第一篇 2023年工作總結(jié)及2023年工作計劃ppt怎么寫 7250字
2024年，云南無量山自然保護區(qū)南澗管理局在縣委、縣人民政府和上級主管部門的正確領導下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx大和各級林業(yè)工作會議精神，按照年初人代會和縣委xx屆三次全會要求，結(jié)合保護區(qū)工作實際，扎實抓好各項工作的落實，全縣自然保護區(qū)管理與建設工作穩(wěn)步推進?，F(xiàn)將2024年工作完成情況和2024年工作計劃作如下總結(jié)：
一、2024年工作完成情況
（一）自然保護區(qū)建設管理工作
1、加強學習，提高隊伍素質(zhì)。為加強職工隊伍建設，結(jié)合學習型機關建設，年初，我局組織全局干部職工和基層站所護林員舉辦森林防火及護林員資源管護培訓班，學習黨的xx大精神，加強林業(yè)廉政風險防控能力建設，提高森林管護隊伍整體素質(zhì)，增強各站所森林火災應急處置能力和資源管護能力。1月上旬，邀請昆明動物研究所研究員蔣學龍到保護區(qū)實地培訓指導，對科研監(jiān)測人員進行系統(tǒng)的監(jiān)測技能培訓，并就保護區(qū)重點保護資源進行了拉網(wǎng)式的排查監(jiān)測。2024年，我局先后安排干部職工參加省林業(yè)廳舉辦的全國自然保護區(qū)和森林公園網(wǎng)站群建設培訓、自然保護區(qū)與國家公園巡護監(jiān)測培訓、自然保護區(qū)和森林公園解說系統(tǒng)培訓、創(chuàng)建省級環(huán)境教育基地培訓、州人民政府舉辦的行政執(zhí)法培訓、州林業(yè)局舉辦的編制國家風景資源保護目錄培訓、縣人民政府舉辦的2024年森林防火培訓和電子政務協(xié)同辦公系統(tǒng)培訓等，進一步提高干部職工的思想理論水平和業(yè)務技能。
2、加大力度，宣傳無量山自然保護區(qū)。一是充分利用報刊、雜志、電視等多種媒體，多渠道宣傳無量山自然保護區(qū)，全年共出簡報20期，在各級媒體上報道宣傳87條，其中媒體報道7條，省級媒體報道10條。二是采取在保護區(qū)主要道路沿線書寫保護自然資源、愛護野生動物等宣傳標語、栽植永久性宣傳牌和活動式宣傳牌、懸掛布標、放發(fā)宣傳標語等方式多渠道宣傳生物多樣性保護工作。三是發(fā)放400冊掛歷、5000份宣傳手冊、21000份年歷和20000本中小學生作業(yè)本，宣傳自然保護區(qū)豐富的動植物資源和保護區(qū)建設管理成果。四是通過開展生物多樣性知識宣傳進校園、小學生萬人簽名、救助放歸野生動物等活動，倡導全社會支持、關愛野生動物保護工作。五是做好信息公開網(wǎng)站建設和陽光政府四項制度的網(wǎng)上發(fā)布工作，及時更新和發(fā)布動態(tài)信息和重點工作通報。同時積極參與全國自然保護區(qū)和森林公園網(wǎng)站群建設工作，目前已在中國森林旅游網(wǎng)和中國林業(yè)網(wǎng)開通南澗無量山保護區(qū)子網(wǎng)站，中國森林公園網(wǎng)南澗靈寶山子網(wǎng)站建設已將于近日開通，利用網(wǎng)絡平臺加強自然保護區(qū)宣傳。
3、加強林業(yè)行政執(zhí)法，依法管理保護區(qū)資源。一年來，我局嚴格按照《______自然保護條例》、《______森林法》、《______野生動物保護法》、《云南省自然保護區(qū)管理條例》等法律法規(guī)，加強無量山自然保護區(qū)林業(yè)行政執(zhí)法，配合森林公安，對在保護區(qū)內(nèi)的違法砍伐、放牧、采石等活動進行打擊，依法管理保護區(qū)資源。鳳凰山鳥類環(huán)志期間，我局與南澗林公安聯(lián)合開展專項整治行動，堅持每天奔赴鳳凰山公開巡邏巡查防控，加大對破壞鳥類資源違法犯罪行為的打擊查處力度，制止偷捕盜獵野生候鳥違法行為，取得了明顯成效。
4、嚴防死守，抓實保護區(qū)森林防火工作。我縣的森林防火期為每年12月1日至次年6月15日，其中3月1日至4月30日為森林防火戒嚴期。作為重點林區(qū)的無量山自然保護區(qū)森林防火形勢嚴峻，保護區(qū)管理局認真執(zhí)行“預防為主、積極消滅”的方針，確立“隱患險于明火、防范勝于撲救、責任重于泰山”的指導思想，認真做好森林防火工作。一是加強森林防火宣傳教育，將宣傳教育作為森林防火工作的第一道防線。充分利用各種宣傳媒體，采用書寫標語，張貼通告，發(fā)放宣傳冊等方式加強對高火險區(qū)、周邊村莊、入山人員的重點宣傳，確保宣傳實效，把森林防火宣傳工作做到村組，做到戶，做到人，不留盲區(qū)，不留死角。充分提高廣大群眾的防火意識。二是分片包干、責任到人，逐級簽訂防火責任狀。護林防火工作實行行政首長責任制，劃片包干，責任到人?？h林業(yè)局森林防火指揮長與保護區(qū)管理局局長簽訂防火責任狀，保護區(qū)管理局局長與保護區(qū)管理站站長簽訂防火責任狀，保護區(qū)管理站站長與聘請的護林員簽訂防火責任狀，護林員與各轄區(qū)癡、聾、憨、啞、精神病人“五種人”的監(jiān)護人簽定護林防火責任書，把轄區(qū)劃片包干，責任到人，做到層層抓落實，使森林防火工作責任到人。三是科學制定《南澗無量山自然保護區(qū)森林防火應急預案》、《云南無量山自然保護區(qū)南澗管理局靈寶山森林公園森林防火預案》和《云南無量山自然保護區(qū)漫害山國有林區(qū)森林防火應急預案》，按照預案分工，各負其責，各司其職，在高火險期內(nèi)時刻保持高度警惕，確保一旦出現(xiàn)火警火情，森林火災撲救預案能迅速有效啟動，將火災控制在最小范圍，將損失降低在最小程度。四是成立森林消防應急專業(yè)撲火隊，建立健全森林防火隊伍。成立了由30人組成的森林火災撲火專業(yè)隊進駐鳳凰山開展森林防火工作。同時成立由50人組成的森林火災撲火應急隊，聘請21名臨時護林員，在保護區(qū)重點防火區(qū)域進行巡查，在主要入山道口設卡檢查登記，嚴禁火種火源入山。五是發(fā)揮防火設施效能。充分利用自然保護區(qū)瞭望臺、望遠鏡、對講機、gps全球定位儀等現(xiàn)代科技手段，全方位、24小時對全區(qū)嚴密觀測、監(jiān)視、巡護，出現(xiàn)火警迅速反應、處置。在高火險期，做到各種防火器材齊備完好，風力滅火機備足燃料，防火車輛明確，嚴陣以待，出現(xiàn)情況隨即啟用。六是嚴格領導帶班、工作人員值班的24小時帶班、值班制度。防火期間，保護區(qū)管理局、下屬各站所堅持24小時帶班、值班制度，要求全局干部職工必須保證24小時通訊暢通，有事外出須向帶班領導匯報。通過全局干部職工的努力，保護區(qū)范圍內(nèi)全年無火情發(fā)生。
5、加強巡護監(jiān)測管理，嚴格巡護監(jiān)測考核。為進一步規(guī)范護林員日常管理，調(diào)動護林員工作積極性，提升保護區(qū)實際管護水平。1月初，我局制定出臺了《云南無量山自然保護區(qū)南澗管理局護林員管理暫行辦法》，明確護林員日常巡護實行g(shù)ps信息化管理，每個巡護轄區(qū)配備一個gps，站所按月收集保存護林員巡護記錄和gps信息數(shù)據(jù)，及時掌握護林員管護效果并以此作為考核依據(jù)，管理局不定期進行抽查。同時，在去年推行試點護林員實行g(shù)ps量化管理取得初步成效的基礎上，今年1月開始擴大gps管理試點范圍，由去年的4個護林員擴大到7個護林員，實行試點化管理的護林員每人配發(fā)一個gps等巡護裝備。在巡護過程中嚴格按照試點所覆蓋的轄區(qū)實行g(shù)ps巡護，跟蹤護林員的巡護全過程，下月初將上月的巡護路線通過gps導入電腦，檢查護林員的巡護時間、巡護路線，每月根據(jù)gps有效巡護記錄和林區(qū)治安巡護績效進行考核，并依據(jù)考核結(jié)果發(fā)放本月工資。6月下旬，由管理局副局長牽頭，資源保護與社區(qū)共管股、科研所、自然保護區(qū)派出所、各管理站、所參與，對試點護林員進行了中期考核評估，總結(jié)管理試點護林員在管護工作的經(jīng)驗和不足，為今后的管護和資源監(jiān)測工作提供科學決策依據(jù)。
6、構(gòu)建保護區(qū)野生動植物監(jiān)測體系，積極做好鳳凰山秋季候鳥環(huán)志、候鳥遷徙通道保護、疫源疫病監(jiān)測上報和標本采集工作。建立固定監(jiān)測樣線8條、監(jiān)測樣地10塊，定期對無量山自然保護區(qū)珍稀瀕危野生動植物進行動態(tài)監(jiān)測。搞好野生動物疫源疫病監(jiān)測工作，利用網(wǎng)絡直報系統(tǒng)，實行零報告制度，發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理。5月底，省林業(yè)廳和省衛(wèi)生廳聯(lián)合發(fā)文，為做好h7n9禽流感病毒溯源標本采集工作，要求無量山野生動物疫源疫病監(jiān)測站完成100只野生鳥類h7n9禽流感病毒溯源工作標本采集任務。我局及時向縣人民政府分管領導作了匯報，在縣疾控中心和縣畜牧獸醫(yī)局支持下，結(jié)合實際制定了《云南無量山自然保護區(qū)南澗管理局云南南澗陸生野生動物疫源疫病監(jiān)測站野生動物h7n9禽流感病毒溯源排查工作方案》，并按照方案嚴格組織實施了標本采集和送檢工作，圓滿寫成了采集任務，得到了省林業(yè)廳和省疾控中心的肯定。9月初，2024年鳳凰山秋季候鳥環(huán)志工作正式啟動，計劃環(huán)志候鳥3000只，目前工作進展順利。
7、國家林業(yè)局對無量山自然保護區(qū)中央預算內(nèi)投資管理使用情況進行稽查。3月15日至17日，由國家林業(yè)局林業(yè)基金管理總站相關人員一行3人組成的稽查組到我縣對無量山自然保護區(qū)中央預算內(nèi)投資管理使用情況進行專項稽查。采取聽取相關情況匯報、查看建設檔案、審查財務帳目、深入項目建設實地查看等方式，重點對無量山自然保護區(qū)（南澗段）二期工程建設項目和能力建設項目涉及的保護管理工程、科研宣教工程、基礎設施建設工程、鳥類類環(huán)志及疫源疫病監(jiān)測工程、科普宣傳及公眾意識教育工程、動植物監(jiān)測工程、綜合管理計劃的編制等項目工程的資金管理使用情況、項目建設情況、項目建設成果情況進行認真細致的稽查，對項目建設取得的成績給予了肯定，同時也對稽查中發(fā)現(xiàn)的問題提出了整改要求和建議。
