272.66
業(yè)績變動的原因說明 公司業(yè)務(wù)保持良好、平穩(wěn)的增長態(tài)勢。
五、證券投資情況
□ 適用 √ 不適用
公司報告期不存在證券投資。
六、持有其他上市公司股權(quán)情況的說明
□ 適用 √ 不適用
公司報告期未持有其他上市公司股權(quán)。
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
第四節(jié) 財務(wù)報表
一、財務(wù)報表
1、合并資產(chǎn)負債表
編制單位：廣州海格通信集團股份有限公司
20xx 年 09 月 30 日
單位：元
項目 期末余額 期初余額
流動資產(chǎn)：
貨幣資金
酷算備付金 876，318，160.86 1，116，905，042.03
拆出資金
以公允價值計量且其變動計入當
期損益的金融資產(chǎn)
衍生金融資產(chǎn)
應(yīng)收票據(jù) 79，339，265.00 87，208，372.26
應(yīng)收賬款 1，928，039，891.15 1，566，215，553.61
預(yù)付款項 78，168，585.05 47，011，587.11
應(yīng)收保費
應(yīng)收分保賬款
應(yīng)收分保合同準備金
應(yīng)收利息 757，598.89 57，238.35
應(yīng)收股利
其他應(yīng)收款 126，431，839.05 97，362，428.18
買入返售金融資產(chǎn)
存貨 1，771，665，913.39 1，369，854，844.25
劃分為持有待售的資產(chǎn)
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)
其他流動資產(chǎn) 685，352，135.69 898，388，723.00
流動資產(chǎn)合計 5，546，073，389.08 5，183，003，788.79
非流動資產(chǎn)：
發(fā)放貸款及墊款
可供出售金融資產(chǎn) 39，533，504.00 6，143，504.00
持有至到期投資
長期應(yīng)收款
長期股權(quán)投資 148，715，276.99 146，029，499.26
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
投資性房地產(chǎn) 6，882，960.24 7，031，477.43
固定資產(chǎn) 875，551，177.69 870，691，764.72
在建工程 322，967，275.70 213，695，141.41
工程物資
固定資產(chǎn)清理
生產(chǎn)性生物資產(chǎn)
油氣資產(chǎn)
無形資產(chǎn) 607，283，419.42 622，674，308.14
開發(fā)支出 25，567，076.87 6，370，736.93
商譽 1，336，269，956.56 1，335，068，426.74
長期待攤費用 18，213，348.05 18，914，902.81
遞延所得稅資產(chǎn) 20，585，082.35 20，010，222.65
其他非流動資產(chǎn) 34，673，902.32 59，070，106.04
非流動資產(chǎn)合計 3，436，242，980.19 3，305，700，090.13
資產(chǎn)總計 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92
流動負債：
短期借款 36，250，000.00 715，940，000.00
向中央銀行借款
吸收存款及同業(yè)存放
拆入資金
以公允價值計量且其變動計入當
期損益的金融負債
衍生金融負債
應(yīng)付票據(jù) 2，471，187.33 15，133，825.48
應(yīng)付賬款 978，804，109.35 794，862，670.50
預(yù)收款項 223，236，916.88 251，476，724.18
賣出回購金融資產(chǎn)款
應(yīng)付手續(xù)費及傭金
應(yīng)付職工薪酬 17，664，297.00 34，353，200.82
應(yīng)交稅費 24，890，485.65 83，584，951.77
應(yīng)付利息 1，082，306.65 722，451.12
應(yīng)付股利 3，112，727.70 3，449，290.30
其他應(yīng)付款 116，714，009.11 186，180，890.51
應(yīng)付分保賬款
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保險合同準備金
代理買賣證券款
代理承銷證券款
劃分為持有待售的負債
一年內(nèi)到期的非流動負債
其他流動負債 12，310.00
流動負債合計 1，404，238，349.67 2，085，704，004.68
非流動負債：
長期借款
應(yīng)付債券 797，437，027.12 813，206，243.28
其中：優(yōu)先股
永續(xù)債
長期應(yīng)付款
長期應(yīng)付職工薪酬
專項應(yīng)付款
預(yù)計負債 66，666.67 372，883.29
遞延收益 207，171，079.81 184，029，477.91
遞延所得稅負債 17，227，660.18 19，472，246.74
其他非流動負債
非流動負債合計 1，021，902，433.78 1，017，080，851.22
負債合計 2，426，140，783.45 3，102，784，855.90
所有者權(quán)益：
股本 2，145，751，654.00 997，519，530.00
其他權(quán)益工具
其中：優(yōu)先股
永續(xù)債
資本公積 2，603，689，302.73 2，591，074，615.19
覺：庫存股
其他綜合收益
專項儲備
盈余公積 207，892，609.65 178，687，010.60
一般風險準備
