第一篇 季度工作總結(jié) 450字
轉(zhuǎn)眼xx年第一季度就要過去了。在這短暫的一個(gè)季度中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的幫助、指導(dǎo)下，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在報(bào)告撰寫和溝通協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提高?？偨Y(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下：
在工作和學(xué)習(xí)生活中，本人不斷提高自己的人品素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，在思想上、政治上和行動(dòng)上與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持一致，本人重視理論學(xué)習(xí)，利用工余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，溫習(xí)理論與方法、案例分析等學(xué)科知識(shí)，不斷拓展知識(shí)和認(rèn)知面，本人在日常生活中時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)政策法規(guī)的信息，真正做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊提高，在工作中做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤”。
公司與員工不僅是雇傭關(guān)系，更是相輔相成的關(guān)系。公司的發(fā)展關(guān)系著員工的發(fā)展，員工的進(jìn)步同時(shí)促進(jìn)公司的發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)培養(yǎng)員工的歸屬感、集體榮譽(yù)感、認(rèn)同感，讓員工以公司的利益為自己的利益，能與公司共進(jìn)退、同榮辱。公司也會(huì)給我們提供良好的成長(zhǎng)空間。
總結(jié)過去，展望未來，在以后的工作中，我有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
第二篇 公路工會(huì)工作季度總結(jié) 1850字
工會(huì)工作第一季度總結(jié)
1、在開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新方面。
一是積極組織參加集團(tuán)公司開展的以保產(chǎn)值、保工期、保安全、保質(zhì)量、強(qiáng)管理、增效益、塑形象為主要內(nèi)容的“奪冠軍、爭(zhēng)先進(jìn)”勞動(dòng)競(jìng)賽。同時(shí)，配合行政在二季度組織了“大干八十天”，在四季度組織了“大干六十天”掀起施工生產(chǎn)高潮的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。二是開展了勞動(dòng)模范和先進(jìn)人物的培養(yǎng)、選樹、宣傳工作。對(duì)總公司勞?！痢痢吝M(jìn)行了一次現(xiàn)場(chǎng)走訪，做了向更高層次推薦的準(zhǔn)備工作;下半年，收集整理了商周項(xiàng)目部測(cè)量工×××事跡，通過集團(tuán)公司向總公司推薦勞模。三是配合開展安全生產(chǎn)宣教工作，組織參加了全國(guó)勞動(dòng)保護(hù)知識(shí)競(jìng)賽和總公司安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，各單位上報(bào)答卷800余份。
2、在加強(qiáng)企業(yè)民主管理方面。
一是按期召開公司的職代會(huì)，落實(shí)了職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，做到了應(yīng)該提交職代會(huì)的事項(xiàng)，均提交到了職代會(huì)討論、審議、通過。二是繼續(xù)抓了廠務(wù)公開工作。利用職代會(huì)、職工大會(huì)、公示欄、公開欄、公司網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)等形式，對(duì)需要公開的事項(xiàng)進(jìn)行了公開，增強(qiáng)了公開的時(shí)效性和廣泛性。
3、在職工權(quán)益保障工作方面。
一是落實(shí)“三不讓”承諾工作。轉(zhuǎn)發(fā)了集團(tuán)公司落實(shí)“三不讓”承諾的實(shí)施辦法，并對(duì)我公司落實(shí)“三不讓”承諾做了具體規(guī)定，建立了落實(shí)“三不讓”承諾專項(xiàng)資金。對(duì)困難職工進(jìn)行了調(diào)查摸底，確定26個(gè)特困職工家庭(一級(jí)建檔)，起草了《“三不讓”資金大病補(bǔ)助辦法》，開展了“金秋助學(xué)”活動(dòng)。截至年底，共有21人享受了大病醫(yī)療補(bǔ)助，補(bǔ)助金額××萬元;資助困難職工子女上學(xué)28人，資助金額××萬元;獲得生活救助的69人，救助金額××萬元。二是開展了冬送溫暖夏送清涼活動(dòng)。去年元旦春節(jié)期間，全公司成立××個(gè)走訪慰問組，走訪慰問××戶困難職工和××戶貧困遺屬，總計(jì)支出送溫暖資金××萬元。進(jìn)入夏季，公司工會(huì)撥出××萬多元?？?，為一線職工購(gòu)買防暑飲品。集團(tuán)公司工會(huì)(×××主席)專程到我公司×××項(xiàng)目工地，對(duì)職民工進(jìn)行了慰問。
4、在企業(yè)文化建設(shè)方面。
一是深入開展了“三工”建設(shè)活動(dòng)。年初，公司工會(huì)起草下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深入開展“三工”建設(shè)活動(dòng)的通知》，對(duì)活動(dòng)目標(biāo)、組(更多精彩文章來自“秘書不求人”)織領(lǐng)導(dǎo)、資金投入、日常管理、活動(dòng)形式以及評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和表彰辦法都作了明確。在組織開展工作的基礎(chǔ)上，對(duì)達(dá)到“三工”建設(shè)“達(dá)標(biāo)示范點(diǎn)”標(biāo)準(zhǔn)的××個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行了命名表彰，由工會(huì)各發(fā)給3000元的獎(jiǎng)金。對(duì)其中成績(jī)優(yōu)異的××個(gè)項(xiàng)目部上報(bào)集團(tuán)公司命名為“星級(jí)示范點(diǎn)”。二是繼續(xù)開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，××項(xiàng)目被集團(tuán)公司命名為“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)先進(jìn)集體，×××被命名為知識(shí)型職工標(biāo)兵，×××被命名為創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)優(yōu)秀組織者，另有××名職工被命名為知識(shí)型職工先進(jìn)個(gè)人。三是繼續(xù)抓好生活基地文體活動(dòng)中心建設(shè)，全年共投入近××萬元資金，完善了配套設(shè)施，硬化和綠化了場(chǎng)地，健全了管理制度?；顒?dòng)中心每天都有大量職工及家屬前去活動(dòng)，成為休閑、娛樂和鍛煉場(chǎng)所。四是積極開展文體活動(dòng)。公司工會(huì)組織文藝小分隊(duì)，到××項(xiàng)目、××項(xiàng)目和××項(xiàng)目等進(jìn)行了慰問演出;舉辦了職工毽球賽、羽毛球賽、書法美術(shù)攝影比賽;還舉辦了有××公司、××公司等兄弟單位參加的羽毛球邀請(qǐng)賽;組隊(duì)參加了集團(tuán)公司的乒乓球比賽，獲得男女團(tuán)體第三名，男子單打第一名，女子單打第四名。公司所屬各工會(huì)組織也開展了形式多樣的文體活動(dòng)，豐富了職工的.精神生活。
5、在工會(huì)自身建設(shè)方面。
一是落實(shí)會(huì)員代表大會(huì)制度。按照集團(tuán)公司工會(huì)要求，今年×月召開了第一次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了由××人組成的第一屆工會(huì)委員會(huì)和××人組成的常委會(huì)，還選舉了××人組成的經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)。二是建立健全工作制度。在堅(jiān)持原有工作制度的同時(shí)，公司工會(huì)又建立了各種會(huì)議制度，重新劃分了工會(huì)辦公室及工作人員的職責(zé)，明確了分工。三是認(rèn)真做好女職工工作。公司女工委在“三八”節(jié)期間，對(duì)在巾幗建功立業(yè)活動(dòng)和提升女工素質(zhì)活動(dòng)中做出貢獻(xiàn)的××名先進(jìn)女工、×名先進(jìn)女工工作者和×個(gè)女工先進(jìn)集體進(jìn)行了表彰。并組織女職工參加了婦女權(quán)益保護(hù)法知識(shí)競(jìng)賽，為在崗和非在崗的女職工400多人進(jìn)行了婦科病體檢。四是加強(qiáng)工會(huì)固定資產(chǎn)和職工持股會(huì)的管理。在集團(tuán)公司工會(huì)固定資產(chǎn)管理辦法的基礎(chǔ)上，我們制定了管理細(xì)則，并對(duì)全公司工會(huì)保有的固定資產(chǎn)進(jìn)行了一次清查;重新調(diào)整健全了職工持股會(huì)臺(tái)帳;對(duì)退休、調(diào)出、除名、死亡的××名職工股金進(jìn)行了清退。五是開展工會(huì)干部工作業(yè)績(jī)考核。在二季度和四季度，分別對(duì)全公司××名專兼職工會(huì)干部進(jìn)行了工作業(yè)績(jī)考核。各單位工會(huì)專兼職干部對(duì)照有關(guān)文件進(jìn)行自查自評(píng)，公司工會(huì)召開常委會(huì)進(jìn)行考核評(píng)比，并給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)了工會(huì)干部的工作積極性。
第三篇 銷售工作季度總結(jié)報(bào)告 1300字
銷售工作季度總結(jié)報(bào)告
20xx年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、第3季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3）重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4）自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌！
第四篇 2023年教師支教季度工作總結(jié) 1050字
一年的支教生活即將結(jié)束，回顧一年來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，受到同事的好評(píng)，得到受援學(xué)校的肯定，對(duì)于我真是莫大的安慰。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)歷?！边@一年的支教生活對(duì)我來說，無論在思想上、業(yè)務(wù)上都可以說獲益非淺，我的整個(gè)身心得到了提升！我敬佩寺河中心校領(lǐng)導(dǎo)的求真務(wù)實(shí)、以人為本的工作作風(fēng)，佩服老師們忘我的奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，她們——才是我真正學(xué)習(xí)的榜樣。在雙方領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的無私關(guān)懷下，我順利完成了一年的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面：