8、南澗鳳凰山候鳥遷徙通道創(chuàng)建省級環(huán)境教育基地工作獲省檢查組肯定。10月17號，由云南省綠色系列創(chuàng)建領導小組辦公室3名專家組成的檢查組到我縣通過仔細地聽、看、查、問后，對我縣鳳凰山候鳥遷徙通道創(chuàng)建省級環(huán)境教育基地工作開展情況給予了充分肯定。認為南澗鳳凰山候鳥遷徙通道創(chuàng)建省級環(huán)境教育基地工作領導重視，管理嚴謹，工作認真扎實，成效顯著，充分發(fā)揮了基地獨有的資源優(yōu)勢向公眾進行宣傳教育。通過開展不同層次、不同規(guī)模、不同內(nèi)容的講座、培訓和夏令營等活動，不僅宣傳展示了基地“百鳥朝鳳”的特色，也為公眾特別是鳥類專家和廣大青少年提供了生動直觀、特色鮮明、功能多樣的宣傳、研究和教育場所，是一個管理規(guī)范、資源獨特、具有較好的教育價值和教育意義的特色教育基地。檢查組要求，要加強痕跡管理，進一步充實檔案臺帳內(nèi)容，重點反映基地教育輻射功能。要進一步加大宣傳教育的范圍和力度，面向更多的公眾和學校開展“走出去”、“開放式”的教育宣傳活動，為爭取創(chuàng)建的環(huán)境教育基地目標而努力。
（二）項目建設情況
１、完成投資130萬元的2024年林業(yè)自然保護區(qū)補助資金項目，正在報請省林業(yè)廳進行驗收。
2、完成靈寶山森林公園步行游道二期修復工程，修復步行游道578米、新建4個觀景臺。后期新增建設2個公廁、1間廚房、人造觀景石山、照壁、水池、打歌場等內(nèi)容。目前正在進行竣工決算，概算投資300萬元。
3、完成靈寶山森林公園公路改造工程，公路總長2公里，設計路面寬度5.5米（其中彈石路面寬3.5米，兩邊各1米寬的水泥路肩）。目前正在進行竣工決算，概算投資180萬元。
4、完成靈寶山旅游標志標識牌及垃圾桶制作安裝，概算投資20萬元。
5、完成靈寶山游客服務中心建設工程，概算投資180萬元。
6、完成靈寶山森林公園簡易停車場建設，概算投資20萬元。
7、啟動靈寶山供水設施建設項目，將水提至山頂供整個靈寶山生活及消防用水，工程概算投資70萬元。
8、完成2024年野生動物肇事補償兌現(xiàn)工作，實際兌現(xiàn)資金32550元，啟動2024年補償兌現(xiàn)工作。
9、投資20多萬元的科普宣教館裝修裝飾工程竣工驗收，目前正在進行工程結(jié)算。
10、委托國家林業(yè)局昆明勘察設計院編制的《云南靈寶山國家森林公園總體規(guī)劃》6月中旬通過由省林業(yè)廳組織專家評審，現(xiàn)正報請國家林業(yè)局審批。
11、委托云南省林業(yè)調(diào)查規(guī)劃院對《云南無量山自然保護區(qū)生態(tài)旅游總體規(guī)劃》進行修編，目前規(guī)劃編制工作正在有序進行。
（三）積極主動完成縣委、政府安排的工作任務
1、扎實開展“四群”教育工作。按照縣委關于“四群”教育工作的要求，全局干部職工分組分批深入掛鉤聯(lián)系的公郎鎮(zhèn)沙樂村委會，按照領導蹲點聯(lián)戶、站所掛鉤聯(lián)戶、干部結(jié)對聯(lián)戶、建卡經(jīng)常聯(lián)戶四項直接聯(lián)系群眾制度，全局26名干部建立《民情聯(lián)系卡》167張、《民情登記卡》167套，與掛聯(lián)村簽訂幫扶責任書，接待群眾來訪2件，收到意見建議2條。
2、選派1名干部作為新農(nóng)村指導員到掛鉤的沙樂村委會進行新農(nóng)村指導員工作。組織干部職工積極協(xié)助掛聯(lián)村做好村“兩委”換屆選舉工作和抗大旱保民生促春耕等重點工作，幫扶4000元抗旱工作經(jīng)費，并積極協(xié)調(diào)幫掛聯(lián)村解決人畜飲水難題。
3、助殘日走訪慰問10名殘疾困難群眾，“六一”兒童節(jié)期間，深入保護區(qū)周邊小學和縣示范小學開展生物多樣性保護宣傳活動，投入資金32000多元，發(fā)放宣傳冊5000、作業(yè)本20000本，倡導小學生以實際行動積極參與保護活動。“敬老節(jié)”期間，對全局19名退休職工進行慰問。
（四）存在的問題
1、無量山自然保護區(qū)南澗管理局與普洱市的景東管理局同屬無量山自然保護區(qū)，但在管理體制方面兩個局卻存在較大差別。景東管理局現(xiàn)有在職人員62人，全部人員參照公務員管理，其中37人已納入省財政全額撥款，設有領導職數(shù)4名（一正三副）；南澗管理局在職的28人中，除局機關8名工作人員參照公務員管理外，其余人員均為公益性事業(yè)編制，經(jīng)費全額由縣級財政承擔，設有領導職數(shù)2名（一正一副）。2024年11月，《云南省人民政府關于進一步加強自然保護區(qū)建設和管理的意見》（云政發(fā)〔2023〕225號）規(guī)定，自然保護區(qū)由州（市）人民政府直接管理，人員工資和公務經(jīng)費納入省級財政預算。但到目前為止，這一規(guī)定還沒有得到落實。
2、爭取社區(qū)發(fā)展項目難度大。保護區(qū)周邊社區(qū)村莊密集，人口密度大，達到每平方公里140人，加之周邊地區(qū)人口素質(zhì)偏低，又處在邊遠高寒山區(qū)，信息閉塞和文化科技落后，經(jīng)濟發(fā)展對自然資源的依賴性強，給保護生物多樣性工作造成了巨大的壓力。解決問題的有效途徑是通過項目支撐，逐步提高周邊社區(qū)群眾綜合素質(zhì)，減小對自然資源的依賴。但目前爭取到的社區(qū)發(fā)展項目有限，項目支撐作用并不明顯。
3、經(jīng)費投入不足。保護區(qū)工作經(jīng)費由縣財政撥款，除了保證基本的工作經(jīng)費外，沒有更多的資金投入到保護區(qū)管理建設中，職工差旅費難以報銷，導致一些日常管理、巡護和科研宣教活動無法正常開展，嚴重制約保護區(qū)的有效管理。
4、人員不足。保護區(qū)管理局現(xiàn)有編制30人，目前在職職工28人，人均管護面積達537公頃，且轄區(qū)內(nèi)山高坡陡，由于沒有資金聘請更多的護林員，部分地段和區(qū)域破壞資源的現(xiàn)象時有發(fā)生。
5、自然保護與周邊村民及社區(qū)眼前利益的矛盾。無量山自然保護區(qū)周邊群眾大多采用落后的耕作方式，依賴自然資源的程度很大，“靠山吃山”是他們傳統(tǒng)的生活方式，“山貨”則是他們主要的經(jīng)濟來源。無量山自然保護區(qū)成立后，按照有關法律法規(guī)，居民的生產(chǎn)生活來源被“切斷”，眼前利益受到嚴重影響，難免會與自然保護工作產(chǎn)生矛盾。加之極少數(shù)村社干部對保護區(qū)生物多樣性和生物資源完整性的重要意義認識不足，沒有正確處理好保護生態(tài)環(huán)境、保護自然資源與發(fā)展經(jīng)濟的關系，只考慮眼前利益，保護區(qū)管理協(xié)調(diào)工作點多面廣難度大。
二、2024年工作計劃
（一）加強職工政治理論學習，提高職工思想認識水平
認真貫徹落實黨的xx大精神，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，根據(jù)國務院辦公廳《關于做好自然保護區(qū)管理有關工作的通知》（國辦發(fā)〔2023〕63號）文件精神，切實加強野生植物類型自然保護區(qū)建設，進一步發(fā)揮自然保護區(qū)在保護生物多樣性、維護國土生態(tài)安全、建設生態(tài)文明和促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展方面的重要作用。根據(jù)《云南省人民政府關于進一步加強自然保護區(qū)建設和管理的意見》（云政發(fā)〔2023〕225號）文件精神，積極爭取將云南無量山自然保護區(qū)南澗管理局納入大理州人民政府直接管理范圍，爭取將云南無量山自然保護區(qū)南澗管理局人員工資和公務經(jīng)費，納入省級財政預算。
（二）加強自然保護區(qū)資源保護管理工作
1、切實搞好今冬明春的森林防火工作。一如既往的搞好森林火宣傳工作，層層簽訂責任狀，明確責任，將防火工作落到實處。
2、加強保護區(qū)的巡護管理工作，結(jié)合自然保護區(qū)的科研監(jiān)測工作，不斷總結(jié)完善巡護管理考核工作的經(jīng)驗和成果，提升巡護管理考核的效率和水平。
3、嚴格依法行政，加強對職工執(zhí)法的培訓工作，嚴格執(zhí)法，依法行政。規(guī)范資源林政執(zhí)法工作，加強對森林資源和野生動植物的保護，積極配合森林公安嚴厲打擊破壞森林資源的違法行為。
4、扎實搞好野生動物疫源疫病疫情監(jiān)測及野生動物肇事補償工作，繼續(xù)做好南澗縣野生動物疫源疫病疫情監(jiān)測及日報工作，認真實行疫源疫病監(jiān)測網(wǎng)絡直報系統(tǒng)，做好野生動物疫源疫病監(jiān)測的自我防護工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和上報。
5、結(jié)合政府信息公開及四項制度的貫徹落實，對群眾申請的野生動物肇事?lián)p害莊稼及人畜、財產(chǎn)的情況認真調(diào)查核實，逐級上報，按政策對受災嚴重的農(nóng)戶進行補償兌現(xiàn)。
6、森林生態(tài)效益補償工作。嚴格按照規(guī)程，實施好森林生態(tài)效益補償工作。
7、按照國家林業(yè)局通知要求，推進“一區(qū)一法”工作的開展，積極編制《南澗無量山自然保護區(qū)管理條例》，上報縣人大討論。
8、加快《云南無量山自然保護區(qū)總體規(guī)劃》的修編和《云南無量山自然保護區(qū)生態(tài)旅游總體規(guī)劃》的編制工作。
（三）項目工作方面
1、積極申報無量山自然保護區(qū)基礎設施建設三期項目、南澗縣靈寶山國家森林公園自然遺產(chǎn)地保護建設項目。
2、積極向環(huán)保部門申報爭取云南無量山自然保護區(qū)（北段）能力建設項目和云南無量山自然保護區(qū)（北段）生物多樣性資源調(diào)查項目。
3、進一步完善靈寶山國家森林公園基礎設施建設，啟動靈寶山國家森林公園創(chuàng)建國家4a級旅游景區(qū)建設工作。組織實施龍王廟修繕工程、靈寶山供水工程和污水處理、垃圾處理等相關設施。
4、組織實施好全國鳥類環(huán)志中心2024年鳳凰山鳥類環(huán)志網(wǎng)絡項目，計劃環(huán)志候鳥3000只。完成南澗縣鳳凰山鳥類環(huán)志監(jiān)測發(fā)展規(guī)劃，上報國家林業(yè)局審批。同時開展以鳥類環(huán)志為主體的觀鳥游活動，宣傳、打造保護區(qū)鳳凰山生態(tài)旅游品牌。