未分配利潤 1，172，285，166.30 1，174，436，819.44
歸屬于母公司所有者權(quán)益合計 6，129，618，732.68 4，941，717，975.23
14
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
少數(shù)股東權(quán)益 426，556，853.14 444，201，047.79
所有者權(quán)益合計 6，556，175，585.82 5，385，919，023.02
負債和所有者權(quán)益總計 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
2、母公司資產(chǎn)負債表
單位：元
項目 期末余額 期初余額
流動資產(chǎn)：
貨幣資金 656，883，442.25 477，409，746.76
以公允價值計量且其變動計入當
期損益的金融資產(chǎn)
衍生金融資產(chǎn)
應(yīng)收票據(jù) 58，367，808.00 58，665，850.00
應(yīng)收賬款 1，165，722，538.62 931，798，461.28
預(yù)付款項 36，630，968.41 12，164，720.64
應(yīng)收利息
應(yīng)收股利 3，009，000.00
其他應(yīng)收款 697，253，157.52 471，583，514.18
存貨 1，117，430，371.84 826，594，794.63
劃分為持有待售的資產(chǎn)
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)
其他流動資產(chǎn) 273，057，505.27 631，736，147.61
流動資產(chǎn)合計 4，008，354，791.91 3，409，953，235.10
非流動資產(chǎn)：
可供出售金融資產(chǎn)
持有至到期投資
長期應(yīng)收款
長期股權(quán)投資 2，915，533，771.40 3，010，747，993.67
投資性房地產(chǎn)
固定資產(chǎn) 518，496，998.43 513，715，909.05
在建工程 59，626，617.52 45，312，283.65
工程物資
固定資產(chǎn)清理
15
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
生產(chǎn)性生物資產(chǎn)
油氣資產(chǎn)
無形資產(chǎn) 35，611，586.85 37，671，514.99
開發(fā)支出
商譽
長期待攤費用 1，158，498.56 2，387，556.00
遞延所得稅資產(chǎn) 2，473，769.55 2，473，769.55
其他非流動資產(chǎn) 15，907，159.50 40，646，405.30
非流動資產(chǎn)合計 3，548，808，401.81 3，652，955，432.21
資產(chǎn)總計 7，557，163，193.72 7，062，908，667.31
流動負債：
短期借款 670，000，000.00
以公允價值計量且其變動計入當
期損益的金融負債
衍生金融負債
應(yīng)付票據(jù) 0.00 9，578，825.48
應(yīng)付賬款 549，499，621.58 429，413，419.21
預(yù)收款項 39，681，764.10 95，904，944.74
應(yīng)付職工薪酬
應(yīng)交稅費 4，630，253.79 15，133，079.73
應(yīng)付利息
應(yīng)付股利 221，727.70 221，727.70
其他應(yīng)付款 75，537，147.84 256，423，028.31
劃分為持有待售的負債
一年內(nèi)到期的非流動負債
其他流動負債
流動負債合計 669，570，515.01 1，476，675，025.17
非流動負債：
長期借款
應(yīng)付債券 797，437，027.12 813，206，243.28
其中：優(yōu)先股
永續(xù)債
長期應(yīng)付款
長期應(yīng)付職工薪酬
16
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
專項應(yīng)付款
預(yù)計負債
遞延收益 172，970，401.54 152，401，368.54
遞延所得稅負債
其他非流動負債
非流動負債合計 970，407，428.66 965，607，611.82
負債合計 1，639，977，943.67 2，442，282，636.99
所有者權(quán)益：
股本 2，145，751，654.00 997，519，530.00
其他權(quán)益工具
其中：優(yōu)先股
永續(xù)債
資本公積 2，603，689，302.73 2，591，074，615.19
覺：庫存股
其他綜合收益
專項儲備
盈余公積 207，497，882.52 178，292，283.47
未分配利潤 960，246，410.80 853，739，601.66
所有者權(quán)益合計 5，917，185，250.05 4，620，626，030.32
負債和所有者權(quán)益總計 7，557，163，193.72 7，062，908，667.31
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
3、合并本報告期利潤表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、營業(yè)總收入 719，728，670.71 563，731，201.27
其中：營業(yè)收入 719，728，670.71 563，731，201.27
利息收入
已賺保費
手續(xù)費及傭金收入
二、營業(yè)總成本 661，508，038.05 520，445，910.69
其中：營業(yè)成本 417，610，924.36 319，989，295.86
利息支出
手續(xù)費及傭金支出