“支教”工作是我市教體局為貫徹國(guó)家、省、市關(guān)于中小學(xué)人事制度改革精神，選派城鎮(zhèn)中小學(xué)在職教師到農(nóng)村薄弱學(xué)校任教，促進(jìn)教育人才資源合理配置，改善農(nóng)村偏遠(yuǎn)學(xué)校師資力量不足和教學(xué)質(zhì)量不高，為推動(dòng)教育全面、持續(xù)、均衡發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)教育公平，構(gòu)建和諧教育所做出的一項(xiàng)重要舉措。作為靈寶市的一名“”和 “學(xué)科帶頭人”，支教成了我義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在支教期間，本人忠于黨，熱愛人民，熱愛黨的教育事業(yè)，以“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為宗旨，認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。
二、工作方面
我并沒有因?yàn)樽约菏且晃恢Ы探處熅陀辛耸裁础肮猸h(huán)”。自從我踏進(jìn)寺河中心校園那一刻起，就把自己當(dāng)成一個(gè)真正的“寺河人”以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出?/p>
首先，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排;嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到按時(shí)到校，不遲到不曠課，有事先請(qǐng)假，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù);本學(xué)年，我除了擔(dān)任七年級(jí)兩個(gè)班的英語課外，還積極地參加了省級(jí)“均衡教育驗(yàn)收工作”的準(zhǔn)備工作，我負(fù)責(zé)的對(duì)生物實(shí)驗(yàn)室的整理受到了領(lǐng)導(dǎo)好評(píng);在學(xué)校組織的表彰大會(huì)上，我和另一位支教教師組織排練的《感恩的心》，受到領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們的一致好評(píng)。寺河的教師，各個(gè)都是全才，今年的我受到了各方面得鍛煉，不僅能教好英語，而且能像模像樣地組織節(jié)目了。
其次，帶動(dòng)全校英語教師、搞好教研工作。作為一名支教教師，我深深地知道，單純搞好自己的教學(xué)，并不是什么困難的事情，在抓好自己的教學(xué)工作的同時(shí)，我盡自己的可能去帶動(dòng)全校的英語教研工作，我把市二中的“三三制”課堂教學(xué)模式推廣到寺河學(xué)校，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，多次給全校的英語教師們上示范課，觀摩課，然后和各位老師談本節(jié)課的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)思路，并帶動(dòng)老師們積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，和她們一起探討新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，相互交流，共同提高。一年來我堅(jiān)持聽青年教師的課20多節(jié)，并指導(dǎo)她們用全英教學(xué)，使學(xué)生在英語的環(huán)境中，自然而然地學(xué)習(xí)英語。
第五篇 2023年第一季度食品采購(gòu)工作總結(jié) 1950字
三是認(rèn)真開展自評(píng)及迎評(píng)工作。為科學(xué)評(píng)價(jià)我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評(píng)實(shí)施細(xì)則》及量化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各部門實(shí)施公務(wù)員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進(jìn)行了檢查和綜合評(píng)價(jià)，為迎評(píng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年1月份，順利通過省食品放心工程綜合評(píng)價(jià)組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。
四是對(duì)市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行考核。3月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)同目標(biāo)辦對(duì)全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行了考核，通過聽匯報(bào)、看資料、查記錄、查案卷、實(shí)地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)情況，并及時(shí)將考核結(jié)果反饋。各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標(biāo)考核，極大地提升了食品安全責(zé)任目標(biāo)考核的效能。
打假治劣，切實(shí)加大藥品市場(chǎng)監(jiān)管力度
一是抓整治。我們先后開展了藥品包裝說明書、疫苗質(zhì)量、醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥用械、“齊二藥”、魚腥草注射劑、a型肉毒素等多項(xiàng)專項(xiàng)檢查?！褒R二藥”假藥事件發(fā)生后，我們高度重視，認(rèn)真做好核查工作，并堅(jiān)決做到“三個(gè)不準(zhǔn)”：一是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行全面清查，不準(zhǔn)有疏漏;二是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行有效控制，不準(zhǔn)再使用;三是對(duì)一旦確定是假藥的，要進(jìn)行徹底處理，不準(zhǔn)出現(xiàn)傷害事故。在一個(gè)多月的核查中，共查封扣押9個(gè)品種、共計(jì)13169支“齊二藥”生產(chǎn)藥品，未發(fā)現(xiàn)國(guó)家局公布的12個(gè)批次、5個(gè)品種的“齊二藥”假藥。除此之外，我們對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。進(jìn)一步加強(qiáng)與公安聯(lián)合打假的工作機(jī)制，制定了《聯(lián)合開展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動(dòng)的若干工作規(guī)范》。上半年，共出動(dòng)執(zhí)法人員400余人次，車輛近 100臺(tái)次，檢查涉藥單位139家，立案94起，端掉4個(gè)地下藥械窩點(diǎn)。
二是抓規(guī)范。根據(jù)《藥品管理法》對(duì)從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用的準(zhǔn)入要求，我局配合“百城萬店無假貨活動(dòng)”，開展“百城萬店無假藥”活動(dòng)，規(guī)范企業(yè)的購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、銷售等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。實(shí)行藥械安全信用分類管理，將企業(yè)藥品安全信用等級(jí)分為a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，對(duì)于守信企業(yè)給予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)和政策支持;對(duì)于嚴(yán)重失信企業(yè)，將列為重點(diǎn)檢查的對(duì)象。加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管，指導(dǎo)市醫(yī)藥公司對(duì)麻精藥品臨時(shí)庫(kù)的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴(yán)管牽頭工作。充分發(fā)揮快檢車的作用，做好快檢車的運(yùn)行工作，上半年完成檢品279批次，不合格46批次，不合格率為16.5%。建立健全藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，上半年共上報(bào)adr病例報(bào)告152份，報(bào)表的質(zhì)量和數(shù)量明顯提高。推動(dòng)規(guī)范藥房建設(shè)工作，召開了醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥房建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，力爭(zhēng)到年底所有縣級(jí)以上醫(yī)院藥房、70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和40%的村衛(wèi)生室、個(gè)體診所藥房都達(dá)標(biāo)。強(qiáng)化對(duì)藥品廣告的監(jiān)測(cè)，堅(jiān)持本局監(jiān)管與有關(guān)部門聯(lián)合監(jiān)管、專人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結(jié)合，先后發(fā)現(xiàn)了12起違法藥品廣告，均已及時(shí)移送工商部門。對(duì)全市40余家醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案，開展了多次專項(xiàng)檢查，日常監(jiān)管率達(dá)100%。加強(qiáng)認(rèn)證后企業(yè)監(jiān)管，對(duì)##藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行飛行檢查，確保已通過認(rèn)證企業(yè)持續(xù)規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。
眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的“工作總結(jié)”又開始粉墨登場(chǎng)了。于是各單位各各部門拿出“渾身解術(shù)”，通過“秀才”們的濃墨重彩，總結(jié)一年來所干的工作，這本無可厚非，實(shí)屬正常。但筆者認(rèn)為，“年終總結(jié)”切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。