5、繼續(xù)與中國科學院昆明植物所合作，完成種質(zhì)資源采集200種。
（四）科研工作
1、在蛇腰箐管理站、鳳凰山管理站完成年度內(nèi)的鄉(xiāng)土樹種育苗工作。
2、借助自然保護區(qū)建設項目，認真做好保護區(qū)動植物標本的制作、建立數(shù)據(jù)庫，提高保護區(qū)科研工作的科技含量。
（五）掛鉤村委會聯(lián)系工作
按照縣委、政府的安排部署，結(jié)合“四群”教育工作的開展要求，做好掛鉤聯(lián)系村委會的各項工作，進一步加強保護區(qū)管理局黨建工作，將“四群”教育和黨支部晉位升級活動貫徹到保護區(qū)管理工作的每一項工作中，做好黨支部與掛鉤村委會的“同抓共促共建”工作。
總之，一年來，在縣委、政府的關心支持下，通過全局干部職工堅持不懈的努力，無量山自然保護區(qū)管理工作取得了一定的成績，但也存在諸多的不足。在今后的工作中我們將發(fā)揚成績，克服不足，進一步完善各項規(guī)章制度，明確責任，立足崗位，扎實工作，將各項管理工作要求貫徹始終，為開創(chuàng)保護區(qū)管理局各項工作新局面而努力。
第二篇 銷售員個人月工作總結(jié)與計劃 800字
一、八月工作總結(jié)
七月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了五月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
1.打不出意向客戶
從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。
2.逼單技巧不能靈活運用
客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
3.不能讓客戶記住
沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。
4.把握不好意向客戶
花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。
失敗固然能總結(jié)教訓，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。
二、九月工作計劃
六月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點;
1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。
3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
六月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。
第三篇 區(qū)政協(xié)上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃 6650字
上半年，在中共豐澤區(qū)委的領導和泉州市政協(xié)的指導下，區(qū)政協(xié)堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞區(qū)委二屆七次全體（擴大）會議提出的“兩句話”指導思想和“五句話”年度目標，認真貫徹落實新《政協(xié)章程》和第三次全省政協(xié)工作會議精神，按照區(qū)政協(xié)二屆四次會議通過的決議和年度工作要點，找準位置，發(fā)揮優(yōu)勢，扎實工作，推進履行職能取得新的進展。
一、加強學習，明確目標任務
運用多種形式營造良好的學習氛圍。為適應形勢發(fā)展和新時期人民政協(xié)工作的需要，區(qū)政協(xié)把加強學習作為一項重要工作來抓。首先是學習貫徹全國、全省、全市“兩會”精神和省委第三次政協(xié)工作會議精神，先后召開黨組會議、常委會議和專委會議進行專題學習。其次是圍繞創(chuàng)建學習型政協(xié)，采取多種形式，充分調(diào)動廣大政協(xié)委員的學習熱情和工作干勁。全國“兩會”召開后，我們與華僑大學統(tǒng)戰(zhàn)部聯(lián)合召開學習全國“兩會”精神座談會，組織華大**多名各級政協(xié)委員、民主黨派代表和我區(qū)政協(xié)委員一起學習交流。開展“以會代訓”，組織**名委員列席市政協(xié)九屆五次會議開幕式和閉幕式；在豐澤政協(xié)網(wǎng)站上刊發(fā)政協(xié)基本知識；每季度編發(fā)學習材料，供委員學習；全國人大通過了《反分裂國家法》之后，我們馬上組織政協(xié)三胞委、各民主黨派和工商聯(lián)學習座談，加深理解該法的條文精神。針對大家關注的祖國統(tǒng)一大業(yè)，我們及時牽頭舉辦“臺海形勢報告會”。不斷探索新形勢下政協(xié)工作的新思路、新方法，使政協(xié)履職水平和委員的理論素養(yǎng)有新的提高。
高標準、嚴要求開展先進性教育活動。根據(jù)市委、區(qū)委部署精神，政協(xié)機關全體黨員參加了第一批先進性教育活動，按照“提高黨員素質(zhì)，加強基層組織，服務人民群眾，促進各項工作”的要求，我們開展了“一個活躍，兩個增強，三個提高”的主題教育實踐活動。認真落實好學習動員、分析評議階段的“規(guī)定動作”，誠心誠意做好“自選動作”，集中全力抓好整改階段的各項工作。目前整個教育活動已基本完成，取得了良好的效果。
認真開好區(qū)政協(xié)二屆四次會議。區(qū)委二屆七次全體（擴大）會議提出了今年我區(qū)的“兩句話”指導思想和“五句話”主要工作目標后，我們及時組織政協(xié)常委認真學習，把它作為區(qū)政協(xié)二屆四次會議《區(qū)政協(xié)常委會工作報告》的中心主題，引導全體政協(xié)委員通過審議討論，進一步明確我區(qū)今年的主要工作和奮斗目標。通過周密籌備，開好一年一度的全體會議，把全區(qū)各民主黨派、各界別人士的智慧和力量凝聚到區(qū)委的決策上來，形成推進我區(qū)“三大轉(zhuǎn)變”的共識和合力。本次會議取得較好成效，***名委員，到會***名，是歷次會議出席率最好的一次，共收到大會發(fā)言材料**篇，提案***件，提案質(zhì)量有所提高。會議之后，我們及時制定好區(qū)政協(xié)****年工作要點，并把目標任務逐一分解，主要工作的完成時限、分管領導、實施單位和工作責任都十分明確，全年安排報告會、座談會、通報會**場次，視察活動**次，外出學習考察*次，專題調(diào)研*次，對口協(xié)商*次。上半年，各專委會、聯(lián)絡組都按照預定計劃開展了活動。
二、圍繞“五大”工作目標任務，切實履行政協(xié)“三大”職能
抓好調(diào)研視察，為區(qū)委中心工作服務。配合“五名”建設等“五大”工作，今年以來，我們已先后組織開展了*次視察調(diào)研活動。突出圍繞全面啟動工作抓監(jiān)督。組織區(qū)政協(xié)常委、民主黨派負責人視察區(qū)“五名辦”工作和東涂片區(qū)“城中村”改造工作進展情況，提出了七條有用的意見和建議。圍繞“五大”工作的起步，組織經(jīng)濟委委員和機關干部到福州參觀學習城市建設、社區(qū)管理和民營企業(yè)參與第三產(chǎn)業(yè)投資等先進經(jīng)驗，使企業(yè)界委員深受啟發(fā)?？平涛男l(wèi)體委組織委員視察委員創(chuàng)建“名?！惫ぷ髑闆r，就如何“優(yōu)化學校周邊環(huán)境”以及進一步鞏固和發(fā)展創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市成果提出了許多意見和建議。同時就如何發(fā)展好街居經(jīng)濟這個專題，組織委員深入討論，踴躍出謀獻策；我們還積極響應區(qū)委關于開展勞動技能大賽的號召，率先組織委員企業(yè)－匹克集團公司和華僑蓄電池廠開展了*場勞動技能比賽，均取得較好效果。在培育“名企業(yè)、名市場”實施名牌戰(zhàn)略方面，我們以經(jīng)濟委為主體，印發(fā)并組織經(jīng)濟界、企業(yè)界委員認真學習北京工商大學梁小民教授《企業(yè)家為什么要學經(jīng)濟學》一書，組團到四川、重慶考察學習“舊城改造”、“總部經(jīng)濟”、“專業(yè)市場”等經(jīng)驗。圍繞發(fā)展壯大規(guī)模企業(yè)、爭創(chuàng)知名品牌這個主題，大力宣傳發(fā)動，鼓勵委員爭先帶頭。半年來，委員企業(yè)豐澤建筑工程公司被建設部授予一級企業(yè)，匹克品牌取得全國馳名商標。為配合我區(qū)“四五”普法總結(jié)迎檢驗收工作，對區(qū)衛(wèi)生局及下屬正骨醫(yī)院和區(qū)工商分局的“四五”普法工作和依法行政（治院）工作進行視察。我們還注意發(fā)揮政協(xié)智力密集的優(yōu)勢，積極推行界別交叉，組織民主黨派、政協(xié)各參加單位和專家學者、專業(yè)人才開展聯(lián)合調(diào)研視察，就“關于進一步發(fā)展和完善社區(qū)服務體系”、如何“優(yōu)二擴三”、“如何發(fā)揮人民政協(xié)在我區(qū)構(gòu)建和諧社會進程中的重要作用”、“在城市建設改造中如何解決土地賠償問題”等課題進行深入探討，力求用好的調(diào)研文章、好的視察報告為區(qū)委、區(qū)政府謀劃決策、推動工作提供服務。
收集反映社情民意，做好提案督辦工作。通過落實掛鉤聯(lián)系制度，走訪政協(xié)委員和各界別人士，政協(xié)主席網(wǎng)上信箱，政協(xié)領導月接訪日等形式，進一步收集了解社情民意，重點掌握政協(xié)委員、各界人士和居民群眾對我區(qū)“五大”工作進展情況的反映和要求，及時宣傳區(qū)委、區(qū)政府的決策主張和工作部署。同時，迅速把收集到的意見建議以《委員建言》的形式報送區(qū)五套班子領導參考。上半年，編發(fā)《委員建言》**期，報送意見建議**條。這些建議大部分都被區(qū)領導和相關部門采納。對于領導在《委員建言》上的批示，我們也都組織力量，配合區(qū)委辦、區(qū)府辦召開協(xié)調(diào)會，進行督辦落實并反饋。有的建議已經(jīng)被相關單位部門吸收并整改，如有關北峰工業(yè)區(qū)路標修復的問題，意見反映后北峰街道很快就進行落實。區(qū)政協(xié)二屆四次會議后，政協(xié)提案委及時把立案的**件提案整理移交給區(qū)委辦、區(qū)府辦，并協(xié)助召開提案交辦會，還把因管轄原因未予立案的提案作為委員來信寄送市、區(qū)有關部門參閱處理。同時，我們還確定了*件重點提案，分別由主席、副主席督辦，*月**日前，提案委已經(jīng)收到各承辦單位送來的提案辦理答復**件。我們在抓好區(qū)政協(xié)本級提案的同時，分頭走訪，積極組織駐我區(qū)市政協(xié)委員深入基層多方調(diào)查，認真撰寫整理出涉及我區(qū)發(fā)展大局的**件提案，及時提交市政協(xié)九屆五次會議，全部被立案。