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
退保金
賠付支出凈額
提取保險合同準備金凈額
保單紅利支出
分保費用
營業(yè)稅金及附加 4，646，821.61 4，383，546.32
銷售費用 42，361，685.11 35，920，112.53
管理費用 184，411，963.85 148，445，387.41
財務(wù)費用 13，702，705.86 13，320，200.57
資產(chǎn)減值損失 -1，226，062.74 -1，612，632.00
居：公允價值變動收益（損失以
“－”號填列）
投資收益（損失以“－”號填
2，455，891.50 4，396，262.64
列）
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)
-1，381，977.00 -1，679，202.48
的投資收益
匯兌收益（損失以“-”號填列）
三、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列） 60，676，524.16 47，681，553.22
居：營業(yè)外收入 22，710，687.90 15，047，421.65
其中：非流動資產(chǎn)處置利得 504.88
覺：營業(yè)外支出 124，031.52 929，394.00
其中：非流動資產(chǎn)處置損失 11，069.85 115，015.86
四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列） 83，263，180.54 61，799，580.87
覺：所得稅費用 13，070，453.24 8，255，388.89
五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） 70，192，727.30 53，544，191.98
歸屬于母公司所有者的凈利潤 57，635，820.50 43，665，203.51
少數(shù)股東損益 12，556，906.80 9，878，988.47
六、其他綜合收益的稅后凈額
歸屬母公司所有者的其他綜合收益
的稅后凈額
（一）以后不能重分類進損益的其
他綜合收益
1.重新計量設(shè)定受益計劃凈
負債或凈資產(chǎn)的變動
2.權(quán)益法下在被投資單位不
能重分類進損益的其他綜合收益中享
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
有的份額
（二）以后將重分類進損益的其他
綜合收益
1.權(quán)益法下在被投資單位以
后將重分類進損益的其他綜合收益中
享有的份額
2.可供出售金融資產(chǎn)公允價
值變動損益
3.持有至到期投資重分類為
可供出售金融資產(chǎn)損益
4.現(xiàn)金流量套期損益的有效
部分
5.外幣財務(wù)報表折算差額
6.其他
歸屬于少數(shù)股東的其他綜合收益的
稅后凈額
七、綜合收益總額 70，192，727.30 53，544，191.98
歸屬于母公司所有者的綜合收益
57，635，820.50 43，665，203.51
總額
歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額 12，556，906.80 9，878，988.47
八、每股收益：
（一）基本每股收益 0.03 0.02
（二）稀釋每股收益 0.03 0.02
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
4、母公司本報告期利潤表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、營業(yè)收入 359，769，152.61 220，927，000.92
覺：營業(yè)成本 194，856，069.51 99，044，643.90
營業(yè)稅金及附加 291，535.48 362，062.85
銷售費用 19，761，048.90 18，453，034.34
管理費用 95，499，713.49 76，103，226.26
財務(wù)費用 15，166，229.34 11，518，901.69
資產(chǎn)減值損失 -154.15
居：公允價值變動收益（損失以
19
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
“－”號填列）
投資收益（損失以“－”號填
-1，381，989.33 -1，523，038.09
列）
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企
-1，381，977.00 -1，679，202.48
業(yè)的投資收益
二、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列） 32，812，720.71 13，922，093.79
居：營業(yè)外收入 13，564，565.73 8，118，366.23
其中：非流動資產(chǎn)處置利得 3，300.00
覺：營業(yè)外支出 27，345.94 626，296.72
其中：非流動資產(chǎn)處置損失 13，933.08 115，355.99
三、利潤總額（虧損總額以“－”號填
46，349，940.50 21，414，163.30
列）
覺：所得稅費用 3，189，616.76 0.00
四、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） 43，160，323.74 21，414，163.30
五、其他綜合收益的稅后凈額
（一）以后不能重分類進損益的
其他綜合收益
1.重新計量設(shè)定受益計劃
凈負債或凈資產(chǎn)的變動
2.權(quán)益法下在被投資單位
不能重分類進損益的其他綜合收益中
享有的份額
（二）以后將重分類進損益的其
他綜合收益
1.權(quán)益法下在被投資單位
以后將重分類進損益的其他綜合收益