一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失?？傊坝袆t改之，無則加勉”，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。
二忌避重就輕。一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往“好大喜功”，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時(shí)，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結(jié)”應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
第六篇 銀行三季度工作總結(jié)及第四季度打算 4150字
三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，月底，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三季度工作和經(jīng)營(yíng)情況
至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長(zhǎng)××億元，增幅××，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)××億元，余額達(dá)××億元，增幅××％，對(duì)公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。
人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達(dá)××％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額××億元，比年初增長(zhǎng)××億元；民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長(zhǎng)××億元；中小企業(yè)貸款占總貸款××％。
月末，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬美元，比年初增長(zhǎng)××萬美元。國(guó)際結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬美元較去年同期增加××萬美元；進(jìn)口結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元。結(jié)售匯合計(jì)××萬美元，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長(zhǎng)××萬美元；人民幣打包貸款××萬元，比年初增長(zhǎng)××萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元，比年初減少××萬元，不良資產(chǎn)占比××％，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率××％，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn)，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)××萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
（一）狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)份額。
存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本；份額代表著地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對(duì)這一情況，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場(chǎng)份額。
一是為幫助各支行調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長(zhǎng)久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打好組織資金漂亮仗，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的突破，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，月號(hào)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以來第一次在晚上召開了各支行行長(zhǎng)會(huì)議，全面動(dòng)員，緊密部署了“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)。競(jìng)賽將全市家支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競(jìng)賽考核，為我行存款的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用。
二是通過對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵(lì)不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長(zhǎng)，在××支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對(duì)子、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)份額的戰(zhàn)鼓。通過看××支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果；聽××支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào)；位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神；營(yíng)造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)。
同時(shí)，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對(duì)照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營(yíng)造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長(zhǎng)了億元，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展。
（二）投身先進(jìn)性教育，支持地方力度再提高。
三季度，時(shí)值××商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)開展，我們?cè)谛悬h委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署，精心組織，周密安排，求真務(wù)實(shí)，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)之中，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù)。
以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn)，三服務(wù)”長(zhǎng)效機(jī)制。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識(shí)，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：××神龍蛇業(yè)，××九州果業(yè)，××華美生態(tài)園藝，××稷山養(yǎng)雞場(chǎng)，××澄禾禽業(yè)，××未來園林，××唐興才養(yǎng)牛場(chǎng)。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大，月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比月末新增萬元，占全市。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對(duì)份額。
同時(shí)，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn)，三服務(wù)”確定的家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強(qiáng)化市場(chǎng)份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場(chǎng)份額拓展，瞄準(zhǔn)國(guó)有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)支持力度，月底，全行支持民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)共計(jì)××多家，貸款余額××億元，比年初增長(zhǎng)××億元，比月末新增××億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破，達(dá)到，比年初提高了個(gè)百分點(diǎn)，有效地拓展了市場(chǎng)份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會(huì)地位。
（三）常抓基礎(chǔ)管理，案件專項(xiàng)治理全面推進(jìn)。
根據(jù)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項(xiàng)治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示，和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項(xiàng)治理工作方案》，我行自月下旬開始，案件專項(xiàng)治理組織發(fā)動(dòng)、專項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個(gè)階段工作深入進(jìn)行。
通過案件專項(xiàng)治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。我行以《會(huì)計(jì)升級(jí)達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù)，對(duì)基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項(xiàng)治理，進(jìn)行了本年度的會(huì)計(jì)出納大檢查和會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)升級(jí)驗(yàn)收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結(jié)，并對(duì)操作流程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了梳理，作出了相應(yīng)的規(guī)范，促進(jìn)了會(huì)計(jì)工作制度化、規(guī)范化。
通過案件專項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作。我行結(jié)合銀監(jiān)會(huì)貸款五級(jí)分類偏離度專項(xiàng)檢查，著重對(duì)全市貸款五級(jí)分類準(zhǔn)確情況、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理。