抓好民主監(jiān)督，促進工作落實。一方面是著手對受聘擔任監(jiān)督員的政協(xié)委員活動情況進行調(diào)查了解，加強與聘任單位的聯(lián)系，推廣好的做法經(jīng)驗，組織到周邊縣區(qū)政協(xié)學習交流，推進民主監(jiān)督員制度的落實。另一方面，是通過視察推廣工作成效。如組織社會法制委視察區(qū)人民檢察院試行人民監(jiān)督員工作，組織科教文衛(wèi)委視察東鳳、豐澤、東美三個科普先進社區(qū)等，使政協(xié)的民主監(jiān)督與推進工作有機結(jié)合起來。
為委員為群眾辦實事，弘揚務實工作作風。一是繼續(xù)發(fā)動政協(xié)委員介紹引進或創(chuàng)辦企業(yè)，協(xié)助委員解決用地、用水、用電等遇到的實際問題。繼續(xù)關注企業(yè)用工難，為委員企業(yè)招工牽線搭橋。上半年已有*名委員招商引資，增資擴營近億元。二是做好宣傳、發(fā)動、鼓勵政協(xié)委員和社會各界人士關注我區(qū)弱勢群體，在完善我區(qū)社會慈善工作中發(fā)揮應有作用。三是做好政協(xié)班子領導成員掛鉤聯(lián)系街道、社區(qū)工作，督促基層抓好工作的全面啟動和推進。四是協(xié)助市政協(xié)到沉州小學開展捐資助學，組織區(qū)政協(xié)醫(yī)衛(wèi)界委員到東海街道北星社區(qū)開展送醫(yī)送藥義診活動。結(jié)合先進性教育活動，我們發(fā)動三胞界委員捐資****元，為北峰招集社區(qū)*名品學兼優(yōu)且家庭困難的學生送去學費，讓貧困學生圓了上學夢。此外，政協(xié)支部還慰問了*戶計生困難戶，為他們送去了慰問金。
三、夯實基礎，大力加強政協(xié)自身建設
規(guī)章制度進一步加強。不斷健全機關學習制度，抓好委員和機關干部的理論學習，結(jié)合黨員先進性教育活動，修訂下發(fā)了《關于進一步加強與區(qū)各民主黨派、工商聯(lián)聯(lián)系的通知》、《關于進一步嚴肅政協(xié)機關會議紀律、辦公秩序規(guī)定》、《關于進一步加強區(qū)政協(xié)領導與退休老干部聯(lián)系的通知》、《區(qū)政協(xié)機關黨支部委員聯(lián)系退休老干部制度》、《豐澤區(qū)政協(xié)黨組****年下半年學習計劃》等規(guī)章制度，促進領導班子建設更加規(guī)范。
專委會和聯(lián)絡組建設進一步加強。年初及時調(diào)整部分專委會和聯(lián)絡組的負責人，切實加強組織領導。健全委員聯(lián)系制度，調(diào)整區(qū)政協(xié)領導掛鉤聯(lián)系專委會和聯(lián)絡組、修訂《區(qū)政協(xié)機關干部掛鉤聯(lián)系專委會、聯(lián)絡組制度》。不斷加強與政協(xié)委員的聯(lián)系，為充分發(fā)揮委員的主體作用創(chuàng)造條件。上半年，各街道聯(lián)絡組分別開展活動，視察我區(qū)市、區(qū)重點工程項目。同時，區(qū)委、區(qū)政府也高度重視政協(xié)工作，區(qū)委常委會專門研究貫徹各級“兩會”精神意見，及時轉(zhuǎn)發(fā)了《省委關于進一步加強新時期人民政協(xié)工作的決定》，把重視加強政協(xié)工作列入?yún)^(qū)直各單位、各街道年終考核的內(nèi)容，把區(qū)政協(xié)委員活動經(jīng)費從***元提高到***元。
政協(xié)機關建設進一步加強。注重抓好政協(xié)的“三化”建設，做好區(qū)政協(xié)機關“三定”前的準備工作。堅持不懈地抓好政協(xié)常委會班子建設和委員隊伍建設，健全完善各項規(guī)章制度，落實好“八個一”措施，繼續(xù)抓好委員業(yè)績通報，宣傳委員業(yè)績，保持委員隊伍活力，樹立政協(xié)良好形象。修改完善政協(xié)常委會活動制度、政協(xié)機關紀律制度等，加強對機關干部的教育管理。開展創(chuàng)建“先進黨支部”、 “學習型黨組織”等活動，區(qū)政協(xié)機關黨支部被評為“黨群系統(tǒng)先進基層黨組織”。選派*名機關干部分別參加省政協(xié)舉辦的辦公室主任培訓班、新聞宣傳培訓班和市委黨校培訓班。同時大力加強政協(xié)宣傳工作，對“豐澤政協(xié)網(wǎng)站”和“豐澤政協(xié)”季刊進行改版，增設了欄目，及時報道政協(xié)活動，宣傳政協(xié)履行職能的措施和成效，宣傳政協(xié)委員業(yè)績和風采，為委員履行職能提供了網(wǎng)上服務。至*月底，先后在全國《人民政協(xié)報》、省市《政協(xié)信息》、省《政協(xié)天地》和《泉州晚報》等市、區(qū)刊物發(fā)表理論文章、委員業(yè)績、政協(xié)信息報道 **篇（條），是去年同期的*倍。
在肯定成績的同時，我們也清醒地看到，與新時期政協(xié)的要求和廣大委員的期望相比，還存在不少差距和不足，許多工作需要繼續(xù)改進和加強。一是政協(xié)的理論研究和創(chuàng)新工作還需加大力度；二是政治協(xié)商和參政議政的水平需進一步提高；三是委員的主體作用發(fā)揮得不夠充分，與委員保持經(jīng)常性聯(lián)系的工作需要加強；四是政協(xié)機關的服務質(zhì)量和水平需要進一步改善。這些都是政協(xié)工作發(fā)展中的主要問題，我們要采取有力措施，逐步解決。
下半年的工作打算
我們要緊扣“五大工作”進程，找準位置，結(jié)合政協(xié)年度工作要點，按時序進度抓好落實，突出抓好四個方面工作：
一、創(chuàng)建學習型政協(xié)，推動政協(xié)工作與時俱進
繼續(xù)把創(chuàng)建學習型政協(xié)作為工作重點。宣傳好、學習好、貫徹好____《關于進一步加強中國共產(chǎn)黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度建設意見》和省委《關于進一步加強新時期人民政協(xié)工作的決定》，根據(jù)市委、區(qū)委的部署精神，及時制定出臺貫徹決定的具體實施意見。結(jié)合學習貫徹各級“兩會”精神和政協(xié)新章程，推動創(chuàng)建學習型政協(xié)活動進一步深入開展。通過集中學習和大會交流形式，組織參加政協(xié)的黨派團體、各界人士和各專委會、聯(lián)絡組扎實抓好各種學習活動。利用政協(xié)人才薈萃，智力密集的優(yōu)勢，大力加強新時期政協(xié)理論的研究工作。以學習文史委為主體，以如何推進新時期社會主義民主政治建設、政協(xié)“三化”建設和如何構(gòu)建和諧社會為主題，組織有學識的政協(xié)委員和各黨派團體聯(lián)合進行研討，爭取理論工作有新的突破，把智慧和力量落實到貫徹區(qū)委二屆七次全會精神上來，聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展，用嶄新的精神風貌和一流的業(yè)績?yōu)橥瓿蓞^(qū)委“五句話”年度工作目標作出積極貢獻。
二、圍繞發(fā)展第一要務，充分履行政協(xié)職能
一是加強專題調(diào)研，為推進五大工作建言。本著選準角度、發(fā)揮優(yōu)勢、突出重點、保持特色的要求，要把服務和推進“五大”重點工作作為政協(xié)調(diào)研的.主攻方向，組織課題小組深入開展專題調(diào)研，按時完成區(qū)委交辦的承擔課題。要致力推行和搞活聯(lián)合調(diào)研，繼續(xù)邀請各民主黨派、區(qū)內(nèi)大專院校和市區(qū)兩級專家學者共同參與調(diào)研。各專委會、聯(lián)絡組、民主黨派和政協(xié)組成單位，要提前思考明年全會集體提案、大會發(fā)言的選題思路，有計劃地組織調(diào)查研究，確保集體提案、大會發(fā)言的質(zhì)量。
二是抓好視察考察，為發(fā)展第一要務獻策。繼續(xù)就發(fā)展城市經(jīng)濟、加快產(chǎn)業(yè)集聚、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升民營經(jīng)濟、轉(zhuǎn)變政府職能等問題，組織各界別委員進行視察，通過視察活動，對區(qū)委、區(qū)政府決策的實施和落實情況進行跟蹤了解，并據(jù)此提出建議和意見。同時，針對“五名”建設需要，安排各專委會組織部分委員到國內(nèi)外學習考察，借鑒他人的先進經(jīng)驗。經(jīng)濟委在這方面要有更大的作為，各專委會、聯(lián)絡組也要緊緊圍繞增強我區(qū)城市競爭力，圍繞區(qū)“十一五”規(guī)劃的制定，圍繞“五大”重點工作積極建言獻策，真正體現(xiàn)參政參在關鍵處，議政議在點子上。下半年，我們打算發(fā)動政協(xié)委員來認養(yǎng)一批綠化片林，請各位常委要積極響應帶頭。
三是開展協(xié)商議政，為增進團結(jié)合力獻計。要抓住我區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定中急需解決的一些重大問題，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府今年工作的重點，搞好各個層面的政治協(xié)商。圍繞提高黨的執(zhí)政能力和人居環(huán)境大整治、城中村改造、優(yōu)二擴三、發(fā)展街居經(jīng)濟等涉及群眾切身利益的問題，繼續(xù)發(fā)動委員提意見和建議。同時各專委會也要加強協(xié)作，積極開展好與區(qū)有關部門的對口協(xié)商，加強協(xié)調(diào)，廣泛溝通，為理順各種利益關系積極建言獻策。