中享有的份額
2.可供出售金融資產(chǎn)公允
聚值變動損益
3.持有至到期投資重分類
為可供出售金融資產(chǎn)損益
4.現(xiàn)金流量套期損益的有
效部分
5.外幣財務(wù)報表折算差額
6.其他
六、綜合收益總額 43，160，323.74 21，414，163.30
七、每股收益：
20
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（一）基本每股收益
（二）稀釋每股收益
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
5、合并年初到報告期末利潤表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、營業(yè)總收入 2，040，900，581.31 1，621，355，164.23
其中：營業(yè)收入 2，040，900，581.31 1，621，355，164.23
利息收入
已賺保費
手續(xù)費及傭金收入
二、營業(yè)總成本 1，842，563，432.32 1，467，726，734.21
其中：營業(yè)成本 1，115，625，577.26 896，471，294.76
利息支出
手續(xù)費及傭金支出
退保金
賠付支出凈額
提取保險合同準備金凈額
保單紅利支出
分保費用
營業(yè)稅金及附加 14，207，083.19 10，016，772.69
銷售費用 129，067，527.33 112，449，864.38
管理費用 529，164，982.07 425，211，909.82
財務(wù)費用 51，876，294.10 15，666，914.40
資產(chǎn)減值損失 2，621，968.37 7，909，978.16
居：公允價值變動收益（損失以
“－”號填列）
投資收益（損失以“－”號填
24，810，336.67 16，698，991.90
列）
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)
2，685，777.73 -4，637，524.36
的投資收益
匯兌收益（損失以“-”號填列）
三、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列） 223，147，485.66 170，327，421.92
居：營業(yè)外收入 67，463，533.97 65，409，373.82
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其中：非流動資產(chǎn)處置利得 4，550.00 85，628.15
覺：營業(yè)外支出 446，069.71 1，740，976.12
其中：非流動資產(chǎn)處置損失 74，759.47 927，461.72
四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列） 290，164，949.92 233，995，819.62
覺：所得稅費用 35，887，042.52 28，493，395.77
五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） 254，277，907.40 205，502，423.85
歸屬于母公司所有者的凈利潤 226，557，851.91 177，865，382.66
少數(shù)股東損益 27，720，055.49 27，637，041.19
六、其他綜合收益的稅后凈額
歸屬母公司所有者的其他綜合收益
的稅后凈額
（一）以后不能重分類進損益的其
他綜合收益
1.重新計量設(shè)定受益計劃凈
負債或凈資產(chǎn)的變動
2.權(quán)益法下在被投資單位不
能重分類進損益的其他綜合收益中享
有的份額
（二）以后將重分類進損益的其他
綜合收益
1.權(quán)益法下在被投資單位以
后將重分類進損益的其他綜合收益中
享有的份額
2.可供出售金融資產(chǎn)公允價
值變動損益
3.持有至到期投資重分類為
可供出售金融資產(chǎn)損益
4.現(xiàn)金流量套期損益的有效
部分
5.外幣財務(wù)報表折算差額
6.其他
歸屬于少數(shù)股東的其他綜合收益的
稅后凈額
七、綜合收益總額 254，277，907.40 205，502，423.85
歸屬于母公司所有者的綜合收益
226，557，851.91 177，865，382.66
總額
歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額 27，720，055.49 27，637，041.19
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
八、每股收益：
（一）基本每股收益 0.11 0.09
（二）稀釋每股收益 0.11 0.09
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
6、母公司年初到報告期末利潤表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、營業(yè)收入 972，865，627.63 753，765，284.27
覺：營業(yè)成本 452，770，559.40 346，668，512.57
營業(yè)稅金及附加 1，141，381.12 1，406，661.49
銷售費用 58，265，487.87 54，585，563.91
管理費用 271，640，145.15 236，871，164.66
財務(wù)費用 50，394，371.54 12，314，506.74
資產(chǎn)減值損失 -667，418.10 6，161，253.42
居：公允價值變動收益（損失以“－”
號填列）
投資收益（損失以“－”號填列） 177，913，684.68 47，059，939.53
其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的
2，685，777.73 -4，637，524.36