通過案件專項(xiàng)治理，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)。案件專項(xiàng)治理過程中特別是總部集中檢查時(shí)，我行按照“查找案件苗頭，整頓規(guī)范操作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)防險(xiǎn)能力”的總要求，抽調(diào)全市名業(yè)務(wù)骨干，分成個(gè)檢查組對(duì)全市家支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場(chǎng)檢查，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，并通過制訂相應(yīng)的整改方案，積極實(shí)施整改。使案件專項(xiàng)治理工作，檢查處理到位，責(zé)任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。
（四）廣泛開展演講會(huì)，金融服務(wù)水平得到提升。
隨著金融業(yè)服務(wù)時(shí)代的來臨，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈，而競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢(shì)上，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢(shì)上。為打造服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我行自下而上，從支行——各片——總部，在月份廣泛開展了“假如我是一個(gè)客戶”演講比賽，對(duì)機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動(dòng)。演講從分析一個(gè)客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā)，實(shí)行換位思考，積極探索新時(shí)期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升，保持地方銀行活力，促進(jìn)××商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展。參加總部決賽的名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、三等獎(jiǎng)共名優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識(shí)才華，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)得到了提高，收到了明顯的效果。
另外，以××支行為試點(diǎn)的開放式服務(wù)在七月初正式亮相，運(yùn)行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評(píng)。開放式服務(wù)擯棄了營(yíng)業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實(shí)行與客戶面對(duì)面，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適。目前，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升××行形象作出貢獻(xiàn)。
四季度工作打算
四季度，是第二屆董事會(huì)第一年工作的沖刺階段，針對(duì)前三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作中存在的存款增長(zhǎng)穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出“份額”、“效益”、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個(gè)字抓好工作，向獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年獻(xiàn)禮。
⒈突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階。
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。
⒉緊抓拓展?fàn)幮б妫粚?shí)資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化。同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
⒊狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭(zhēng)取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。
⒋強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境。
要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細(xì)化、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為××商業(yè)銀行增添新的活力。
第七篇 省區(qū)經(jīng)理的季度工作總結(jié)暨工作計(jì)劃 2800字
老品系列猶如定海神針，市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng);
新品上市更比雨后春筍，芝麻開花節(jié)節(jié)攀升;
深度分銷好似肥沃土壤，順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露;
分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：
非常榮幸借此機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報(bào)，同時(shí)將﹡﹡區(qū)域市場(chǎng)第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡(jiǎn)明闡述。
某某市場(chǎng)第三季度銷售回款共計(jì)348萬，比2024年同期增長(zhǎng)130萬元，同比增長(zhǎng)率為60%。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長(zhǎng)率為11.5%。截止9月30日，共計(jì)完成全年必成銷售指標(biāo)84%?？梢哉f完成﹡﹡市場(chǎng)全年必成銷售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng) 發(fā)、志在必得。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：
一、老品系列
談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌。在﹡﹡市場(chǎng)廣告投放乃至全國(guó)的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢(shì)可言。那么針對(duì)﹡﹡市場(chǎng)現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價(jià)格上，在保證了客戶經(jīng)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷方式變相調(diào)低價(jià)格，拉開了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售價(jià)格，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤(rùn)，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時(shí)，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平，因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
所以說，老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二、新品系列
﹡﹡市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場(chǎng)的銷售價(jià)格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對(duì)市場(chǎng)推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的具體上市方案、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推廣訂貨會(huì)前，在利潤(rùn)分配方面經(jīng)過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會(huì)召開前期連續(xù)十余天，堅(jiān)持每天拜訪一至兩個(gè)二級(jí)分銷客戶，重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷售利潤(rùn)，同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷客戶促膝長(zhǎng)談，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力，3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推廣會(huì)相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場(chǎng)在八月中旬召開的新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會(huì)上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級(jí)客戶的銷售信心和配合意識(shí)。
在后期的新品市場(chǎng)銷售中，在一級(jí)客戶控制好市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng)。
所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。
三、深度分銷