四是強化民主監(jiān)督，為立足務實高效出力。組織全體委員有效行使民主監(jiān)督權(quán)力，適時對全區(qū)各項工作的啟動情況、重點項目建設、兩類項目建設、涉及全局性的問題的解決進展情況和群眾普遍關心的熱點問題實施跟蹤監(jiān)督，在有所作為中真正發(fā)揮政協(xié)民主監(jiān)督，推動全區(qū)中心工作落實的應有作用。要大力加強提案工作，運用政協(xié)網(wǎng)上提案辦理系統(tǒng)和召開提案辦理座談會，密切提案人與提案辦理部門的聯(lián)系，召開提案辦理情況通報與民主評議會，以及落實主席分工督辦重點提案制度和提案辦理反饋制度等措施，進一步推進提案辦理由答復型向落實型轉(zhuǎn)變，使全年的提案工作有個質(zhì)的飛躍。要把跟蹤督辦區(qū)政協(xié)確定的*個重點提案和配合市政協(xié)立案的我區(qū)市政協(xié)委員**個提案作為重點，強化督辦落實。
五是反映社情民意，為廣泛凝聚人心服務。充分利用人民政協(xié)位置超脫，聯(lián)系廣泛的有利條件，經(jīng)常深入基層、深入群眾，及時了解社會生活中的重要情況和群眾關注的熱點難點問題。發(fā)揮政協(xié)網(wǎng)站主席信箱的“直通車”優(yōu)勢，及時收集和答復委員的意見，積極協(xié)助區(qū)委、區(qū)政府做好協(xié)調(diào)關系、化解矛盾、理順情緒、凝聚人心、促進穩(wěn)定的工作。對各級領導在《委員建言》上簽批的意見，要及時做好跟蹤落實工作，做到件件有辦理，件件有反饋。
三、緊扣團結(jié)民主兩大主題，為構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻力量
密切聯(lián)系人民群眾，進一步加強同黨派團體和各界人士的聯(lián)系與合作，暢通聯(lián)系渠道，經(jīng)常通報區(qū)政協(xié)有關工作情況，聯(lián)合組織重大課題的調(diào)研和重要提案的跟蹤，擴大知情范圍，拓展合作領域。擴大各專委會、政協(xié)委員與社會各界人士的聯(lián)系面和團結(jié)面，注重與區(qū)域內(nèi)其他專家學者的聯(lián)系，發(fā)揮好他們的作用。加強與統(tǒng)戰(zhàn)部、商會和各種行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系溝通，把不同階層、不同群體、不同黨派、不同民族、不同信仰、不同所有制的人士團結(jié)起來，建立起最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線，引導他們?yōu)槲覅^(qū)的“五名”建設添磚加瓦，獻計出力。發(fā)揮政協(xié)委員在招商引資、創(chuàng)辦企業(yè)方面的作用，年初我們已確定新設“五名建設先進獎”，對在年度五名建設中有突出貢獻的政協(xié)委員給予嘉獎。這些工作要狠抓落實。
加強與兄弟縣區(qū)政協(xié)的聯(lián)誼，活躍政協(xié)工作。下半年，我們將采取更加靈活的方式，多組織委員，包括常委與周邊的縣市區(qū)政協(xié)開展聯(lián)誼。今年計劃的外出視察考察要全部落實，現(xiàn)在是科教文衛(wèi)體委、學習和文史委已擺上日程，接下來就是法制委、提案委，特別是三胞委的金門行和南海行要抓緊兌現(xiàn)。
四、全面加強自身建設，努力提高履職水平
我區(qū)第一批黨員先進性教育活動基本結(jié)束，我們將認真制定一個長效機制，鞏固和發(fā)展教育活動的成果，推動政協(xié)黨組、黨支部和政協(xié)常委會的建設進一步加強。近期，全市政協(xié)工作會議將要召開，我們要根據(jù)會議的部署精神，抓好傳達貫徹，并以此為契機，大力加強政協(xié)三化建設。
要繼續(xù)健全工作機制，完善工作制度，改進專委會活動方式，改善聯(lián)絡組活動條件。繼續(xù)落實政協(xié)工作八項措施，深化“五個一”活動。繼續(xù)宣傳委員風采，通報委員業(yè)績，評比表彰先進，充分發(fā)揮專委會、聯(lián)絡組在政協(xié)日常工作中的基礎作用和政協(xié)委員的主體作用。結(jié)合紀念建區(qū)八周年，我們計劃在《人民政協(xié)報》上專版介紹宣傳我區(qū)三個文明建設成就和宣傳我區(qū)政協(xié)事業(yè)。以此來激發(fā)廣大政協(xié)委員的工作熱情，努力造就一支政治堅定、作風優(yōu)良、學識豐富、業(yè)務熟練的高素質(zhì)政協(xié)干部隊伍。
第四篇 大學學習工作總結(jié)與計劃 750字
學習總結(jié)
學習，是一個永恒的話題。勤學如春起之苗，不見其增，日有所長：輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。而且就我們食品質(zhì)量與安全專業(yè)的特色來說，學習如水，水是生命之源。沒有知識的滋養(yǎng)，心靈易貧瘠，靈魂易空虛。對待學習，要博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。
經(jīng)過一學期的學習生活，我有三點感悟：
1、態(tài)度決定一切，自信才會成功。好的學習態(tài)度是成績好的基礎，所以我將在日后學習中提醒大家細心認真。信心也是一大基礎。比如口語課，應該勇敢開口才會取得進步。再如高數(shù)的學習，相信自己的能力永不放棄。
2、學習未動，興趣先行。子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！?/p>
每開始一次學習的旅行，目標之一就是尋找出旅途中的樂趣，這才是真正的寶藏。身為學委，就要幫助同學們找到學習的動力?！蔼殞W而無友，則孤陋寡聞”
所以，班級實現(xiàn)了集體晚自習，濃厚了學習氛圍。
2、務學與求道。子又曰：“學而不思則罔，思而不學則殆?！蔽覀円呀?jīng)明顯體會到大學學習的開放性，自主性和創(chuàng)新性。所以實踐能力變得越來越重要。鼓勵開創(chuàng)自己的理論和解題方法，最終做到舉一反三。
學習計劃
作為學習委員，我的工作分兩部分：
1、輔助工作：積極配合班長 、團支書及其他班委的工作;積極并按時完成上級委派的各項任務。
2、主要工作：制定合適的學習計劃，增加同學們學習積極性，共同進步;調(diào)課、考試的時間、地點要通知到位;完善老師與同學間的交流任務，及時溝通;鼓勵同學們參加各項競賽，科研立項等;組織開展學習經(jīng)驗交流會，找到更好的學習方法，組建學習小組，經(jīng)常在一塊研討，特別要提高對高等數(shù)學的學習，英語的學習興趣及專業(yè)課的重視;努力學習，爭取在班里起到帶頭作用;認真、總結(jié)班級成績，分析原因，并將信息及時反饋給同學等。
第五篇 車間月工作總結(jié)與下月工作計劃 1250字
高壓系統(tǒng)氣密方案》完成了低壓閃蒸聯(lián)運和高壓氣密試驗工作(包括氣化爐、旋風分離器、洗滌塔、鎖斗以及相應管道);
(4)a、b、c系統(tǒng)氧氣放空管線完成了沖洗脫脂工作;
(5)真空過濾機完成安裝調(diào)試工作，具備開車條件;
(6)a系統(tǒng)完成帶壓聯(lián)運試驗，基本具備投料試開車條件;
(7)c系統(tǒng)氣化爐完成激冷環(huán)均水分布實驗及大循環(huán)建立;
(8)煤漿流量完成了標定工作。
三查四定 消除尾項 迎接挑戰(zhàn)
5月10日、26日、27日、29日對磨煤系統(tǒng)、給料、氣化框架、渣水框架、過濾機廠房進行了“三查四定”工作，對查出的尾項、技改內(nèi)容及時與施工單位進行溝通并得到了快速解決。
安全教育 任重道遠 刻不容緩
安全工作一直是氣化車間堅持不懈、重中之重的工作之一，這項工作不僅關乎到車間今后的運營工作能否保障設備的完好及人員的生命安全，更關乎到整個企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，因此我們在安全教育及培訓方面堅持時時抓、常教育：
(1)消防管線打壓查漏工作完成;
(2)5月9日開展現(xiàn)場自救互救職業(yè)健康知識安全教育培訓;
(3)5月19日進行了職業(yè)健康體檢;
(4)28、29、30日對全員進行了為期三天的呼吸器正確使用培訓及考核。
人員培訓 苦練內(nèi)功 快馬加鞭
人員培訓工作是氣化車間非常重視的工作，試開車的不斷深入以及越來越接近實際的生產(chǎn)運行，對人員的技術(shù)水平在各個方面都提出了更高的要求。氣化車間緊緊抓住試車工作的間隙時間進行員工培訓：
(1)楊主任在繁忙的試車工作中抽出盡可能多的時間對大家進行“氣密階段系統(tǒng)帶壓閃蒸聯(lián)運”及“裝置特點、運行仿真課件”培訓，并在26日對工藝人員進行了高壓氣密方案考試;
(2)車間時時抓考核，督促員工時刻將安全放在首位、學習放在首位，分別在11日、12日、20日及26日對全員進行了工藝指標和現(xiàn)場巡檢方面的考試，大部分員工都能取得較好成績;
(3)對于車間新進四名員工，車間各級領導非常關心其適應情況和學習教育培訓工作，責成各班組負責人抽出空余時間在不影響試車工作的同時，帶領各自新成員，跑流程熟悉現(xiàn)場，講解疑難。
班組建設 分工協(xié)作 漸漸成形
氣化車間在不斷的篩選培訓下，班組建設得到了快速的建立和發(fā)展，人員配合更加成熟，班組長的能力均得到了大幅提高，上傳下達的工作指令得到很好的執(zhí)行。
清潔文明 爭創(chuàng)爭優(yōu) 時刻保持
氣化車間一直高標準、嚴要求界區(qū)的清潔文明工作，堅持常清理、時保持，講文明，曉規(guī)矩。車間全體人員定期對現(xiàn)場進行清理，力爭在試車的整個過程中達到清潔文明、無泄漏，其中高壓煤漿泵更是獲得了“紅旗機泵”的榮譽稱號。
走進鮮紅的六月，伴隨著全國第十一個安全月的到來，氣化車間積極響應“科學發(fā)展，安全發(fā)展”的號召，從自身實際出發(fā)，自6月1日起，展開了一場別開生面、聲勢浩蕩的全體安全動員，在月初開展安全培訓教育，并進行安全培訓的現(xiàn)場考核，模擬事故現(xiàn)場安全急救，進行快速、安全使用呼吸器，跑步進入現(xiàn)場施救的考核。