投資收益
二、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列） 317，234，785.33 142，817，561.01
居：營業(yè)外收入 30，426，567.40 37，334，286.55
其中：非流動資產(chǎn)處置利得 3，300.00 9，940.73
覺：營業(yè)外支出 32，717.65 930，658.72
其中：非流動資產(chǎn)處置損失 13，933.08 393，169.25
三、利潤總額（虧損總額以“－”號填列） 347，628，635.08 179，221，188.84
覺：所得稅費用 12，412，320.89 7，794，907.81
四、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） 335，216，314.19 171，426，281.03
五、其他綜合收益的稅后凈額
（一）以后不能重分類進損益的其他
綜合收益
1.重新計量設(shè)定受益計劃凈負
債或凈資產(chǎn)的變動
2.權(quán)益法下在被投資單位不能
重分類進損益的其他綜合收益中享有的
23
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
份額
（二）以后將重分類進損益的其他綜
合收益
1.權(quán)益法下在被投資單位以后
揩重分類進損益的其他綜合收益中享有
的份額
2.可供出售金融資產(chǎn)公允價值
變動損益
3.持有至到期投資重分類為可
供出售金融資產(chǎn)損益
4.現(xiàn)金流量套期損益的有效部
分
5.外幣財務(wù)報表折算差額
6.其他
六、綜合收益總額 335，216，314.19 171，426，281.03
七、每股收益：
（一）基本每股收益
（二）稀釋每股收益
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
7、合并年初到報告期末現(xiàn)金流量表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 1，839，339，937.06 1，057，891，035.47
客戶存款和同業(yè)存放款項凈增加額
向中央銀行借款凈增加額
向其他金融機構(gòu)拆入資金凈增加額
收到原保險合同保費取得的現(xiàn)金
收到再保險業(yè)務(wù)現(xiàn)金凈額
保戶儲金及投資款凈增加額
處置以公允價值計量且其變動計入
當期損益的金融資產(chǎn)凈增加額
收取利息、手續(xù)費及傭金的現(xiàn)金
拆入資金凈增加額
回購業(yè)務(wù)資金凈增加額
24
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收到的稅費返還 16，724，239.18 9，211，004.02
收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 277，410，532.57 185，117，201.83
經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小酒 2，133，474，708.81 1，252，219，241.32
購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1，458，485，145.99 1，127，152，909.36
客戶貸款及墊款凈增加額
存放中央銀行和同業(yè)款項凈增加額
支付原保險合同賠付款項的現(xiàn)金
支付利息、手續(xù)費及傭金的現(xiàn)金
支付保單紅利的現(xiàn)金
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 505，992，321.35 396，558，907.30
支付的各項稅費 160，840，018.96 126，867，943.98
支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 521，949，048.01 335，481，483.67
經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小酒 2，647，266，534.31 1，986，061，244.31
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -513，791，825.50 -733，842，002.99
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
收回投資收到的現(xiàn)金 3，558，293，402.13 3，329，750，000.00
取得投資收益收到的現(xiàn)金 7，413，705.42 22，569，867.06
處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長
51，826.00 437，171.31
期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額
處置子公司及其他營業(yè)單位收到的
2，377，184.42
現(xiàn)金凈額
收到其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金
投資活動現(xiàn)金流入小酒 3，565，758，933.55 3，355，134，222.79
購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長
189，311，285.94 277，634，301.97
期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金
投資支付的現(xiàn)金 3，266，390，000.00 3，443，493，504.00
質(zhì)押貸款凈增加額
取得子公司及其他營業(yè)單位支付的