本人所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)早在第二季度初期，經(jīng)過審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)調(diào)整，提出了堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)為中心，調(diào)控批市客戶價(jià)格管理，工作重心下移至進(jìn)一步開發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過近一個(gè)月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)有效二級(jí)分銷客戶34個(gè)。在開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)分銷客戶過程中重視了對(duì)二級(jí)分銷客戶配合意識(shí)的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解，同時(shí)對(duì)一級(jí)客戶施以正確引導(dǎo)，控制好對(duì)批市客戶的價(jià)格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級(jí)二級(jí)分銷客戶的銷售利潤(rùn)，同時(shí)再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級(jí)客戶為物流、二級(jí)客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級(jí)市場(chǎng)，有效鞏固并擴(kuò)張了市場(chǎng)份額。上述二級(jí)分銷客戶，經(jīng)過與我們近半年時(shí)間的磨合，個(gè)別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對(duì)我們品牌銷售的配合意識(shí)不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)同時(shí)與一級(jí)客戶溝通，相互交換意見，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時(shí)做出調(diào)整，重新開發(fā)替換了個(gè)別二級(jí)分銷客戶。
經(jīng)過新品上市二級(jí)分銷客戶的全面推廣，充分驗(yàn)證了調(diào)整后的二級(jí)分銷客戶資源更具配合意識(shí)及市場(chǎng)推廣能力。
所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露。
四、分銷客情
世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)ceo張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會(huì)無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，渠道建設(shè)的重要性。對(duì)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的終端市場(chǎng)，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級(jí)分銷客戶手中。
可以說我們這些二級(jí)分銷客戶的熱情及主動(dòng)性決定著我們的區(qū)域市場(chǎng)鋪貨率及市場(chǎng)銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤(rùn)可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動(dòng)性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級(jí)分銷客戶過程中，注重加強(qiáng)了對(duì)分銷客戶的銷售促進(jìn)，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時(shí)在日常協(xié)助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹立良好信譽(yù)口碑。再加上公司額定招待費(fèi)的超支使用，讓重點(diǎn)二級(jí)分銷客戶對(duì)我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級(jí)分銷客戶所經(jīng)營(yíng)的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時(shí)我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場(chǎng)工作中，我們市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進(jìn)一步多開發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及競(jìng)品實(shí)際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢(shì)調(diào)整與競(jìng)品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場(chǎng)分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場(chǎng)鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細(xì)作，驗(yàn)證4p過渡4c，4c過渡4r的轉(zhuǎn)型，一定實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)全年銷售指標(biāo)，完成真正意義上的深度分銷。
由于本人還很年輕，市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評(píng)教誨。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來，在第四季度中，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊(duì)必將迎難而上、披荊斬棘，為集團(tuán)、為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏！
第八篇 2023年安全生產(chǎn)檢查季度工作總結(jié) 600字
xx中心小學(xué)下轄10所完全小學(xué)，3個(gè)教學(xué)點(diǎn)，**年春學(xué)期，在校學(xué)生共2406人(含學(xué)前班在內(nèi))，開設(shè)85個(gè)教學(xué)班，在校教職工150人。
學(xué)校在開展第二季度安全生產(chǎn)工作中，我們做了如下工作
1、由中心校帶頭做好對(duì)全鄉(xiāng)各小學(xué)的校舍、大門、圍墻、廁所、教學(xué)輔助用房、“五室”、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、體育設(shè)施、用電安全等作出定期檢查、匯總、上報(bào)。
2、4月上旬，推倒重建中心校綜合教學(xué)樓后面圍墻(24米)。
3、4月上旬，推倒葵花小學(xué)教師宿舍(7間 d級(jí)危房)。
4、新砌彩村小學(xué)廁所糞坑擋土墻約14米，保證學(xué)生安全。
5、對(duì)各小學(xué)用電檢查維修。
6、各小學(xué)在汛期前對(duì)本校磚瓦結(jié)構(gòu)的校舍安全進(jìn)行檢查維修。
7、為中心校本部的小賣部辦理補(bǔ)證工作(即衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照)。
8、加大力度對(duì)各校內(nèi)及周邊的安全隱患進(jìn)行排查，重點(diǎn)完善師生進(jìn)校的工作制度，所有學(xué)校一律采取封閉式教學(xué)(即正常上課時(shí)間鎖好、關(guān)好大門。嚴(yán)禁閑雜人員進(jìn)入校園。)
9、對(duì)學(xué)生加大汛期的防溺水宣傳力度，堅(jiān)持做到“六不準(zhǔn)”。
10、配合交警部門做好交通安全的宣傳工作，杜絕學(xué)生乘坐“三無證”車輛上下學(xué)，確保學(xué)生人身安全。
在進(jìn)行安全管理工作中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ墓ぷ鞒煽?jī)，但仍然存在許多細(xì)小的細(xì)節(jié)未能抓好抓實(shí)，如仍有部分家長(zhǎng)給自己的子女乘坐無牌無證車輛，所有小學(xué)均無滅火設(shè)備——滅火器。針對(duì)存在的問題，我校將加大工作力度，把安全工作做好做實(shí)。
第九篇 2023年護(hù)理第一季度工作總結(jié) 2500字
201x年護(hù)理部在等級(jí)醫(yī)院和優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)持續(xù)、深入開展，促進(jìn)護(hù)理工作更加貼近臨床、貼近患者、貼近社會(huì)，第一季度工作重點(diǎn)：護(hù)理基礎(chǔ)工作，總結(jié)如下：
(一)實(shí)施科學(xué)護(hù)理管理。
1、加強(qiáng)新入職護(hù)士、在職護(hù)士、護(hù)理管理人員和專科護(hù)理人員崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容符合責(zé)任制整體護(hù)理和護(hù)理崗位實(shí)際需求，切實(shí)提高護(hù)理管理和服務(wù)水平。第一季度護(hù)理部組織專題講座3期:《護(hù)理文化建設(shè)—行為文化》、《品管圈》、《護(hù)理文書、健康教育》全院護(hù)理人員、實(shí)習(xí)生參加;每周四中午組織護(hù)理人員參加新疆醫(yī)學(xué)院一附院遠(yuǎn)程繼續(xù)教育培訓(xùn)，共參加培訓(xùn)4期，學(xué)習(xí)人員110人。
2、探索護(hù)士績(jī)效考核和分配制度，護(hù)理部根據(jù)護(hù)理崗位職責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)要素、工作數(shù)量和質(zhì)量、患者滿意度等德能勤績(jī)廉方面，對(duì)每個(gè)護(hù)士進(jìn)行績(jī)效考核，并將考核結(jié)果與護(hù)士的收入分配、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)優(yōu)、職稱晉升等結(jié)合起來，體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，調(diào)動(dòng)護(hù)士積極性。
3、護(hù)理部開展“品管圈”活動(dòng)，與3月4日召開“塔城市人民醫(yī)院護(hù)理部品管圈活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)”，并每周召開一次“品管圈”專題會(huì)。
(二)改善臨床護(hù)理服務(wù)。
1、責(zé)任護(hù)士全面落實(shí)護(hù)理職責(zé)，注重護(hù)理專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)合作和患者溝通交流，為患者提供規(guī)范、專業(yè)、人性化的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，促進(jìn)患者及早康復(fù)，提高患者滿意度。質(zhì)控科、護(hù)理部、健康教育管理小組每月對(duì)全院各臨床科室護(hù)士進(jìn)行隨機(jī)抽查提問各項(xiàng)護(hù)理制度、職責(zé)、流程、應(yīng)急預(yù)案，并總結(jié)反饋給科護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)理部。1-3共抽查提問科室護(hù)理人員150人次，加強(qiáng)了護(hù)理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了護(hù)理人員的整體素質(zhì)。
科室做好患者的健康教育工作和出院指導(dǎo)。護(hù)理部、質(zhì)控科每月對(duì)病區(qū)病人進(jìn)行抽查，督導(dǎo)檢查健康教育工作落實(shí)情況，并與科室績(jī)效結(jié)合，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要求科室及時(shí)整改。臨床科室實(shí)行出院患者電話隨訪制，通過電話回訪使患者體驗(yàn)到被關(guān)心的感覺。護(hù)理部每月對(duì)科室電話回訪工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查;護(hù)理部每月通過患者對(duì)科室護(hù)理人員做滿意度調(diào)查，1-3度患者滿意度為98%以上。