此外，車間六月份的工作將繼續(xù)以試開車為重點，在保證“安全第一”的前提下，加快步伐，深入開展各項工作，對于b、c系統(tǒng)我們將按照a系統(tǒng)試車工作中取得的各項經(jīng)驗和工作程序，將b、c系統(tǒng)未完成的工作進行下去，堅持不偏離操作法、不違規(guī)操作、嚴格遵守指令等原則，圓滿完成剩下的試車工作。
第六篇 2023年上半年某縣房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)及下半年工作計劃 1250字
2024年上半年某縣房地產(chǎn)管理局工作總結(jié)及下半年工作計劃
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，堅持鄧小平理論、“三個代表”重要思想，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府總體工作部署，以開展發(fā)展提升年活動提升服務發(fā)展水平為突破口，以規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)市場秩序、加快“兩房一改”建設為重點，創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變工作方式，切實履行職能，堅持依法行政，實現(xiàn)了時間過半完成任務過半，為全年工作的完成夯實了基礎?，F(xiàn)將2024年上半年工作完成情況總結(jié)如下：
一、主要指標完成情況
1、房地產(chǎn)開發(fā)投資
1-5月份全縣完成房地產(chǎn)開發(fā)投資1.92億元，同比增加93.6%；施工面積完成13.6萬平方米，同比增長13.4 %；新開工面積完成11.5萬平方米，同比增長89.2 %；竣工面積完成 11.4萬平方米，同比增長27.8%；共批準商品房預售面積10.5萬平方米，同比增長25%。
2、商品住房銷售
1-5月份共銷售商品住房797套（含營業(yè)房），面積9.04萬平方米，同比增長142.2%；成交金額 2.61億元，同比增加202.1%。二手房交易共計240戶，面積2.83萬平方米，同比增長44.39 %；成交金額3936.52萬元，同比增長150.42%。
3、房屋交易
1-5月份辦理各項房屋交易1037 宗，交易面積11.87萬平方米，同比增長100.85%；交易金額3.003億元，同比增加194.09 %；辦理房地產(chǎn)抵押429宗，同比增長19.83%；抵押登記面積18.53萬平方米，同比增長96%，估價金額51963萬元，同比增長151%。
4、商品住房價格
住房價格受多種因素推動，我縣商品房價格呈現(xiàn)較快上升態(tài)勢，2024年5月我縣商品住房均價2150元/平方米，到2024年5月商品住房均價達2950元/平方米，同比增長37.2%，但與本地區(qū)各縣市先比，我縣房價尚未達到全市平均房價，位于上饒市、上饒縣、廣豐縣、玉山縣、德興市之后。
5、房地產(chǎn)稅收
1-5月份全縣房地產(chǎn)營業(yè)稅收入2635萬元，同比增加72%；契稅收入565萬元，同比增加60%；土地增值稅收入443萬元，同比增長166.67%。(注：該數(shù)據(jù)由稅務部門提供)
二、主要工作開展情況
加快建設步伐，推進民生工程，著力完善住房保障體系
按照縣委、縣政府關注民生、切實解決中低收入家庭住房難的問題的指示精神，我局克服困難，積極推進，采取切實有效措施，全力推進2024年新增廉租住房及2024年新建廉租住房項目建設。目前，2024年新增項目現(xiàn)已完成總工程量的80%，2024年新建廉租住房現(xiàn)已完成總工程量的55%。整個小區(qū)預計在二0一一年十二月底全面交付使用。我局在抓好已建項目的同時，積極落實安排2024年廉租住房建設用地，現(xiàn)已完成2024年廉租住房小區(qū)的項目選址和規(guī)劃設計等前期工作，待征地完成后即可開工建設。今年，我局協(xié)助縣政府出臺了《鉛山縣城鎮(zhèn)廉租住房管理實施辦法》和《鉛山縣廉租住房實物配租實施細則（暫行）》兩個規(guī)范性文件還根據(jù)去年收集完善的縣城低收入家庭住房需求檔案和已竣工的廉租房套數(shù)確定了228戶家庭為2024年首批廉租住房公開搖號分配對象，公開搖號的方案已報政府通過，預計7月初即可實施搖號分配。實物配租在我縣尚屬首次，可以說領導重視、社會關注、百姓關心。這是今年房管工作 的重點和難點，我們通過努力把工作的難點變成工作的亮點。
第七篇 2023年7-8月某區(qū)經(jīng)濟商務局主要工作總結(jié)及9-10月主要工作計劃 2100字
>1、做好全省散裝水泥宣傳周活動的相關工作。
2、與區(qū)安監(jiān)局及有關專家一起走訪磚瓦企業(yè)，做好磚瓦行業(yè)安全生產(chǎn)標準征求意見稿的相關工作。
3、與市經(jīng)貿(mào)委新墻辦聯(lián)合完成全區(qū)燒結(jié)磚類墻體材料產(chǎn)品質(zhì)量抽檢工作。
4、指導處州混凝土公司做好2024年省散裝水泥發(fā)展和應用專項資金補助項目的申報工作。
5、完成《市區(qū)粘土磚瓦窯關停整治實施方案》上報市墻辦。
6、做好部分企業(yè)新墻材產(chǎn)品認定及換證工作。
行業(yè)辦：
1、對區(qū)再生資源回收經(jīng)營者備案情況進行監(jiān)督檢查。
2、完善再生資源經(jīng)營者備案登記工作，增加至45家。
辦公室：
1、做好“雙擁”工作，對民兵預備役干部和部分復、退、轉(zhuǎn)軍人及民兵預備役人員的節(jié)日慰問工作。
2、兌現(xiàn)2024年度首批住房貨幣分配補貼資金，完成2024年度行政經(jīng)費支出的統(tǒng)計工作。
3、做好工程建設領域項目信息公開和誠信體系專欄建設；完成2024年度工程系列專業(yè)技術(shù)職務任職資格評審。
4、完成我局所屬非公有制企業(yè)信息采集工作；完成我局機構(gòu)改革“三定”方案報送和人員信息采集工作。
5、組織開展“全面推進廉政風險防控機制建設”和“作風建設再深化”活動。
6、組織全局離休和部分退休干部參加離退休干部黨支部“爭先創(chuàng)優(yōu)”表彰會。
二、2024年9-10月份主要工作安排
企業(yè)科 ：
1、做好中小企業(yè)運行監(jiān)測直報點企業(yè)直報培訓、指導、審核等相關工作。
2、做好我區(qū)企業(yè)參加第十一批省級中小企業(yè)技術(shù)中心認定有關工作；開展我區(qū)企業(yè)申報浙江省成長型中小企業(yè)評價認定有關工作。
3、繼續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查、大整改及消防安全大檢查活動。
4、做好融資性擔保機構(gòu)業(yè)務運行監(jiān)測統(tǒng)計信息報送審核工作；做好新設立融資性擔保機構(gòu)材料初審工作。
5、組織我區(qū)企業(yè)參加2023浙江中小企業(yè)“名優(yōu)新”產(chǎn)品博覽會。
6、做好各項企業(yè)培訓服務工作。
技投科：
1、進一步了解掌握項目建設動態(tài)，做好重點項目（碧湖產(chǎn)業(yè)區(qū)塊和郎奇區(qū)塊項目）建設的跟蹤服務工作。
2、繼續(xù)關注太平機制砂、處州山茶油公司的項目用地落實，爭取盡早落實到位，銜接項目投資額的統(tǒng)計。
3、銜接好2024年度區(qū)技改投資資助資金兌付工作。
4、圍繞推進項目建設年工作要求，繼續(xù)認真開展各階段的專項工作。
綜合科：
1、深入企業(yè)調(diào)查，及時了解掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，做好8、9月份經(jīng)濟指標綜合統(tǒng)計和運行分析工作。
2、根據(jù)重點調(diào)研課題完成時限和進度要求，加大對調(diào)研工作的督促和檢查力度。
3、開展2024年度重點用能行業(yè)單位產(chǎn)品能耗限額標準執(zhí)行情況和高耗能機電設備（產(chǎn)品）淘汰情況監(jiān)督檢查工作。
4、做好毆寶、瑞新藥業(yè)2家企業(yè)清潔生產(chǎn)審核的跟蹤了解工作。
5、組織相關企業(yè)申報2024年浙江省循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展專項資金申請項目。
2024年7-8月某區(qū)經(jīng)濟商務局主要工作總結(jié)及9-10月主要工作計劃
一、2024年7-8月份主要工作小結(jié)
企業(yè)科 ：
1、繼續(xù)開展企業(yè)服務月活動，做好企業(yè)問題的交辦、督辦，取得了階段性成效。
2、調(diào)查摸底企業(yè)金融服務需求，組織召開銀企座談會，做好企業(yè)融資服務工作。
3、走訪了解微小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)，做好微小企業(yè)培育工作。
4、深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，認真開展安全生產(chǎn)大檢查、大整改及消防安全大檢查活動。
5、做好企業(yè)申請轉(zhuǎn)貸應急基金協(xié)調(diào)服務工作。
6、做好“國家銀河培訓工程”、管理咨詢進企業(yè)等各項企業(yè)培訓服務工作。
技投科：
1、了解掌握在建工業(yè)企業(yè)投資項目建設動態(tài)，幫助協(xié)調(diào)解決項目建設中的困難和問題，促進項目建設進度。
2、協(xié)調(diào)郎奇工業(yè)區(qū)塊基礎設施建設滯后和村民阻礙施工等困難，盡力加快工程建設進度，力求達到年內(nèi)5家企業(yè)全部投產(chǎn)的目標。
3、協(xié)調(diào)郎奇工業(yè)區(qū)塊已竣工廠房驗收過程中的相關手續(xù)問題。
4、做好預備申報上級扶持項目的準備工作。
5、做好新劃入我區(qū)的城區(qū)范圍內(nèi)企業(yè)項目投資的備案工作。
綜合科：
1、完成上半年度經(jīng)濟指標綜合統(tǒng)計和運行分析工作，組織召開上半年工業(yè)經(jīng)濟運行分析會。
2、組織起草市產(chǎn)業(yè)扶持政策落實情況材料，完成我局關于國家級生態(tài)區(qū)創(chuàng)建工作方案。
3、組織我區(qū)重點用能企業(yè)參加2024年蓮都區(qū)有序用電工作座談會。