36，337，635.81 854，137，976.19
現(xiàn)金凈額
支付其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金
投資活動現(xiàn)金流出小酒 3，492，038，921.75 4，575，265，782.16
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 73，720，011.80 -1，220，131，559.37
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
吸收投資收到的現(xiàn)金 1，164，583，981.32 6，000，000.00
其中：子公司吸收少數(shù)股東投資收 3，400，000.00 6，000，000.00
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
到的現(xiàn)金
取得借款收到的現(xiàn)金 564，380，762.47 513，000，000.00
發(fā)行債券收到的現(xiàn)金 798，960，000.00
收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流入小酒 1，728，964，743.79 1，317，960，000.00
償還債務(wù)支付的現(xiàn)金 1，204，195，750.00 90，100，000.00
分配股利、利潤或償付利息支付的
325，818，179.99 99，421，252.47
現(xiàn)金
其中：子公司支付給少數(shù)股東的股
54，084，874.31 1，971，826.81
利、利潤
支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流出小酒 1，530，013，929.99 189，521，252.47
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 198，950，813.80 1，128，438，747.53
四、匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影
534，118.73 -157，671.06
響
五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 -240，586，881.17 -825，692，485.89
居：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 1，110，362，055.40 1，483，188，876.36
六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 869，775，174.23 657，496，390.47
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
8、母公司年初到報告期末現(xiàn)金流量表
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額
一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 764，862，920.74 399，812，402.07
收到的稅費返還 1，732，386.80
收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 282，101，601.30 156，146，350.55
經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小酒 1，048，696，908.84 555，958，752.62
購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 756，601，525.96 566，650，139.47
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)
233，656，230.42 202，805，010.28
筐
支付的各項稅費 28，891，534.84 18，536，474.53
支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 674，490，409.81 516，724，399.86
經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小酒 1，693，639，701.03 1，304，716，024.14
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -644，942，792.19 -748，757，271.52
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
26
廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
收回投資收到的現(xiàn)金 1，200，000，000.00 970，000，000.00
取得投資收益收到的現(xiàn)金 172，218，906.95 31，830，035.12
處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他
5，800.00 294，500.00
長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額
處置子公司及其他營業(yè)單位收到
2，992，000.00
的現(xiàn)金凈額
收到其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金
投資活動現(xiàn)金流入小酒 1，372，224，706.95 1，005，116，535.12