2、每月對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)存在的問題，制定切實(shí)可行的工作措施，并有所突破和創(chuàng)新。護(hù)理部針對(duì)科室優(yōu)護(hù)亮點(diǎn)問題，每月進(jìn)行匯總，并在每月“護(hù)理質(zhì)量委員會(huì)例會(huì)及護(hù)理安全工作反饋會(huì)”上大家學(xué)習(xí)、推廣，讓優(yōu)護(hù)的亮點(diǎn)在每個(gè)科室閃光，照亮溫暖每一個(gè)患者。1-3月臨床科室護(hù)理單元共計(jì)開展優(yōu)護(hù)亮點(diǎn)工作20項(xiàng)。
3、在門(急)診、手術(shù)室等進(jìn)一步開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，不斷改進(jìn)護(hù)理服務(wù)，體現(xiàn)人文關(guān)懷。
(三)持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。
1、完善護(hù)理質(zhì)量控制組織，嚴(yán)格按照護(hù)理質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。
2、繼續(xù)合理使用質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)工具持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量，提升護(hù)理服務(wù)水平。各科室每月對(duì)存在問題的工作有原因分析，整改措施，最后有效果追蹤，對(duì)于整改效果不明顯或效果差，再進(jìn)行pdca的循環(huán)，真正達(dá)到持續(xù)改進(jìn)。1-3護(hù)理部召開臨床科室“護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn)”專題會(huì)議一次，共計(jì)持續(xù)改進(jìn)問題42項(xiàng)，保障了護(hù)理安全質(zhì)量。
3、完善醫(yī)院護(hù)理文書書寫規(guī)范、質(zhì)量控制和考核標(biāo)準(zhǔn)。護(hù)理部、質(zhì)控科每月對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行專項(xiàng)檢查，并在每月的“護(hù)理質(zhì)量委員會(huì)例會(huì)及護(hù)理安全工作反饋”會(huì)反饋，進(jìn)行原因分析、提出整改措施。
4、做好消毒、醫(yī)療廢物的管理工作。每月院感科、護(hù)理部、質(zhì)控科及護(hù)士長(zhǎng)夜查房對(duì)此項(xiàng)
工作都進(jìn)行督導(dǎo)檢查，并將存在的問題反饋給相關(guān)護(hù)士長(zhǎng)，護(hù)士長(zhǎng)根據(jù)問題進(jìn)行相關(guān)整改。
5、定期監(jiān)測(cè)跌倒、墜床、壓瘡、外科系統(tǒng)擇期手術(shù)并發(fā)癥(肺栓塞、深靜脈血栓、肺部感染、人工氣道意外拔出)的質(zhì)量監(jiān)控指標(biāo)，分析指標(biāo)數(shù)據(jù)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，制定并落實(shí)整改措施。
6、各護(hù)理管理小組認(rèn)真落實(shí)相關(guān)工作。各護(hù)理管理小組每月按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)病區(qū)相關(guān)工作進(jìn)行質(zhì)控，對(duì)存在的問題及時(shí)反饋給護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)理部，科室對(duì)存在問題及時(shí)進(jìn)行整改，護(hù)理部對(duì)該問題進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
(四)護(hù)理安全管理
1、完善護(hù)理安全管理網(wǎng)絡(luò)。護(hù)理安全管理小組做好相應(yīng)的工作。
2、加強(qiáng)護(hù)理安全教育，牢固培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。把“安全第一”、“預(yù)防為主”作為護(hù)士的首要價(jià)值取向，使護(hù)士對(duì)各項(xiàng)護(hù)理制度要進(jìn)行有效落實(shí)。有針對(duì)護(hù)理安全(不良)事件案例原因分析及改進(jìn)機(jī)制。1-3月科室上報(bào)護(hù)理不良事件共4例。
3、加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。護(hù)士必須參加院級(jí)理論考試、技能操作、專題講座及科室業(yè)務(wù)大查房等，以切實(shí)提高專業(yè)知識(shí)。1-3月護(hù)理部組織院級(jí)護(hù)理人員理論考試3次，參加人數(shù)450人，技能培訓(xùn)考核3項(xiàng)，參加培訓(xùn)及考核護(hù)理人員約人470次。
4、加強(qiáng)危重患者病情變化風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和安全防范措施并有效實(shí)施，記錄規(guī)范。
5、落實(shí)護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，如跌倒、墜床、壓瘡、管路滑脫、用藥錯(cuò)誤等重點(diǎn)制定患者身份識(shí)別、治療、用藥、手術(shù)、預(yù)防感染、預(yù)防跌倒等各環(huán)節(jié)的安全工作程序。
6、做好醫(yī)院感染管理控制工作;做好急救藥柜的管理;護(hù)士掌握特殊檢查和治療后的觀察及處理措施。執(zhí)行臨床護(hù)理技術(shù)操作，有臨床護(hù)理技術(shù)操作常見并發(fā)癥的預(yù)防與處理規(guī)范，護(hù)士熟練掌握靜脈輸液、各種注射等常見技術(shù)操作及并發(fā)癥預(yù)防措施及處理流程。
7、應(yīng)急演練：將重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)患者的工作納入護(hù)理工作中，進(jìn)行常態(tài)化的管理。
重點(diǎn)部門：2月在內(nèi)三、供應(yīng)室科組織進(jìn)行了《停水的應(yīng)急演練》;
重點(diǎn)環(huán)節(jié)：3月在中醫(yī)科組織《查對(duì)制度的工作流程演練》;1月在外二科組織《輸血反應(yīng)的應(yīng)急演練》;
(五)促進(jìn)醫(yī)院護(hù)理文化建設(shè)
文化建設(shè)，教育為本。將大力開展護(hù)理文化的宣傳教育，堅(jiān)持以人為本，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，形成用制度規(guī)范護(hù)士行為，做好各類人員的崗前培訓(xùn)。構(gòu)建“天使之家”微信群，傾聽護(hù)士的心聲。護(hù)理文化建設(shè)可以提升護(hù)士的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平。第一季度護(hù)理部組織護(hù)理文化專題講座2期:《護(hù)理文化建設(shè)—行為文化》《護(hù)理文化建設(shè)—護(hù)理文書、健康教育》全院護(hù)理人員、實(shí)習(xí)生參加。護(hù)理部組織開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，院222位醫(yī)護(hù)人員為患兒小雪捐款捐衣，價(jià)值約為5000元。
(六)其它工作
1、配合醫(yī)院做好愛嬰醫(yī)院的復(fù)核工作和疼痛科的“癌痛示范病房”的創(chuàng)建工作。1-3月護(hù)理部對(duì)愛嬰醫(yī)院的復(fù)核工作共進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)檢查12次，對(duì)“癌痛示范病房”的創(chuàng)建工作共進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)檢查6次。
2、做好實(shí)習(xí)生的管理和帶教工作。護(hù)理部組織實(shí)習(xí)生召開“塔城市人民醫(yī)院護(hù)理部實(shí)習(xí)生交流會(huì)”1次;召開護(hù)理部、實(shí)習(xí)生與塔城地區(qū)衛(wèi)生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)1次。
3、做好志愿者服務(wù)工作，積極完成醫(yī)院交辦的其它工作。
第十篇 縣委季度工作總結(jié)模板 5250字
200*年1—3月，在新一屆市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我縣圍繞建設(shè)西部“綠色明珠”的總目標(biāo)，按照“依法執(zhí)政、以情推動(dòng)”的治縣方略和“生態(tài)立縣、工業(yè)強(qiáng)縣、人才興縣”的發(fā)展思路，認(rèn)真貫徹落實(shí)市黨代會(huì)、人代會(huì)、政協(xié)會(huì)精神，以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，不斷提高執(zhí)政能力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，縣委2xx*年一季度工作總結(jié)。1—2月，規(guī)模以上工業(yè)增加值5384萬元，增長(zhǎng)47.8%；財(cái)政總征收2023萬元，增長(zhǎng)14.58%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投入11224萬元，增長(zhǎng)288.9%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額5975萬元，增長(zhǎng)15.4%。
一、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展
今年以來，縣委狠抓發(fā)展這一執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)，多次召開會(huì)議，專題研究全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，成立了工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《關(guān)于走新型工業(yè)化道路，加快全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》，確立了14類20個(gè)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目，由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥，實(shí)施項(xiàng)目責(zé)任制，嚴(yán)格進(jìn)行獎(jiǎng)懲。加大了改革開放力度，把招商引資工作擺在了重要位置。財(cái)政預(yù)算30萬元作為今年招商引資工作的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，力促招商引資工作再上新臺(tái)階。