4、組織百貨大樓、成功塑膠、浙南蓄電池三家企業(yè)做好2024年浙江省節(jié)能專項資金項目的申報；組織富來森、飛雁羽絨2家企業(yè)參加浙江省清潔生產(chǎn)先進企業(yè)（綠色企業(yè)）的審核工作。
5、完成2024年市里下達的三家重點用能單位的能源監(jiān)察工作。
內(nèi)貿(mào)科：
1、深入6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)60余個行政村，完成52家村級連鎖門店的摸底選點工作。
2、完成2024年度浙江省城鄉(xiāng)連鎖超市龍頭企業(yè)申報、浙江省流通業(yè)發(fā)展財政專項資金補助項目申報以及我區(qū)2024年度現(xiàn)代商貿(mào)服務示范鎮(zhèn)、示范村規(guī)劃上報工作。
3、會同農(nóng)業(yè)部門對屠工制區(qū)域農(nóng)村生豬屠宰檢疫員（協(xié)檢員）的工作進行了考核。
4、按照省商務廳要求，對我區(qū)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點進行全面清理，取消6家無銷售額的網(wǎng)點。
5、完成2023首屆浙江金秋購物街蓮都區(qū)企業(yè)的布置落實工作。
6、開展農(nóng)村加油站安全生產(chǎn)檢查；做好2家加油點的主體變更資料的審核和4家多年未年檢加油站點報請撤銷工作；
外貿(mào)科：
1、完成廣交會“兩創(chuàng)”展位的申請上報工作。
2、做好關于麗水市建筑五金出口基地、食用菌農(nóng)產(chǎn)品出口基地企業(yè)材料的申報工作；組織指導企業(yè)做好浙江省出口名牌、麗水市出口名牌的申報工作。
3、做好廈洽會的參籌展以及項目準備工作。
4、組織企業(yè)參加2024年度外經(jīng)貿(mào)業(yè)務培訓。
5、做好2024年度蓮都區(qū)外向型經(jīng)濟專項資金的兌現(xiàn)撥付工作。
散墻辦：
第八篇 服裝生產(chǎn)計劃工作總結(jié) 2500字
服裝生產(chǎn)計劃工作總結(jié)范文
20xx年在公司黨委董事會的正確領導下，在公司安全部門的幫助下，服裝分公司按照公司的總體要求認真組織開展安全生產(chǎn)工作，并取得了很好的成績，全年沒有發(fā)生任何安全事故，確保了生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、 加強安全學習和安全教育，不斷提高員工的自我保護意識
一年來，服裝分公司堅決執(zhí)行上級安全部門的指示和決議，組織員工學習上級下發(fā)的安全文件、安全簡報和公司下發(fā)的安全學習資料。通過學習，員工的安全意識得到了提高，自我保護能力也有所增強。服裝分公司每周堅持召開安全會議，學習安全知識和總結(jié)本單位的安全生產(chǎn)狀況。通過安全學習和安全教育。員工的安全意識和自我防護意識都有所提高。特別是在勞動保護方面，已不需要象以前那樣再三強調(diào)，員工們現(xiàn)在會自覺把防塵帽和口罩戴上。充分顯示出安全學習在提高員工的安全意識和增強自我保護能力上起到了重要作用。
二、經(jīng)常進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，將安全事故消滅在萌芽狀態(tài)
服裝分公司領導班子非常重視安全生產(chǎn)，經(jīng)常對本單位的關鍵部位以及隱患多發(fā)部位進行仔細檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平時對員工提出的安全問題也是迅速處理，決不遲緩、拖拉。做到了早預防、早查找、早解決。正因為這樣，才確保了服裝分公司全年無一次安全事故的發(fā)生。
三、建立健全和完善各項安全管理制度
服裝分公司成立了以經(jīng)理為首的安全管理領導小組。對上級布置的任務及時完成，需交的報表做到了按時上交。結(jié)合本單位特點在夏季和冬季制定了安全措施并狠抓落實。夏季安全工作重點放在員工防暑降溫工作上面，采取了給員工買冰棒、燒涼茶等措施。冬季安全工作重點主要放在管線、設備的保溫和防凍防凝上面，對室外水表管線進行了保溫。把各項安全措施落實到具體工作中去。這是服裝分公司20xx年安全工作中不發(fā)生任何事故的有力保障。
四、認真開展“安全生產(chǎn)月”活動
按照公司的總體要求，服裝分公司對兩個活動都非常重視，都成立了領導小組，確?；顒又黝}在實際工作中能有效落實。在“安全生產(chǎn)月”活動中， 一是緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這個主題，利用墻報和宣傳標語的宣傳形式，廣泛宣傳安全安全知識。二是組織員工學習hse相關知識。三是組織開展消防預案演練，提高員工的自我保護能力和防范能力。四是進行了消防安全考試，使全體員工對安全法規(guī)和安全基本知識有了進一步的了解和掌握，從而有效地提高了員工的安全意識。五是圍繞主題組織員工查找身邊的隱患，對單位的設備設施進行了一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問題及時組織人員進行整改，使一些不安全隱患得到了有效根治。在“安全生產(chǎn)月”活動中，一是圍繞主題主辦了一期墻報，主要從提高員工的安全意識著手宣傳安全法律法規(guī)及安全知識，二是召開一次以安全為主題的座談會，班組長
以上的管理人員都參加，主要討論如何抓好制度的落實，如何排查隱患，會議討論發(fā)言很積極，收到了很好的效果。三是全面排查隱患，排查的重點如下：
1、排查消防器材設施是否損壞、是否齊全，是否符合要求。 并逐個檢查員工是否會使用消防器材。
2、排查電器設施是否損壞、是否規(guī)范，查電器使用制度的落實情況。
3、排查轉(zhuǎn)動設備有無安全防護，操作是否規(guī)范。
4、排查水表管線和機械設備安全越冬保溫防凍保護是否到位。
5、排查各類庫房和生產(chǎn)車間安全保衛(wèi)防盜設施是否齊備，對門衛(wèi)的保安工作進行經(jīng)常性的檢查，查門衛(wèi)制度的落實和執(zhí)行情況，查是否定時定點巡檢。此項工作大部分排查完、已落實到位，少部分工作正在進行中。服裝分公司決心通過以“貫徹禁令反三違、完善制度抓落實，排查隱患促安全”為主題的“百日安全無事故”活動為契機，把本單位的安全管理工作抓嚴、抓好、抓實。確保今冬明春不發(fā)生任何事故，為2024年的安全生產(chǎn)開好頭，打好基礎。
五、 建立了hse管理體系，并做好了準備爭取一次性通過審核。
服裝分公司按照公司的總體要求，將hse管理工作納入正規(guī)化管理，對本單位的環(huán)境因素和危險源進行識別，并按照控制程序嚴格執(zhí)行控制。認真做好hse的各項資料，努力學習hse的相關知識。為我公司安全生產(chǎn)營造了良好的環(huán)境。 體員工對安全法規(guī)、安全基本知識有進一步的了解和掌握。從而有效提高了員工的安全意識。對生產(chǎn)現(xiàn)場按要求規(guī)格化管理，對認證審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，順利通過了hse認證。hse認證工作是一項長期而艱巨的工作，我們將在今后的工作中按要求做好，做扎實。把服裝分公司的安全、環(huán)境、職業(yè)健康工作做得更好
六、搞好消防演習，提高員工安全、消防意識
服裝分公司是重點防火單位。雖然平時已特別注重消防管理，但是為了預防火災，服裝分公司制定了火災預案，并舉行了全員參與的消防預案演練。在消防預案演練開始前，安全員還特別講解了干粉滅火器的使用方法。全體員工還進行了實際滅火操作訓練。消防演練期間，員工們都能按照消防預案演練的'步驟進行演習。全年共組織消防預案演練兩次。通過消防預案演練活動，員工們都知道了如果發(fā)生火災如何報警、逃生、滅火，消防預案演練使大家受益非淺，達到了預期的效果。
七、為了保障員工身體健康，給員工配備必要的勞動保護用品。
我們發(fā)放完防護品后，還經(jīng)常檢查防護品的穿戴情況。通過一段時間的監(jiān)督和檢查，員工們都能自覺穿戴好勞動防護用品。同時提高了員工的自我保護能力和安全意識。為確保全年不發(fā)生任何安全事故打下了堅實的基礎。
需要改進的地方：1.個別員工的勞保穿戴，時有不規(guī)范現(xiàn)象，須進一步做好教育工作。2.盡可能多舉行幾次消防預案演練，使大家更加熟練地掌握滅火器材的使用方法和實際操作的能力。
20xx年安全工作規(guī)劃
1、新的一年將繼續(xù)貫徹執(zhí)行總公司下達“安全第一”的生產(chǎn)方針，加強安全思想教育，從根本上提高服裝公司人員安全意思，明確安全目標，全年人員無輕傷以上事故，不發(fā)生異常責任事故、杜絕誤操作。
2、搞好安全生產(chǎn)，并在2024年元月以前重新制定安全工作標準及有關考核細則。一切從嚴、從自我做起，做到各崗位各負其責，規(guī)范行為標準。
3、搞好春、秋兩季安全檢查活動，不流于形式。
4、嚴格執(zhí)行公司制定的各項制度、紀律、強化勞動紀律，為確保安全生產(chǎn)。
5、對已發(fā)生的問題做到三不放過，杜絕問題重復發(fā)生真正做到吸取教訓。
6、繼續(xù)加強公司下達的安全性評價工作，將工作計劃落實到實處，不走過場。
第九篇 商場年終工作總結(jié)與計劃 1450字
20xx年x月底我被應聘到××時代廣場工作，在女裝部擔任主管。至今已有五個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。雖然工作的時間不長，但通過幾個月的工作實踐與學習，使我對公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對公司領導和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。
有句話叫做“入對門、跟對人”，也就是講一個人在選擇自己的事業(yè)時，要選擇一個好的企業(yè)、一個具有前景的行業(yè)，并且有一個善于聽取意見，熟知經(jīng)營管理的領導。這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關鍵。當我來到公司工作了一段時間后，就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運。