購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他
62，209，250.56 46，722，284.95
長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金
投資支付的現(xiàn)金 740，000，000.00 700，000，000.00
取得子公司及其他營業(yè)單位支付
34，839，851.18 962，842，133.93
的現(xiàn)金凈額
支付其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金
投資活動現(xiàn)金流出小酒 837，049，101.74 1，709，564，418.88
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 535，175，605.21 -704，447，883.76
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
吸收投資收到的現(xiàn)金 1，161，183，981.32
取得借款收到的現(xiàn)金 510，280，762.47 500，000，000.00
發(fā)行債券收到的現(xiàn)金 798，960，000.00
收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流入小酒 1，671，464，743.79 1，298，960，000.00
償還債務(wù)支付的現(xiàn)金 1，120，000，000.00 80，000，000.00
分配股利、利潤或償付利息支付
262，225，232.32 78，403，724.33
的現(xiàn)金
支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流出小酒 1，382，225，232.32 158，403，724.33
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 289，239，511.47 1，140，556，275.67
四、匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的
1，371.00 1，111.11
影響
五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 179，473，695.49 -312，647，768.50
居：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 477，409，746.76 782，371，316.17
六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 656，883，442.25 469，723，547.67
法定代表人：楊海洲 主管會計工作負責人：楊煒嵐 會計機構(gòu)負責人：譚偉明
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廣州海格通信集團股份有限公司 20xx 年第三季度報告全文
二、審計報告
第三季度報告是否經(jīng)過審計
□ 是 √ 否
公司第三季度報告未經(jīng)審計。
廣州海格通信集團股份有限公司
董事會
20xx 年 10 月 27 日
第九篇 銷售部第三季度工作總結(jié) 1200字
在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面本站工作總結(jié)頻道對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
第十篇 2023物流第三季度工作總結(jié) 750字
我站是一家以物流運輸為主業(yè)的公司，服務(wù)站也是在原來的自保站的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型的。
今年上半年因為我公司購買了一批中國重汽的車輛，服務(wù)站也相應(yīng)的跟著公司新購置的車輛運行。
第三季度情況總結(jié)：主要的工作是落實活動，在活動范圍的車輛正好是xx年x月x日至x日的車輛。我站通過統(tǒng)計維修記錄對車輛進行服務(wù)。由于我公司車輛普遍去了xx。而我們服務(wù)站的基地在x長途的跟蹤服務(wù)很有困難。正在申請在xx店建自保站。
用戶對中國重汽產(chǎn)品的真實意見：用戶反映，以前的車輛司機可以隨便開，車輛出了故障可以自己解決，現(xiàn)在不行了，很大部分司機上車要很長時間才能適應(yīng)新車，車輛出了故障不知所措。知道了問題又沒有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主要是司機一般都看不到使用說明，而保修卡都在車主有單位車隊長手里保管著。對于新車的了解只能在駕駛車輛后得到積累和習慣。
對分公司服務(wù)及中心庫人員的要求：希望分公司領(lǐng)導能夠了解區(qū)域內(nèi)各服務(wù)站的特點，并創(chuàng)造一些條件給各服務(wù)站一個相互學習相互配合的機會，在修理遇到問題時能在服務(wù)經(jīng)理的指導下，各服務(wù)站配合，能省時省力一起解決用戶的問題；能常巡察一下各服務(wù)站的工作，現(xiàn)場處理一些突發(fā)事件。能夠把我站的一些無法徹底解決的問題解決一下。例如：針對夏天有一批車水溫高無法排除。
在不能調(diào)件的一些配件希望中心庫能告訴我們當?shù)氐氖裁吹胤娇梢再徺I。舊件回收的意見：在一線通報的舊件，只要是單子通過了。說明配件廠家就是對的。只要上交的舊個把確定是上交的舊件就可以了。上交了舊件收回以后不對應(yīng)上報的，后果自付?，F(xiàn)在這樣上交舊件“勞師動眾”其他重卡廠家在你站區(qū)域內(nèi)的銷售、服務(wù)情況匯總：車輛故障里程照片和銘牌照片太累人了?，F(xiàn)在想做報修的，做個里程或者找個銘牌只是費點勁，用這兩樣根本做不到限制作假。而歐曼、陜汽都沒有這些問題。