（一）實(shí)施“三大”戰(zhàn)略，工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。抓住我縣林漿紙產(chǎn)業(yè)、磷化工業(yè)融入全市南線經(jīng)濟(jì)走廊和西線經(jīng)濟(jì)走廊的機(jī)遇，充分利用宜于發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的良好生態(tài)環(huán)境，不斷壯大林漿紙、水電、農(nóng)畜產(chǎn)品加工三大支柱產(chǎn)業(yè)。確立了“兩線一心”的產(chǎn)業(yè)布局，制定了實(shí)施“三個(gè)一體化”工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。一是實(shí)施林漿紙一體化戰(zhàn)略，打造國(guó)道213線林漿紙輕工產(chǎn)業(yè)帶。永豐公司10萬噸制漿、健全2萬噸低檔紙、1萬噸衛(wèi)生紙和木材深加工4個(gè)項(xiàng)目建設(shè)正有序推進(jìn)。二是實(shí)施電磷礦一體化戰(zhàn)略，打造省道103線電磷礦化工產(chǎn)業(yè)帶。一季度，集中人力、物力、財(cái)力，重點(diǎn)加快裝機(jī)10.2萬千瓦的舟壩電站項(xiàng)目建設(shè)，抽派8名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、120名干部，全力以赴確保舟壩電站395高程以下326戶1113名移民于4月15日前渡汛搬遷；裝機(jī)6萬千瓦的火谷電站建設(shè)已開始了前期準(zhǔn)備，力爭(zhēng)今年10月開工建設(shè)；川馬電業(yè)轉(zhuǎn)制工作進(jìn)展順利。為充分利用電能優(yōu)勢(shì)，已加緊配套開發(fā)磷化工產(chǎn)品。3萬噸黃磷、20萬噸電石、20萬噸磷酸鹽等重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目已經(jīng)鎖定。三是實(shí)施種養(yǎng)加一體化戰(zhàn)略，打造以縣城為中心的綠色食品產(chǎn)業(yè)集群。從發(fā)展畜牧規(guī)?；?、規(guī)范化和良種化養(yǎng)殖方面做文章，引導(dǎo)吉泰龍食品公司加大投入力度，使該企業(yè)今年達(dá)到年宰殺生豬50萬頭生產(chǎn)能力，成為樂山市重要的凍肉出口創(chuàng)匯企業(yè)。支持沐川云霧食品有限公司、裕農(nóng)淀粉公司等企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。外資企業(yè)和西藏太陽(yáng)農(nóng)業(yè)資源開發(fā)公司、官田茶業(yè)有限公司已相繼落戶沐川，正著手投資2700萬元建設(shè)年產(chǎn)500噸紅茶和500噸綠茶加工廠。為保證三個(gè)一體化戰(zhàn)略的順利實(shí)施，我縣已與省、市電力公司協(xié)調(diào)，建設(shè)黃丹110kv變電站，加快了電力配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加強(qiáng)銀地合作和銀企合作，密切同樂山市中小型企業(yè)信用擔(dān)保公司的聯(lián)系，培育投融資市場(chǎng)，為企業(yè)尋求融資擔(dān)保主體；已著手建設(shè)以沐川為主，輻射馬邊、屏山的40萬畝造紙?jiān)匣睾?0萬頭規(guī)模的生豬基地，滿足企業(yè)擴(kuò)張需求。
（二）實(shí)施“三化一轉(zhuǎn)移”，農(nóng)民增收步伐加快。加強(qiáng)對(duì)今年中央和省委“一號(hào)文件“的宣傳貫徹力度，按照推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、提高組織化和加快農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的農(nóng)村工作思路，狠抓農(nóng)村工作。1—3月，新建林竹、茶葉、黃白姜、金銀花等示范基地4個(gè)，實(shí)現(xiàn)生豬出欄6.2萬頭。充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。大力發(fā)展無公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，完成了2個(gè)無公害以上農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。進(jìn)一步完善農(nóng)村專合組織、行業(yè)協(xié)會(huì)，把產(chǎn)、加、銷各環(huán)節(jié)和信息、技術(shù)、生產(chǎn)資料的服務(wù)組織起來，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度，已新發(fā)展3個(gè)專合組織。為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我縣進(jìn)一步實(shí)施“五情五進(jìn)”工程，要求全縣干部帶著激情、熱情、真誠(chéng)、實(shí)情、摯情，把政策、項(xiàng)目、科技、信息、溫暖送進(jìn)千家萬戶。全縣干部充分利用春節(jié)和春耕時(shí)節(jié)，認(rèn)真落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，積極關(guān)心農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)民?？h財(cái)政劃撥20萬元，開始了對(duì)農(nóng)民工的免費(fèi)培訓(xùn)，力爭(zhēng)全年新增海外勞務(wù)輸出300人，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)總收入2億元。
（三）加快旅游培育步伐，第三產(chǎn)業(yè)方興未艾。充分利用沐川天然“氧吧”的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善了《沐川縣旅游總體規(guī)劃》，開始了有計(jì)劃的旅游開發(fā)。加強(qiáng)了旅游資源的保護(hù)，加強(qiáng)了川西竹海、芹菜坪森林公園等重點(diǎn)旅游環(huán)線的交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)了旅游資源的整合
和包裝，推出了彝族風(fēng)情和篝火晚會(huì)等一批旅游項(xiàng)目。同時(shí)，以市場(chǎng)化手段創(chuàng)新綠色旅游經(jīng)營(yíng)，著手通過拍賣、租賃、轉(zhuǎn)讓等方式，對(duì)優(yōu)勢(shì)旅游資源川西竹海等旅游景點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)。一季度，通過旅游業(yè)帶動(dòng)，全縣交通、餐飲、娛樂等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。
（四）加快城市建設(shè)管理，人居環(huán)境得到改善。按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理的“三高”原則，圍繞建設(shè)具有林竹特色的“森林城市”，我縣依法進(jìn)行國(guó)有土地等城市資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)，加大了對(duì)城鄉(xiāng)建設(shè)的投入。通過市場(chǎng)化配置資源，已開始了體育中心、汽車客運(yùn)中心的建設(shè)籌備工作；舟壩新場(chǎng)鎮(zhèn)建設(shè)，梨園街片區(qū)舊城改造，垃圾場(chǎng)二期工程建設(shè)，以及城區(qū)綠化、亮化、美化等城鄉(xiāng)市政工程建設(shè)正加緊進(jìn)行。利用春季植樹季節(jié)，縣財(cái)政投入200萬元，在城區(qū)栽種大樹。通過建立長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)了城市綜合管理，強(qiáng)化市民城市意識(shí)教育，城市環(huán)境得到進(jìn)一步改善。共3頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)123
（五）突出“三線”重點(diǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，一是交通線。積極做好國(guó)道213線沐新段改造工程的協(xié)調(diào)服務(wù)，加快了工程建設(shè)進(jìn)度；全力籌措資金，加強(qiáng)工程管理，可望9月30日前全面完成省道103線沐川段b段8.7公里改造建設(shè)任務(wù)；針對(duì)全縣407公里村級(jí)公路僅有20%暢通的實(shí)際情況，進(jìn)一步完善了鄉(xiāng)村公路建設(shè)規(guī)劃，加強(qiáng)了農(nóng)村公路的改善。決定從今年起用三年時(shí)間，采取每年由財(cái)政、交通部門、企業(yè)分別籌集200萬元和村民自治投工投勞的辦法，完成600公里村級(jí)公路碎石化，實(shí)現(xiàn)晴雨暢通，此項(xiàng)工作已經(jīng)啟動(dòng)。二是通訊線。充分發(fā)揮黨政網(wǎng)、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)作用，正逐步建立和完善“統(tǒng)一、規(guī)范、暢通”的信息網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)絡(luò)已逐步延伸到企業(yè)、中介組織和經(jīng)營(yíng)大戶；開始了電視電話會(huì)議直通鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前期準(zhǔn)備工作；全縣一季度新增有線
電視用戶250戶，移動(dòng)通信和光纖電視鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)90%。三是農(nóng)業(yè)保障線。加大農(nóng)業(yè)投入，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。一季度改造中低產(chǎn)田土700畝；完成全年xx口紅層找水打井和5個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn)飲水改造的前期準(zhǔn)工作，現(xiàn)已完成紅層找水打井180口，為737戶農(nóng)戶、623頭牲畜缺水問題；對(duì)10個(gè)新村扶貧、100戶移民扶貧工程建設(shè)以及300口農(nóng)村沼氣池建設(shè)進(jìn)行了規(guī)劃，并開始逐步實(shí)施。