我的主要職責是維護整個女裝部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行，具體到日常工作內(nèi)容，主要有員工規(guī)范化管理；貨品質(zhì)量、品牌管理；商品的售后服務等?！痢習r代廣場開業(yè)至今已有四年的時間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。但是公司的經(jīng)營決策層的領導們，以其獨道的眼光、靈活多變的經(jīng)營模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢，如今已成為××市家喻戶曉的理想購物場所。相信這會令同業(yè)界人士無比羨慕，商場的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領導們的心血及對美好前景的樂觀信念。因此，我為自己能夠來到××時代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題。雖然認識比較淺顯，對公司也許不會起到很大的幫助，但我認為還是有必要在感受之余提一些個人的看法：
1、各職能部門的相互銜接與配合是促進工作順利開展、實施、完成的首要前提。
2、上下級之間的層層負責制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標準。
3、人員培訓、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。
4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭，市場化需求的必然趨勢。
速度、信譽、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們在經(jīng)營速度上贏得了先機，但先入不一定為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“××商場”、“××商場”以及新開業(yè)的“××商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋。但歸根到底有一個共同特點都是“客戶終端產(chǎn)品”服務行業(yè)。那么，如何搶占先機，抓住客戶的眼球？這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、大姐們”學習，取其長、補其短。努力配合公司經(jīng)營決策層的領導們將第五經(jīng)營年的工作做好、做實。因此，我計劃以下一年度春節(jié)營銷做為先導，全面實施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現(xiàn)象。在紀律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現(xiàn)出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的權(quán)威。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。
2、提高商品經(jīng)營檔次、主流品牌的經(jīng)營格局。作為商場的業(yè)務主管，必須以其良好的心理素質(zhì)，以敏銳的觀察能力，良好的服務態(tài)度和說服能力，曉之以禮、動之以情，做好商戶的思想工作。
3、加強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。爭取在退換貨方面加強細化管理。
4、加強監(jiān)督管理機制。對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄、匯報，做出及時解決，并幫助商戶改進工作。
5、加強情感式營銷，通過對商戶進行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務的管理達到吸引客源，促進銷售目的。堅決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉。
本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。我一定會在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì)，盡力適應各種崗位需要。把第五經(jīng)營年做的更好、更扎實。
第十篇 新班主任工作總結(jié)計劃 2250字
新班主任工作總結(jié)計劃
小學新班主任工作總結(jié)
當班主任已經(jīng)好幾個月了，談起我這短短的班主任工作，我卻有很多話要說。實話說，剛當上班主任時，我也是手足無措，好在我有一年的見習班主任經(jīng)驗，所以依葫蘆畫瓢也能應付應付。但是你若親歷班主任的各項工作，那么以前看似簡單、容易處理的事情，在你并非有效的處理方式下也會變得非常的復雜。
下面就我的班主任工作談談我的感受。
一、多向身邊有經(jīng)驗的老教師學習請教
我們身邊有很多老班主任，他們從事班主任工作多年，有著非常多的工作經(jīng)驗，平時我們要做一個有心人，多看看，多問問，多學學。就拿新生報道來說，報道時事情比較多，但時間充裕。初當班主任的人會覺得讓小孩報了道就沒有事了，但其實在這個時候卻是家長、孩子、老師三者同在的最好的交流的機會。這時候?qū)τ诤⒆拥募彝?、孩子自身的基本情況，家庭的住址及準確的聯(lián)系方式，特別是孩子在校吃飯、乘車路線等有時候通過孩子無法了解正確的信息的地方都可以直接通過家長了解。我一開始也忽視了這些問題，很快讓學生報道完了，但發(fā)現(xiàn)身邊經(jīng)驗足的班主任卻花了很長時間在每個學生報道上。后來我才發(fā)現(xiàn)我需要的信息付出了好幾倍的時間和精力去了解。當然還有很多其他方面，這些都要我們向老班主任學習。
二、注意培養(yǎng)學生良好的學習和生活習慣
這一點比較關鍵，它會為你日后的班主任工作省去很多麻煩。很多教師都有一個頭疼的問題，就是家庭作業(yè)總是收不齊。我第一年時也總是受這個問題的困擾，當時還有家長質(zhì)問我，每天布置了任務給小孩，可是為什么都不去批改和檢查，還說在小孩的書包里發(fā)現(xiàn)了很多天的作業(yè)，都是沒有批復的。我當時就覺得很委屈，我自認為是比較負責任的人，我?guī)缀跆焯於加信鷱妥鳂I(yè)，怎么可能出現(xiàn)多天未批復的作業(yè)呢，那么問題肯定就是這個小孩，他已經(jīng)很多天沒有交作業(yè)了。當然家長質(zhì)問我，我也無話可說，因為孩子多天沒交作業(yè)，而我這個老師竟然不知道，這也是我的失職?？墒侨绻敵跷易尯⒆羽B(yǎng)成了每天交作業(yè)的習慣，那可能就不會出這么多事。今年我當班主任，在收作業(yè)方面我就重點培養(yǎng)孩子每天做作業(yè)交作業(yè)的習慣，現(xiàn)在我們班就沒有出現(xiàn)過不做和不交作業(yè)的情況。其實還有很多其他類似的情況，比如做操、排隊、課間玩耍、教室和包干區(qū)衛(wèi)生、師生問好等等，在這些方面如果我們注意讓孩子養(yǎng)成良好的習慣，那么班主任工作就輕松多了。當然我并不是各方面都做得很好，比如我們班的排隊總是排不好，這就和一開始沒有形成習慣有關。
三、要相信孩子
班主任的事情很多很煩，如果事事親力親為，那么一天48小時也未必能完成。因此我們可以讓孩子做一些力所能及的事情，很多孩子也很喜歡為老師做事，我們?yōu)槭裁床幌嘈藕⒆樱尯⒆尤プ鲆恍┝λ芗暗氖虑槟?？其實這不僅僅減輕了我們班主任的工作，同時也培養(yǎng)了學生的做事能力，更加增強了學生對你的好感，提高了對你所教科目學習的積極性。
四、要勞逸結(jié)合，統(tǒng)籌安排
班主任工作真的事無巨細，但哪個不是花時間花精力的，但我們?nèi)绻婚T心思撲在處理各種大大小小的`事物上，我想很快我們就會把自己的精力耗完，所以有時候我們真的要懂得勞逸結(jié)合。就拿我自己來說吧，從外表看來我可能不是一個急性子，但其實我也好不到哪去，我耐心不足，心里擱不住事情，不太喜歡拖拉，一有事情恨不得立刻馬上把它做完，還有做事不要完美，但喜歡善始善終，因此有什么事情放在心里會很不舒服。這樣不僅僅會覺得很累，也會影響到我的做事的效率，更危險的是會影響到我的情緒。當然工作計劃沒有安排好，時間到了，你還有大量工作沒有做，到那時壓力肯定也不會小。因此要學會統(tǒng)籌好各項事物，合理安排工作和休息的時間，只有這樣才能保持我們做事的積極性，才能使我們的班主任工作可持續(xù)發(fā)展下去。
五、要控制好自己的情緒
很多事情會影響到我們的情緒，班主任的事情更多，那么情緒就更容易收到波動。情緒一旦受到影響，那么做事效率會下降，產(chǎn)生更加消極的思想，如果這種情緒影響到身邊的孩子，或者是家長，那簡直就是一場連鎖的災難。所以一定要控制好情緒，覺得累時可以放放，被孩子激怒了，可以平息一下再處理，反正就是發(fā)怒對所做事情的結(jié)果是百害而無一利。
六、要多和孩子溝通溝通
說實話，老師對孩子總會有偏愛，我也不例外。開始我就很討厭我們班的一個小女孩，她公然的在課上睡覺，在桌肚里剪紙、畫畫，上課講話，課間吃零食，用腳踹同學肚子，作業(yè)全是1111，2222，只是為了完成任務。關鍵是你和她說話，她永遠只會用膽怯的眼神看著你，卻一句話不說?？墒窃倏纯此龀龅哪切┦虑椋耆珱]有絲毫膽怯，極其囂張，讓人非常生氣。就是這樣的一個女孩，有一天，我看到她觀看著午飯卻不吃，我就關心的問她：為什么不吃？她弱弱的說了一句，肚子疼。于是我讓她隨便吃兩口，不然待會肚子會餓，還和她說，肚子疼急了告訴我。后來我就注意關心她，漸漸的她也像我敞開了心扉，原來她父母離異，爸爸外出打工，由爺爺奶奶帶著，離婚后她媽媽只來看過她一次，她雖然很想媽媽，但是媽媽家在很遠的地方，她也從不敢要求就看望媽媽。所以每個孩子異常行為的背后都能找到原因，這些孩子更需要我們的關心和愛，而不是排斥與責罵。
七、和家長相處
班主任工作重點之一；就是要和班里的每個孩子的家長保持良好的互動。學生在校學習生活其實和家庭也分不開關系，就像剛剛的例子，所以在此我也不想在贅述，相信大家都知道家長的配合會為班主任工作省去很多的麻煩。
當然初當班主任的我有著更多的困惑和不解，也有更多的事情需要把它去做好，這里也請更多老班主任給出寶貴的建議和意見。