（六）注重協(xié)調(diào)發(fā)展，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)有了長(zhǎng)足進(jìn)步。為建設(shè)和諧沐川，我縣在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也十分注重社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。堅(jiān)持把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，加大對(duì)教育的投入，財(cái)政每月投入10萬元，加速全縣6000多平方米的中小學(xué)d級(jí)危房的改造。同加大了對(duì)公共衛(wèi)生的投入力度，提高公共衛(wèi)生服務(wù)水平和突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力，工作總結(jié)《縣委2xx*年一季度工作總結(jié)》()。正著手完善縣、鄉(xiāng)、村衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)，全面提高服務(wù)水平。進(jìn)一步關(guān)心群眾的生活和困難，切實(shí)抓好再就業(yè)扶持政策措施的落實(shí)。進(jìn)一步完善了社會(huì)救助體系，加強(qiáng)城市低保的管理和監(jiān)督，對(duì)符合享受最低生活保障條件的城鎮(zhèn)居民，做到了應(yīng)保盡保。進(jìn)一步關(guān)注農(nóng)村弱勢(shì)群體，對(duì)全縣5000多戶絕對(duì)貧困戶，通過多種途徑，正切實(shí)幫助他們解決生產(chǎn)生活困難。
二、全面提高執(zhí)政能力，努力建設(shè)和諧沐川
（一）認(rèn)真開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為抓手，不斷提高縣委一班人和廣大干部科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平，牢固樹立“立黨為公、執(zhí)政為民”的執(zhí)政理念，大興親民愛民為民之風(fēng)。全縣3個(gè)基層黨（工）委、18個(gè)總支、96個(gè)支部1243名黨員參加第一批先進(jìn)性教育活動(dòng)。縣委已先后召開了5次常委會(huì)、12次工作會(huì)，對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)進(jìn)行了專題研究，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了辦公室，落實(shí)了工作經(jīng)費(fèi)30萬元，制定了具體實(shí)施意見，成立了4個(gè)巡視督導(dǎo)組，建立了巡視督導(dǎo)制度、領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度。廣泛開展“四講一討論”活動(dòng)。組織專家、典型到各總支、支部開展宣講76場(chǎng)次，全縣各級(jí)黨組織領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭講黨課154人次，形成了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求和不合格黨員的具體表現(xiàn)“兩個(gè)具體成果”116份。并積極創(chuàng)新載體，注重結(jié)合，邊學(xué)邊改，務(wù)求實(shí)效。共梳理出決策與管理、社會(huì)事務(wù)等方面的問題6類143個(gè)，并開始進(jìn)行整改。經(jīng)巡視督查組檢查，除一個(gè)支部工作拖拉延緩轉(zhuǎn)段外，全部轉(zhuǎn)入了分析評(píng)議階段。在分析評(píng)議階段，縣委制定了《分析評(píng)議階段實(shí)施方案》，就扎實(shí)抓好黨員分析評(píng)議階段七個(gè)環(huán)節(jié)的工作與黨組織和領(lǐng)導(dǎo)班子分析評(píng)議階段六個(gè)步驟的工作進(jìn)行了具體安排，縣委班子召開了縣委與離退休干部、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、與無黨派人士、與部門負(fù)責(zé)人等4次專題座談會(huì)
，廣泛征求社會(huì)各界的意見，組織廣大黨員積極開展黨性剖析和“黨員示范”主題實(shí)踐活動(dòng)。特別是在“見實(shí)效”上下功夫，重點(diǎn)抓干部作風(fēng)和行政不作為兩大突出問題，制發(fā)了相關(guān)加強(qiáng)干部作風(fēng)紀(jì)律整頓的制度和意見，加大了督查和懲處力度，進(jìn)而振奮了干部精神，增強(qiáng)了干部“立黨為公、執(zhí)政為民”的執(zhí)政理念，激發(fā)了全縣干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
（二）不斷推進(jìn)干部隊(duì)伍和基層組織建設(shè)。一是以深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子活動(dòng)為載體，建立和落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)考核和激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持“兩推一述”、差額考察、票決任免等制度，完善落實(shí)群眾公認(rèn)原則細(xì)化、量化標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)干部選拔任用工作透明度、科學(xué)化、規(guī)范化。二是繼續(xù)推行干部培訓(xùn)終身累計(jì)學(xué)分制管理，積極實(shí)行“社會(huì)化選學(xué)”培訓(xùn)，充分利用省委組織部“四川省干部在線學(xué)習(xí)城”，依托終身教育大學(xué)和黨校、行政學(xué)校，搞好在職干部學(xué)歷培訓(xùn)，已舉辦各類培訓(xùn)班2期。三是創(chuàng)新人才工作機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)評(píng)選表彰的48名“十佳人才”的后續(xù)管理。決定采取考錄的形式，拿出12—15個(gè)事業(yè)編制崗位，吸引大學(xué)生志愿者留沐川。四是全面深化“三村建設(shè)”，強(qiáng)化創(chuàng)建“五好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、“五好”村黨支部活動(dòng)，著力打造省道103線和國(guó)道213線農(nóng)建精品示范帶。大力實(shí)施“城市黨建三覆蓋”工程，加強(qiáng)城區(qū)黨建示范片建設(shè)，加強(qiáng)和改進(jìn)社區(qū)和非公有制企業(yè)黨建工作。
（三）加大黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作力度。1—3月，重點(diǎn)結(jié)合礦業(yè)秩序整治，加大了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作力度。首先加大礦業(yè)秩序整治的宣傳教育力度，通過各種會(huì)議，傳達(dá)布置了礦業(yè)秩序整治的安排部署，成立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，配置了人員和經(jīng)費(fèi)，組織干部收看了《漢源事件的背后》等警示片，讓礦業(yè)秩序整治工作家喻戶曉。全縣干部已作出，不涉足非法利益格局，不讓家屬子女違規(guī)經(jīng)商辦企業(yè)、不在企業(yè)和營(yíng)利性事業(yè)單位兼職等等。目前礦業(yè)秩序整治工作正有序進(jìn)行，并力求見到實(shí)效。共3頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)123
（四）切實(shí)維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定和保證了一方平安。縣委高度重視維穩(wěn)工作，一手抓穩(wěn)定，一手抓發(fā)展，注意把改革的力度、發(fā)展的速度和社會(huì)可承受的程度統(tǒng)一起來，樹立發(fā)展是政績(jī)，維護(hù)穩(wěn)定也是政績(jī)的思想，重點(diǎn)抓住移民安置、征地拆遷、工程建設(shè)欠款和企業(yè)轉(zhuǎn)制等方面的不穩(wěn)定因素，用心去工作，用情去工作，切實(shí)關(guān)心群眾疾苦，理順群眾情緒。春節(jié)期間，財(cái)政克服資金壓力，兌付了過去政府拖欠的民工工資和工程款600多萬元。特別是在舟壩電站建設(shè)移民搬遷責(zé)任大、任務(wù)重、時(shí)間緊、矛盾尖銳的情況下，全縣上下顧全大局、傾其全力，相互支持、共同努力，使移民搬遷工作有序進(jìn)行。與此同時(shí)，進(jìn)一步建立健全了矛盾糾紛排查調(diào)處工作制等六項(xiàng)制度。繼續(xù)聘請(qǐng)了23名社情民意信息員，使社會(huì)治安情況和各種矛盾糾紛等信息直達(dá)縣委、縣政府，有利于縣委、縣政府及時(shí)掌握真實(shí)情況進(jìn)行科學(xué)決策。全縣成立9個(gè)維穩(wěn)專項(xiàng)工作組和1個(gè)維穩(wěn)工作督查組，分別由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥，相關(guān)部門參與。加強(qiáng)了社會(huì)治安綜合治理，積極預(yù)防和化解矛盾糾紛，妥善做好群眾來信來訪工作，防止了集體上訪和群體性事件的發(fā)生。加強(qiáng)了安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止了重特大安全事故發(fā)生，切實(shí)維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
（五）大興民主之風(fēng)聚集了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展力量。縣委常委會(huì)一班人充分發(fā)揚(yáng)民主，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)支持人大、政府、政協(xié)圍繞全縣工作大局，充分發(fā)揮各自的職能作用。為使縣四大家領(lǐng)導(dǎo)形成合力，縣委今年進(jìn)一步制定和完善了縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)席會(huì)議制、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和項(xiàng)目責(zé)任制、工作報(bào)告制等工作制度，做到了重大決
策統(tǒng)一協(xié)商、中心工作統(tǒng)一安排，工作推進(jìn)統(tǒng)一步調(diào)，形成了四大班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，默契配合，共謀發(fā)展的生動(dòng)政治局面。在舟壩電站移民安置、處理突發(fā)性事件、解決突出信訪問題等一系列急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)面前，縣四大家領(lǐng)導(dǎo)班子精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，步調(diào)一致，靠前指揮，表現(xiàn)出了很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時(shí)，縣委積極支持人大、政府、政協(xié)充分發(fā)揮各自的職能作用，注重加強(qiáng)對(duì)群團(tuán)組織和其它組織的領(lǐng)導(dǎo)，支持他們圍繞全縣工作大局獨(dú)立自主地開展活動(dòng)。
我縣的工作也還存在不少需要改進(jìn)的地方和亟待解決的問題：經(jīng)濟(jì)總量小，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的任務(wù)繁重而艱巨；統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人與自然發(fā)展還做得不夠，部分群眾生活還比較困難，環(huán)保還需進(jìn)一步加強(qiáng)；全縣欠賬還多，債務(wù)包袱沉重，還要積極尋找消化的辦法和途徑；
